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MBA em Marketing e VendasPós-graduação 2014

Módulo C:

Branding e Pesquisa de Marketing

Economia e Mercados

Marketing Internacional

Coordenadora: Prof.ª Luciana Guimarães Naves Lemos Borges

Desafio Profissional

1. EnunciadoEste desafio profissional baseia-se em uma análise de mercado para exportação de calçados de couro brasileiro no mercado Chinês e Indiano. Para isso, deve ser mon-tada uma indústria de calçados em Franca, cujo objetivo é produzir calçados de couro para exportação, visando trabalhar o mercado desses dois países.

Todo o trabalho deve ser feito com base em dados buscados na internet, em revistas e outras fontes.

2. IntroduçãoPara resolver este Desafio Profissional você deverá trabalhar com conceitos rela-cionados a empreendedorismo, entrada em mercados internacionais, branding, es-tratégias, pesquisa de mercado e análise de ambiente. Além, é claro, de ter fixado bem os conceitos apresentados nas aulas das disciplinas de Branding e Pesquisa de Mercado, Economia e Mercados e Marketing Internacional.

Para começar a desenvolvê-lo, será preciso realizar uma pesquisa prévia de dados secundários relacionados à Índia e China (países foco deste trabalho), além de da-dos relacionados ao setor calçadista. É necessário também retomar as leituras fun-damentais, prestando atenção nos pontos que possam ser úteis para a execução da tarefa.

Depois desta explicação inicial, vamos à apresentação da tarefa.

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3. Objetivos

3.1. Objetivo geral• Desenvolver estratégias de entrada de calçados de couro no mercado Chinês e Indiano.

3.2. Objetivos específicos• Desenvolver uma análise de ambiente que auxilie no diagnóstico.• Aplicar as noções de empreendedorismo.• Identificar formas de conhecer mercados de outros países• Identificar meios de posicionar uma marca em mercados internacionais.

4. Proposição da TarefaEste desafio profissional deverá ser desenvolvido em etapas. Estas são descritas a seguir:

4.1. Descreva o negócio que irá desenvolver. Essa descrição deverá conter:

a) Descrever a indústria – tamanho, capacidade média de produção, tempo de mercado, localização.

b) Portfólio de produtos para exportação (tipos de calçados de couro e justificar a escolha).

4.2. Detalhamento dos países-alvos

Diagnóstico econômico e social da China e Índia (utilizar indicadores, estrutura de mercado do setor calçadista em cada país etc. – informações trabalhadas na discipli-na Economia e Mercados).

4.3. Análise SWOT (individual) para identificar as principais dificuldades e facilidades de se entrar na China e Índia com os produtos descritos no item b (4.1).

Esta etapa deve ser detalhada. Cada país deve ter uma matriz SWOT e esta deve ser explicada e justificada ponto a ponto.

4.4. Descrever como será o posicionamento da marca no mercado internacional.

a) Público-alvo para os produtos da marca em cada país.

b) Posicionamento de marca em cada país.

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4.5. Desenvolver estratégias de entrada no mercado internacional

a) Fatores que devem ser levados em consideração para desenvolvimento das estratégias.

b) Desenvolvimento dos componentes de mercado para entrada dos calçados e da marca nos dois países (Ps). Estes componentes devem ser descritos de forma detalhada.

5. Formatação da Resolução do Desafio ProfissionalO relatório deve ser redigido a partir das etapas estabelecidas no item 4 (Desenvol-vimento) e seguir as normas da ABNT.

O trabalho deve conter: - Capa.

- Folha de rosto.

- Título: explicitação do assunto.

- Identificação: nome do aluno e curso.

- Sumário: identificação da estrutura do relatório.

- Introdução: indicação do objetivo do trabalho, enunciado de forma sumária.

- Corpo do relatório: descrição do item 4.

- Bibliografia básica e complementar: lista em ordem alfabética das obras utiliza-das para a elaboração do trabalho.

A resolução do DP deve ser apresentada em arquivo único, em Word, redigido com a fonte Times New Roman, tamanho 12, espaçamento 1,5 com, no máximo, 8 páginas.

6. EntregaÚltimo dia para entrega do Desafio Profissional: 22 de março de 2015, ao final da disciplina Marketing Internacional, no link “Envie seu Trabalho” no recurso Desafio Profissional.

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7. Critérios AvaliativosTabela com componente, critério genérico, critério específico e peso da avaliação.

Componente Critério Genérico CritérioEspecífico

Peso

1 Utilização dos referenciais da

Leitura Funda-mental.

Os pressupostos teóricos da leitura fundamental foram realmente utilizados a fim do cumprimento do desafio profis-sional?

Os pressupostos teóricos que devem ter sido apre-endidos pelo aluno são baseados na leitura fun-damental das disciplinas estudadas e no estudo de caso da empresa es-colhida?

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2 Método de abor-dagem do caso ou do problema colocado (marcas de autoria).

O modo de abordagem do caso ou do problema revela criatividade do aluno na reso-lução? Há sinais de autoria no modo de intervenção e análise do aluno no caso?

A análise de viabilidade e do cenário econômico, social e de mercado dos dois países é coerente? Revela domínio dos con-ceitos?

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3 Execução da tarefa.

A execução da tarefa se deu de modo eficiente? Há desvios de objetivos?

As etapas de posiciona-mento de marcas, análise da economia dos dois países e desenvolvimen-to das estratégias foram todas desenvolvidas de forma coerente?

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4 O produto final do DP (formato de apresenta-ção).

O formato de apresentação do resultado da tarefa corres-ponde ao exigido no enuncia-do? O produto final da tarefa é adequado como forma de apresentação do resultado final?

O relatório contempla todas as etapas do DP?

O resultado final respon-deu ao desafio apresen-tado?

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5 Desafio. O desafio foi vencido? A tarefa foi completada? Os objetivos foram alcançados?

Para que o desafio seja vencido, o aluno deverá realizar as tarefas esta-belecidas no item 4.

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Total 100