Business Model You - Modelo de negócio pessoal

Sobre mim

Gláuber Signori

Bacharel em Sistemas de InformaçãoEspecialista em Gerenciamento de

ProjetosCursando Mestrado em

AdministraçãoIMED

Agenda

O que é o modelo de negócio?

“É a lógica pela qual uma

empresa ganha seu sustento”

HOJE …

… NÓS VIMOS FORÇAS QUE NÃO VIAMOS ANTES …

… QUE NÓS CHAMAMOS DE

NOVAS REGRAS DO JOGO DOS NEGÓCIOS.

SUSTENTABILIDADE

PESSOAS PERDENDOSEUS EMPREGOS

NOVAS GERAÇÕES

TUDO ONLINE

A VELOCIDADE ESTÁ AUMENTANDO

O que você quer ser quando

crescer?

Você ainda não escolheu a sua carreira?

ou a sua paixão?

Como vai construir um plano de carreira

de sucesso?

É difícil tomar a decisão de carreira certa

Você precisa pensar diferente

sobre a sua carreira?

TRABALHO

VALORES

DINHEIRO

TRABALHO

VALORES

DINHEIRO

Sobre ajudar as pessoas “Consumidores”.

Adicionar é mais importante que tarefas e atividades.

Resolve apenas um problema da carreira.

Por onde começar?!

O que é o modelo de negócio pessoal?

“A maneira como você envolve os

seus pontos fortes e talentos

para crescer pessoalmente e profissionalme

nte”

MODELO DE

NEGÓCIO

PESSOAL

Quem é você e o que você possui?

[RECURSOS CHAVE]Informe quem você é, suas habilidades, competências e personalidade.Ex: extrovertido, boa comunicação, trabalhador, pensativo, detalhista ...

O que você faz?

[ATIVIDADES CHAVE]Informe algumas tarefas críticas que executa regulamente no trabalho.Ex: achar exemplos ...

Quem você ajuda?

[CLIENTES]Informe quem recebe um benefício (com ou sem custo).Ex: (anote nomes) chefe, supervisor, pessoas da sua organização, os clientes/indivíduos que você atende na sua empresa, outros responsáveis pela sua compensação ...

Como você ajuda?

[PROPOSTA DE VALOR]Defina o valor que você fornece aos clientes.• Que trabalho o cliente contratou para executar?Ex: a criação de aulas interativas para facilitar os alunos a entender melhor o conteúdo previsto na ementa ...

Como chegam até você/Como você entrega?

[CANAIS]Defina os canais através dos quais você entrega sua proposta de valor.• Como conseguir que potenciais

clientes conheçam você? • Como você vai entregar o que eles

contratarão?Ex: [conhecer você] boca a boca, site, blog, artigos, palestras …[entrega] relatórios escritos, apresentação presenciais ...

Como vocês interagem?

[RELACIONAMENTO COM CLIENTES]Defina a forma como você interage com os clientes.Ex: através de email, telefone, redes sociais, serviço pessoal face a face, visitas conversando pessoalmente ...

Quem ajuda você?[PARCEIROS CHAVE]Defina aquelas pessoas que o apoiam como profissional e ajudam-no a realizar seu trabalho com sucesso. Assim como pessoas que dão conselhos, motivação ou oportunidade de crescimento, assim como, recursos para realizar determinada tarefa.Ex: Colegas ou mentores no trabalho, network profissional, família ou amigos ...

O que você ganha?

[FONTES DE RECEITAS E BENEFÍCIOS]Defina as fontes de receitas, o que você ganha ao realizar a proposta de valor.Ex: [tangíveis] salário, ações, royalties, benefícios: plano de saúde, previdência ou escolar ...[intangíveis] aumento reconhecimento, da satisfação, contribuição social …

O que você oferece?

[ESTRUTURA DE CUSTOS]Defina o que você oferece ao trabalho que irá desempenhar para alcançar a proposta de valor. Liste qualquer estrutura de custo tangível não reembolsável.Ex: Tempo, energia, dinheiro, taxas de treinamento ou assinatura, despesas de deslocamento, viagens, gastos com internet, telefone, transportes …

Ajudar os clientes a

terem artigos

publicados nas

melhores revistas

acadêmicasE-mail

Skype

Internet

Professores universitários, principalmente na Europa

Serviço pessoal foco na retenção

Maior remuneraçãoTempo

Energia extra p/ pesquisa

Marketing

Interesse no negócio

Escrita de qualidade

Habilidade de edição

Sustentabilidade

Meticulosa

Detalhista

Editar, reescrever e

pesquisar

Marketing

Membros da comissão de Doutorado

Estudante de doutorado

Inspirar outros a construir riquezas

90 MIL + leitores do

blog

Honorários de publicidade

Mais tempo e energia do que nunca

Habilidades de escrita

Auto aperfeiçoamento

Personalidade artistica\empreendedora

Manter o site

Blogueiro

Ajudar os anunciantes

a atingir perspectivas

Anunciantes

Satisfação reconhecimento

Realização como escritor

Responder os leitos, outros

blogs

Criar cidadãos ativos e

produtivos

Estudantes

Salário

Tempo

Social, ensino,

educação

Escrever

Professor

Satisfação reconhecimento

Network

Ensinar

Sala de aula e livros

Pessoal e grupos

Energia

Estress

Flexibilidade

Experiência

Escolas

REFLETIR

O MUNDO ALÉM DO TRABALHO

Amor

Riqueza/Dinheiro

Amigos/Família

Criatividade

O MUNDO ALÉM DO TRABALHO

1. O que você ama fazer?2. Quais as atividades (jogos, hobbies,

esportes,etc) você gosta?3. Com que tarefas o seu tempo parece

voar?

O MUNDO ALÉM DO TRABALHO

Defindo alguns papéis …1. Quem sou eu?2. O que me empolga em relação

a estes papéis?PAPEL IRMÃOLaços Familiares, companheirismo, pensar em legado

PAPEL PROFESSORAjudar os outros, ser útil, exercitar habilidades de planejamento e apresentação, aprender, escrever

O MUNDO ALÉM DO TRABALHO

Interesses(o que empolga

você)

Competências e Habilidades

(talentos naturais e

adquiridos; o que você pode

fazer facilmente)

Personalidade

(o jeito que você gosta de

trabalhar e se relacionar com

os outros)

“PONTO CENTRAL” DA CARREIRA

O MUNDO ALÉM DO TRABALHO

Como você gasta a maior parte do seu tempo?

• Qual o papel que o trabalho desempenha em sua vida hoje?

• É um emprego, carreira, vocação ou realização?

REVISAR

REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.

1.Desenhar seu modelo de negócio

2. Identificar os pontos problemáticos

3. Fazer perguntas de Diagnóstico

REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.

1. Você está interessado em seu trabalho?Pode estar havendo uma incompatibilidade entre Quem você é e O que você faz.2. Você subutiliza ou não utiliza uma importante habilidade ou capacidade?Verificar a Estrutura de custos pois pode estar gerando estresse ou insatisfação.

[QUEM É VOCÊ, O QUE VOCÊ POSSUI E O QUE FAZ]

REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.

1. Você gosta de seus clientes?Imagine um cliente cheio de qualidades, você pode encontra-lo no setor que você trabalha agora? Caso não, reveja seu modelo.2. Quem é o seu cliente mais importante?Defina por que ele é tão importante, este cliente justifica uma nova ou diferente Proposta de valor?3. Servir ao cliente está enlouquecendo você?Os benefícios são muito baixos? Você pode largar o cliente? Verificar: Proposta de valor, custos e benefícios.

[QUEM VOCÊ AJUDA]

REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.

1. Quais elementos da sua PV são realmente valorizados?

Faça ao Cliente esse pergunta - a resposta pode surpreendê-lo.

2. Você gosta de entregar a sua PV aos clientes?Revise os Recursos Chave e considere revisar o seu modelo.

[COMO VOCÊ AJUDA]

REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.

1. Como os clientes ficam sabendo sobre você?De que novas maneiras você pode promover a avaliação? (mídias sociais, apresentação online, site, etc)

[COMO CHEGAM E COMO VOCÊ ENTREGA]

1. Que tipo de relação seu Cliente espera de você?

Você está se comunicando com Clientes da forma como eles preferem ou como você prefere? Considere adicionar, remover, ampliar ou reduzir um ou mais método de comunicação.

[COMO INTERAGEM]

REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.

1. Quem são suas Parcerias principais?Poderia uma Parceria principal assumir uma Atividade-chave sua, ou vice-versa?Você poderia criar ou modificar uma Proposta de valor para uma nova Parceria principal?

[QUEM AJUDA VOCÊ]

REDESENHANDO O SEU MOD. NEG. PES.

1. As Fontes de receitas atuais são equivalentes a sua PV?

Verifique se você ou o Cliente estão igualando Atividades chave com Proposta de valor, ou estão interpretando mal o trabalho realizado.

[O QUE VOCÊ GANHA]

1. Quais são os principais custos que você paga?Poderia qualquer Atividade chave ser reduzida ou eliminada sem afetar negativamente a Proposta de valor?

[O QUE VOCÊ OFERECE]

AGIR

COMO CONTAR UMA HISTÓRIA?

MELHORE O SEU MODELO DE NEGÓCIO

PESQUISA(HIPÓTESES)

VALIDAÇÃO} PIVOTA

MELHORE O SEU MODELO DE NEGÓCIO

OBRIGADO!Dúvidas

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as?glauber_signori@hotmail.com

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