Apresenta§£o Aula Neuromarketing

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Aula dirigida por mim, sob o tema Neuromarketing. 17/12/2009Nota: Apresentação inicial em Keynote

Text of Apresenta§£o Aula Neuromarketing

  • NEUROMARKETINGda biologia ao marketingAula de Comportamento de Compra e VendaIPAM, 17 de Dezembro 2009

  • a viagem A origem Um pouco de biologia Neurocincia Tcnicas Aplicaes Caso prtico

  • a verdadeEm 1983 Benjamim Libet, descobre que o crebro pode tomar decises antes mesmo de o fazer conscientementeBenjamim Libet, 1983

  • a verdadeQuando pensamos que sabemos qualquer coisa j o cerebro concluiu o seu trabalhoMichael Gazzaniga, 2005a verdade

  • a verdadeA maioria das coisas que fazemos a cada minuto do dia inconsciente, a vida poderia ser um caos se tivssemos conscincia de tudoPaul Whelana verdade

  • um pouco de biologia

  • um pouco de biologiaREPTILIANOLBICOCORTEXactividades cognitivasemoessobrevivncia

  • um pouco de biologiaPlaneamentoControleFiltroCortex Frontal - regula as emoesformado at aos 7 anosCentro das emoesambiente cultural de desenvolvimentoos processos ocorrem inconscientementeO crebro reptiliano vence sempreClotaire,2007sobrevivnciapropagao dos genesest presente em todas as acesonde encontramos a verdade dos motivos de compra

  • Neuro CinciaPrincipal funo estudar tudo o que se relaciona com o sistema nervoso dos animais e dos humanosneuroanatomianeuropsicologianeuropatologianeurofisiologianeuroeconomianeuromarketingneuroarquitecturaneuroeducao

  • Neuro CincianeuromarketingI soon came to see that neuromarketing, an intriguing marriage os marketing and science... the neuromarketing is the key to unlocking what I call our BuyologyMartin Lindstrom, in Buyology

  • Neuro CinciaOs neurocintistas estudam as estruturas dos sistema nervoso com recurso a tcnicas microscpicas e macroscpicas

  • Neuro Cincia

  • TcnicasfRMI neurocinema

  • Tcnicaseye tracking

  • AplicaesTcnicaseye tracking

  • AplicaesTcnicasEEG tracking

  • Aplicaes nas vendasO acto de comprar na perspectiva do crebroFRGIFrustaoDiagnstico das frustraes do clienteReinvicaesEncontrar e reivindicar os trunfos nicos e para as frustraesGanhoProvar o ganho com a soluo propostaImpulsoActivar o acto de compra

  • Neuromarketing e 4PsO neuromarketing, hoje, apenas um mtodo de pesquisa em marketing e talvez devesse ser chamado de neuropesquisa mercadolgica, pois no contempla ou abrange todas as estratgias para cada um dos tradicionasi 4Ps do marketingPaulo Camargo, in Neuromarketing: descodificando a mente do consumidor

  • BibliografiaCAMARGO, Paulo, Neuromarketing: Descodificando a mente do Consumidor, 2009, Edies IPAM

    RENVOIS, Patrick; CHRISTOPHE, Morin, Neuromarketing: O Centro nevrlgico da venda, 2009, SmartBook

    LINDSTROM, Martin, Buyology: How everthing we believe about is wrong, 2008, Random House Business Books

    http://btoone.comhttp://www.neurosciencemarketing.com/blog/http://neuromarketing.ning.com/http://www.tobii.com/http://www.web-us.com/brainwavesfunction.htmhttp://www.nytimes.com/2008/03/31/business/media/31adcol.html

  • Caso PrticoEEG tracking

  • Caso PrticoExperincia #1: Professora Ana BarrosExperincia #1: Aluno Antnio Sa

    O CREBRO HUMANO DECIDE A ACO OU COMPORTAMENTO DO INDIVDUO TRS DCIMOS DE SEGUNDO ANTES DE DECIDIRMOS CONSCIENTEMENTEO CREBRO HUMANO DECIDE A ACO OU COMPORTAMENTO DO INDIVDUO TRS DCIMOS DE SEGUNDO ANTES DE DECIDIRMOS CONSCIENTEMENTEOS SISTEMAS INCORPORADOS NO CREBRO REALIZAM O TRABALHO AUTOMATICAMENTE E MUITO ANTS DO NOSSO CONHECIMENTO CONSCIENTE.NO TEMOS A CAPACIDADE PARA ASSIMILAR TUDO O QUE NOS RODEIA.NO CONSEGUIMOS VERBALIZAR O QUE ESTAMOS A SENTIR OU A PENSAR, PARTICULARMENTE QUANDO A COMUNICAO EMOCIONAL AO INVS DE RACIONAL.QUANDO RESPONDEMOS A UM QUESTIONRIO OU ELABORAMOS UM FOCUS GROUP DA FORMA TRADICIONAL. FAZEMOS COM O CORTEX FRONTAL E AS NOSSAS VERDADES MAIS PROFUNDAS ESTO NO SISTEMA LMBICO E NO CEREBRO REPTILIANO.Neo-Cortex a camada mais exterior, que processa as actividades mais cognitivas, como a memria, pensamentos, linguagem e julgamento.Sistema lmbico, camada onde se processa as emoes e estados de espirito inconscientes.Cerebro Reptiliano ou primitivo a camada onde opera a funo dos instintos, como o sexo e a sobrevivenciaDIAGNOSTICAR AS FRUSTAES E ELABORAR UMA MENSAGEM QUE DEMONSTRE DE FORMA CONCRETA AO SEU CLIENTE POTENCIAL COMO ELIMIN-LAS.

    DIFERENCIAR AS SUAS REIVINDICAES DAS DOS SEUS CONCORRENTES

    DEMONSTRAR O GANHO QUE A SUA SOLUO OFERECE AO SEU CLIENTE POTENCIAL

    DESPOLETAR O IMPULSO DE COMPRA PRPRIO DO CREBRO PRIMITIVO