RC Representação & Vendas n.º 14

ANO IV Nº14SET/DEZ de 2010

Representação & Vendas Órgão oficial do Conselho Regional e Sindicato

dos Representantes Comerciais e das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulo

suas melhores vendas com previsão e inteligência.

2011: o país rumo ao crescimento seguro

É tempo de planejar bem suas vendas!

Dia do RC: Confraternização e Homenagens no Corcesp

Cursos 2011

Orientação Jurídica•

Dicas de Nutrição

Retrospectiva 2010•

Novos Projetos 2011

Feliz 2011

A economia nacional se fortalece e autoridades monetárias

zelam pelas suas vias seguras. É momento de planejar

3 Palavra do Presidente

5 Resultado das Eleições Corcesp 2010/2013

8 Confraternização do Dia Pan-americano do Representante Comercial

11 O Corcesp na Feira do Empreendedor SEBRAE

14 Orientação Jurídica

15 O Corcesp no Encontro Catarinense de RCs

16 Sua Saúde e Nutrição: dicas e conselhos

19 Projeto 2011: perspectivas e ferramentas inovadoras

21 Programação de Cursos do CIAP 2011 na Capital e no Interior

Ano IV - Edição nº 14 SET/DEZ de 2010Feliz 2011

Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo / Sindicato dos Representantes Comerciais e das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulowww.corcesp.org.br

Revista Oficial do CORCESP/ SIRCESP

CORCESP - Filiada ao CONFERESIRCESP - Filiado à FECOMERCIO

Expediente

Presidente Arlindo Liberatti Secretário Marcelo Cavallo TesoureiroMateus Salzo Sobrinho Conselheiros Augusto Simi Dirceu Navas BernalMarcio Franco de Abreu Nelson Paulo Milani Samir GemhaSiram Cordovil Teixeira

Conselho Editorial Arlindo Liberatti Mateus Salzo SobrinhoSamir Gemha

Projeto Gráfico, Diagramação,Edição e Reportagens Radiante ComunicaçãoJornalista Responsável Sandra de Angelis (MTb 15.911) Fotolitos e Impressão Rettec, Artes Gráficas (11) 2063-7000 Tiragem 40.000 exemplares A responsabilidade sobre o teor dos artigos é de seus autores e doCORCESP, por sua publicação na revista.

CORCESP

pg 8

Nesta edição:

órgão federal

pg 17

pg 11

pg 21

FELIZ 2011 para toda família RC

Editorial

REPRESENTAÇÃO & VENDAS 3

2011: CORCESP crescendo com trabalho e visão estratégica

Arlindo Liberatti, Presidente

É auspicioso perceber numa visão retros-pectiva, ao findar o ano de 2010, que o impressionante conjunto de realizações e atuação intensa que o Corcesp vem desempenhando tem oferecido a toda comunidade dos Representantes Comer-ciais a certeza de que estão representa-dos e defendidos por uma entidade sólida. Em nossos deslocamentos e partipações, tanto no Interior do Estado, quando em trabalho de visitas a outros Conselhos Regionais, vemos o Corcesp referenciado como sempre se pautando pelo caminho

da excelência. Satisfação maior para essa diretoria é poder declarar que essas percepções são resultado de uma construção compartilhada. Sobretudo com a imensa e fraterna coletividade dos Representantes, suas empresas e seus familiares que nos brindam com confiança depositada e recebem o melhor de nossos esforços em prol das conquistas da categoria. Parabenizo assim os dezenas de milhares de Representantes Comerciais que, legalmente ins-critos e ativos em seu Conselho Regional, exercem a profissão de maneira lídima e impecável. A estes, e aos novos integrantes dessa nossa grande fa-mília de profissionais sérios e dedicados, essa Diretoria, à luz dos recentes resultados das votações desta Casa, novamente declara a dedicação de seus mais elevados esforços e trabalho. O ano que se abre logo mais aos nossos passos se apresenta repleto de boas oportunidades. O país conduz-se no rumo do desenvolvimento econômico e dos mercados. A nova presidente, ao dar prosseguimento a esta condução de políticas sócio-econômicas nos trilhos da segurança e responsabilidade, mantém a nação no rumo em que os negócios podem ser feitos de maneira confiante e os mercados crescem e ganham a presença de cada vez mais consumidores com poder de compra. Economia em crescimento seguro, mercados se ampliando e negócios em atividade sempre apontaram para a melhor das percepções para a categoria da Representação Comercial: é tempo de prospectar com inteligência, ven-der mais, criar mais relacionamentos. Para isso, também nessas Casas nos desdobramos em oferecer mais e mais condições modernas e sólidas, tan-to para a formação quanto para o exercício profissional dos Representantes. Essa edição está repleta de aspectos em que nosso trabalho e visão de futuro podem ser reconhecidos. O Projeto Corcesp 2011, mirando estratégicamen-te um futuro de mais presença e segurança aos profissionais inscritos nessa entidadade trará, constantemente avanços nos serviços e na atuação em fa-vor da categoria. As participações e debates constantes, o fortalecimento e modernização do CIAP com avançadas ferramentas. Também os momentos de confraternização da categoria, tanto por ocasião do Dia Pan-americano do Representante Comercial, quanto pela verdadeira celebração profissional que foi nossa importante participação na Feira do Empreendedor do Sebrae. Assim, olhando com alegria e muita disposição para este ano de 2011, deseja-mos a todos os Representantes e suas famílias um muito feliz Ano Novo.

“Edifício Casa do Representante” 2010, artista Edison de Souza. Esta obra foi reproduzida e ofertada a homenageados na ocasião do Dia Panamericano do Representante Comercial

Orientação Contábil ao RC

REPRESENTAÇÃO & VENDAS4

Esclareça as dúvidas mais frequentes sobre tributos e contas

A empresa de representação comercial pode ser optante do Simples Nacional?Não. A representação comercial é uma atividade im-peditiva da opção pelo Simples Nacional, conforme dispõe a Lei Complementar nº 123/2006 e Resolu-ção CGSN nº 77, de 13/09/2010.

Qual a diferença da pessoa jurídica constituída como Empresário(Empresa Individual) daquela constituída como sociedade limitada?No âmbito da Receita Federal, o representante co-mercial, que exerça exclusivamente a mediação para realização de negócios mercantis, como defi-nido na Lei 4886/65, alterada pela Lei 8420/92, não se caracteriza como Empresário(Empresa Indivi-dual), ainda que por exigência legal ou contratual, encontre-se cadastrado no CNPJ ou que tenha seus atos constitutivos registrados em Cartório ou Jun-ta Comercial(Fund Legal: RIR/1999, artigo 150, § 2º, inciso III; PN CST nº 28, de 1976; e ADN CST nº 25, de 1989). Desta forma, os rendimentos auferidos sujeitam-se ao desconto do Imposto de Renda na Fonte, mediante aplicação da tabela progressiva da Receita Federal do Brasil. A pessoa jurídica consti-tuída como sociedade limitada será tributada com base no Lucro Presumido.

Como será determinada a base de cálculo do Im-posto de Renda da empresa tributada pelo Lucro Presumido?As pessoas jurídicas que exercem as atividades de corretagem (seguros, imóveis, etc.) e as de REPRE-SENTAÇÃO COMERCIAL, consideradas ativida-des de intermediação de negócios, cuja receita bruta anual seja de até R$ 120.000,00, podem utilizar, para determinação da base de cálculo do imposto de ren-da trimestral, o percentual de 16%. Fund. IN SRF nº 93, de 1997.A pessoa jurídica cuja receita bruta anual acumulada até determinado trimestre do ano-calendário, exceder o limite anual de R$ 120.000,00 (cento e vinte mil reais) deverá determinar nova base de cálculo do imposto com a aplicação do per-centual de 32% (trinta e dois por cento) e recolher a diferença do imposto postergado em relação a cada trimestre transcorrido.Esta diferença deve ser paga em quota única, por meio de Darf separado, no có-digo 2089, até o último dia útil do mês subseqüente ao trimestre em que ocorrer o excesso.

Constituí uma empresa para trabalhar como represen-tante comercial e preciso saber como devo recolher o meu INSS?Os sócios da empresa, nomeados administradores con-forme contrato social, recolhem a contribuição ao INSS com base no valor da retirada pró-labore, desta forma, a empresa é obrigada a descontar 11% de INSS, observado o limite máximo do salário-de-contribuição e recolher juntamente com a contribuição de 20% a seu cargo.

Fiz o registro no CORCESP como autônomo, como faço para recolher o INSS para fins de aposentadoria?A empresa representada, para a qual trabalha é obriga-da a descontar 11% da remuneração paga, observado o limite máximo do salário-de-contribuição e recolher jun-tamente com a contribuição de 20% a seu cargo.

A empresa que eu represento não fornece o RPA-Re-cibo de Pagamento de Autônomo e não recolhe o meu INSS. O que devo fazer?Nesta situação que a empresa representada não cumpre com suas obrigações, o representante comercial, como alternativa, poderá recolher a sua contribuição como se-gurado facultativo, da seguinte forma: contribuição de 20% do salário-de-contribuição, observado os limites mí-nimo e máximo conforme tabela da Previdência Social, ou como opção, contribuir com 11% do valor do salário mínimo, para receber o benefício de aposentadoria por idade no valor do salário mínimo, conforme prevê Plano Simplificado da Previdência Social – PSPS, destinado ao contribuinte individual que trabalha por conta própria, sem relação de trabalho com a empresa, segurado facul-tativo e empresários ou sócios de empresa cuja receita bruta anual seja de até R$ 36.000,00. Tal opção implica exclusão do direito ao benefício de aposentadoria por tempo de contribuição (LC 123, de 14/12/2006).

Qual a diferença de representação comercial por conta própria para representação comercial por conta de ter-ceiros?A Representação Comercial por conta própria é a prá-tica de atos do comércio por sua conta e risco, isto é, comerciante.A representação comercial por conta de ter-ceiros é a mediação para realização de negócios mercan-tis, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas. A característica principal é o comissionamento como base pela remuneração dos serviços prestados.

Seu Conselho


ELEIÇÕES no CORCESP definem a Diretoria para o triênio 2010/2013

O processo eleitoral ocorrido no Edifício Sede do CORCESP em 21 de Outubro de 2010, elegeu os Conselheiros da entidade, para o triênio 2010/2013. A posse dos eleitos se transcorrerá em 23 de Dezembro de 2010. Veja imagens da votação e a divulgação dos eleitos na lista abaixo.

Conselheiros Eleitos:

Arlindo LiberattiAugusto SimiDirceu Navas BernalMarcelo CavalloMarcio Franco de AbreuMateus Salzo SobrinhoNelson Paulo MilaniSamir GemhaSiram Cordovil Teixeira

Identificação dos eleitores e recinto de votação.

Os escrutinadores responsáveis pela votação, abrem as urnas ao final do processo para contagem dos votos.

Após apuração, o anúncio dos conselheiros eleitos.


Jurassic Park, por Abram Szajman

Na primeira metade do século 20, quando a indústria ganhava espaço nas economias desenvolvidas, produtores agrícolas brasileiros olhavam temerosos para o futuro, e seus representantes no mundo acadêmico achavam prejudicial o país se industrializar.A célebre polêmica entre Eugênio Gudin, porta-voz do agrarismo, e Roberto Simonsen, fundador da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp) e da Confederação Nacional da Indústria (CNI), expressou o confronto entre o modelo agrário-exportador vigente desde a Independência e o processo de substituição de importações, que condu-ziria o Brasil à expansão de sua indústria e à consolidação de seu mercado interno.

Hoje, o Brasil, a exemplo dos Estados Unidos, não é mais um país agrícola, mas ambos ainda figuram entre os maiores produtores de alimentos do mundo. E nesse início de século 21 é a vez da indústria brasileira, seguindo os passos de suas congêneres euro-peia, americana e japonesa, ceder para o setor de serviços a hegemonia que até aqui desfrutou.Uma tendência tão inexorável quanto foi a agricultura diminuir sua participação no PIB dos países na medida em que estes se industrializaram.

Participar relativamente menos não quer dizer desindustrializar, como alardeiam al-guns, contrariando a lógica dos números que mostram um crescimento de 10% do setor neste ano.Tampouco há sinal da tal “doença holandesa” num país de exportações diversificadas como o nosso. De onde se conclui que esses e outros fantasmas, como a deterioração das contas externas em razão do aumento das importações, são utilizados por setores arcaicos interessados em restaurar, por meio da imposição de tarifas e barreiras, as re-servas de mercado de que dispunham antes da abertura comercial efetivada na década de 1990.A indústria brasileira precisa, sem dúvida, de condições para competir tanto no mercado interno como no global. Isto se obtém mediante a redução da carga tributária do sufo-cante patamar em que se encontra e da qualificação da nossa mão de obra, por meio de uma revolução educacional no ensino público, gargalos que cabe ao próximo governo desobstruir. O que não ajuda, porém, é o retrocesso ao protecionismo.

Ao abrir para o consumidor o leque de opções antes interditado, os produtos impor-tados contribuíram para derrotar a inflação e libertaram o comércio do triste papel de

vendedor cativo da indústria nacional.Como as trocas internacionais ocorrem em via de dupla mão, importar mais ajudou a exportar: o Brasil saltou de uma corrente de comércio de US$ 52 bilhões em 1990 para US$ 374 bilhões em 2010, mantendo saldo favorável de US$ 10 bilhões.

As reservas internacionais avançaram de US$ 10 bilhões para US$ 250 bilhões no mesmo período. Todas essas conquistas, mais os dólares que estão entrando em investimentos diretos e na compra de ativos (e que ajudam a financiar o déficit externo) não podem ficar comprometidas por causa do arreganho de dinossauros interessados em reviver o Jurassic Park de uma economia fechada, de baixa produtividade, pouca concorrência e atraso tecnológico.

Artigo publicado no jornal Brasil Econômico - pág. 10 - 22/09/2010

Artigo


Acontece

Informações Contábeis

Reeleição do Presidente Liberatti para a diretoria da Fecomércio

ganha destaque no Confere

Calendário do Representante: datas importantes para o Representante, PF ou PJ, já estão nos sites das entidades.

O Calendário sintético das obrigações , tributos e datas importantes de 2011 para os Representantes Comerciais Pessoas Físicas e Jurídicas, já pode ser consultado nos sites do CORCESP e do SIRCESP. Na primeira edição da Revista Representação & Vendas de 2011 ele também será publicado em sua forma impressa, para os colegas que não tiveram a oportunidade de consultá-lo via web.

A reeleição do Presidente do CORCESP Arlindo Liberatti, em meados desse ano, para o cargo de Diretor Efetivo da FECOMERCIO- SP, dando prosse-guimento ao seu trabalho de defesa dos interesses da Representação Comercial no Estado de São Paulo naquela enti-dade, mereceu destaque na edição nº 6 da Revista do Conselho Federal dos Representantes Comerciais, com sede na cidade do Rio de Janeiro. A publicação tem distribuição nacio-nal, dirigida a todos os Conselhos Regio-nais da Represen-tação Comercial no país, autoridades po-líticas, empresariais e institucionais, e Repre-sentantes Comerciais . Mais uma vez, o trabalho dedica-do e integrado do Conselho Regional do Estado de São Paulo, CORCESP merece ser lembrado e enaltecido.


Sua segurança na profissão

O presidente Arlindo Liberaatti oferta aos homenageados a reprodução artística preparada especialmente para a ocasião. Nas ima-gens, na foto à esquerda, o Superintendente da CEF Regional Jd. Paulista Sr. Valter Gonçalves Nunes. Ao centro, o presidente com o Desembargador Hugo Crepaldi Neto. E à direita, o presidente LIberatti discursa, ao lado de Diretores das Casas.

Após apuração, o anúncio dos conselheiros eleitos.

1º de OutubroDia Pan-americano do Representante Comercial

No dia 1º de Outubro de 2010, foi comemorado no Edifício Sede do Corcesp em São Paulo, o Dia Pan-americano do Representante Comercial. A ocasião foi uma oportunidade de confraternização emocionante e significativa, en-riquecida por participantes e apresentações especiais. Nessa noite, Repre-sentantes Comerciais, seus familiares, dirigentes, colaboradores e parceiros se irmanaram para comemorar a atuação em uma categoria tão importante e dedicada para o desenvolvimento do país. O presidente Liberatti discursou salientando os aspectos e avanços na profis-são e apresentou detalhes do projeto do Corcesp para 2011. Foram oferecidos a homenageados escolhidos uma reprodução artística da obra “ Edifício Casa do Representante” do pintor Edison de Souza. O Coordenador do Ciap, Pedro Leonel da Costa Jr. apresentou aos presentes as ferramentas ATRC e CANEG e demais inovações para os próximos meses em sua área. As festividades então se desenrolaram naquela agradável noite de confraternização.


Presença maciça numa confraternização que contou com música em vários ambientes internos e externos do Edifício Sede

1º de OutubroDia Pan-americano do Representante Comercial

A feliz confraternização da categoria

A avaliação dos economistas quanto ao nível de emprego e a renda dos brasileiros está no patamar mais elevado já registrado na série histórica do Índice do Sentimento dos Especialistas em Economia (ISE), aferido pela Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (Fecomercio) em parceria com a Ordem dos Economis-tas do Brasil (OEB) desde junho de 2008.

O otimismo quanto ao nível de emprego cresceu 8,52% na comparação entre outubro e setembro, atingindo 155,4 pontos em uma escala que varia de 0 a 200 pontos e denota otimismo quando acima dos 100. Antes, a melhor avaliação deste item havia sido registrada em fevereiro de 2010 e correspon-dia a 149,9 pontos. Já a satisfação quanto ao valor dos Salários Reais teve alta de 14,5% no mesmo período, marcando 140,6 pontos. O recorde anterior era de 126,5 pontos, registrado em julho deste ano. De acordo com o assessor econômico da Fecomercio, Guilherme Dietze, o otimismo é reflexo das constantes elevações no nível de emprego e do incremento no salário real médio, que também encontra-se no maior patamar para o mês de outubro desde 2002. “Outro fator que influenciou na boa avaliação dos economistas foi o acesso ao crédito que registrou a menor taxa de juros para Pessoa Física desde 1994, 39,4% ao ano”, comenta Dietze.O bom desempenho destes indicadores foi determinante para a avaliação positiva quanto ao Nível de Atividade Interna – PIB, que obteve 167,5. Apesar do bom resultado no mercado nacional, o ISE permaneceu praticamente estável em relação a setembro, registrando uma ligeira melhora de 0,5% e fechando o mês em 108,3 pontos.Dietze destaca que os principais motivos para a evolução do ISE não ter sido mais expressiva foram a percepção dos economistas quanto aos juros praticados no Brasil e à relação cambial entre o Real e o Dólar. A avaliação da Taxa de Juros caiu 21% em relação ao mês an-terior; já a queda na avaliação da Taxa Câmbio foi ainda maior, 41%.“A Selic continua sendo a maior

taxa de juros reais do mundo, o que está atraindo dólares e sobrevalorizando a moeda nacional”, justifica o economis-ta. Com este resultado, a Taxa de Juros e a Taxa Câmbio atingiram, respectivamente, 56,7 e 58,5 pontos, demonstrando forte insatisfação e a crença dos especialistas de que ambas estão inadequadas diante da atual conjuntura econômica. Os Gastos Públicos continuam sendo o item que mais preocupa os economistas e, em outubro, mais uma vez, restrin-giu a elevação do ISE ao registrar 41,5 pontos. Apesar de os especialistas em economia já estarem bastante insatisfeitos com o nível de gastos públicos, a tendência é que a avaliação deste item continue no patamar de pessimismo já que os especialistas acreditam que o governo continuará aumentando seus gastos, principalmente com o custeio da máquina pública. No entanto, a perspectiva para o ISE, de modo geral, é de que as avaliações positivas alavanquem o indica-dor até o fim do ano, possivelmente ultrapassando a máxima histórica de 111,8 pontos. “O crescimento sistemático da renda, do nível de emprego e das facilidades de acesso ao crédito devem continuar sendo os principais propulsores do indicador”, conclui Dietze.

Conjuntura

Pesquisa da Fecomercio registra otimismo quanto ao nível de emprego e renda

Mesma pesquisa ainda mostra insatisfação contínua dos economistas com a taxa de juros e a valorização do Real sobre o Dólar

A economia brasileira deverá continuar registrando uma forte expansão nos próximos dois anos, mas o país poderá ter uma in-flação mais alta do que a prevista, afirma a Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) em um relatório divulgado em início de dezembro recente.No estudo Perspectivas Econômicas da OCDE, publicado semestralmente e que analisa as principais tendências mundiais para os próximos dois anos, a organização nota que a economia mundial “continua se reerguendo, mas os progressos se tornaram mais hesitantes”.A organização acrescenta que, apesar da previsão de expansão, o Brasil – que não é membro da OCDE – permanece “vulnerável” à eventual desaceleração do crescimento na China e nos países ricos. Segundo as previsões da organização, após uma desaceleração momentânea a partir do segundo trimestre deste ano, o PIB do Brasil deverá registrar em 2010 um aumento de 7,5%, graças ao forte consumo interno, que “explodiu” no período que antecedeu as eleições presidenciais. Em 2011, a economia brasileira deverá crescer 4,3% e, em 2012, o aumento deverá ser de 5%, prevê a OCDE. Mas a inflação deverá se manter levemente acima de 4,5%, que é o centro da meta fixada pelo Banco Central brasileiro, afirma a organização com sede em Paris. O objetivo fixado pela autoridade monetária brasileira é de que a inflação anual de 2010 e 2011, medida pelo IPCA, seja de 4,5%, com tolerância de dois pontos percentuais para cima ou para baixo.A desaceleração da atividade econômica, o recuo dos preços dos alimentos e a valorização significativa do real contribuíram para controlar a inflação –, diz o estudo. Mas esses efeitos que permitiram controlar a alta dos preços não devem durar, na avaliação da OCDE. A inflação poderia ser mais alta do que a prevista se medidas para impedir a valorização do real forem tomadas e os preços dos produtos básicos continuarem a aumentar. Em um tal cenário, medidas de estabilização mais rigorosas deveriam ser tomadas para evitar um desvio das metas de inflação –, recomenda a OCDE.

Estudo prevê expansão mas recomenda rigor

O sucesso do CORCESP da FEIRA DO EMPREENDEDOR do SEBRAE SPO CORCESP marcou presença expressiva na edição de 2010 da Feira do Empreendedor do Sebrae SP, trans-corrida de 17 a 20 de Novembro, no Pavilhão Vermelho do EXPO Center Norte em São Paulo. A Feira que aproxima empreendedores, suas empresas, interessados em representá-las comercialmente, investidores e todas as pessoas interessadas a atividade do empreendendorismo, teve durante os seus 4 dias de funciona-mento a visita de dezenas de milhares de pessoas. O stand do CORCESP, prestando apoio, informações e apresentando seus serviços e inovações resultou numa presença totalmente coroada de êxito. Cerca de 6 mil visitantes ali estiveram entre empresários buscando informações sobre a representação, bem como interesr

Participação Institucional

na edição de 2010

Estudo prevê expansão mas recomenda rigor

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Informações, Inovações, Oportunidades: o CORCESP presente e atuante na Feira do Empreendedor Sebrae SP

Atendimento ininterrupto a por vezes deze-nas de interessados ao mesmo tempo. O fluxo de pessoas e de necessidades de orientação projeta uma preseça ainda maior na edição da Feira do ano que vem. Os interessados, empresários, representantes e futuros repre-sentantes foram atendidos e credenciados no CANEG, a Câmara de Negócios do Corcesp, uma ferramenta útil e moderna de aproxima-ção entre empresários e representantes.

O stand do CORCESP, com duas frentes de atendimento. Acima e ao lado, aspectos da visitação maciça da Feira.

As equipes com colaboradores e parceiros, trabalharam bastante nos dias da Feira. Ao lado, à direita, o Presidente Liberattti fala à TV SEBRAE

Orientação Jurídica


O Superior Tribunal de Justiça, proferiu decisão inédita determinado que a empresa pague à represetante comercial a diferença de comissçoes sobre o IPI. O Imposto sobre Produtos Indus-trializados (IPI) não pode ser descontado do valor das mercadorias na hora de se calcular a comissão dos representantes comerciais. A Quarta Turma do Superior Tribunal de Justiça (STJ) chegou a essa conclusão ao julgar recurso especial da empresa Termotécnica Ltda. contra deci-são da Justiça de Minas Gerais. A empresa Diretrizes Importa-ção e Exportação Ltda. havia ingressado em juízo com ação de cobrança contra a Termotécnica, à qual prestara serviços de representação comercial autônoma, mediante pagamento de comissões. O contrato foi rescindido por causa de di-vergências sobre o método de venda e os valores envolvidos. A controvérsia jurídica que fez o caso chegar ao STJ diz respeito à in-clusão, ou não, do IPI na base de cálcu-lo da comissão. A lei que regula a ati-vidade dos representantes comerciais (Lei n. 4.886/1965, alterada pela Lei n. 8.420/1992) diz que “as comissões de-verão ser calculadas pelo valor total das mercadorias”, mas a empresa recorrente (Termotécnica) sustentava que o IPI não deveria ser considerado nesse valor. Para a Justiça mineira, tanto o IPI como o ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços) são tributos indiretos, que oneram o preço final, e por essa razão não se deveria excluir qual-quer um deles do cálculo das comissões. Assim, o tribunal estadual reconheceu o direito da Diretrizes à complementação das comissões recebidas durante o con-trato.

No recurso ao STJ, a Termotéc-nica insistiu na tese de que, enquanto o ICMS está embutido no preço da mercadoria, o IPI incide sobre esse preço, tanto que aparece em separa-do na nota fiscal. Para a empresa, o valor total a que se refere a lei seria então a própria base de cálculo do IPI, motivo por que esse imposto não poderia ser computado nas comis-sões. O relator do recurso, minis-tro Luis Felipe Salomão, deu razão à Termotécnica, ao considerar que haveria “enriquecimento sem causa” do representante comercial se a em-presa representada tivesse que pagar comissão sobre um tributo que ela recolhe aos cofres públicos. “O valor total da mercadoria não se confunde com o valor da nota fiscal, no qual se inclui o valor do IPI”, disse o relator. A maioria dos integrantes da Quarta Turma, no entanto, preferiu seguir o voto divergente do ministro Raul Araújo, para quem o valor to-tal da mercadoria é aquele pago pelo comprador, independentemente de incluir impostos, fretes ou seguros. É sobre esse preço final, sem desconto do IPI, que a Turma considerou que deve incidir a comissão do represen-tante comercial.Fonte: STJ

Advogado Renato Salomão RomanoAssessoria Jurídica - SIRCESP

Comissão de Representante comercial incide sobre preço com IPI

Diretoria participa

O 12º Encontro Catarinense de Representantes Comerciais reuniu mais de 300 partici-pantes nos dias 17 e 18 de setembro, em Criciúma- SC. O evento alusivo ao Dia Pana-mericano do Representante Comercial – 1º de outubro - foi promovido pelo CORE-SC e pelo SIRESUL.Essa edição do Encontro reuniu dirigentes de COREs e sindicatos que congregam representantes comerciais dos estados do Rio Grande do Sul, Paraná, São Paulo, Dis-trito Federal, Espírito Santo, Ceará e Rio Grande do Norte.A Diretoria do Corcesp esteve presente, na pessoa do presidente Liberatti, do diretor Marcelo Cavallo, do Dr. Renato Salomão, advogado do Sircesp e do sr. Vagner de Oli-veira, Coordenardor do Corcesp.

A solenidade de abertura também foi prestigiada pelo prefeito de Criciúma, Clésio Salvaro, além de outras autoridades que representavam importantes instituições como Sistema Fecomércio-SC e Associação dos Distribuidores e Atacadistas Catari-nenses – ADAC e os sindicatos regionais que congregam a categoria em Santa Cata-rina: Sirecom (Blumenau), Sirecoi (Itajaí), Sireflop (Grande Florianópolis), Sirenorte (Joinville e Região) e Sindrecom (Joaçaba e região).

No Painel Profissão em Debate, o presidente do CORCESP, Arlindo Liberatti também inegrou a mesa que teve como pauta, temas como a legislação que regulamenta a profissão, a qualificação profisisonal da categoria através dos cursos tecnólogos e a atuação institucional das entidades representativas da categoria junto as esferas go-vernamentais.

O Presidente Liberatti com-pôe a mesa do Encontro e fala sobre a atualidade das questões envolvendo a Representação Comercial.

Nas fotos, o presidente Liberatti entre dirigentes presentes ao encontro. Na foto abaixo, à direita, o advogado do Sircesp, Dr. Renato Salomão, o presi-dente Liberatti, o Diretor do Corcesp e do Sircesp Marce-lo Cavallo e o Coordenador Administrativo do Corcesp, sr. Vagner de Oliveira.

CORCESP no Encontro de RCs em Santa Catarina


Sua Saúde Nutrição

Nesta edição vamos falar um pouco de flores comestíveis. O assunto não é novo. Você certa-mente já comeu flores menos famosas como o brócolis, a couve-flore a alcachofra. Mas, se assunto são flores ornamentais, existem aquelas que podem ser sabore-adas e não somente decorar pratos. Flores comestíveis são usadas na culinária por uma grande variedade de propósitos, indo de cozinhar, para servir em sobremesas, saladas, decorações e até no prato principal. Antes de tudo é importante lembrar que as flores utilizadas na alimentação não são as mesmas comercializadas em floriculturas ou gardens centers, pois estas são cultiva-das com produtos químicos que podem causar sérios problemas para a saúde. As flores comes-tíveis devem ser adquiridas de produtores especializados, que não utilizam qualquer tipo de agrotóxico ou tratamento químico no seu cultivo. Seja criativo e utilize as flores para deixar sua refeição mais atraente e colorida. Procure receitas. Crie a sua e você vai ver como a criatividade na alimentação se torna até mais nutritiva. Veja abaixo alguns tipos de flores usada na culinária e suas características:-Capuchinha (a) - Uma das flores mais usadas em restaurantes finos, que geralmente usam suas folhas e flores de tonalidades que vão do amarelo ao vermelho em saladas, carnes e massas. Ela tem um sabor picante, que lembra o do agrião ou mostarda. É rica em vitamina C e segundo os especialistas, apresenta propriedades digestivas. São boas recheadas, cristalizadas ou como guarnição e suas sementes são até usadas em substituição a pimentas tradicionais. Toda a planta é comestível. Você pode encontrar essa florzinha com diferentes nomes por aí: capuzin, capuchi-nho, capucin, chaguinha, capucinha ou nastúrcio. E sua denominação científica é Tropaeolum majus. -Calêndula (b)- Parecida com a margarida, essa flor de pétalas amarelas é muito conhecida por seu uso em cosméticos e pomadas. De fato é um excelente cicatrizante e é indicado para reter a oleosidade da pele. Esta flor acrescenta um colorido bonito à salada, mas o miolo deve ser reti-rado na hora de comer. Seu uso na alimentação não é recente: há muitos anos ela já era utilizada por ser um bom corante para caldas e bolos. A calêndula, por exemplo, lembra muito o açafrão. Seu sabor amargo e picante combina com sopas e molhos para peixes.-Amor-perfeito (c) - Esta flor é bem versátil e bonita. Pode ser usada tanto nas saladas como para decorar as sobremesas como saladas de frutas. Seu sabor ligeiramente adocicado. Atrai mais pelo aroma e beleza do que pelo sabor. Faz parte da família das violetas e, para fins culiná-rios, é mais indicada na forma de óleos essenciais e xaropes - as pétalas frescas não têm muito sabor. O xarope é empregado em doces e licores. Uma dica é mergulhar o amor-perfeito em vinagre de vinho branco e deixar descansar por um mês. Vira um bom tempero.-Rosa (d)– Além do visual, a rosa acrescenta um suave perfume aos pratos que acompanha. É muito usada para aromatizar e decorar doces com caldas e é irresistível numa salada. Na teoria, todas são comestíveis, no entanto as mais usadas na culinária são a rosa-canina e a minirrosa. Suas pétalas não têm sabor algum e só servem para a decoração de pratos. Para que as receitas incorporem sabor de rosa é preciso usar o óleo essencial da flor, o xarope ou a água aromatizada. Ela aparece em vários doces da cozinha árabe, mas se ajusta também a carnes leves, como as aves.-Borago(d) – É uma planta medicinal (Borago officinalis) usada como expectorante das vias respiratórias e fornece certa dose de vitamina C. Algumas pessoas acham seu sabor semelhante ao do pepino. As folhas são usadas em compressas para suavizar problemas de pele. Por ser azul arroxeada e delicada, costuma ser usada na finalização das receitas. Pode ser empregada no preparo de bebidas, sopas e molhos.Lavanda( d) - Lavanda é ideal para vários usos culinários, que incluem chá, biscoitos, xaropes, bolos, cheesecakes, sorvetes, geléia, tortas, vinho, vinagrete - a lista é infinita. A lavanda dá seu próprio sabor, junto com alguns tons cítricos.

Shirley Liberatti - Nutricionista

Receita :

Salada light de flores - 1 folha de alface mimosa roxa - 1 folha de alface americana- 2 folhas de rúcula- 1 unidade de manga - 6 unidades de morango - 6 pétalas de amor-perfeito Vinagrete de maracujá - 100 ml de óleo de oliva - 50 ml de suco de maracujá- 30 ml de água - 1 colher (café) de sal - 1 colher (café) de pimenta Vinagrete: bata os ingredientes no liqui-dificador

Modo de Fazer Lave bem as folhas e as rasgue em pe-daços. Para começar a montar, utilize a rúcula nas laterais do prato, dispondo todas as folhas, uma ao lado da outra, de modo a formar uma estrela. Corte a manga em cubos e os morangos em pedaços. Organize os cubos de manga e morangos, espalhando-os sobre as folhas. Regue com vinagrete. Decore com as pétalas de amor-perfeito.

Flores comestíveis

a.

b.

d.

c.

e.

Sua Saúde Nutrição

Entenda a nova Pirâmide Alimentar

Peruíbe

No dia 19 de abril de 2005, o Departamento da Agricultura dos E.U.A. (USDA), lançou a sua nova Pirâmide Alimentar para substituir a antiga , originalmente publicada em 1992. È uma representação gráfica da qualidade, quantidade e variedade dos alimentos que devemos comer ao longo do dia. Os seus principais objetivos são a manutenção da saúde e a redução do risco de doenças crônicas.Segue explicação da divisão da Pirâmide Alimentar:

• Essa nova pirâmide tem como base os exercícios físicos e o controle de peso. • Depois, os cereais e pão integral, como cereais matinais e arroz integral, na maioria das refeições, junta mente com óleos vegetais, principalmente o azeite. • Acima, estão as verduras, os legumes e as frutas. • Seguidos das castanhas, amendoim e leguminosas, como feijão, ervilha e grão-de-bico. • Acima estão peixes, frango e ovos. • No topo da pirâmide encontram-se os laticínios ou suplementos de cálcio, e por último, arroz branco, pão branco, batata, massas e doces, juntamente com a carne vermelha e a manteiga para serem ingeridos com moderação. Vitaminas e até uma dose moderada de bebida alcoólica são bem vindas.

Os grupos que constroem a pirâmide foram agrupados a partir de suas características nutricionais e divi-dem-se em porções. Cada porção tem um número de calorias determinado. Usando as calorias da embala-gem dos alimentos fica fácil calcular a quantidade necessária de cada alimento para formar uma porção.Lembrando sempre que cada pessoa possui o seu gasto calórico total diário, então procure um nutricionista para saber esse dado importante.

Shirley Liberatti - Nutricionista


Desenvolvimento Pessoal

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Os professores Mike Mar-tins, e Egon H. Pudell, au-tores do artigo,em palestra recente no CIAP

Coaching tem sua origem na palavra “coche”, a qual surgiu na Europa em meados do século XV para designar o veícu-lo de tração animal que levava as pessoas (carruagem) de um lugar para outro. Do francês “coche”, do Inglês “coach” e do húngaro “kocsi”. O coaching hoje mantém a idéia da palavra que é conduzir ou transportar,porém com o sentido de trei-nar, de ajudar as pessoas a se dedicarem e a ter entusiasmo no cumprimento de seus objetivos. O coaching é um processo no qual o cliente(coachee) forma uma parceria com um coach, com o propósito de identificar e alcançar metas. Essa parceria cria uma sinergia e um momentum que possibilita ao cliente ser melhor pessoa possível.Resultados Esperados com o processo de Coaching: -Ter uma visão clara e atraente do seu futuro. (o quê se quer).-Definir claramente o “porquê se quer” (valores).-Alinhar o quê se quer com o propósito de vida.-Identificar e eliminar possíveis conflitos e bloqueios (crenças limitantes) que possam impedir de realizar o quê se quer.-Acreditar em si mesmo e em suas capacidades. -Tornar-se um ser Humano melhor e mais feliz.

Tipos de Coaching:Coaching Executivo O Coaching executivo lida com pessoas que detêm autoridade e o poder dentro de uma organização, onde existe uma enorme e contínua pressão para atingir os resultados esperados pela organização. Muitas vezes estes executivos acabam sentindo-se isolados sem ter com quem compartilhar suas perspectivas e sonhos,dúvidas e temores.É exatamente neste ponto que o Coach Executivo cumpre este papel. Sem contar que este exe-cutivo desempenhando melhor o seu papel, poderá significar um aumento considerável no lucro da organização.O Coaching executivo virou uma febre em pouco tempo e praticamente to-das as grandes companhias o adotaram. Chegou à América Latina há poucos anos, através de diversas multinacionais, e se popularizou inclusive aqui no Brasil, gerando resultados cada vez mais expressivos. Como é o processo?Durante a jornada, o cliente passa por uma série de etapas que priorizam o alcance de objetivos verdadeiramente importan-tes. O processo gira basicamente em torno desse ponto, fazen-do com que o executivo consiga manter um foco altamente produtivo profissionalmente e, ao mesmo tempo, muito sa-tisfatório emocionalmente.Assim, as armadilhas do dia-a-dia não causarão danos à carreira e à vida pessoal.Coaching de Vida Você já vivenciou momentos em que precisou tomar uma decisão fundamental para seu futuro? Melhorar seus relacio-namentos com familiares, colegas de profissão e pessoas em geral? Melhorar sua saúde física e emocional? Equilibrar suas finanças? Motivar-se mais com sua profissão? Ter mais tem-po para o lazer com sua família? Se ainda não passou por

alguma dessas situações, certamente passará. É aí que en-tra em ação o Coaching de vida.Trata-se de um processo de autodesenvolvimento, que tem como objetivo fazer com que o cliente encontre respostas e tome atitudes de acordo com as suas vontades, conscientemente, sem o nervosismo que geralmente atrapalha ainda mais as pessoas em momentos assim.Como é o processo?O coach acompanha o crescimento do cliente para suportá-lo nas horas de dificuldade, faz com que ele atinja seu ob-jetivo com o máximo de satisfação possível e deixe de lado todos os rótulos sociais, trabalhando única e exclusivamente com o que julga ser importante.O processo foca sonhos que, por muitos anos, estavam distantes da realidade. E através de um plano de ação, aliado a auto-segurança que o auto-descobrimento traz, esses sonhos se tornam possíveis de se-rem realizados.Coaching de Carreira Auxilia as pessoas a definirem sua futura profissão, mudar de carreira, ou retornarem ao mercado de trabalho, após um tempo fora dele. No Coaching de carreira, o cliente vai au-to-avaliar tudo o que realmente é importante para sua vida profissional. Com isso, será capaz de tomar atitudes e mudar ações que, antes, o faziam perder tempo e acumular estresse na louca rotina do dia-a-dia. Como é o processo?No trabalho com o coach, o cliente acaba reavaliando seus valores e crenças relacionados à carreira e começa a moldar por sua conta novas maneiras de pensar e ver a vida profis-sional. Desse modo, os valores e a motivação pessoal vão entrandoem alinhamento e, conseqüentemente, a sua carrei-ra ganha uma nova concepção.

E para o Representante Comercial?Antes de ser um representante, lembre-se!Você é um ser hu-mano com sonhos, família, projetos, relacionamentos...Então, o coaching com certeza irá ajudar à:•Definir e conquistar seus sonhos;•Melhorar seu relacionamento com seus familiares;•Melhorar sua saúde física e emocional;•Melhorar o relacionamento com seu cliente;•Conquistar novos clientes;•Melhorar sua confiança na hora da venda;•Entender melhor o quê o seu cliente quer e precisa;•Conhecer melhor o produto e/ou serviço que representa;O Coach estará ao seu lado orientando,motivando,desafiando e conduzindo para que a sua vida seja transformada.Esta transformação será definitiva, porque o Coach não dirá o que fazer, você descobrirá o que fazer, sendo assim a trans-formação ocorrerá de dentro para fora e será uma conquista inesquecível!!! Então, procure um COACH!!!

COACHING: oriente-se na carreira e na vida


PROJETO CORCESP 2011

“ ...O CIAP - CENTRO DE INTEGRAÇÃO E APERFEI-ÇOAMENTO PROFISSIONAL - possui o Programa para Formação do Representante Comercial que é um curso de pro-jeções modernas e atualizadas. Com ele, somos referência em formação desses profissionais em nosso estado.

A partir da formação de um Representante Comercial atuali-zado, disponibilizamos uma mão-de-obra mais adequada ao mercado, o que propicia um relacionamento aprimorado entre os representantes e as empresas, que já buscam no CIAP, um parceiro de negócios.A adequação desta mão-de-obra deve-se a:1.O próprio programa voltado à Formação dos RCs2. Disseminação da programação nas 12 seccionais nas mais importantes cidades do estado de São Paulo;3.Fóruns de Debates específicos ao desempenho da profissão;4.Palestras de atualização;5. Ensinar sempre com profissionais do mais alto gabarito de mercado.Porém, após um trabalho de renovação do CIAP sob minha gestão nos últimos 10 anos, demos início a um trabalho de Banco de Oportunidades. Pois a credibilidade gerada por todo esse trabalho converge na iniciativa do empresariado em nos buscar constantemente a mão-de-obra necessária para a inclu-são de seus produtos e serviços no mercado brasileiro.A nossa resposta atual a todo esse processo que criamos é a nossa própria atualização com relação a:

1. Reformas estruturais do CIAP para que possamos me-lhorar o atendimento ao representante e ampliar o leque de opções em treinamento;2. Melhoria nos benefícios oferecidos ao representante co-mercial;3. Maior amplitude de convênios disponíveis que mante-nham o representante satisfeito com os nossos serviços;4. Estruturação de nosso Banco de Oportunidades onde por um lado o representante se cadastra oferecendo os seus ser-viços e de outro o empresariado oferece os seus produtos. Porém tudo sob uma análise criteriosa de nossos coordena-dores. Onde TUDO é analisado antes que uma informação seja repassada para um lado ou outro;5. A partir da estruturação do Banco de Oportunidades da-remos início ao processo da Câmara de Negócios do CIAP, - CANEG - onde serão realizadas as feiras de negócios por setores, a fomentação de comércio internacional através de uma Trade e os cursos básicos de comércio exterior visando atualizar o representante comercial à demanda global;6. Estruturação de um sistema de gestão de vendas online para o representante comercial, o ATRC - Agenda de Tra-balho do Representante Comercial - que dentro de minhas idéias discutidas com os nossos coordenadores ao longo dos últimos anos, é a chave para o sucesso do trabalho desses representantes. Um trabalho organizado, bem definido com acompanhamento de todo o ciclo de vendas de cada produ-to que esteja sob responsabilidade de um representante, e o relacionamento deste com os seus clientes e representadas... “

Consolidações marcantes

e os desdobramentos para o CIAP

O Ciap, que há décadas atua na forma-ção e aperfeiçoamento profissional dos Representantes e suas empresas dá, nesse ano de 2010, importantes passos estratégicos para sua atuação. Repro-duzimos aqui trechos do recente pro-nunciamento, em outubro passado, do presidente Arlindo Liberatti, que é tam-bém Diretor do CIAP, sobre o que se projeta para o futuro próximo.

O presidente do Corcesp e Diretor do Sircesp e do CIAP, Ar-lindo Liberatti discursa, e em seguida, observa as exposição de Pedro Leonel da Costa Jr., Coordenador do CIAP


PROJETO CORCESP 2011 | InovaçõesNa esteira do desenvolvimento sólido e crescente que o Projeto COR-CESP 2011 em suas diversas frentes irá proporcionar, o CIAP é uma das Coordenadorias muito relevantes. Responsável pelo treinamento, capacitação e integração de oportunidades de negócios e profissionais, essa Coordenadoria tem se destacado em oferecer aos RCs soluções

O ATRC - Agenda de Trabalho do Representante Comercial é a ferramente de relacionamento do Representante com seus cleintes e empresas representadas de forma ágil, pre-cisa e direta.Nela, o Representante poderá registrar e acompanhar todos os seus negócios, administrar suas vendas, emitir seus pe-didos, dcontrolar seu atendimento ao cliente e às empresas representadas e visualizar seu fluxo financeiro com uma úni-ca ferramenta Online.Através do portal do ATRC vcê poderár se cadastrar para testar o aplicativo por 30 dias gratuitamente.

www.atrc.com.br


www.caneg.com.br

A CANEG - Câmara de Negócios une interesses comunos das em-presas que buscam nosso canal de vendas para colocar seus produ-tos e serviços no mercado e do seu interesse como representante em incrementar a sua receita mensal. Após seu cadastramento gratuito, você estará habilitado a anunciar. É através do anúncio que você Re-presentante será visto pelas empresas cujos produtos e serviços se apóiam no canal de vendas da representação comercial.A CANEG faz parte do novo portal do ATRC - Agenda de Trabalho do Representante Comercial. Este portal fará parte do seu dia-a-dia de trabalho em 2011.

inovadoras e de grande utilidade. É o caso das duas ferramentas aqui mostradas e que estão em funcionamento, à disposiçao dos RCS e suas representadas. Conheça os detalhes que foram dispo-nibilizados pela Diretoria das Casas e também pelo CIAP para sua informação nesta edição.


Formação Profissional

Interior

PROGRAMA INTENSIVO PARA FORMAÇÃO DO REPRESENTANTE COMERCIALProgramação/2010 – duração 01 dia – Horário 09h30 às 16h30

Datas, Cidades e Conteúdos


Informações e inscrições (11) 3188- 7710/7748 E-mail: [email protected]

Os Cursos e Programas do CIAP para 2011

PROGRAMA PARA FORMAÇÃO DO REPRESENTANTE COMERCIAL Programação/2010 – (duração 20 dias) – Horário 19h30 às 22h30

Conteúdos de cada Turma:Perfil Profissional / Comunicação / Competências Estra-tégicas / Negociação e Vendas / Administração Financeira - Pessoal / Administração do Tempo / Administração Financeira - Empresarial / Motivação / Relações Humanas em Vendas / Marketing de Relacionamento

Capital

TURMA 46 - 16/03 a 13/04/2011

TURMA 47 - 18/05 a 15/06/2011

TURMA 48 - 20/07 a 17/08/2011

TURMA 49 - 21/09 a 20/10/2011

Aborda temas do interesse prático e imediato do Representante Comercial, Motivando-o e requalificando-o para exercer sua profissão com mais eficácia e satisfação. Certificado de conclusão do Sistema SIRCESP/CORCESP.

DURAÇÃO:4 Semanas

HORÀRIO:De segunda a sexta, das 19h30 ás 22h30.

INVESTIMENTO:Para inscritos no CORCESP/SIRCESP e em dia com suas contribuições: GratuitoPara não inscritos: R$350,00

ES 07 - Araraquara R. Padre Duarte, 151 - 16º andar, sala 161/162

Jardim Nova América - CEP 14800-360Telefone: (16) 3332-2630 Fax: (16) 3333-4549

[email protected]

ES 08 - Sorocaba R. São Bento, 190 - 11º andar, sala 113

Centro - CEP 18010-031 Telefone: (15) 3233-4322

Fax: (15) 3233-4322 [email protected]

ES 09 - Santos

R. João Pessoa, 69 - 10º andar, conjunto 102 Centro - CEP 11013-902

Telefone: (13) 3219-7462 Fax: (13) 3219-7462 [email protected]

ES 10 - Araçatuba R. Osvaldo Cruz, 1 - 2º andar, salas 21/22

Centro - CEP 16010-040 Telefone: (18) 3625-2080 Fax: (18) 3625-2080

[email protected]

ES 11 - Rio Claro R. 06, 1460, 4º andar - sala 41


[email protected]

ES 12 - Marília R. Bahia, 165 - 10º andar, sala 102


[email protected]

Edifício Sede - São PauloAv. Brigadeiro Luiz Antonio, 613- 5º andarCEP 01317-000 - São Paulo – SPTel: (11) 3243-5500 – Fax: (11) 3243-5520E-mail: [email protected]

CORCESP

ES 01 – Campinas R. Ferreira Penteado, 709 - 1º andar, sala 16 Centro - CEP 13010-906 Telefone: (19) 3236-8867 Fax: (19) 3235-1874 [email protected] ES 02 - Bauru Rua Luso Brasileira, 4-44 - Salas 411/412 Jardim Estoril IV - CEP 17016-230 Telefone: (14) 3214-4318 Fax: (14) 3227-2399 [email protected]

ES 03 - Ribeirão Preto R. Américo Brasiliense, 284 - 8º andar, conjuntos 82/4/6 Centro - CEP 14015-050 Telefone: (16) 3964-6636 Fax: (16) 3964-6633 [email protected]

ES 04 - São José dos Campos Av. Fco J. Longo, 149 - 2º andar Centro - CEP 12245-900 Telefone: (12) 3922-0508 Fax: (12) 3922-8239 [email protected]

ES 05 - São José do Rio Preto R. Mal. Deodoro, 3011 - 7º andar, cj 07 Centro CEP 15010-070 Telefone: (17) 3211-9953 Fax: (17) 3211-9891 [email protected]

ES 06 - Presidente Prudente R. Siqueira Campos, 699 - 7º andar, cj 77C Centro - CEP:19010-061 Telefone: (18) 3903-6198 Fax: (18) 3903-6198 [email protected]

órgão federal

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RC Representação & Vendas n.º 14