NIUGARIT. com FastBuyer (Grupo FIAT Auto) Grupo Espirito Santo Inteli CEIIA* FastBuyer (Grupo FIAT...

NIUGARIT.com

FastBuyer (Grupo FIAT Auto)

Grupo Espirito Santo

Inteli

CEIIA*

FastBuyer (Grupo FIAT Auto)

Grupo Espirito Santo

Inteli

CEIIA*

Promoção e desenvolvimento de actividades industriais em cooperação Lda.

* Centro para a Excelência e Inovação na Indústria Automóvel

AGENDA

1. A abordagem da INTELI: EMPREENDORISMO

2. A oportunidade da Niugarit

3. Modelo de negócio (actividades)

4. Acções em curso - business

eO foco deve residir no business!

A Niugarit é uma iniciativa da Inteli, encarada

como um PROCESSO DE EMPREENDORISMO à luz

do qual:

• Estruturamos a nossa abordagem (MÉTODO)

• Estabelecemos PRIORIDADES

• Aceitamos os PARADOXOS do processo

• Construímos uma EQUIPA (que emerge da INTELI).

FIT & BALANCE

Encaixe e equilíbrio (fit & balance)

Oportunidade Recursos

Equipa

Comunicação(ex: business plan)

LiderançaCriatividade

Equilíbrio:O empreendorismo é um acto de procura constante do equilíbrio, requerendo continuamente: Diagnóstico; Revisão de tácticas e estratégias; Experimentação.

Os objectos destas acções são: EQUIPA ; OPORTUNIDADE ; RECURSOS

Incerteza

Ambiguidade

Forças exógenas

envolvente

A Oportunidade

Qualquer empreendimento começa com a OPORTUNIDADE.(antes do dinheiro, da estratégia, das redes, da equipa, do plano de negócios, etc.)

É fundamental caracterizar É fundamental caracterizar completamente a completamente a

oportunidade!oportunidade!

1. Quanto maior for o tamanho, potencial de crescimento e durabilidade do mercado, melhor. Quanto maior for a margem e o cash-flow melhor.

2. Mercados imperfeitos são melhores que mercados perfeitos.Quanto maiores forem: a mudança, as descontinuidades e o caos, melhor.

3. Quanto maiores forem as inconsistências nos serviços actuais, a falta de qualidade, os tempos de entrega, bem como os défices de informação e conhecimento, melhor a oportunidade.

Recursos

Considerar o DINHEIRO como primeira preocupação, é um erro!(O dinheiro, aparece para as grandes oportunidades, quando estas são

exploradas por equipas fortes!)

O dinheiro é a última coisa em que devemos pensar, seja para adquirir imobilizado, recrutar pessoas, “start-up capital”, etc.

Os empreendedores são engenhosos na angariação de recursos.

Trabalhar com “falta de dinheiro” estimula o rigor, a eficácia. Muitos erros foram cometidos por haver “dinheiro a mais”.

Minimizar e controlar os recursos, em vez de os Minimizar e controlar os recursos, em vez de os deter e maximizar, é uma estratégia muito deter e maximizar, é uma estratégia muito aconselhável!aconselhável!

“Think cash last!”

Os recursos (a importância do dinheiro)

A equipa

A EQUIPA é um factor-chave em qualquer processo de empreendorismo!

(Os investidores são fortemente cativados pelo brilhantismo das equipas, sendo que, “a maioria aposta mais nas equipas, do que nas oportunidades”.)

Actualmente existem muitos empreendedores, Actualmente existem muitos empreendedores, oportunidades, tecnologia e dinheiro. O que oportunidades, tecnologia e dinheiro. O que falta mesmo são GRANDES EQUIPAS!falta mesmo são GRANDES EQUIPAS!

Leader:Aprende e ensina; enfrenta a adversidade; integro e honesto; concebe e organiza; promove a cultura interna.

Equipa:Experiência; motivação para a excelência; compromisso, determinação, tolera o risco, a ambiguidade e incerteza; criativa; controlo; adaptável; focada na(s) oportunidade(s); comunicação.

Cultura

Crenças

Normas e Regras Valores

Logísticade

Entrada

Operações

Logísticade

Saída

Marketing e

Vendas

Compras

Desenvolvimento Tecnológico

Gestão de recursos humanos

Infra-estrutura da empresa

Serviço

Actividades de

suporte

Actividades primárias

• Networking banda larga, customização, interactividade vs. conectividade

• Globalização do comércio eliminação de barreiras políticas , logísticas, ...

• Importância do conhecimento informação e ideiasComo utilizar estas tendências para reconstruir cadeias de valor ?

Um aspecto...entre muitos outros

O quebra-cabeças do procurement

Conferência

Actualizações

CatálogosDisponibilidade

Stocks

Facturas

CréditoCobranças

Transporte

Envio das ordensPagamentos

Tarifas

Alfândegas Quotações

EspecificaçõesColocação das ordens Aprovação

Gestão defornecedoresProcura

Processo desatisfação daencomenda

Negociação

Pedidos de quotação

Selecção de fornecedore

s

Outsourcing

Partilha e integração

Desenvolvimento das

parcerias

Estabelecimento do processo de networking

da cadeia

Gestão de stocks

Planos deprodução

Entrega e conclusão das encomendas

Negociação

Critérios

Adjudicação

eProcurement

Supply ChainManagement

Design,Engineering

eCo-operation

Benefício

Tempo / Complexidade

?

b2b na indústria automóvel

Evolução prevista

Visões

A visão de quem tem telescópio...

“Vislumbro o dia em que um consumidor “clicará” o rato no seu

computador para encomendar o Ford que costumizou on-line,

transmitindo a informação ao dealer que o irá entregar e servir, à

instituição de crédito que o irá financiar, à seguradora que fará o

seguro, bem como à fabrica que o montará, aos fornecedores que

fabricam os componentes e aos designers da Ford que concebem

os novos modelos“. Jack Nasser – Presidente da Ford

Visão alternativa:

“Desculpem lá, mas a internet ainda me parece uma coisa um bocado esotérica”

... – Gestor de uma empresa Portuguesa a operar na IA, Nov. 2000

Visões

• Compras de matéria-prima integradas (nomeadamente, chapa)• Logística integrada• Projecto e fabrico de ferramentas (plataforma comum, ...)• Gestão e qualificação dos processos de forma integrada –

excelência na produção• Centro de desenvolvimento do produto partilhado (concepção

de módulos e funções específicas)• Acesso a clientes e mercados (deslocalização conjunta da

produção e comercialização).

• Compras de matéria-prima integradas (nomeadamente, chapa)• Logística integrada• Projecto e fabrico de ferramentas (plataforma comum, ...)• Gestão e qualificação dos processos de forma integrada –

excelência na produção• Centro de desenvolvimento do produto partilhado (concepção

de módulos e funções específicas)• Acesso a clientes e mercados (deslocalização conjunta da

produção e comercialização).

O que diz a IA nacional ?

“As empresas têm problemas e necessidades comuns, mas não têm dimensão crítica para os resolver de forma isolada.”

“A solução mais provável reside na implementação de processos de cooperação entre as empresas, em actividades onde existem problemas comuns”

A Oportunidade da Niugarit

A oportunidade reside na convergência de um conjunto de

factores de natureza diversa:

•Emergência a nível global do e-commerce b2b.

(dinâmica dos construtores fornecedores 1st tier na área do e-commerce b2b)

•e-commerce é uma das áreas críticas de desenvolvimento da industria nacional de componentes para automóvel.

•Perspectivas de crescimento dos e-market places.

•A complementaridade e convergência de interesses verificada entre os parceiros da iniciativa.

•A consolidação a nível internacional de sistemas industriais cooperativos, resultantes do reconhecimento da cooperação como instrumento eficaz para a manutenção da competitividade das empresas.

•Factores críticos de desenvolvimento da IA nacional (a nossa oportunidade vive das ameaças para o sector).

Emergência B2B (na indústria automóvel e em Portugal)

Processo de Contrapartidas

- Fast Buyer- Fast BuyerRelação com a Unindustria

Rede VOHRede VOH

Apetência crescente em Portugal e no estrangeiro para a participação em sistemas industriais cooperativos.

Rede INTELI (indústria, agências públicas, empresas de serviços,...)

• Possibilidade de criar e explorar um e-market place.

• Desenvolver uma network internacional.

• Desenvolver um leque de competências exclusivas que

trarão novas dinâmicas à indústria automóvel (visão).

Competências da INTELI

Factores críticos de desenvolvimento da IA nacional.

A Oportunidade da Niugarit

Evolução da Niugarit

P3VW

Alavancagem através dos

Projectos A e P3

Alavancagem através do Projecto P3

(a)

Complexidade/

Benefício

E-procurement Supply chainmanagement

Co-operativeengineering

Alavancagem através da

interacção com a Fast-

Buyer

(b)

(a) - Espaço de interacção com a Fast-buyer para as compras de matérias-primas e commodities.

(b) - Espaço de interacção com a Fast-buyer para o marketing on-line de empresas de componentes Portuguesas (e-catalogs -> acesso ao mercado -> vendas).

2001

20022004

A - UtilitárioP3 - Nicho

Grandes áreas de actividade

Brokerage estruturadoBrokerage estruturado

Matérias-primas

Contrapartidas

B2B I.A.B2B I.A.

Gestão das cadeias de

fornecedores de empresas nacionais

Marketing on-line de empresas

nacionais

•Independent marketplace•Many to many – a large network of buyers and sellers.

•Industry sponsered marketplace

A B C

Consult. Tec – Comerc.Consult. Tec – Comerc.

Consultoria técnico-

comercial

Focus: Projectos com forte componente de transferência de tecnologia

NiugaritNiugarit

Interveniente Nacional

Interveniente Nacional

PotenciaisIntervenientes

Internacionais

PotenciaisIntervenientes

Internacionais

PotenciaisIntervenientes

Nacionais

PotenciaisIntervenientes

Nacionais

• Site Niugarit (marketing on-line de empresas nacionais).

• Rede informal Niugarit.

• Fast Buyer

• Rede VOH• Outros

Interveniente

Internacional

Interveniente

Internacional

• negociação

• finalização de contratos

• assistência logística

• Outros serviços

• ...

ParceriasParcerias

Intermed. Trading/procurement

Intermed. Trading/procurement

Transf. tecnologiaTransf. tecnologia

Sub-contrataçãoSub-contratação

Comércio electrónico ?B2B convencional ?Mix ?

Brokerage

MERCADO POTENCIAL junto das empresas de componentes para automóvel (injecção de plástico e estampagem) entre outros sub-sectores de actividade.

Empresas negoceiam e compram através de ACÇÕES INDIVIDUAIS:

• forte concorrência e secretismo – “se o meu concorrente compra mais caro do que eu, então eu fico em vantagem”.

• não há parcerias para actividades de aprovisionamento, incluindo negociação, logística, partilha de informação, intelligence, forecast, etc.

• fraco poder negocial.

• consciência crescente da importância dos relacionamentos-chave das empresas (cooperação).

AUMENTO DO PREÇO DAS MATÉRIAS-PRIMAS, gera movimentos especulativos e abre novas oportunidades de negócio.

O acesso à network da Fast Buyer de Turim permite obter vantagens comparativas relativamente às empresas (enquanto compradoras individuais), traduzidas no aumento do poder negocial (e consequente aumento de valor para o cliente), acesso à informação e prestação de serviços inexistentes em Portugal (intelligence & forecast).

Matérias-primas

volume e grupagemselecção e ranking de fornecedores

negociação“procurement”

finalização de contratosServiços de logística

controlo de qualidadeacordos de cooperação

homologações

ProcuraProcura

InformaçãoInformação

OfertaOferta

InformaçãoInformação

Cliente

Fornecedor

Rede Niugarit

Rede Uninfdustria / Fast Buyer

Matérias-primas

Consult. Tec – Comerc.Consult. Tec – Comerc. Brokerage estruturadoBrokerage estruturado

Consultoria técnico-

comercial

Parcerias

Matérias-primas

Contrapartidas

Promoção parcerias

Intermed. Trading/procurement

B2B I.A.B2B I.A.

Representações (TT)

Transf. tecnologia

Gestão das cadeias de fornecedores de

empresas nacionais

On-line catalogs

Sub-contratação

Sub-contratação

Marketing on-line de empresas nacionais

Marketing de empresas nacionais

Trading não estruturado

Serviços de apoio

procurement

Procurement

On-line catalogs

On-line auctions

Modelo Operacional Preliminar

•Independent marketplace•Many to many – a large network of buyers and sellers.

RFQ

Parceiros

1. Inteli (Winteli) 30%

2. Grupo Espirito Santo 20%

3. CEIIA 20%

4. Fastbuyer 30%

Capital social: 100.000 contos

• Intercâmbio de RH.’s com os nossos parceiros (troca de

know-how).

• Diagnóstico das necessidades do mercados-alvo

• “Induzir/Construir” o e-market place (acções de marketing -

temos de destruir a visão alternativa)

• Desenvolvimento de conceitos e modelo de negócio

(serviços a disponibilizar).

• Identificação e selecção de parceiros (tecnologia; logística)

• Observação da evolução dos outros portais.

Acções em curso

1. Mercado suficientemente fragmentado por forma a que nenhum comprador ou fornecedor detenha o monopólio do mesmo.

2. Adesão suficiente para garantir a liquidez do portal.

3. Conceber e disponibilizar um leque de serviços nos quais a indústria nacional reconheça um valor efectivo (ir alem da disponibilização de um espaço para a realização de transacções comerciais).

4. Disseminar o e-business (cultura) no seio dos mercados-alvo.

3. Garantir que o negócio é rentável no prazo de 2 anos.

5. Explorar sinergias com os actuais parceiros.

Factores críticos de sucesso