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Novos Modelos de Negócios
José Carlos CavalcantiEngenheiro Civil pela Universidade Federal de Pernambuco-UFPE/Pernambuco/Brasil; MSc em Planejamento Urbano e Regional pela Universidade Federal do Rio de Janeiro-UFRJ/Rio de Janeiro/Brasil; PhD em Economia pela University of Manchester-Manchester/Inglaterra
Professor da UFPE nos Cursos de Economia e Sistemas de Informação; Co-Fundador da empresa Creativante; Autor do livro “Effects of IT onEnterprise Architecture, Governance and Growth”. IGI-Global/USA (2015).
cavalcanti.jc@gmail.com
@jccavalcanti2005
ConteúdoProgramático
Bloco 1 (27/05/2018)1- O que é um Modelo de Negócio na Era Digital2- Diferenças entre um Modelo de Geração de Negócio (Business Model Generation – BMG) e um Modelo de Inovação de Negócio (Business Model Innovation – BMI)3- A Busca por um Modelo de Negócio (Startup), a Execução e a Escalagem de um Modelo de Negócio (Execute and Scale), e a Empresa Ambidestra4- Metodologias de Avaliação de Tendências e Regularidades em Tecnologias e Mercados5- Estabelecendo elos entre Tecnologias e Mercados
Bloco 2 (28/07/2018)6- Os Novos Ambientes de Negócios: a Trindade Essencial (Ecossistemas + Plataformas + Arquiteturas) e as diferentes formas de competição e cooperação7- Os 10 Domínios da Transformação Digital8- A Cultura Digital e o Líder Empreendedor9- Avaliação de Viabilidade Econômico-Financeira de Projetos e Modelos de Negócios10- Estudos de Casos
1.O que é um Modelo de Negócio na Era Digital
O que a literatura nos informa...
“Businesses and markets are with us since ancient times. Business is understood as the activity of selling to voluntary buyers at a profit. Businesses survive by attracting customers and earning the full cost of what they sell, generating enough profit to compensate for
the effort, investment, and risk involved. Unlike governments, charities, and other entities that may sell
things but do not require the proceeds for survival, businesses must direct continuous, urgent attention, and to achieving profitable sales. The concept and
possibility of selling at a profit arose in Mesopotamia about five thousand years ago. Even though, it was
the Greek combination of coins and markets that turned businesses more than a marginal activity”.
O que a literatura nos informa...
... “how people define theterm really depends onhow they`re using it”
O que a literatura nos informa...
... “assumptions aboutwhat a company gets paidfor”
O que a literatura nos informa...
... “at heart, stories –stories that explain howenterprises work”
O que a literatura nos informa...
O que a literatura nos informa...
O que a literatura nos informa...
... “a business model isreally a set of assumptionsor hypotheses”
O que a literatura nos informa...
Rayna, T. and Striukova, L. (2016). From rapid prototyping to home fabrication: How 3D Printing is changing business
model innovation. Technological Forecasting and Social Change, 102:214–224.
O que a literatura nos informa...
“Once you begin tocompare one model withanother, you´re enteringthe realms of strategy, which business modelsare often confused”
Business Model is a descriptionof how your business runs, but ...
...a Competitive Strategyexplains how you will do betterthan your rivals. That could be byoffering a better business model –but it can also be by offering thesame business model to a different market.
Introducing a better business model into an existing market isthe definition of a disruptiveinnovation.
O que a literatura nos informa...
“... not all technologicalchange is disruptive”
O que a literatura nos informa...
“... not all technologicalchange is disruptive”
Disruptive innovation research describes a process in which new entrants challenge incumbent firms, often despite inferior resources. This may happen in two ways. Entrants may target overlookedsegments of the market with a product considered inferior by incumbent’s most demanding customers and later move up-market as their product improves. Or, they may create markets where no market exists and turn non-consumers into consumers. Importantly, the research landscape we mapped out suggests that disruption is not about technology alone, but rather the combination of technologies and business model innovation.
O que a literatura nos informa...
Sandström, Chris (2010)
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Sandström, Chris (2010)
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Sandström, Chris (2010)
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Sandström, Chris (2010)
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Sandström, Chris (2010)
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Sandström, Chris (2010)
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Sandström, Chris (2010)
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Sandström, Chris (2010)
O que a literatura nos informa...
Sandström, Chris (2010)
O que a literatura nos informa...
Radical innovations, on the other hand, stem from the creation of
new knowledge and the commercialization of completely
novel ideas or products. Research on radical innovation therefore
focuses on the types of organizational behavior and
structures that explain and predict the commercialization of
breakthrough ideas.
O que a literatura nos informa...
Eletricidade
O que a literatura nos informa...
O que a literatura nos informa...
Rayna, T. and Striukova, L. (2016). From rapid prototyping to home fabrication: How 3D Printing is changing business
model innovation. Technological Forecasting and Social Change, 102:214–224.Rayna, T. and Striukova, L. (2016). From rapid prototyping to home fabrication: How 3D Printing is changing business
model innovation. Technological Forecasting and Social Change, 102:214–224.
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Rayna, T. and Striukova, L. (2016). From rapid prototyping to home fabrication: How 3D Printing is changing business
model innovation. Technological Forecasting and Social Change, 102:214–224.Rayna, T. and Striukova, L. (2016). From rapid prototyping to home fabrication: How 3D Printing is changing business
model innovation. Technological Forecasting and Social Change, 102:214–224.
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Rayna, T. and Striukova, L. (2016). From rapid prototyping to home fabrication: How 3D Printing is changing business
model innovation. Technological Forecasting and Social Change, 102:214–224.Rayna, T. and Striukova, L. (2016). From rapid prototyping to home fabrication: How 3D Printing is changing business
model innovation. Technological Forecasting and Social Change, 102:214–224.
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Convite => Assistam!
Gigantes da Indústriahttps://www.youtube.com/watch?v=i18hTgVDglc (1/8)https://www.youtube.com/watch?v=qb_2JFh2oxE (2/8)https://www.youtube.com/watch?v=WMscQFK-Gag (3/8)https://www.youtube.com/watch?v=2DvJmNsWB9w (4/8)https://www.youtube.com/watch?v=TxMbLxqfgok (5/8)https://www.youtube.com/watch?v=kBntZ6e7Bmo (6/8)https://www.youtube.com/watch?v=rWH_rq_21iI (7/8)https://www.youtube.com/watch?v=gl3GUas5dRk (8/8)
https://www.youtube.com/watch?v=6uikf30lzLo (Gigantes do Brasil)
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Recuperado do Prof. Silvio Meira
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Source: https://steemit.com/bitcoin/@cryptokate/bitcoin-goes-mainstream-s-curve-of-technological-adoption (in June 2017)
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Recuperado de Peixoto (2017)
Diluição das fronteiras entre antigos segmentos econômicos
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Recuperado de Peixoto (2017)
Recuperado de Peixoto (2017)
SERVITIZATION
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Os fatos que têm moldado nossa história recente
Algumas das explicaçõesA Profa. Carlota Perez tem uma longa e importante contribuição ao estudo dastecnologias e inovações. Nos anos recentes ela vem sendo muito citada por importantes personalidades ligadas ao mundo das TICs, particularmente peloscapitalistas de risco, tais como Marc Andreessen, Fred Wilson e Jerry Neumann.
2002
Algumas das explicaçõesHá duas fases em cada revolução tecnológica, a fase de instalação, quando a tecnologia vem ao mercado e a infraestrutura é construída (trilhos para as estradas de ferro, linhas de montagem para os carros, infraestrutura de redes e servidores para a internet) e a fase de implantação, quando a tecnologia é amplamente adotada pela sociedade (o desenvolvimento da parte oeste dos EUA na era das ferrovias, a criação dos subúrbios, dos centros de compras, do fast foodna era do automóvel, e a adoção os iPhones, Facebook, e dos compartilhamentos da era da internet móvel).
Algumas das explicações
What have been the most important developments inhuman history? ... the Industrial Revolution, a “sum of several simultaneous developments in mechanical engineering, chemistry, metallurgy, and other disciplines that underlie the sudden, sharp, and sustained jump in human progress, which is commonly characterized as humanity’s first machine age”.
2014
Algumas das explicações
Now comes “the second machine age”. … computers and otherdigital advances are doing for mental power – the ability to use our brains to understand and shapeour environments – what the steam engine and its descendants did for muscle power. The mainconclusions of their book are:
1. We’re living in a time of astonishing progress with digital technologies – those that havecomputer hardware, software, and networks at their core;2. The transformations brought about by digital technology will be profoundly beneficial ones;3. And, digitalization is going to bring with it some thorny challenges.
2014
Algumas das explicações
Adner, Ron and Rahul Kapoor (2016). “Right Tech, Wrong Time”. Harvard Business Review, November Issue.
Algumas das explicações
Adner, Ron and Rahul Kapoor (2016). “Right Tech, Wrong Time”. Harvard Business Review, November Issue.
A Era Digital
Recuperado do Prof. Silvio Meira
Recuperado do Prof. Silvio Meira
Recuperado do Prof. Silvio Meira
Recuperado do Prof. Silvio Meira
A Evolução da Era Digital
As 3 Plataformas de Tecnologias de Informação para Inovação nos Negócios
A Evolução da Era Digital
Transformação Digital
As mais marcantes consequências
“The emergence ofthe platform ecosystemsredefining the boundariesof the firm”
As mais marcantes consequências
http://www.dailyinfographic.com/what-happens-internet-in-60-seconds
As mais marcantes consequências
Data is the “New Oil”
http://www.dailyinfographic.com/what-happens-internet-in-60-seconds
As mais marcantes consequências
As mais marcantes consequências
Source: https://blogs.nvidia.com/blog/2016/07/29/whats-difference-artificial-intelligence-machine-
learning-deep-learning-ai/
As mais marcantes consequências
As mais marcantes consequências
As mais marcantes consequências
As mais marcantes consequências
As mais marcantes consequências
“What, exactly, enablesa business model todeliver on a technology`s potencial?
As mais marcantes consequências
“The new business model serves as theinterface betweenwhat technologyenables and whatthe marketplacewants!”
As mais marcantes consequências
As mais marcantes consequências
Nick Grossman
As mais marcantes consequências
As mais marcantes consequências
Modelo de Negócio na Era Digital
As Etapas para a definição de um Modelo de Negócio na Era Digital
1- WHY? Por que você está à procura de um Modelo de Negócio?
2- HOW? Como você irá conduzir este Modelo de Negócio?
3- WHAT? O que você pretende fazer com este Modelo de Negócio?
As Etapas para a definição de um Modelo de Negócio na Era Digital
O que a literatura, e a experiência recente, nos informam...
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“Esteja consciente
sobre qual Modelo de
Negócio estabelecer
e qual Estratégia
Competitiva adotar”
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Fonte: Grant, Robert M. (2010), Contemporary Strategy Analysis.
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Fonte: Hall & Saias (1980)
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Source: Author´s design
2.Diferenças entre um Modelo de Geração de Negócio (Business ModelGeneration-BMG) e um Modelo de Inovação de Negócio (Business ModelInnovation-BMI)
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Business ModelGeneration-BMG
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https://vimeo.com/78350794
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Source: http://theleanstartup.com/principles
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Tipos de Startups
1- Mercados Existentes
2- Novos Mercados
3- Mercados Resegmentados
4- Mercados Clone
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Business ModelInnovation – BMI
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Jack Welsh (1981-2001) Jeff Immelt (2001- 2017)
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(Um capítulo à parte!)
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2017
Digital Industrial Initiative (2010)
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Exercício (próximo bloco):
A partir dessas informações (e de outras que você pesquisar), você recomendaria a compra ou a venda das ações da GE? Comente!
3.A Busca de um Modelo de Negócio (Startup), a Execução e a Escalagem de um Modelo de Negócio (Execute and Scale) e a Empresa Ambidestra
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HBR - Apr, 2004
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Apr, 2004
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Fonte: Peixoto, Eduardo,
Aldrêycka Albuquerque e
Marcello Bressan (2014).
“Extending the Three
Horizons Model”.
Unpublished paper.
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Source: IoTUK (2017)
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http://cialisalto.com/creative-enterprise-architecture-ea/
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4.Metodologias de Avaliação de Tendências e Regularidades em Tecnologias e Mercados
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Gartner Hype Cycle
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Gartner Magic Quadrant
Positioning Technology Players Within a Specific MarketWhich are the competing players in the major technology markets? How are they positioned to help you over the long haul? A GartnerMagic Quadrant is a culmination ofresearch in a specific market, giving you a wide-angle view ofthe relative positions of themarket's competitors. By applyinga graphical treatment and a uniform set of evaluation criteria, a Magic Quadrant helps you quicklyascertain how well technologyproviders are executing theirstated visions and how well theyare performing against Gartner'smarket view.
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5.Estabelecendo elos entre Tecnologias e Mercados
A Era dos Microsserviços e APIs
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2014
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(Now 4.0 Billion)
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A Era da IoT
Gartner Hype Cycle 2010
Nothing about Internet of Things - IoT
Gartner Hype Cycle 2011
Gartner Hype Cycle 2012
Gartner Hype Cycle 2013
Gartner Hype Cycle 2014
Gartner Hype Cycle 2015
Gartner Hype Cycle 2016
Gartner Hype Cycle 2017
https://www.youtube.com/watch?time_continue=5&v=WAp6FHbhYCk
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Exercício (próximo bloco):
A partir dessas informações, em qual tecnologia, e mercado, você estabeleceria um elo? Comente!
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