Negociação, Posturas e Estilos

Programas abertos 2014

Relações produtivas, estratégias eficazes e a obtenção de

resultados sustentáveis em um mundo dinâmico e complexo

18 e 19 de setembro

em São Paulo

RealizaçãoCriação

Workshop Aberto: Negociação, Posturas e Estilos

“Criado pela Marcondes Consultoria, este Workshop é uma referência no

desenvolvimento de negociadores, com mais de 70 mil participantes! É o mais

duradouro Programa de Negociação do Brasil.”

OBJETIVOS

Treinar o método de negociação por princípios (Harvard), refletir sobre as respectivas

posturas, avaliando as consequências e impactos na sustentabilidade das relações negociais;

Planejar as negociações de maneira alinhada às expectativas e metas do negócio, atingindo

condições ótimas de eficiência, eficácia e efetividade;

Criar alternativas para equilibrar situações de poder e garantir os melhores resultados;

Identificar, através de diagnóstico exclusivo, as preferências de uso dos Estilos de Negociação,

vantagens, desvantagens e impactos no processo e no resultado. Diagnóstico: Pesquisa de

Estilos de Negociação®;

Melhorar a qualidade da comunicação, praticar uma postura assertiva, compreender melhor o

impacto da linguagem verbal e não verbal;

Identificar necessidades de desenvolvimento em temas como comunicação, assertividade,

planejamento, refinar habilidades para realizar leituras espaciais e corporais, refletir sobre

dificuldades emocionais, entre outros, elaborando um plano de autodesenvolvimento.

WWW.CONNECT.ART.BR

A data de realização deste Workshop poderá sofrer alteração. Caso isso ocorra, os inscritos

receberão comunicação com até 15 dias de antecedência ao evento.

Investimento: R$ 1.900,00 por pessoa

• 5% de desconto: a partir de 3 inscrições da mesma empresa;

• 10% de desconto: a partir de 5 inscrições da mesma empresa.

Neste valor estão incluídos material didático, Diagnóstico PEN® - Pesquisa de Estilos de

Negociação, alimentação e certificado.

18 e 19 de setembro de 2014

Vagas limitadas

Local: Transamérica Executive The Advance

Rua Bela Cintra, 1356 – Jardins – São Paulo

- SP - Tel.: 11-3066-5000

Workshop Aberto: Negociação, Posturas e Estilos

Eduardo Dias

eduardo.dias@connect.art.br

Informações e Inscrições: Connect Diálogo & Negociação

Telefone: (11) 3798-0301/(11) 976 984 448

CONTEÚDO

Poder: O Pano de Fundo da Negociação

O conceito de valor adicional: calculando seu poder e o do outro na negociação.

Elementos do Processo de Negociação

Planejamento: a importância da definição e investigação de interesses;

Organização: assegurando as melhores condições para negociar.

As Estratégias do Negociador

Comportamentos típicos das posturas Ganha/Ganha, Ganha/Perde e Perde/Ganha;

Consequências a médio e longo prazos;

Impasses: como evitá-los ou dissolvê-los.

O método de negociação por Princípios

Compreender e praticar uma metodologia universal, eficaz e criativa para produzir

conjuntamente resultados máximos, que satisfaçam e/ou superem plenamente

objetivos de cada parte.

O Perfil do Negociador – PEN – Pesquisa de Estilos de Negociação

Comunicação

A comunicação assertiva, não assertiva e agressiva;

A comunicação não verbal: leitura corporal e espacial;

Impacto nos resultados da negociação.

Desenvolvimento do Papel e das Habilidades

Elaboração de plano de autodesenvolvimento como negociador.

WWW.CONNECT.ART.BR