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Slides da Palestra realizada no WAWSP Impacta sobre como Reotimizar seu Site Utilizando o Google Analytics.
Citation preview
Alex PelatiDir. Search Marketing
AO5 – Agência Orange Five
Utilizando Web Analytics para Reotimização de
Sites
A Evolução do SEO e a necessidade de mensurar
resultados
No passado, as tarefas do profissional de SEO para obter posicionamento no Google eram:
- Fazer pesquisa de palavras-chave;
- Inserir as palavras-chave nos títulos das páginas do site (sem limite de caracteres);
- Escrever as meta-descriptions das páginas do site;
- Inserir as palavras-chave nas meta-keywords das páginas do site (sem limite de caracteres);
- Cadastrar (submeter automaticamente) o site em milhares de diretórios da WEB (o que importava era a quantidade).
Os seus objetivos eram:
- Aumentar o PageRank do site;
- Posicionar o site em diversas palavras-chave relacionadas aos produtos/serviços oferecidos no site. Ou seja:
TRÁFEGO + TRÁFEGO + TRÁFEGO
Já atualmente, o trabalho do profissional de SEO envolve:
ANÁLISE ESTRATÉGICA ON-PAGE
- Fazer pesquisa de palavras-chave;
- Criação de títulos e meta-descriptions otimizados;
- Orientar a criação de páginas de destino;
- Orientar a linkagem interna do site;
- Orientar a disposição das informações do site;
- Orientar a criação e adequação de conteúdo do site.
ANÁLISE TÉCNICA DO SITE
- Acompanhamento do rastreamento e indexação do site pelos mecanismos de pesquisa (robots.txt, sitemap.xml, uso de flash, ajax, etc.);
- Conferência das marcações estruturadas do código-fonte do site (tags de cabeçalho, alt das imagens, microformats, schema.org, etc.);
- Prevenção de conteúdo duplicado interno (redirecionamento 301, rel canonical, rel next e prev, etc.).
EXECUÇÃO ESTRATÉGICA OFF-PAGE
- Cadastro manual em diretórios, social bookmarking, etc.;
- Submissão de artigos;
- Análise de links da concorrência;
- Relacionamento para guest posts;
- Orientação para curadoria de artigos;
- Sugestões para ações de link bait;
- Sugestões para conversão de conteúdo não indexável;
- Etc.
Com isso, tornou-se primordial a:
MENSURAÇÃO DE RESULTADOS
- Posicionamento de palavras-chave;
- Quantidade de páginas indexadas;
- Aumento do fluxo de visitas;
- Conversões do site (vendas, contatos, inscrições, downloads, comentários, etc.);
- Etc.
Google Webmaster Tools e o CTR nos Resultados Orgânicos
Com o Google Webmaster Tools, é possível analisar rapidamente o CTR e a posição das principais palavras-chave na SERP do Google:
Também é possível verificar as páginas de destino das principais palavras-chave na SERP do Google:
DICA!
É possível integrar os dados do Google Webmaster Tools no Google Analytics.
Saiba como em: http://analytics.blogspot.com/2011/10/webmaster-tools-in-google-analytics-for.html
Google Analytics – Posicionamento e Conversão de
Palavras-Chave
Utilizando os Dados do Google Adwords
para Melhorar os Resultados de SEO
Para alcançar os melhores resultados para o cliente, não se pode criar disputas SEO x PPC. O correto é aproveitar os dados de ambas as mídias para atingir com precisão os objetivos do cliente.
Por isso, utilize o relatório dos termos de pesquisa do Adwords como fonte de dados:
DICA!
Na nova versão do Google Analytics você obtêm os dados dos termos de pesquisa, ou seja, não é necessário ter acesso à conta do Google Adwords do cliente.
Para isso, acesse “Publicidade” e “Consultas de Pesquisa Correspondidas”:
Quais são as vantagens de utilizar os dados do Adwords para reotimizar seu site?
- Obter o número de impressões correto;
- Verificar quais palavras-chave possuem melhor taxa de conversão, independente do volume de pesquisa;
- Obter novas ideias de palavras-chave, tendo em vista a utilização de palavras-chave em correspondência “ampla” ou “frase”;
- Projetar a conversão do SEO com o posicionamento de palavras-chave utilizadas no Adwords.
Obtendo o Posicionamento Orgânico das Palavras-Chave no
Google Analytics
Para obter o posicionamento orgânico das palavras-chaves no Google Analytics, é necessário criar três filtros personalizados. Lembre-se de criar os filtros em um novo perfil, para não alterar os dados do perfil principal:
O 1º filtro determinará que somente os resultados orgânicos são utilizados:
O 2º filtro determinará que serão utilizados os resultados do Google:
O 3º filtro determinará a exibição da palavra-chave + posição informada na referência da URL do Google, por exemplo:
Busca pela palavra-chave “ao5” no Google:
http://www.google.com.br/url?sa=t&source=web&cd=1&ved=0CBwQFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.ao5.com.br%2F&rct=j&q=ao5&ei=HfGeTrngHu-GsAKW6KGECg&usg=AFQjCNG_kiN1YCVrvueZcrfIGc_1Lugelw&sig2= batj9xolq5JNFsCK2Qp8-g
posição
palavra-chave
Por fim, confira a ordem de processamento dos filtros e não esqueça de configurar as metas de conversão do perfil:
Veja como são exibidos os dados:
Com esses dados, você pode montar planilhas para saber:
- Quantidade de visitas do site por posição;
- Percentual de conversões por posição;
- Número de conversões por posição.posição visitas %
conversão# conversão
# palavras
1ª 574 19,86% 114 170
2ª 190 19,47% 37 76
3ª 63 11,11% 7 44
4ª 78 21,79% 17 38
5ª 47 10,64% 5 26
6ª 65 13,84% 9 22
7ª 46 17,39% 8 14
8ª 60 10% 6 11
9ª 28 10,71% 3 9
10ª 77 14,28% 11 22
11/20 93 12,90% 12 49
21+ 18 11,11% 2 18
Acompanhando o ROI com Google Analytics
Num E-commerce, calcular o ROI é muito simples, basta tera tag e-commerce devidamente instalada na página de confirmação de compra:
Agora, como calcular exatamente a receita obtida em sites que geram
somente um “lead” on-line e a venda ocorre no momento posterior
?
Mensurando a Qualidade dos Leads
e Integrando os Dados com o Google Analytics
Nesse caso, você pode obter a mídia (ppc, organic, referral...), origem (google, bing, twitter...) e a palavra-chave no momento do envio do “lead” para salvar esses dados numa planilha e posteriormente cruzá-los com os dados de visitas do Google Analytics.
COMO?
Obtendo a URL de referência por Por script PHP ou;
Obtendo o UTMZ do cookie do Google Analytics.
Para utilizar o script PHP, você deve instalá-lo em todas as páginas do site e recuperar a informação no envio do lead para o e-mail.<?phpsession_start();if(!isset($_SESSION["referrer"])){if ($_SERVER["HTTP_REFERER"]){$referrer = $_SERVER["HTTP_REFERER"];}else{$referrer = "unknown";}$_SESSION["referrer"] = $referrer;}?>
No envio do lead para o e-mail, basta incluir o campo:$mail->Body .= “Referer: ". $_SESSION["referrer"] ;
http://www.google.com.br/search?q=ao5&ie=utf-8&oe=utf-8&aq=t&rls=org.mozilla:pt-BR:official&client=firefox-a
Pelo Cookie, você deverá ter o Google Analytics corretamente instalado em todas as páginas do site.
No envio do lead para o e-mail, basta incluir o campo:
$mail->Body .= “Cookie: ". $_COOKIE["__utmz"] ;
888888888.8888888888.1.1.utmcsr=google|utmccn=(organic)|utmcmd=organic|utmctr=ao5
De posse desses dados, crie uma planilha com os seguintes campos:
- Palavra-chave;
- Número de E-mails (deve corresponder à taxa de conversão de meta do Google Analytics);
- Valor da Receita;
- Número de Transações.
palavra-chave # e-mails receita transações
Depois, utilize a função =PROCV (ou =VLOOKUP em inglês) do Excel para integrar os dados do relatório do Google Analytics com os dados da planilha de controle de conversões elaborada:
Exemplo prático em: http://www.ao5.com.br/planilha/
Palavra-Chave Visitas Taxa
Leads#
Contatos# E-
mails Receita Transações
Valor Médio
Taxa Transaçõe
s
Valor por Visita
head-tail 1 238 14,29% 34 34 R$ 6.450,00 5 R$ 1.290,00 2,10% R$ 27,10
long-tail 3 194 17,01% 33 33R$
13.767,00 12 R$ 1.147,25 6,19% R$ 70,96
long-tail 8 126 12,70% 16 16 R$ 1.743,15 2 R$ 871,58 1,59% R$ 13,83
head-tail 4 118 16,10% 19 19 R$ 924,30 1 R$ 924,30 0,85% R$ 7,83
long-tail 2 99 30,30% 30 30 R$ 4.963,20 4 R$ 1.240,80 4,04% R$ 50,13
head-tail 3 75 17,33% 13 13 R$ 8.842,50 9 R$ 982,50 12,00% R$ 117,90
head-tail 7 70 4,29% 3 3 R$ 1.098,70 1 R$ 1.098,70 1,43% R$ 15,70
head-tail 5 50 6,00% 3 3 R$ 0,00 0 #DIV/0! 0,00% R$ 0,00
long-tail 6 45 15,56% 7 7 R$ 894,35 1 R$ 894,35 2,22% R$ 19,87
Avaliação e Aplicação de Técnicas para Melhorar o Posicionamento
Orgânico
Com os dados apresentados em mãos, veja o que pode ser feito para melhorar seu posicionamento orgânico:
TÍTULO
- A palavra-chave é encontrada entre os 65 primeiros caracteres do título da página?
Se não, verifique a possibilidade de otimizar seu título e incluí-la.
EFEITOS DESEJADOS
- Melhorar o CTR na SERP do Google;
- Aumentar o posicionamento da palavra-chave.
META-DESCRIPTION
- A meta-description exibe uma frase de chamariz? A palavra-chave aparece na meta-description da página?
Se não, otimize o texto para torná-lo mais atrativo. Verifique a possibilidade de trabalhar duas descrições.
EFEITOS DESEJADOS
- Melhorar o CTR na SERP do Google;
META-DESCRIPTION
Exemplo de duas descrições. Trabalhe duas frases com 150 caracteres cada:
Busca por “criação de sites”:
Busca por “desenvolvimento de sites”:
LANDING PAGE
- A palavra-chave “head-tail” possui uma página de destino específica? A palavra-chave “long-tail” possui um tópico específico na página de destino?
Se não, crie páginas de destino específicas para a palavra-chave. Trabalhe as palavras-chave “long-tail” no conteúdo da página;
Utilize tags de cabeçalho para estruturar o conteúdo;
Otimize as imagens da página.
EFEITOS DESEJADOS
- Aumentar o posicionamento da palavra-chave;
- Melhorar a conversão do site.
LINKAGEM INTERNA
- A página de destino da palavra-chave recebe muitos links internos? O texto âncora dos links internos estão otimizados?
Se não, organize a estrutura do site para receber o “juice” das principais páginas do seu site;
Utilize a palavra-chave exata ou expressões com a palavra-chave no texto âncora dos links internos.
EFEITOS DESEJADOS
- Aumentar o posicionamento da palavra-chave;
- Melhorar a conversão do site.
LINKAGEM EXTERNA
- A página de destino da palavra-chave recebe links de outros domínios de qualidade? O texto âncora dos links externos contêm a palavra-chave?
Se não, utilize as estratégias off-page (slide 7) para conseguir links para o site;
Procure selecionar domínios de qualidade para obter seus links;
Se possível, trabalhe variações no texto âncora dos links, com menções exatas e parciais da palavra-chave.
EFEITOS DESEJADOS
- Aumentar o posicionamento da palavra-chave;
- Aumentar autoridade do site e das páginas.
