Vantagem Competitiva

“Um empreendedor poderia

cavar um nicho que os grandalhões tinham

desprezado”. (Sheri Poe)

Caso

Estratégia Utilizada: Nicho

1991

Dificuldade de encontrar um ponto de partida

A estratégia de pequenas empresas pode apenas “acontecer” ou pode resultar de uma reflexão sobre a missão da empresa.

Decidir sobre as alternativas Desenvolver uma estratégia básica

Redigir Planos Estratégicos

Estratégias significativas exigem

compromisso por parte do empreendedor, para dedicar tempo e energia

consideráveis ao processo

2 Mitos para Criação de um novo Negócio

Como cada força se relaciona com o grau de competição em um setor industrial?

Quais são as forças básicas em um mercado competitivo?

A meta dos empreendedores é reconhecer e entender essas forças de modo que eles possam posicionar o negócio para enfrentar melhor o ambiente industrial

1. 2. 3. 4. 5.

Vantagens:

Segmentação de Mercado:

Mercados compostos de

diversos submercados

Preferências podem ser relacionadas: ao

paladar, ao recipiente, preço, variação dos

produtos

Estratégia Não-Segmentada

Estratégia de Multissegmentação

Formula estratégias

diferentes de acordo com a

especificidade do produto

Desenvolve mix exclusivo de

mercado para cada segmento

Marketing Mixes: Caneta Hidrocor

Visão do Mercado

Marketing Mixes

Estratégia de Segmentação Única

Essa abordagem permite-lhes especializar-se e

fazer melhor uso de seus recursos mais limitados. Uma abordagem de segmentação única tornou-se

conhecida recentemente como estratégia de marketing de nicho

Marketing de nicho ou marketing de alvo

Alguns casos em que as estratégias de alvo podem ser utilizadas:

–

–

–

–

Alguns cuidados a serem tomados para a manutenção do potencial da estratégia:

Mercado: Um grupo de clientes que tem poder

de compra e necessidades não satisfeitas

Análise de mercado: Grau de segmentação

Variáveis: Dimensões específicas que distinguem as formas de demanda de mercado

Variáveis Demográficas:

Variáveis de Benefício:

“As empresas pequenas estão potencialmente, em melhores condições de atingir a satisfação do cliente do que as grandes.”

Sewell Village Cadillac

Burgers Bugs

Killers

Origem: Japão

(década de 1970)

Cada vez mais presente na realidade das

pequenas empresas

“O aprimoramento da qualidade começa com a cultura da

organização.”

“Pequena Empresa em Ação” Gail

Sundling

Ganhando uma Vantagem Competitiva no Mercado de Encomendas Postais

Fevereiro de 1990 abriram a empresa

Criação de um novo catálogo com lista de presentes

Presentes para datas comemorativas em geral

Preocupação com a saturação do mercado

Novos desafios estão sendo estudados

Automóvel do Século XXII

1ª parte Características do planeta e de seus seres:

2ª parte – O Cartel 3ª parte – Apresentação