Como transformar ideias em projetos

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A N O V A T E N D N C I A M U N D I A L

P A R A B U S C A R R E C U R S O S E G A N H A R C O M P E T I T I V I D A D E

COMO TRANSFORMAR

IDEIAS EM PROJETOS

Edital SENAI SESI de Inovao 2015

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Inovao a introduo de novidade ou

aperfeioamento no ambiente produtivo ou

social que resulte em novos produtos, processos

ou servios. (Lei 10.973/04 Lei da Inovao)

Inovaes devem, necessariamente, estar

disponibilizadas no mercado, aplicadas nas

organizaes ou transferidas para a

sociedade.

A inovao pode apresentar escala local,

nacional ou mundial. Pode ser incremental ou

radical.

Oportunidade para inovar

Inovao Mercado

Verificar uma necessidade antes que os concorrentes;

Verificar a utilidade para o futuro cliente;

Verificar a diferenciao entre outros produtos j no mercado;

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POR QUE INOVAR?

Diferencial competitivo para as empresas na

atual economia globalizada.

Importante instrumento de desenvolvimento e

transformao econmico-social.

PO

R Q

UE IN

OV

AR

?

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On

de

IN

OV

AR

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5

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P Bsica

desenvolvimento de um novo tipo de

liga metlica

Aplicada

testes e ensaios para verificar se a nova

liga metlica otimizaria o processo de

produo e reduziria resduos da indstria

automobilstica

PESQUISA

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Instrumento para apoiar inovaes que sero implementadas

nas empresas e no mercado, gerando benefcios tecnolgicos,

econmicos e sociais;

Suporte para o desenvolvimento de projetos de inovao

tecnolgica e social;

Mecanismo para desenvolvimento de projetos envolvendo

profissionais do SENAI, do SESI e da empresa, com custos

compartilhados.

Propsito do Edital



OBJETIVO Promover o desenvolvimento

de novos produtos, processos e

servios inovadores na indstria

nacional por meio da inovao

tecnolgica

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Participao de empresa com CNAE industrial, STARTUP ou

base tecnolgica;

CNDs;

Contrapartidas pela empresa industrial envolvendo recursos

financeiros e econmicos;

Potencial Inovador;

Plano de projeto com escopo definido;

Termo de confidencialidade e termo de compromisso.

EDITAL SENAI de Inovao R

EQ

UIS

IT

OS

Contrapartida da indstria direcionada para a prpria indstria;

Diviso dos riscos tecnolgicos;

Gesto do recurso pelo SENAI;

Solicitao de at R$400.000,00 para custeio de pesquisa

aplicada junto a rede SENAI.

Possvel gerao de patente;

Publicao de artigos em congressos apresentando o nome da

empresa e divulgao dos cases na mdia nacional.

EDITAL SENAI de Inovao

VA

NT

AG

EN

S

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O QUE FAZ PARTE DO INVESTIMENTO

ECONMICO/FINANCEIRO:

Contratao de Terceiros; Despesas de Viagens SENAI; Insumos; Horas

Tcnicas.

Contrapartida

SENAI

Departamento

Nacional

Contrapartida

SENAI

Departamento

Regional

Contrapartida -

Empresa

Contrapartida

Instituies Parceiras

(Outras empresas,

universidades, institutos

de pesquisa, etc.)

ELEMENTOS NO FINANCIVEIS - Edital:

Salrios, ordenados, encargos, frias, etc...

Material de consumo;

Mquinas e equipamentos;

Softwares;

Horas mquinas;

Despesas de infraestrutura (gua, luz, telefone, alugueis, etc.);

Dispositivos eletrnicos;

Horas administrativas.

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AAF DO BRASIL PRODUTOS ODONTOLOGICOS

Sistema cariosttico base de nanopartculas de prata (Projeto N: 88222)

BIODIVERSIT DO BRASIL DISTRIBUIDORA DE INSUMOS COSMTICOS E FARMACUTICOS

Pigmentos inteligentes, oriundos de plantas da biodiversidade brasileira, para uso em tecidos ecolgicos, como agentes de

pigmentao, fotoproteo e hidratao (Projeto N: 83605)

GELT - TECNOLOGIA E SISTEMAS

CARDIO CARE - Uma soluo para preveno e tratamento cardaco (Projeto N: 83764)

PROJETOS APROVADOS 2013

Valor Total do Projeto: R$ 1.173.070,00

Contrapartida do DN: R$ 299.100,00

Contrapartida do DR: R$ 108.170,00

Contrapartida da Indstria: R$ 765.800,00

Valor Total do Projeto: R$934.070,00

Contrapartida do DN: R$300.000,00

Contrapartida do DR: R$128.170,00

Contrapartida da Indstria: R$505.900,00

Valor Total do Projeto: R$642.890,00

Contrapartida do DN: R$257.000,00

Contrapartida do DR: R$111.890,00

Contrapartida da Indstria: R$274.000,00

R E C U R S O S P A R A G A N H A R C O M P E T I T I V I D A D E

Casos de Sucesso

Projetos de Inovao - SENAI

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C r o c k m i x A s s a d o s e

G r e l h a d o s

Ano: 2010

Recursos: SENAI DN: R$ 199.799,00

SENAI DR: R$ 115.000,00

EMPRESA: R$ 209.997,00

P O N T O S I M P O R TA N T E S

Testes de formulaes utilizando diferentes

quantidades das matrias-primas;

Pesquisa de mercado para definir carne mais

consumida de forma assada;

Enriquecimento com Ferro e cido flico ;

Testes sensoriais;

Definio de quantidade de ingredientes;

Definio da formulao final;

Anlises laboratoriais: microbiolgicos e

informao nutricional;

Designer das embalagens;
http://www.google.com.br/imgres?imgurl=http://apetitosoalimentos.com.br/images/logomarca_apetitoso.png&imgrefurl=http://apetitosoalimentos.com.br/?pg=a_apetitoso&usg=__cw3OtT93PeQf2PyeT7W-xcQLc4Q=&h=138&w=175&sz=30&hl=pt-br&start=1&zoom=1&um=1&itbs=1&tbnid=Da_6A4T1pH7WJM:&tbnh=79&tbnw=100&prev=/images?q=logomarca+ind%C3%BAstria+de+alimentos+apetitoso+ltda&um=1&hl=pt-br&tbm=isch&ei=7nGfTZOKEOia0QGZ_eiEBQhttp://www.tarobalondrina.com.br/vitrinerevista/receita/400

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M E R C A D O

Primeira exportao para pases do

Mercosul - julho/agosto 2012;

Salto no faturamento superior a 400%;

20% a mais de acessos no site.

Aumento de 59% de funcionrios na produo;

Aumento de 25% da produo;

80 empregos indiretos;

Abertura de novos mercados (RS, SC, PR,SP,

MG, ES e toda a regio NORDESTE);
http://www.tarobalondrina.com.br/vitrinerevista/receita/400http://www.tarobalondrina.com.br/vitrinerevista/receita/400

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S i s t e m a a v a n a d o d e P r o g r a m a o e

A c o m p a n h a m e n t o d a P r o d u o p a r a

t r a t a m e n t o d e R u p t u r a s e m T e m p o R e a l

Ano: 2012


SENAI DR: R$ 155.000,00

EMPRESA: R$ 374.663,00

OUTRA PARCEIRA: R$ 30.000,00

Atividade em parceria

A Universidade Estadual de Londrina (UEL) atravs do Departamento de

Computao trouxe para o projeto todo o conhecimento adquirido nos

ltimos anos em pesquisas nesta rea possibilitando a transferncia de

conhecimento Universidade x Empresa.

S i s t e m a a v a n a d o d e P r o g r a m a o e

A c o m p a n h a m e n t o d a P r o d u o p a r a

t r a t a m e n t o d e R u p t u r a s e m T e m p o R e a l

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Ano: 2009


SENAI DR: R$ 79.770,00

EMPRESA: R$ 180.000,00

Madei ra P l s t i ca

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Ano: 2009

Recursos:

SENAI DN: 280.299,52

SENAI DR: R$ 216.991,14

EMPRESA: R$ 362.830,51

P o d e a l h o i n t e g r a l r e c h e a d o

c o m p a s t a d e a l h o l i g h t

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DESENHO DA IDEIA

Como fazer?

TENDNCIAS

Modelagem de ideia/negcio com o Business Model Canvas

Desenho do pr-projeto com o Project Canvas

Utilizao de Templates de projetos e/ou Plano de negcios

Apresentao de projetos em bancas e/ou virtual utilizando o

ELEVATOR PITCH

I

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-Para quem estamos criando valor?

-Quem so nossos clientes mais importantes?

SEGMENTOS DE CLIENTES

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O que entregamos para

nossos clientes?

Quais problemas dos clientes

estamos ajudando a solucionar?

Quais necessidades dos clientes

esto sendo satisfeitas?

Que pacotes de produtos e

servios estamos oferecendo

para cada Segmento de

Clientes?

Para quem estamos criando valor?

Quem so nossos clientes mais importantes?

PROPOSTA DE VALOR

Existe integrao dos canais? Como feita?

Quais canais funcionam melhor?

Atravs de quais canais

atualmente alcanamos nossos

clientes?

CANAIS

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Que tipo de relacionamento estabelecido e mantido atualmente com

os clientes? (prospeco, reteno e consumo).

RELACIONAMENTO COM

CLIENTES

Existe valor agregado?

Servio atrelado ao produto?

Como eles preferem pagar?

(mensalidade, por demanda,

etc.)

FONTES DE RECEITA

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Quais Recursos Chaves so requeridos para as nossas operaes? (fsico,

pessoas, intangveis, financeiro)

RECURSOS PRINCIPAIS

Quais Atividades Chave so requeridas para realizarmos nossa operaes?

ATIVIDADES CHAVE

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Quem so nossos Parceiros e fornecedores Chave?

Em quais atividades e recursos Chave os parceiros e fornecedores atuam?

PARCERIAS PRINCIPAIS

Quais so os custos mais impactantes para as nossas operaes?

Quais Recursos Chave tem maior custo?

Quais Atividades Chave tem maior custo?

ESTRUTURA DE CUSTO

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ELEVATOR PITCH

O que ?

ELE VATOR P ITCH

uma descrio curta, da sua ideia

de projeto ou negcio que qualquer

pessoa possa entender em um curto

espao de tempo

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P O N T O S I M P O R TA N T E S

O que NO :

No um discurso de vendas APROFUNDADO.

No o alinhamento de uma grande ideia, equipe ou produto.

O que :

Apresentao da empresa para clientes e investidores.

Abertura para uma conversa de negcios.

Resoluo de uma necessidade de mercado.

ELEMENTOS DO PITCH

Como fazer?

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O GANCHO

O gancho deve agarrar a ateno do ouvinte e preparar o

terreno para o conceito.

EX: Ns ajudamos a resolver a crise da habitao

Se possvel, ajudar o seu ouvinte a se relacionam com o

problema.

Perguntas podem ser eficazes: Voc j teve seu telefone

celular falhando dentro de um edifcio?

Breves histrias pessoais tambm podem abrir o Pitch.

pITCH

D E S C R I O D O

P R O D U TO pITCH

Descreva os benefcios para o cliente

Benefcios tcnicos sero detalhados

aps a aprovao da ideia.

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Fcil migrao de banco de

dados;

Dimenses voltada aos

mveis da casa do cliente;

Insumos com certificao

ISO 9001.

Benef c ios

tcn icos :

Aumento de vendas na

empresa;

Aumento na eficincia

de produo;

Corte de custos em

25%;

Benef c ios do

negc io :

O G

AN

CH

O!

Benef

cios:

O G

AN

CH

O!

exem

plo

:

Nossa tecnologia mdica o

primeiro sistema automtico

com anestsico a gs que ir

analisar o paciente usando

um vaporizador e micro

sensores. Assim, haver alm

do compartilhamento de

tcnicas de anlise e

diagnsticos semelhantes aos

j utilizados por laboratrios

nacionais, a incluso de

novos relatrios de

imunologia inexistentes no

mundo.

INEF ICA Z :

Ns fornecemos o

equipamento de

diagnstico mdico mais

preciso existente no

mercado.

EF ICA Z :

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MERCADO

Seja humilde, se for o caso.

Apresente o cliente referencial

(que usa o seu produto).

Quantificar o tamanho do

mercado com fontes confiveis.

pITCH

Apple

Voc

Apresente um ou

dois diferenciais

frente a seus

concorrentes

NEU

TR

ALI

ZE o

s

conco

rrente

s:

EX : A o c o n t r r i o d o s c o n c o r r e n t e s , a n o s s a

e m p r e s a o f e r e c e a o s

c l i e n t e s u m a c r e c h e

p a r a s e u a n i m a l d e

e s t i m a o c o m s e r v i o

c o m p l e t o ( d e h i g i e n e ,

a c a d e m i a d e

t r e i n a m e n t o s a l o d e

b e l e z a , n u t r i c i o n i s t a ,

t r a n s p o r t e ) q u e f o i

v a l i d a d o p o r

f o r m a d o r e s d e o p i n i o

d e c l a s s e m u n d i a l

c o m o D r. Pe t ( C e s a r

M i l l a n ) .

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COMO FAZER DINHEIRO?

Os clientes pagaro pelos servios prestados e para

o treinamento de animais. Os clientes tero a opo

de pacotes diferentes de nvel de servio.

Vamos distribuir e vender os nossos produtos

atravs de grandes varejistas, bem como diretamente

atravs da nossa loja on-line.

Vamos licenciar nossa tecnologia para empresas

onde podero integrar em seus smartphones, laptops

e cmeras digitais.

COMO FAZER DINHEIRO?

Com base em nossas estimativas de vendas,

pretendemos ter como retorno 30% do capital

investido em um ano aps a concluso do projeto.

Estamos aplicando como investimento prprio 1,5

milhes de dlares para financiar a fabricao,

comercializao e distribuio inicial do produto.

Dentro de cinco anos, procuramos atingir um

marketshare de 19% do mercado nacional faturando

R$ 18 milhes de receita lquida.

EX:

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Taglines so frequentemente muito eficaz (slogan, misso,

viso):

Em suma, a GE faz boas aes para a luz mundial

Nossa empresa nunca ser a mesma

Harley Davidson: Nascido Americana. Rebelde por opo.

Em concluso a IBM oferecem solues para uma pequena

fbrica

Se voc no tem um slogan, feche o Pitch com um simples

"obrigado.

F E C H A M E N TO

Acab

e o

Pit

ch

de u

ma

form

a m

em

or

vel

GANCHO: Voc j teve seu telefone celular falhando dentro de um edifcio ?

PRODUTO: Ns fornecemos uma rede de comunicao sem fio que permite que qualquer telefone celular

possa trabalhar em qualquer lugar dentro de todos os tipos de edifcios, garantindo comunicaes

seguras.

MERCADO: A Anatel publicou que mais de 60% dos 5 milhes de edifcios comerciais no Brasil inibem

comunicaes sem fio. O percentual ainda maior nos mercados internacionais, o que sugere uma

enorme necessidade de melhores redes de comunicaes sem fio.

CONCORRNCIA E DIFERENCIAIS: Existem muitos fornecedores que oferecem redes sem fio internas,

como Linksys e Cisco. No entanto, somos o nico fornecedor que permite comunicao eficaz que

penetre o ao e outros materiais de construo de alta densidade, o que reduz significativamente o

custo de instalao.

RECEITA: Vamos instalar a rede sem fio nos prdio sem nenhum custo, e, em seguida, cobrar uma taxa

de uso para todas as chamadas que carregarmos em nossas redes.

FINANAS E INDICADORES: Dentro de cinco anos , procuramos atingir um marketshare de 9% do

mercado nacional (edifcios comerciais), e transformar esse produto como carro chefe do nosso

portfolio. A partir dos investimentos em pesquisa, busca-se um payback de 29 meses.

Encerramento : Em concluso, fazemos uma simples comunicao sem fio e eficaz para todos.

Gerenciamento de Projetos

ELEMENTOS DO PITCH: UM EXEMPLO COMPLETO

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E SE...? ...fizssemos algo totalmente novo, inovador e arrojado? ...Deixssemos de fazer desta forma, desafiando nosso modelo mental?

Nosso papel....

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Alisson Marcelo Laurindo SENAI - Gerencia de Servios

Tecnolgicos e Inovao Coordenao de Inovao e Empreendedorismo

[email protected]

+55 (41) 3271 - 9868

Obrigad@!

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Como transformar ideias em projetos