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CONHECENDO A PRODUTIVIDADE
DOS TRABALHADORES:SCREENING
Economia dos Recursos Humanos
Prof. Giácomo Balbinotto Neto
Notas de Aula
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O problema de seleção adversa
O trabalhador conhece melhor sua produtividade do que a firma: daí vem a seleção adversa (ou pensa que conhece, o que dá no mesmo: seleção adversa).
Na verdade, a empresa lida com muitos trabalhadores e aprende a prever a produtividade de cada um.
Talvez o pressuposto mais realista seja que nenhum dos dois conhece a verdadeira produtividade.
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O Dilema da Firma
Criar um sistema/ambiente que revele a produtividade ou reconhecer que nunca se saberá e deixar que a lei das médias seja boa para ele e faça compensar produtivos e improdutivos.
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Questões
Quem é melhor para prever o desempenho de um trabalhador: o trabalhador ou o entrevistador?
Em que situações vale a pena (trabalho e custo) determinar a produtividade de um
trabalhador individual?
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Questões
Em que situações vale a pena descobrir quem são os piores e se livrar deles?
As informações obtidas na entrevista devem ser usadas para alocar as pessoas nos cargos?
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Problemas Tratados(i) Quem sabe o quê? Informação assimétrica ou ignorância simétrica ?
(ii) Determinando a produtividade de um trabalhador;
(iii) Uma firma com divisões diferentes: o problema da alocação;
(iv) Informação pública ou privada?
(v) A seleção adversa afeta a capacidade de atrair candidatos?
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Informação assimétrica ou ignorância simétrica
O trabalhador quase sempre tem uma informação privada e relevante sobre si mesmo, ou seja, eles chegam a uma entrevista de emprego tendo uma informação privada relevante sobre eles mesmos que não está documentada ou é de difícil obtenção pelo entrevistador/recrutador.
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Informação assimétrica ou ignorância simétrica
Na maioria dos casos, não é apenas informação assimétrica (um lado sabe mais que o outro). O que quase sempre ocorre é que cada lado sabe coisas que o outro não sabe e isso se chama ignorância simétrica.
Mesmo quando os dois lados têm bastante conhecimento sobre o trabalhador, ainda assim haverá sempre alguns detalhes mutuamente desconhecidos. Sendo assim, haverá sempre incerteza sobre quem é o melhor candidato
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Determinação da produtividade do trabalhador
Qual a importância de se saber o valor de um trabalhador para a firma?
Saber-se quanto um trabalhador vale para a firma constitui-se em algo importante e de valor estratégico para ela, pois lhe permite contratar os melhores trabalhadores e evitar indivíduos que não sejam particularmente úteis para a firma.
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Determinação da produtividade do trabalhador
Quando vale a pena despender recursos para descobrir a produtividade do trabalhador?
Parte desta resposta depende do fato de que se a informação obtida pela empresa puder ser mantida por ela de modo confidencial.
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Determinação da produtividade do trabalhador
Se o certificado obtido pelo trabalhador, de ter certa habilidade significa simplesmente que a firma informa a todos os seus concorrentes sobre o valor do trabalhador, então o salário que a firma é forçada a pagar será leiloado (bid up) pela pressão no mercado e irá subir.
Assim, a firma não pode ficar numa situação melhor do que estava anteriormente.
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Determinação da produtividade do trabalhador
Contudo, mesmo se a informação se tornar pública, a firma pode, ainda ter fortes incentivos para determinar a habilidade do trabalhador, pois dado que ele obtêm um tipo de certificado de qualidade, ele captura os retornos de um certificado de habilidade, o trabalhador deveria estar disposto a pagar a firma para ofertá-lo.
Este tipo de pagamento toma a forma de salários mais baixos durante a certificação (estágio probatório).
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Determinação da produtividade do trabalhador
A disposição do trabalhador em pagar por esta informação e da capacidade da firma em lucrar “por vende-la” depende dos custos de obter esta informação.
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Caso #1 – A produtividade éfácil de ser determinada
(i) nós assumimos que uma firma pode contratar um trabalhador para um determinado emprego como um banco de investimento;
(ii) os indivíduos diferem significativamente em suas habilidades, contudo, a experiência passada têm mostrado que os indivíduos podem ser categorizados em níveis de produtividade;
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Determinação da produtividade do trabalhador
(iii) assumimos que um dado trabalhador está empregado a um salário de $ 40.000/ano;
(iv) de acordo com a tabela abaixo, o trabalhador médio na população vale $ 55.000
[0,1 x (-100) + 0,2 x (0) + 0,3 (50) + (0,3) x 100 + 0,1 x 200] =
$ 55.000
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Determinação da produtividade do trabalhador
Tipo A B C D E
Proporção na população
0.1 0.2 0.3 0.3 0.1
Produto Médio por tipo
- 100 0 50 100 200
= 111,80
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Determinação da produtividade do trabalhador
Se a firma contratasse todos os 10 trabalhadores, ela iria receber em termos líquidos $ 150.000 [550.000 – 400.000].
Ou seja, em média, contratou um trabalhador por $ 40.000 e ainda resultou num lucro médio de $ 15.000 para a firma.
Produto esperado Total de salários pagos
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Determinação da produtividade do trabalhador
Este resultado de $ 150.000 pode ser melhorado?
Vemos que a firma está perdendo dinheiro com os trabalhadores do tipo A. Eles custam $40.000 e levam a um prejuízo de ($ - 100.000/ano).
O valor líquido dos trabalhadores do tipo A é $ - 140.000.
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Determinação da produtividade do trabalhador
O valor líquido dos trabalhadores do tipo B também é negativo. Eles custam $ 40.000 e produzem zero, de modo que o valor líquido gerado é de - $ 40.000;
Uma empresa maximizadora de lucros deveria excluir tais tipos de trabalhadores no processo de seleção.
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Determinação da produtividade do trabalhador
A filtragem (screening) provê uma informação ou uma opção adicional para a firma sobre o tipo dos trabalhadores.
Suponha que a firma possa filtrar aqueles trabalhadores através de uma séries e exames e testes antes de contratá-los.
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Determinação da produtividade do trabalhador
(v) os custos da filtragem (screening):
A bateria de exames custa $ 1.000 por trabalhador para ser aplicada e administrada, mas fornece a firma uma informação definitiva sobre o verdadeiro tipo do trabalhador a ser contratado.
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Determinação da produtividade do trabalhador
Para cada 10 trabalhadores a firma espera contratar:
1 - A2 - B3 - C3 - D1 - E
Expectativa
Se a firma pudesse identificar os trabalhadores dos tipos A e B, ela não iria contratá-los.
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Determinação da produtividade do trabalhador
A firma iria lucrar com o s trabalhadores C, D e E, pois seus produtos excedem o salário de $ 40.000.
Após o screening a firma iria contratar:
3 – C
3 – D
1 - E
para cada 10 entrevistados
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Determinação da produtividade do trabalhador
O produto combinado dos trabalhadores contratados [C, D ,E] seria:
(3 x 50.000) + (3 x 100.00) + (1 x 200.000) = $ 650.000
ou
650.000/7 = $ 92.857 por trabalhador.
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Determinação da produtividade do trabalhador
A fim de obter este produto mais elevado [$ 92.857] por trabalhador ao invés dos anteriores $ 55.000 for necessário testar 10 trabalhadores ao custo de $ 10.000.
Portanto, o produto líquido médio por trabalhador após levarmos em conta os custos de discriminação foi:
(650.000 – 10.000) / 7 = $ 91.429
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Determinação da produtividade do trabalhador
Como cada trabalhador custa $ 40.000 em termos de salário, a filtragem resulta num lucro líquido de $ 51.429 por trabalhador.
Comparando com a situação anterior, vemos que:$ 51.429 > $ 15.000.
Portanto, nesta situação vale a pena para a firma realizar a filtragem [screening].
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Determinação da produtividade do trabalhador
- quando a firma contrata somente 7 trabalhadores, o produto total esperado é igual a $ 650.000;
- a firma paga $ 280.000 em salários e obtém $ 370.000 em lucros;
- portanto, vale a pena, neste caso, filtrar os trabalhadores.
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Comparação dos resultados com e sem filtragem [screening]
C/ filtragem S/ filtragem
Número de trabalhadores 7 10
Produto esperado 650.000 550.000
Produtividade média dos trabalhadores
92.860 55.000
Gasto em salários 280.000 400.000
Lucro líquido 370.000 150.000
Lucro líquido por trabalhador 51.429 15.000
Custo dos testes 10.000 0
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Caso # 2 – A produtividade é difícil de se determinar
Aqui assumimos que a produtividade não é tão variável entre os trabalhadores, sendo portanto mais difícil discriminá-los.
Tipo A B C D E
Proporção na população
0.1 0.2 0.3 0.3 0.1
Produto Médio por tipo
35 50 60 70 90
= 20,74
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Caso # 2 – A produtividade é difícil de se determinar
Se a firma não discrimina seus trabalhadores, para cada 10 que ela contrata, ela irá receber um produto esperado de $ 615.000.
O trabalhador pode ser contratado por $ 40.000 num mercado competitivo, como no caso anterior.
Assim, se uma firma contratar 10 trabalhadores sem filtrá-los antes, o custo seria $ 400.000 e a firma iria obter um lucro líquido de $ 215.000 sobre 10 trabalhadores.
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Caso # 2 – A produtividade é difícil de se determinar
Supondo que o custo dos testes seja também de $1.000 por trabalhador, a firma pode identificar o trabalhador do tipo A, que não são lucrativos [eles produzem $ 35.000, mas custam $ 40.000], enquanto que os demais geram lucros positivos.
Portanto, excluído o trabalhador do tipo A, o produto esperado será:
(2 x 50.000) + (3 x 60.000) + (3 x 70.000) + 90.000 = $ 580.000
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Caso # 2 – A produtividadeé difícil de se determinar
Produto dos 9 trabalhadores contratados = $580.000
custo salariais = $ 360.000
lucro líquido = $ 220.000
$ 220.000 > $ 215.000
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Caso # 2 – A produtividade é difícil de se determinar
Mas o custo da filtragem dos 10 candidatos é $ 10.000;
Após subtrair $ 10.000, o resultado dos lucros será 210.000 < 215.000
Neste caso a filtragem não vale a pena.
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Conclusões sobre a estratégia de screening
(i) a filtragem dos candidatos é mais lucrativa quando os custos de realizá-la e implementá-la são mais baixos;
Ceteris paribus, quanto menores forem os custos de filtragem, maiores serão os lucros líquidos da filtragem.
O valor líquido é definido aqui como o produto depois de todos os custos variáveis serem subtraídos.
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Conclusões sobre a estratégia de screening
(ii) a filtragem dos candidatos é mais lucrativa quando houver uma grande proporção de candidatos que são rejeitados como resultado da discriminação;
A firma contrata trabalhadores quando seu valor líquido é positivo. Isto implica que a filtragem (screening) é mais lucrativa quando existe uma significativa fração de candidatos que produz uma valor negativo para a empresa e que, portanto, podem ser excluídos quando da filtragem.
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Conclusões sobre a estratégia de screening
(iii) a filtragem dos candidatos é mais lucrativa quando ele for empregado a indivíduos determinados, ou seja , quando a diferença no produto entre os trabalhadores for grande.
Quando a produtividade por trabalhador é relativamente homogênea, então a filtragem é menos lucrativa e pode não valer a pena incorrer em custos para realizá-la. Portanto, em caso na qual se espera que poucos trabalhadores sejam excluídos, a filtragem não será lucrativa e não valerá a pena ser realizada pela firma.
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Stars, Guardians, Foot-Soldiers
Em qual destes empregos a screening é mais importante?
Por quê?
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Qual a diferença entre os dois casos?
Primeira: No primeiro caso, havia mais candidatos indesejáveis. Selecionar é uma forma de evitar perdas.
Quando há menos indivíduos para focalizar, há menos perdas a evitar.
Segunda: No banco de investimentos, era mais importante não aceitar os não produtivos, porque eles eram bastante diferentes dos produtivos.
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Conclusões
1. Selecionar é mais lucrativo quando o custo é pequeno.
2. Selecionar é mais lucrativo quando a seleção elimina uma proporção grande de candidatos.
3. Screening é mais lucrativo quando admitir que a seleção eliminaria os piores candidatos e gerasse maior lucro para a empresa.
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Fim
Economia dos Recursos HumanosProf. Giácomo Balbinotto Neto [UFRGS]