Apresentação gestao da inovação

8/2/2019 Apresentao gestao da inovao

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Como fazer as melhores

escolhasCap. 12

Acadmicos:

Marco IopPierre Irion Giacomelli Martinez


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Voc dispe de trsinovaes potenciais !!!Todas so promissoras !!!

Mas s tem disponibilidade de recursospara uma !!!

Com diagnsticos as empresas podemidentificar as inovaes mais promissoras!!!


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O presente Captulo Aborda como realizar

diagnsticos dos consumidores, doportflio de investimentos e da

concorrncia !!!


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Diagnstico do consumidor

Este diagnstico avalia os consumidorescom o objetivo de identificar ossegmentos de mercado susceptveis de

disrupo.


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1- pessoas insatisfeitas com o preo dosprodutos e servios so (muito caros) ecomplicados.


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2 - Funes de produtos que noapresentam interesse por tanto no soutilizadas.


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3 - No histrico para inovaes com preodecrescente geraram valor. Procurar clientes

promissores na sua prpria base de clientes.No acrescentar funes no desejadas pelosclientes em um sistema de software por

exemplo, porque seus clientes no

valorizaram isto.


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Outros grupos de consumidores a serempesquisados so:


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1 - Consumidores sem conhecimentoespecializado forado a recorrer a um

especialista sobre o assunto !!!


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2 Consumidores sem renda disponvelpara participar do mercado !!!


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3 - Consumidores que s podem utilizar oproduto ou servio ,em contextos

centralizados e ou/ inconvenientes !!!


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consumidoresexcessivamente servidos

?


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Na prpria base de consumidores.


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Onde procurar noconsumidores?


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A melhor procura seria em um mercadoj estabelecido, mas podendo sercoletados de qualquer mercado empotencial !!!


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OBSERVAO:

Algumas pessoas no compram unsprodutos,

pois no veem utilizao para sua vida.


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Diagnstico do portiflio


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Avalia se alguma inovao em curso ou

potencial, como ideias ou objetivos deaquisio de modo a tender com sucessoas necessidades de um grupo de clientes

susceptvel a disrupo.


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Tecnologi

a

Modelo

denegocio

Desempenho inferior,novos

contextosde

consumo,novos

benefciosde

convenincia

Preocaracteristicamente

menormas

irrelevante, vendasinternas

tipicament

e off-the-shelf, rede

Noconsumidores

Consumidoresexcecivamente

servidos

Disrupo low-end

Disrupo denovo mercado

t


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agn st co oConcorrente

- Avalia os concorrentes para verificar seus pontos

fracos (tirar partido de suas fraquezas)- Anlise de sua declarao de renda, de seubalano, histrico de decises, perfil de seusconsumidores-

Identifica quais desdobramentos ele no consegueatender- Desenvolve capacidade de fazer aquilo que seusconcorrentes no conseguem

b


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Como saber se umconcorrente no ter

condies de faz-lo?- Por meio da avaliao de seus processos:

padres de interao, coordenao,comunicao e tomada de decisesutilizada pelos seus empregados


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- Os processos projetados com umafinalidade, quando utilizados em outrasque lhe so estranhas, acabamatrapalhando.

- Por exemplo:

Um processo de distribuio que

determine uma estreita interao comconsumidores sofisticados no ser indicadopara lojas de produtos em massa.


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A Chave

- Identificar que processos o concorrenteadota e de que processos a empresadispe

- Os processos se desenvolvem quando asempresas resolvem o mesmo problema

por diversas vezes

Quando uma empresa busca


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Quando uma empresa buscadeterminar quais so os problemas

mais difceis, amplia sua viso

sobre: processos,

habilidades deles resultantes

seus pontos potencialmente fracos

A escolha de uma oportunidade poder

exigir o desenvolvimento de processos queseus concorrentes no tm


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Juntando tudo

- Ao conduzir esses diagnsticos, qualquerequipe pode identificar rapidamente queoportunidades so mais promissoras, e

voltar sua ateno para elas

- Aps identificar a oportunidade de maior

potencial, pode-se elaborar um casepreliminar para ele


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- O case deve incluir:

consumidor-alvo

caractersticas da inovao

modelo de negcio

esperada reao do concorrente


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- Essa anlise mostrar tambm asoportunidades de inovao sustentveis

- Permitindo que as empresas j existentescresam em mercados nos quais elas jconstruram sua base


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O uso desses trs diagnsticos podeajudar a evitar armadilhas e permitir a

identificao das oportunidades de potencialelevado, e assim, comear a criaroportunidades de novos crescimentos.

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