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IndustrialPró

www.adial.com.br REVISTA DE NEGÓCIOS DA ADIAL Outubro 2017 – ANO IX

edição

89

JALLES MACHADONOVOS INVESTIMENTOS

REFISPROGRAMAS PRORROGADOS

ENTREVISTAALEXANDRE BALDY

POOL DE COMPRAS:economia de 25% a 70%

GESTÃO DE CUSTOS

CRESCE ADESÃO DE EMPRESAS AO CLUBE DE COMPRAS ADIALE ALÉM DE TELEFONIA, IMPRESSÃO, VALE REFEIÇÃO E PLANO ODONTOLÓGICO,

ASSOCIADOS VÃO ECONOMIZAR EM ENERGIA E COMBUSTÍVEIS.

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ExpedienteEditorial

A economia brasileira começa a registrar, após longo período de reces-são, números que dão sinais claros de que a retomada do crescimento co-meça a ocorrer no médio prazo. Com as seguidas reduções da taxa básicade juros e da taxa de desemprego, melhorou o poder de compra do consu-midor e, em algum momento, o reflexo nas vendas e produção alcançaráíndices mais constantes e sustentáveis. Já temos oscilações de altas e baixasem vários, sendo que muitos deles que vinham registrando encolhimentopor dezenas de meses seguidos. Mais alguns meses seguidos de bons sal-dos positivos no emprego, teremos respostas melhores do setor empresa-rial e, principalmente, da confiança do consumidor.

O setor industrial foi o primeiro a entrar em crise. Mas, para a indústria,a entrada e o prolongamento da crise no comércio nacional aprofundou arecessão do setor. Parte da indústria começa a ter bons números, ainda in-cipientes, mas tende a sair da crise até antes que o comércio, que passoupor ampla reestruturação e espera do consumidor sinais melhores de quevai voltar às compras. É um movimento coordenado do comércio, indús-tria e consumidor, com apoio do crédito (para compras à prazo) e do em-prego (para compras à vista). Essa equação começa a funcionar.

Nesta edição, a Pró-Industrial debate o custo empresarial. O Saving+,rebatizado de Clube de Compras ADIAL, já mostra resultados e consolidaa aposta feita pela entidade. Temos ainda interessante entrevista com o de-putado federal Alexandre Baldy, entre outros bons assuntos.

Boa leitura, Leandro Resende.

ADIAL ‐ Rua Dr. Olinto Manso Pereira, 837, 4º andar ‐Ed. Rizzo Plaza, Setor Sul, Goiânia Goiás. CEP: 74.083‐

060 Fone: (62) 3922‐8200

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SUMÁRIO

Preparando a retomada

PRÓ-INDUSTRIAL

Presidente do Conselho de Administração

Otávio Lage de Siqueira Filho

Conselho Nato Cyro Miranda, José Alves Filho, Alberto Borges e Cesar Helou

Vice‐Presidente Financeiro Cesar Helou

Vices‐Presidentes e Conselheiros Alexandre Baldy Sant’anna Braga, Alfredo

Ses�ni Filho, Ananias Jus�no Jayme, AngeloTomaz Landim Júnior, Carlos Luciano Mar‐�ns Ribeiro, Domingos Sávio Gomes de Oli‐

veira, Domingos Vilefort Orzil, HeribaldoEgídio da Silva, José Alves Filho, José Do‐

mingos Francischinelli, José Carlos Garrotede Souza, Márcio Botelho Teixeira, MarleyAntônio da Rocha, Maximiliani LiubomirSlivnik, Olímpio José Abrão, Paulo SérgioGuimarães Santos, Ronaldo Aspesi, ValdoMarques, Vanderlan Vieira Cardoso e Wil‐

son Luiz da Costa.

Presidente ADIAL‐LOGRivas Rezende da Costa

Conselheiro Vice Presidente ADIAL‐LOGGlorivan França e José Costa Pereira Filho

Conselho Fiscal ‐ Efe�vos André Luiz Bap�sta Lins Rocha, Antônio Be‐nedito dos Santos, Evaristo Lira Baraúna e

Romar Mar�ns Parreira;

Conselho Fiscal ‐ Suplentes Luciano Araújo Carneiro, Luiz Alberto Rassi,Ricardo Vivolo e Sebas�ão Osmar Alber�ni.

Diretor Execu�voEdwal Freitas Por�lho “Chequinho”

Produção e EdiçãoLeandro Resende ‐ Contemporânea

ImpressãoPoligráfica

ANÚNCIOS: (62) 3922‐8200

Outubro 2017 Nº 89

Ano IX

Pró‐Industrial3

EDITORIAL Preparando a retomada 3. // GESTÃO DE CUSTOSClube de Compras ADIAL 4‐6.// ENTREVISTA Alexandre Baldy 7‐9.// NOTAS INDUSTRIAIS ADIAL Brasil, Refis Federal e Funrural,Renova Bio, Sefaz, TST e Goiás‐Suécia 12‐13.// EMPRESA JallesMachado, Isoeste, Creme Mel e Bunge 14‐15.// MARKETING &PRODUTOS Lançamentos da indústria 16‐17.//LEITURA LivrosEmpresariais 18.// OPINIÃO Otávio Lage de Siqueira Filho 19//

EMPRESAS, MARCAS E INSTITUIÇÕES CITADAS NA EDIÇÃOSefaz (3, 13), Creme Mel (3, 15), Bunge (3), Jalles Machado (3, 14), Isoeste (3, 15),

Renova Bio (3, 12), Deloi�e (4), Saving+ (4), TIM (5), Tecnoset (6), Ministério da Fa‐zenda (8, 12), Confaz (9, 12),BNDES (9), Adial Brasil (12),Tesouro Nacional

(12),Fórum Brasileiro da Indústria do Etanol (12), Frente Parlamentar de defesa doSetor Sucroenergé�co (12), TRT (13), TST (13) USP (13), CSJT (13), Coleprecor (13),

SED (13), Unidade Otávio Lage (14), Sifaeg (14), Sifaçúcar (14), Kingspan (15), Zeca’sSorvetes (15), Bunge Brasil (15), Agrícola Alvorada (15), Coca‐Cola (16), Rock in Rio

(16), Sadia (16), Kra�‐Heinz (16), Vigor (16), Africa (16), Unilever (17), DrogariaOnofre (17), Cargill (17), Nutron (17), Comiva (17), Feinagro (17), GSA (17), Nestlé

(17), SAP (18), IBM (18), Visa (18), GE (18), Google (18), Toyota (18), Columbia Busi‐ness School (18), Renner (18), Volga (20).


4 Pró‐Industrial

Custo está na pauta de qualquerempresa. A atual crise econômica mos-trou a todos empresários que, entre ou-tros indicadores, as empresas commelhor gestão de custos conseguiramfôlego maior durante a turbulência. AADIAL (Associação Pró-Desenvolvi-mento Industrial do Estado de Goiás)se dedica, há quase dois anos, com se-riedade, a debater, estudar e propor so-luções continuamente para o tema.

Começou com a CFO Program, emparceria com a Deloitte, com a reuniãodos CFOs e gestores financeiros degrandes grupos durante meses na en-tidade. Evoluiu para a plataforma Sa-ving+, uma união de expertise do quetem de melhor no mercado nacional degestão de pool de compras, paraconsolidar no Clube de ComprasADIAL, mais uma ação concreta daentidade com o objetivo de alcançarganhos para o industrial.

“A ADIAL é um defensora dos ne-gócios em Goiás. Dedicamos muitotempo aos incentivos fiscais pois sabe-mos que é uma das melhores fontes dacompetitividade do nosso produto nomercado nacional. Ajudar decisiva ediretamente na redução de custos dasempresas, que é o que o Clube deCompras faz, é um grande contribui-ção para a competitividade do produtogoiano”, aponta Otávio Lage de Si-

queira Filho, presidente da ADIAL.Para o diretor executivo da enti-

dade, Edwal Portilho Chequinho, oimportante é o resultado prático. “Játemos registrado compras em grandesvolumes com descontos de 25% a 70%,dependendo do contrato e da empresa.E já temos itens relevantes, como tele-fonia, vale alimentação, plano odonto-lógico e impressão. Vamos evoluiragora para energia, equipamentos epeças (MRO) e combustíveis (óleo die-sel). Logo, todos principais insumos daempresa serão atendidos e teremos umresultados orçamentários de reduçãode gastos fantásticos para o empresá-rio”, destaca o executivo.

Marcus Vinicius Milhomem deBarros, diretor da ADIAL Negócios,destaca que o Clube de Compras nãoconcorre com o departamento de

compras das empresas – é um su-porte. “É uma ferramenta de consoli-dação de compras em volume emelhores negociações. Se usa paraitens e insumos específicos. Nemmesmo representa custo extra. O valorde adesão e mensalidade é proporcio-nal ao custo de um estagiário, mas aredução de custo é incomparável.Tanto que temos atraído, por exemplo,setores que nem mesmo têm relaçãocom a indústria, que, mesmo semampla divulgação, têm descoberto oClube de Compras ADIAL.”

Importante destacar que o resul-tado financeiro do Clube de ComprasADIAL passa a fazer parte da políticade gestão da entidade e será revertidono médio prazo para o associado, complano de redução futura de mensali-dade, realização e incremento de even-tos e até futura mudança de sede. “Éuma geração de receita para a entidadeao mesmo tempo que será uma redu-ção de custos para os associados”, disseMarcus Vinicius, que destacou que namesma linha, a ADIAL Corretora deSeguros vai trabalhar com apólices queconsolidam volumes, como um segurode vidas coletivo. “O Clube de Com-pras mostra que a ADIAL não é apenasforte na esfera política mas para açõesde mercado, de integração de negóciose gestão de custos, por exemplo.”

Solução para eliminarcusto sem muito esforçoDE 25% A 70% DE ECONOMIA. ESTES SÃO APENAS OS PRIMEIROS RESULTADOS DO PROJETO. ADESÕES CRESCEM A CADA SEMANA

GESTÃO DE CUSTOS

CLUBE DE COMPRAS ADIAL


Pró‐Industrial5

TIM é do Clube ADIALO Clube de Compras ADIAL

apresentou para sua diretoria e filia-dos, em reunião recente, o novoparceiro de negócios da ferramentade gestão de gastos: a operadora detelecomunicações TIM.

As empresas que fazem parte dopool de compras da ADIAL passama ter agora condições contratuais depreço e demanda atendidos deforma diferenciada pela operadora– muitos associados já estão se reu-nindo com a TIM para conhecerquais os ganhos a serem obtidoscom a redução de custos com asoperações de telefonia e internet.

Eleita a melhor fornecedor detelefonia móvel do País, pelo se-gundo ano seguido, e maior cober-tura 4G do Brasil, a diretoria daTIM apresentou seus projetos deinvestimentos e plano de ação paraatender as indústrias goianas pormeio do Clube de Compras da en-tidade. Empresas associadas já

estão no processo de homologaçãotécnica e realizando testes de co-bertura, nas quais a TIM vai inves-tir para a melhoria do sinal,quando necessário, pois pretendemaproveitar as melhores condiçõescontratuais.

SOB MEDIDAPara a parceria, o Diretor Regio-

nal da TIM, Leonardo GiuseppeLoro Belotti, explicou que a opera-dora apresentará soluções desenha-das de acordo com às necessidades(e restrições) de cada cliente. A em-presa fornece diversas soluções parao segmento empresarial, sendo queas condições ofertadas no contratodo Clube de Compras ADIAL po-derá ser extensivo aos colaboradoresdas empresas – sendo mais um ele-mento de retenção de funcionários.

SOBRE A TIMA TIM tem como missão conec-

tar e cuidar de cada um e para quetodos possam fazer mais. Sua assi-natura – “Evoluir é fazer diferente”– destaca a evolução da empresa noPaís e sua postura inovadora e pio-neira.

Tendo como base o Plano de In-vestimentos, focado nos pilares in-fraestrutura de rede, oferta eexperiência do usuário, a TIM conti-nua a liderar diversos movimentosdo mercado. A operadora é líderdisparada na cobertura da tecnolo-gia 4G no País. Em agosto, a tecno-logia de quarta geração chegou a2.186 cidades no Brasil.

A TIM é referência em práticasde governança e ainda a única em-presa do setor de telecomunicaçõesno Novo Mercado da B3, reconhe-cido como nível máximo de gover-nança corporativa, além de ser aempresa do setor há mais tempoconsecutivo no Índice de Sustenta-bilidade Empresarial (ISE).


6 Pró‐Industrial

O outsourcing de impressão que vai além

do custo da páginaAo contratar um prestador de ser-

viços de outsourcing de impressão éuma prática comum focar esforços naaquisição do menor custo página pos-sível para um desenho técnico pré-de-finido, que atenda às necessidadesiniciais da corporação.

Contudo, obter o menor custo porpágina impressa não significa neces-sariamente que você está escolhendoa melhor solução técnica e de custospara sua empresa.

O comprometimento da Tecnoseté com a redução do volume de docu-mentos impressos e copiados no am-biente corporativo. Ao longo docontrato de outsourcing de impres-são, várias ações são tomadas nestesentido e o resultado no final do mês é umcusto total (TCO) mais baixo com as impres-sões. Conheça os pilares da gestão Tecnosetpara o outsourcing de impressão:

Gestão pró-ativa: Com um acompanha-mento regular e sistemático do ambiente deimpressão do cliente, as áreas de operações,de serviços e de vendas da Tecnoset buscamconstantemente por oportunidades de melho-ria para a redução do volume mensal de im-pressões.

Revisão de processos: Após uma análisedetalhada é possível identificar ajustes nofluxo dos documentos, resultando em agru-pamento de impressões, conversão para di-gitalizações, GED, entre outros.

Digitalização: É possível digitalizar e gerir

com mais eficácia e eficiência a maioria dosprocessos documentais dos departamentosfiscal, RH, comercial, jurídico, facilities, etc.

Área de cobertura: Identificada e enten-dida as necessidades de cada departamento,é possível obter ganhos enormes noconsumo de toner com ajustes na área de co-bertura de relatórios, faturas, manuais, for-mulários, etc.

Black to Color: No mesmo equipamentoé possível imprimir páginas PB ao custo realPB e páginas coloridas ao custo COR.

A Tecnoset busca entregar os melhoresresultados, agregando ferramentas eficazesque visam a não impressão e garantem umasignificativa redução de custos aliada a umaumento de produtividade.

Saiba mais em www.tecnoset.com.br

GESTÃO DE CUSTOS


Michal Gartenkraut

ENTREVISTA

ALEXANDRE BALDYDeputado Federal

Pró‐Industrial7

A convalidação foi aprovadapela união de forças


Pró‐Industrial8

No que a experiência como em-presário e, posteriormente, ex-se-cretário de Estado, tem ajudado aoocupar um cargo parlamentar noCongresso Nacional?

Sou empreendedor desde os 18anos. Se tive sucesso como empre-sário, foi por causa das minhasações como gestor. Quando eleitodeputado, cheguei ao ambientepúblico e deparei-me com umaimensa burocracia que, com cer-teza, pode ser chamada de “bur-rocracia”. O serviço públicoprecisa passar por uma moderni-zação e otimização da força de tra-balho. A população sofre com odesmonte de todos os setores,vemos a Educação, Saúde e Segu-rança em frangalhos todos os diase esse sofrimento não pode se pro-longar, é preciso agir rápido.Quero contribuir para colocar ascontas públicas em ordem e destaforma o Estado tenha dinheiropara ser aplicado em investimen-tos em todas essas áreas. É precisoincentivar o empreendedorismopara que o brasileiro gere renda eempregos. Agi com esse pensa-mento enquanto secretário de Es-tado e sigo tendo essa visão emminha atuação como deputado fe-deral. Trabalho todos os dias pararesolver com a agilidade os pro-blemas que a população de-manda.

Dezenas de mudanças que afetama vida do empresário avançarameste ano. Uma delas, a convalida-ção dos incentivos fiscais, o sen-hor foi relator e teve papel dearticulação decisivo nesta vitóriapara a industrialização dos Esta-dos em desenvolvimento. Comofoi e o que determinou essa apro-

vação?Os incentivos fiscais foram ferra-

menta importante para a geração deempregos e renda e promoção daigualdade econômica e social entreas regiões brasileiras. Existia umainstabilidade jurídica em torno daquestão que colocava em xeque odesenvolvimento econômico de vá-rias regiões que só conseguiramprosperar com a ajuda desse bene-fício. Tivemos muitas reuniões entreos governadores de todos os Esta-dos, no Ministério da Fazenda, comtécnicos, consultores e especialistassobre o tema para que fosseconstruído um texto de consenso,que recebesse a aprovação dos de-putados e senadores. A aprovaçãosó foi possível com essa união deforças que nos auxiliou a construirum texto unânime.

Uma reforma que afete o ICMSou crie um IVA, por exemplo,pode tirar a relevância da convali-dação? A própria convalidação, jáaprovada, está bem resolvida?

Qualquer reforma no ICMS,que possa reduzir as suas alíquo-tas, ou a criação de um IVA, que di-minua a condição de o governo deum Estado da República deter le-gitimidade para realizar projetosde desenvolvimento regional podesim reduzir a competitividade dosincentivos e consequentemente

“Mesmo comtoda crise política

conseguimosavançar noCongresso

mais do quehavíamos

conseguidonos últimos 12

anos, isso precisa ser

reconhecido.

Em entrevista à Pró-Industrial, o deputado federal goiano AlexandreBaldy, empresário e conhecedor dos problemas do setor produtivo,apresenta sua visão do Legislativo e das lutas internas, algumasvencidas, como a convalidação dos incentivos fiscais, em que foi re-lator, e outras perdidas, como a mudança dos juros do BNDES.Baldy também comenta a reforma trabalhista, que ajudou a aprovarno Congresso Nacional, e toda flexibilização para gerar mais empre-

gos no País. O deputado goiano destaca o quanto se assustou e o quanto a burocra-cia atrapalha o Brasil. Confira os principais trechos a seguir:


dos Estados menos desenvolvidos,ou até mesmo findar com esta fer-ramenta de desenvolvimento re-gional. A Convalidação dosincentivos fiscais aprovadas noâmbito da Lei Complementar 160necessita, ainda, conforme aLC24/1975, de um convênio cele-brado no Conselho Nacional de Se-cretários de Fazenda (Confaz),para que atinja a eficácia jurídicadesejada.

A Reforma Trabalhista também éoutra marca dessa legislatura. Es-perava sinceramente que, comesse cenário político turvo e tur-bulento, que ela prosperasse?Qual sua importância?

O Brasil tinha a mais antiga legis-lação trabalhista do mundo. Na atualcrise em que vivemos muitas empre-sas que ainda conseguiam se manterno mercado estavam deixando decontratar em razão dos gastos e daburocracia existente. O trabalhadornão conseguia ter flexibilidade emsua jornada, nem poderia trabalharde casa caso fosse necessário, muitomenos parcelar suas férias conformeseu desejo, para melhor desfrutar deum descanso. Aprovamos a reformacom o objetivo de ter mais empregos,promovendo a modernização daCLT. O Legislativo precisa agir paramanter os empregos existentes egerar novos postos de trabalho paraos milhões de brasileiros que nãopossuem ocupação ou fonte derenda para sustentar suas famílias.

O Parlamento é decisivo ao regu-lamentar a vida da sociedade, quemuito desconhece seu trabalho.Os empresários acompanhampouco as tramitações noCongresso e muitas vezes sãosurpreendi dos com aprovação demedidas que afetam seu dia-a-dia.Isso é fato?

Não acredito que isso seja umfato. A população escolhe seus re-

presentantes por acreditar queaquele candidato lhe representa. ACâmara tem 513 deputados que re-presentam todos os setores eclasses da sociedade. Os empresá-rios estão representados ali tam-bém. Por vezes, pode ser que nãohaja consenso em medidas que fa-vorecem o empresariado ou outrasvezes vemos que os assuntos maiscomplexos, principalmente na áreaeconômica têm menor acompanha-mento, mas vemos a crescente mo-vimentação em prol daqueles quemovimentam a economia do País.

A mudança da TJLP é um exem-plo de falta de acompanhamentoda sociedade e da força do setor fi-nanceiro, inclusive sobre os meiosde comunicação, para avançar re-gras favoráveis ao setor?

O caso da TJLP entra no exem-plo que citei na última pergunta,que em razão da complexidade en-volvida recebeu pouca ou nen-huma atenção por parte dasociedade e do setor produtivo na-cional. A provação da matéria tor-nou o acesso ao crédito subsidiadodo BNDES extremamente burocrá-tico. Crédito que, por erros grotes-cos nas gestões do PT, não foiusado como deveria, e hoje deveriaser usado para a retomada do cres-

cimento econômico. Houve umafalha dos debatedores ao abordarsomente a importância do créditosubsidiado, esquecendo que o erroestava no conceito e na abrangên-cia do projeto, haja vista a enormedificuldade para micro, pequenase médias empresas brasileiras paraconseguirem crédito para capitalde giro e produção. Dessa forma,deixando os supostos tomadoresreféns das instituições financeiras.O combate à corrupção é algo pre-sente na vida nacional.

O Congresso já consegue separarsua missão dos atropelos que odesenrolar desta longa crise polí-tica-policial-jurídica causam dia-riamente? Esse quadro de pressõese incertezas tem prazo para acabarou reduzir seu impacto? Seria atéas próximas eleições?

Nos últimos três anos tivemosas piores crises econômica e polí-tica já vistas na história, com o im-peachment de uma presidente e atotal perda da credibilidade econô-mica do país diante do mercado fi-nanceiro de todo o mundo. Hoje,temos um governo que teve cora-gem de entrar já propondo refor-mas importantes e estruturais.Tivemos mudanças na lei da tercei-rização, as reformas trabalhista, po-lítica e o amplo debate sobre areforma da previdência, que pre-cisa acontecer para não levar ascontas públicas à total falência nospróximos anos. Mesmo com todacrise política conseguimos avançarno Congresso mais do que havía-mos conseguido nos últimos 12anos, isso precisa ser reconhecido.Esse impasse deve permanecer atéàs próximas eleições, pois já tive-mos no Congresso a sinalização deque o parlamento defende a per-manência de Michel Temer até ofinal de seu mandato, fazendo comque as investigações contra eleaconteçam após 2018.

Pró‐Industrial9

“O combateà corrupção

é algo presente na vida

nacional. ”




12 Pró‐Industrial

NOTAS INDUSTRIAIS

A Adial Brasil composta por empresáriosda indústria e comércio, juntamente comlideranças políticas se reuniram no últimodia 25, no Palácio das Esmeraldas, paraagradecer o governador Marconi Perillo pelaaprovação, no Congresso Nacional, daconvalidação dos incentivos fiscais. Opresidente da Adial Brasil, José Alves,ofereceu um jantar em homenagem aogovernador e afirmou que Marconi “é umdos mais ferrenhos defensores do setorprodutivo e do direito de os Estadosatraírem investimentos por intermédio deincentivos e benefícios fiscais”. A autora doprojeto, a senadora Lúcia Vânia, participoudo encontro. A convalidação, aprovadaCongresso Nacional e sancionada pelopresidente Michel Temer em agosto, garantea continuidade dos benefícios fiscais jáconcedidos pelos Estados e o Distrito Federale cria regras mais flexíveis para a concessãode novos incentivos. Entre elas está aautorização para concessão dos benefíciossem necessidade de aval do ConselhoFazendária, por meio de legislação estadualpublicada até o início da convalidação e arestituição desses incentivos por legislaçãoestadual que ainda esteja em vigor.

Durante a solenidade, o governadorMarconi Perillo foi homenageado pelosdiretores e conselheiros da Adial Brasil. Elerecebeu uma placa que destaca “o seuempenho e trabalho em prol dodesenvolvimento regional sustentável.

Adial Brasil reconhece ação do

Governo paraaprovar convalidação

Goiás pede apoio a Fazenda por Renova Bio

A rápida convalidação dos incentivos fiscais no âmbito do Conselho Nacional dePolítica Fazendária (Confaz) e a definição do marco regulatório do etanol, quepermita a implantação do programa Renova Bio, foram os temas da audiência dogovernador Marconi Perillo com o ministro da Fazenda, Henrique Meirelles, naúltima semana, em Brasília. A convalidação não exige a unanimidade do Confaz,permitindo que o convênio sobre incentivos fiscais seja aprovado e ratificado com ovoto favorável de um mínimo de 2/3 dos Estados e 1/3 dos Estados integrantes decada uma das cinco regiões do País. Marconi defendeu junto ao ministro que aregulamentação do Renova Bio trará segurança jurídica aos investidores do setorsucroenergético e a expectativa é que até o ano de 2030 o setor invista algopróximo de R$ 1,3 trilhão no Brasil, “e Goiás será o destinatário de boa parte dessesrecursos”. Ele pediu apoio de Meirelles para consolidar a regulamentação doprograma de avanço tecnológico do setor sucroenergético, cujas tratativas estão emcurso no Ministério da Fazenda. Acompanharam Marconi na audiência o presidenteFórum Brasileiro da Indústria do Etanol, André Rocha, e o presidente da FrenteParlamentar de Defesa do Setor Sucroenergético, Alexandre Baldy, que também foirelator do projeto de convalidação dos incentivos fiscais. O deputado AlexandreBaldy, que foi relator do projeto da convalidação dos incentivos fiscais no CongressoNacional, explicou que com a celebração do convênio da convalidação com oConfaz, a expectativa é de geração de 400 mil novos empregos em Goiás nospróximo quatro anos pelas empregas que hoje são beneficiadas com os incentivosfiscais, mas sofrem com o problema da segurança jurídica.

Mais prazo para adesãoa Refis Federal e RuralO prazo de adesão ao Programa Especial de Regularização Tributária (Pert), que

terminaria no último dia 29, foi prorrogado até o dia 31 de outubro. Uma medidaprovisória prorrogando o prazo foi publicada em edição extra do Diário Oficial daUnião do dia 29. De acordo com a MP, as empresas e pessoas físicas que aderiremao programa em outubro, terão que pagar acumuladamente três parcelas.

Dois dias antes, o plenário da Câmara dos Deputados aprovou a medidaprovisória que cria o Pert. O texto foi aprovado em votação simbólica. Antes deseguir para apreciação do Senado, deputados ainda precisam analisar as sugestõesde destaques à MP. Para não perder a validade, a medida precisa ser analisada nasduas Casas até o dia 11 de outubro. A secretária do Tesouro Nacional, Ana PaulaVescovi, disse que as perdas com as mudanças no Pert chegam a R$ 5 bilhões. Deacordo com a secretária do Tesouro, a versão atual do texto aprovado reduz aestimativa de arrecadação com o Pert, também conhecido como novo Refis, de R$8,8 bilhões para R$ 3,8 bilhões.

Ao editar a medida provisória, no fim de maio, a equipe econômica previaarrecadar R$ 13 bilhões com a renegociação das dívidas. No entanto, as alteraçõesna Câmara, que incluiu descontos nas multas e nos juros não previstos no textooriginal, reduziram a arrecadação esperada.

A edição extra do Diário Oficial também altera medida provisória que institui oPrograma de Regularização Tributária Rural. A adesão ao programa tambémterminaria no dia 29 e foi estendido até o dia 30 de novembro.

José Alves entrega placa a Marconi Perillo


Pró‐Industrial1313 Pró‐Industrial

O governo estadual prorrogará oPrograma de Negociação Fiscal até 1º dedezembro devido ao novo convêniocelebrado no Confaz, ainda não publicado,que estabelece que os programas pararenegociação de dívidas só poderão serfeitos com intervalos de 4 em 4 anos paratodos os Estados. “Fomos surpreendidoscom essa decisão. Estamos reabrindo operíodo de negociação fiscal em respeitoaos contribuintes, como uma forma de dartransparência a essa decisão e uma chanceaos que querem quitar suas dívidas”,afirmou o secretário da Fazenda, JoãoFurtado, durante apresentação à imprensado balanço do primeiro período denegociação. O projeto para reabertura doprazo foi encaminhado à Casa Civil e,posteriormente, seguirá para a Assembleia

Legislativa. “Estimamos que em duas outrês semanas iniciaremos o novo períodode negociação que seguirá até dia 1º dedezembro em parceria com a SemanaNacional de Conciliação”, explicou osuperintendente Executivo da Receita,Adonidio Neto Vieira Junior. Ele ressaltou,ainda, que o alongamento do prazo foi,também, em resposta à reivindicação do

setor empresarial. No balanço do primeiroperíodo de negociação, vigente de 24 dejulho até 29 de setembro, o Estadorenegociou R$ 1,06 bilhão em ICMS e ITCD,dos R$ 6 bilhões recuperáveis em dívidaativa atualmente. O secretário JoãoFurtado considerou positivo. “Esse númeroé bem acima da média de outros Estados,onde a média não chega a 1% do total derecebíveis”, afirmou o secretário.

Cerca de 22 mil contribuintes aderiramao programa. O Estado recebeu à vistaR$120.245.841,63. O total parcelado foi deR$767.193.324,64. E os valores negociadoscom crédito escritural foram de R$173.242.000,00. Os valores recebidos serãodestinados a despesas de custeio,funcionalismo, e para saldar dívida nasáreas da saúde, educação e cultura.

Sefaz prorrogará prazo para negociação fiscal até 1º de dezembro

O Diário Oficial da União do último dia 22publicou a mensagem 352 de 21/9/2017, dopresidente da República, Michel Temer, queencaminha ao Senado Federal o nome dodesembargador Breno Medeiros (foto) para o cargode ministro do Tribunal Superior do Trabalho, navaga reservada a juízes de carreira decorrente daaposentadoria do ministro Barros Levenhagen, emagosto deste ano. O desembargador agora serásabatinado pela Comissão de Constituição, Justiça eCidadania do Senado e, posteriormente, sua indicação será submetida ao Plenárioda Casa. Natural de Curitiba (PR), Breno Medeiros foi promotor de Justiça em suacidade natal e atuou como juiz em Goiânia (9ª Vara do Trabalho) antes de assumir ocargo de desembargador do Tribunal Regional do Trabalho da 18ª Região, emoutubro de 2009. Foi convocado para atuar no TST entre 2014 e 2015. O magistradopossui especialização em Engenharia da Qualidade (MBA) pela Escola Politécnica daUniversidade de São Paulo (USP). Foi vice‐presidente e corregedor do TRT‐GO nobiênio 2015‐2017 e é o atual presidente daquela Corte, tendo assumido o cargo emfevereiro deste ano. Breno Medeiros ocupa ainda o cargo de conselheiro doConselho Superior da Justiça do Trabalho (CSJT), representado a Região Centro‐Oeste, e é o representante do Colégio de Presidentes e Corregedores dos TribunaisRegionais do Trabalho (Coleprecor) junto ao Comitê Nacional do Pje.

Breno Medeiros, do TRT goiano, indicado ministro do TST

Goiás e Suécia discutem colaboração

bilateral

Com o objetivo de dar continuidade aoprocesso de aproximação e de cooperaçãobilateral, o secretário de DesenvolvimentoEconômico (SED), Francisco Pontes,participou no último dia 4, de evento sobreOportunidades de Colaboração entre Goiáse Suécia, organizado pela embaixada com oapoio da Superintendência Executiva deComércio Exterior da Secretaria deDesenvolvimento.

O evento faz parte da 6ª edição dasSemanas de Inovação Suécia‐Brasil.

A 6ª edição das Semanas de InovaçãoSuécia‐Brasil, promovida pela EmbaixadaSueca, visa ampliar e fortalecer parceriasde inovação entre os dois países nas áreasde aeronáutica, digitalização, políticas deinovação, cidades sustentáveis,gerenciamento florestal e intercâmbiouniversitário

João Furtado (C) e equipe da Sefaz: Balanço



EMPRESAS

Jalles Machado inaugura fábricade açúcar na Unidade Otávio Lage

O Grupo Jalles Machado, com-posto por duas unidades agroindus-triais, Jalles Machado e UnidadeOtávio Lage, ambas localizadas nomunicípio de Goianésia/GO, irá inau-gurar, no dia 11 de outubro, a Fábricade Açúcar na Unidade Otávio Lage.

Foram investidos R$ 80 milhõespara construção da Fábrica de Açúcare do Centro de Distribuição e Armaze-namento. A capacidade de produçãoda planta é de 140.000 toneladas deaçúcar por ano. A obra envolveu a par-ticipação de mais de 500 profissionaisde todo o Brasil e, após a conclusão, jágera 100 empregos diretos. No total, oGrupo Jalles Machado gera 3.600 em-pregos diretos nas duas unidades.

A Unidade Otávio Lage foi inau-gurada em 2011 para produção de eta-nol e cogeração de energia elétrica. Afábrica de açúcar começou a serconstruída em agosto de 2016 e entrouem operação no início desta safra, emabril. “A nossa expectativa é ter mais

opções de produtos para incrementaro nosso faturamento e garantir a com-petitividade do nosso negócio, gera-mos mais empregos para a região eimpostos para o município e para oEstado”, ressalta o diretor-presidenteOtávio Lage de Siqueira Filho.

A Fábrica de Açúcar foiconstruída a partir de um projeto mo-derno, com layout compacto, e com amais alta tecnologia do setor sucroe-nergético nacional. A planta apre-senta baixo consumo de vapor, altonível de automação, atende às boaspráticas de fabricação e às normas desegurança. “A nossa prioridade é pro-duzir um açúcar de alta qualidadepara atender aos clientes mais exi-gentes do mercado”, explica o diretorcomercial, Henrique Penna.

A solenidade de inauguração teráa presença do Governador do Estadode Goiás, Marconi Perillo, que, na oca-sião, também irá inaugurar o asfalta-mento da GO-338, trecho que liga

Goianésia ao povoado de Juscelândia.

HOMENAGEMA fábrica de açúcar receberá o

nome do ex-diretor da Jalles Machado,Segundo Braoios Martinez, que fale-ceu em abril de 2015. Ele dedicou maisde 30 anos à empresa e ao setor su-croenergético nacional. Segundo aju-dou a fundar a Jalles Machado, daqual se manteve à frente na área co-mercial por muitos anos, contribuindopara que a empresa se tornasse refe-rência em produção de açúcar e etanole em responsabilidade socioambientalno Brasil e no mundo. Também eraacionista e membro do conselho deAdministração. Segundo teve forteatuação no setor sucroenergético. Foipresidente do Conselho Deliberativodo Sindicato das Indústrias de Fabri-cação de Etanol do Estado de Goiás(Sifaeg) e do Sindicato da Indústria deFabricação de Açúcar de Goiás (Sifa-çúcar) por 12 anos (2002 a 2014).

Grupo investe R$ 80 milhões, gera mais 100 empregos diretos e tem capacidade para produzir 140.000 toneladas de açúcar por ano



A empresa goiana Isoeste, com sedeem Anápolis, vendeu participação ao grupoirlandês Kingspan. A empresa goiana é líderAmérica do Sul em soluções isotérmicas econservação de energia voltadas paraconstrução civil. No site da empresa, jáconsta a marca das duas empresas. Anegociação já está fechada há algumassemanas, mas foi divulgada no último dia26. Em comunicado conjunto, a novaempresa, que passa a se chamar KingspanIsoeste, não dá detalhes da transação, mas

reforça que as empresas somam forças eexperiência, com perfis semelhantes, paradesenvolver ideias e produtos. Em jornaisbritânicos e irlandeses, a informaçãodivulgada foi que a empresa Kingspan teriaadquirido 51% do negócio.

Desde 2015, o grupo irlandês buscaoportunidades de negócios no mercadobrasileiro. A empresa concluiu fusões deseus negócios em vários países da Europa eOceania e, naquele ano, registrou umfaturamento de 1,8 bilhão de euros.

A Isoeste fabrica telhas e painéistérmicos há mais de 30 anos no mercadode construção civil. A empresa produz maisde 18 milhões de metros quadrados depainéis e mais de 10 mil portas por ano.Hoje com 6 unidades fabris espalhadas peloPaís de forma estratégica a empresa atendetodo o Brasil e América Latina. Suasunidades estão situadas em Anápolis (GO),São José dos Pinhais (PR), Várzea Grande(MT), Castanhal (PA) e a mais recenteunidade em Vitória de Santo Antão (PE).

Isoeste une força com irlandesa Kingspan

A Bunge Brasil, uma das maioresempresas de agronegócio e alimentos dopaís, anunciou hoje que firmou um acordodefinitivo para adquirir uma participaçãominoritária da Agrícola Alvorada, umaempresa de revenda de grãos e produtosagrícolas. A transação é estratégica para aBunge, que fortalece sua atuação,alavancando seu negócio de originação degrãos. A Agrícola Alvorada, com sede emPrimavera do Leste (MT), conta com 9filiais em 6 municípios do Mato Grosso,estando estrategicamente posicionada emrelação a fornecedores, agricultores e

clientes finais. A expertise da empresaamplia o alcance da Bunge no segmentode pequenos e médios produtores daregião. “Esta é uma transação muitointeressante para a Bunge. Estamossempre em busca de oportunidades quecontribuam com o nosso objetivo detrazer mais valor às nossas relações comos produtores e criar novas formas de irao mercado”, disse Raúl Padilla, presidentee CEO da Bunge Brasil.

Diego Fernandes, vice‐presidente deAgronegócio da Bunge Brasil, reforça aimportância estratégica do negócio.

“Estamos empolgados com os benefíciosque esse acordo cria. A expertise daAgrícola Alvorada nos deixa maispróximos de nossos parceiros e constituiuma vantagem competitiva para onegócio, impulsionando nossaoriginação”.

“Acreditamos que ao nos juntar a umaempresa como a Bunge, que compartilhanosso compromisso com o atendimentodiferenciado aos parceiros e com asustentabilidade, fortalece nosso negócioe maximiza oportunidades”, disse JarbasWeis, presidente da Agrícola Alvorada.

Bunge adquire participação da Agrícola Alvorada

A Creme Mel Sorvetes completa seu30º aniversário no último dia 30. Paracelebrar em grande estilo, a marca goianapreparou uma homenagem para osconsumidores com o lançamento dosorvete Bolo de Aniversário e do picoléMaster Mel. Os novos produtos são umaedição limitada e já estão sendo vendidosem 15 mil pontos ativos no País, atéesgotarem os estoques. O Bolo deAniversário é feito de uma combinação desorvete sabor chocolate branco com

pedaços de brownie e uma generosa caldade morango. Já o Master Mel, picolé quecarrega o nome da empresa em seu sabor,possui cobertura de chocolate meioamargo e é feito de sorvete sabor cremerecheado com pedaços crocantes de mel.Fundada há 30 anos por Antônio Santos, amarca está presente em seis estadosbrasileiros, e produz 250 mil picolés e 45mil litros de sorvete por dia. Hoje, estãodisponíveis no mercado brasileiro 40sabores de sorvetes e aproximadamente

30 sabores de picolés, o maior mix dosegmento. A empresa está presente emGoiás, Mato Grosso, Minas Gerais, SãoPaulo, Espírito Santo, Pará, Tocantins,Maranhão, Bahia e Distrito Federal. A sedefica em Goiânia e conta com cerca de milcolaboradores. Em junho de 2015, aempresa comprou a Zeca´s Sorvetes ‐ amaior do Nordeste e 5ª do País, e com issotornou‐se a maior fabricante de sorvetegenuinamente brasileira e um dos maioresplayers da América Latina.

Creme Mel comemora 30 anos


Pró‐Industrial16

MARKETING & PRODUTOS

A Salamitos, da Sadia,ganhou uma roupaespecial para participar doRock in Rio 2017. Emedição limitada, o produtorecebeu embalagenspersonalizadas que levampersonagens de rock emseu design. Além da vendado produto, a marca promoverá a Salamitos Parade, ativação comuma banda itinerante com integrantes caracterizados como oproduto que circulará pelo evento dando espaço para participaçãodo público, e uma ação interativa em seu espaço. A edição limitadade Salamitos Rock in Rio já está disponível no varejo dos estados doRio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.

Sadia

Uma super banda composta exclusivamente por fãs tocando ecantando juntos em tributo a seus ídolos. Formada por 12 jovensmúsicos e mais de 50 fãs – o próprio público do Rock in Rio – quecantaram suas músicas favoritas juntos, a experiência em um espaço de180 m² da Coca‐Cola no festival. “Somos uma empresa com foco noconsumidor, o que nos leva a estar sempre em busca da melhor formade nos conectarmos com as pessoas. O Rock in Rio é uma grandeoportunidade para proporcionarmos um momento único para osconsumidores”, afirma Luciano Lucas, gerente de experiências demarcas da Coca‐Cola Brasil. Ainda durante o festival, a Coca‐Cola Zerocriou um aplicativo musical especial para o Rock in Rio. O usuáriobaixava o app ‘Coca‐Cola Zero Música’ em seu dispositivo Android ouiOS, escaneava a onda sonora presente nas embalagens do produto(latas de 350 ml e garrafas de 600 ml), e escutava uma seleção demúsicas no celular ou tablet.

Coca‐Cola

VigorA unidade de Food Service da Vigor expande seu portfólio com

novos produtos: Chanty Mix Supreme Amélia 1L; a calda Três LeitesAmélia; a Melange Placa Amélia 1,5kg e o Requeijão Cremoso comAmido e Requeijão Cremoso com Amido Cheddar Vigor Le Chef. Alémdas novidades, a empresa mudou a identidade visual de suas principaismarcas. Para a linha Le Chef, acrescenta nova paleta de cores eiconografia que facilitam a identificação dos produtos e seus principaisbenefícios. Já a linha Amélia traz atualizações de modernidade, semdescaracterizar os códigos de reconhecimento da marca. A Vigortambém revisou a estratégia de negócios para sua unidade de FoodService e investe no reposicionamento de suas marcas.

Clássico produto da infância de muitos brasileiros nos anos 80 e90, o refresco em pó Ki‐Suco, marca que hoje pertence à Kraft‐Heinz,volta ao mercado com nova fórmula, agora com suco da fruta. Ajarrinha que estampava as embalagens antigas foi mantida no novolayout. Para promover a marca, será veiculada uma campanha,assinada pela Africa, buscando restabelecer a conexão emocional efuncional do produto com os consumidores. A música “Brincadeira deCriança”, do grupo Molejo, ganhou uma versão especial e setransformou em um clipe divertido, protagonizado por frutinhasanimadas dos seis sabores de Ki‐Suco: laranja, limão, maracujá,morango, uva e abacaxi.

Kra�‐Heinz

Espaço de divulgação de ações e lançamentosde produtos e serviços de empresas associadas.

Para par�cipar, envia texto e imagens para [email protected]



GSAA marca goiana de refresco Refreskant, da GSA, apresenta seu

novo sabor: Guaraná. Disponível em edição limitada, a novidade possuiágua com gás em sua preparação. Segundo a GSA, detentora da marca,a linha Refreskant também ficou mais nutritiva com vitaminas C, D eZinco. Outra novidade está na embalagem, que ganhou um designmais moderno e sofisticado, com destaque no sabor do refresco e nosbenefícios para a saúde. O objetivo, segundo a companhia, é atrair aatenção do consumidor no ponto de venda. Além disso, haverá açõesde experimentação do produto. A distribuição do produto iniciou emjunho. O pacote com 25 ml faz um litro e o preço é de R$ 0,79.

A Drogaria Onofre, pertencente à CVS Health, maior empresa desaúde do mundo, está apostando em grandes marcas de beleza paraincrementar a experiência de compra de seus clientes. Produtosreconhecidos mundialmente, passaram a ser comercializados naslojas, no site e no televendas da drogaria. Desde setembro, oscosméticos das renomadas Bed Head e Simple (Outubro), ambas daUnilever, chegam para ampliar esse portfólio. O lançamento dasnovas marcas tem o intuito de proporcionar uma experiência deproduto diferenciada ao consumidor. Para isso, a Drogaria Onofre foibuscar no mercado internacional, cosméticos de alta qualidade,premiados e com conceito inovador para atender clientes cada vezmais exigentes e antenados às novidades do setor. Antes vendidasomente em salões de beleza, a inglesa Bed Head, marca profissionalde produtos para cabelo com qualidade reconhecida em todo omundo, estará disponível em setembro nas lojas, no site e notelevendas da rede. Com muita atitude e expressividade, a Bed Headoferece uma linha completa de produtos, da lavagem à finalizaçãodos cabelos, desenvolvida para pessoas que querem a praticidade detratar os fios em casa com o mesmo resultado dos salões de beleza.

A Cargill Nutrição Animal, por meio da marca Nutron,participou da primeira edição da Feinagro Comiva, queaconteceu na cidade de Mineiros‐GO, entre 20 e 22 desetembro. Com um estande temático, a empresa recebeuassociados da Cooperativa Mista Agropecuária do Vale doAraguaia (Comiva), bem como os pecuaristas eagricultores das regiões vizinhas. No estande, a equipetécnica apresentou a linha de lactação, aditivos enutrição de precisão, com foco na linha Nutronmilk, quegarante o sucesso do produtor leiteiro, maximizando osresultados com custos compatíveis à realidade. ONutronmilk é dividido em três programas: o Nuture,direcionado à fase entre o nascimento até a novilha; oK2, para a fase de novilha até vaca lactante; e a Litro,voltado para vacas em lactação. Segundo o CoordenadorComercial Bovinos de Leite da Cargill Nutrição Animal,Virgilio Crunivel, a Cooperativa é uma importanteparceira da companhia.

A Nestlé apresenta as novidades do seu portfólio parao Natal deste ano. A primeira delas é o retorno doPanettone Frutas (400g) e o lançamento do MiniPanettone Chocolate (250g) com recheio que derrete aoser aquecido. O preço médio dos produtos sai por R$14,90 e R$ 17,90 respectivamente. Além disso, a marcafará a promoção "Comprou, Ganhou" que distribuirá 2,5milhões de presentes. Basta o consumidor comprar doispanetones Nestlé na mesma compra e cadastrar estecupom fiscal no site da promoção. São diversas opções depresentes disponíveis como vale brinquedo Ri Happy;Streaming de desenhos, filmes e séries; tratamentoscorporais; atividades infantis; e revelação de fotos. Oinício dos cadastros será dia 3 de outubro no site dapromoção e vai até 31 de janeiro.

Nestlé

CargillUnilever


REPENSANDO O NEGÓCIOO livro é um caminho para ajudar empresas de todos os portes e segmentos a refletirem

sobre esse universo que se impõe e a encontrarem alternativas estratégicas para se ajustarem aosnovos tempos. Com a autoridade de quem vem ajudando empresas como GE, Google, Toyota,VISA, SAP e IBM a fazerem sua transformação digital, e com o conhecimento de quem dirige osprogramas executivos de Digital Business Strategy e Digital Marketing da renomada ColumbiaBusiness School, David‐ L. Rogers propõe uma análise profunda do que denomina “os cincodomínios da Transformação Digital: clientes, competição, dados, inovação e valor”.

LEITURA EMPRESARIAL

O PODER DO ENCANTAMENTOQuando assumiu como consultor das Lojas Renner em 1991, José Galló pegou uma empresa abeira da falência e sem nenhuma importância no cenário nacional. Aos poucos, ele conseguiu

transformá‐la na maior rede do setor de vestuário, batendo concorrentes de peso. Hoje presente emtodo o Brasil, começa a se internacionalizar. Mesmo em tempos de crise, a Renner continua batendo

metas e tendo resultados excelentes. Neste livro, o administrador gaúcho abre o jogo e lembra osmomentos decisivos da sua carreira, sempre voltada para o varejo. Revela como conseguiu

transformar a Renner em uma gigante da moda popular.

UMA TRAJETÓRIA DE SUCESSOOdyssey é uma metodologia que possui uma linguagem clara, objetiva e organizada,

alinhada com as mais eficientes práticas mundiais de consultoria, pronta para ser utilizada.Neste livro você encontrará conhecimentos práticos e solidamente fundamentados, paraaplicação imediata, já utilizados com sucesso por diversos consultores dos EUA, Canadá, Irlanda,Inglaterra, China, Índia, Chile, Brasil, México, Alemanha, Hungria e Turquia. Este livro trazconceitos essenciais para o seu fortalecimento pessoal e diferenciação profissional, em ummercado cada vez mais competitivo.

CONCEITOS DOS MELHORES MBASNão importa se você é um estudante prestes a iniciar um MBA ou um gestor

que busca aprofundar conhecimentos; este livro lhe dará um rápido acesso atudo o que precisa saber. Em 25 ferramentas de gestão, você poderá acessarrapidamente as ferramentas e os conceitos ensinados nos melhores cursos deMBA do mundo. Julian Birkinshaw e Ken Mark eliminaram os jargões paraexplicar com simplicidade os fundamentos desses modelos – o que são, quando ecomo usá‐los, incluindo importantes recomendações práticas.

QUINTESSÊNCIAEm uma economia em que a marca de uma empresa pode valer mais que seus ativos tangíveis, e as empresas de

maior crescimento sequer possuem bens físicos relevantes, há que se repensar a forma de fazer a gestão e agovernança das organizações. O autor traz um novo modelo para gestão e governança corporativa, que, como ummapa, pode guiar tanto empresários e líderes, como aqueles que querem ampliar sua perspectiva do mundo dos

negócios, a navegar de forma bem mais consciente e segura nesse mar nada calmo das organizações.



OPINIÃO

Guerra pela reduçãodo custo empresarialAs crises nas economias de mer-

cado são provocadas, em sua maio-ria, por excessos, durante os bonsperíodos, de todos agentes econômi-cos: consumidores, empresas e go-vernos. A crise ocorre exatamentepara promover este ajuste, comba-tendo desperdício e criando umamelhor cultura interna de gestão eprocessos. No entanto, as ferramen-tas são necessárias para atingir umaboa administração do custo – funda-mental para qualquer projeto.

A ADIAL (Associação Pró-Des-envolvimento Industrial do Estadode Goiás) é uma entidade que se ori-ginou, há 22 anos, na convicção degrandes líderes empresariais queacreditavam que o parque industrialgoiano, ainda em formação, preci-sava ter diferenciais competitivos decustos para conseguir sobreviver.

Na época, os incentivos fiscais jáeram uma realidade e começavam,em razão da sua política fiscal bem-sucedida, a ser atacados por outrosEstados. Assim, a ADIAL assumiucomo missão, para garantir a compe-titividade da indústria de Goiás,fazer ampla defesa dos incentivos fis-cais. Foi uma luta direta pela compe-titividade. De lá para cá, dia após dia,a entidade se empenhou, vitoriosa-mente, na execução de estratégiasjunto aos poderes Executivo, Judiciá-rio e Legislativo para proteger, man-ter e melhorar a política dedesenvolvimento regional mais efi-caz da história do planejamento pú-blico recente do País.

O parque fabril de Goiás cresceu,tem hoje um posicionamento respei-tado na indústria nacional. Nosso in-dustrial não perde o foco nos custos,pois tem de ser competitivo em razãoda desvantagem geográfica – que

gera maior custo de frete, por exem-plo – na comparação com concor-rentes que têm fábricas dentro oupróximo aos maiores centros consu-midores, como na Região Sudeste.

Além do diferencial do custo tri-butário, a ADIAL tem adotado açõesbuscando as mais eficientes políticasde benefícios aos associados. OCLUBE DE COMPRAS ADIAL temessa preocupação, de diagnosticar in-dividualmente na planilha de custosde cada empresa que adere ao pro-grama, em que ela pode ser maiscompetitiva e buscar, junto om ou-tras empresas, unir para, coletiva-mente, comprar com valoresmenores.

É uma nova luta direta pela com-petitividade das empresas goianas. E,até agora, são ganhos muito expressi-vos que o projeto já conseguiu mesmoainda no começo, trabalhando comapenas alguns itens, mas com a pro-posta de rápida expansão da carteirade produtos e serviços adquiridoscom descontos.

Um ponto muito relevante é queos resultados do projeto serão rever-tidos no médio prazo para o asso-ciado, por meio de uma política de

repasse de ganhos para o associadovia mensalidade, por exemplo. Ouseja, o filiado da ADIAL ganhaquando usa o pool de compras comdescontos muito elevados e, na outraponta, será beneficiado com reduçãofutura de custos na entidade.

A ADIAL tem como missão bus-car o melhor cenário de negóciospara a indústria goiana, torná-la cadadia mais competitiva e profissional.As ferramentas utilizadas peloCLUBE DE COMPRAS da entidadeestão entre as melhores do País, uti-lizadas por grandes grupos nacionaise internacionais. Com este projeto,oferecemos a possibilidade do execu-tivo da indústria goiana reduzir cus-tos, adotando sistemas maiseficientes de compra, implantar mel-horia nos processos internos e sermais eficiente na tomada de decisões.

Estamos mantendo este laço histó-rico da ADIAL com o industrial,muito fortalecido pela luta dos incen-tivos fiscais, que se amplia tambémpela plataforma de novos serviçosque a entidade tem colocado à dispo-sição do empresário associado. AADIAL Negócios e ADIAL-Log, pormeio dos projetos e serviços implan-tados, como a ADIAL Corretora deSeguros e CLUBE DE COMPRAS, éuma demonstração do quanto esta-mos envolvidos com nossos associa-dos, atendendo demandas originadasnas empresas. Participe conosco desteexcelente momento da entidade, quese revigora pelo trabalho e ideias, pelaunião e otimismo. Vamos juntos,venha conosco.

Otávio Lage de Siqueira Filho é empresário e presidente da ADIAL

“É uma nova lutadireta pela compe-

titividade das empresas goianas.E, até agora, sãoganhos muito expressivos”



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ADIAL 89 Layout 1 06/10/2017 12:04 Page 1 Industrial Pró · de vidas coletivo. “O Clube de Com-pras mostra que a ADIAL não é apenas ... das de acordo com às necessidades (e