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Planejamento Estratégico Empresarial

Aula 04

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visionMARKETING

PROACTIVEPLANNING

SOLUTIONBUSINESSMANAGEMENTANALYSIS

Estratégia é:

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Estratégia Competitiva

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5 ForçasCompetitiv

as

5

Poder de barganha dos fornecedores

Ameaça de novos entrantes

Poder de barganha dos clientes

Ameaça de produtos

substitutos

Rivalidade entre

concorrentes

5 forças competitivas

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Rivalidade entre

concorrentes

O número de concorrentes é grande;A diversidade desses concorrentes é alta;A taxa de crescimento é alta ou baixa;Custos fixos são altos;Os custos de estocagem são elevados;

As barreiras de saídas são elevadas;As apostas estratégicas são altas;Compradores são sensíveis ao preço;

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Rivalidade entre concorrentes

8

Não

se p

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es

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Lembrem-se:Nos négocios não existem

estrelas isoladas!!!

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Onde se ignorou a força de rivalidade entre

concorrentes?!

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Ameaça de novos entrantes

é alta quando:

Economia de escala são baixas;Diferenciação do produto é pequena;O capital necessário é baixo;Desvantagens de custo em qualquer escala;O acesso aos subsídios do governo é fácil; Os direitos de

propriedade intelectual não são restritos;Os controles dos canais de distribuição das empresa que atuam no mercado são pequenos.

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OBSERVE A GUERRA DE RELÓGIOS

X

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Podemos reduzir a ameaça de novos entrantes através de:

Aumento das escalas de operação a um mínimo eficiente;Criação de uma imagem de marca/marketing(lealdade do consumidor como uma barreira);Patentes e proteção da propriedade intelectual;Alianças com produtos e serviços interrelacionados;Estratégias amarradas com os fornecedores;Estratégias amarradas com osdistribuidores;Táticas de retaliação.

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os produtos substitutos são ameaçadores

quando:

Estão sujeitos a tendências que melhorarão sua competitividade em preço;-Provocam inovações tecnológicas;-Produzem mudanças significativas em custos relativos e qualidade;-O ganho na relação custo/benefício do produto substituto é alto;-A lucratividade desse mercado na produção de produtos substitutos é elevada;

- Os custos (ônus) de troca pelo comprador do produto são baixos.

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Podemos reduzir a ameaça de produtos e serviços substitutos através de:

Aumento dos custos de troca entre um produto e outro Alianças;

Pesquisas com os consumidores para aprender mais sobre suas preferências (segmentação);

Acentuação de diferenças (reais ou percebidas) o Trabalhar de maneira eficiente o trade off ‐

preço/desempenho

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Poder de barganha dos clientes é grande quando:

- A concentração dos compradores em relação às empresas vendedoras é maior;- O volume de compra é alto; - Há pouca diferenciação de produto entre as empresas do mercado; - Existe forte possibilidade dos clientes comprarem as empresas

fornecedoras; - Os compradores têm bom conhecimento dos custos e da estrutura das

empresas vendedoras; - A redução de custos por meio dos produtos comprados é pequena; - A importância do fornecedor para a qualidade do produto final do

comprador é baixa; - A porcentagem de gastos dos compradores em produtos dos fornecedores

é alta.

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Poder de barganha dos fornecedores é

grande quando:

- A concentração dos fornecedores em relação à concentração de compradores no mercado é alta;

- A disponibilidade de produtos substitutos é baixa;

- A importância do comprador para o fornecedor é baixa;

- A diferenciação dos produtos e serviços dos fornecedores é alta;

- Os custos de troca do comprador são altos;

- A ameaça dos fornecedores comprarem empresas compradoras é alta.

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94% do market share global

O fornecedor não depende do comprador