GESTÃO ESTRATÉGICAGESTÃO ESTRATÉGICA

5 FORÇAS DE PORTER5 FORÇAS DE PORTER

ADMINISTRAÇÃOADMINISTRAÇÃO

Prof. LaércioProf. Laércio

Fonte: Porter (1986)

NOVOS

CONCORRENTES

PODER DOS FORNECEDORE

S

PODER DOS COMPRADORE

S

RIVALIDADE

NA INDÚSTRIA

AS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS (Porter)

PRODUTOS

SUBSTITUTOS

5 Forças5 Forças

Quanto menores as forças Quanto menores as forças (coletivamente), maiores (coletivamente), maiores chances desempenho superior.chances desempenho superior.

1° Força: Novos 1° Força: Novos ConcorrentesConcorrentes

Potenciais concorrentes;Potenciais concorrentes;Barreiras de entrada: Barreiras de entrada: economia de escala;economia de escala;diferenciação (publicidade, serviços a diferenciação (publicidade, serviços a

clientes, marca...);clientes, marca...);capital;capital;desvantagens de custo (curva de desvantagens de custo (curva de

aprendizagem, tecnologia proprietária, aprendizagem, tecnologia proprietária, matérias-primas, subsídios...);matérias-primas, subsídios...);

canais;canais;políticas governamentais.políticas governamentais.

2° Força: Poder dos 2° Força: Poder dos FornecedoresFornecedoresUm grupo fornecedor é Um grupo fornecedor é

poderoso quando:poderoso quando:

For dominado por poucos;For dominado por poucos;Seu produto for peculiar;Seu produto for peculiar;Sem competição;Sem competição;

3° Força: Poder dos 3° Força: Poder dos CompradoresCompradoresUm grupo comprador é poderoso Um grupo comprador é poderoso

quando:quando:

For concentrado ou com compras For concentrado ou com compras em em grande volume;grande volume;

Seu produto é commodity;Seu produto é commodity;

4° Força: Produtos 4° Força: Produtos SubstitutosSubstitutos

Atendem às mesmas Atendem às mesmas necessidades do consumidor.necessidades do consumidor.

Reduzem margens da indústria, Reduzem margens da indústria, dependendo do dependendo do preço/desempenho.preço/desempenho.

5° Força: Rivalidade na 5° Força: Rivalidade na IndústriaIndústria

Tem armas como preço, novos produtos ou golpes de publicidade etc

O nível dessa concorrência aumenta quando: concorrentes numerosos e iguais em poder e

porte;

Crescimento do setor é lento; custos fixos altos ou produto perecível;pulos para incrementos de capacidade;barreiras de saída alta (ativos especializados,

ex. tecnologia; produtos com elevados custos de transferência)

lucros em declínio com a maturação do setor.

PráticaPráticaCada grupo buscará analisar as 5 Cada grupo buscará analisar as 5

Forças de Porter no trabalho que Forças de Porter no trabalho que estão desenvolvendo para o final estão desenvolvendo para o final do módulo.do módulo.

ReferênciasReferênciasMONTGOMERY, Cynthia; PORTER, MONTGOMERY, Cynthia; PORTER,

Michael. Estratégia: a busca da Michael. Estratégia: a busca da vantagem competitiva. Rio de Janeiro: vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus. 1998.Campus. 1998.