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Locação de Equipamentos deFilmagem

Expediente

Presidente do Conselho DeliberativoRoberto Simões

Diretor-PresidenteLuiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor TécnicoCarlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e FinançasJosé Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitação EmpresarialMirela Malvestiti

CoordenaçãoNídia Santana Caldas

Equipe TécnicaCarolina Salles de Oliveira

AutorRoberto Chamoun

Projeto GráficoStaff Art Marketing e Comunicação Ltda.http://www.staffart.com.br

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Idéias de Negócios - locacao-de-equipamentos-de-filmagem 3

Apresentação do NegócioO elevado nível de atualização técnica e o custo

proibitivo dos equipamentos de áudio e vídeo para filmagem,intimidam a aquisição própria dos equipamentos pelasprodutoras de vídeo. Assim, para manter o controleorçamentário dos projetos em andamento e o foco no seunegócio principal (produção de vídeo), comumente asprodutoras alocam, em seu processo de operação, uma boaquantidade de terceirização de mão-de-obra e aluguel deequipamentos. Sob o ponto de vista do empreendedor do ramode locação de equipamentos para filmagens, a viabilidadeempresarial de seu negócio depende fundamentalmente de umbom planejamento financeiro. Como os equipamentos que sãoadquiridos e disponibilizados para locação exigeminvestimentos significativos, uma compra equivocada podeacarretar prejuízos. O empreendedor precisa estar segurosobre o payback e a taxa interna de retorno de cada aquisição,além de planejar minuciosamente a renovação de seu acervode máquinas e acessórios. Variações cambiais e taxas de jurosde financiamentos também podem impactar no orçamentofinanceiro da empresa dependendo do nível de nacionalizaçãoe forma de pagamento dos equipamentos adquiridos. Aatualização tecnológica e o acompanhamento das principaistendências do mercado são imprescindíveis para o sucesso donegócio. O empresário deste setor precisa conhecer muitobem, tecnicamente, os equipamentos de imagem e som parapoder treinar e supervisionar os operadores. Empregados malcapacitados podem danificar equipamentos. Neste negócio,equipamento não alugado corresponde a uma perda defaturamento que não mais poderá ser recuperada. Estedocumento não substitui o plano de negócio. Para elaboraçãodeste plano consulte o SEBRAE mais próximo.

Idéias de Negócios - locacao-de-equipamentos-de-filmagem4

MercadoO mercado de Produção Audiovisual inclui qualquer

produto que tenha como resultado a transmissão de uma imagem em movimento, seja qual for o meio utilizado para sua veiculação, reprodução, transmissão ou difusão. Dentre os formatos que utilizam a captação de imagens, através de equipamentos de filmagem, destacam-se o cinema, videoclips, TV e os filmes publicitários e institucionais. Podemos também dividir este mercado, em relação ao propósito do produto final (por exemplo, podem ser produções caseiras, artísticas ou comerciais). Em relação à produção caseira de vídeos amadores ou de profissionais independentes que realizam filmagens de eventos familiares (casamentos, batizados, bodas, etc.), nossas pesquisas não identificaram dados sobre o setor. Todavia, dados do relatório produzido em conjunto pelo SEBRAE e a ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing - Produção Audiovisual: Estudos de Mercado 2008 revelam que para o mercado de cinema em geral, o ano de 2005 foi marcado pela primeira queda do público e da renda depois de cinco anos de crescimento contínuo. Se, em 2004, o total de ingressos vendidos chegou a 114,5 milhões e a arrecadação de bilheteria a R$ 765 milhões, em 2005 o público foi de aproximadamente 89,7 milhões e a renda, de R$ 645 milhões, números que representam quedas respectivas de 22% e 16%. O resultado para o setor só não foi pior porque o preço médio do ingresso subiu 7%, ultrapassando R$ 7. A partir destes números, conclui-se que, em 2005, o consumo per capita de cinema foi de meio ingresso por habitante. A produção para TV de conteúdo independente é regulamentada por lei específica para que as produtoras independentes tenham condições de exibir seus produtos com maior facilidade. O projeto de lei n. 256-D, ainda não votado, prevê a obrigatoriedade de 40% de grade de programação das


emissoras de TV aberta ser de produção nacional, e tambémque 40% deste total deve ser suprido por produçõesindependentes de caráter ficcional ou documental. Caso esseprojeto se transforme em lei, pode-se prever um grandeaumento no mercado de produção audiovisual artística (ouseja, sem fins publicitários, conforme anteriormentesegmentado), Não existem dados suficientes e confiáveis sobreo montante anual de produções, uma vez que nem todas asproduções têm como destino a TV aberta ou fechada e, mesmocom a existência de associações para fomento do mercado(como a ABPITV - Associação Brasileira de ProdutorasIndependentes de Televisão), não há uma informação oficialdas produtoras nas associações e nos órgãos de controle.Sabe-se, porém, que o mercado mundial de audiovisualrepresenta mais de 450 bilhões de dólares e que o Brasil chegaa cerca de 5 bilhões, ou seja, pouco mais de 1% do mercadomundial.

LocalizaçãoDesde que não seja em regiões de baixa produção e

longe das produtoras de vídeo (o forte da produção nacional se concentra no eixo Rio - São Paulo), a localização não representa uma decisão muito relevante para uma empresa de locação de equipamentos para filmagem. Em relação a escolha do imóvel ela deve recair em locais próximos a centros de produção audiovisual. Adicionalmente, deve-se considerar que a empresa deve ter um local para depósito e manutenção dos equipamentos, além de um pequeno escritório para atendimento aos clientes. Outros detalhes devem ser observados na escolha do imóvel:• O imóvel permite acesso a qualquer hora do dia / noite e não possuem restrições quanto a entrada de equipamentos durante o horário de expediente, uso dos elevadores, etc.?• O imóvel atende às necessidades


operacionais referentes à localização, capacidade de instalaçãodo negócio, possibilidade de expansão, características davizinhança e disponibilidade dos serviços de água, luz, esgoto,telefone e internet?• O ponto é de fácil acesso, possuiestacionamento para veículos de carga, local para carga edescarga de mercadorias e conta com serviços de transportecoletivo nas redondezas?• O local está sujeito a inundações oupróximo a zonas de risco?• O imóvel está legalizado eregularizado junto aos órgãos públicos municipais?• A planta doimóvel está aprovada pela Prefeitura?• Houve alguma obraposterior, aumentando, modificando ou diminuindo a áreaprimitiva?• As atividades a serem desenvolvidas no localrespeitam a Lei deZoneamento ou o Plano Diretor doMunicípio?• Os pagamentos do IPTU referente ao imóvelencontram-se em dia?• O que a legislação local determinasobre o licenciamento das placas de sinalização?

Exigências legais específicasNão identificamos registro de legislação específica,

regulamentando a atividade de Locação de Equipamentos de Filmagem. Dentre as leis federais de incentivo a cultura que afetam diretamente a produção audiovisual brasileira, destacam-se:- MEDIDA PROVISÓRIA 2228-1/2001 - Estabelece princípios gerais da Política Nacional do Cinema, cria o Conselho Superior do Cinema e a Agência Nacional do Cinema - ANCINE, institui o Programa de Apoio ao Desenvolvimento do Cinema Nacional - PRODECINE, autoriza a criação de Fundos de Financiamento da Indústria Cinematográfica Nacional - FUNCINES, altera a legislação sobre a Contribuição para o Desenvolvimento da Indústria Cinematográfica Nacional e dá outras providências.- LEI DO AUDIOVISUAL 8685/93 - Cria mecanismos de fomento à atividade.-LEI ROUANET 8313/91 - Incentivo a projetos


apresentados por pessoas físicas ou jurídicas de natureza cultural, através de doações ou patrocínios. O empreendimento está dispensado de obter registro e/ou autorização de funcionamento específicos, junto a entidades ou órgãos fiscalizadores de atividades regulamentadas, bastando ao empreendedor obter a inscrição junto aos órgãos exigíveis das sociedades empresárias em geral. A pessoa jurídica também não está sujeita à responsabilidade técnica, ou seja, não se exige do empreendimento a manutenção, em seus quadros, de profissional habilitado junto a órgão ou conselho de classe fiscalizador de profissão regulamentada. Para registrar uma empresa, a primeira providência é contratar um contador – profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha da forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas.O contador pode informar sobre a legislação tributária pertinente ao negócio. Mas, no momento da escolha do prestador de serviço, deve-se dar preferência a profissionais indicados por empresários com negócios semelhantes.Para legalizar a empresa, é necessário procurar os órgãos responsáveis para as devidas inscrições. As etapas do registro são:• Registro de empresa nos seguintes órgãos:- Junta Comercial;- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);- Secretaria Estadual da Fazenda;-Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficará obrigada ao recolhimento anual da Contribuição Sindical Patronal); - Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema“Conectividade Social – INSS/FGTS”;- Corpo de Bombeiros Militar.- Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua loja (quando for o caso) para fazer a consulta de local;- Obtenção do alvará de licença sanitária – adequar às instalações de acordo com o Código Sanitário (especificações legais sobre as condições físicas). Em


âmbito federal a fiscalização cabe a Agência Nacional de Vigilância Sanitária, estadual e municipal fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Saúde (quando for o caso)- Preparar e enviar o requerimento ao Chefe do DFA/SIV do seuEstado, solicitando a vistoria das instalações e equipamentos;- Registro do produto (quando for o caso). As empresas que fornecem serviços e produtos no mercado de consumo devem observar as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC, publicado em 11 de setembro de 1990, regula a relação de consumo em todo o território brasileiro, na busca de equilibrar a relação entre consumidores e fornecedores. O CDC somente se aplica às operações comerciais em que estiver presente a relação de consumo, isto é, nos casos em que uma pessoa (física ou jurídica) adquire produtos ou serviços como destinatário final. Ou seja, é necessário que em uma negociação estejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou serviço adquirido satisfaça as necessidades próprias do consumidor, na condição de destinatário final.Portanto, operações não caracterizadas como relação de consumo não está sob a proteção do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para serem revendidas pela casa. Nestas operações, as mercadorias adquiridas se destinam à revenda e não ao consumo da empresa. Tais negociações se regulam pelo Código Civil brasileiro e legislações comerciais específicas.Alguns itens regulados pelo CDC são: forma adequada de oferta e exposição dos produtos destinados à venda, fornecimento de orçamento prévio dos serviços a serem prestados, cláusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou vícios dos produtos e serviços, os prazos mínimos de garantia, cautelas ao fazer cobranças de dívidas. Em relação aos principais impostos e contribuições que devem ser recolhidos pela empresa, vale


uma consulta ao contador sobre da Lei Geral da Micro ePequena Empresa (disponível em http://www.leigeral.com.br),em vigor a partir de 01 de julho de 2007.

EstruturaUma estrutura mínima requer um escritório para

atendimento a clientes e uma área para guarda dosequipamentos (almoxarifado), totalizando uma área de nomínimo 100 m², com flexibilidade para ampliação conforme odesenvolvimento do negócio. O local de trabalho deve ser limpoe organizado. O piso, a parede e o teto devem estarconservados e sem rachaduras, goteiras, infiltrações, mofos edescascamentos. O piso deve ser de alta resistência edurabilidade, além de fácil manutenção. Paredes pintadas comtinta acrílica facilitam a limpeza. Texturas e tintas especiais nafachada externa personalizam e valorizam o ponto. Sempre quepossível, deve-se aproveitar a luz natural. No final do mês, aeconomia da conta de luz compensa o investimento. Quanto àsartificiais, a preferência é pelas lâmpadasfluorescentes. Profissionais qualificados (arquitetos,engenheiros, decoradores) poderão ajudar a definir asalterações a serem feitas no imóvel escolhido parafuncionamento da locadora, orientando em questões sobreergometria, fluxo de operação, design dos móveis, iluminação,ventilação, etc.

PessoalO número de empregados oscila de acordo com o

tamanho do empreendimento. Para iniciar a operação de uma microempresa de locação de equipamentos para filmagem, será necessário que o empreendedor, conte em sua equipe com um (a) assistente para cuidar das tarefas administrativas e


2 ou 3 operadores técnicos (áudio, iluminação e suporte eletro-eletrônico).Dependendo do volume de locações, mais ,operadores podem ser contratados. O empreendedor deve ser cuidadoso na montagem de sua equipe, que pode incluir mão-de-obra própria e empregados terceirizados. Além do conhecimento técnico do equipamento, experiência na área, boa educação e prestatividade são qualidades indispensáveis aos profissionais envolvidos no relacionamento com as produtoras de vídeo e na operação das máquinas. Embora o escritório da empresa funcione em horário comercial (segunda a sexta-feira de 09h às 18h) é necessário que a empresa possua um horário flexível. Em geral, as produtoras de vídeo (locatárias dos equipamentos) não possuem horário fixo para as locações e filmagens, podendo o trabalho ser realizado a qualquer hora do dia (inclusive sábados, domingos e feriados). O atendimento e o relacionamento com as equipes das produtoras merecem atenção especial do empreendedor, visto que nesse segmento de negócio, a empresa precisará adequar sua operação com o cronograma do projeto em andamento. A qualificação de profissionais aumenta o comprometimento com a empresa, eleva o nível de retenção de funcionários, melhora o desempenho do negócio e diminui os custos trabalhistas com a rotatividade de pessoal. O treinamento dos colaboradores deve desenvolver as seguintes competências:• Capacidade de percepção para entender e atender as expectativas dos clientes;• Agilidade e presteza no atendimento;• Capacidade de apresentar e vender os serviços da empresa;• Motivação para crescer juntamente com o negócio. Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores nessa área, utilizando-a como balizadora dos salários e Orientadora das relações trabalhistas, evitando, assim, conseqüências desagradáveis. O empreendedor pode participar de seminários, congressos e cursos direcionados ao seu ramo de negócio, para manter-se


atualizado e sintonizado às tendências do setor. O Sebrae dalocalidade poderá ser consultado para aprofundar asorientações sobre o perfil do pessoal e treinamentosadequados.

EquipamentosOs equipamentos adquiridos representam a alma do

negócio da empresa. O empreendedor deve planejar com cuidado a aquisição e renovação dos equipamentos que serão locados, conforme a demanda do mercado. Os equipamentos para filmagem mais utilizados são: -Câmeras de vídeo -Handycam-Ilhas de Edição (neste caso, além do equipamento –hardware - inclui o software de edição).-Luminária modular de luz fria-Microfone de Lapela com fio-Microfone de Lapela sem fio-Microfone de mão com fio-Microfone de mão sem fio-Microfone. Direcional (Boom)-Mixer de Áudio-Refletores e kits de iluminação -TelepromptersAcessórios -Baterias e Carregadores -Vídeo System -Monitores de diversos tamanhos-Foco, Zoom e T-Stops -Acessórios Panavision -Alças e Punhos -Pára-sóis e Máscaras -Chassis -Tripés -Controles Remotos -Kit Steadicam -Sicronizadores Um dos maiores obstáculos enfrentados é a vida útil de um equipamento, já que se exigem reposições cada vez mais constantes. Além disso, existem poucos fornecedores no mercado que oferecem os tipos de equipamentos, legalizados, que uma Locadora de Equipamentos para Filmagem necessita para o seu negócio. Conseqüentemente, os preços são altos. De preferência para produtos de fornecedores com representantes locais no país. A aquisição de equipamentos de fornecedores no Brasil, possibilita ao comprador acesso a garantia e serviços técnicos locais, possibilitando a diminuição dos custos de manutenção. Além dos equipamentos destinados a locação o empreendimento necessita de computador, impressora, fax,


telefone etc., equipamentos estes, necessários às tarefasadministrativas associadas à atividade.

Matéria Prima / MercadoriaUma empresa de locação de equipamentos para

filmagem é tipicamente uma prestadora de serviços. Portanto,como não há venda de mercadorias, o consumo de produtosresume-se àqueles necessários a manutenção dosequipamentos.

Organização do processo produtivoO processo produtivo de uma empresa de locação de

equipamentos para filmagem varia conforme o tipo de equipamento locado e do mercado alvo. Porém, é possível dividir o processo em três grandes etapas: 1) Pré-Filmagem:Envolve o trabalho de divulgação, negociação, agendamento da locação e preparação dos equipamentos (todo o material deve ser testado previamente. Equipamentos que apresentarem falhas técnicas no teste devem ser relacionados para manutenção). Na véspera ou no próprio dia da locação, os equipamentos são montados no local determinado, conforme acordado com o cliente. 2) Durante a Filmagem:É a fase mais delicada do processo. No dia da locação, o empreendedor precisa estar de prontidão para eventuais imprevistos, que são inevitáveis, devem ser sanados rapidamente, de forma a minimizar o impacto negativo. 3) Após a Filmagem:Cabe à equipe desmontar, guardar e transportar o equipamento de volta à empresa. Caso algum material tenha apresentado alguma falha ou um desempenho aquém do desejado, o fato deve ser registrado para que o equipamento seja encaminhado à assistência técnica. Além destes processos operacionais o negócio envolve atividades relacionadas à gestão do


empreendimento, incluindo: Controle de Contas a pagar ereceber, compras de equipamentos e negociação comfornecedores, controle da folha de pagamento, relacionamentocom bancos e prestadores de serviços (assessoria contábil,manutenção, etc.), dentre outras.

AutomaçãoAtualmente, o mercado oferece diversos sistemas

informatizados (softwares) que podem auxiliar o empreendedor na gestão de uma pequena empresa de locação de equipamentos para filmagem. Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preço cobrado, o serviço de manutenção, a conformidade em relação à legislação fiscal municipal e estadual, a facilidade de suporte e as atualizações oferecidas pelo fornecedor, verificando ainda se o aplicativo possui funcionalidades tais como:-Cadastro de Clientes-Cadastro de Unidades, local de entrega dos equipamentos. -Cadastro de Fornecedores- Cadastro de Empregados- Cadastro Setores e Especialidades- Cadastro de Vendedores e Lançamento de Comissões automática- Cadastro de Materiais (Controle Total de Estoque)- Cadastro de Acessórios por Equipamentos- Imagem do produto (Fotos)- Ficha Técnica do equipamento, máquina, ferramenta e materialInventário- Gerenciamento de Manutenção dos Equipamentos - Renovação de Contrato- Relatórios, Estoque, Pedidos, Renovações de locação, etc.- Gerenciador de Materiais, logística, atualização de valores automáticos por categorias, fornecedores, etc.- Financeiro, Caixa, contas à pagar e receber- Gera Boleto- Gera Contrato Automático- Lançamento de Contas a Pagar e Receber Manual e Automática-Gerenciador de parcelamento, cálculos de juros por indexadores.-Orçamentos / Pedidos e Renovações- Transforma Orçamentos em Pedidos Automaticamente- Geração de


Romaneio, Conferência, Contrato, Aditivos, etc.- CalculoImposto / Frete- Agenda.

Canais de distribuiçãoO principal canal de venda de horas de locação dos

equipamentos é o próprio escritório da empresa.Frequentemente, o empreendedor realiza visitas eatendimentos a domicílio. Outros canais de vendas utilizadossão o telefone e a internet.

InvestimentosO valor necessário para o investimento irá variar em

função da estrutura operacional desejada e da definição do catálogo de equipamentos para locação (quantidade, qualidade e variedade de equipamentos). Por esta razão sugerimos a elaboração de um Plano de Negócio, onde os recursos necessários, em função dos objetivos estabelecidos, poderão ser determinados. (vide modelo disponível em: http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/integra_bia?ident_unico=1440). O investimento inicial compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negócio até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser divididos em:- investimentos pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas com projetos, pesquisas, registro da empresa, honorários profissionais e outros;- investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis, equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.; - capital de giro inicial – é o capital necessário para suportar todos os gastos e despesas iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destinam-se a viabilizar as compras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento, impostos, taxas, honorários de contador, dentre outros gastos. Para uma


produtora cultural de pequeno porte, estimamos que oempreendedor tenha que dispor de aproximadamente de R$150.000,00 para fazer frente aos seguintes itens deinvestimento: - despesas pré-operacionais (registro daempresa, honorários profissionais, taxas etc.) - R$ 2.500,00; -Investimento fixo• Móveis e Utensílios - R$10.000,00;• Desenvolvimento de website e materialpromocional da empresa – R$ 2.500,00;• Compra deequipamentos para locação – R$ 80.000,00*• Veículopróprio – R$ 25.000,00 *- capital de giro para suportar onegócio nos primeiros meses de atividade – R$30.000,00. Observação: Dependendo da forma de contrataçãoestes itens podem ser adquiridos de forma parcelada.

Capital de giroCapital de giro é um montante de recursos financeiros

que a empresa precisa manter para garantir a dinâmica do seu processo de negócio. Neste ramo, a necessidade de capital de giro situa-se em cerca de 20% do investimento inicial requerido. Este negócio envolve a formação e manutenção de uma pequena estrutura operacional e montagem de uma carteira de equipamentos de locação; onde os principais desembolsos estão associados ao custeio da estrutura operacional, que podem incluir recursos para as despesas de aluguel, transporte, alimentação, imposto, telefone etc., Neste aspecto é importante o empreendedor manter controle sobre as despesas administrativas e operacionais, em especial aquelas associadas a manutenção dos equipamentos, transporte e seguro dos equipamentos, a fim de poder estabelecer uma correta mensuração de seu resultado. Do ponto de vista das receitas, elas em geral são recebidas em 30, 60 e até 90 dias. Considerando-se que trabalhos desta natureza envolvem variações no volume de locações, o empreendedor deve


possuir reservas de capital de giro para fazer frente a períodosde menor movimento.

CustosSão todos os gastos realizados na produção de um

bem ou serviço e que serão incorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados (no caso de uma empresa de locação de equipamentos no valor da hora de locação de cada equipamento), como: aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas comerciais, insumos consumidos no processo de prestação e execução de serviços, depreciação de maquinário e instalações. O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra, prestação e venda de serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negócio. Abaixo apresentamos uma estimativa de custos mensais típicos de uma empresa de locação de equipamentos para filmagem:1. Aluguel – R$ 1.500,00;2. Água, Luz, Telefone - R$ 250,00;3. Impostos, taxas e contribuições - R$ 650,00;4. Salários e encargos (inclui horas-extras equipe) – R$ 3.500,005. Transporte – R$ 2.200,00;6. Seguros – R$ 3.000,00 7. Acesso a internet – R$ 120,00;8. Propaganda e Publicidade da empresa R$ 350,00;9. Refeições Equipe – R$ 380,00.10. Assessoria Contábil e Impostos – R$ 500,0011. Depreciação de equipamentos – R$ 2.300,00* * Observação: Ainda que o valor da depreciação mensal dos equipamentos não seja desembolsado, o empreendedor deve considerar a depreciação para fins de cálculo do valor da hora de locação de cada equipamento. Dado o alto grau de obsolescência, sugerimos


considerar a vida útil média de 36 meses (3 anos) para osequipamentos destinados a locação.

Diversificação / Agregação de valorAlgumas empresas de locação de equipamentos para

filmagens diversificam suas atividades realizando edição eduplicação de vídeos, gravação de CDs e DVDs, dentre outrasatividades. Agregar valor significa oferecer produtos e, ou,serviços complementares ao produto principal, diferenciando-seda concorrência e atraindo o público-alvo. Não basta possuiralgo que os concorrentes não oferecem. É necessário que essealgo mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagemcompetitiva e aumente o seu nível de satisfação com o produtoou serviço prestado. No caso de uma empresa de locação deequipamentos para filmagem, as oportunidades de agregaçãode valor são diversas, dentre elas as mais comuns são:-Elaborar pacotes de locação incluindo os custos de frete, mãode obra do operador, horas de locação e seguro doequipamento;-Possuir horários flexíveis de trabalho de acordocom as necessidades de seus clientes;- Oferecer serviços delegendagem de filmes;- Produzir seus próprios vídeos.

DivulgaçãoA divulgação é um componente fundamental para o

sucesso de uma empresa de locação de equipamentos parafilmagem. As campanhas publicitárias devem ser adequadas aoorçamento da empresa, à sua região de abrangência e ao seumercado alvo. Abaixo, sugerem-se algumas açõesmercadológicas acessíveis e eficientes:• Patrocínio de filmes,com a divulgação da empresa nas peças publicitárias eanúncios do produto audiovisual;• Anunciar em jornais erevistas especializadas;• Divulgar a empresa em feiras e


eventos relacionados a produção audiovisual e fornecedoras deequipamentos de filmagem;• Montar um website com o portfóliodos equipamentos disponíveis para locação.• Organizar umevento e convidar clientes potenciais para apresentação dosequipamentos disponíveis para locação e serviços prestadospela empresa.

Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de Locação de equipamentos para filmagens, assim entendido a atividade de locação de quaisquer equipamentos necessários para realizar filmagens, poderá optar pelo SIMPLES NACIONAL - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os demais requisitos previstos na Lei. Optando pelo Simples Nacional, o empreendedor deste segmento poderá recolher por uma única alíquota e por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), os seguintes tributos e contribuições: - IRPJ - Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica; - CSLL - Contribuição Social sobre o Lucro Líquido; - PIS - Programa de Integração Social; - COFINS - Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social; - INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte da empresa.


- ISS – Imposto sobre serviços de qualquer natureza (não tributado – vide comentário abaixo) As receitas auferidas pela locação de bens móveis, incluindo-se a locação de equipamentos para eventos, não são tributadas pelo ISS. Em função desta não tributação, as alíquotas do SIMPLES NACIONAL, para este ramo de atividade, englobando todos os tributos e contribuições relacionadas acima, variam de 4,00% a 12,42%, dependendo da receita bruta total auferida pelo negócio no decorrer do ano anterior. As alíquotas deste ramo de atividade, nos percentuais descritos acima, correspondem a tributação da tabela do anexo III da Lei Complementar 128/08, deduzidas dos percentuais relativos ao ISS (Artigo 18, parágrafo 5º A ). No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de atividade, o empreendedor deverá utilizar como receita bruta total acumulada, a receita do próprio mês de apuração multiplicada por 12 (doze). MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL – Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poderá se enquadrar como empreendedor Individual – MEI, ou seja, sem sócio. Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo: O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema unificado), exceto: ISS e ICMS independente do faturamento, quando devido de acordo com o ramo de negócio, para este caso: I - Sem empregado


• R$ 51,15 → a título de contribuição previdenciária doempreendedor II - Com um empregado Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dosvalores acima, os seguintes percentuais: • Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração; • Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração doempregado. Conclusão: Para este segmento, tanto como firma Individual ouLTDA quanto MEI, a opção pelo Simples Nacional sempre serásempre muito vantajosa sobre o aspecto tributário, bem comonas facilidades de abertura do estabelecimento e paracumprimento das obrigações acessórias. Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do SimplesNacional.

EventosAbaixo relacionamos alguns eventos do setor de

audiovisual extraído do endereço eletrônico http://www.kinoforum.org.br/guia/2009/fbrasil.php?c=414&t=&d=&p=&l=. Acesso em 19 Mai 2009. Festivais Festival do MinutoEntidade promotora: Agencia Observatório Contato: Estrada do Layer, 440 Cotia / SP 06709-240Tel.: (11) 4612 [email protected]; [email protected] Festival Int’l de Curtas do Rio de Janeiro - Curta Cinema 2009 Entidade promotora: Franco Produções Contato: Praia de Botafogo, 210 sala 308 - Rio de Janeiro / RJ Botafogo - 22250-040Tel.: (21)


2553-8918FAX: (21) 2554-9059 [email protected](Programação Internacional); [email protected](Prog. Nacional)www.curtacinema.com.br UNICINE - FestivalUniversitário de Cinema e FotografiaEntidadepromotora: Estação de Idéias - Projetos e Consultoria Contato:Av. André Araújo, n.2695 Conj. Morada do Sol - Aleixo Manaus/ AM 69060-000Tel.: (92) 3648-1853FAX: (92) [email protected]/unicine CursosACADEMIAINTERNACIONAL DE CINEMA (São Paulo)Há diversos cursosna área de cinema divididos em programasanuais,semestrais,intensivos e workshops. Oferece curso emnível médio de formação profissional em cinema.R. Dr. Gabrieldos Santos, 142, Higienópolis, CEP 01231-010Contato:[email protected], http://www.aicinema.com.br/Tel (11)3826-7883 SENAC – SERVIÇO NACIONAL DEAPRENDIZADO COMERCIAL Cursos de Cinema, Vídeo, TV,Multimeios, divididos entre cursos livres, técnicos. Rua Scipião,67, CEP 05047-060 - São Paulo (Várias unidades)Contato:[email protected], http://www.sp.senac.brTel.: 0800883 2000, (11) 3475-2200

Entidades em GeralANCINE - Agência Nacional do CinemaAv. Graça

Aranha, 3520030-002 Rio de Janeiro RJTel (21) 2240-1400/[email protected] ABPITV - Associação Brasileira de Produtoras Independentes de TelevisãoWebsite: www.abpitv.com.br Centro Técnico Audiovisual (CTAV)Avenida Brasil, 2482 - Benfica20930-040 Rio de Janeiro RJTel (21) 2580-4761 / Fax (21) [email protected], [email protected] Cinemateca brasileiraLargo Senador Raul Cardoso, 207 - Vila Clementino04021-070 São Paulo SPTel (11)


[email protected] ESPM– Escola Superior de Propaganda e Marketing.Website:www.espm.br Secretaria do Audiovisual / Ministério da Cultura(SAV)Esplanada do ministério Bloco B - 2° andar70068-900Brasília DFTel (61) 3316-2044/ 2088 / Fax (61)[email protected]

Normas TécnicasNão existem normas técnicas aplicáveis a este

segmento empresarial.

GlossárioAbaixo relacionamos alguns termos utilizado neste

segmento empresarial, extraídos do endereço eletrônico http://www.youle.com.br/destaques/glossario. Acesso em 19 Mai 2009. Bandor: conjunto de painéis móveis fixados ao refletor para controle das dimensões do feixe luminoso. Boom: haste na qual é suspenso o microfone, utilizada para seguir os movimentos dos atores Brute: refletor com lâmpada a arco de alta potência equipado com lente Fresnel Câmera aérea: câmera de cinema projetada para realização de efeitos óticos (trucagens) quando uma imagem aérea é refotografada. Chapéu-alto (hi-hat): suporte especial de câmera que permite posicioná-la a poucos centímetros do chão. Chefe eletricista: chefe da equipe de elétrica do set de filmagem. Claquete: dispositivo que consiste em dois pedaços de madeira unidos num extremo por uma dobradiça e pintado com listras brancas e pretas alternadas. É mantido à frente da câmera e do microfone e estalado quando o equipamento começa a ser utilizado. O estalo e a imagem das posições relativas das duas madeiras identificam a sincronização correta do som e imagem. Display: É a tela da TV. Pode ser usado


independente do sistema, bastando que seja acoplado ao receptor do padrão local de transmissão digital. Conceito parecido com o de monitor, utilizado em computadores. Mesmo os televisores do padrão americano ATSC, se possuírem entrada de áudio e vídeo externa, poderão ser utilizados se acoplados a um conversor do padrão brasileiro. Nesse caso, a entrada para antena do televisor ficará desligada e esse televisor será utilizado como display, ou monitor, pois a recepção do sinal será feita pelo conversor. A TV mostrará somente a imagem recebida pelo conversor. Espelho frio: espelho dicróico que não reflete os comprimentos de onda das radiações infravermelhas. Estrela (ou tribase): dispositivo destinado a manter fixas as pernas do tripé da câmera. Fotômetro: instrumento utilizado para medição da intensidade luminosa. Gelatina: folha de material transparente e colorido utilizado para modificar a luz dos refletores. HDMI: Este tipo de conexão permite que informações digitais de imagem e som sejam transmitidas juntas sem perda de dados. É a melhor solução no caso de alta definição e, futuramente, será o padrão para reprodução audiovisual. Já disponível em algumas TVs e alguns DVD players, de alta definição. Horímetro: dispositivo das lanternas a xenon utilizadas para monitorar o tempo de utilização das lâmpadas. Ignitor: mecanismo utilizado para dar partida na lâmpada xenon. Lâmpada de tungstênio: tipo de lâmpada geralmente utilizado como fonte de luz dos projetores de 16 mm portáteis. Lâmpada excitadora: lâmpada incandescente, alimentada por corrente contínua, que fornece a luz para leitura da trilha sonora ótica impressa na película / lâmpada excitadora: lâmpada utilizada como fonte luminosa de um sistema de leitura do registro sonoro ótico. Lanterna a carvão: lanterna de projeção na qual se utiliza como fonte luminosa a descarga elétrica entre bastões de grafite ou outro composto de carbono. Lanterna de projeção: caixa de metal na qual se


instala a fonte de luz da projeção. Lente: dispositivo óticoutilizado para produzir uma imagem na tela, em uma películafotográfica ou cinematográfica, ou em uma variedade deinstrumentos óticos. Também pode ser usada para convergir(”concentrar”) ou divergir (”dispersar”) raios luminosos emdiversas aplicações. Locação: local de filmagem que não sejaem estúdio. Maquinista: profissional responsável pela operaçãoda maquinaria de filmagem, tais como grua, travelling,etc. Mesa de edição: equipamento utilizado para montar oueditar a imagem ou o som do filme. Monitor de áudio: conjuntode alto-falantes utilizados para reprodução sonora. Moviola:nome de um fabricante de mesas de edição verticais,geralmente utilizado como designação genérica para esse tipode equipamento. Obturador: disco metálico circular e plano comsetores abertos destinados à passagem da luz durante omovimento do filme na câmera, ou no projetor, utilizado parainterromper o fluxo no momento em que a película émovimentada na câmera, ou no projetor, para expor ofotograma seguinte. Patins: dispositivo que mantém o filmepressionado contra os tambores dentados (sprocket) da câmeraou projetor. Plano de filmagem: É a planificação e ogerenciamento da produção propriamente dita. Especifica astarefas, os prazos, os custos e os responsáveis pelapré-produção, produção, filmagem, montagem, mixagem,finalização e a previsão da primeira cópia do filme. O plano defilmagem é montado pelo produtor executivo e odiretor. Rebobinadeira: equipamento usado para rebobinar apelícula cinematográfica, de um rolo para outro, antes oudepois da projeção. O mesmo que enroladeira. Tela (deprojeção): superfície, geralmente de material plástico flexível,utilizado como suporte da imagem durante a projeção.

Dicas do Negócio


Abaixo apresentamos algumas dicas do negócio de locação de equipamentos extraídas do website http://www.fazendovideo.com.br/index.asp. Acesso em 19 Mai 2009: Câmera em viagens: sempre com fita/disco/cartão e bateria - uma dica até mesmo óbvia para viagens é carregar sempre a câmera como bagagem de mão, nunca despachá-la ou colocá-la em compartimentos de bagagem. Mas a dica a mais é deixar sempre nessa câmera pelo menos uma fita / disco / cartão pronto para ser gravado, e uma bateria carregada. Essa simples providência permite contornar problemas como, por exemplo, o extravio de bagagens - onde estariam armazenadas fitas e baterias para uso. Enquanto as mesmas não são recuperadas, é possível mesmo assim gravar com a câmera. Chuva - um saco plástico resistente e de bom tamanho dobrado na bagagem da câmera pode ser útil em situações onde seja necessário proteger alguma parte do equipamento ou a câmera, estando os mesmos desligados. Por outro lado, um saco plástico fino, suficiente para recobrir a câmera, pode ser utilizado sob chuva fraca, como proteção emergencial, permitindo a realização de gravações nestas condições. Neste caso, de preferência o plástico deve ser transparente, de modo a permitir a visualização dos controles da câmera pelo lado de fora. O saco é colocado na câmera de cima para baixo, ou seja, com sua abertura virada para baixo, por onde é possível segurar e manipular a câmera com as mãos. Na parte frontal do saco, deve ser feito um buraco redondo, com diâmetro ligeiramente menor do que o diâmetro das lentes da câmera. Com isto, é possível encaixar este buraco na objetiva, de forma que o plástico fique esticado (alargando um pouco seu diâmetro durante o encaixe, o que melhora a vedação). A seguir, enrolar sobre a borda do plástico na objetiva uma fita colante qualquer (durex, crepe, etc...). Embalagem original da câmera - algumas câmeras vem de fábrica em uma caixa de papelão dentro da qual existe um


bloco de isopor moldando o formato da mesma, além doespaço para seus acessórios. Este bloco pode se aproveitado(cortando-se partes do mesmo se necessário) para montar umestojo para transporte da câmera, ao ser inserido dentro deuma maleta ou valise resistente, de preferência própria paraeste fim. Gravações externas e imprevistos - se a lâmpada deum refletor queimar em uma gravação que estiver sendo feitadentro do estúdio, sua substituição não acarretará grandestranstornos. Situação inversa ocorrerá se isto acontecerdurante a gravação de uma cena dentro da sede de umafazenda, por exemplo, se não houver disponível uma lâmpadade reserva. Imprevistos podem acontecer a toda hora, comqualquer parte do equipamento: microfones externos deixam defuncionar devido a uma queda acidental, microfones sem fiodevido ao término de suas baterias, cabos de microfone devidoa mau contato porque alguém inadvertidamente pisou sobreeles em um chão com pedras pontiagudas e até mesmo apequena e esquecida bateria de relógio que normalmente écolocada dentro da câmera para guardar os ajustes feitoschega ao fim de seu ciclo de vida. Assim, a dica é, aodeslocar-se para gravações externas, ter um kit de reservasempre à mão, contendo basicamente uma duplicata de cadaitem do equipamento sujeito a problemas: baterias paramicrofones do tipo condensador, cabos de som sobressalentes,microfone externo de reserva, lâmpadas, etc. Lembrar quemesmo que sejam colocadas baterias novas nosequipamentos, nunca se sabe durante quanto tempo asmesmas serão utilizadas. Às vezes, até por esquecimento,determinado equipamento pode permanecer ligado durantevárias horas, consumindo a carga das únicas (mesmo quenovas...) baterias disponíveis. Muitas gravações poderão sersalvas dessa maneira. Ou, no mínimo, tempo e dinheiropoderão ser economizados.


Características específicas do empreendedorNo segmento de locação de equipamentos para

filmagem, o empreendedor precisa estar atento às tendênciasde tecnologia em imagem e som. Deve identificar osmovimentos deste mercado e adaptá-los à sua oferta,reconhecendo as preferências dos clientes e renovandocontinuamente a oferta de equipamentos.Outras característicasimportantes, relacionadas ao risco do negócio, podem ajudarno sucesso do empreendimento:• Busca constante deinformações e oportunidades;• Iniciativa e persistência;•Comprometimento;• Qualidade e eficiência;• Capacidade deestabelecer metas e assumir riscos;• Planejamento emonitoramento sistemáticos;• Independência e autoconfiança;•Senso de oportunidade;• Conhecimento do ramo;• Liderança.

Bibliografia ComplementarCOUCHOT, Edmond. A tecnologia na arte: da

fotografia à realidade virtual; trad. de Sandra Rey. Porto Alegre:Editora da UFRGS, 2003. DAHL, Gustavo. ARTE OUINDÚSTRIA? Artigo disponível emhttp://www.ancine.gov.br/media/LEITURAS/arte_ou_industria.pdf.Acesso em 12 mai 2009. SEBRAE / ESPM. ProduçãoAudiovisual: Estudos de Mercado 2008. Disponível emhttp://201.2.114.147/bds/BDS.nsf/BB5607E956B17773832574DC0046FA3B/$File/NT00039092.pdf.Acesso em 19 Mai 2009. ZAVERUCHA, Vera. Lei doAudiovisual - Passo à Passo. Disponível emhttp://www.ancine.gov.br/media/LEITURAS/LEI_AUDIOVISUAL.pdf.Acesso em 12 mai 2009.

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Locação de Equipamentos de Filmagem - intranet.df.sebrae ...intranet.df.sebrae.com.br/.../locacao-de-equipamentos-de-filmagem.pdf · equipamentos de filmagem, destacam-se o cinema,