Marketing Pessoal Fator de Alavancagem Profissional Salvador – Bahia Geider Lins Marques

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Marketing PessoalFator de Alavancagem Profissional

Salvador – Bahia

Geider Lins Marques

Concorrência no mercado empresarial...Estratégias de

MercadoGestão

Empreendedora

Lucro e LongevidadeSatisfação do Acionista

Não é diferente no mercado profissional

Demissão voluntária no setor público

Aposentados com alta capacidade produtiva

Recém formados chegando ao mercado

Toda manhã na África, um veado Toda manhã na África, um veado acorda. Ele sabe que deverá correr acorda. Ele sabe que deverá correr

mais rápido do que o leão ou morrerá. mais rápido do que o leão ou morrerá.

Da sabedoria anônima italiana:

Toda manhã, na África, um leão acorda. Ele sabe que deverá correr mais do que o veado ou morrerá de

fome.

Quando o sol surge no horizonte, Quando o sol surge no horizonte, não importa se você é leão ou veado. não importa se você é leão ou veado. É melhor que você comece a correr!É melhor que você comece a correr!

Concorrência no mercadoEstratégias de

MercadoGestão

Empreendedora

Lucro e Longevidade

profissional...

Satisfação do Eu

Concorrência entre empresas

X

X

X

X

Lula

FHC

Maradona

Roberto Jefferson

Adão

Jesus Cristo

Indique o único homem indispensável que,

até o momento, a história registra:

Lula

FHC

Maradona

Roberto Jefferson

Adão

Jesus Cristo

Indique o único homem indispensável que,

até o momento, a história registra:

(não teve concorrente)

Lula

FHC

Maradona

Roberto Jefferson

Adão

Jesus Cristo

Indique o único homem indispensável que,

até o momento, a história registra:

(não teve concorrente) (nem sogra)

Empresas Produtos e Serviços

Indivíduos Produtos e Serviços

Empresas MarketingEmpresarial

Indivíduos MarketingPessoal

Adaptação de técnicas de marketing empresarial

Utilização de técnicas de marketing pessoal

A empresa VOCÊ

Adaptação de técnicas de marketing empresarial

Análise Ambiental

Planejamento

Segmentação de Mercado

Composto MercadológicoP P

P P

Análise Ambiental

POTENCIALIDADES FRAQUEZAS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

1005961001620Total6,5397,7122Outras8,4507,5121Análise Financeira11,77011,8192Relações Humanas13,88214,3232Marketing15,99514,5235Vendas18,811221,5348Organização Empresarial24,814822,8370Planejamento%No.%No.Área de Conhecimento

Fonte: Mortalidade das Micro Empresas em Salvador. Fatores determinantes de sucesso e de insucesso empresarial SEBRAE, 2002.

Enquete

Quem vem planejando sua carreira?

Quem tem seus planos escritos?

Quem tem acompanhado a realização de seus planos?

What they don’t teach at Harvard Business School

Mark McCormack

1979 - Pergunta

“Você estabeleceu metas claras, por escrito, para seu futuro e fez planos

para concretiza-las?”

What they don’t teach at Harvard Business School

Mark McCormack

1979 - Resposta

03% - Sim13% - Sim, sem escrever84% - Não

Ten years later

1989 - Pergunta

Qual o nível de seus rendimentos?

Ten years later

1989 - Resposta

Metas não escritas – 2 X sem metas

Metas escritas – 10 X todos os outros

Segmentação de Mercado

Definição do seu público alvo

Entendimento do seu cliente

Posicionamento

Como eu penso que sou?

NonatoRomário,Robinho

Edmundo,Kaká,

Adriano Um grande jogador de futebol

Posicionamento

É assim que me vêem?

NonatoRomário,Robinho

Edmundo,Kaká,

Adriano

BoêmioAtleta

Irresponsável

Exemplo

Moleque

Imagem e Posicionamento

Qual a conseqüência de uma boa imagem?

Sou um profissional requisitado

Tenho predominância em relação ao preço a ser praticado nas transações

A formação de uma boa imagem cria como conseqüência, uma predisposição favorável à

realização de negócios...

... mas, cuidado com os exageros.

Especialista em Logística de DocumentosOffice boy

Especialista Avançado em Logística de Documentos

Moto boy

Técnico em Transporte Vertical de Passageiros e CargasAscensorista

Distribuidor de Produtos Alternativos de Alta Rotatividade

VidenteConsultor de Assuntos Gerais e Não Específicos

Camelô

Imagens

Profissão Imagem

MarceneiroAtraso

na entrega do serviço

Mecânico Sujeira

Imagens

Profissão Imagem

Soldado

Bombeiro Prestativo

Violento

Quando a imagem estiver atrapalhando...

Trabalhe no produto, no preço,

no comportamento, no pós venda...

Ou onde quer que seja necessário

Visibilidade e Posicionamento

Produto não visto não é desejado!

Produto é (in)desejado conforme seja visto!

Preço

PromoçãoPraça

Produto

Mercado Alvo

Composto Mercadológico

Ciclo de Vida do ProdutoCiclo de Vida do Produto

Unidades Monetárias

Vendas Totais no MercadoLucros Totais no Mercado

Tempo

IntroduçãoIntrodução CrescimentoCrescimento MaturidadeMaturidade DeclínioDeclínio

O profissional também tem o seu

C I CL O

D E V I D A

Nível de produto

Aumentado

Genérico

Esperado

Potencial

O médico

É possível a existência de diferentes níveis de produtos entre os profissionais?

curaatende bemnovas tecnologias

ambiente adequado

Preço

Valor agregado

Diferenciação

Especialização

$ Imagem

Promoção

O próximo “slide” apresenta mensagem dirigida aos

usuários de metrô, no Japão, contendo as seguintes

informações, reservando os assentos para pessoas:

de braço quebrado

com crianças no colo

grávidas

de perna quebrada.

Entendam como quiser...

O Processo de Comunicação

EMISSOR Codifica-ção

Decodifi-cação

RECEPTOR

Meio

Mensagem

Feedback Resposta

Ruído

Promoção

No Marketing Pessoal

fazer propaganda de sí próprio

é NEGATIVOTambém não seja modesto.

Crie condições para que falem bem

de você.

Engenheiro da Petrobrás, Professor da UCSAL, Mestre pela UFBA, teve um artigo aprovado para ser apresentado em Seminário Internacional em Coimbra (Portugal), de 5 a 7 de julho. “A durabilidade das edificações de concreto armado em Salvador: Uma contribuição à implantação da NBR6118:2003.

A TARDE. Salvador

03/07/2005

Fulano de Tal

Praça

Onde seu serviço pode estar disponibilizado?

Na empresa

Nas entidades de classe

Nos congressos

Nos momentos de lazer

Na rua, na chuva , na fazenda...

Formandoa

imagem

Desenvolvendorelações

Fechamento de

negócio

Retenção de

cliente

As fases do Marketing PessoalAs fases do Marketing Pessoal

Contatos

Despertar interesse no comprador

Vendas

Formandoa

imagem

Participe de organizações político/sociais

Freqüente associações profissionais

Escreva artigos

Faça palestras

Desenvolva o filantropismo

Faça relações públicas

Desenvolvendorelações

Dê apoio ao terceiro setor

Envolva-se socialmente

Apoie-se em intermediadores

Preste assistência

Precise de outras pessoas

Faça relações públicas

Fechamento de

negócio

Defina estratégias e planeje a venda

Faça simulações

Prepare proposta

Prepare a apresentação da venda

Faça acompanhamento

Retenção de

cliente

Conheça o nível de retenção do seu cliente

Esteja próximo de seu cliente

Agradeça sempre

Prepare-se para COMPETIR!

Até a próxima oportunidade!

Muito obrigado a todos

Geider Marques(71) 88064883geidermarques@gmail.com

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