Gestão estratégica de vendas

GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS

Jader Campos Daniel2010

Nossa sina: eternos vendedores?

Não se assuste !!!!

Não nasci para vender...

Só nascendo outra vez... E NÃO SEI SE SERÁ A SOLUÇÃO!!!!!

Vendedores ou Profissionais de Vendas?

X

A morte do vendedor...

Para ser um bom profissional de vendas é preciso...

Adaptar-se ao mercado, desenvolvendo competências.

CRER naquilo que vende/oferece Vestir sem medo a camisa da sua empresa

CONHECER sua empresa: Negócio, produtos, serviços,

parceiros...

CONHECER seu cliente

FUNDAMENTAL !!!

Observação aguçada

Conhecer o MARKET SHARE da sua empresa no cliente

Conhecer seus concorrentes e sua participação no cliente

“Wallet Share”

Planejar-se estrategicamente curto, médio e longo prazos

Estar e trabalhar em rede

APRIMORAMENTO CONTÍNUO...

E então, você quer ser um PROFISSIONAL ou vai ficar aí

sendo só mais um?!

OBRIGADO!

Jader@oi.com.br