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NORMAS DE IMAGEM E RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
SERVIÇOS CENTRAIS
LisboaAv. do Brasil, 45-1º1749-053 LisboaT. 21 792 81 80F. 21 793 78 [email protected]
CENTROS DE ACTIVIDADE DE TRANSPORTE
CaneçasPç. Dr. Manuel de Arriaga, 51685-585 CaneçasT. 21 980 97 00F. 21 980 55 65
BucelasR. Marquês de Pombal, 82670-655 BucelasT. 21 968 79 00F. 21 969 31 42
Sta. Iria de AzóiaEstrada Nacional 102690-368 Sta. Iria de AzóiaT. 21 959 35 41F. 21 959 44 39
Mar
ço 2
01
0
ÍNDICE
1. Imagem Pessoal
2. Relacionamento
Contacto inicial
Pedido do Cliente
Reclamação do Cliente
Situações difíceis
Restantes utentes da via
04
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08
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12
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Rodoviaria de Lisboa Ao seu ritmo.
O QUE DEVO FAZER1. Imagem Pessoal
- Usar todas as peças do fardamento da Empresa;
- Usar o fardamento da Empresa, limpo e cuidado;
- Usar camisa e gravata da Empresa;
- Usar o crachá identificativo;
- Usar o pólo “por dentro das calças”;
- Usar sapatos de cor escura, limpos e engraxados;
- Cumprir as regras básicas de higiene pessoal.
Cuidar da apresentação:
Homens: cabelo curto, bigode e barba
feita ou cuidadosamente aparada;
unhas cortadas e limpas.
Senhoras: cabelo penteado e de cor discreta;
unhas limpas e cuidadas.
O QUE NÃO POSSO FAZER1. Imagem Pessoal
- Usar gorro ou chapéu;
- Usar camisa com mais de um botão desabotoado, se não estiver
a usar gravata;
- Usar o pólo por fora das calças e fora do período estipulado
pela Empresa (de Maio a Setembro);
- Usar “jeans”;
- Usar ténis, sandálias ou sapatos claros;
- Usar óculos escuros enquanto mantém diálogo com o Cliente
ou colocá-los no alto da cabeça;
- Comer, beber, mastigar pastilha elástica ou fumar na viatura;
- Usar os dois auriculares, contrariando o Código da Estrada.
Descuidar a apresentação:
Homens: usar cabelo em “crista” ou rabo-de-cavalo;
ter piercings ou tatuagens visíveis; usar brincos.
Senhoras: ter piercings ou tatuagens visíveis; usar maquilhagem
extravagante.
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NORMAS DE IMAGEM E RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
O QUE DEVO FAZER2. Relacionamento Contacto Inicial
- No terminal, permitir a entrada dos Clientes antes da hora de
início da circulação;
- Olhar para o Cliente - como forma de lhe fazer sentir que é nele
que estamos focados;
- Responder à saudação do Cliente – “bom dia,” ...;
- Saudar o Cliente com um aceno de cabeça que o faça sentir-se
bem-vindo - a cortesia facilita o relacionamento;
- Mostrar disponibilidade e simpatia – “faça o favor de dizer, posso
ajudar?”;
- Manter uma expressão facial agradável, e simpática -
a expressão facial é importante para a reacção do Cliente;
- Facilitar a entrada de Clientes com necessidades especiais.
O QUE NÃO POSSO FAZER2. Relacionamento Contacto Inicial
- Colocar o autocarro na paragem apenas na hora de início da
circulação;
- Permitir a entrada ou saída de Clientes fora das paragens;
- Olhar para o lado oposto ao da entrada dos Clientes;
- Aquando da entrada dos Clientes, fazer outras tarefas em
simultâneo, como organizar trocos, ligar máquina, falar ao
telemóvel,...;
- Manter conversas prolongadas com colegas ou passageiros
durante a condução;
- Viajar sentado quando há passageiros em pé, caso não esteja a
conduzir.
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NORMAS DE IMAGEM E RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
O QUE DEVO FAZER2. Relacionamento Pedido do Cliente
- Mostrar disponibilidade – “Em que posso ser útil?”;
- Encaminhar o Cliente para obter informação adicional;
- Tratar o Cliente educadamente e de forma personalizada –
“posso ver o seu passe, por favor?”;
- Tratar o Cliente por Senhor ou Senhora;
- Utilizar gestos que traduzam disponibilidade e simpatia -
contacto visual, sorriso, tom de voz agradável;
- Mostrar uma conduta serena, firme e decidida;
- Mostrar que está a cumprir normativos
quando o pedido do Cliente entre em
conflito com os procedimentos da Empresa;
- Falar sempre em nome da Empresa.
O QUE NÃO POSSO FAZER2. Relacionamento Pedido do Cliente
- Mostrar má vontade ou ar contrariado;
- Mostrar impaciência, ou precipitar-se nas respostas;
- Interromper o Cliente; ou adoptar posturas autoritárias;
- Utilizar expressões de desinteresse – “não sei, não é comigo!”;
- Utilizar expressões num tom imperativo – “mostre-me o passe!”;
- Tratar o Cliente por “tu, você, amigo, chefe”;
- Utilizar um tom de voz demasiado alto;
- Desculpar-se com os outros – “não tenho culpa!”;
- Fazer exigências injustificadas ao Cliente;
- Utilizar vícios linguísticos ou calão – “a gente; prontos; tá bem”;
- Deixar-se interromper por colegas;
- Criticar o Cliente – “já devia ter dito!”
NORMAS DE IMAGEM E RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
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O QUE DEVO FAZER2. Relacionamento Reclamação do Cliente
- Mostrar interesse, assumindo uma atitude de compreensão,
dizendo: “Compreendo a sua situação.”;
- Deixar o Cliente dizer o que pensa - conhecer os factos ajuda a
preparar a resposta;
- Identificar o motivo da reclamação, baseando-se nos factos
apresentados;
- Aceitar a reclamação com compreensão e interesse ajuda o
Cliente a acalmar;
- Assumir a responsabilidade dizendo: “Nós” (Empresa);
- Tentar solucionar o problema no momento; se não for possível
encaminhar o Cliente;
- Evitar situações de confronto directo que possam terminar em
agressões.
O QUE NÃO POSSO FAZER2. Relacionamento Reclamação do Cliente
- Ter comentários racistas, xenófobos ou preconceituosos;
- Ignorar a reclamação do Cliente;
- Usar expressões que possam ser consideradas ofensivas;
- Elevar o tom de voz;
- Dizer: “Não tenho culpa.”;
- Reagir à situação como uma ameaça pessoal;
- Interromper a exposição do Cliente;
- Desvalorizar a perspectiva do Cliente - “O Senhor não sabe.”;
- Desligar-se da situação - “Olhe, reclame!” - Muitas vezes uma
explicação ou esclarecimento resolvem o problema;
- Manter uma postura desinteressada - cruzar os braços;
olhar noutras direcções.
NORMAS DE IMAGEM E RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
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O QUE DEVO FAZER2. Relacionamento Situações difíceis
- Tentar uma abordagem de persuasão - convencer sem se impor;
- Usar uma linguagem adequada - clareza nas palavras;
- Deixar o Cliente falar até ao fim e reformular para facilitar o
entendimento;
- Não manter o diálogo, quando este for provocatório;
- Manter a calma.
O QUE NÃO POSSO FAZER2. Relacionamento Situações difíceis
- Interromper o Cliente quando este fala;
- Manter o diálogo quando este for provocatório;
- Perder o Auto-domínio;
- Agredir verbal ou fisicamente o Cliente.
NORMAS DE IMAGEM E RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
Rodoviaria de Lisboa Ao seu ritmo. PÁG. 13Rodoviaria de Lisboa Ao seu ritmo. PÁG. 12
O QUE DEVO FAZER2. Relacionamento Restantes utentes da via
- Respeitar os locais reservados à travessia de peões;
- Evitar situações de conflito com outros condutores ou peões;
- Agradecer a cedência de passagem - em cruzamentos;
entroncamentos ou na saída das paragens;
- Sempre que possível utilizar as baias de acostagem à paragem;
- Cumprir o código da estrada;
- Não responder a provocações.
O QUE NÃO POSSO FAZER2. Relacionamento Restantes utentes da via
- Não respeitar os locais reservados à travessia de peões;
- Entrar em conflito com outros condutores ou peões;
- Impor-se perante os outros nos cruzamentos, entroncamentos
ou na saída das paragens;
- Deixar a viatura atravessada nas paragens, prejudicando o
normal funcionamento do restante trânsito;
- Responder a provocações.
NORMAS DE IMAGEM E RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
Rodoviaria de Lisboa Ao seu ritmo. PÁG. 15Rodoviaria de Lisboa Ao seu ritmo. PÁG. 14