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Kenneth Corrêa kenneth@gestaoativa.com.br

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UFMS - Administração FGV - Gestão Empresarial

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ENERSUL Financial Imobiliária Gestão Ativa WebDesign IESF

◦ Biblioteconomia◦ SEB◦ Turismo

UNIDERP◦ Administração

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Inspiira.org

“Ajudar as pessoas a descobrir e desenvolver quem elas realmente são através de uma variedade de soluções que levem em consideração as características humanas básicas de cada um, para que possam tirar o máximo proveito de suas vidas.”

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Confiança nos atributos positivos de uma pessoa.

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Etapas do processo

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Data de vencimento das operações Valor financiado Produto financiado Número de parcelas

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Número de cheques devolvidos no mercado Número de títulos em atraso Protesto Indicadores econômico-financeiros

◦ CDI◦ Juros◦ Inflação◦ Dólar

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Programação Linear◦ Solução de problemas de otimização

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Pesquisa de Informações (Screening)◦ Cadastros◦ SERASA

70% dos devedores da Financial são devedores no SERASA; 69% dos não-devedores da Financial são não-devedores no

SERASA; Os clientes que tem o nome positivo no SERASA devem em

média 2,51 vezes mais parcelas que os que são negativos, e um valor 3,06 vezes maior;

◦ SPC 84% dos devedores da Financial são devedores no SPC; 52% dos não-devedores da Financial são não-devedores no

SPC; Os clientes que tem o nome positivo no SPC devem em média

3,34 vezes mais parcelas que os que são negativos, e um valor 4,11 vezes maior;

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Resultados da Pesquisa

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Excel

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Continuidade

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Segmentação de Mercado◦ Uso do CRM

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kenneth@gestaoativa.com.br

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