Juarez  Leal  Coordenador    

Estratégia  de  Mercado  

Edições  realizadas    2011/2012  

Par5cipantes  –  1.200  representantes  de  empresas  e  en8dades  setoriais  da  indústria  

Localidades  –  São  Paulo,  Porto  Alegre,  

Florianópolis,  Belo  Horizonte,  Belém,  

Recife  e  Salvador  

•  Angola  •  Estados  Unidos  •  Oriente  Médio  (Arábia  Saudita,  Emirados  Árabes  e  Catar)  

•  Colômbia  

É  essencial  para  a  empresa  brasileira,  segmentar  o  mercado  mundial,  selecionar  o  mercado-­‐alvo  adequado  e  desenvolver  o  posicionamento  do  valor  de  sua  oferta  em  nível  internacional.    

Como  fazê-­‐lo?  

Produtos  Atuais   Novos  Produtos  

Mercados  Atuais   Estratégia  de  ampliação  de  mercado  

Estratégia  de  desenvolvimento  de  

produto  

 Novos  Mercados  

 Estratégia  de  abertura  

de  mercado  

 Estratégia  de  diversificação  

Estratégias  de  crescimento  internacional  

Como  a  Apex-­‐Brasil  pode  ajudar    a  empresa  brasileira    a  posicionar  sua  oferta    

na  Rússia?  

1.  Iden5ficando  a  demanda  do  mercado  russo  

•  Alimentos,  Bebidas  e  Agronegócios  -­‐  crescimento  das  importações  demonstra  necessidade  de  suprimentos  

•  Casa  e  Construção  -­‐  consumo  domés8co  es8mula  a  economia;  acompanhando  esse  movimento,  a  indústria  de  construção  civil  retoma  crescimento  

•  Máquinas  e  Equipamentos  -­‐  qualidade  técnica  exigida  por  consumidores,  pelos  centros  de  pesquisa  e  pelas  empresas;  crescimento  da  economia  reflete  no  aumento  da  demanda  para  sustentar  expansão  

•  Moda  -­‐  ampliação  da  classe  média  russa  provocou  incremento  do  consumo;  abertura  de  mercado  criou  uma  elite  entusiás8ca  por  produtos  de  luxo  

2.  Demonstrando  os  setores  com  potencial  para  atender  esta  demanda:  

•  Informações  estratégicas  sobre  mercados  com  oportunidades  

para  a  empresa  brasileira  

•  Canais  de  negócios  que  permitam  acessar  a  demanda  nestes  

mercados  

•  Apoio  na  ampliação  da  presença  na  Rússia  para  obter  maior  

retorno  e  sustentabilidade  de  negócios  

3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre demanda russa e oferta brasileira:

Perfil  país      

ü   O  que  é?  

ü  Panorama  econômico,  polí8co  e  comercial  ü  Análise  comércio  bilateral  ü  Indicadores  envolvidos  nas  trocas  comerciais  ü  Oportunidades  de  negócios  

Acesso  à  informação  diferenciada:  

ü  Forte  demanda  por  máquinas  e  equipamentos,  bens  de  consumo  e  remédios  

ü  Parceiro  local  para  distribuir  produtos  e  ajudar  nas  questões  alfandegárias  

ü  Aumento  no  consumo  alimentos  gourmet,  principalmente  em  São  Petersburgo.......  

Brasil  Trade  Guide  

www.brasiltradeguide.com.br  

Quais  os  principais  bene`cios?    

ü  Aproxima  compradores  estrangeiros  e  trading  brasileiras  

ü  Facilita  o  acesso  de  micro,  pequenas  e  médias  empresas  ao  mercado  externo  

ü  728  tradings  cadastradas;      64  operando  com  a  Rússia  

ü  Valor  exportado  de  Jan  a  Jul            US$  148,5  milhões  

Principais  bene`cios:

•  Soluções  para  problemas  técnico-­‐gerenciais  e  tecnológicos  

•  Auxílio  nas  áreas:  administração  estratégica,  capital  humano,  finanças  e  custos,  vendas  e  marke8ng,  produto,  manufatura  e  comércio  exterior  

•  32  núcleos  operacionais  •  Atuação  em  12  estados  

•  10.500  empresas  aten8das  

•  34  en5dades  setoriais  tem  Rússia  como  mercado  prioritário  em  suas  ações  de  promoção.  Conheça  os  setores:  

ü  Mel  ü  Chocolates,  cacau,  amendoim,  balas  e  

derivados  ü  Calçados  ü  Carnes  bovina,  suína  e  de  frango  ü  Máquinas  e  equipamentos  ü  Produtos  médico-­‐hospitalares  e  

odontológicos  

ü  Cerâmica  ü  Produtos  para  animais  de  

es8mação  ü  Sucos  cítricos  e  frutas  ü  Joias,  gemas  e  metais  

preciosos  ü  Madeira  e  mobiliário  ü  Vidros  e  Cristais  

•  Missões  Ministeriais    •  Feiras  Comerciais    •  Ações  de  Promoção  de  Marca  e  Construção  de  Imagem  

 Programa  Inter-­‐Com  (Internacionalização  e  Compe55vidade)  –Apex-­‐Brasil  e  Fundação  Dom  Cabral:  

•  Capacitação  para  presidentes  e  execu8vos  sobre  o  processo  de  internacionalização  

•  Simulação  de  ambiente  internacional  por  meio  de  jogo  de  internacionalização  

•  Apoio  técnico  para  o  processo  de  internacionalização  

Suporte  individual  para  empresas  na  Rússia    ü Apoio  do  Setor  de  Promoção  Comercial  da  Embaixada  Brasileira  em  Moscou  

 ü Apoio  ao  processo  de  Internacionalização  do  escritório  de  Negócios  da  Apex-­‐Brasil  em  Moscou.  

Dinâmica  e  Fluxo  de  atendimento  

Informação estratégica

Canais de Negócios

Apoio à Internacionalização

Seminário  Mercado  Foco  na  

FIEP  

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Nos  próximos  90  dias,  assistam  os  vídeos  e  par5cipem  das  a5vidades  Apex-­‐Brasil  

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