Motivacao Mauro Pennafort

Motivao

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Mauro Pennafort www.sejaexcelente.com/motivacao

Motivao Recursos da Programao Neurolingustica pra entrar em AO e ter poder pessoal!

1a Edio - Setembro de 2013

Mauro Pennafort Master Trainer Internacional em Programao Neurolingustica

Habilidade Social (Social Skills), Coaching, Dating Advice

e Hipnose Ericksoniana Criador do processo de Despertamento (Awakening)

Motivao

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Disclaimer

O autor se dedicou a preparar um

material de qualidade, colocando o mximo de seu empenho, conhecimento

e experincia nesse programa de treinamento.

Este material no inclui nenhuma

garantia de resultados. Qualquer retorno profissional e financeiro depender do

esforo pessoal de cada leitor em colocar

em prtica, observar os resultados e corrigir o que estiver errado.

Sobre direitos autorais, acredito que

com a internet todo o conceito de direitos autorais precisa ser reformulado. Porm

toda a propriedade intelectual do material contido no curso est registrada e

pertence ao Instituto Pennafort.

Se voc conhece algum que se

beneficiaria com o Motivao pode mandar a referncia pra ele, sem

problemas.

Motivao

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Para fazer referncias diretas a este

material, sugiro o seguinte:

MOTIVAO (2013) Recursos de Programao Neurolingustica pra entrar em AO e ter poder pessoal.

Autor: Mauro Pennafort Fonte: Seja Excelente!

www.sejaexcelente.com/motivacao

Motivao

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Sumrio

Ttulo

Pgina

Introduo

6

Sobre as Tcnicas

10

Importncia da Motivao

13

Estrutura da Motivao Humana

17

Direo de Motivao

24

Motivando Outras Pessoas

36

Valores Importantes

47

Alinhando seus Valores Motivacionais

52

Submodalidades

63

Sensibilidade de Afastamento

70

Motivao Interior Permanente

77

Concluso

82

Motivao

6


Introduo Por que motivao?

Motivao

7


Com tantos assuntos e aplicaes

teis e poderosas das tecnologias da

mente, principalmente da programao

neurolingustica, por que escrever sobre

motivao, um tema meio que batido e

at com excesso de material escrito?

Minha experincia como treinador em

diversas reas de negcios, como

consultor de grandes, pequenas e mdias

empresas, como coach atendendo no

consultrio e at como terapeuta me

mostra que conseguir se mobilizar para

entrar em ao e fazer o que precisa ser

feito ainda um dos maiores desafios da

humanidade.

Recentemente fiz uma pesquisa com

os assinantes da minha newsletter Seja

Excelente (www.sejaexcelente.com)

pedindo que me dissessem quais seriam

trs perguntas que me fariam se

pudessem tomar um caf comigo ou ter

uma consulta de coaching. Pouco mais de

600 pessoas responderam nos primeiros

3 dias e mais de 430 delas faziam alguma

Motivao

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variao da pergunta Como posso me

motivar pra fazer o que precisa ser

feito?

Alm dessa reconhecida necessidade

que meus clientes e assinantes

expressam, quando olho pra minha vida e

vejo meus melhores desempenhos,

percebo que esto sempre ligados a

momentos de muita ao.

Talvez a caracterstica que mais me

possibilitou o sucesso na vida pessoal e

profissional foi a capacidade de me

motivar mesmo nos momentos mais

difceis.

Por isso decidi escrever esse livro e

ensinar meus processos interiores para

motivao pessoal e tambm recursos

que a programao neurolingustica

decodificou nos maiores vencedores e

realizadores do mundo.

Para que este material realmente te

permita mudar sua vida e seus resultados

necessrio que voc no seja um leitor

Motivao

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passivo, mas que faa tudo que proponho

ao longo do livro, mesmo quando parecer

estranho.

Motivao

10


Sobre as Tcnicas Alguns fatos sobre programao

mental

Motivao

11


As prticas da programao

neurolingustica trabalham com a

linguagem da mente humana e no

necessariamente com palavras.

importante entender que o crebro

guarda informaes em forma de

imagens, sons e sensaes e, por este

motivo, para mudar seus programas

mentais necessrio mexer com esses

fatores.

Quando descobrimos os programas

mentais das pessoas bem sucedidas, na

verdade estamos decodificando como elas

manipulam imagens, sons e sensaes

dentro de suas mentes e reproduzimos

isso em outras pessoas que, ento,

passam a ter excelncia naquela

habilidade tambm.

Por isso os exerccios e recursos de

programao neurolingustica que vou

ensinar ao longo deste livro incluem

processos em que voc vai imaginar

sons, sensaes e imagens e modific-los

dos modos especficos que vou te

Motivao

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ensinar.

Muita gente ao ver a descrio desses

exerccios pensa que algum tipo de

misticismo, espiritualidade ou lei da

atrao. No nada disso. So somente

maneiras diferentes de usar o

pensamento.

So modelos comprovados, extrados

de pessoas extremamente motivadas,

para fazer sua mente funcionar de uma

maneira diferente e voc conseguir entrar

em ao e fazer o que precisa fazer, mas

antes no conseguia.

Portanto, conforme j disse antes,

faa os exerccios mesmo que paream

estranhos ou diferentes. Se eles fossem

normais e bvios, todo mundo faria e

ningum teria problemas pra se motivar.

Motivao

13


Captulo 1 Importncia da Motivao

Motivao

14


Na pgina da Wikipdia voc pode

encontrar uma definio bem

interessante para a palavra motivao

(http://pt.wikipedia.org/wiki/Motivao):

Motivao (do Latim moveres, mover)

refere-se em psicologia, em etologia e em

outras cincias humanas condio do

organismo que influencia a direo

(orientao para um objetivo) do

comportamento. Em outras palavras o

impulso interno que leva ao. Assim a

principal questo da psicologia da

motivao "por que o indivduo se

comporta da maneira como ele o faz?.

"O estudo da motivao comporta a

busca de princpios (gerais) que nos

auxiliem a compreender, por que seres

humanos e animais em determinadas

situaes especficas escolhem, iniciam e

mantm determinadas aes"

Note a expresso direo do

comportamento que significa pra que

lado voc se comporta, ou seja, o que

voc efetivamente faz e no apenas o

Motivao

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que pensa em fazer ou diz que vai fazer.

Algumas das maiores decepes que

tive na vida vieram de coisas que eu

planejei fazer, quis fazer, mas acabei no

fazendo. E depois vi que uma outra

pessoa fez e deu certo. E pensei Poxa!

Mas eu tive essa idia primeiro!

Voc j passou por isso?

Ento h coisas que voc quer fazer,

sabe que precisa fazer, sabe at como

fazer, mas no faz. Nesse caso voc

precisa de uma estratgia de

motivao interior.

Vou dar um exemplo bem simples:

lavar a loua. Ningum gosta REALMENTE

de lavar a loua, mas queremos ver a pia

e os pratos e talheres limpos. Se no h

algum, como uma empregada por

exemplo, quem vai ter que fazer somos

ns mesmos.

Demorei um pouco pra terminar de

escrever este livro que voc est lendo. A

finalizao e leitura final, que me levou a

Motivao

16


escrever este pargrafo que voc est

lendo nesse instante, foram coisas que

adiei um pouco. S fiz no dia seguinte.

Precisei usar comigo mesmo uma

estratgia de motivao pra isso. E se

no tivesse usado, poderia no ter

terminado at hoje!

Quando uso o termo estratgia de

motivao me refiro ao programa

mental que leva uma pessoa a se motivar

e entrar em ao.

Com a programao neurolingustica

isso se torna uma coisa simples: a

motivao simplesmente uma questo

de aprender essa estratgia mental, que

bem fcil de ser implementada.

justamente isso que voc vai

comear a aprender a partir do prximo

captulo.

Motivao

17


Captulo 2 Estrutura da Motivao

Motivao

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Um dos princpios da programao

neurolingustica a noo de que toda

experincia (comportamento, sentimento

ou pensamento) tem uma estrutura, com

incio, meio e fim. E que esta estrutura

pode ser identificada, modificada,

aprendida ou desaprendida.

Ento para aprender uma estratgia

vlida de motivao pessoal,

absolutamente necessrio primeiro que

entendamos detalhadamente a estrutura

da motivao humana.

Viso Tradicional

Na psicologia tradicional existe o

conceito de impulso e o conceito de

atrao para explicar a motivao.

Ento se voc tem uma necessidade

interna como a fome ou o frio, isso te

motiva a buscar comida ou uma coberta.

Essa seria a motivao por impulso.

Por outro lado, algum que no falta

s aulas e estuda com afinco no est

preenchendo uma necessidade interna,

Motivao

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mas est sendo atrada para um futuro

imaginado, como ter um diploma ou

dominar um conhecimento. Essa seria a

motivao por atrao.

Alm disso existe a ideia de

motivao intrnseca, que viria de

necessidades e motivos internos da

prpria pessoa, e motivao extrnseca,

que seria dada por reforos e punies

dadas externamente.

Por exemplo, se um homem vai a um

jogo de futebol de seu time de corao,

sua motivao intrnseca. Se ele deixa

de ir pra agradar a esposa, sua

motivao extrnseca, pois ele teme

uma punio caso v ao jogo ou espera

por um prmio afetivo por ter feito o

sacrifcio de no ir.

Viso da Neurolingustica

A programao neurolingustica

simplificou muito a compreenso da

motivao humana com o conceito de

direo de motivao, que engloba

Motivao

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todos os anteriores da psicologia

tradicional.

Na verdade estes so dois estilos de

motivao pessoal e cada um de ns tem

um deles funcionando desde criana de

forma inconsciente.

Conhecer seu prprio estilo de

motivao o primeiro passo pra

aprender a se motivar de forma

permanente e de dentro pra fora.

Pra voc entender na prtica, vou

usar um exemplo clssico que todo

treinador de tecnologia da mente

conhece: o processo de acordar pela

manh.

Primeira Possibilidade

Numa primeira situao o despertador

toca, mas a cama est to gostosa e

aquela coberta to boa que voc no

sente aquele desejo de levantar.

Ento voc aperta o botozinho da

soneca, travando o despertador, pra ele

tocar novamente daqui a alguns minutos.

Motivao

21


Na segunda vez que toca, voc

comea a imaginar o atraso, a correria

que vai ter que ser pra chegar a tempo e

j sente um pouco mais de vontade de

levantar, mas ainda no levanta.

Quando o despertador toca pela

terceira vez, voc comea a se imaginar

chegando muito atrasado, levando bronca

do chefe ou do cliente ou pegando um

trnsito muito pior e ento acaba se

levantando.

Segunda Possibilidade

Numa segunda situao o despertador

toca e voc comea a pensar nas coisas

que vai fazer no trabalho e em como est

entusiasmado com o novo projeto que

est desenvolvendo e essas coisas que

voc imagina so to empolgantes que

voc levanta.

Nesse caso, mesmo que voc aperte o

boto pro despertador te dar mais um

tempinho na cama, no ltimo toque voc

levanta pelas coisas que vai e quer fazer.

Motivao

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Quando voc acorda cedo nas frias

pra aproveitar algum passeio ou

programa tambm essa mesma

segunda possibilidade.

Isso se chama Direo de Motivao.

Na primeira possibilidade voc acabou se

mexendo e levantando da cama pra

evitar e se afastar de coisas que voc no

queria que acontecessem. Chamamos

isso de motivao por afastamento.

Na segunda possibilidade voc se

mexeu e levantou da cama pra alcanar

as coisas que voc queria que

acontecessem. Chamamos isso de

motivao por aproximao.

No pense que a segunda melhor ou

pior que a primeira. No h certo e

errado na mente humana, h apenas o

que funciona e o que no funciona.

Ns queremos usar o que funciona,

ento a primeira coisa que precisamos

descobrir qual a nossa direo natural

de motivao para poder usar essa nossa

Motivao

23


caracterstica a nosso favor sempre que

precisarmos entrar em ao e fazer algo

que precisa ser feito.

Motivao

24


Captulo 3 Direo de Motivao

Motivao

25


A programao neurolingustica

descobriu que estes dois tipos de

motivao (aproximao ou afastamento)

funcionam de maneiras muito diferentes

e do resultados diferentes.

Descobriu tambm que, se voc

funciona primordialmente por

afastamento, todas as tentativas de se

motivar por aproximao tero efeito

muito menor do que o esperado.

A direo de motivao um

programa mental automtico que atua

em um nvel muito inconsciente

(metaprograma) que afeta e influencia

toda a nossa vida, inclusive escolhas

profissionais, filosofia de vida e at

religio e espiritualidade.

Na verdade todos temos um pouco

das duas direes e j fizemos coisas por

aproximao e por afastamento. Todos

procuramos nos aproximar das coisas

boas, buscando prazer, e nos afastar das

coisas ruins, evitando a dor.

Motivao

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Evitar lugares perigosos e

pensamentos negativos so exemplos de

motivao por afastamento, assim como

querer jantar num restaurante agradvel

tendo outras opes e querer manter

pensamentos positivos um exemplo de


Ento voc e eu temos as duas

direes funcionando ao mesmo tempo.

Independentemente disso, as pessoas

tendem a se especializar mais uma

direo de motivao do que na outra e

tendem a usar o mesmo programa

mental de motivao em quase todas

as situaes.

Motivao por Afastamento

Ento se voc acorda de manh

somente quando imagina as coisas

horrveis que vo acontecer se chegar

atrasado (afastamento), provavelmente

em todas as situaes ser mais

motivado para evitar a dor do que para

buscar prazer.

Motivao

27


As pessoas motivadas por

afastamento podem demorar a fazer

algumas coisas importantes, porque

normalmente s se movimentam quando

algo comea a incomodar.

Essas pessoas s param pra

descansar quando no esto se sentindo

bem. Escolhem os amigos que no

incomodam e nem questionam suas

ideias ou zona de conforto.

Essas pessoas tambm costumam

mudar de carreira ou profisso somente

quando sentem que no agentam mais

aquele trabalho. E s saem de

relacionamentos quando a coisa j est

insuportvel.

Elas avanam sempre afastando-se do

que no querem.

Motivao por Aproximao

A outra direo de motivao a de

se aproximar do que voc deseja: prazer,

recompensas e metas. A pessoa que

acorda de manh empolgada e louca pra

Motivao

28


fazer as coisas que planejou pro dia

este exemplo.

Essas pessoas procuram as coisas que

do prazer, so orientadas por metas e

objetivos e esto sempre pensando no

que mais podem fazer pra alcanar seus

resultados.

Tendem a parar pra descansar e se

cuidar antes que as coisas comecem a

dar problemas. Fazem check up de sade

regularmente, mesmo sem ter doenas

aparentes.

Escolhem seus amigos pelo desafios

que lhes propem e pelo encorajamento

que lhes do.

Buscam sempre melhores

oportunidades e coisas que possam fazer

a mais.

Analisando as Direes

Nossa sociedade tende a valorizar

mais a motivao por aproximao, que

realmente parece mais atraente

primeira vista.

Motivao

29


Mas a verdade que, entre as

pessoas extremamente bem sucedidas,

temos uma proporo quase idntica de

pessoas motivadas por afastamento e por

aproximao e em alguns pases h at

mais pessoas bem sucedidas motivadas

por afastamento.

mais ou menos o mesmo processo

do homem que teve um pai ausente e

que, ao ser pai, extremamente

presente e amoroso porque no quer que

seu filho viva a mesma dificuldade que

ele viveu (afastamento).

Ou tambm da pessoa que teve uma

infncia muito pobre e por isso se tornou

muito motivado pra jamais passar por

dificuldades financeiras (afastamento),

ficando rico.

A verdade que, mesmo que o senso

comum faa parecer que a motivao por

aproximao vantajosa, o importante

mesmo conhecer sua prpria motivao

natural, saber seus pontos fracos e

pontos fortes e usar isso a seu favor.

Motivao

30


Pessoas com forte motivao por

aproximao pensam em como as coisas

podem ser melhores, mas podem ser

impetuosas demais e no avaliar as

dificuldades.

Precisamos das pessoas com

motivao por afastamento porque so

elas que mudam aquilo que no est bom

no mundo, aquilo que est incomodando.

A motivao por aproximao mais

direcionada para a busca de metas e a

motivao por afastamento mais

voltada para a encontrar e solucionar

problemas.

Cuidados Especiais

No extremo da motivao por

aproximao existem grandes riscos por

excesso de "pensamento positivo". Essas

pessoas algumas vezes ficam to

empolgadas com o objetivo final que

deixam de avaliar as dificuldades reais.

Por um lado isso bom porque essa

pessoa simplesmente entra em ao sem

Motivao

31


se questionar muito, mas a pessoa no se

planeja e acha que tudo vai dar certo

com mais esforo.

No extremo da motivao por

afastamento, algumas pessoas podem se

tornar to motivadas pelo afastamento

que morrem de medo de fazer qualquer

coisa.

Envolvem-se tanto com o problema

que esto tentando solucionar que

esquecem a razo de estarem fazendo

isto.

Em certas atividades, a motivao por

afastamento muito vantajosa, como

investir na bolsa de valores. muito

comum que grandes e bem sucedidos

investidores da bolsa de valores sejam

motivados por afastamento. Isso evita

que percam muito quando o mercado cai.

Mas h armadilhas nessa modalidade

de motivao:

1 - Motivao Cclica:

Quando algum se afasta de alguma

Motivao

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coisa que incomoda, est sendo

incentivada pelo desconforto da situao.

Porm quanto mais ela se afasta dos

problemas ou da fonte de dor e

desconforto, menos graves eles lhe

parecem e por isso sua motivao

diminui.

Ento se a pessoa trabalha com a

motivao de evitar a pobreza, fugindo

das dificuldades financeiras, assim que

estiver com renda mediana, sem

dificuldades, perde essa motivao.

Se a pessoa procura um

relacionamento querendo evitar a solido,

assim que tem companhia perde a

motivao para o relacionamento e acaba

perdendo o interesse. o famoso "tem

que perder pra dar valor".

Mas a pergunta : quo

desconfortvel tem que ser a cadeira pra

voc querer mudar de lugar? Tem que

espetar sua carne? Machucar?

Isso vai depender da sensibilidade

Motivao

33


que voc desenvolve e, sabendo que sua

motivao por afastamento, voc pode

regular essa sensibilidade.

As pessoas de motivao por

afastamento bem sucedidas, aprenderam

a regular isso e no deixam chegar num

ponto extremo antes de tomar uma

atitude.

Vou te ensinar como fazer isso.

2 - Falta de Objetivo Positivo:

Pessoas com motivao por

afastamento se concentram em fugir das

coisas ruins e raramente se preocupam

no lugar pra onde esto indo.

S sabem o que no aguentam mais,

mas no sabem bem o que realmente

querem.

Isso faz com que cheguem muitas

vezes a situaes piores do que a que

estavam antes ou no to melhores

assim.

Essas pessoas esto atentas ao que

Motivao

34


elas no querem e no ao que elas

querem. Mas podem aprender a se

motivar positivamente, conforme vou te

ensinar.

3 - Ansiedade:

Pessoas com motivao por

afastamente tendem a ser ansiosas ou

estressadas porque deixam os problemas

crescerem at um determinado ponto de

incmodo at que tomem uma atitude.

Presso alta e dores de cabea

provocadas pela tenso so dois dos

resultados do acmulo de stresse no

organismo antes que a pessoa,

finalmente, resolva agir.

Mais uma vez, se mexermos com o

nvel de sensibilidade para que as aes

sejam tomadas antes, pode-se resolver

isso. Voc vai desenvolver a sua

sensibilidade em relao s situaes

para poder entrar em ao antes que a

dor e o desconforto os obrigue a isso.

Entenda mais uma vez que no existe

Motivao

35


a direo certa de motivao, o que

existe saber usar essa direo da

melhor maneira possvel.

Isso impacta totalmente a qualidade

da sua vida e seus resultados e bem

estar.

Com os recursos que voc vai

aprender nesse livro, vai poder usar tanto

a motivao por aproximao quanto a

por afastamento. Tanto para se motivar

quanto para motivar outras pessoas.

Motivao

36


Captulo 4 Motivando Outras Pessoas

Motivao

37


Se voc lder ou ocupa cargo de

gerncia ou mesmo se quer ser um

melhor lder para a sua famlia,

particularmente til entender como usar

a direo de motivao com as pessoas

que voc pretende conduzir.

Vou te falar de cada caso:

1 - Famlia

Como lder de sua famlia, voc deve

comear agora mesmo a descobrir a

direo de motivao de cada pessoa.

Provavelmente, de cabea, s de pensar

nas pessoas que ama, voc j sabe qual

a direo de motivao de cada um.

Mas se essa resposta no vem

rapidamente, pesquise e descubra.

Perguntar "Porque isso importante pra

voc?" a chave para descobrir a

motivao de cada pessoa.

Vou simular um dilogo em que voc

tenta descobrir qual a minha direo de

motivao em relao a trabalho:

Voc - Mauro, pra voc o que

Motivao

38


importante em um trabalho ou um

empreendimento?

Mauro - Resultado financeiro. Preciso

ganhar bem.

Essa primeira resposta mostrou um

dos meus valores importante na rea de

trabalho. Vamos estudar os valores mais

adiante no livro.

Para descobrir a minha direo de

motivao, voc faz a prxima pergunta:

Voc - Porque ganhar bem

importante pra voc, Mauro?

A resposta a essa pergunta

fundamental. Se eu respondo que

"ganhar bem importante pra eu poder

ter uma vida confortvel e comprar o que

eu quiser", isso significa que sou

motivado por aproximao.

Por outro lado, se eu respondo que

"ganhar bem importante porque a pior

coisa que tem trabalhar muito e ganhar

pouco", isso significa que sou motivado

por afastamento.

Motivao

39


Sempre que houver uma ideia de fugir

de uma coisa ruim, afastamento. Se

houver a noo de conseguir algo bom,

aproximao.

claro que todos queremos uma

renda boa pra poder comprar o que

quisermos E TAMBM porque ruim

ganhar mal. As duas coisas juntas.

Porm a primeira resposta, aquela

mais espontnea que demonstra a

direo de motivao predominante.

H tambm as armadilhas, os

disfarces da direo de motivao. Pra

quem conhece o metamodelo de

linguagem, aparecem como operadores

modais de necessidade ou obrigao.

Exemplo, eu pergunto ao meu filho

porque importante estudar e ele me

responde "porque tenho que passar de

ano."

Esse "tenho que" demonstra uma

obrigao, uma coisa feita pra evitar

problemas. Ento, embora parea

Motivao

40


motivao por aproximao, na verdade

por afastamento.

Com perguntas simples voc pode

descobrir a direo de motivao da sua

esposa ou marido, filhos, primos, amigos

etc.

Sabendo isso, voc pode usar os

argumentos mais apropriados para cada

um, dizendo para um motivado por

aproximao tudo que ele vai ganhar se

fizer alguma coisa e para um motivado

por afastamento tudo que vai perder se

no fizer.

2 - Pequenos Grupos - Amigos

Em grupos pequenos, funciona como

na famlia, voc pode descobrir a direo

de motivao de um por um e usar

conscientemente.

Para entender melhor, saiba que na

verdade o afastamento de problemas.

Muitas dessas pessoas so excelentes

solucionadoras de problemas, vem o

problema e precisam resolv-lo.

Motivao

41


Depois de solucionar um problema

complicado, elas uma vitria, um

relaxamento, uma paz!

Se no tiverem problemas pra

resolver, elas acabam criando em sua

vida pessoal ou dramas ou, pior ainda,

ficando desmotivadas permanentemente.

Por outro lado, as pessoas motivadas

para se aproximarem das metas avanam

para elas. Isso aparece na linguagem

conforme mostrei no item anterior.

3 - Grupos Grandes - Pessoas

Desconhecidas

Se voc precisa motivar grupos

grandes em que voc no sabe qual a

direo de motivao individual, use as

duas sempre.

Digo isso porque temos a tendncia

natural de usar mais os argumentos da

nossa prpria direo de motivao, mas

precisamos usar igualmente as duas.

Na dvida, cubra todas as bases!

Motivao

42


Um professor que s fale "a prova vai

estar difcil, se no estudar vai se dar

mal", um pregador que s fala do diabo e

do inferno, um pai que s faz ameaas

so exemplos de motivadores por

afastamento. No vai funcionar bem com

pessoas motivadas por aproximao.

Ento para ter o mximo de eficincia

falando pra grupos, procure explicar o

que eles ganham fazendo aquilo e o que

perdem no fazendo.

Falar em metas e prmios motiva por

aproximao e na possibilidade de perdas

de integrantes da equipe (demisso ou

perda de negcios) motiva por

afastamento. S cuidado pra no

exagerar em nenhuma das duas.

Planejamento

Uma coisa inteligente a fazer

planejar os projetos e atividades levando

em conta a direo de motivao do

pessoal.

Se deixar o grupo ou famlia solta, os

Motivao

43


motivados por aproximao tendero a

entrar em conflito e discutir com os

motivados por afastamento. Eles

simplesmente pensam de modos opostos

e vo brigar por isso.

Ento a melhor opo designar as

pessoas para funes ou papis em que

sejam naturalmente melhores.

Se h uma tarefa muito proativa em

que o ideal seja no haver

questionamentos, mas s entrar em

ao, delegue para pessoas motivadas

por aproximao.

Por outro lado, se existem problemas

a serem resolvidos, coloque as pessoas

motivadas por afastamento pra faz-lo.

Numa reunio para definir metas e

estratgias, use as pessoas motivadas

pro aproximao para dar ideias e traar

objetivos e as motivadas por afastamento

para prever o que pode dar errado e criar

um plano B.

Lembre-se que a pessoa motivada por

Motivao

44


afastamento aquela que vai dizer que

no vai dar certo e explicar porque no

tem como dar certo. Ao invs de sentir

que essa pessoa no o apia, coloque-a

pra fazer aquilo que naturalmente faz

bem: resolver problemas.

Retorne o questionamento pra ela

mesma perguntando: como podemos

fazer pra que D CERTO? Como

resolvemos esse problema

A Ordem na Comunicao

Vrios anos observando a ns

mesmos e aos outros nos mostraram

que, quase sempre, as pessoas

costumam dizer primeiro o que querem e

depois o que no querem.

"Pega a faca, mas cuidado pra no se

cortar" ou "Faa o bsico, no invente

firulas" so exemplos comuns.

Quando a negativa vem no final,

tendemos a memoriz-la melhor,

concentrando-nos naquilo que no

devemos fazer, em vez de lembrar o que

Motivao

45


devemos fazer. Por isso para comunicar

instrues a melhor ordem para

apresentar primeiro o que no quer e

depois o que quer. Reestruture os seus

comentrios na seguinte ordem: primeiro

a instruo negativa, depois a positiva.

"No exagere nos detalhes, explique o

bsico de forma simples" ou "No deixa

cair no cho, pega a faca com cuidado."

so exemplos dessa forma de dar

instrues.

Muita gente procura evitar qualquer

afirmao negativa, mas importante dar

um feedback de correo para a pessoa

que recebe a instruo.

Esse feedback negativo fundamental

para diferenciar claramente o que voc

no quer e o que voc quer. Seqenciar

isso dessa forma vai levar voc a ter mais

resultados positivos.

Se voc for motivado por

afastamento, s em fazer isso sua

realidade comea a mudar, porque j

Motivao

46


comea a equilibrar aqueles comentrios

naturalmente negativos com um objeivo

positivo no final.

Se voc motivado por aproximao,

essa forma de falar e pensar vai melhorar

demais a sua capacidade de ser

compreendido.

Levando em conta que a maior parte

da humanidade motivada por

afastamento, usar essa ordem aumenta

muito sua capacidade de influncia.

Motivao

47


Captulo 5 Valores Importantes

Motivao

48


O segundo fator fundamental pra

entender a motivao humana so os

valores.

Em termos emocionais a direo de

motivao funciona em relao

sensaes, ou seja a motivao por

aproximao significa buscar o prazer e

sensaes prazerosas e a direo por

afastamento significa fugir da dor e de

sensaes desagradveis.

Em termos de pensamentos a direo

de motivao funciona em relao aos

seus valores (nominalizaes que

remetem a sensaes prazerosas ou

dolorosas).

Ento os valores, em um nvel bem

profundo, se ligam a sensaes mais

permanentes de prazer ou dor. Por isso

dizemos que toda motivao prtica est

ligadas a valores, conscientemente ou

no.

Em uma anlise simplista, voc s

Motivao

49


faz, s entra em ao para fazer, aquilo

que importante pra voc, mesmo que

voc no tenha conscincia de que aquilo

uma coisa importante pra voc.

Valores so extremamente

importantes. So energizadores da

motivao pessoal. O que valorizamos

determina o que a vida significa para ns,

que atitudes tomaremos e do que nos

aproximaremos ou afastaremos.

Quando uma pessoa se desliga de

seus valores, perde completamente sua

motivao. Todos ns conhecemos gente

assim. Se desligaram tanto de seus

valores que passam horas e horas

assistindo televiso ou no facebook,

esperando encontrar alguma coisa

interessante ou que as distraia.

comum a pessoa ligar o piloto

automtico e depois no ter total

conscincia do que foi feito naquele

tempo.

Pergunte a algumas dessas pessoas

Motivao

50


que j viveram a maior parte das suas

vidas o que realmente importante para

elas. Nenhuma vai lhe responder,

"Gostaria de ter assistido mais televiso"

ou "Queria ter passado mais tempo no

facebook" ou "Na verdade, gostaria de ter

passado mais tempo me preocupando

com as coisas".

Normalmente essas pessoas

valorizam relacionamentos reais com

amigos, famlia e pessoas amadas. E

lambram com muito prazer dos desafios e

vitrias de suas vidas.

Quando se arrependem raramente

do que fizeram e arriscaram, mas do que

deixaram de fazer por uma falsa noo

de segurana.

Ento, o que podemos concluir? Duas

coisas:

1 - Pessoas desmotivadas, dessas que

passam o dia inteiro na frente da

televiso ou no facebook tentando se

distrair sem conseguir bater suas metas

Motivao

51


so simplesmente pessoas que no esto

vivendo de acordo com seus valores mais

importantes e por isso, consciente ou

insconscientemente, vivem somente

procurando formas de se distrair do vazio

de suas vidas.

2 - Pessoal naturalmente motivadas,

altamente realizadores so aquelas que

vivem realmente alinhadas com seus

valores verdadeiros.

Qual dessas voc quer ser?

Motivao

52


Captulo 6 Se Alinhando com Seus Valores

Motivao

53


Conforme j disse, a programao

neurolingustica se ocupa em reproduzir a

excelncia. No caso da motivao,

procuramos as pessoas mais motivadas

naturalmente, descobrimos suas

estratgias mentais de motivao e

reproduzimos em qualquer pessoa que

queira se tornar motivado e produtivo

como esses campees.

Ento, finalmente estamos chegando

na parte prtica do livro, em que voc

no vai mais poder somente ler

passivamente, mas vai comear a

participar.

Estas tcnicas vo te colocar em

contato com seus valores mais

importantes alm de ligar seus valores s

suas aes, para que gaste mais tempo

do seu dia fazendo aquilo que realmente

quer fazer para alcanar seus objetivos

ao invs de somente se distrair.

Pegue papel e caneta ou use o espao

Motivao

54


no prprio livro (caso esteja impresso) e

responda s seguintes perguntas.

Quais so meus objetivos?

O que importante para mim?

Voc no precisa dar uma resposta

muito completa, no se trata de um

workshop de metas, mas sim de saber

que objetivos aparecem de forma rpida

e espontnea na sua mente.

Podem ser objetivos de realizao

profissional, sade, estilo de vida,

crescimento pessoal, educao, frias,

casa ou relacionamento.

No existe resposta errada ou certa. A

sua resposta genuna e honesta a certa!

Coloque alguns objetivos e pense bem

neles. Pra cada um deles se pergunte:

Qual a importncia deste

objetivo?

O que valorizo ou aprecio neste

objetivo?

Motivao

55


Que significado este objetivo tem

para mim?

Pode acontecer de voc responder

com uma palavra como relaxamento,

liberdade, desafio, aceitao, vnculo ou

segurana.

Tambm pode acontecer de ser uma

frase como "superar as expectativas" ou

"conseguir o que as pessoas acharam

impossvel" ou "provar a mim mesmo" ou

"calar a boca de muita gente" ou "criar

algo novo" ou "fazer do mundo um lugar

melhor".

Sejam palavras isoladas ou

expresses como essas, estes so seus

valores interiores. Se voc no viver por

esses valores, se no os satisfizer, ficar

desapontado, se sentir vazio ou pior

mesmo que declaradamente tenha

sucesso.

Nossos valores medem o significado

que a vida tem para ns. Todos os

nossos objetivos, sonhos e desejos so

Motivao

56


simplesmente veculos para a satisfao

dos nossos valores.

Se voc est sonhando com uma casa

nova para a sua famlia, provavelmente

tem alguns valores em mente. Voc vai

querer que a casa tenha tantos quartos,

esteja localizada em um determinado

bairro e tenha um certo estilo.

Os valores satisfeitos pelos seus

critrios provavelmente incluem:

proporcionar um espao confortvel a

todos, luxo, paz, at uma sensao

interior de sucesso e conquista.

Esses mesmos valores importantes

surgiro novamente quando voc pensar

em comprar um carro ou mesmo mudar

de emprego. Eles so o que usamos para

medir nossos desejos, conquistas e

sucessos.

Nossos valores influenciam a nossa

motivao. Se no possuirmos valores

fortemente estabelecidos, teremos pouca

motivao. Se eles forem fortes, nossa

Motivao

57


motivao ser igualmente forte.

O que descobrimos que voc pode

influenciar seus valores e o fato de viver

de acordo com eles diretamente.

Pra te ensinar como fazer isso, vou

precisar te explicar um pouco sobre as

nossas representaes internas e como

mexer com elas.

Quando voc pensa em um conceito

ou uma experincia qualquer, seu crebro

cria ou lembra de uma imagem junto ou

no com um som, junto ou no com uma

sensao e junto ou no com uma voz

interior. Essas so chamadas as

modalidades do pensamento (imagem,

som, sensao e voz interior).

A maioria de ns pensa nas coisas em

uma ou duas delas no mximo. Porm se

voc pegar uma imagem mental sem som

e colocar conscientemente som, ela fica

mais estimulante.

E se voc pensar em uma experincia

usando todas essas modalidades juntas

Motivao

58


isso ser muito mais motivante do que

pensar somente com uma ou duas delas.

Quando voc pensa em uma

experincia usando muitas modalidades,

ela parece mais real e sua reao ser

mais intensa.

Por exemplo, pense na palavra limo.

Existe uma reao natural. Mas agora

imagine um limo bem verdinho brilhante

e bem suculento. E voc comea a cortar

esse limo ao meio com uma faca afiada.

Voc ouve o barulho do corte e sente

aquele cheiro forte de limo, enquanto o

suco escorre. E voc ainda diz pra si

mesmo com uma voz forte "Isso sim

um limo!".

Agora pegue uma das metades e leve-

a lentamente at a boca para

experiment-lo. Oua o som dos seus

dentes mordendo a polpa sumarenta e

sinta o suco cido escorrendo pela sua

boca.

Motivao

59


Que diferena, hein! Olha a sua

reao. Est salivando um pouco mais do

que antes com a simples palavra ou

rpida imagem de um limo? quase

certo que sim.

Isso vale pra qualquer pensamento. A

maneira de imaginar uma experincia o

que determina uma reao forte ou fraca.

E agora vamos usar isso para

descobrir como voc pensa nas suas

experincias altamente valorizadas.

importante que voc realmente faa

o exerccio mental e descubra seus

mecanismos naturais de motivao para

que possa realmente se tornar uma

pessoa permanentemente motivada.

Motivao

60


Identificando o que Torna uma Experincia Atraente

De Steve Andreas Este exerccio vai ajud-lo a aumentar a

sua motivao, descobrindo como o seu crebro "codifica" imagens, tornando-as

to intensas que voc se sentir naturalmente compelido a cumprir as

etapas necessrias para realiz-las.

importante prestar toda a sua ateno a este exerccio.

1. Experincia Fortemente Motivada. Pense em uma tarefa que seja realmente

atraente e irresistvel para voc. Pense em algo que no seja por si mesmo

divertido de fazer, mas cujas recompensas sejam to grandes, que

voc realmente deseja faz-lo. Ao pensar

nesta tarefa, voc a acha atraente e irresistvel. O importante que voc a

ache atraente e realmente a faa. E quando experimentar esta atrao, olhe

para a imagem na sua mente como faria um diretor de cinema. Observe as

qualidades cinematogrficas: o cenrio, a iluminao, o som. Veja tudo to

nitidamente como se pudesse fazer um

filme dessa imagem, um filme rico, cheio

Motivao

61


de detalhes. Depois, deixe de lado temporariamente essa atraente

experincia. 2. Estado Separador.

Respire Rindo, expire e olhe em volta. 3. Experincia Neutra.

Agora pense em alguma coisa com a qual no se importe, como um copo de papel,

um lpis ou um pedao de papel. Quando

tiver escolhido, veja-a com o seu olho mental. Experimente a sensao de no

se preocupar com isso. De novo, aja como um diretor de cinema e relacione

as qualidades cinematogrficas desta imagem interior.

4. Estado Separador. Completada esta parte, limpe de novo a

sua mente respirando fundo.

5. Compare Experincias. Observe a diferena entre o que voc

achou muito atraente e aquilo com o qual no se importou. Nossos crebros so

projetados para perceber diferenas, e preciso fazer comparaes para apreci-

las. Estas aqui so algumas das mais

comuns:

O "muito atraente" era mais claro; o "no

Motivao

62


me importo" era mais escuro. O "muito atraente" era colorido; o "no

me importo" era em branco e preto ou em cores desbotadas.

O "muito atraente" era maior e mais prximo; o "no me importo" era menor

e estava mais afastado. O "muito atraente" localizava-se mais em

frente; o "no me importo" estava mais

de lado. O "muito atraente" tinha sons e palavras, talvez excitantes; o "no me

importo" era silencioso. Relacione todas as diferenas que

encontrar entre essas duas experincias. Estes so os elementos que o seu

crebro usa para indicar que alguma coisa tem valor para voc, e que vale a

pena se motivar para isso. Estas so as

chaves para a motivao.

Se no fez ainda e pulou pra essa

parte do texto, volte e faa agora.

Motivao

63


Captulo 7 Submodalidades

Motivao

64


Uma das descobertas mais fantsticas

da programao neurolingustica que o

que diferencia o efeito e a importncia ds

seus pensamentos so essas qualidades

especiais das modalidades a que

chamamos de submodalidades.

Dentro da modalidade de imagem, por

exemplo, temos as submodalidades de

brilho, tamanho, movimento, plana ou

tridimensional etc. Em relao ao som

temos volume, timbre, tom etc. E em

relao s sensaes, temos presso,

calor, n etc.

Para qualquer pensamento ou

representao interna, quando mudamos

essas qualidades, mudamos a categoria a

que esse pensamento est, sua

importncia e impacto emocional.

O exemplo do limo no captulo

anterior demonstrou isso de uma forma

bem simples.

Normalmente, para a maioria das

pessoas, as submodalidades para um

Motivao

65


pensamento sobre uma coisa muito

atraente e muito importante so grande,

perto, focado, colorido, brilhante, no

meio, com sons harmoniosos, vindo de

tdos os lados e com sensaes fortes.

Mas isso no uma regra e voc pode

ter como peculiaridade ter outras

submodalidades que determinam a

importncia e atrao de um

pensamento.

Por isso precisamos trabalhar com um

pensamento de alguma coisa que seja

muito atraente para voc.

Volte a analisar as duas experincias

do captulo anterior e procure pelas

submodalidades que as diferenciam.

Quais so os detalhes especficos que

fazem a primeira experincia ser mais

atraente do que a segunda.

Sabendo quais so os detalhes

especficos que tornam algo mais

motivador pra voc, possvel pegar

aquelas coisas que voc quer fazer, mas

Motivao

66


no consegue ter motivao para entrar

em ao, e modificar sua representao

interna para passar a ter motivao. Pode

ser malhar, fazer ligaes, estudar,

comer saudavelmente etc...

J vi pessoas fazerem isso pra mudar

a alimentao, esquecer um amor que

no deu certo e at para se tornarem

pessoas prsperas.

Alis, meu prximo livro vai ser

exatamente sobre tcnicas especficas

para criar prosperidade de dentro para

fora.

Quando dou aula de submodalidades

no Practitioner em PNL, sempre

escolho uma aluna voluntria e tiro o

medo de barata ou de rato usando essa

tcnica.

Voltando ao assunto deste livro, esta

tcnica de modificao das

representaes internas pode nos motivar

para viver mais das experincias que

realmente nos interessam e so

Motivao

67


importantes. Voc no precisa esperar

para envelhecer e se arrepender de no

ter feito o que realmente era importante.

Voc pode representar as coisas que

quer viver com mais frequncia com

imagens mais focalizadas, brilhantes,

reais e cheias de detalhes agora mesmo!

Quando trabalho com motivao

bsica no consultrio fico impressionado

com pessoas que chegam dizendo que

querem ser mais motivadas para

trabalhar, mas representam seus

trabalhos sendo feitos com imagens

pequenininhas, escuras e desfocadas. E

perder tempo no facebook com cores

ricas, nitidez e grandes imagens. E ainda

tm a desculpa de que entram no

facebook pra trabalhar! No tem como

ser produtivo desse jeito!

Vamos agora partir para a prtica em

mais um exerccio mental.

Motivao

68


Aumentando a Motivao De Richard Bandler

1. Tarefa Valiosa. Pense em algo que voc saiba que ser

importante fazer, mas que est tendo muita dificuldade para se decidir a

comear. 2. Verifique as Objees.

Pare e pergunte a si mesmo se,

intimamente, existe alguma coisa em voc que o impea de iniciar essa tarefa.

Seja sensvel a qualquer objeo. Se voc no puder satisfazer facilmente as

objees que surgirem, pense em alguma outra coisa que nenhuma parte

de si mesmo rejeite. 3. Resultados e Conseqncias.

Pense no resultado final da realizao

dessa tarefa no no processo, mas nos benefcios positivos para voc. O que

voc lucrar, de vrias formas, ao fazer a tarefa? O que pensa desses benefcios

agora? 4. Mudar Submodalidades.

Agora, use a relao de elementos que voc descobriu no exerccio do captulo

anterior para mudar o que voc pensa

dos resultados se terminar este trabalho.

Motivao

69


Faa essas imagens ficarem bem grandes, mais prximas, coloridas, etc.

Acrescente o som agradvel, a voz encorajadora ou o que for que possa

tornar uma experincia atraente e altamente motivadora para voc.

Continue fazendo isso at se sentir fortemente atrado para essa tarefa,

como voc fez com as experincias

"muito atraentes" no captulo anterior.

Motivao

70


Captulo 8 Sensibilidade de Afastamento

Motivao

71


Os exerccios dos captulos anteriores

partem do pressuposto que h coisas na

sua vida para as quais voc se sinta

atrado, mas e se voc for motivado

puramente por afastamento? Nesse caso

voc pode aumentar o poder de ameaa

das coisas das quais quer fugir, usando

mudanas de submodalidades.

Quando expliquei sobre as direes de

motivao, deixei claro que a maioria das

pessoas so motivadas por afastamento e

que isso pode trazer grande ansiedade

para suas vidas enquanto no entram em

ao.

A maioria das pessoas motivadas por

afastamento precisam experimentar

muito sofrimento interno antes de mudar

ou agir. Isso implica em uma tolerncia

dor que faz com a pessoa fique

aguentando a dificuldade por mais tempo

e demore mais para fazer as mudanas

necessrias.

Ento voc pode ao invs de esperar

a dor ficar muito grande para entrar em

Motivao

72


ao, tornar a representao interna da

dor muito maior do que realmente

atravs das submodalidades.

Essa a mudana de sensibilidade de

que disse que ia te ensinar. Isso faz com

que pessoas com motivao por

afastamento se tornem at mais ativas e

motivadas do que pessoas com


E isso se torna at uma vantagem,

porque voc passa a ser naturalmente

uma pessoa de ao, porm com a

capacidade natural de prever problemas e

preparar alternativas caso ocorram.

Por isso te contei que existem mais

pessoas bem sucedidas com motivao

por afastamento do que aproximao.

Chamamos isso de utilizao

inteligente da estratgia motivacional

existente. Alguns dos mais conhecidos

oradores motivacionais e treinadores

construram sistemas motivacionais

inteiros em torno disso.

Motivao

73


O Gerador de Novo Comportamento De Richard Bandler e John Grinder

1. Preparao. Encontre um lugar calmo e tranqilo para

ser guiado atravs desta tcnica. No preciso fechar os olhos. Basta estar

confortvel e comear olhando para a direita. Com o olho da sua mente,

imagine ver algum que se parece com

voc a_ uma pequena distncia. Este "outro voc" que vai aprender a fazer o

exerccio, enquanto voc observa. S quando estiver totalmente satisfeito com

este processo voc assimilar as novas tcnicas. Para garantir isso, seria bom

experimentar se sentir dentro de uma bolha de plstico transparente, para ficar

realmente separado e desprendido das

atividades ocorrendo com o "outro voc" l fora.

2. Escolher a Tarefa. Agora, pense em alguma coisa que

gostaria de se sentir motivado a fazer. Escolha alguma coisa bem simples. Por

exemplo, lavar a pia da cozinha, conferir o saldo no talo de cheques ou se

levantar de manh. Alguma coisa que

voc no goste de fazer, mas quer muito

Motivao

74


ver feito, por causa dos benefcios resultantes.

3. Ver os Benefcios. Observe aquele "outro voc" e veja como

se sentir quando a tarefa estiver completa, notando as conseqncias

positivas de haver realizado a tarefa, tanto em termos de benefcios imediatos

e diretos quanto de resultados futuros.

4. Fazendo a Tarefa. Agora observe aquele "outro voc"

fazendo a tarefa com facilidade. Enquanto o "outro voc" realiza a tarefa,

aquele "outro voc" est sempre olhando a imagem da tarefa totalmente

terminada e se sente bem por causa disso. Note que a voz interna do "outro

voc" estimulante e encorajadora,

lembrando-lhe os prmios futuros e o quanto voc j fez para se aproximar da

meta. Finalmente, veja aquele "outro voc" encantado por ter terminado a

tarefa e apreciando a recompensa no final.

5. Reviso e Ajuste. Se o que voc vir no for totalmente

agradvel, voc pode deixar cair uma

nvoa sobre a sua viso interna

Motivao

75


enquanto a sabedoria do seu inconsciente faz os ajustes ou mudanas

adequadas. Quando a nvoa tornar a desaparecer, voc vai ver os ajustes que

foram feitos de uma forma agradvel e boa para voc. Voc quer ser aquele

"outro voc" que acabou de usar uma nova estratgia de motivao? Est

satisfeito que aquele "outro voc" tenha

dominado esta nova tcnica? Faa aquele "outro voc" repetir todo o processo de

novo com uma outra tarefa at ficar satisfeito com a demonstrao.

6. Integrao. Quando estiver totalmente satisfeito,

deixe cair a bolha de plstico transparente, e absorva aquele "outro

voc" que aprendeu todas essas

novidades. Algumas pessoas chegam a esticar de verdade os braos e se

imaginam puxando este outro eu para dentro de si mesmas. As vezes, elas

chegam a sentir nesta hora uma sensao de formigamento ou liberao

de energia. 7. Planejamento.

Agora reserve uns minutos extras para

pensar quando que vai ter que fazer

Motivao

76


essa tarefa para qual acabou de se motivar.

Motivao

77


Captulo 9 Motivao Interior Permanente

Motivao

78


Quando fiz o curso Design Human

Engeneering com Richard Bandler

tomei total conscincia das minhas

representaes habituais e do quanto eu

deixava isso ficar ao acaso.

Desde que terminei minha formao

em programao neurolingustica uso

regularmente estas tcnicas que

apresento neste livro e muitas outras, s

que sempre usei em intervenes

localizadas.

Por exemplo, se tinha algum

comportamento que queria mudar, como

roer unhas ou comer coisas gordurosas,

aplicava uma tcnica especfica em mim

mesmo e parava de fazer aquilo. Mas no

resto do dia, vivia normalmente.

O que Bandler sugere que tomemos

controle dos nossos pensamentos o dia

todo, mudando as submodalidades no s

de representaes internas especficas,

mas de todos os nossos pensamentos ao

longo do dia.

Motivao

79


Uma das coisas que ele diz

frequentemente que "para a maioria

das pessoas, no h nenhuma voz

interior incentivando-as. No existe

nenhum cantor de fundo."

Ento uma das coisas que ele ensina

a ter uma msica motivadora e forte

tocando na nossa mente o tempo todo,

como se fosse uma trilha sonora

grandiosa para a nossa vida.

Outra coisa criar uma voz interior

motivadora, com voz poderosa,

incentivando a gente e rindo alto quando

aparecem dificuldades.

Desde que comecei a fazer isso, meus

nveis de motivao natural para fazer as

coisas importantes cresceu muito!

Parece que a gente fica empolgado o

tempo todo e isso facilita muito a

produtividade e uma vida gostosa de ser

vivida!

Por isso muita gente diz que eu

pareo estar sempre motivado. E

Motivao

80


realmente estou, porque me exercito em

criar aquilo que chamo de "uma mente

empolgante e empolgada".

Quando trabalho motivao no

consultrio uso exatamente a sequncia

que apresento neste livro: descubro a

direo de motivao, os valores

especficos para a rea desejada, elimino

os conflitos de valores (um procedimento

que precisa ser feito com a ajuda de um

Master Practitioner em PNL e por isso

no coloquei no livro) e instalo um

padro de representao interna cheio de

entusiasmo como estou ensinando neste

captulo especificamente.

Qual a trilha sonora mais

empolgante pra voc? Do filme

Gladiador? Star Wars? Jornada nas

Estrelas? Piratas do Caribe? Rocky

Balboa? Que msicas te motivam?

Se sua vida interior, sua

representao da vida em forma de

pensamentos, no for cheia de ao e

realizao, sua vida real tambm no

Motivao

81


ser!

Comece a trabalhar nisso agora

mesmo e veja sua vida, sua energia

interior e sua motivao mudar pra

sempre!

Motivao

82


Captulo 10 Concluso

Motivao

83


Neste ltimo capitulo preparei um

resumo de tudo que voc aprendeu sobre

motivao ao longo do livro.

Logo na introduo falamos sobre o

que a motivao e introduzimos a

noo da execuo dos exerccios de

reprogramao da mente usados pela

neurolingustica pra produzir mudanas.

No primeiro captulo falamos sobre a

importncia de saber se motivar para no

ficar somente na teoria e efetivamente

colocar as coisas em prtica. O que muda

sua vida no o conhecimento, mas o

que voc faz com esse conhecimento.

No segundo captulo comeamos a

entender que a motivao humana no

uma coisa que acontece casualmente,

mas tem uma estrutura e no captulo 3

entendemos as direes de motivao.

Ao partir para o capitulo 4,

aprendemos a motivar outras pessoas

usando suas prprias motivaes

naturais.

Motivao

84


Depois estudamos os valores, que so

as coisas das quais nos aproximamos ou

nos afastamos no processo de motivao

e aprendemos a nos alinhar com esse

valores.

No captulo 7 aprendemos sobre como

o modo de representar as coisas na nossa

mente (modalidades e submodalidades)

tem influncia decisiva no impacto dessas

coisas em ns mesmos.

Depois uma tcnica muito simples

para diminuir a sensibilidade de

afastamento foi ensinada e finalmente no

captulo 9, um mtodo muito simples pra

se tornar entusiasmado

permanentemente.

Colocar em prtica

s depende de voc!

Documents

Motivacao Mauro Pennafort