Estratégias de Comunicação e Plano de Mídia Carlos Freire – 2014.2

Estratégias de Comunicação e

Plano de Mídia

Carlos Freire – 2014.2

BTL e ATL

Estratégias de Comunicação

Carlos Freire - 2014-2

BTL e ATL – a nova forma de fazer

propaganda



• O que é BTL (Below the line) e ATL (above the

line)?



• Convencionou-se considerar uma linha imaginária

em que acima dessa linha (ATL) encontram-se as

mídias tradicionais. TV, rádio, jornal, revista,

outdoor etc



• E, abaixo dessa linha (BTL) as mídias não

convencionais. Internet, eventos, interações

diretas.



• VTM Television



• O que a nova forma de fazer propaganda exige?



• Envolvimento completo com o cliente;

• Envolvimento com os objetivos de marketing do

cliente;

• Pensar em mix de comunicação e não apenas em

propaganda;



• Não basta apenas comunicar;

• Deve-se pensar em: o quê dizer, para quem dizer,

com que frequência e em quais situações dizer.



• O mix deve contemplar (Kotler, 2005, p.570):

• Propaganda

• Promoção de vendas;

• Relações públicas;

• Vendas pessoais e

• Marketing direto



• A comunicação migrou de one to many (um para

muitos) e one way (um caminho), para one to one

(um para um) e two way (ida e volta)

• Isso para atender o novo perfil dos consumidores,

mais participativo.


• Como isso é possível?



• Com a utilização dos novos recursos tecnológicos;

• Advergames: anúncios em jogos eletrônicos;

• Marketing Viral: boatos na internet;

• Web;

• Smarthphones;

• Ações de guerrilha – flash mobs



• Qual o papel do planejamento nesse contexto?



• Segundo Souki (2007, comunicado em aula

expositiva), o planejamento é um cálculo que

precede e preside a ação para criar o futuro,

não para predizê-lo. É uma preparação em

busca de maiores acertos no final das ações.



• Fazer em grupo uma resenha sobre o texto lido.

• Entregar até o final da aula.



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