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7/21/2019 As Cinco Foras de Porter Josi
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As cinco foras de Porter
O mundo dos negcios requer criao de estratgias para a sobrevivncia das
empresas, cujos gestores esto cada vez mais preocupados em desenvolverem
planos de ao e estratgias de competitividade reagindo a diversas mudanas de
metodologias de seus concorrentes que por vez, tambm no esto dispostos a
perder seus clientes para o mercado competitivo que possui em sua essncia vrios
pensadores estratgicos que sempre esto buscando a inovao e o pioneirismofrente aos diversos consumidores.
stratgia pode ser de!nida por "ontgomer# e $orter %&''(, p.)* como +a busca
deliberada de um plano de ao para desenvolver e ajustar a vantagem competitiva
de uma empresa.
-m dos mais importantes passos das seis etapas de segmentao de mercado
envolve mensurar e avaliar a atratividade de cada segmento. -ma das anlises mais
utilizadas conecida como +/s 0inco 1oras de $orter. ssa anlise tem como
objetivo demonstrar a atratividade de um determinado mercado ou segmento de
mercado.
$roposto por "icael $orter, as cinco foras objetivam dei2ar claro como cada um
dos envolvidos in3uenciam, positiva ou negativamente, em seu negcio.
4o elas5
6ivalidade entre os concorrentes
/meaa de entrada de novos concorrentes
/meaa de produtos e servios substitutos
$oder de negociao dos fornecedores $oder de negociao dos clientes
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sse modelo de anlise e2plica os fatores que in3uenciam o mercado e que afetam o
comportamento de compra. 7em como principais objetivos entender o ambiente
competitivo e identi!car a8es e estratgias futuras para se obter vantagem no
mercado.
Rivalidade entre os Concorrentes
/ rivalidade entre os competidores evidencia9se na disputa por posi8es tticas que
envolvem preo, propaganda, introduo de novos produtos, aumento de servios ao
consumidor ou melora nos programas de distribuio, com o objetivo de aumentar o
market shareda empresa, em um determinado mercado.
/ intensidade da rivalidade entre produtos e servios similares in3uenciada por
muitos fatores. /lguns at podem ocasionar o aumento do potencial de mercado
como um todo %o incremento de propaganda de uma empresa pode ampliar o
awareness: conscincia : dos consumidores por aquela categoria de produto ouservio, o que acaba bene!ciando todas as empresas do mercado*. m
compensao, outros fatores %como a concorrncia de preos* podem dei2ar o
mercado menos atrativo.
/ intensidade da rivalidade competitiva forte quando5
O n;mero de concorrentes muito grande 9 -m n;mero elevado de empresas
aumenta a rivalidade porque mais empresas competem pelos mesmos
consumidores e recursos. /inda que e2istam, relativamente, poucas empresas
no mercado, se elas forem similares no tamano e nos recursos dispon
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dos compradores sero baseadas no preo, acarretando margens operacionais
mais bai2as. /s apostas estratgicas so altas 9 / disputa em um mercado se torna mais
imprevis
%pesquisa e desenvolvimento* ou marBeting para construir o awareness, ou
ainda induzir os consumidores a optarem por um produto com caracter
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concorrentes em adquirir ativos muito espec
vendidos ou convertidos em novos usos se a tentativa de entrada falar. Os controles dos canais de distribuio das empresas que atuam no mercado
so pequenos 9 =uando o controle da distribuio das empresas que j
participam do mercado bai2o, um distribuidor pode facilmente aceitar um
produto eDou servio de uma nova empresa e no correr riscos signi!cativosque possam afetar seus negcios.
O acesso ?s matrias9primas das empresas que e2istem no mercado
pequeno 9 =uando o acesso ?s matrias9primas cave pelas empresas que
atuam no mercado pequeno, o acesso e o fornecimento desses recursos aos
novos concorrentes so fceis. -ma boa localizao pode ser considerada uma
matria9prima9cave. 4e as empresas j estabelecidas tiverem obtido todas as
localiza8es favorveis %e este n;mero for limitado* ser muito dif
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/ lucratividade desse mercado na produo de produtos substitutos elevada
9 4e a lucratividade dos produtos substitutos alta ou maior do que a dos
produtos do mercado, a ameaa dos produtos substitutos aumenta. Os custos de troca pelo comprador do produto so bai2os 9 4e os custos de
troca pelo comprador so bai2os, a ameaa de substituio do que ele usa
atualmente por um novo produto alta.
Poder de Negociao dos Clientes
Os clientes in3uenciam o mercado ao forar os preos para bai2o, demandar maior
qualidade ou mais servios e, portanto, possuem a capacidade de acirrar a
concorrncia em um determinado mercado. O poder de cada grupo de clientes
depende das caracter
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/ reduo de custos por meio dos produtos comprados pequena 9 O poder
dos compradores alto quando a troca por um produto alternativo
relativamente bai2o risco. Gsso ocorre quando os produtos ofertados pelo
mercado tm pouco impacto nas poss
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/ diferenciao dos produtos e servios dos fornecedores alta 9 =uando os
consumidores dos fornecedores so fragmentados, o poder de bargana dos
compradores bai2o, ou seja, quando o fornecedor no depende de poucos
compradores para conseguir seus resultados de vendas. / importCncia de uma
empresa que compra papel para escritrio no to grande para o fornecedor
como so as empresas que imprimem revistas.
/ps ter levantado todos esses dados e informa8es, poss
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/umento das escalas de operao a um m