Introdução ao Marketing – PROGRAMA

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Análise

É a fase de identificação de Forças do Mercado:

Política

Sociedade

Legislação

Tecnologia

Concorrência

Adaptação

É a fase de adaptação dos Produtos ou Serviços às necessidades

levantadas na fase de análise, com o objetivo de atender as exigências

do Mercado

Ativação É a fase de concretizar os planos estratégicos

AvaliaçãoÉ a fase de análise dos esforços concentrados e das forças e fraquezas

das Empresas e Organizações

Introdução ao Marketing – PROGRAMA

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Produto

Diferentes tipos de Design

Características

Diferenciais com a concorrência

Marca

Especificações

Política de Garantia

Embalagem

Preço

Financiamentos

Condições de Pagamento

Prazo médio

Número de Prestações

Descontos

Crediário

Promoção

Propaganda

Publicidade

Relações Públicas

Trade Marketing

Promoções

Praça

(Ponto-deVenda)

Lojas

Canais de distribuição

Logística

Armazenamento

Distribuição

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

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Intr. Ao MKT – Estratégias de crescimento

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•Crescimento

Sustentável

• Liderança de Mercado

•Força Organizacion

al

•Desempenho Financeiro

Superior

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

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• Liderança de Mercado

• Marcas líderes ou vice-líderes nos mercados em que competimos.

• Pioneirismo em lançar mundialmente produtos inovadores e vencedores com atributos que conferem vantagens competitivas.

• Liderança na integração da cadeia de suprimentos e gerenciamento do cliente.

•Força Organizacional

• Empregador preferencial.

• Local de trabalho sem acidentes.

• Local de trabalho onde a diversidade é respeitada e onde todos os funcionários são motivados a alcançar seu potencial máximo.

• Uma cultura orientada a resultados, que recompensa o desempenho, o trabalho em equipe e a liderança.

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

•Crescimento Sustentável

• Atingir crescimentos em vendas acima das taxas de expansão do mercado.

• Alavancar o conhecimento e entendimento do consumidor para lançar novas categorias de produtos e impulsionar a penetração em categorias existentes.

• Descobrir tecnologias e transformá-las em soluções inovadoras, exclusivas e lucrativas.

• Atuar como administradores responsáveis dos recursos corporativos e do meio ambiente.

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

•Desempenho Financeiro Superior

• Um companhia que supera seus concorrentes em crescimento, lucratividade e retorno para os acionistas.

• Uma organização financiada de forma conservadora, que assume riscos inteligentes e espera o retorno apropriado.

• Um ambiente com controles internos fortes e responsabilidade pessoal.

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

•Cuidados Infantis

•Cuidados com a família

•Cuidados Femininos

•Cuidados com a Saúde

•Cuidados com adultos

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

•Nossos funcionário

s•Clientes e

Consumidores•Comunida

de

•Meio Ambiente

•Governo e Leis

•Fornecedores

Intr. Ao MKT – Estratégias de crescimento

•Rigoroso controle dos fornecedores (qualidade e ética)

•Desenvolvimento de fornecedores

•Programa FORÇA (parcerias de médio e longo prazo)

•Nossos Fornecedores

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

•Meio Ambiente

•Tratamento de água

•Redução gradativa do consumo de energia

•Programas de reciclagem

•Semana do Meio ambiente

•Floresta Urbana (conscientização de jovens sobre a preservação ambiental)

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

•Governos e Leis

•Adoção dos Princípios da Governança Corporativa

•Sujeita à Lei Sarbanes-Oxley (informação privilegiada)

•Auditoria interna dos processos e procedimentos

•Participação em Associações e Conselhos

Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento

•Detecte condutas prejudiciais

• Violações de Código de Conduta;

• Assédio/discriminação;

• Uso ou venda de drogas ilegais;

• Roubo;

• Suborno;

• Falsificação de registros da empresa;

• Divulgação de informações confidenciais;

• Ajustes ou acordos com concorrentes relacionados a preço;

• Criar ou ignorar riscos de segurança ou ambientais.

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•Conclusão

•Desempenho = Qualidades Globais da Liderança + Objetivos