50 Ídeias de Negócios na Internet

8/13/2019 50 deias de Negcios na Internet

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SRIE ABC do E-COMMERCE

OPORTUNIDADES DENEGCIOS NA INTERNET

Como encontrar e avaliar um nicho de mercado

Todos os direitos legaiswww.abc-commerce.com.br

Proibida a cpia ou distribuio noautorizada

Dailton [email protected]

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Apresentao

Caro amigo empreendedor.

com prazer que lhe entregamos mais um e-book da srie ABC-commerce.Este material foi desenvolvido com o propsito de atender uma necessidadefreqente apresentada por estudantes e empreendedores interessados nomercado da Internet. Muitas vezes no se tem uma definio precisa emrelao ao negcio que se pretende implantar. Ou ento, j se fez a opo por

determinado segmento do mercado, mas ainda necessrio analisar comcritrios profissionais a viabilidade do negcio no segmento escolhido e aschances do produto na Internet. O propsito deste material duplo: ajud-lo aencontrar um segmento de negcio compatvel com seus interesses pessoais etambm fornecer critrios lgicos de avaliao desse segmento de tal formaque voc tenha mais segurana com relao s perspectivas de sucesso deseu projeto. Vamos conhecer os principais modelos de negcios utilizados naInternet e os produtos que esto sendo vendidos com sucesso na rede. Vamos,tambm, analisar juntos as questes mais importantes relacionadas a voccomo empreendedor, bem como as principais variveis com relao ao seuproduto e ao seu mercado-alvo. Alm de tudo isso, voc tambm receber 50sugestes de negcios na Internet, com as informaes bsicas e fontes dedados para voc ampliar o seu conhecimento sobre cada segmento demercado. Temos certeza que o conhecimento adquirido com a leitura dessematerial lhe proporcionar mais segurana na deciso, que talvez seja a maisimportante a ser tomada por todo empreendedor: o que vender, e para quem. O passo seguinte ser arregaar as mangas e iniciar a montagem de seu planode negcio vencedor.

Para obter outros produtos que iro ajud-lo em seu empreendimento, visite:

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Para manter-se atualizado em relao ao Comrcio Eletrnico, voc podersempre visitar:

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Ser tambm um prazer receber seus comentrios e sugestes sobre nossosprodutos. A sua opinio muito importante para ns.

[email protected]

Uma boa sorte e votos de muito sucesso em seu empreendimento.

Dailton Felipini ABC commerce

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ABC-COMMERCE: O ABC do E-COMMERCE www.abc-commerce.com.br _____________________________________________________________________________________

Sumrio Apresentao............................................................................................................. 02

1. VOC, COMO EMPREENDEDOR NA INTERNET............................. 05

Voc busca um trabalho tempo integral ou um complemento para sua atividade?... 05Voc tem formao ou conhecimento na rea de tecnologia?................................. 06Voc gostaria de continuar na mesma rea de atuao? ......................................... 07Voc se imagina feliz na gesto de seu futuro empreendimento? ............................ 07Dicas para ajud-lo a encontrar o seu negcio. ...................................................... 08

2. CONHECENDO OS MODELOS DE NEGCIO NA WEB................... 10

O modelo do comerciante.......................................................................................... 11O modelo de corretagem. .......................................................................................... 12O modelo de publicidade. .......................................................................................... 13

3. AVALIANDO O SEU PRODUTO......................................................... 14

Os produtos que fazem sucesso na Internet............................................................. 14 Atributos dos produtos mais vendidos na Web.......................................................... 15Checklist: As sete questes fundamentais sobre seu produto.................................. 171. Que tipo de necessidades seu produto vai atender?............................................. 17

2. Seu produto tem um bom padro de qualidade?................................................... 173. A Internet oferece vantagens como canal de comercializao?............................ 184. Os seus custos de armazenagem e distribuio so aceitveis? ......................... 195. Voc j tem fornecedores confiveis e exclusivos? .............................................. 206. O Produto demanda grande esforo no atendimento ps-venda? ........................ 217. A margem de lucro possvel interessante?......................................................... 22

4. AVALIANDO O MERCADO................................................................. 23

Quem o seu cliente-alvo. Ele est na Internet?....................................................... 23Qual o tamanho do mercado. Existem nichos que podem ser explorados?........... 24 A quantidade de competidores aceitvel?............................................................... 25Existem restries legais que dificultam a comercializao?..................................... 26

5. GARIMPANDO INFORMAES NA INTERNET............................... 27

Fontes de pesquisa.................................................................................................... 27Informaes pesquisadas........................................................................................... 28

Bnus 50 Idias de Negcios na Internet...... .................................... 30

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VOC EMPREENDEDOR.

H algum tempo atrs, em uma palestra, tive contato com um profissional deuma grande empresa de Venture Capital em So Paulo. Ele era responsvelpela anlise de mais de mil planos de negcios enviados sua empresaanualmente em busca de financiamento. Perguntei-lhe qual aspecto de umplano de negcios ele considerava mais relevante no processo de avaliao ea sua resposta foi extremamente objetiva Para ns, todos os aspectos do

plano tem o seu grau de importncia, porm o que crucial e decide aconcesso ou no do financiamento o perfil do empreendedor. Ns sabemosque o mais importante para o sucesso de uma empresa a capacidade, amotivao, e o comprometimento de seu criador. justamente por concordarem gnero, nmero e grau com essa avaliao que iniciaremos este e-bookabordando questes que dizem respeito a voc e a seus objetivos.

Voc busca um trabalho em tempo integral ou umcomplemento para sua atual atividade?

Se voc planeja se dedicar em tempo integral ao seu negcio na Internet, importante saber que vai precisar de um capital inicial para se manter durantealgum tempo. Isso porque, a maioria absoluta dos negcios no d lucros nocurto prazo e a necessidade de dinheiro para fazer frente s despesas do dia-

a-dia, aliada a um negcio que ainda no atingiu o ponto de equilbrio, receitacerta para problemas. Uma boa prtica estabelecer que durante o primeiroano de atividade, voc no deve contar com o seu empreendimento pararetiradas pessoais de caixa, de tal forma que receitas geradas sejamautomaticamente reinvestidas no seu negcio. Se as coisas correrem melhorque o previsto e for possvel retirar algum dinheiro antes desse perodo, tantomelhor, mas voc no deve contar com isso. Se por outro lado, voc optou por

iniciar seu projeto mantendo, pelo menos durante algum tempo, uma outra

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atividade em paralelo, voc ter mais tranqilidade para planejar e executarseus planos, uma vez que no haver a necessidade de gerar lucros no curtoprazo. Em contrapartida, seu negcio no contar com sua ateno constante

e fatalmente levar mais tempo para deslanchar. Isso no necessariamenteum problema, desde que voc no relaxe em relao s metas estabelecidas eno deixe passar o tempo certo de lanar seus produtos e ocupar o seu espaono mercado.

Voc tem formao ou conhecimento na rea de tecnologia?

Uma pergunta recorrente refere-se necessidade de conhecimentoespecializado para implantar e operar um negcio na Internet. A dvida talvezseja conseqncia da novidade da Internet em nosso cotidiano, passando asensao da existncia de difceis barreiras de conhecimento a seremsuperadas e que poderiam inibir um projeto vivel. importante ressaltar queum negcio na Internet funciona como qualquer outro negcio tradicional.Temos de encontrar pessoas com necessidades a serem atendidas e atend-

las com eficincia atravs de nossos produtos. A internet no uma rede decomputadores, a Internet uma rede de pessoas conectadas atravs decomputadores, ou seja, as mquinas e o software que as fazem funcionar noso um fim em si mesmo, so o meio atravs do qual voc vai chegar at o seucliente. Lembre-se sempre que na frente de cada tela de computador existe umcliente em potencial aguardando para ser bem atendido por voc. clarotambm, que todo conhecimento til. Se voc conhece uma linguagem de

programao como html ou ASP ou PHP ou um web-designer, timo.Isso vai ajud-lo na fase de montagem do site e, eventualmente, voc poderat desenvolver o seu prprio site, economizando uns bons trocados emservios de terceiros. Porm, a ausncia de conhecimento especializado emtecnologia no inviabiliza, de forma alguma, a montagem de um negcio bemsucedido, pois conforme dissemos, a tecnologia deve ser um meio e no opropsito de seu negcio; a no ser, obviamente, que esse conhecimento seja

o produto que voc vai comercializar atravs da rede. Por outro lado,

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considerando que voc vai vender para pessoas que navegam na rede, importante conhecer muito bem esse meio para entender melhor ocomportamento de seu cliente. Navegue pela rede, visite lojas virtuais,

principalmente de seu ramo de atuao, realize compras, preste ateno nacomunicao e abordagem utilizada no site e nos e-mails recebidos, verifiqueos argumentos de venda, a navegabilidade, entre outros. Afinal de contas,para conhecer bem uma tribo, nada melhor do que fazer parte dela, no mesmo?

Voc gostaria de continuar na mesma rea de atuao ou

buscar outras reas?

Se voc tiver experincia em determinada rea, identificar-se com o que faz eestiver considerando a possibilidade de montar o seu negcio baseado nessamesma rea, esta condio poder lhe proporcionar inmeras vantagens. Comcerteza, sua experincia e conhecimento do assunto sero de grande valia naimplantao e gerenciamento de seu negcio, poupando-lhe um grande tempo

de aprendizado. Voc conseguir executar suas tarefas com mais agilidade doque um iniciante, produzindo mais e, se tiver um bom relacionamento com seuempregador, poder at inclu-lo em seu rol de clientes. Lembre-se, porm, que fundamental gostar daquilo que se faz. O preo do aprendizado imensamente menor do que a satisfao de se trabalhar com aquilo quegostamos. justamente a esse respeito que queremos considerar com voc altima questo.

Voc se imagina feliz, na gesto de seu negcio?

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Durante muito tempo se pensou que o trabalho fosse uma espcie de castigoque ns mortais teramos que suportar como preo pelas benesses adquiridasatravs dele. E ainda hoje, muita gente pensa que ter prazer com o trabalho socorre em contos de fadas. Nada mais errneo. Se voc fizer uma pesquisa

com empreendedores bem-sucedidos, descobrir que a maior parte deles,


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embora trabalhe muito, gosta imensamente do que faz e encontra prazer erealizao pessoal em executar as tarefas de seu dia-a-dia por mais difceis etrabalhosas que sejam. Isso ocorre porque, para se dedicar a algo com a

intensidade exigida por todo novo empreendimento e atingir a excelncia quevai lhe trazer o sucesso, so necessrios um grande esforo, constncia ededicao, s alcanveis por quem se identifica e gosta daquilo que faz. por isso que talvez essa seja a mais importante dica a ser seguida na buscapor um negcio bem sucedido. Procure atuar naquilo que o faa sentir-se beme lhe que d prazer. O quadro seguinte vai lhe mostrar como realizar ochamado brain-storm e buscar dentro de voc atividades que realmente

facilitem o seu dia-a-dia no futuro.

DICAS PARA AJUD-LO A ENCONTRAR O SEU NEGCIO.

Passo 1.

Sente-se em um local sossegado em sua casa ou escritrio, pegue umacaneta e um papel e comece a lembrar-se das ltimas atividades que vocfez na semana, no ms ou nos ltimos anos e que lhe deram prazer.Escreva uma por uma no papel, sem se preocupar por enquanto se soviveis ou no como negcio, apenas escreva, medida que elas lhe vma cabea. Pode ser a pescaria anual que voc sonha durante todo o ano,os trabalhos em madeira que voc faz durante as frias, as roupas quevoc desenha para suas amigas, o tempo que passa na sua bibliotecalendo e arrumando sua notvel coleo de livros, o encontro semanal comos amigos da cozinha pra experimentarem novas receitas, sua fantsticacoleo de revistas em quadrinhos que foi motivo de reportagem, suapaixo pela criao de animais, por passeios no campo, o prazer deconversar com suas amigas e ajud-las a resolver seus problemas. Pense

tambm em atividades relacionadas sua profisso atual, sem as amarrasdo emprego e do chefe e com a liberdade de definir suas metas e oscaminhos a seguir. Considere ainda, outras atividades que voc nuncateve oportunidade de atuar ou sequer conhecer de perto, mas que sempredespertaram em voc uma curiosidade, um impulso desconhecido e asensao de que voc se daria bem atuando naquele universo. No sebloqueie nesse momento. Logo adiante, voc ter oportunidade deanalisar seus negcios em potencial sob outros ngulos, de forma maisfria e pragmtica. Aqui, o objetivo levantar seus reais desejos einteresses.

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Passo 2.

Estabelea uma hierarquia, colocando nmeros de 1 a n, a partir daquelaatividade que mais desperta seu interesse.

Passo 3.

Coloque um sinal de adio (+) naquelas atividades nas quais j recebeuelogios ou reconhecimento de outras pessoas. Isso um bom indicador deaceitao.

Passo 4.

A partir da atividade nmero um de sua lista, crie uma nova coluna eescreva que tipo de produto ou servio poderia ser extrado dessa suaatividade e quem poderia se beneficiar dela. Comece a pensar como seriapossvel transformar essa atividade que voc tanto gosta em algolucrativo. Se no estiver familiarizado ainda com a Internet, o prximotpico vai lhe mostrar as diversas modelagens de negcios que vem sendoutilizadas na Rede e vai ajud-lo a pensar no modelo mais adequado aoseu projeto. Lembre-se que praticamente qualquer assunto pode sertransformado em um site e passar a gerar trfego de pessoas interessadasnaquele tema. A partir da visitao do site, o oferecimento de produtosseus ou de terceiros ser um passo. Seu interesse na pesca pode resultarem um site que divulga e oferece pacotes de pesca esportiva parapescadores como voc. O interesse por revistas em quadrinhos, podegerar um site de leilo on-line ou comrcio desse produto, o gosto porlivros antigos e raros pode lev-lo a montagem de um sebo virtual, e assimpor diante. .

Passo 5.

Agora, com certeza voc j tem uma ou diversas atividades paraconsiderar como possvel negcio. Mostre suas ideais a amigos e pessoas

de sua confiana, sinta a opinio deles, fique com a antena ligada aqualquer coisa relacionada ao seu assunto. No decorrer da leitura dessematerial, voc vai comear a descobrir se suas idias, alm de boas,representam tambm verdadeiras oportunidades de negcio. Quandoestiver seguro, j poder comear a desenvolver o seu Plano de Negcio.

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OS MODELOS DE NEGCIO NA WEB

Hoje j se vende praticamente de tudo na Internet. Desde ovos de codorna atautomveis novos e usados, passando por cachaa de Minas, acessrioserticos, servios de Cartomante, aplicaes financeiras, encontros e leilo deprodutos qumicos...entre outros. De forma que praticamente qualquer negciotradicional pode ser replicado na Internet, com eventuais adaptaes. importante deixar claro que um negcio na Internet demanda as mesmasobrigaes legais que qualquer outro negcio. Ser necessrio abrir umaempresa, contratar um contador, pagar tributos e afins, e principalmente, suaempresa dever, em algum momento, atingir o equilbrio financeiro ou seja,gerar mais receitas que despesas.

Para facilitar a compreenso dividimos os negcios na Internet em trs grandesgrupos1:

COMERCIANTE Misto, Virtual, Puro, Mercantil diretoCORRETAGEM Shopping Virtual, Leiles, Marketplaces, MetamediriosPUBLICIDADE Portais genricos, Portais especializados, Gratuidade

Veja as caractersticas de cada um e pense em qual dos modelos o seuprojeto se encaixaria melhor, lembrando que o seu negcio no precisa serexatamente igual a outro, j existente e, de certa forma, nem interessanteque seja. Existe a possibilidade de variantes que tornariam o seu negciodiferenciado e quem sabe, mais eficiente, que os j existentes na Internet.

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1 Adaptado do site: www.e-commerce.org.br
http://www.e-commerce.org.br/http://www.e-commerce.org.br/


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O MODELO DO COMERCIANTE

O modelo refere-se comercializao de servios ou produtostangveis/digitais para pessoas fsicas (e-tailers) ou jurdicas. Pode ser umnegcio exclusivamente baseado na Internet ou com reforo de uma lojatradicional.

VARIANTES DESCRIO EXEMPLO

Comrcio Misto Negcio tradicional baseado eminstalaes fsicas e que utiliza a redecomo mais um canal decomercializao para os seusprodutos.

Livraria Cultura

Comrcio virtual Comercializao de produtos/serviosexclusivamente pela Internet. Submarino

Comrcio virtual puro

Comercializao de produtos digitais. a forma mais pura de Comrcio

Eletrnico uma vez que todo oprocesso de divulgao, a venda etambm a entrega so feitas pelaInternet. Empresas de software oucursos on-line bem como livrariasespecializadas em e-books so osprincipais exemplos.

ABCcommerce

Mercantil direto Empresas produtoras de mercadoriasque se utilizam da web como canaldireto de venda para o consumidorfinal, eliminando total ou parcialmenteos intermedirios.

Caloi

Profissionalespecializado

Profissionais que utilizam a Web paradivulgao e comercializao de seusservios.

Regina Clia

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http://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/index.asp?sid=0185652265917653228979360http://www.submarino.com.br/http://www.abc-commerce.com.br/http://www.caloi.com.br/http://ailecaniger.sites.uol.com.br/index.htmhttp://ailecaniger.sites.uol.com.br/index.htmhttp://www.caloi.com.br/http://www.abc-commerce.com.br/http://www.submarino.com.br/http://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/index.asp?sid=0185652265917653228979360


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O MODELO DE CORRETAGEM

So os chamados facilitadores de negcios. Sites que facilitam e estimulam arealizao de transaes, atravs de um ambiente virtual, que promovecontatos, aproximando os fornecedores e potenciais compradores.

VARIANTES DESCRIO EXEMPLOShopping

VirtualSite que rene diversas lojas virtuais.Receita obtida atravs de uma taxamensal + comisso sobre as vendasrealizadas

ShopFcil

Leiles on-line

Ambiente virtual que possibilita a oferta demercadorias e a realizao de lances atse alcanar a melhor oferta disponvel. AReceita obtida por meio de taxas decadastramento + comisso no caso deempresas (B2B) ou comisso sobrevenda no caso de pessoas fsicas (C2C).Possui variantes como o Leilo reverso,onde os vendedores que fazem oslances, e o menor preo ofertado leva opedido.

Mercado Livre

Portal Vertical

Possibilita a interao entre empresas domesmo setor de negcio e incentiva arealizao de transaes atravs denegociao direta ou leiles. Variantes:Comunidades de Negcios, onde alm dastransaes existem um grande fluxo deinformao e orientao aos membros dacomunidades, como boletins, diretrios defornecedores. classificados, ofertas deempregos, entre outros; Agregador decompras, que rene os compradores paraobter maior volume e melhor negociaonas compras. Nos chamados E-marketplace agrega mais de um setor.

Trade Hunter

Metamedirios

Aproxima compradores e vendedoressendo que a receita geralmente obtidaatravs de comisses sobre as transaesrealizadas atravs do site. o caso dosCorretores Financeiros que facilitam arealizao de investimentos por parte dapessoa fsica, disponibilizando acesso aum ou mais fornecedores de serviosfinanceiros como compra de aes,seguros, investimentos, ou os sites quedo prmios aos consumidores paraincentivar a compra em sites parceiros.

Investshop

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http://www.shopfacil.com.br/shopfacil/sf/index.asphttp://www.ibazar.com.br/http://www.chemhunter.com.br/port/home.asphttp://www.investshop.com.br/hom/index.asphttp://www.investshop.com.br/hom/index.asphttp://www.chemhunter.com.br/port/home.asphttp://www.ibazar.com.br/http://www.shopfacil.com.br/shopfacil/sf/index.asp


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O MODELO DE PUBLICIDADE

Utiliza o mesmo conceito das emissoras de TV e Rdio, o chamadoBroadcasting. Oferece produtos e servios gratuitamente como informaoou entretenimento, gera um grande volume de visitantes e obtm receitaatravs de anunciantes que desejam atingir esse pblico.

Variantes domodelo

DESCRIO EXEMPLO

Portaisgenricos

So os grande portais de acesso a Internet.Embora a maioria dos portais j no utilizea gratuidade em sua forma pura e cobrapelo acesso, ainda existem grandes portaisgratuitos.

IG

Portaisespecializados

So sites especializados em determinadopblico ou segmento de mercado. Gerammenos volume de trfego que os portaisgenricos, mas com um perfil de pblicomais concentrado, o que valorizado pelosanunciantes.

Mais de 50

GratuidadeSites oferecem algum servio/produtogratuitamente para gerar volume de trfego. o caso tpico dos mecanismos de busca eservios de correio eletrnico.

Yahoo

Agora que voc j tem uma idia do que vai encontrar na Internet, vamoscomear a pensar no produto a ser oferecido ao mercado.

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http://www.ig.com.br/v5/br/http://www.maisde50.com.br/http://www.yahoo.com.br/http://www.yahoo.com.br/http://www.maisde50.com.br/http://www.ig.com.br/v5/br/


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AVALIANDO SEU PRODUTO

Em qualquer negcio que voc decida implementar na Internet, voc estar,basicamente, oferecendo algo ao mercado em troca de pagamento. Esse algo o seu produto. Ele pode ser um bem tangvel, como um DVD ou artigo deartesanato, um produto digital como software ou e-books, servios profissionaiscomo traduo, reviso de textos, web-design, publicao de contedoespecializado, entre inmeras outras opes. Qualquer que seja o produto

escolhido fundamental ter em mente que ele deve atender a algumanecessidade de seus clientes, seja ela real ou psicolgica. Deve tambm,agregar algum tipo de valor ao seu consumidor. Valor entendido como adiferena entre os benefcios gerados pelo produto e o dispndio realizado paraobt-lo. Se o visitante de seu site tiver essa percepo, ele comprar seuproduto e se ele mantiver essa percepo aps a compra, retornar para maiscompras e ser um propagador positivo de sua empresa. O que vamos

aprender nesse captulo, como avaliar as chances de sucesso de um produtona Internet.

OS PRODUTOS QUE FAZEM SUCESSO NA INTERNET

Antes de seguir em frente, faa uma visita ao site eCommerceOrg na seoEstatsticas da Web e veja os produtos mais vendidos atualmente na InternetBrasileira. Salvo uma grande alterao nos padres observados at o momentoem que escrevo essas linhas, voc vai observar que os principais itens emvolume de venda so LIVROS, CDs, DVDS, SOFTWARE/HARDWARE. Vamosento aprender com a realidade e descobrir nesses produtos alguns atributosque provavelmente foram responsveis pelo seu sucesso na Internet.

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http://www.e-commerce.org.br/STATS.htmhttp://www.e-commerce.org.br/STATS.htm


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Alguns atributos dos produtos mais vendidos na web

1. PORTABILIDADE: A maioria desses itens de pequeno porte, o queimplica facilidade de manuseio, rapidez na entrega e baixo custo detransporte, s vezes, at custo zero como no caso de produtos digitaisentregues pela prpria rede. Facilidade no recebimento e baixo custo deentrega so fatores altamente estimuladores de compras on-line.

2. PADRONIZAO: O livro Fique Milionrio em 10 lies vendido nosite da livraria Cultura exatamente o mesmo livro que voc vaiencontrar em outras livrarias do Brasil, esteja ela na Internet ou naesquina prxima sua casa. Isso d segurana ao comprador,facilitando a compra e vlido tambm para um CD do Chico Buarqueou um DVD.

3. CUSTO: A maioria dos itens tem um custo relativamente baixo e mesmoo computador vem mostrando uma tendncia constante de diminuiono preo. Custo mais baixo significa a percepo de um risco de perdamenor e, conseqentemente, menos receio de apertar a tecla confirma.Esse receio tende a diminuir com a familiarizao das pessoas com aInternet.

4. IDENTIDADE COM O INTERNAUTA: O internauta padro tem boaformao, l mais do que a mdia da populao, tem mais familiaridade

com a tecnologia e tem computador em casa, portanto, utiliza hardwaree software. Produtos que possuem afinidades com o perfil do Internautatem mais chance na rede. No captulo 4 vamos voltar a esse assunto.

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Ao pensar em seu produto, verifique se ele possui um ou mais dessesatributos. Se possuir, isso um indicador positivo, mas caso contrrio, nosignifica necessariamente que o produto seja invivel. Utilize o checklist que

veremos a seguir, para conhecer melhor as caractersticas de seu produto.


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importante ressaltar que o Comrcio Eletrnico uma atividade muito recente,em mutao, e que no existem certezas absolutas sobre ela. H alguns anosatrs, eu dizia aos meus alunos que a comercializao de produtos como

roupas encontrariam dificuldades na Internet por ter problemas com sizing -numerao no padronizada - o que dificulta a compra sem a prova, alm deproblemas com a necessidade de o consumidor verificar a textura e tonalidade,entre outras caractersticas. Nada como um dia atrs do outro, pois no quenos Estados Unidos, esse item aparece hoje como nmero um em vendas.Tambm no Brasil vem subindo na tabela e j vende mais do que itens maisconhecidos como flores, alimentos e bebidas. Quer mais um exemplo de como

as coisas so dinmicas na Internet? Eu tambm dizia que um item de altovalor como automvel teria dificuldades na venda on-line. Hoje, 80% dosautomveis do modelo Celta, para citar apenas um exemplo, so vendidos pelaInternet. claro que a transao no totalmente pela Internet e existemoutros fatores extra-mercado estimulando a venda on-line desse produto,porm, o fato concreto que se vendem muitos carros pela Internet e nsvivemos no Brasil onde a lgica nem sempre a do mercado. A moral dessa

estria que em relao a negcios por meio da Internet, no se deve terconceitos rgidos mas sim, manter a mente aberta pois muita coisa interessanteainda vai acontecer e, como costumvamos dizer em nosso tempo deestudante, apenas estamos comeando la fiesta.

Agora, vamos seguir em frente e, a partir da prxima pgina, ajud-lo aconhecer melhor as caractersticas de seu produto, fazendo um checklist das

variveis mais importantes no que se refere a vendas por meio da Internet.

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Checklist: SETE QUESTES FUNDAMENTAIS SOBRESEU PRODUTO

1. Que necessidade seu produto vai atender?

J falamos sobre isso l atrs. Qualquer produto que pretenda o sucesso deveatender a alguma necessidade de seu pblico. Ningum compra uma roupanova porque no sabia o que fazer com o dinheiro. Compra porque alm devesti-lo bem, essa roupa lhe d a sensao de estar mais bonito. Existem aqui

duas necessidades: a mais bvia a de proteo e de bem-estar que a roupaoferece e a mais sutil a de se sentir mais bonito, vestindo-se com ela. Tentepensar a que tipo de necessidades seu produto atende. Se de segurana, delazer, de mais qualificao profissional, uma necessidade tcnica, ou outras.Coloque isso tudo no papel, pois lhe ser extremamente til na montagem desua estratgia de marketing e tenha sempre em mente que se voc no soubercom clareza que benefcios podem advir da compra de seu produto, vai ter

dificuldades em convencer o visitante de seu site a compr-lo.

2. Seu produto tem um bom padro de qualidade?

Pode-se pensar na palavra qualidade como ausncia de defeitos ouimperfeies mas importante saber que quem faz esse julgamento oconsumidor. Se ele estiver satisfeito com o desempenho de seu produto em

relao ao preo pago, voc est atendendo a expectativa dele em termos dequalidade. At recentemente no Brasil, qualquer produto que oferecesse umbom padro de qualidade podia se destacar em relao concorrncia. Com aabertura comercial ocorrida na dcada de 90 e a entrada de competidoresinternacionais de peso em praticamente todas as reas do mercado, a questoda qualidade deixou de ser um diferencial para ser uma necessidade. Hoje, ouvoc oferece um produto dentro de um padro aceitvel de qualidade ou estfora do mercado, inevitavelmente. Alm da competio acirrada, os

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consumidores esto mais exigentes e conscientes da existncia de leisestabelecendo e garantindo seus direitos. No caso da Internet isso maisverdadeiro ainda, porque o consumidor on-line mais esclarecido e ainda

mais exigente que o consumidor tradicional. Portanto, se voc pensou emvender gato por lebre utilizando a Internet, bom mudar de canal. As chancesde se estabelecer no mercado e construir uma marca vendendo produtos ruinsso nulas. Por outro lado, se voc trabalhou duro para colocar na vitrine desua loja virtual um produto que atenda e at supere as expectativas de seusclientes, voc deu um enorme passo rumo ao sucesso na Internet. Voc vai terpublicidade positiva gratuita dos compradores de seu produto, vai poder usar

estratgias comerciais de sucesso na Internet, como entregar amostras doproduto gratuitamente2, usar testemunhos de clientes satisfeitos em seu site, e,principalmente no ter que se justificar ou pedir desculpas para clienteszangados, porque eles no existiro. Ter, enfim, sua vida de empreendedorenormemente facilitada.

3. A Internet oferece vantagens como canal de comercializao

para o produto?

Antigamente s havia uma forma de comprar alguma coisa: deslocar-se at aloja mais prxima. Hoje, existem inmeros canais de comercializao. Avendedora da Natura que vem at sua porta, a operadora de telemarketing queliga oferecendo um seguro sade, a mala-direta que traz um boleto paraassinatura de uma revista, a TV que mostra o produto durante trs minutos at

voc ligar e comprar, e o mais novo canal: a Internet. Alguns produtos seprestam para vendas em qualquer um desses canais, como o caso do livro,por exemplo, outros por motivos diversos tm maior sucesso em canaisespecficos, como o caso da venda de ingressos e passagens areas, quenos Estados Unidos em mais de 80% dos casos realizado pela Internet. Atradicional pizza nossa de cada dia, por sua vez, comercializada no

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Utilizado com muito sucesso na venda de software. O cliente baixa um produto e o experimentatemporariamente. Se gostar , pode pagar a licena em definitivo.


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restaurante e se adaptou maravilhosamente venda pelo telefone. Isso ocorrepor fatores diversos desde as caractersticas intrnsecas do produto, comotamanho, facilidade de transporte, custo, at as necessidades do prprio

consumidor. O que voc tem que pensar se o seu produto temcaractersticas que indicam uma maior proximidade com o canal Internet ouno. Em princpio produtos que se adaptaram bem ao sistema de delivery tembom potencial de aceitao na Internet, mas isso no regra geral, comomostra o caso da pizza, que pelo menos nos modelos utilizados at agora, notem decolado na Internet. importante observar o mercado e levantar osprincipais canais comumente utilizados na comercializao do produto que

voc tem em mente, alm de avaliar as vantagens e desvantagens da Internetem relao a esses canais, porque, na verdade, a competio que voc vaienfrentar no ser apenas na Rede. Algum, que compre um produto igual aoseu na banca de jornal, por exemplo, estar deixando de comprar de voc.

4. Os seus custos de armazenagem e distribuio soaceitveis?

H pouco tempo atrs, a empresa Podel.com, um grande varejista doBrasil, enxugou quase que totalmente as atividades de seu site de e-commercedepois de investir centenas de milhes de dlares no projeto. O principalproblema encontrado foi equacionar o custo com a complexa logstica decolocar na mo do cliente, muitas vezes com hora marcada, produtos diversoscomo eletrodomsticos, materiais delicados como ovos e vidros, ou altamente

perecveis como alface e sorvete. A lio que a podel.com nos transmite que na Internet mais fcil vender do que entregar. Na prtica qualquer coisapode ser entregue, desde um chocolate at uma turbina de hidroeltrica de 100toneladas, a questo se a relao custo da entrega / valor do produto aceitvel. Geralmente os problemas ocorrem com produtos de baixo valor devenda associados a volume ou peso expressivo. Lembre-se que dificilmentevoc vai conseguir colocar em seu produto um preo maior do que o praticado

em outros canais, portanto, os custos de frete e armazenagem,

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necessariamente, tero que se acomodar dentro do preo de venda praticadopelo mercado. Se o seu produto apresenta problemas nessa rea, umaeventual alternativa seria limitar geograficamente o seu mercado-alvo, desde

que isso no comprometa a viabilidade do negcio, ou tentar reduzir outroscustos para compensar, mas fora isso no h muito o que fazer. Por isso fundamental analisar cuidadosamente o seu produto sob esse prisma. Noteque cada produto, com suas particularidades, tem uma margem aceitvelestabelecida pelo mercado. Livros, por exemplo, aceitam taxas de entregaentre 10% e 15% de seu preo de capa. Mas importante ressaltar que boaparte das livrarias vende mais barato na Internet para compensar o valor

adicional representado pelo frete que pago pelo consumidor.

5. Voc j tem fornecedores confiveis e exclusivos?

A empresa Braziliangift.com estava tendo um enorme sucesso com a vendade seus produtos de artesanato regional, principalmente com algumas peasde barcos feitos de madeira entalhada que tinham grande demanda no exterior.

At que um dia, sem prvio aviso, o nico fornecedor desse produto resolveuse dedicar apenas pesca e, sem prvio aviso, interrompeu o fornecimentopara a Braziliangift, que ironicamente ficou a ver navios com grandesprejuzos financeiros e de reputao com seus clientes.Se voc depende de terceiros para o fornecimento de seu produto ou mesmode matrias-primas que utiliza em sua produo, verifique com muita ateno aqualidade e a quantidade de fornecedores, bem como o custo, a confiabilidade

e o acesso a eles, pois qualquer problema no fornecimento vai produzirconseqncias negativas em seu comrcio virtual e no se esquea de colocarisso no papel, pois voc vai usar essas informaes em seu plano de negcios.Uma vez exposto o produto em sua loja e realizado o pedido, este precisa serhonrado em qualquer circunstncia, portanto, dentro do possvel, procuremanter sob seu controle essas variveis escolhendo fornecedores queatendam aos requisitos acima e, de preferncia, tenha mais de um fornecedor

para cada produto.

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6. O Produto demanda grande esforo no atendimento ps-venda?

A empresa Exportasoft.com desenvolveu um bom software de gerenciamentona rea de exportao e que tinha como estimulador das vendas o baixo custode seu produto. Com o aumento da base instalada, a empresa logo detectouum srio problema. Seus scios, ambos desenvolvedores, estavam gastandomais tempo atualizando os programas para fazer frente s constantesmodificaes na rea do que gerenciando empresa ou desenvolvendo novosprodutos. E o pior que no estavam sendo remunerados por isso. Assolues encontradas foram as seguintes: 1) criar mdulos de atualizao nosoftware de forma que o prprio usurio pudesse modificar as variveis maissimples; 2) mudar a forma de comercializao do produto, ao invs de vendero software eles passaram a alugar (sistema ASP) de forma que o clientepagava uma quantia mensal e tinha o programa sempre atualizado, hospedadono servidor da empresa; 3) para os clientes atuais que no quisessem migrar

para o novo modelo, a Exportasoft.com faria o atendimento local, pormcobraria pelas horas de servio. A Exportasoft foi gil na mudana e aproveitou uma dificuldade para mudar oseu modelo de negcio, mas se insistisse no modelo original fatalmenteinviabilizaria seu projeto. O fato que alguns produtos, como o caso desoftware, no abandonam seus criadores aps a venda, demandando atenoe esforo contnuo da empresa. Se este for o caso de seu produto, isso no

necessariamente ruim, porm voc deve levar em conta que o atendimentodemandado deve ser computado no preo estabelecido para o produto. Noteque no estamos tratando de falhas no funcionamento, mas sim damanuteno da utilidade plena do produto.

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7. A margem de lucro interessante?

Salvo engano de minha parte, voc no est implantando um projetoassistencialista, mas sim, um empreendimento que deve ser lucrativo, no mesmo? Quando se trata de margem de lucro, temos duas variveis a seremtrabalhadas: o preo cobrado pela concorrncia, que voc pode imaginar comosendo o seu limite superior para fixao de preos; e o custo da mercadoriavendida, que o seu limite inferior. Na montagem do plano de negcios,procure verificar com preciso quais so esses dois limites no caso de seu

produto. O que ocorre na prtica, que para alguns produtos, a distncia entreesse limites muito estreita, de tal forma que para viabilizar o negcio se faznecessrio um grande volume de comercializao, que nem sempre possvel.Essa questo da pequena margem de lucro na comercializao merece muitaateno por parte do empreendedor, pois tende a ser uma caractersticapermanente na Internet. Isso ocorre por que muito fcil comparar preos naRede. Basta inserir o nome do produto em alguma ferramenta de busca e voc

tem instantaneamente os preos praticados por todos no mercado 3. Da, paraescolher o concorrente que oferece o menor preo, a distncia um clique domouse. Logicamente, esse problema mais agudo no caso de produtos quepodem ser facilmente comparveis como um livro ou eletrodomstico dedeterminada marca. Outros produtos exigem uma anlise comparativa maispormenorizada em que o critrio preo no o nico nem o mais importante.So produtos que possuem atributos diferenciadores como um servio

prestado por um profissional reconhecidamente competente em sua rea, cujoconhecimento poderia justificar um preo mais alto. De qualquer forma, namedida em que o consumidor on-line tem mais acesso informao, ele ganhamais poder de escolha e, sem dvida, vai usar cada vez mais esse poder,principalmente porque a quantidade de fornecedores tende a aumentar. Aestratgia recomendada ao empreendedor o controle de custos e amanuteno de preos competitivos em relao ao mercado.

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3 Exemplos de sites que oferecem esse servio: www.buscape.com.br ; www.jacotei.com.br
http://www.buscape.com.br/http://www.jacotei.com.br/http://www.jacotei.com.br/http://www.buscape.com.br/


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AVALIANDO O MERCADO

Por melhor que seja seu produto, ele s vai ser bem sucedido se houverpessoas que tenham interesse e condies de adquiri-lo. A compra vai seefetivar na medida em seu produto atenda a uma necessidade, conforme jdiscutido, e o consumidor possua as condies necessrias para adquiri-lo:acesso Internet para tomar conhecimento da existncia do produto e realizara transao, acesso a local onde o produto possa ser entregue, uma vez quemuitas empresas no entregam em todos os locais e, finalmente, rendasuficiente para pagar o preo estabelecido. A estratgia recomendada para opequeno empreendedor a busca por nichos de mercado, segmentos que poralguma razo no foram totalmente explorados e nos quais voc pode se firmarcomo lder. Vamos ver, a seguir, algumas importantes questes que voc deveconsiderar ao avaliar o mercado potencial para seu produto e ao empreender abusca por esses nichos.

Quem o seu cliente alvo. Ele est na Internet?

Se voc vai vender pela Internet, o seu mercado tem que, necessariamente,ser filtrado com base no acesso rede. Na prtica, isso significa queatualmente o seu mercado composto por, no mximo, 17 milhes depessoas, ou cerca de 10% da populao brasileira. E espero que voc noconsidere que 17 milhes de pessoas sejam poucos clientes para seu produto,pois esses 10% so detentores de bem mais do que a metade da rendadisponvel para consumo no pas. Eles compem a elite dos consumidores eesto no topo da pirmide social em termos de renda. Tm excelenteformao, 55% tem no mnimo o curso superior completo, e, conforme jadiantamos na parte de qualidade de produto, eles so conscientes de seusdireitos de consumidor, exigentes e crticos4.

4

Voc vai encontrar mais dados sobre o consumidor on-line em:

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http://www.e-commerce.org.br/STATS.htm - E
http://www.e-commerce.org.br/STATS.htmhttp://www.e-commerce.org.br/STATS.htm


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Levando em considerao o que voc j conhece do consumidor on-line, o quevoc precisa levantar se o consumidor tpico de seu produto tem acesso Internet. Existem duas formas de fazer isso: por meio de pesquisas ou

reportagens j realizadas sobre seu produto que voc pode buscar na prpriaInternet, ou atravs do nvel de renda desse consumidor. Por exemplo,consumidores com nveis de renda abaixo de cinco salrios mnimos, cerca deR$ 1.200,00, dificilmente se tornaro seus clientes, pelo menos no horizonteprximo. Obviamente, antes de qualquer coisa, voc precisa saber quem oseu consumidor tpico. Se voc j tem um negcio e est migrando para aInternet, isso se torna muito mais fcil, basta analisar o perfil de seus

compradores, mas caso esteja na fase de planejamento, necessrio querealize algumas pesquisas para levantar quem afinal o seu pblico alvo.Lembrando que, normalmente, todo negcio tem mais de um perfil deconsumidor, constituindo assim diferentes segmentos de mercado a serem serexplorados.

Qual o tamanho do mercado. Existem nichos que podem ser

explorados?

A empresa Cremedelacreme.com desde o desenvolvimento de seu plano denegcio, sempre buscou um nicho de mercado composto por consumidores dealto poder aquisitivo e, por esse motivo, decidiu atuar no segmento esportivo degolfe. A idia era iniciar com um site de contedo sobre o esportedisponibilizando notcias, informaes teis ao praticante, dicas e orientao

em geral e, aps um perodo de 6 meses, abrir a loja virtual. O que ocorre naprtica que, a despeito de, uma boa estratgia de web-marketing, com bomposicionamento nos principais mecanismos de busca e um investimentoexpressivo em banners em sites selecionados, ficou claro para a empresa queo nicho de mercado escolhido era ainda pequeno na ocasio. Em outraspalavras, mesmo sendo evidente que o adepto desse esporte de elite, tinhaacesso Internet, a quantidade de visitantes indicou que o tamanho do mercado

no justificaria a montagem da loja naquele momento. A opo escolhida pela

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empresa foi mudar de segmento e atuar em outro esporte mais popular. Oexemplo mostra a importncia de se quantificar o mercado. Mesmoconsiderando-se que nichos de mercado podem ser lucrativos e ao mesmo

tempo pequenos, existe um limite em termos de visitao, abaixo do qual, setorna arriscado insistir.

Veja abaixo como estimar o potencial de um determinado segmento.

Faa uma estimativa da receita mensal necessria para viabilizaro seu empreendimento. (R)

Divida esse valor pelo preo mdio dos produtos oferecidos parasaber a quantidade de compras necessrias. (R / PM)

Multiplique esse valor por 100 para saber a quantidade devisitantes que o seu site vai precisar todo ms. (R / PM) x 100

Se voc conseguir trazer essa quantidade de visitantes,mantendo o custo para promoo dentro do previsto, ento ascontas fecham. Caso contrrio melhor repensar as bases doprojeto.

A quantidade de competidores aceitvel?

A empresa Loka-it.com no queria ter problemas com pequenos mercados,por esse motivo, ainda na fase de planejamento procurava um segmento quecomprovadamente apresentasse forte demanda. E a escolha recaiu sobreweb-hosting - servio de hospedagem de sites. Afinal de contas se diariamentecerca de 900 novos domnios so registrados no Brasil 5 e parte expressivadesses domnios em algum momento vai se transformar em site, natural quehaja uma boa demanda pela hospedagem de sites e domnios temporrios.E realmente existe uma grande demanda, porm na continuidade daelaborao de seu plano de negcios, a Loka-it descobriu que tambm existia,

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5 Estatsticas sobre registro de domnios no Brasil voc encontra em: www.registro.br
http://www.registro.br/http://www.registro.br/


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como contrapartida, uma grande oferta de servios nesse segmento. Centenasde provedores, alguns gratuitos, disputam o mercado forando os preos cadavez mais para baixo e eliminando concorrentes que no possuem escala. E o

que pior, no caso de web-hosting, existem grandes concorrentes como UOL,Terra, IG, e diversos outros peso-pesados com grande capital disponvel parabancar o jogo. Felizmente a Loka-it detectou o problema durante a elaboraode seu plano de negcio e pode mudar de rumo sem grandes prejuzos, mas oexemplo da empresa mostra claramente que, alm de analisar a demanda peloproduto, necessrio tambm analisar o lado da oferta. Fazer umlevantamento da quantidade de concorrentes e do perfil dos principais

competidores, com os quais vai se disputar o cliente. Na Seo Garimpandoinformaes na Internet voc vai aprender como fazer uma rpida pesquisa,utilizando a prpria Rede.

Existem restries legais que dificultam a comercializao?

Muitas vezes alguns segmentos parecem extremamente interessantes, mas

uma anlise atenta pode mostrar dificuldades operacionais para a atuao daempresa. Por exemplo, o segmento de jogos on-line muito promissor, masesbarra em legislao extremamente rgida no Brasil. A venda demedicamentos on-line muito promissora tendo em vista a facilidadeproporcionada pela entrega, porm esse servio s pode ser prestado sobresponsabilidade de um farmacutico, os medicamentos solicitados necessitamde consultas mdicas, e assim por diante. Essas exigncias, s vezes, podem

apenas representar um trabalho maior para se atuar dentro dos padres legais,mas em determinadas situaes, dependendo de quo restritivas elas sejam,podem at inviabilizar um negcio. Por esse motivo fundamental, durante aelaborao de seu plano de negcios, fazer um levantamento preciso dasnormas sob as quais sua empresa vai operar. Essas informaes podem serobtidas nas associaes, sindicatos e rgos governamentais relacionados aosetor de atuao.

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GARIMPANDO INFORMAES NA INTERNET

Uma vez que voc j sabe a(s) reas(s) que so de interesse, vale a penafazer uma pesquisa e levantar alguns dados preliminares antes de iniciar o seuplano de negcios. Juntamente com este e-book, voc estar recebendo 50segmentos de negcios j analisados, mas voc pode querer pesquisar umnovo segmento ou, ento, entender melhor o objetivo de cada informaolevantada, portanto, interessante saber onde buscar as informaes e

conhecer melhor cada um dos itens que utilizamos em nossa pesquisa.

Principais fontes de pesquisa.

Estas so as principais fontes, mas no as nicas. Existem muitas outrasfontes interessantes de informao na Internet que voc pode utilizar parabuscar as informaes pertinentes ao seu negcio. Lembrando que quanto

mais informao se tem, maior o ndice de acerto das decises tomadas peloempreendedor.

Yahoo http://br.yahoo.com

Google http://www.google.com.br/

Altavista http://br.altavista.com/

Radix http://radix.ibest.com.br/busca/Index

IBGE http://www.ibge.com.br/

Arquivos da Folha de So Paulo http://www1.folha.uol.com.br/folha/arquivos/

Arquivos Jornal Estado de So Paulo http://busca.estadao.com.br/busca/

Revista Veja on-line http://busca.abril.com.br/veja/busca.jhtml

Revista isto- dinheiro http://www.terra.com.br/istoedinheiro/

rgos do governo federal http://www.brazil.gov.br/pg_gov.htm

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http://br.yahoo.com/http://www.google.com.br/http://br.altavista.com/http://radix.ibest.com.br/busca/Indexhttp://www.ibge.com.br/http://www1.folha.uol.com.br/folha/arquivos/http://busca.estadao.com.br/busca/http://busca.abril.com.br/veja/busca.jhtmlhttp://www.terra.com.br/istoedinheiro/http://www.brazil.gov.br/pg_gov.htmhttp://www.brazil.gov.br/pg_gov.htmhttp://www.terra.com.br/istoedinheiro/http://busca.abril.com.br/veja/busca.jhtmlhttp://busca.estadao.com.br/busca/http://www1.folha.uol.com.br/folha/arquivos/http://www.ibge.com.br/http://radix.ibest.com.br/busca/Indexhttp://br.altavista.com/http://www.google.com.br/http://br.yahoo.com/


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Informaes pesquisadas.

1. NEGCIO: Titulo que explica em que consiste a atividade.

2. DESCRIO:

Setor : Classificao em termos de setor, ex: alimentao, turismo,vesturio, entre outros. A relao completa se encontra na pgina 31no ndice de negcios.

Modelo de Negcio: Classificao baseada na tabela apresentadano item 2. Modelos de Negcios.

Fonte de Receitas : De onde vir a entrada de recursos que vaimovimentar a empresa? Ex: Margem na venda, anncios, comisso

sobre os produtos vendidos,... entre outros. Pblico alvo : Quem so as pessoas que costumam comprar o produto em questo? Idosos, jovens, homens, mulheres, mdicos,universitrios... O site do Ibge pode ajuda-lo nessa tarefa.

Cobertura de mercado e canais de distribuio : O alcance variaconforme as caractersticas do produto. A maioria dos produtos tendea ser comercializada em todo o territrio nacional, outros temcaractersticas regionais ou municipais como alimentos prontos.Outros, ainda, podero ser comercializados internacionalmente desdeque o site seja traduzido para a lngua do consumidor que se pretenda atingir ou para o Ingls.

3. CONCORRNCIA:

Ocorrncias: Quantidade de vezes que a palavra-chave escolhidaaparece na pesquisa. Podem ser sites, artigos, reportagens, etc... Essenmero fornece uma idia do grau de conhecimento da palavra na lngua portuguesa.

Sites: Quantidade de sites nos quais aparece a palavra chave. Se a palavra-chave escolhida for exatamente o produto oferecido, umaindicao da quantidade de concorrentes, embora seja necessrio sevisitar as primeiras pginas de resultado para se confirmar se os siteslistados se tratam efetivamente de concorrentes.

Nota . A escolha da palavra-chave muito importante. Para fazerisso, imagine que voc pretende comprar o produto em questo. Que palavra voc digitaria no mecanismo de busca para tentar localizarum fornecedor desse produto? Geralmente existe mais de uma palavra, mas importante localizar a mais utilizada. Para isso faa abusca e verifique o resultado obtido. Aquela palavra que apresentar

mais fornecedores no resultado a que voc deve utilizar.

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Nota2 . No Yahoo usar a opo Web para as ocorrncias e a oposites por assunto para encontrar os sites. Marcar tambmsomente pginas em portugus

Relao de empresas : So 3 ou 4 empresas representativas dosegmento em questo e que oferecem a venda on-line dos produtos.Utilize empresas conhecidas, caso existam, ou procure selecionaraquelas que aparecem na primeira pgina dos sites de buscas, uma vezque os mecanismos de busca possuem critrios de relevncia para listaras pginas encontradas.

Empresa Site Obs

4. ANLISE DO SETOR: Aqui so apresentados nmeros sobre o mercado, caso estejamdisponveis, bem como evoluo e perspectiva do setor, e outrasvariveis que sejam relevantes para o empreendimento. Na prpriabusca por ocorrncias voc vai encontrar pginas com informaes,alm de revistas, jornais e, se possvel, entrevista com algum profissional j atuando no setor.

5. ENDEREOS TEIS:

Pginas na Internet que contenham informaes relevantes que possamajudar no conhecimento do setor, no processo de implantao donegcio ou no gerenciamento. Podem ser artigos sobre o produto oumercado, associaes de classe relacionada ao setor, trabalhos publicados, sites de contedo ou livros sobre o assunto.

Pgina O que contm

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SRIE ABC do E-COMMERCE

50Idias de Negcios naInternet

Todos os direitos legais ABC commerce

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NDICE

Para ir diretamente pgina escolhida, basta clicar sobre o nome dosegmento. Para retornar a este ndice, use a seta de navegao do Acrobat nomenu superior.

SETOR NEG IO MODELO Pgina

1 Alimentos Alimentos congelados Comercio 33

2 Alimentos Venda de doces no atacado Comrcio-B2B 34

3 Alimentos Guia de restaurantes delivery Publicidade 35

4 Alimentos Venda de alimentos para o exterior Comrcio 365 Alimentos Venda de cesta presente Comrcio 37

6 Alimentos Produtos dietticos Comrcio 38

7 Artesanato Produtos de Artesanato Comrcio 39

8 Artigos religiosos Venda de artigos religiosos Comercio 40

9 Bebidas Venda de vinhos finos Comrcio 41

10 Bebidas Venda de cachaa Comrcio 42

11 Beleza Venda de perfumes Comrcio 43

12 Beleza Produtos para calvcie Comrcio 44

13 Brinquedos Brinquedos educativos Comrcio 45

14 Brinquedos Hobby-modelismo Comrcio 46

15 Entretenimento Venda de DVDs Comrcio 47

16 Entretenimento Comunidade de colecionadores Publicidade 48

17 Eventos Venda de ingressos para eventos Corretagem 49

18 Erticos Sex-shop Comrcio 50

19 Farmacutico Farmcia on line Comrcio 51

20 Farmacutico Vitaminas e suplementos alimentares Comrcio 52

21 Fotografia Fotografia Digital Servios 53

22 Imobilirio Imobiliria Rural. Corretagem 54

23 Informtica Locao de software - ASP Servios 55

24 Informtica Desenvolvimento de games Comrcio - digital 56

25 Informtica Venda de computadores e acessrios Comercio 57

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SETOR NEG IO Modelo de

negcio Pgina

26 Internet E-mail Marketing - opt-in Comrcio - B2B 58

27 Internet eMarketplace especializado Corretagem - B2B 59

28 Internet Revenda de Hospedagem de sites Corretagem - B2B 60

29 Internet Cartes on-line e-Cards Comrcio 61

30 Lnguas Reviso de textos Servios 62

31 Lnguas Traduo de textos Servios 63

32 Livros Sebos Comercio 6433 Livros e-Books Comrcio - digital 65

34 Livros Livraria temtica Comrcio 66

35 Musica Venda de CDs personalizados Comrcio - digital 67

36 Musica Venda de instrumentos musicais Comrcio 68

37 Seguros Corretora de seguros Servios 69

38 Tabaco Venda de charutos Comrcio 70

39 Transporte Servio de entrega especializada Servios 7140 Treinamento Solues de e-learning para empresas Servios-B2B 72

41 Treinamento Cursos abertos - e-learning Servios-B2C 73

42 Turismo Turismo especializado Corretagem 74

43 Turismo Agncia de turismo ecolgico Corretagem 75

44 Turismo Turismo para melhor idade Corretagem 76

45 Turismo Pacotes de pesca esportiva Corretagem 77

46 Turismo Site de contedo - camping Publicidade 78

47 Vesturio Loja de roupas bebs e infantil Comrcio 79

48 Vesturio Roupas e acessrios para surfistas Comrcio 80

49 Vesturio Camisetas de times de futebol Comrcio 81

50 Vesturio Venda de bijuterias Comrcio 82

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NEGCIO: VENDA DE ALIMENTOS CONGELADOS

DESCRIO:

Setor : Alimentos. Modelo de Negcio : Comrcio B2C. Fonte de Receitas : Margem na produo e comercializao. Pblico-alvo : Pessoas solteiras, profissionais sem tempo para cozinhar. Cobertura de mercado e canais de distribuio :

Cobertura regional devido s caractersticas perecveis do produto. Entregaatravs de frota prpria ou terceirizada de motoboys.

CONCORRNCIA:

2.104 ocorrncias e 6 sites para Venda alimentos congelados.

Empresa Site Obs ALECRIM http://www.alecrimcongelados.com.br/ Alimentos naturais congelados. R JTRIVIAL http://www.trivial.com.br/trivial.htm Regies selecionadas So PauloBOCADINHO http://www.bocadinho.com.br/empresa.shtml Loja Mista So Paulo

ANLISE DO SETOR:

Apesar de ter sofrido uma queda nas vendas em 2001, devido ao racionamentode energia, o setor retomou o crescimento. A quantidade de pessoas quemoram sozinhas ou no tem tempo e interesse para cozinhar continuaaumentando, o que expande esse mercado. A concorrncia tambm acentuada nesse setor, principalmente com a entrada firme de grandesempresas como Sadia, Perdigo e outras. A vantagem das pequenasempresas o oferecimento de produtos sem conservantes, portanto maissaudveis, alm de atuar com menor cobertura geogrfica, sem necessidadede grande infra-estrutura. Especializao em produtos como: dietticos, light,comidas regionais, entre outros uma boa estratgia de diferenciao.

ENDEREOS TEIS:

Pgina O que contmhttp://www.estado.com.br/suplementos/pain/2000/11/21/pain007.html Art. micro e pequenas empresashttp://www.congeladosdasonia.com.br/noticias/gazeta.asp Art. mercado de congeladoshttp://www.appm.pt/produtos014.html Art. Congelados convenientes - PThttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=387189&sid=0185652265917653228979360&k5=3B7BE80B&uid=

Livro: MANUAL DA COZINHACONGELADA

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http://www.alecrimcongelados.com.br/http://www.trivial.com.br/trivial.htmhttp://www.bocadinho.com.br/empresa.shtmlhttp://www.estado.com.br/suplementos/pain/2000/11/21/pain007.htmlhttp://www.congeladosdasonia.com.br/noticias/gazeta.asphttp://www.appm.pt/produtos014.htmlhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=387189&sid=0185652265917653228979360&k5=3B7BE80B&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=387189&sid=0185652265917653228979360&k5=3B7BE80B&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=387189&sid=0185652265917653228979360&k5=3B7BE80B&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=387189&sid=0185652265917653228979360&k5=3B7BE80B&uidhttp://www.appm.pt/produtos014.htmlhttp://www.congeladosdasonia.com.br/noticias/gazeta.asphttp://www.estado.com.br/suplementos/pain/2000/11/21/pain007.htmlhttp://www.bocadinho.com.br/empresa.shtmlhttp://www.trivial.com.br/trivial.htmhttp://www.alecrimcongelados.com.br/


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NEGCIO:VENDA DE DOCES NO ATACADO

DESCRIO:

Setor : Alimentos Modelo de Negcio : Comrcio - B2B Fonte de Receitas: Margem na comercializao Pblico-alvo: Padarias, Lanchonetes, Bares e restaurantes e Bufs Cobertura de mercado e canais de distribuio:

Nacional com concentrao de esforos em um nico centro urbano de grandeporte, visando menor custo de distribuio.

CONCORRNCIA.

2.358 ocorrncias e 15 sites cadastrados para doces + atacado.

Empresa Site ObsBolos e Cia http://www.bolosecia.com.br/ Fabricante e distribuidorLeon docese salgados

http://www.superlojas.com.br/ljcategoria.cfm?login=LeonDoces&codigocategoria=5924

Doces artesanais

Docebal http://www.docebal.hpg.ig.com.br Fabricante.No vende on-line

ANLISE DO SETOR:

No ano de 2002 foram comercializados R$ 4,15 bilhes no varejo e foramexportados mais de R$ 480 milhes pelo setor. A produo de doces e balasaumentou 31% na ltima dcada, com elevao expressiva da exportao.Trata-se de um setor j amadurecido e que pode ser um nicho interessantecom o uso da Internet para alcanar novos mercados, inclusive internacionais.

ENDEREOS TEIS:

Pgina O que contmhttp://www.abicab.org.br/index_home.htm ABICAB Associaohttp://www.mariachocolate.com.br/novo/index.php Escola de culinriahttp://br.news.yahoo.com/030919/13/eemp.html Feira de doces / exportaohttp://br.news.yahoo.com/030903/13/dtyq.html Doces com frutos da Amazniahttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3051975&sid=0185652265917653228979360&k5=8C6DD01&uid=

LIVRO: DOCES FCEIS PARATODAS AS OCASIES

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http://www.bolosecia.com.br/http://www.superlojas.com.br/ljcategoria.cfm?login=LeonDoces&codigocategoria=5924http://www.superlojas.com.br/ljcategoria.cfm?login=LeonDoces&codigocategoria=5924http://www.docebal.hpg.ig.com.br/http://www.abicab.org.br/index_home.htmhttp://www.mariachocolate.com.br/novo/index.phphttp://br.news.yahoo.com/030919/13/eemp.htmlhttp://br.news.yahoo.com/030903/13/dtyq.htmlhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3051975&sid=0185652265917653228979360&k5=8C6DD01&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3051975&sid=0185652265917653228979360&k5=8C6DD01&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3051975&sid=0185652265917653228979360&k5=8C6DD01&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3051975&sid=0185652265917653228979360&k5=8C6DD01&uidhttp://br.news.yahoo.com/030903/13/dtyq.htmlhttp://br.news.yahoo.com/030919/13/eemp.htmlhttp://www.mariachocolate.com.br/novo/index.phphttp://www.abicab.org.br/index_home.htmhttp://www.docebal.hpg.ig.com.br/http://www.superlojas.com.br/ljcategoria.cfm?login=LeonDoces&codigocategoria=5924http://www.superlojas.com.br/ljcategoria.cfm?login=LeonDoces&codigocategoria=5924http://www.bolosecia.com.br/


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NEGCIO: GUIA FAST-FOOD

DESCRIO:

Setor : Alimentos. Modelo de Negcio : Publicidade. Fonte de Receitas : Anncios no guia, nas diversas categorias de

alimentos. Pblico-alvo : Profissionais que trabalham fora de casa, principalmente nos

grandes centros. Tambm famlias e pessoas que moram sozinhas. Cobertura de mercado e canais de distribuio :

Regional. Pela caracterstica do produto, atuar em bairros especficos nos

grandes centros, ou em cidades de mdio e grande porte. A entrega realizada pelo fornecedor anunciante.

CONCORRNCIA:

947 ocorrncias e 7 sites para delivery fast-food

Empresa Site ObsDELIVERYTOTAL

http://www.deliverytotal.com.br/saopaulo/index.asp

Site especializado em delivery

Guia Aonde http://aol.guiaonde.com.br/default.asp Guia geral sobre SP. Tem seo muitoboa sobre restaurantes delivery

Delivery VilaOlimpia http://www.bairrovilaolimpia.com.br/HTMRESTAURANTES/DELIVERYECIA.htm Site de divulgao regional bairro VilaOlmpia S.Paulo

ANLISE DO SETOR:

O setor de fast-food tem crescido muito nos ltimos anos. As lanchonetes noBrasil tm um faturamento maior do que de bares e pouco menor que o daspadarias. Segundo estimativas da ABIA, o segmento de fast food fatura R$ 2,7bilhes por ano no Pas e 20% do consumo de alimentos realizado fora decasa. Mudanas comportamentais da sociedade como o fato da mulher

tambm trabalhar e a falta de tempo em geral contribuem para uma busca poralimentao rpida e pratica, como o caso do delivery. Assim como a oferta,a variedade de alimentos tambm vem crescendo. Um site especializado noassunto pode ser uma ferramenta muito til para o consumidor.

ENDEREOS TEIS:

Pgina O que contmhttp://www.abia.org.br/vst/vst.htm ABIA Associao Brasileira das

Industrias de Alimentos.http://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=599218&sid=0185652265917653228979360&k5=27853FBD&uid=

LIVRO: FAST FOOD NATION

http://hist.jcom.com.br//031003/especial/aniversario175/site_175/alimentacao.htm

Art. Das confeitarias ao fast food

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http://www.deliverytotal.com.br/saopaulo/index.asphttp://www.deliverytotal.com.br/saopaulo/index.asphttp://aol.guiaonde.com.br/default.asphttp://www.bairrovilaolimpia.com.br/HTMRESTAURANTES/DELIVERYECIA.htmhttp://www.bairrovilaolimpia.com.br/HTMRESTAURANTES/DELIVERYECIA.htmhttp://www.abia.org.br/vst/vst.htmhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=599218&sid=0185652265917653228979360&k5=27853FBD&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=599218&sid=0185652265917653228979360&k5=27853FBD&uidhttp://hist.jcom.com.br//031003/especial/aniversario175/site_175/alimentacao.htmhttp://hist.jcom.com.br//031003/especial/aniversario175/site_175/alimentacao.htmhttp://hist.jcom.com.br//031003/especial/aniversario175/site_175/alimentacao.htmhttp://hist.jcom.com.br//031003/especial/aniversario175/site_175/alimentacao.htmhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=599218&sid=0185652265917653228979360&k5=27853FBD&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=599218&sid=0185652265917653228979360&k5=27853FBD&uidhttp://www.abia.org.br/vst/vst.htmhttp://www.bairrovilaolimpia.com.br/HTMRESTAURANTES/DELIVERYECIA.htmhttp://www.bairrovilaolimpia.com.br/HTMRESTAURANTES/DELIVERYECIA.htmhttp://aol.guiaonde.com.br/default.asphttp://www.deliverytotal.com.br/saopaulo/index.asphttp://www.deliverytotal.com.br/saopaulo/index.asp


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NEGCIO: CESTAS PRESENTE

DESCRIO:

Setor : Alimentos. Modelo de Negcio : Comrcio B2C. Fonte de Receitas : Margem na produo e comercializao das cestas. Pblico-alvo : Adultos com poder aquisitivo elevado. Cobertura de mercado e canais de distribuio :

Cobertura regional, em grandes centros urbanos devido s caractersticas deperecividade dos produtos.

CONCORRNCIA:

18.588 sites encontrados para cesta presente

Empresa Site ObsVENICE http://www.venice.com.br/ Loja virtual especializada ABIGAIL http://www.abigailcestas.com.br/ Loja virtual especializadaCESTA SURPRESA http://www.cestasurpresa.com.br Loja MistaWEB CESTAS http://www.viab2c.com.br/classic Loja Rio Janeiro e outros estadosCESTA @ CIA http://www.cestasecia.com.br Loja Mista

ANLISE DO SETOR:

O produto dirigido ao pblico de alta renda encontrado na Internet. O hbitode oferecer cestas de presente mais comum no Brasil em datascomemorativas como o Natal, dia dos namorados, da secretria e das mes.Um trabalho de comunicao e relacionamento consistente, realizado combaixo custo atravs da Internet, e tambm em outras mdias impressas, podeestimular a realizao de compras tambm no dia-a-dia. Uma estratgiainteressante seria a parceria com floriculturas na Internet para ampliar oalcance do marketing.

ENDEREOS TEIS:

Pgina O que contmhttp://www.melhorainda.com.br/cestas.htm Fornecedor - softwarehttp://www.momentoscestas.com.br/empres.htm Site e artigo - nossa primeira cestahttp://www.cestamania.com.br/ Site e artigo - datas para presentear

com cestas

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http://www.venice.com.br/http://www.abigailcestas.com.br/http://www.cestasurpresa.com.br/http://www.viab2c.com.br/classichttp://www.cestasecia.com.br/http://www.melhorainda.com.br/cestas.htmhttp://www.momentoscestas.com.br/empres.htmhttp://www.cestamania.com.br/http://www.cestamania.com.br/http://www.momentoscestas.com.br/empres.htmhttp://www.melhorainda.com.br/cestas.htmhttp://www.cestasecia.com.br/http://www.viab2c.com.br/classichttp://www.cestasurpresa.com.br/http://www.abigailcestas.com.br/http://www.venice.com.br/


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NEGCIO: PRODUTOS DIETTICOS

DESCRIO:

Setor : Alimentos. Modelo de Negcio : Comrcio - B2C. Fonte de Receitas : Margem na comercializao. Pblico-alvo : Diabticos e pessoas obesas ou preocupadas com a forma

fsica e sade. Cobertura de mercado e canais de distribuio :

Cobertura regional ou nacional.

CONCORRNCIA:

17.981 ocorrncias e 75 sites para palavra-chave dietticos

Empresa Site ObsNUTRA DIET http://www.mercadobr.com.br/loja.php?loja

=66048349000101 Loja Virtual especializada

SUBSTANCIA http://www.substancia.com.br/lv.asp Loja Mista alimentos dietticosDIET CENTER http://www.dietcenter.com.br/ Loja Mista - produtos dietticos em

geralDIET

COMPANHIA

http://www.dietecompanhia.com.br/ Loja Mista dietas especiais

ANLISE DO SETOR:

Segundo a ABIAD o setor faturou US$ 2,5 bilhes em 2002 e cresceu mais de870% nos ltimos 10 anos, apresentando, ainda, um grande espao paracrescimento. Metade dos consumidores brasileiros tem produtos diet/light emcasa, segundo a AC-NIELSEN. Como a maior parte composta porconsumidores da classe A, existe uma grande semelhana desse pblico como perfil do Internauta, criando boa oportunidade de negcio para oempreendedor na Internet.

ENDEREOS TEIS:

Pgina O que contmhttp://www.abiad.com.br Ass. Ind. Alimentos Dietticoshttp://empresas.globo.com/Empresasenegocios/0,,ERA611733-2933,00.html Art. Alimentos diet congeladoshttp://www.consumidorbrasil.com.br/consumidorbrasil/textos/dicasconsumo/produtosdiet.htm

Art. Diet x Light

http://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=66996&sid=0185652265917653228979360&k5=3A3BC4B0&uid=

Livro: ALIMENTOS PARA FINSESPECIAIS - DIETTICOS

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http://www.mercadobr.com.br/loja.php?loja=66048349000101http://www.mercadobr.com.br/loja.php?loja=66048349000101http://www.substancia.com.br/lv.asphttp://www.dietcenter.com.br/http://www.dietecompanhia.com.br/http://www.abiad.com.br/http://empresas.globo.com/Empresasenegocios/0,,ERA611733-2933,00.htmlhttp://www.consumidorbrasil.com.br/consumidorbrasil/textos/dicasconsumo/produtosdiet.htmhttp://www.consumidorbrasil.com.br/consumidorbrasil/textos/dicasconsumo/produtosdiet.htmhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=66996&sid=0185652265917653228979360&k5=3A3BC4B0&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=66996&sid=0185652265917653228979360&k5=3A3BC4B0&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=66996&sid=0185652265917653228979360&k5=3A3BC4B0&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=66996&sid=0185652265917653228979360&k5=3A3BC4B0&uidhttp://www.consumidorbrasil.com.br/consumidorbrasil/textos/dicasconsumo/produtosdiet.htmhttp://www.consumidorbrasil.com.br/consumidorbrasil/textos/dicasconsumo/produtosdiet.htmhttp://empresas.globo.com/Empresasenegocios/0,,ERA611733-2933,00.htmlhttp://www.abiad.com.br/http://www.dietecompanhia.com.br/http://www.dietcenter.com.br/http://www.substancia.com.br/lv.asphttp://www.mercadobr.com.br/loja.php?loja=66048349000101http://www.mercadobr.com.br/loja.php?loja=66048349000101


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NEGCIO:ARTESANATO

DESCRIO:

Setor : Artesanato. Modelo de Negcio : Comrcio B2C. Fonte de Receitas : Margem na comercializao. Pblico-alvo : Famlias classe mdia e mdia-alta. Cobertura de mercado e canais de distribuio :

Nacional e tambm internacional.

CONCORRNCIA:

1.402 sites para palavra-chave artesanato

Empresa Site Obs ALEGREART http://www.alegreart.com.br/loja/ Artesanato simplesMAMULENGO http://www.mamulengo.cjb.net Artesanato regionalRMOREIRA http://www.rmoreira.pt/portugues/inicial.htm Site portugus

ANLISE DO SETOR:

Segundo o IBGE, trabalhos de artesanato movimentam US$ 3 bilhes emnegcios por ano. A tendncia a profissionalizao do setor com a formaode cooperativas e pequenas empresas. O Sebrae tambm tem programas deapoio e formao de empreendedores no setor. Com bons fornecedores e aescolha adequada dos produtos, pode-se atingir o mercado nacional einternacional. Na Internet o setor ainda engatinha, com pouqussimos sites queutilizam plenamente o canal. A exportao o caminho natural, desde queantecedida de pesquisa de mercado. O alcance de escala de produo ecomercializao tambm crucial para empresas que pretendem atingir omercado externo.

ENDEREOS TEIS:

Pgina O que contmhttp://www.feitoamao.com/quemsomos.php Fornecedores e feirashttp://www.artesanato.net/ Site de contedohttp://www.portaldeartesanato.com/ Site de contedohttp://www.agrisustentavel.com/san/pmaranhao.htm Art. Maranho exportahttp://www.sebraesp.com.br/artesanato/Index.asp Programa Artesanato

Sebraehttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3107984&sid=0185652265917653228979360&k5=3A26D56D&uid=

Livro: ARTESOS DOBRASIL

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http://www.alegreart.com.br/loja/http://www.mamulengo.cjb.net/http://www.rmoreira.pt/portugues/inicial.htmhttp://www.feitoamao.com/quemsomos.phphttp://www.artesanato.net/http://www.portaldeartesanato.com/http://www.agrisustentavel.com/san/pmaranhao.htmhttp://www.sebraesp.com.br/artesanato/Index.asphttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3107984&sid=0185652265917653228979360&k5=3A26D56D&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3107984&sid=0185652265917653228979360&k5=3A26D56D&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3107984&sid=0185652265917653228979360&k5=3A26D56D&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=3107984&sid=0185652265917653228979360&k5=3A26D56D&uidhttp://www.sebraesp.com.br/artesanato/Index.asphttp://www.agrisustentavel.com/san/pmaranhao.htmhttp://www.portaldeartesanato.com/http://www.artesanato.net/http://www.feitoamao.com/quemsomos.phphttp://www.rmoreira.pt/portugues/inicial.htmhttp://www.mamulengo.cjb.net/http://www.alegreart.com.br/loja/


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NEGCIO: VENDA DE ARTIGOS RELIGIOSOS

DESCRIO: Setor : Religio. Modelo de Negcio: Comerciante. Fonte de Receitas: Margem na comercializao. Pblico-alvo: Praticantes das religies crists de classe mdia e alta.

Como a religio atinge todas as camadas sociais, parcela expressiva dosinternautas consumidora desses produtos.

Cobertura de mercado e canais de distribuio:

Distribuio nacional. Pela caracterstica dos produtos, com tamanho e pesogeralmente reduzidos, pode ser feita pelos correios.

CONCORRNCIA:

4.969 ocorrncias para venda artigos religiosos

Empresa Site Obs ARAMON www.aramon.com.br Fabricante de produtos religiosos com venda on-

line B2B, B2CLUZ E VIDA www.luzevida.com.br EDITORA livros e CDs com loja virtual

BOM PASTOR www.bompastor.com.br EDITORA livros e CDs com loja virtualBUSCACATLICA

www.buscacatlica.com.br Site de busca com links para lojas virtuais catlicas.

ANLISE DO SETOR:

A populao brasileira fortemente religiosa com cerca de 90% professandoreligies crists. Os ltimos dados do IBGE apontam para um crescimento nasreligies evanglicas, que renem mais de 26 milhes de praticantes. Semdvida um enorme e atrativo mercado que movimenta muito dinheiro,

suficiente at para se comprar uma rede de televiso, como fez a IgrejaUniversal. (Record)

ENDEREOS TEIS:

Pgina O que contmwww.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/censo2000/populacao/religiao_Censo2000.pdf

Dados demogrficos IBGE

http://pegn.globo.com/revista/index.asp?d=/edic/ed153/neg_evangelico.htm

Art. O comrcio da F

http://www.tribunadonorte.com.br/anteriores/990816/nat1.html Art. Motivos religiosos fazemmoda

40
http://www.aramon.com.br/http://www.luzevida.com.br/http://www.bompastor.com.br/http://www.xn--buscacatca-438k.com.br/http://www.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/censo2000/populacao/religiao_Censo2000.pdfhttp://www.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/censo2000/populacao/religiao_Censo2000.pdfhttp://pegn.globo.com/revista/index.asp?d=/edic/ed153/neg_evangelico.htmhttp://pegn.globo.com/revista/index.asp?d=/edic/ed153/neg_evangelico.htmhttp://www.tribunadonorte.com.br/anteriores/990816/nat1.htmlhttp://www.tribunadonorte.com.br/anteriores/990816/nat1.htmlhttp://pegn.globo.com/revista/index.asp?d=/edic/ed153/neg_evangelico.htmhttp://pegn.globo.com/revista/index.asp?d=/edic/ed153/neg_evangelico.htmhttp://www.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/censo2000/populacao/religiao_Censo2000.pdfhttp://www.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/censo2000/populacao/religiao_Censo2000.pdfhttp://www.xn--buscacatca-438k.com.br/http://www.bompastor.com.br/http://www.luzevida.com.br/http://www.aramon.com.br/


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NEGCIO: VINHOS FINOS

DESCRIO:

Setor : Bebidas. Modelo de Negcio : Comrcio B2C. Fonte de Receitas : Margem na comercializao. Pblico-alvo : Classe A e B Cobertura de mercado e canais de distribuio :

Regional e, eventualmente, nacional.

CONCORRNCIA:19.006 ocorrncias para vinho e 54 sites encontrados para venda de vinhos

Empresa Site ObsCASA DO VINHO http://www.casadovinho.com.br/ Loja virtualVINHO.com.br http://www.vinho.com.br/ Loja de vinhos finos e site de

contedoWINEHOUSE http://www.winehouse.com.br/index.asp LojaPIEROTH http://www.pieroth.com.br Loja

ANLISE DO SETOR:O consumo anual de vinhos finos no Brasil estimado em 62 milhes de litros,- metade dos quais importado - e vem aumentando a partir da dcada de 90. Amelhora na qualidade dos vinhos produzidos no pas vem contribuindo paraestimular o consumo do produto nacional. Na internet, as boas lojas j tempresena, ao menos institucional, e as vendas, embora, ainda em pequenovolume apresentam indicadores de forte crescimento em 2002 e 2003. Existeespao no mercado para sites de contedo e lojas virtuais que trabalhem comqualidade de produto, preos competitivos e promoes para estimular acompra e a criao de uma comunidade virtual de apreciadores dessa bebida.

ENDEREOS TEIS:

Pgina O que contmhttp://www.abs-rio.com.br/ ABS Ass. Brasileira de Sommeliers.http://www.adegavinhos.com.br/ Site de contedo com informaes sobre

assuntohttp://www.academiadovinho.com.br/ Site de contedo com informaes sobre

assuntohttp://www.krones.com.br/Boletim/Edicao13/materia6.htm Art. Vendas de vinho pela Internethttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=302519&sid=0185652265917653228979360&k5=1

3CA4614&uid=

Livro: VINHO PARA DUMMIES

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http://www.casadovinho.com.br/http://www.vinho.com.br/http://www.winehouse.com.br/index.asphttp://www.pieroth.com.br/http://www.abs-rio.com.br/http://www.adegavinhos.com.br/http://www.academiadovinho.com.br/http://www.krones.com.br/Boletim/Edicao13/materia6.htmhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=302519&sid=0185652265917653228979360&k5=13CA4614&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=302519&sid=0185652265917653228979360&k5=13CA4614&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=302519&sid=0185652265917653228979360&k5=13CA4614&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=302519&sid=0185652265917653228979360&k5=13CA4614&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=302519&sid=0185652265917653228979360&k5=13CA4614&uidhttp://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?nitem=302519&sid=0185652265917653228979360&k5=13CA4614&uidhttp://www.krones.com.br/Boletim/Edicao13/materia6.htmhttp://www.academiadovinho.com.br/http://www.adegavinhos.com.br/http://www.abs-rio.com.br/http://www.pieroth.com.br/http://www.winehouse.com.br/index.asphttp://www.vinho.com.br/http://www.casadovinho.com.br/


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NEGCIO: VENDA DE CACHAA

DESCRIO:

Setor : Bebidas. Modelo de Negcio : Comrcio B2C. Fonte de Receitas : Margem na comercializao. Pblico-alvo : Classe A e B, apreciadores de boa bebida. Cobertura de mercado e canais de distribuio :

Nacional e internacional.

CONCORRNCIA:

48.102 ocorrncias para cachaa e 54 sites encontrados para vendacachaa

Empresa Site ObsCACHAA.COM http://www.cachaca.com.br Um dos pioneiros na venda de cachaa on-lineCARIBENHA http://www.caribena.com.b

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