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FACULDADE CEARENSE – FAC BACHARELADO EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Formação de preços de vendas em uma empresa de artigos fotográficos.
Benilda Veras da Rocha
Orientação Prof. Dra. Márcia Maria Machado Freitas
Artigo apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da Faculdade Cearense – FAC, como pré-requisito para obtenção do título de Bacharel em Ciências Contábeis, sob orientação da Prof. Dra. Márcia Maria Machado Freitas.
Fortaleza - CE Novembro/2013
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FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDAS EM UMA EMPRESA DE ARTIGOS
FOTOGRAFICOS.
Márcia Maria Machado Freitas1
Benilda Veras da Rocha2
RESUMO
Este trabalho concretizou-se tendo como tema a formação de preços de vendas em uma empresa de artigos fotográficos com o objetivo de analisar o processo de formação de preços de vendas do exercício de 2012, para saber-se como anda a situação financeiro-econômica de uma empresa que atua no ramo da fotografia em pleno século XXI. Procurou-se auxilio em livros que abordasse sobre o assunto de custo. E no contexto estudou-se sobre os métodos de custeio e o modelo markup como elementos complementares deste estudo, a metodologia utilizada foi a pesquisa bibliográfica e o estudo de caso que tem maior abrangência e enfoque sobre o tema, o presente trabalho conta a historia de uma empresa de artigos fotográficos, bem como seus principais produtos. este estudo evidencia que o melhor método a ser utilizado é o custeio por absorção, com o maior lucro, e o modelo markup que mostra a margem de lucro de forma mais real. A conclusão apresenta o método mais adequado a ser implantada na empresa Super Filme Comercial Ltda.
Palavras chaves: Formação de preços, Markup, Custo, Custeio por absorção.
ABSTRACT
This work has been realized on the subject of pricing sales in a photographic company with the objective of analyzing the process pricing of sales for the year 2012 articles, to know- how is the financial - economic situation a company engaged in the business of photography in the XXI century. Sought to aid in books that addressed on the subject of cost. And the context is studied on costing methods and model markup as complementary elements of this study , the methodology used was the literature review and the case study that has greater scope and focus on the theme , this work tells the story of a company photographic goods , as well as its main products . this study shows that the best method to be used is the absorption costing , with the highest profit , and markup model that shows the profit margin of more real . The conclusion presents the most suitable to be deployed in the company Super Film Commercial Ltda method Keywords : Price formation , Markup, Cost , Costing absorption. __________________________________________
1 Doutora em educação pela universidade Del Mar - Chile. Contadora. Coordenadora do Curso de Ciências contábeis da Faculdade Cearense. [email protected] 2 Aluna do curso de graduação em Ciências contábeis da Faculdade Cearense – FAC. [email protected]
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SUMÁRIO:1.Introdução 2.Custos 3.Metodologia 4.Estudo de caso 5.Conclusão 6.Referências
1 INTRODUÇÃO
O projeto desse trabalho de pesquisa e estudo de caso é deixar explicito
a importância da formação de preços de vendas dentro das empresas, bem como os
Métodos de Custeios que deverão ser utilizados. Para que a entidade não venha a
ser prejudicada na hora da venda do produto.
Através de vários estudos, de diversos autores, chega-se ao que se tem
na atualidade, os controles de custos, assim os gestores dos dias atuais, sabem
quanto custa para fabricar e revender cada um de seus produtos.
Deste modo os dirigentes das empresas tem controle dos produtos que
lhes proporcionam maior lucratividade, podendo assim investir mais nestes. Desse
modo pode-se maximizar seus resultados.
Para o calculo da formação de preços deve-se considerar alguns critérios
básicos como: preço de custo, impostos pagos na compra, impostos que se irá
pagar na venda, margem de lucratividade, preços da concorrência, dentre outros.
E através desse controle pode-se saber quanto custa para comprar e
revender cada produto. Isso vem sendo uma das preocupações dos empresários,
pois se a precificação estiver bem feita é garantia certa de lucratividade, caso
contrário a empresa poderá sofrer sérios danos financeiros e econômicos.
Nesse trabalho será analisado o exercício de 2012. Será voltado para
formação de preços de apenas três produtos: porta-retratos, álbum fotográfico e
filme fotográfico. Uma vez que são produtos principais no ramo da fotografia.
Pretende-se responder o seguinte problema: Qual o método de custeio
mais adequado, para utilizar-se na formação de preços de vendas de uma empresa
de artigos fotográficos? Tendo como base o custeio por absorção e o custeio
variável.
O presente trabalho tem como objetivo geral analisar o processo de
formação de preços de vendas em uma empresa de artigos fotográficos, referente
ao exercício de 2012. A fim de identificar-se o método de custeio que melhor se
adéqua à empresa.
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Como Objetivo específico tem-se: analisar o método Markup do produto
que apresenta maior índice de lucratividade e ;Compará-lo com o método de custeio
que melhor se adeque e empresa,utilizando os custeios por absorção.
O estudo torna-se relevante, na proporção que possibilita o empresário de
analisar formas mais adequadas para formação de seus preços de vendas, podendo
assim verificar qual melhor se adéqua ao seu ramo de atividade. Considerando-se
que a utilização do método adequado para cada empresa, refletirá nos resultados
que a empresa apresenta, em pleno século XXI, é de extrema importância verificar
os resultados da Super Filme empresa que atua no ramo de artigos fotográficos,
visto que o mundo está totalmente dominada pela tecnologia.
Como metodologia será todo feito à base de pesquisa bibliográfica de
diversos autores e o estudo de caso. Na Superfilme Comercial LTDA, empresa que
atua no ramo de comércio varejista de artigos fotográficos.
2 CUSTOS.
A contabilidade de custos pode ter várias finalidades para a empresa,
dependendo da necessidade da mesma. Entende-se custo como um sacrifício
financeiro, que a empresa tem que passar para atingir os objetivos.
Desde seu surgimento esse ramo da contabilidade vem sendo
indispensável, principalmente para as indústrias. Pois são as indústrias que têm
maior necessidade de controle de custos. Nos dias atuais os sistemas de custos
estão cada vez mais desenvolvidos e eficazes, deixando os custos das empresas
mais verídicos e com maior acesso e entendimento da informação contábil.
Como ressalta Martins (2010. P, 23):
A contabilidade de custos nasceu da contabilidade financeira, quando da necessidade de avaliar estoques na indústria, tarefa essa fácil na empresa típica da era do mercantilismo’’. Diante da afirmação de Martins podemos relatar que a avaliação e controle de estoques é indispensável para as empresas de pequeno a grande porte, pois a falta ou falha desse processo pode acarretar um resultado falho, fazendo com que as demonstrações/relatórios decorrentes destes tenham seus resultados inconsistentes.
A contabilidade de Custos vem sendo cada vez mais, uma ferramenta
indispensável na tomada de decisões, pois este é um dos elementos do qual o
gestor nãopoderá se abdicar no processo produtivo. Necessário é que se tenha um
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maior controle, procurando baixar os custos e maximizar os lucros sem diminuir a
qualidade da produção.
Diante disso a contabilidade de custos é um instrumento indispensável
para auxiliar na tomada de decisões. Portanto pode-se considerar que a
contabilidade de custos, passou a ser vista como uma ferramenta de auxilio no
processo de desenvolvimento da empresa onde cada vez mais conquista seu
espaço, criando sistemas de informação nas áreas financeiras e gerenciais, dando
suporte aos usuários internos e externos
Os Custos são divididos em dois grandes grupos; os fixos e os custos
variáveis. Custos fixos são os que não se alteram a qualquer volume produzido, ou
seja, haja ou nãoprodução os custos fixos existiram, já os custos variáveis são
diretamente proporcionais as unidades produzidas, ou seja, se a produção for 1.000
então os custos variáveis serão proporcionais a este valor e assim varia na mesma
proporção.
Para Stark (2007, p. 54):
Esses dois tipos de custos são definidos de acordo com sua variação em relação ao volume de produção, admitindo-se em período fixo. O custo é determinado como variável, se o total variar em proporção direta ao volume de produção. Um custo é denominado fixo quando o seu total não varia como o volume de produção.
Diante da citação do autor supracitado pode-se concluir que para
alocação correta dos custos é necessário um conhecimento aprofundado sobre o
que está diretamente ligado ao produto e o que não esta. Para poder-se definir o
que são gastos diretos e gastos indiretos.
2.1TIPOS DE CUSTOS
Para que a contabilidade possa gerenciar seus custos com maior
precisão, é necessário conhecer os tipos de custos, conforme demonstrados na
tabela 1:
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Tabela 1: Tipos de custos.
TIPOS DE CUSTOS DEFINICAO EXEMPLOS
Custos diretos Variam diretamente proporcional á produção, não existe necessidade de rateio Matéria prima
Custos indiretos Não variam de acordo com a produção, existe necessidade de rateio
Energia
Custos fixos Não se alteram independente do volume produzido.
Aluguel
Custos variáveis Alteram-se de acordo com o volume produzido Combustíveis de
maquinas
Fonte: adaptada a Santos 2001
De acordo com a Tabela supracitada para alocação correta desses
custos, precisamos conhecer a fundo suas particularidades, e a partir disso
saberemos a qual grupo pertence cada um deles.
2.1.1CUSTOS DIRETOS
São aqueles que variam de acordo com as unidades produzidas,
Ferreira afirma que os custos diretos são ‘’[...] aqueles que podem ser
imediatamente apropriados a um só tipo de produto ou um só tipo de serviço. ‘’
(Ferreira 2007, p. 53).
Desse modo, ressalta-se que os custos diretos, nãotêm a necessidade
de rateio, eles são rapidamente alocados no processo que está sendo realizada a
produção de bens ou serviços.
2.1.2 CUSTOS INDIRETOS
Segundo (Edward J. Van Derberck e Charles F. Nagy 2009 p.23)
Os custos indiretos incluem todos os custos relacionados á fabricação de um produto exceto materiais diretos e mão de obra direta. Assim, os custos indiretos de fabricação incluem materiais indiretos, mão de obra indireta e outras despesas de manufatura, como a depreciação do edifício e da maquinas e equipamentos da fabrica, suprimentos, aquecimento, iluminação, energia, manutenção, seguro, impostos e custos relacionados á folha de pagamento. Com as fabricas se tornando cada vez mais automatizadas, os custos indiretos de fabricação, como porcentagem do custo total de fabricação, tem aumentado drasticamente.
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Pode-se afirmar que os custos indiretos, precisam de rateio, para se
chegar a uma alocação aproximada, uma vez que não existe rateio exato, a
alocação é feita sempre por estimativa.
2.1.3 CUSTOS FIXOS
Irão existir independentemente de haver baixo ou alto faturamento, eles
não se alteram proporcionalmente. São custos necessários para o funcionamento do
estabelecimento produtivo.
Martins (2008, pág. 50) cita como exemplo: “o aluguel da fábrica em certo
mês é de determinado valor, independentemente de aumentos ou diminuições
naquele mês do volume elaborado de produtos.” Nesse caso entende-se que é
válido também para o aluguel de um comercio, independentemente do valor faturado
naquele mês o aluguel é o mesmo.
Para Bruni e Famá (2008, p. 30)os custos fixos são custos, que em
determinado tempo e em certa capacidade instalada, não variam, qualquer que seja
o volume de atividade da empresa. Existe mesmo que não haja produção.
Corroborando com os autores pode-se dizer que os custos fixos são
essenciais para que a entidade continue funcionando, independem de volume
produzido ou faturamento alcançado, seus valores serão os mesmos.
2.1.4 CUSTOS VARIÁVEIS.
O custo variável depende do volume produzido em um determinado
período. Para Wernke (2004, p.14). Custos variáveis são os que estão diretamente
relacionados com o volume de produção ou venda. Para Bruni e Famá ( 2008, p.
30) os custos variáveis: seu valor total altera-se maiores serão os custos variáveis.
Esses tipos de custos são o contrario dos custos fixos, variam conforme
as unidades produzidas.
2.2 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
É normal nas organizações empresariais que os gestores se preocupem
com os fatores, estes responsáveis pelo o fator lucro. Para isto existem algumas
etapas tais como: planejamento, elaboração, avaliação entre outros.
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Para formação do preço de venda temos que considerar vários pontos tais
como: preço de compra, impostos pagos na compra, impostos para vender, margem
de lucratividade e demais fatores até chegar ä venda do produto.
[...] a formação do preço de venda dos produtos e ou serviços, elemento essencial da gestão econômico-financeira e mercadológica das empresas, envolve inúmeros fatores em sua composição, entre eles se destacam: estrutura de custos; demanda (mercado); ação da concorrência; governo e objetivos pretendidos com o produto ou serviço. Bertó e Beulk (2005) Apud Baseggio et al (2012 p. 10).
Percebe-se que um dos fatores indispensáveis á ser avaliado no processo
de formação de preço de venda, é a concorrência, pois é importante fazer uma
pesquisa de preços, pelo os quais seus concorrentes estão comercializando o
mesmo produto. Para que a organização não possa correr riscos de nãogirar seus
estoques e ficar com produtos velhos armazenados.
2.3 PREÇOS
Entende-se por preço como valor pecuniário, pago por uma determinada
mercadoria ou serviços.Para o conceito de preços, pode-se citar alguns
conceitos de autores que tem diversas definições distintas.
Para Dutra (2010, p.16) preço é o valor estabelecido e aceito pelo
vendedor para efetuar a transferência da propriedade de um bem.
Já para Ximenes (1999, p. 481). Preço significa: 1.Valor (de um produto,
serviço, etc.) em dinheiro. 2. Valia importância. 3. Recompensa. 4. Aquilo
(dedicação, esforço, etc.) que é exigido para satisfazer um desejo ou realizar um
ideal.
E Santos (2001, p. 198) o preço é uma das variáveis fundamentais para
tornar economicamente viável a oferta de bens ou serviços por parte de uma
empresa. No entanto entende-se que preço é o que aceita-se e paga-se para
aquisição de uma determinada mercadoria ou serviço.
Contudo, preço é o valor formado pelo empresário, no qual é constituído
basicamente por todos os seus custos, incorridos até o que o produto chegue ao
momento da venda, considerando inclusive o lucro.
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2.4 MÉTODOS DE CUSTEIO
Os métodos de custeio, são classificados em quatro subgrupos, são os
comumente utilizados, particularmente no Brasil, que são: Custeio pelo o custo-
padrao, Custeio por absorção, custeio variável ou direto e Custeio Baseado em
Atividades (ABC).
Conforme Ferreira (2007, p, 27):
O sistema de custeio tem a responsabilidade de realizar a mensuração monetária das ocorrências que afetam o patrimônio da empresa, ou seja, é á base de dados que a empresa utiliza para levantar as informações sobre custos. Essa base de dados, que constitui o sistema de custeio, pode ser: real ou padrão. As empresas utilizam-na para realizar a apuração dos custos (método de custeio) e a acumulação (sistema de acumulação de custo).
Cada um dos métodos de Custeio tem seu papel, mais conforme Martins
(2010, p, 357)
Nenhum sistema é capaz de resolver todos os problemas e porque para atingir sua capacidade de funcionar como instrumento de administração, precisa desenvolver-se e aprimorar-se. Diz-se que o sistema não é somente um conjunto de normas, fluxos, papeis e rotinas, mas um conjunto de pessoas; muitas vezes, entretanto, esquecemo-nos disso. O sistema de custo nãosãoexceções e dependem primordialmente de pessoas, não de números e de papeis.
Desse modo é muito interessante que os empresários, tenham certo nível
de conhecimento na hora de optar pelo o custeio, para resolver o Maximo de
problemas possíveis e explanar melhores resultados das vendas.
2.4.1– CUSTEIO PELO CUSTO-PADRAO
O custeio pelo o custo-padrao, surgiu em meados do século XX e tem
como objetivo a medição da eficiência produtiva.
Tem como principal vantagem à necessidade de manter certa
permanência, e como desvantagem a evidenciação dos fatos que se identificarem
aos desvios, pois os valores utilizados para formar preços, já pode ter gerado
valores negativos no resultado das vendas.
2.4.2 CUSTEIO POR ABSORÇÃO
De acordo com Vicenconti (2010, p. 27): O custeio por absorção ou
custeio pleno consiste na apropriação de todos os custos (sejam eles fixos ou
variáveis) á produção do período. Os gastos não fabris (despesas) são excluídos.
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O uso do referido método de custeio é exigido fiscalmente, e nele são
apropriados todos os custos ligados ao processo produtivo, sejam eles de forma
direta ou indireta.
2.4.3 CUSTEIO VARIÁVEL OU DIRETO
Vicenconti relata que, (2010, p. 27):
O custeio variável (também conhecido como custeio direto) é um tipo de custeamento que consiste em considerar como custo de produção do período apenas aos custos variáveis incorridos. Os custos fixos, pelo o fato de existirem mesmo que não haja produção, nãosão consideradas como custos fixos e sim como despesas, sendo encerrados diretamente contra o resultado do período.
Esse método de custeio apropria somente os custos variáveis, ou seja,
aqueles que são diretamente ligados ao processo produtivo e varia na mesma
proporção.
2.4.4 CUSTEIO BASEADO EM ATIVIDADE (ABC)
Deriva-se do inglês Activity Based cost, este busca melhorar o
custeamento de cada produto sobre as atividades que geram esses custos.
Segundo Ferreira ( 2007, p. 187):
O custeio baseado em atividades ou ABC é um método que permite medir os custos e o desempenho das atividades e dos objetos de custo. Nesse sentido, fundamenta-se em três premissas básicas: 1) os produtos requerem atividades, 2) as atividades consomem recursos, e 3) os recursos custam dinheiro. Pode-se dizer que o ABC identifica um conjunto de objetos de custo, reconhecendo que cada um deles cria a necessidade de determinada atividades, que, por sua vez, criam a necessidade de recursos. O ABC determina os custos de acordo com cada atividade, para correta alocação aos produtos.
De acordo com o autor supracitado, pode-se discorrer que o método de
custeio ABC baseia-se nas atividades desenvolvidas pela empresa, no processo de
fabricação, para alocação de seus custos e despesas.
2.5 MARK UP
Existem dois tipos de Markup, o multiplicador e o divisor, no multiplicador
basta multiplicar o índice encontrado pelo custo de aquisição da mercadoria, já o
divisor, basta dividir o custo de aquisição da mercadoria pelo o índice encontrado.
De acordo com Vicenconti (2001, p. 133):
Nesse método, a margem de lucro é calculada sobre a soma dos custos com as despesas variáveis e não sobre a soma do total de custos com o total de custos com o total das despesas “... É um método muito mais flexível que o baseado no custeio por absorção, uma vez que permite aceitar pedidos de clientes mesmo que os preços propostos de compra
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sejam inferiores ao custo unitário total de produção. É necessário apenas que o preço seja superior a soma dos custos e despesas variáveis por unidades para que a margem de contribuição unitária seja positiva e passe a amortizar os custos e despesas fixos e a dar lucro para a empresa.
No entanto, a diferença entre o Markup multiplicador e o divisor é a
formula utilizada para chegar ao resultado, visto que o valor de ambos são os
mesmos.
3. METODOLOGIA
3.1 Escolha do Tema
A escolha, do tema, se deu pela necessidade que os gestores têm em
aplicar os métodos de custeios adequados para utilização na formação de preços de
vendas, que se encaixe melhor em seu ramo de atividade.
3.2 TIPOS DE PESQUISA
• Pesquisa Aplicada
Nessa pesquisa foram avaliados os procedimentos utilizados para
formação de preços. Essa pesquisa foi possível, devido analises de planilhas com os
preços de cada produto, referentes ao exercício de 2012.
• Pesquisa Bibliográfica
Nessa pesquisa, foram utilizados diversos livros que falam do tema
abordado, Formação de preços de vendas (livros, pesquisas virtual, relatórios
gerenciais entre outros).
3.3 Universos de Amostra
Nesse caso tem-se como universo de pesquisa o processo de formação
de preço de vendas em uma empresa de artigos fotográficos a qual tem 25 anos de
vida empresarial.
A amostra utilizada retrata a formação de preços de vendas no ano de
2012.
3.4 Coletas e analise dos dados.
Para a coleta e analise dos dados desta pesquisa foi analisado o dia-a-dia
da empresa para conhecer o fluxo de movimento da mesma.
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Foi feito também uma analise documental, utilizados os balancetes 2012,
as planilhas de custos e as planilhas de formação do preço de venda que servirão
com instrumento de auxilio para fechamento desta pesquisa.
Fala-se no próximo tópico sobre a melhor opção de método de custeio
para uma empresa que atua no ramo de artigos fotográficos.
4.PROCESSO DE FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDAS EM UMA EMPRESA
DE ARTIGOS FOTOGRÁFICOS
Esta etapa demonstra um estudo de caso realizado em uma empresa
comercio varejista de artigos fotográficos, tendo como base o ano de 2012.
Trata-se de uma empresa optante pelo o regime simples nacional do
ramo de artigos fotográficos. O estudo é voltado para explanação da formação de
preços de vendas dos principais produtos: porta-retratos, álbum fotográfico e filme
fotográfico.
4.1Históricos da empresa.
Super Filme Comercial LTDA, inscrita no CNPJ 23.485.691/0001-66,
Fortaleza-Ce rua assunção, 67 centro, foi constituída em agosto de 1989, com o
objetivo de comercializar e prestar serviços de artigos fotográficos.
A empresa esta no ramo há 25 anos, com um marketing bem conhecido,
possui um grande numero de clientes e concorrentes, além de contar com
profissionais capacitados para ocupar os cargos de chefia.
Conhecida como uma das melhores no ramo em que atua, a Superfilme
investe muito na formação de seus colaboradores, deixando-os bem a vontade para
ter duvidas sobre quaisquer assuntos. Desse modo a Super Filme criou seu nome e
seu Marketing empresarial.
Como uma empresa bem sucedida no seu ramo de atuação. Foi fundado
por Maria Luisa Sousa Malta, que começou a trabalhar desde cedo, e sempre teve
um espírito empreendedor e desde nova sonhava em administrar seu próprio
negócio, lutou e conseguiu chegar a seu objetivo com muita garra, esforço e
dedicação. ( entrevista com a sócia administradora, Maria Luisa Sousa Malta).
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A empresa vem desenvolvendo e a cada dia melhorando seu
desempenho perante seu mercado de atuação, com o objetivo de melhorar a
qualidade de seus produtos, e expandir seu lucro.
Possui como principais produtos os porta-retratos, filme fotográfico e
álbum fotográfico.
4.2 LOGOMARCA
A logomarca é de fundamental importância, para o marketing
empresarial da Super Filme, pois através dela ganha-se maior credibilidade no
mercado, além de respeito e confiança tanto da parte dos clientes, como também
dos concorrentes. A Figura 1 demonstra a logomarca da empresa.
Figura 1 :Logomarca da empresa Super Filme Comercial ltda.
Fonte: arquivos da empresa.
4.3 MISSÃO
Atender nossos clientes de forma satisfatória, melhorar a cada dia a
qualidade de nossos produtos, buscando contribuir para o sucesso dos nossos
clientes.
4.4 VISÃO
Ter destaque diante de seus concorrentes, ter preferências por seus
clientes, por trabalhar com produtos com qualidade excelente e preços.
4.5 PRINCÍPIOS E VALORES
• Espírito Empreendedor
• Competitividade
• Lucratividade
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4.6 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Fonte – Elaborada pela autora.
4.7 CALCULO DOS PREÇOS DE VENDAS 2012
Pretende-se verificar a situação financeiro-econômica da empresa Super
Filme comercial LTDA, que atua no ramo de artigos fotográficos, em pleno século
XXI, com o mundo totalmente dominado pela tecnologia, tendo como base o
exercício de 2012, no intuito de avaliar os preços pelo o qual estão sendo vendidos
os produtos principais deste ramo, como por exemplo: porta-retratos, álbum
fotográfico e filme fotográfico.
A Tabela 2 demonstra os preços de vendas 2012
Critérios utilizados para formar o preço de venda: em 2012
• Simples 5,47% (alíquota que a Super Filme deve usar de acordo
com a lei 139/2011 em seu anexo I)
• 17% de ICMS (pago na compra)
• 30% de despesas com mão de obra e margem de lucratividade
• % Arredondamento para acompanhar o valor de mercado.que varia
de produto para produto.
GERENTE GERAL
SETOR
DE
VENDAS
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRO
TECNOLOGIA
DA
INFORMAÇÃO
LABORATÓRIO
FOTOGRAFICO
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Tabela 2-Demonstra os preços de vendas 2012
PREÇOS ATUAIS
PRODUTO CUSTO DO PRODUTO
PREÇO DE VENDA
MARGEM DE LUCRO %
PORTA RETRATO R$-------5,00 R$----------8,00 62,50% FILME FOTOGRAFICO R$------7,00 R$--------10,00 70,00% ALBUMFOTOGRAFICO R$-------3,00 R$----------5,00 60,00% Tabela 2: preços de vendas 2012
Fonte: Relatórios da empresa.
Considerando a tabela acima podemos analisar que esse tipo de produto
em pleno século XXI, ainda traz retorno positivo ao empresário que investe em tais,
e com uma margem de lucratividade satisfatória.
4.8 DEMONSTRAÇÕES DOS MÉTODOS DE CUSTEIOS E COMPARAÇÃO
ENTRE AMBOS.
Nesta etapa serão demonstrados os dois métodos de custeio que melhor
se adéqua as microempresas e EPP, e analisar o resultado de ambos para chegar
ao método que dar maior retorno de lucratividade. E optar por esse a ser implantado
na empresa Super Filme Ltda.
Segundo Carmello (1968)
Os métodos de custeios que melhor se adéquam as microempresas e empresas de pequeno porte são os custeio por absorção e custeio variável, os autores afirmam que ambos os sistemas são simples e funcionais e que, portanto, podem ser utilizados pelas pequenas e médias empresas com o objetivo de atingir o aperfeiçoamento de seus processos e métodos administrativos. .
Considerando que na Empresa Super Filme comercial Ltda. Trabalha-se
com 30% de venda de mercadoria e 70% de prestação de serviços fotográficos, no
caso desse estudo foram utilizados somente os dados referentes às mercadorias, ou
seja, 30% dos dados totais. Serão realizadas no seguinte item as demonstrações
dos dois métodos indicados acima.
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4.8.1 Custeio variável
Esse custeio tem seu foco nos custos e despesas variáveis da empresa.
Santos (2001, P. 173) “[...] Considera que somente os gastos variáveis (custos e
despesas) são considerados custos dos produtos vendidos”.
O custeio supracitado aprimora aos custos dos produtos, todas as
despesas e custos variáveis.
Dados:
• Quantidade vendida ----------------------15.305Un. (essa quantidade é
equivalente aos três produtos do qual estão sendo usados como produtos
principais deste estudo de caso: porta-retratos – 8.891UN, álbum
fotográfico – 5.406UN e filme fotográfico, - 1.008UN). Fonte: relatórios de
saídas da empresa. No ano de 2012.
• Preço de venda---------------------------------R$ 23,00 (Valor referente aos
preços dos três produtos juntos, referente ao ano de 2012 o porta-retratos
R$ 8,00 Filme fotográfico – R$ 10 e Álbum fotográfico – R$ 5,00).
• Custos fixos total anual (salário dos vendedores)----R$ 49887,61( valor
equivalente aos 30% do custo total, por que os outros 70% são referentes
aos serviços ou seja (R$ 166.292,03 custo total x 30% = 49.887,61custo
fixo das mercadorias,).
• Custo variável unitário (Imposto e comissão)------------R$ 4,98 ( Imposto
mais comissão, dividido por a quantidade vendida ou seja R$
76.171,05/15.305,00UN = 4,98 custo unitário variável)
• Despesas fixas anual da administração (água, luz, telefone, pro- labore
salários dos setores administrativos)-------------------R$69.901,33 (valor
equivalente aos 30% do custo total, 30% referentes as mercadorias, pois
os 70% refere-se aos serviços prestados pela empresa. ( R$ 233.004,43
Despesa total x 30% = R$ 69.901,33 Despesa total das mercadorias.).
A Tabela 3 representa o custeio variável, os dados usados no respectivo
quadro encontra-se de forma detalhada nos dados supracitados. Custeio utilizado
para formação de preços no exercício de 2012.
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Onde:
• A venda liquida é igual a quantidade vendida multiplicada por o
preço,de venda,( 15.305 x 23=352.015,00)
• O custo variável dos produtos vendidos é igual a quantidade
vendida multiplicado por o custo unitário, (15.305 x
4,98=76.218,90)
• A Margem de contribuição é igual a Vendas liquidas menos os
custos variáveis dos produtos vendidos, (352.015,00-76.218,90
=275.796,10)
• As despesas fixas anual é igual a soma dos itens: água,R$
10.485,20 luz, R$ 13.980,27 telefone, R$ 17.475,33 pró-labore, R$
6.990,13 salários da administração, R$ 20.970,40(
10.485,20+13.980,27+17.475,33+6.990,13+20.970,40 =69.901,33)
• Os Custos fixos de vendas é igual ao salário dos vendedores. ( ou
seja são 4 vendedoras, com um salário de R$ 959,42, desse modo
fica: R$ 959,42 x 4 =3.837,68 = salário mensal das 4 vendedoras,
R$ 3.837,68 x 13 meses = 49.889,84 Salários dos vendedores em
2012.
Tabela 3: Resultado do custeio variável.
Fonte: Adaptada a Santos, 2001.
Vendas líquidas 15.305 x 23-----------------------------------------------------R$ 352.015,00
(-) Custos variáveis dos produtos vendidos 15.305 x 4,98-------------------R$76.218,90
= Margem de contribuição para cobrir os custos fixos e lucro-------------R$ 275.796,10
(-) Despesas fixas anual da administração---------------------------------------R$ 69.901,33
(-) Custos fixos de vendas anuais--------------------------------------------------R$ 49.887,61
= Lucro----------------------------------------------------------------------------------- R$156.007,16
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4.8.2 –Custeio Por absorção
Esse tipo de custeio absorve todos os custos da empresa.
Segundo Ferreira (2007) o custeio por absorção é aceito legalmente no
Brasil e em vários outros países, para avaliação de estoques com a finalidade de
elaborar o balanço patrimonial e as demonstrações de resultados.
Esse método pode ser usado pelos gestores como ferramenta para
tomadas de decisões.
Dados:
• Quantidade vendida ----------------------15.305 Un. (essa quantidade é
equivalente aos três produtos do qual estão sendo usados como produtos
principais deste estudo de caso: porta-retratos – 8.891UN,álbum fotográfico
– 5.406UN e filme fotográfico, - 1.008UN). Fonte: relatórios de saídas da
empresa. No ano de 2012.
• Preço de venda---------------------------------R$ 23,00 (Valor referente aos
preços dos três produtos juntos, referente ao ano de 2012 o porta-retratos
R$ 8,00 Filme fotográfico – R$ 10,00 e Álbum fotográfico – R$ 5,00).
• Custos fixos total anual (salário dos vendedores)----R$ 49 887,61(valor
equivalente aos 30% do custo total, por que os outros 70% são referentes
aos serviços ou seja (R$ 166.292,03 custo total x 30% = 49.887,61custo
fixo das mercadorias,).
• Custo variável unitário (Imposto e comissão)------------R$ 4,98 (Imposto
mais comissão, dividido por a quantidade vendida ou seja R$
76.171,05/15.305,00UN = 4,98 custo unitário variável)
• Despesas fixas anual da administração (água, luz, telefone, pro- labore
salários dos setores administrativos)-------------------R$69.901,33 (valor
equivalente aos 30% do custo total, 30% referentes às mercadorias, pois
os 70% refere-se aos serviços prestados pela empresa. (R$ 233.004,43
Despesa total x 30% = R$ 69.901,33 Despesa total das mercadorias).
• Estoque inicial + compras, 17.998 UN, vendas 15.305 UN e estoque
final 2.693 unidades. (composição do estoque: 2.010 UN – filmes
fotográficos, 9002UN – portas retratos e 6.986UN – álbum fotográfico).
19
Abaixo Ver-se o quadro 4 que representa o custeio por absorção, os
dados usados no respectivo quadro encontra-se de forma detalhada nos dados
supracitados.
Onde:
• As vendas liquidas é igual a quantidade vendida multiplicada por o
preço,de venda,( 15.305 x 23=352.015,00)
• O custo variável dos produtos vendidos é igual à quantidade
vendida multiplicada por o custo unitário, (15.305 x
4,98=76.218,90)
• A Margem de contribuição é igual a Vendas liquidas menos os
custos variáveis dos produtos vendidos, (352.015,00-76.218,90
=275.796,10)
• As despesas fixas anual é igual a soma dos itens: água,R$
10.485,20 luz, R$ 13.980,27 telefone, R$ 17.475,33 pró-labore, R$
6.990,13 salários da administração, R$ 20.970,40(
10.485,20+13.980,27+17.475,33+6.990,13+20.970,40 =69.901,33)
• Os Custos fixos de vendas são iguais ao salário dos vendedores. (
ou seja são 4 vendedoras, com um salário de R$ 959,42, desse
modo fica: R$ 959,42 x 4 =3.837,68 = salário mensal das 4
vendedoras, R$ 3.837,68 x 13 meses = 49.889,84 Salários dos
vendedores em 2012).
Vendas Líquidas 15.305 x 23,00 ------------------------------R$ 352.015,00
(-) CVM – fixos (15.305 x (49.887,61/17.998)--------- -----R$ 42.423,04
(-) Custos variáveis dos prod. vendidos 15.305 x 4,98--R$ 76.218,90
= Lucro Bruto ------------------------------------------------------R$ 233.373,06
(-) Despesas fixas anual da administração-------------------R$ 69.901,33
= Lucro --------------------------------------------------------------R$ 163.471,73
20
Tabela 4:Resultado do custeio por absorção.
Fonte: Adaptada a Santos, 2001.
Pode-se constatar que as estruturas dos métodos ora analisados, são
diferentes, mais que ambos deram um resultado positivo.
Considerando o critério de lucratividade o custeio por absorção neste
caso se torna mais adequado a ser aplicado na empresa super Filme Comercial
LTDA.
A diferença de um método para o outro é de R$ 7.464,57. ( sete mil
quatro centos sessenta e quatro reais e cinquenta e sete centavos) Valor
considerável para a empresa. Vale ressaltar que este método de custeio já está
sendo utilizado no exercício de 2013, em 2012 foi usado o custeio Direto/variável.
4.9 – Comparação do custeio por absorção do produto que apresentou maior
lucratividade ( Filme fotográfico) com o markup do mesmo.
Nessa fase será feito o cálculo do markup do produto que apresentou
maior índice de lucratividade, para verificar-se a taxa de marcação desse produto,
e após isso será multiplicada por a quantidade vendida para fazer a comparação
das receitas com o método de custeio por absorção do mesmo produto . Custeio
que melhor se adéqua as micros empresas e EPP.
4.9.1 – Apresentação do custeio por absorção do filme fotográfico
Neste item será feita o custeio por absorção do produto que apresentou
maior índice de lucratividade, ou seja o filme fotográfico, para possibilitar a
comparação com o Markup do mesmo.
Dados para custeio por absorção do filme fotográfico:
• Quantidade vendida ----------------------- Un. 1.008 (essa quantidade é
equivalente ao Filme fotográfico. Esse valor equivale a 6,59% das vendas
totais, esse percentual, será usado para ratear as demais informações).
Fonte: relatórios de saídas da empresa No ano de 2012.
21
Preço de venda------------------------------- --R$ 10,00 (Valor referente ao
preço de venda do Filme fotográfico, referente ao ano de 2012.
• Custos fixos total anual (Salário dos vendedores)----R$ 3.287,59( valor
equivalente ao custo do filme fotográfico, para fazer esse cálculo, faz-se a
seguinte operação (R$ 49.887,61 custo total dos três produtos x 6,59%
percentual das vendas referentes ao filme fotográfico = custo fixo do filme
fotográfico).
• Custo variável unitário (Imposto e comissão)------------R$ 4,98 ( Imposto
mais comissão, dividido por a quantidade vendida ou seja R$
5.019,67/1.008UN = 4,98 custo unitário variável do filme fotográfico)
• Despesas fixas anual da administração (água, luz, telefone, pro- labore
salários dos setores administrativos)-------------------R$4.606,50 (valor
equivalente a 6,59% das despesas fixas total dos três produtos, (R$
69.901,33 Despesa total dos três produtos x 6,59% = R$ 4.606,50 Despesa
do filme fotográfico).
• Estoque inicial + compras, 2.010 UN, vendas 1008UN e estoque
final 1.002 un.
VENDAS LIQUIDAS = 1008 x 10,00---------------------------------R$ 10.080,00
(-) CVM-FIXOS ( 1008X(3.287,59/2.010) ---------------------------R$ 1.648,70
(-) CUSTO ------1008 x 4,98---------------------------------------------5.019,84
= LUCRO BRUTO-----------------------------------------------------------3.411,46
- DESPESAS FIXAS ANUAL DA ADM -----------------------------------4.606,50
= PREJUIZO -------------------------------------------------------------(1.195,04)
Tabela 5. Resultado do custeio por absorção do filme fotográfico
Fonte: Adaptada a Santos 2001.
22
4.9.2 – Aplicação do markup ao produto que apresentou maior lucro ( filme
fotográfico .
Ressalta Wernk (2004, pág. 130)“a taxa de marcação ou markup é um
índice aplicado sobre custo de um bem ou serviço para a formação de preço de
venda’’
No calculo desse índice, deve-se considerar os itens: Impostos,
Despesas e Lucro.
Dados Markup:
Simples 4% (a lei 139/2011 no seu anexo I – diz que o comercio faturar de R$ até
180.000,00 mil a alíquota do simples será 4%).
Despesas 45,70% (Para chegar a essa alíquota divide-se o valor das despesas
fixas anual da administração pela receita – R$ 4.606,50/10.080,00 = 0,46 x100 =
45,70%).
Lucro -11,86% (para chegar a esse percentual de lucro, divide-se o lucro obtido no
custeio por absorção, pela receita – R$ -1.195,04/10.080,00 = 0,12x100 = 11,86%
= 37,84%(soma das alíquotas do simples 4% + Despesas 45,70% + Lucro -11,86%).
=100%-37,84%/100=0,62 (taxa a ser aplicada no markup)
Custo unitário=4,98/0,62= R$ 8,03 (Preço de venda unitária pelo método markup)
= R$ 8,03 x 1008un. = R$ 8.094,24 (Preço de venda pelo markup multiplicado pela
quantidade vendida é igual a receita pelo o markup)
=R$ 10 x 1008un. = R$ 10.080,00 (Preço de venda, multiplicado pela quantidade
vendida é igual à receita pelo o custeio por absorção).
Comparando a receita dos dois métodos ora analisados há uma
diferença considerável de R$ 1.985,76 ou 80,30%.que favorece o custeio por
absorção.(receita do markup dividida pela receita do custeio por absorção é igual a
0,80 que multiplica 100 e dar 80,30%) Desse modo conclui-se essa etapa com a
23
adequação do método de custeio por absorção com preferência a ser aplicado na
empresa Super Filme Comercial LTDA. Com o intuito de maximizar seus lucros.
5 CONCLUSÃO
Conclui-se diante desse estudo que a empresa Super Filme deverá
aplicar a seu processo de formação de preços o método de custeio por absorção,
por ser o mais adequado conforme estudo supracitado, pois este lhe trará melhores
resultados, de modo que maximizará seus lucros.
O presente trabalho tem como pergunta (problemática) Qual o método de
custeio mais adequado para utilizar-se na formação de preços de vendas de uma
empresa de artigos fotográficos? De acordo com o estudo feito, existem dois
métodos que se encaixam no processo de formação de preços de micro empresas e
EPP, que são: o custeio Direto e o por absorção, no entanto foi feito uma
demonstração através de planilhas com ambos os métodos e o custeio por absorção
foi o favorito, por apresentar melhor resultado.
O trabalho tem como objetivo geral analisar o processo de formação de
preços de vendas em uma empresa de artigos fotográficos, referente ao exercício de
2012.A fim de identificar-se o método de custeio que melhor se adéqua a empresa E
como Objetivo específico tem-se: analisar o método Markup; e Compará-lo ao
método de custeio que melhor se adeqüe a empresa.
Foi analisado o processo de formação de preços em relação ao exercício de
2012 e descobriu-se que o melhor método a ser utilizado é o custeio por absorção,
foi representado esse método por meio de tabela e logo depois se comparou este ao
markup. Desse modo considera-se que os objetivos foram alcançados.
Enfim Os resultados ora apresentados, de ambos os métodos de custeio
foram favoráveis, no entanto o que apresentou o melhor resultado foi o do custeio
por absorção, com uma diferença de 75% em relação ao markup e 95% em relação
ao custeio direto/variável. No entanto recomenda-se que a empresa use o método
do custeio por absorção para melhorar seu processo de formação de preços e seus
resultados daqui em diante.
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6.REFERÊNCIAS
BASEGGIO, Neiva; LEISMANN, Edson Luiz; SILVA, Elisangela Maria da; DEMOZZI, Marluci. A Utilização da Contabilidade de Custos na Formação do preço de venda. Disponível em:
CARMELLO, M.; HUPPERT, M.; SCHOEPS, W. Administração contábil e financeira na pequena empresa brasileira. Rio de Janeiro: Fundação Getúlio Vargas, 1968.
DUTRA, René Gomes. Custos: uma abordagem pratica. 7 ed. São Paulo: Atlas, 2010.
FERREIRA, José Antonio Stark. Contabilidade de Custos. São Paulo: Atlas, 2007.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 10 ed. São Paulo: Atlas, 2010.
SANTOS, Edno Oliveira dos. Administração financeira da pequena e média empresa. 5 ed. São Paulo: Atlas, 2001
VICECONTI, Paulo Eduardo Vilchez. Contabilidade de Custos: um enfoque direto e objetivo. 6 ed. São Paulo: Frase, 2010.
XIMENES, Sergio. Minidicionário ediouro da língua portuguesa. 8 ed. Rio de Janeiro: Ediouro, 1999.
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FACULDADE CEARENSE – FAC
BACHARELADO EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Artigo apresentado ao Curso de Ciências Contábeis da
Faculdade Cearense – FAC, como pré-requisito para
obtenção do título de Bacharel em Ciências Contábeis, sob
orientação da Profa. Dra. Márcia Maria Machado Freitas.
FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDAS EM UMA EMPRESA DE ARTIGOS
FOTOGRAFICOS.
Benilda Veras da Rocha.
________________________________________
Profa. Dra. Márcia Maria Machado Freitas
Orientadora
________________________________________
Membro I
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Membro II
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Fortaleza - CE
