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Estrategia Gerencial

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Estrategia gerencial

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  • MBA. Erick Guilln M.

    eguillen@eguillen.com

    Tels: 6048 9091- 2527 7100

    www.eguillen.com

    Estrategia Gerencial

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  • Presentacin y lectura del programa

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  • Material del Curso: www.eguillen.com/aula-6/

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  • Qu esperan del Curso?

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  • Ejemplos del proyecto final.

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  • Vivimos en tiempos turbulentos e inciertos

    Todas las decisiones se toman en incertidumbre

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  • Nuestro entornoSe caracteriza por:

    Cambios tecnolgicos rpidos Competencia intensa por los mercados Innovacin continua Creacin de una nueva fuerza de trabajo basada en el

    talento

    Necesidades cambiantes de los clientes Presiones por incrementos salariales Necesidad por alcanzar niveles mayores de desempeo Bsqueda de optimizacin de recursos escasos

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  • Desafos

    El primero, la necesidad de buscar diferenciacin competitiva a travs de innovaciones y cambios constantes en el modelo de negocios que garanticen una propuesta de valor nica para los clientes;

    El segundo, enfocar todo el potencial hacia la bsqueda de impacto y efectividad en la implementacin de ese nuevo modelo de negocios.

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  • El juego se llama diferenciarse!

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  • Si no lo logramos caemos en la trampa de

    la competencia por precio.

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  • El entorno actual nos obliga a pasar de la Estrategia a la Ejecucin:

    1. Las estrategias se agotan ms rpido

    !

    2. Clientes informados, exigentes y ansiosos

    !

    3. Cambios no-lineales, discontinuos y abruptos

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  • El plan estratgico, un fin en s mismo.

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  • Qu significa ser Estratgico hoy?

    n De acuerdo a Kaplan y Norton (1,996) Ms del 90% de las estrategias fracasan, ya que a pesar de que son efectivamente diseadas, son ineficientemente implementadas.

    n Por otro lado, Quest Worlwide Global Survey (1,997) argumenta que el 80% de los ejecutivos creen que tienen una buena estrategia, pero slo 14% estn satisfechos con la implementacin de la misma.

    n La Revista Fortune (2,000) pubic que menos del 10% de las estrategias formuladas se ejecutan eficazmente

    n Larry Bossidy y Ram Charan en su libro el arte de la ejecucin en los negocios (2,002) indican que la ejecucin es el eslabn perdido entre las aspiraciones y los resultados

    n Jack Welch en su libro hablando claro (2,003) indica que la estrategia es 10% inspiracin y 90 % transpiracin

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  • Debe haber un giro en la planeacin y la ejecucin

    de la estrategia.

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  • Planeacin.

    Proceso orientado a determinar y desplegar objetivos, metas, mediciones, iniciativas y recursos, a fin de pasar de un estado actual de desempeo a un estado deseado de futuro (visin), satisfaciendo las necesidades y expectativas clave de clientes, empleados y accionistas, y alcanzando una ventaja competitiva significativa en el mercado.

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  • Refinamiento

    Agilidad

    Prof. Antonio Kovacevic y Prof. Alvaro Reynoso

    Operacionalizacin

    Alineamiento

    ImplementacinAprendizaje

    Excelencia Organizacional

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  • 17

  • Insumos y marco estratgico requerido

    para desarrollar el foco18

  • La Misin, la Visin, los Valores, las Metas

    y los Objetivos

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  • La misin y la visin son para el interno o

    externo de la empresa?

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  • Misin o PropsitoEs la finalidad que explica la existencia

    de una organizacin. La misin da respuesta a la pregunta: Cul es nuestra razn de ser? Algunas tienen un sentido ms amplio, pues buscan contribuir al mundo de manera nica y agregando valor Certo y Peter.

    !

    21

  • Cul es nuestro negocio?

    Representa la razn fundamental de la existencia del negocio Peter Senge

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  • 1. Qu ofrece la organizacin o cual es el mbito de los productos/servicios que ofrecemos?

    2. A quienes ofrecemos los productos/servicios o a cuales segmentos de mercado llega la empresa?

    3. Dnde los ofrecemos o cul es el mbito geogrfico en el que vendemos nuestros productos/servicios?

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  • VisinEs una imagen del futuro que deseamos

    crear, descrita en tiempo presente, como si sucediera ahora... muestra adonde queremos ir y cmo seremos cuando lleguemos ah. Peter Senge.

    Resume los valores y aspiraciones de la

    empresa en trminos muy genricos, sin hacer planteamientos especficos sobre las estrategias utilizadas para que se haga realidad

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  • Visin

    Debe ser breve, simple y fcilmente entendible para todos, con el fin de poder usarla como mensaje comunicacional para motivar a los empleados de una compaa y transmitir al mercado lo que se quiere.

    Cundo? Qu? Cmo?

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  • ValoresLos valores describen el modo en el que nos

    proponemos operar da a da, mientras perseguimos nuestra visin. Peter Senge.

    En qu creemos: Son creencias y convicciones bsicas que nos dicen, qu debemos hacer, cmo debemos decidir y trabajar para ser exitosos

    Son expresiones que reflejan los principios bsicos de comportamiento tico.

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  • Objetivos

    !

    Es el blanco hacia el que se orientan los es fue rzos que l l eva a cabo una organizacin Certo y Peter.

    Establecen que es lo que se va a lograr y

    cuando sern alcanzados los resultados, pero no establecen cmo sern logrados James Brian Quinn.

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  • Tarea prxima clase 25 de abril

    1. Modelo negocios de la empresa escogida

    2. Resuelto cuestionario de Modelo de innovacin estratgica de la empresa escogida

    3. Lecturas:

    1. Captulos 1, 2 y 3 del Diamante de la excelencia organizacional

    2. Captulo 1 de Generacin de modelo de negocios

    3. El Cuadro de Mando Integral: medidas que impulsan el rendimiento

    4. Exposicin de la lectura: Puede usted decir cul es su estrategia?por David J. Collis y Michael G. Rukstad

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