Formula velocidade em vendas

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  1. 1. Marketing Digital e Gesto de Vendas Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP
  2. 2. ... uma frmula muito simples para Sucesso em Vendas Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP
  3. 3. EQUAO DA VELOCIDADE DE VENDAS H somente Fatores que impactam quanto voc vende Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP
  4. 4. # $x x % T Valor mdio de Venda Taxa de Converso Tempo do Ciclo de Vendas Aumentar todos em 10% Diminuir o tempo em 10% O que acontece se E Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP SEU RESULTADO EM VENDAS
  5. 5. Seu Resultado em Vendas Aumentar todos em 10% Diminuir o tempo em 10% O que acontece se E 47% Voc aumenta seu crescimento em vendas em Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP
  6. 6. 200 $200kx x 25% 3m Sua Velocidade de Vendas = $3,3m/mFV= 10% 10% Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP
  7. 7. 220 $220kx x 27,5% 2,7m Sua Velocidade de Vendas = $4,93m/mFV= Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP 47,5%
  8. 8. Veja os Fundamentos da Matemtica! Ento, onde voc deveria estar gastando seu tempo ? 1. Aumentar o nmero de Oportunidades 2. Aumentar o valor mdio de negcios 3. Aumentar as taxas de Converso 4. Reduzir o Ciclo de Vendas Se o foco percebido como no importante, haver menos tempo para estes. Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP
  9. 9. # $x x % T Seu Resultado em Vendas Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP RV= ? Como aumentar o nmero de Oportunidades? Quem est envolvido nesta parte da operao? Como gerar oportunidades qualificadas e em maior escala? =
  10. 10. # $x x % T Seu Resultado em Vendas Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP RV= ? Como aumentar o ticket mdio? Quem est envolvido nesta operao? Qual estratgia utilizar? =
  11. 11. # $x x % T Seu Resultado em Vendas Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP RV= ? Como aumentar a taxa de converso? Quem est envolvido nesta operao? Qual estratgia utilizar? =
  12. 12. Seu Resultado em Vendas Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP Como diminuir o ciclo de vida da venda? Quem est envolvido nesta operao? Qual estratgia utilizar? # $x x % T RV= = ?
  13. 13. ... uma frmula muito simples para Sucesso em Vendas Esta uma traduo livre do whitepaper do TAS GROUP
  14. 14. Pessoas Certas Pessoas qualificadas e treinadas Processos Certos Processos modelados com preciso Ferramentas Certas Ferramentas que deem agilidade e eficincia O SUCESSO DA FORA DE VENDAS www.bcconsult.com.br mafra@lbcconsult.com.br