Revista Espaço Brinquedo #73

Linhas de brinquedos inspiradas em profissões estimulam a criançada e as vendas

COLOQUE A MÃO NA MASSA!

www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 73 jun/jul

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Linhas de brinquedos inspiradas em profissões estimulam a criançada e as vendas

COLOQUE A MÃO NA MASSA!

www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 73 jun/jul

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Espaço Brinquedo RevistaJunho/Julho 2015

[índice]

8 Opinando

10 Panorama

18 Em foco – Denise Cardoso

22 Capa – Brinquedos inspirados em profissões!

36 Barriga no balcão – Por Gian Catinella

46 Especial – Matéria Califórnia Toys

48 Gôndola – Lançamentos Expo Parques e Festas

54 Empresa – Broker

58 Perfil de loja – Ciatoy

60 Os 5+ – Especial Abrin

66 Notícias de Minas – Por Dirceu Lopes

68 PDV – Por Marcelo Rossi

70 Representante – CL Representações

72 Se eu fosse criança

74 Está marcado!

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Espaço Brinquedo Revista6

Ano 12 – Ed. 73 – Jun./Jul.– 2015

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Lopes Del Nero

Lu Peixoto

[ Redação ]

Kika Martins

Livia de Vivo

[ Arte ]

Wilson Alves

Rening Masuyama

[ Marketing ]

Lívia Gimenes

Luiz Paulo Ferreira

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Miranda

[ Assistentes administrativas ]

Cristina Venâncio

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema – São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo site

www.epgrupo.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

Nós nos encontrávamos inspirados e cheios de energia para trabalhar neste número, a primeira edição “pós-Abrin”. A cada ano, o evento fomenta o mercado e apresenta centenas de lançamentos. Em 2015, não foi diferente. Isso significa que temos muita coisa boa para te contar.

Uma delas é a que figura em destaque, na Matéria de capa: brinquedos inspirados em profissões. Uma categoria que desde sempre esteve presente no mercado, mas que se renova com a criatividade das fabricantes e recebe novas licenças.

Você ainda lê nesta edição uma matéria especial sobre colecio-nismo de carrinhos em miniatura. A redação da Espaço Brinquedo visitou o acervo de Djalmir Soldovieri, da Califórnia Toys, e conver-sou com o empresário sobre esse hobby que ele cultiva há décadas.

Para inspirar os colegas lojistas, um perfil de operações da rede Ciatoy, com unidades espalhadas pelo Distrito Federal. Há ainda uma visão detalhada sobre o trabalho da empresa Broker e a lista dos cinco brinquedos mais vendidos pelas fabricantes durante a Abrin.

Também procuramos ficar por dentro da Expo Parques e Festas. A feira representa este segmento, que também pode ser trabalhado pelos lojistas de brinquedos. A Gôndola desta edição traz um aperitivo do que o visi-tante encontrará por lá. E nós nos encontraremos, em breve!

Boa leitura!

Marici Ferreira – [email protected]

Agência de ConteúdoEterno aprendiz

[editorial]

Marici Ferreira Livia de VivoKika Martins

Wilson Alves Rening MasuyamaCristina VenâncioLívia Gimenes Luiz Paulo Ferreira

Daiane Miranda Alessandra Frate

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A propaganda tem influência, mas de forma muito residual. Não podemos imputar à publicidade todos os males que possam advir

em relação à criança” Paulo Gomes, assessor jurídico da Associação Brasileira de Agências de Publicidade (Abap).

Fonte: Meio & Mensagem – 30/3/2015.

Serão produzidos calçados no Brasil e dispositivos e plataformas de

software na Ásia. A meta para 2015 é a produção de 150 mil pares e

dispositivos. A Avionics Equipment Co. (AVIC) é uma empresa de alta competitividade, com equipes de

desenvolvimento especializadas em produtos de tecnologia de ponta.

Aliar essa inovação ao calçado é um desafio que nos estimula estar ao lado dessas empresas e desses

profissionais” Ricardo Gracia, diretor da Kidy.

É preciso fantasia, desenho animado, programação infantil. A infância já está diminuindo e projetos de lei com o teor desta resolução (Conanda)

poderiam fazer mal para a família brasileira. São reacionários e esta é uma forma de censura”

Mônica de Sousa, Mauricio de Sousa Produções.

O modelo de franquia FIT da Imaginarium chega para atender regiões a partir de 10 mil habitantes onde tínhamos menores possibilidades de adentrar

muito em função dos custos da operação. Neste modelo mais enxuto bastante direcionado a lojas de rua, viabilizaremos operações rentáveis, com baixo

investimento e uma rentabilidade bem atrativa – acima da média do mercado” Uggo Angioletti, gerente de expansão da Imaginarium.

Fonte: Blog Falando de Varejo – 24/3/2015.

“Desde que criamos nossa própria marca, temos como objetivo desenvolver coleções atuais a preços acessíveis. Depois de quase um ano de existência, a Tricae já conseguiu atingir esse objetivo. Conquistamos uma parceria relevante com a Disney para termos a licença de vários personagens. Agora o comprador também pode encontrar peças exclusivas da marca própria da Tricae com seus personagens prediletos. Neste ano, queremos expandir e torná-la conhecida nacionalmente” Marcelo Karsouni, sócio e diretor comercial da Tricae.

[opinando]

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Espaço Brinquedo Revista Junho/Julho 201510

[panorama]

Animação líder de audiência no mundo chega ao Brasil

Exibido com sucesso há dez anos em mais de 130 países, chega ao Brasil a série de aventuras do pequeno pinguim Pororo e seus amigos: o urso polar Poby, a raposa Eddy, a castor Loopy e o dinossauro Krong. Os personagens habitam uma pequena aldeia perto da floresta.

É possível acompanhar alguns episódios no novo canal “Pororo - O pequeno pinguim” pelo YouTube.

A iniciativa de trazer a animação líder de audiência na Coreia para o Brasil partiu da empresa Contents 360 e de parceiros, como a Kocham (Câmara de Comércio, Indústria e Cultura Brasil-Coreia) e o Centro Cultural Coreano, que trabalham para promover e divulgar a cultura coreana por aqui.

Entre as curiosidades de Pororo, na Coreia existe uma instituição beneficente para crianças que o tem como mascote – Child Fund Korea. Além disso, existe um parque temático do personagem na China, em Pequim, e a expansão já foi anunciada para outras cidades como: Shanghai, Guangzhou, Shenzhen e Tianjin. Agora, Pororo, o Pequeno Pinguim será trabalhado no Brasil.

A série Beavis and Butt-Head, criada por Mick Judge nos anos 1990, é exibida no Brasil pela MTV. Os episódios mostram dois adoles-centes na fase pós-puberdade bem sacanas, lou-cos para transar, que ao assistirem videoclipes utilizam muito humor negro e piadas de duplo sentido para criticá-los e também tirar sarro de reality shows, internet e lutas. Esse mesmo humor negro, cruel e sátiro é a fórmula de sucesso de South Park. Eric, Kenny, Kyle e Stan, os famosos personagens que vivem na cidade de South Park, estão sempre metidos em aventuras bizarras. Os

episódios são sempre ácidos e vira e mexe geram polêmicas.Pensando nesse público, fã dos divertidos personagens, a Foroni criou diversas opções de cader-

nos com as marcas licenciadas. Para obter mais informações, acesse: www.foroni.com.br.

Foroni traz Beavis and Butt-Head e South Park

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Espaço Brinquedo RevistaJunho/Julho 2015 11



[panorama]

Toy Story ilustra artigos da Sugar Shoes

Sucesso entre a garotada desde 1995, Toy Story é internacionalmente co-nhecido pelos brinquedos que ganham vida e se aventuram pelo mundo dos humanos. Feito inteiramente em computação gráfica, o longa conquistou diversas gerações e promete con-tinuar agradando. De olho no interesse das crianças pelo longa, a Sugar Shoes lançou uma linha, composta por dois modelos, dedicada aos personagens Buzz Lightyear e Woody.

Os tradicionais vulcanizados da marca aparecem repaginados, em versões com velcro e cadarço. So-lados emborrachados e cabedais vibrantes recebem as cores e figuras lúdicas de cada personagem. Os artigos disponíveis do tamanho 18 ao 27 compõem a coleção de inverno 2015 da Sugar Shoes e dão direito a um brinquedo que produz bolhas de sabão.

Diversos modelos com detalhes como strass, flo-res, degradês, além de ícones que representam cada princesa compõem a nova linha licenciada da Master Glasses.

Inspirada no filme estrelado por Lily James e Ri-chard Madden, essa linha traz modelos ultramodernos com as cores azul, rosa, roxo, lilás, preto e tons perolados. As armações possuem pintura metalizada e assinatura interna da personagem. Para alegria das fãs, os óculos vêm acompanhados de um lindo pingente em forma de sapatinho de cris-tal. Um mimo para as meninas que também pode ser usado como chaveiro.

Cinderela na linha Princesas Master Glasses

De olho no grande sucesso de “Adventure Time” do Cartoon Network, a empresa Multikids acaba de lançar uma linha de brinquedos composta por vários bonecos da série animada mais badalada do momento.

A linha é composta por bonecos de pelúcia dos personagens Finn, Jake, Lady Iris, Bmo e Prin-cesa Caroço e de bonecos articulados do Finn, Jake, Marceline e Princesa Caroço. Já a linha “De-luxe” é composta por bonecos de Finn e Jake que têm aproximadamente 25 cm de altura e trocam as expressões faciais. São quatro emoções diferentes para brincar e recriar cenas do desenho, ou criar suas próprias aventuras!

Para conhecer o catálogo e os lançamentos de produtos acesse o site www.multikids.com.br.

Multikids lança linha “Adventure Time”


Espaço Brinquedo RevistaJunho/Julho 2015 13



[panorama]

Marca líder no mercado de escovas dentais infantis, a Condor lança seus primeiros produtos especialmente licenciados para o público pré-adolescente. Com os persona-gens Mônica e Cebola, da Turma da Mônica Jovem, os modelos foram desenvolvidos para meninas e meninos a partir dos 7 anos de idade.

As escovas dentais TMJ da Mônica e TMJ do Cebola têm cabo emborrachado, propor-cionando mais segurança e conforto na escovação; cerdas multiníveis, que possibilitam maior limpeza dos dentes; e cabeça pequena e emborrachada, que alcança os lugares mais difíceis, proporcionando higiene mais eficiente. As duas versões vêm com capa protetora e estão disponíveis em duas cores em supermercados, drogarias, perfumarias etc. Para obter mais informações, acesse: www.condor.ind.br.

A Pro Enter, agência de licensing, anuncia ao merca-do brasileiro sua nova marca infantil: Shopkins. A fabri-cante de brinquedos DTC já está apostando na licença. Durante a feira Abrin 2015, a empresa apresentou uma linha colecionável de Shopkins. Os produtos estarão nas lojas em julho e o comercial de TV será veiculado no

mesmo mês. A cada ano, serão lançadas diferentes séries e o style guide acompanhará a linha de brinquedos. Nos Estados Unidos, Shopkins já está na terceira temporada tendo superado grandes sucessos infantis. Mais de 66 milhões de Shopkins já foram vendidos no mundo. A propriedade tem tudo para estourar no Brasil.

Para obter mais informações, acesse: www.pro-enter.com ou ligue (11) 3511-6655.

Condor inova com Turma da Mônica Jovem

Shopkins chega ao Brasil

O personagem infantil estrela de uma série de musicais educativos Bob Zoom acaba de lançar mais um produto. A apresentação aconteceu na 6ª Feira dos Fornecedores da Indústria de Bebida (Expobev) e no Congresso Brasileiro de Bebidas (Confebras), ambos realizados recentemente em São Paulo. Agora, além dos DVDs, do material escolar e dos kits de festas infantis, o personagem tem uma linha de sucos de frutas.

Em parceria com a Saborama, a Kasmanas apresenta a novidade no segundo semestre com distribuição prevista para todo o Brasil.

Bob Zoom lança linha de sucos


Pioneira na fabricação de cartas e líder na distribuição de card games no Brasil, a Copag lança o primeiro jogo de cards colecionáveis infantil: Crystal Fantasy. São 110 cards com os mais famosos personagens da Disney/Pixar, entre comuns e holográficos, e mais de dez maneiras de jogar.

A primeira coleção é “Magia dos Cristais”. Mickey, Minnie, Elsa, Malévola e Cinderela são alguns dos per-sonagens que compõem o game. Outro diferencial é a interação digital – desenvolvida pela Mukutu Games Studio –, disponível no mercado para as platafomas iOS e Android para tablets e smartphones, com opções de trilha sonora, sorteio de usuário, álbum virtual, tuto-rial animado e placar da partida.

Além disso, o aplicativo oferece dados de inteligên-cia das informações, como local onde o game é mais jogado, tempo de partida e satisfação do jogador, com o objetivo de contribuir para o desenvolvimento das expansões do jogo.

Copag produz card game colecionável



[panorama]

Novas luminárias 3D Light FXA Beek Geek’s Stuff, distribuidora exclusiva das incríveis

luminárias 3D Light FX e Uncle Milton, apresenta mais uma novidade ao mercado brasileiro. As luminárias em formato de super-heróis como Homem de Ferro, Homem-Aranha e Thor também servem como luz noturna. Além disso, algumas peças do portfólio foram inspiradas em filmes como a luminária do Sabre de luz e outras em objetos de esporte: bola de futebol, de tênis etc. Carros e elementos da natureza também inspiram a linha da empresa.

As novas peças decorativas possuem um adesivo de rachadura, cujo aspecto simula que o herói esteja saindo da parede, onde ficam fixadas diretamente. Para obter mais informações, acesse: www.beek.com.br.

Oregon apresenta corpo humano interativo

Lançado pela Oregon Scientific durante a Abrin 2015, o Smart Anatomy é o primeiro corpo humano totalmente interativo do mercado. O brinquedo propõe cinco modos de jogo com 19 atividades diferentes.

Indicado para crianças maiores de 5 anos de idade, o brinquedo é co-nhecio em mais de 18 países. A versão em português deve chegar às lojas em dezembro deste ano.

Para obter mais informações, acesse: www.oregonscientific.com.br.

Vingadores – Era de Ultron é lançamento na XeryusA Xeryus, referência nacional no segmento de mo-

chilas infantis, esportivas e bolsas femininas, apresenta um superlançamento ao mercado: a coleção Avengers- Era de Ultron. Com várias opções de mochilas, estojos

e lancheira inspiradas no filme mais aguardado do ano, a linha terá distribuição nacional.Mala com rodas (dois tamanhos), mochila (dois tamanhos), lancheira, estojo e estojo duplo são

alguns dos modelos.


Senninha no Discovery Kids

Recentemente, o Instituto Ayrton Senna re-alizou um evento para apresentar a animação Zupt!, com Senninha. O personagem estreou no Discovery Kids em uma série de 13 drops de animação 2D, com um minuto de duração cada. Eles são veiculados nos intervalos da programação e seu conteúdo reforça valores como preservação do meio ambiente, generosidade e perseverança.

Também ganharam destaque no evento os produtos licenciados com o Senninha e o apoio das mães a brinquedos que estimulem a criança positivamente. Segundo as mamães da pla-teia, o desenho é uma oportunidade de incluir o ídolo brasileiro no imaginário infantil.

Mauro Ratto, da área de licenciamento do IAS, explicou que o plano é aumentar ainda mais a presença do personagem em bens de consumo: “Para mim hoje é um dia muito es-pecial. Finalmente neste ano, graças à oportunidade que o Discovery Kids está nos dando, estamos levando o Senninha para a televisão. Nossos planos são ambiciosos e vamos trabalhar muito a linha de alimentos e de brinquedos, porque acreditamos que elas apresentam ótimas oportunidades”.

Para quem quiser acompanhar de perto o personagem, o Instituto Ayrton Senna criou uma página oficial do Senninha no Facebook: www.facebook.com/SenninhaOficial.


Espaço Brinquedo Revista 18 Junho/Julho 2015

[em foco]

Chegou o momento de viver o traba-lho como atividade genuinamente motivadora e prazerosa, na qual cada um, independentemente de sua função ou posto, esteja presen-

te, entregando o melhor de si. Trabalho é vida.” Esta é a filosofia da empresária e consultora espe-cializada em varejo Denise Cardoso. Responsável pelo programa de desenvolvimento “Se faz sentir, faz sentido”, Denise afirma que é necessário cora-gem para perceber e mudar a dinâmica da equipe. Para isso, é necessário conhecer desde as pessoas envolvidas no processo, até a real situação da em-presa. “Não há demérito algum em pedir auxílio externo para ver o que está ao redor. Geralmente, não enxergamos o que está muito perto. Gente de fora traz intenção e poder de realizar. É disso que muitos empresários precisam.” A seguir, confira o diferencial do trabalho realizado por ela e pela equipe da SMX – Soluções e Serviços.

Espaço Brinquedo – Você atuou por mais de 30 anos na indústria e no varejo. Quais as princi-pais falhas detectadas por você no atendimento brasileiro?

Denise Cardoso – São tantas que não sei dizer qual é a principal. Talvez o mais gritante entre o fabricante e o lojista seja a falta de parceria. Essa palavra foi tão mal utilizada que virou uma arma-dilha. Difícil ver relações de ganha/ganha, cons-truídas para durar mais do que duas estações.

Em relação ao lojista e ao consumidor, diria que a base do problema está na relação do dono da loja com sua equipe. Quando essa relação car-rega uma herança histórica que divide patrões e empregados, como se eles estivessem em campos

Se faz sentir, faz sentido

Denise Cardoso

inimigos, é claro que terão problemas. Quando o dono não vê o funcionário como parte fundamental da realização de seu projeto e o funcionário se sen-te explorado, coitado do consumidor. Se todos na empresa não compartilham objetivos, o consumidor fica abandonado.

EB – Qual a sua experiência no segmento in-

fantil?Denise – Foi com a marca Mercado Infantil, pio-

neira em muitas ações. Eu vinha da indústria, onde desenvolvia produtos para grandes marcas. E tinha minhas ideias. Mas os compradores tinham seus medos. Ao abrir a Mercado Infantil, em 1998, fo-quei na lista das ideias que não conseguia realizar. E elas funcionaram. Exemplos? Listrado marinho com

Empresária e consultora especializada em varejo Denise Cardoso

[em foco][em foco]

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Espaço Brinquedo Revista19Junho/Julho 2015

pink para bebês meninas, aceitar troca sem pra-zo de validade nem etiqueta afixada (se todos os produtos eram de marca própria, claro que foram comprados em uma Mercado Infantil), fazer even-tos dentro da loja com simplicidade e alegria.

Hoje, o cenário é outro. A venda pela internet cresceu e se a experiência na loja não for mui-to interessante, a mãe não sai de casa. E as lojas físicas são na maioria engessadas, com discurso velho do tipo, “chegou novidade”, “olha que ves-tido lindo”, “é a sua cara”. Há muita dificuldade de expor, de atender, de vender sem empurrar. Não que falte muito treinamento de vendas, o que precisa mudar é a cabeça do dono.

EB – A dificuldade dos empresários de perce-

ber seus funcionários como seres sensíveis, cria-tivos e carentes de confiança para estarem moti-vados se dá por conta da mentalidade capitalista? Como você enfrenta e quebra desse paradigma?

Denise – Acredito que antes mesmo da men-talidade capitalista, entra uma falta de conexão consigo próprio. Por que o empresário tem uma loja? Porque herdou e tem que prosseguir? Porque gostava de roupa de criança e achou boa ideia? Porque quer ganhar dinheiro? O que ele procu-ra? Quem ele é? O que faz ele se conectar com essa loja, que tipo de sonho ele quer realizar? Se o empresário sabe responder para si mesmo com verdade, já é um grande passo. A partir daí, ele percebe que sozinho não vai realizar tudo, que apesar de ser o dono, ele não sabe tudo e que co-laboradores estão ali para atuarem e serem reco-nhecidos por isso, de todas as formas – financeira, humana e alegre. A velha mentalidade “eu sou o dono, sei tudo” afunda a empresa.

EB – Quando deu início ao projeto “Se faz sentir, faz sentido”?

Denise – No final de 2014, depois de três anos vivendo o varejo como consumidora e me per-cebendo muito conectada com as pessoas, senti

que tinha algo para contribuir. Minha experiência como empresária, lidando com duplicatas, folhas de pagamento, fiscais, fornecedores, toda a ca-deia do negócio, me ajuda a ter empatia com o dono. Eu já estive nesse lugar e sei o quanto ele pode ser uma armadilha. Se todos estiverem liga-dos no momento presente, dando o seu melhor, tudo fazendo sentido, ao fechar a loja e ir para casa, o dia terá valido a pena. Para o dono, para os funcionários e para os clientes. É possível!

EB – Basicamente, qual o diferencial de sua

proposta?Denise – É focar nas pessoas buscando dentro

delas suas reais motivações de vida. Se cada um se conhecer, se descobrir criador e for respeitado por isso, o processo de servir muda. O trabalho nos ocupa muito tempo e temos todos que buscar ser felizes trabalhando. Esperar pelas férias? Eu acre-dito que palestras motivacionais, corridas e gin-canas de vendas são bons instrumentos, mas não chegam onde eu quero chegar despertando cada um. Eu sou artista visual e vou usar esse olhar, essa sensibilidade para abrir janelas nas pessoas. Para cada empresa, cada tipo de equipe, um tra-balho específico será desenvolvido. Começo com uma entrevista com o dono, ouço suas questões, elaboro um plano de pesquisa e entrevista com a equipe e a partir dessas respostas crio um trabalho específico e completamente personalizado para a empresa. Quantas vezes, de que tamanho? Tudo será programado de acordo com a necessidade. E poderá ser multiplicado pelas próprias equipes e acompanhado por mim a distância.

EB – De que forma desenvolve o programa?Denise – Estamos mais para educadores, trei-

nadores do que consultores. Não seremos benga-la, não seremos despesa, somos investimento para resposta e resultados rápidos. Nossa meta é prepa-rar o dono do negócio para que ele siga e evolua com sua equipe.

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[em foco]

Serviço:SMX - www.smxservicos.com.brSe faz sentir, faz sentido www.sefazsentirfazsentido.com.br

A minha área de trabalho se desenvolve de duas maneiras. A primeira é fazendo parte do grupo SMX - Soluções e Serviços. Deste grupo, chefiado por Sergio Madeira, fazem parte vários profissionais. A ideia é o Sergio, que tem uma longa carreira como consultor, do tipo que ar-regaça as mangas e senta junto, ir à empresa para o primeiro contato. Ele consegue ter uma visão geral do negócio. A partir daí, conforme a necessidade da empresa, ele traz os profissio-nais especializados das áreas carentes. A dele, finanças e custos, Flavia Cunha em compras e gestão de estoque, Valéria Santoro em vendas - atacado e varejo, Bete Virgillis e Paulo Roberto para logística e processos administrativos, Bruno Rocha para a área de sistemas e infor-mática, Bernardo Landeira para web, design e branding e a minha área. Segundo o Sérgio, a “alma do negócio”, ou seja, dar liga a toda a empresa, do dono ao consumidor.

A outra maneira que desenvolvo meu traba-lho, um pouco mais distante do varejo, é na área de serviços. Clínicas, empresas de profissionais li-berais, cabeleireiros, restaurantes e hotéis. De um modo geral, tem muito trabalho a ser feito. O que não foi investido em educação na infância para formar pessoas criativas e conectadas, temos de resolver na vida adulta.

EB – Como motivar uma equipe de vendas?Denise – Isso vai depender de muita coisa. O

dono sabe conversar com sua equipe? Como ela é remunerada? Como ela é vista dentro da empre-sa? Uma máquina de vender? Tem olho no olho do dono com o vendedor? Há muito o que traba-lhar nessa área.

EB – Atualmente, quais redes são suas clientes?Denise – O Grupo se formou em dezembro de

2014. Todos os membros dele, com exceção de mim que estou começando agora, já estão traba-lhando em empresas, todos em mais de uma, com

metas e horários específicas dependendo de cada empresa. Existem alguns em empresas infantis. Mas todos os membros do grupo se conheceram e trabalharam juntos na Mercado Infantil. E varejo para crianças, vamos combinar, é o mais fácil de todos. Encantar famílias, distribuir sorrisos, brin-car, tudo é permitido nesse segmento.

EB – Alguma peculiaridade a ser observada pelos lojistas de produtos infantis?

Denise – Cuidado com commodities – uma ar-madilha de margem baixa e estoque alto. Buscar focar numa faixa etária, não ir crescendo com seus clientes e tentar abraçar do recém-nascido ao adolescente. Tudo numa mesma loja (a não ser que ela tenha duas entradas, seja grande e que o adolescente nem perceba que tem bebê com-prando por lá). E muitas outras. São muitos os detalhes, e varejo de sucesso é aquele que tem dedicação às minúcias.

Os anos de 2015 e 2016 serão muito difíceis para a economia brasileira. Se o lojista ficar com medo, não compra, não vende, morre. Se com-prar igual e agir igual, não venderá da mesma forma. Agora, é hora de se reinventar, quebrar pa-radigmas e ousar.

EB – Poderia citar um case do segmento?Denise – Ainda não, a não ser a própria

Mercado Infantil. A empresa inovou, fez história de 1998 a 2011 e, quatro anos depois de vendida para outro dono, ainda tem uma equipe forma-da, motivada e coesa, pronta para atuar agora na SMX. E que convida a ex-chefe, no caso eu, para participar. É ou não uma confirmação de que sou-bemos criar um time?

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Profissões viram tema de linhas infantis e categoria conquista pequenos aprendizes

Vocação para ser criança!

Espaço Brinquedo Revista 22 Junho/Julho 2015Espaço Brinquedo Revista

Os brinquedos inspirados em profissões dominam boa parte das linhas dos fabricantes na-cionais do segmento. Esses pro-dutos permitem que a criança

coloque em prática sua imaginação, reproduza situações e expresse suas emoções.

De acordo com estudos realizados pela Play Pesquisa, crianças têm uma maneira particular de ver o mundo. “Aos 3 anos de idade elas já enxergam a realidade a partir de si e de seus pais. Por isso, adoram vestir os calçados da mãe e fin-gir que estão se barbeando na frente do espelho. A partir do 5 anos, esses jogos inspi-ram o desejo de ser, por exem-plo, um chef de cozinha. Ainda mais, hoje, com a variedade de brinquedos nessa categoria”, relata uma das diretoras da Play Pesquisa, Ana Amélia de Césaro.

Durante a feira Abrin 2015, encontramos inúmeros produtos cuja proposta é despertar nas crianças a paixão por atividades do universo adulto. Médicos, chefs de cozinha, cabeleirei-ros, maquiadores, mecânicos ou designers de joias são algumas das profissões estimuladas pe-las atuais linhas de brinquedos. “Hoje em dia, percebemos um movimento crescente de brin-cadeiras que sociabilizam e divertem. A crian-

ça na cozinha, por exemplo, tem sido mote para marcas, programas na TV e também

para brinquedos”, observa Cristina Cardeña, da Nig Brinquedos. A ge-rente comercial da Calesita, Josiane

Dallmann, reforça a tendência. “Mes-mo com toda tecnologia disponível, as crianças ainda dão muito espaço aos brinquedos didáticos e aqueles que imitam as atividades dos adultos”.

A seguir, confira a variedade de arti-

gos produzidos pela indústria nacional.

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Nova linha Lilica Ripilica - Liquidificador, ferro de pas-sar etc. da Bang Toys.

Jogo da Memória Profissões e Cozinha de MDF compõem a linha da B&A Brinquedos.

“Brinquedos que remetam a criança a atividades profissionais

existentes são muito importantes, pois certamente

reforçam a ideia de que o trabalho pode ser divertido.

Além de explorar a imaginação com coisas menos mecânicas”

Marcos Ernica, diretor comercial da BS Toys.

Kit Box Beleza é destaque na linha da BS Toys.

Mesa Small Doctor e Caixa Registradora são alguns dos itens ofereci-dos pela Bel Fix, marca recém-chegada ao mer-cado de brinquedos.

Na Braskit, o destaque na categoria é o Forno da Princesa.


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KIT DE DADOS PROFISSÕES [Brinque-Lonas]Quantidade: 1 produto.Representatividade da linha no varejo: 3% das vendas da Brinque-Lonas.Concepção: “Por ser um brinquedo educativo, foi desenvolvido para que

as crianças se familiarizem com diversas profissões, aprendam os requisitos necessários para cada uma delas e suas respectivas atribuições. Sobre-

tudo as novas atividades que vêm surgindo no mercado” – Cristiano Sieves, gerente de marketing da Brinque-Lonas.

Lançado na Abrin 2015, o Bombeiros em Ação é um caminhão cuja escada tem regulagem de altura, giro de 360° e vem com um lançador de água de verdade.

BOMBEIROS EM AÇÃO E BANCADA DE TRABALHO[Calesita Brinquedos]Quantidade: 8 produtos, entre eles: Mini Market, Lanchone-

te, Cozinha Riva Chef, Mamma Mia (máquina de massa), Mobility Gourmet (apetrechos de cozinha) e Mobility Mechanic (ferramentas de mecânico).

Representatividade da linha no varejo: 10% das vendas da Calesita.Concepção: “Apesar de as crianças estarem cada vez mais co-

nectadas e do surgimento dos brinquedos eletrônicos, percebemos que muitos pais ainda incentivam o tempo para brincar. Mesmo com toda tecnologia disponível, as crianças ainda dão muito espaço aos brinquedos didáticos e aqueles que imitam as atividades dos adul-tos” – Josiane Dallmann, gerente comercial da Calesita.

FUSCA 1967 DA POLÍCIA DE SÃO PAULO E CAMINHÃO DE BOMBEIROS [California Toys]

Quantidade: Na linha colecionável, um produto. No segundo semestre, serão lançados: a Kombi dos bombeiros e a Kombi da Pamonha, além do Fusca da Polícia Rodoviária, da Polícia Militar, da Telesp, da Polícia Militar do Rio de Janeiro e o Cruze Táxi. Já na linha California Junior são quatro produtos, entre eles: Caminhão de Lixo, Caminhão Betoneira e Caminhão de Transporte de Gasolina.

Representatividade da linha no varejo: A busca é duplamente satisfa-tória para os lojistas, pois é realizada tanto pelos profissionais na área

quanto pelos colecionadores de miniaturas. Os caminhões, por sua vez, chamam mais a atenção das crianças, tornando-se um brin-quedo mais lúdico do que colecionável. Os profissionais da área também procuram pelo produto.

Concepção: “As profissões que compõem essa linha são mui-to influentes e presentes em todas as gerações, devido à importância

que têm para a sociedade” – Carolina Soldovieri, gestora comercial.




[capa]

Linha de cozinha da Cardoso.

O brinquedo ensina sobre várias profissões, a relação entre os profissionais e, principalmente, a importância de cada atividade para a sociedade. Com a caracterização dos personagens, as crianças identificam a função e a atuação de cada um.

FANTOCHES PROFISSÕES - FAMÍLIA TERAPÊUTICA PROFISSÕES COM CARACTERIZAÇÃO [Carlu Brinquedos]

Quantidade: 4 produtos.Representatividade da linha no varejo: Informação

indisponível.Concepção: “Fantasiar sobre o que ser quando cres-

cer é algo muito comum, em qualquer geração. Brin-quedos que proporcionam relação com as profissões fazem a criança entrar no mundo do ‘faz de conta’ e brincando demonstram suas emoções e desejos” – Clayton Ost, diretor executivo da Carlu.

Linha Cozinha Divertida da Dican.

Fábrica de pulseiras Frozen é destaque na ampla linha da Brinquedos Estrela.

KIT MÉDICO E KIT DENTISTA [Elka]A maleta com instrumentos para brincar de médico inclui estetos-

cópio, injeção, termômetro, raio X, band-aid e gesso para deixar a brin-cadeira ainda mais real. Já o Kit Dentista traz na maleta instrumentos, anestesia, raio X, motorzinho, espelho e boquinha com dentes para dei-xar a brincadeira bem próxima da realidade.

Ambos estarão no mercado no mês das crianças.





[capa]

BARBIE KIT MÉDICA BÁSICO E HOT WHEELS MALETA DE FERRAMENTAS [Fun Divirta-se!]

Categoria em linha desde: 2012.Quantidade: 12 itens, entre eles a Linha

Faz de Conta.Representatividade da linha no varejo:

Informação indisponível.Concepção: “O perfil das crianças de

hoje não altera a categoria, pois os itens são inspirados em profissões clássicas que

sempre existirão” – Aline Cardoso Fernandes, gerente de marketing e produtos do Grupo Barão.

PLAY-DOH CONJUNTO MR POTATO HEAD E PLAY-DOH CONJUNTO DENTISTA [Hasbro]

Quantidade: Entre os produtos, novos itens de comi-dinhas, de marcas próprias da Hasbro (My Little Pony) e alguns com marcas parceiras (Marvel e Minions).

Representatividade da linha no varejo: Empresa de capital aberto, não divulga a informação.

Concepção: “Sem dúvida, o perfil da criança de hoje interfere na concepção desses itens. Além disso, a Hasbro sempre diversifica seu portfólio conforme as tendências de mercado” – Denise Ledoux, diretora de marketing da Hasbro do Brasil.

PLAYMOBIL POLÍCIA [Sunny Brinquedos]

Quantidade: Entre as diversas sé-ries, Playmobil Polícia, Bombeiros, Professores etc.

Representatividade da linha no varejo: A linha Polícia é responsável por 20%.

Concepção: “Como são profissões que sempre despertam o interesse da criança de qualquer geração, tratam--se de itens atemporais” - Sharon Czi-trom, diretora de marketing da Sunny Brinquedos.




[capa]

Linha Barbie Chef Cozinha, Fábrica de Suco e de Picolé, Caixa Registradora, Batebolinho e Liqui-dificador Disney Princesas são alguns dos artigos que compõem a categoria na Lider Brinquedos.

PASSE DE MÁGICA [Long Jump]Quantidade: 1 produto.Concepção: “Seguindo o perfil das crianças

de hoje, desenvolvemos produtos de fácil trans-porte, individuais e surpreendentes. Cada enve-lope tem pequenos itens de mágica com instru-ção para a proposta do envelope e outra sobre a utilização do material” – Vagner Lefort, diretor--presidente da empresa.

Cozinha Chiquititas e Geladeirinha são alguns dos itens que compõem a categoria na Magic Toys.

LOJINHA DA MINNIE [Zippy Toys]Quantidade: 9 produtos. Entre eles: Pet

Shop da Minnie (Veterinária/o), Kit Jardina-gem da Minnie e Linha Master Chef.

Representatividade da linha no varejo: Não divulgada.

Concepção: “As crianças de hoje são ex-postas mais cedo ao ‘mundo dos adultos’. Essa categoria de brinquedos é responsável por esse primeiro contato direto com algo aspiracional – ser como a mamãe ou o pa-pai, fazer o que eles fazem. A versatilidade do produto permite que as crianças tenham seu primeiro contato com dinheiro, mate-mática, com o conceito de compra e venda e relação de consumo, comercializando o que bem entenderem” – Fernanda Machado Travesso, diretora da Zippy Toys.

O produto inclui cédulas personalizadas, acende luzinhas e emite sons similares ao de uma caixa registradora real.




[capa]

Peppa Pig Maleta de Médico, Maleta Joias, Cabe-leireiro e Chef são alguns dos destaques na linha da Multikids. Ateliê de Costura, Frosty Fruit, Fondue (Li-nha chef) e Super Caixa Registradora também apare-cem no portfólio da empresa.

MASTERCHEF - EU BRINCO DE CASINHA [Nig Brinquedos]

Quantidade: 1 produto.Representatividade da linha no varejo:

32% do volume total de vendas. Concepção: “Hoje em dia, percebemos

um movimento crescente de pais que querem apresentar a seus filhos atividades como cozi-nhar, bordar e plantar. Brincadeiras que socia-bilizam e divertem. A criança na cozinha tem sido o mote para marcas, programas na TV e brinquedos” – Cristina Cardeña, gerente de produto da Nig Brinquedos.

BONECA STEPHANY MASTER CHEFE [Baby Brink/Nova Brink]

A boneca vem com alguns aces-sórios de cozinha.

Quantidade: Na linha atual, apenas este produto.

Representatividade da li-nha no varejo: Por volta de 30% do total da linha Baby

Brink.Concepção: “Regularmente,

é necessária uma atualização nos temas, para acompanhar as neces-

sidades de acordo com o perfil das meninas da época” – Audir Giova-ni, diretor comercial da Baby Brink.

A Bancada de Ferramentas da Poliplac é um dos destaques na categoria.



[capa]

As fantasias de Policial e de Chef de Cozinha da SulAmericana tornam a brincadeira ainda mais completa.

A empresa aproveitou a onda dos programas de culinárias e os novos chefs para lançar uma linha de cozinhas diferenciadas, além da Bancada com 6 ferramentas e 58 acessórios.

COZINHA TOP CASINHA FLOR E BANCADA DE FERRAMENTAS OFICINA DE CRIAÇÕES [Xalingo Brinquedos]

Concepção: “O perfil das crianças de hoje al-tera a concepção desses itens, pois além das brin-cadeiras estarem mais dinâmicas, não existe mais a diferenciação de gênero. Trabalhamos com cores unissex e as brincadeiras são pensadas para crian-ças e não para meninos ou meninas” – Tamara Campos, gerente de marketing da Xalingo.

Na linha da Yellow, a Caixa Registradora conta ainda com a licença Frozen (Disney).

O Show de Cozinha da Zucatoys é mais um modelo na categoria disponível no mercado.





[barriga no balcão]


Perguntas e respostas para seu negócio

Nesta edição, em continuidade ao bate-papo com nossos leito-res, esclarecerei mais algumas questões sobre o mercado. Par-ticipe também!

Pedro José (SP) – Como ter mais eficiência em minhas ações na loja?

Gian – Vou um pouco mais além ao falar sobre eficiência. Desde cedo, nossa educação nos impõe que sejamos sempre os melhores e nos direciona a competir acima de tudo. Por isso, a ação sempre vem antes do planejamento. Porém, nem sempre esta é a melhor opção. Planejar, entender as me-lhores alternativas, riscos e oportunidades antes de iniciar qualquer ação, com certeza, é o caminho mais eficiente para seguir.

Muitos negócios são encerrados precocemente por pularem essa etapa. Temos a cultura do fazer e, por isso, a maior parte das empresas e empresários se sente mais à vontade agindo do que estudando o ca-minho. Estruturar e acompanhar os resultados é fun-damental para a mudança rápida de sua estratégia.

Luís Paulo (DF) – Como gerar motivação em mi-nha equipe?

Gian – Já ouviu falar em “senso de dono”, con-ceito empregado por Jorge Paulo Lemann do fundo 3G às empresas que adquire? Na prática, ele estimu-la seus funcionários a terem um comprometimento tão grande com o resultado da empresa, de tal forma que exerçam seus papéis como se também fossem donos dela. Cada associado tem metas definidas e individuais atreladas a bônus generosos. Isso faz com que cuidem de suas áreas como negócios próprios, buscando eficiência e trazendo resultados rápidos, pois a dedicação é total. Consequentemente, o ga-nho de dinheiro que vem atrelado ao bônus também. Agora, olhe para dentro de seu negócio. Todos sa-bem exatamente seu papel e suas responsabilidades? Ou a cada dia se deparam com novas responsabili-dades não preestabelecidas? Todos têm metas claras a serem atingidas? Comece esclarecendo todos os

papéis e responsabilidades e, depois, defina os resulta-dos a serem alcançados. Você terá um ganho rápido de produtividade e a motivação da equipe ficará evidente.

Ana Paula Estevam (RJ) – Como ser mais persuasi-vo para auxiliar minhas vendas?

Gian – Recentemente, li um artigo e me deparei com algumas dicas que podem ajudá-la a vender mais e melhor. Segundo o professor Robert Cialdini, da Universidade Estatal do Arizona, em seu livro Armas da Persuasão, seis questões estão por trás de um eficaz processo de convencimento:

Reciprocidade: As pessoas se sentem na obrigação de dar algo de volta, após receber algum agrado. Às vezes, basta um sorriso sincero.

Consistência: Estamos mais dispostos a atuar de cer-ta forma quando encaramos uma ideia coerente, consis-tente com o compromisso assumido. Aquilo que você deseja tem de estar alinhado ao pensamento do cliente.

Autoridade: As pessoas preferem seguir os conse-lhos e as ações daqueles que têm credibilidade e co-nhecimento em determinado assunto. Seja reconheci-do como expert em um tema, pois isso facilitará suas conquistas.

Escassez: Tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível. Essa orientação fala por si.

Consenso: As pessoas têm preferência por fazer aquilo que os demais integrantes de seu meio já estão fazendo. Buscamos no outro o comportamento mais apropriado a seguir.

Empatia: Geralmente dizemos “sim” a alguém que gostamos e simpatizamos.

A maioria das estratégias de persuasão encaixa-se em alguma dessas dicas. Por isso, comece a praticá-las e lembre-se sempre de seu objetivo principal.

Mande suas perguntas sobre varejo para o “Barriga no balcão” e, na próxima edição, responderemos: [email protected]. Até a próxima...

Gian Catinella é diretor da Tarks, empresa que oferece cursos, workshops e palestras e capacitação empresarial.Contato: [email protected].: (11) 98334-3030 e (11) 98698-2577

barriga no balcao eb73.indd 36 5/20/15 1:22 PM

Os produtos que as crianças amam não podem faltar em sua loja

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Dança e canta

“ Eu amo Frozen e a minha fantasia preferida é a da Elsa.

Se eu pudesse, eu seria a Elsa todos os dias!”Julia ,5 anos

Fantasias FrozenFebre Congelante

RUBIES

Boneca de pelúcia Anna e ElsaLONG JUMP

Boneca ElsaSUNNY

Quebra-cabeça Frozen GROW

Pelúcia OlafMULTILASER

PatineteBANDEIRANTE

RaspadinhaYELLOW

Jogo Avalanche Frozen ELKA

Fashion Doll Anna e Elsa MATTEL

Castelo deGelo da Elsa

LEGO

Dança e canta

Com som e acessórios

Com personagens


Geladeira das Princesas XALINGO

Bicicleta Aro 14 BANDEIRANTE

Passeio das Princesas Carruagem Roda Livre

YELLOW

Boneca Baby Cinderela MIMO

Barraca das Princesas ZIPPY TOYS

Fantasia Cinderela O Filme RUBIES

Carruagem encantada Cinderela com personagens

LEGO

Fantasia Luxo Branca de Neve RUBIES

Carruagem de controle remoto CANDIDE

Fashion Doll PrincesasMATTEL

Caixa registradora PrincesasYELLOW

“ Minha boneca preferida é a Cinderela,

porque eu amo as Princesas. Quando eu

brinco com elas me sinto em um castelo!”Isabela , 4 anos

Com som, luz compartimentosinternos.

Com efeitos sonorose gaveta abre e fecha.

A coroa e boneca giram conforme o movimentodas rodas.


Play-DohHASBRO

Mickey musicalBUBA

Mickey RadicalELKA

Pelúcia com mecanismoMULTILASER

Andador do MickeyDICAN

“ O que eu mais gosto na Princesinha Sofia?

É o seu amuleto mágico, toda menina pode

ser um princesa! Eu também quero!”Vitória, 3 anos

Barraca IgluMULTIBRINK

Boneca Princesinha EncantadaMULTIBRINK

Bonecas 10 polegadasMATTEL

BicicletaMULTIBRINK

Fantasia Princesinha SofiaMULTIBRINK

“O Mickey é meu amigo e está sempre

comigo. O brinquedo que eu mais gosto

é a pelúcia do Mickey.Gabriel, 3 anos

Aperta a barriga e ele acorda

Com luz e música

Com amuletomágico que acende


“ Eu gosto do filme Carros, o Relâmpago

McQueen é o meu melhor amigo, ele

sempre vence na competição de carros! ”Miguel ,5 anos

“ Eu amo conversar com o meu boneco do

Buzz Lightyear, ele tem umas frases que

são muito engraçadas”Lucas, 4 anos

Carrinho Road Race Woody acoplado

MATTEL

Woody e Bala No Alvo TOYNG

Carrinho Roda Livre Yellow

Boneco Buzz Lightyear MATTEL

Boneca JessieTOYNG

Carros com Pedal BANDEIRANTE

Bateria YELLOW

Mack Caminhão com oficina na traseira

MATTEL

Carro de Controle Remoto TOYNG

Carrinho Roda Livre YELLOW

Cabe uma criança dentro

Fala 32 Frases

Fala 30 Frases

Pressione a cabeça do Bala No Alvo para movimento de galope.

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“Meu brinquedo favorito é o sabre de luz,

meu pai também tem um e a gente vive

brincando! É a maior diversão.”Felipe,8 anos

Fantasia Darth Vader Curta RUBIES

Starfighter Star WarsLEGO

Sabre de Luz Obi Wan HASBRO

Máscara Darth Vader HASBRO

Pelúcia Star Wars MULTIBRINK

Carro de Controle RemotoCANDIDE

Fantasia Princesa LeaRUBIES

Fantasia Stormtrooper curta RUBIES Pelúcia Interativa

CANDIDE

Fala e interage

7 funções com luz 3 funções


“Eu amo assistir Star Wars Rebels no

Disney XD, meu preferido é o Ezra, eu

tenho um boneco dele.”Pedro, 6 anos

Fantasia Darth Vader Curta RUBIES

Sabre de luz Darth Vader

HASBRO

Lego Star Wars Rebels Inquisitor

LEGO

Sabre de luz do InquisitorHASBRO

Boneco de ação Ezra HASBRO

Boneco de ação Darth Wader

HASBRO

Cão Spock fantasiado de Avengers CANDIDE

Carro Controle RemotoYELLOW

TabletTECTOY

Boneco HulkMIMO

Bike VingadoresBANDEIRANTE

Com luz e som

Com jogos, traillerse wallpapers

3 maneiras diferentes de montar

Fala e interage


Boneco Capitão AméricaHASBRO

Die CastMATTEL

Fantasia longasRUBIES

Luvas Iron ManHASBRO

Quebra-cabeça + Dominó + Jogo da Memória

TOYSTER

Boneco Iron ManHASBRO

Boneco Hulk HASBRO

Martelo ThorHASBRO

“ O Hulk é o meu personagem preferido.

Quando eu brinco com os meus amigos,

eu me sinto um super-herói! ”Rafael, 7 anos

Com luz e som que ativam com movimento

Fala e interage

Fala e interage


Bicicleta aro 16CALOI

Piscina de BolinhasLIDER

Luva Spider-ManHASBRO

Pelúcia Básica Spider-ManBUBA

Bug AcrobáticoHASBRO

Máscara Spider-ManHASBRO

SkateDTC

Boneco de ação Spider-ManHASBRO

Fantasia curta Spider-ManRUBIES

“Eu amo a minha bicicleta do Homem-

Aranha, com ela eu vou no parque e me

divirto muito com os meus amigos.”Gustavo, 6 anos

Carro de FricçãoYELLOW

Lança dardos.

Com som.


[especial]


por Marcelo Rossi

Seja pela atuação no mercado de brinque-dos, com a California Toys, seja para o co-lecionismo brasileiro, Djalmir Soldovieri é uma importante referência quando o assunto são carrinhos em miniatura. Isso

porque, em paralelo às atividades como empresário, ele é também um aficionado colecionador: possui um acervo que mantém em sua residência, em São Paulo, com algo em torno de 3.500 peças. São diver-sas escalas, dezenas de fabricantes e lotes temáticos representados nas prateleiras. Porém, o critério mais importante para que um carrinho faça parte dessa coleção é que chame a atenção de Djalmir: tem que ser algo do que ele gosta.

A história começou nos anos 60, quando Djal-mir tinha apenas 5 anos de idade. “Meu pai traba-

lhava no aeroporto de Viracopos e nessa época no free shop (do avião) já vendiam os carrinhos. Ele me dava um catálogo no qual eu anotava os que eu já tinha, depois ia lá e comprava aos poucos os que eu não tinha”, explica o empresário. Hoje a enorme coleção é organizada por décadas, a partir dos anos 20, e também por temas. Entre as seções que podem ser vistas por lá, há a de Ferraris, Porches, Mercedes, Batman (DC Comics) e Batman (filmes), entre tan-tas outras. Isso sem falar nas diversas raridades, por exemplo, o primeiro ônibus de controle remoto que existiu e itens com tiragem baixa e numerada. Cerca de 85% dos carrinhos do acervo ainda têm as caixas originais guardadas, e valem mais desta forma.

Sem se prender a muitas regras ao colecionar, Djalmir explica que há critérios que ajudam a deter-

O fascinante mundo dos carrinhos

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O que é mais importante para o mercado é o

brinquedo, é a massa. O colecionismo

é nicho

O empresário e colecionador Djalmir Soldovieri

minar o preço de cada peça, mas que o valor de um exemplar também tem um quê de subjetividade. “Tem gente que coleciona tudo; eu coleciono o que eu gosto. Vou a uma feira e, se vejo um carrinho que eu gosto, eu compro. Uma vez em Buenos Aires, numa loja em San Telmo, tinha um caminhão lindo de que eu gostei. Era um dos primeiros, de rodinha branca. O dono pediu 150 dólares e eu não comprei. É um carrinho que não tenho e que gostaria de ter e não sei quanto deveria custar, mas o achei caro naquele mo-mento.” Por outro lado, Djalmir explica que vendeu recentemente por 600 reais um Matchbox do qual não gostava tanto. Mas ele tinha uma cor especial – o que fez sentido para a pessoa que o comprou.

No entanto, quem procura por critérios mais palpáveis pode observar a quantidade de peças fa-bricadas, a riqueza de detalhes e a qualidade do material de uma miniatura, que também influen-ciam no preço. O empresário exemplifica com um de seus carrinhos: “Este motor tem toda a fiação, o banco é em tecido. A rodinha tem aro por aro, de metal. É super bem-feito”.

Patricia Soldovieri, mulher de Djalmir e também empresária da California Toys, resume a paixão do marido como algo que vai além do simples objeto: “É uma coisa muito sadia (o colecionismo), muito bonita, requer um conhecimento que traz cultura, agrega coisas boas, une a família, traz amigos. O diagnóstico que eu faço desses 30 anos é que só coisas boas vêm junto”, diz ela.

Colecionismo no Brasil – Analisando pelo lado comercial da coisa, Djalmir observa que as ativida-des de colecionadores de carrinhos ainda não são tão representativas. “O que é mais importante para

o mercado é o brinquedo, é a massa. O colecionis-mo é nicho. Mas o problema do colecionismo no Brasil é a internet nos Estados Unidos. Um carrinho que aqui custa 1.500 reais, lá fora custa 250 dóla-res, mais ou menos. Com impostos vai chegar a esse preço. Enfim, as pessoas compram pela internet e recebem em casa. Isso foi uma coisa que ajudou a diminuir o comércio dos importadores nessa área. Outra coisa que prejudica é o Inmetro, com a ques-tão de mostrar que certos carrinhos não são infantis. É preciso provar que são para maiores de 14 anos, fazer testes e tudo mais”, relata ele.

Por outro lado, o entusiasta enxerga uma evolu-ção do nicho no Brasil: “Está crescendo bastante em número de colecionadores e muito no 1/64 [escala]. Tem muita gente começando com Hot Wheels e que vai indo, vai gostando”. Aos inician-tes, Djalmir alerta: tamanho não é sinônimo de va-lor. “Muitos no começo não entendem como um carrinho pequeno pode valer bem mais do que um 1/18”, brinca.

Finalmente, quando o assunto é uma possível venda da coleção, a resposta não é sim, nem não. Na incerteza, o fato é: o valor sentimental dessas miniaturas vai muito além de números e ofertas.

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[gôndola]

Empresas apresentam as suas novidades cheias de folia para o segmento!

FESTCOLOR Dos mesmos criadores das ótimas animações Os Croods e Como

treinar o seu dragão, a nova aposta de sucesso da sempre compe-tente Dreamworks é a simpática aventura HOME – Cada um na sua casa. A Festcolor acredita no sucesso do filme e apresenta uma linha completa de itens para festa com o tema. Entre os produtos, estão pratos e copos de festa com os personagens da animação. Além disso, a Festcolor traz à feira diversas outras no-vidades, como a nova linha da Galinha Pintadinha, que segue a tendência da decoração provençal.

BRASILFLEX Na carona do filme dos Minions, a

Brasilflex lança uma linha completa de lembrancinhas para festas com o tema do Meu Malvado Favorito. Entre outros itens, disponibiliza opções de produtos com bo-lhas de sabão, todos com líquido atóxico e colorido, indicados para crianças a partir dos 3 anos. No portfólio estão desde a bo-lha de sabão convencional até a bolha de sabão com apito, o bubble stick e kits para bolhas maiores.

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RED CIRCUS A Red Circus lança com exclusividade no Brasil

as capas de colorir, com desenho autêntico e alegre que podem ser coloridas pelas crianças e adultos, garantindo horas de diversão. Cada capa possui um lado liso em tecido e outro designado para colorir e acompanha 8 canetinhas coloridas. E as capas podem até ser la-vadas na máquina! Outra novidade da Red Circus são as camisetas e bodies com desenhos realistas, fofos e inusi-tados, que prometem fazer sucesso não

só nas festas, mas também no dia a dia, já que substituem a fantasia.

REGINA FESTAS Diversão além da conta com os ba-

lões Air Walkers, lançamento da Regina Festas. Eles são inovadores e parecem flutu-

ar no ar de forma mágica, estimulando brinca-deiras e interatividade. Os Air Walkers estampam per-sonagens licenciados ou não licenciados. A empresa também apresenta as lanternas licenciadas, que juntam criatividade e os temas mais desejados do momento. Com elas, é possível dar um toque especial na decora-ção da festa, causando um efeito visual supercharmoso e surpreendendo tanto adultos quanto crianças.



[gôndola]

JUNCO FESTASA Junco põe agora em evidência os seus convites premium. Ao entender o con-

vite como a porta de entrada para uma festa, a empresa oferece opções com diversos temas. São modernos, feitos com material de qualidade, cortes

especiais e acabamentos diferenciados. Além disso, o novo tema Safári segue a forte tendência do merca-do, e uma das novidades é a festa Bem-vindo à Selva.

Cada detalhe do tema foi pensado com o máximo cuidado. A linha é composta por 17 produtos com cortes especiais e o design exclusivo da Junco.

DOCILE A versão com as cores roxo e branco do MaxMallows é

um recente lançamento da Docile. O produto é ideal para compor as decorações das mais variadas festas com suas co-res e textura supermacia. Fabricado no Brasil, está disponível em embalagens de 250 e 300 g com ilustrações divertidas e os deliciosos sabores de baunilha e morango.

Outra novidade da Docile Gelatines é o lançamento de um formato exclusivo: o porquinho. Disponível nas cores rosa, azul, verde e amarelo, ele vai virar brincadeira entre os pequenos, pois foi desenvolvido para ficar em pé.

RICA FESTA A Rica Festa aposta em novos temas para suas coleções.

Entre os lançamentos está o Forest Fox Beauty, tema lançado no Brasil e nos Estados Unidos simultaneamente. Na foto, estão os guardanapos de papel, em tamanhos grande e pequeno, e os pratos quadra-dos em papel cartonado. Os guardana-pos vêm em pacotes com 16 unidades e os pratos, com 8. Outra novidade é o tema Ahoy Matey: uma ótima opção para aniversários de 1 ano, chás de bebê e outras festas temáticas. Na foto tam-bém consta a caixa de lembrancinha em papel cartonado estampado.



CROMUSQuer fazer da festa uma grande batalha e voltar no

tempo? A brincadeira está em dividir os convidados em dois exércitos, o vermelho e o azul, para travar um due-lo durante a comemoração e desejar que vença o me-lhor! Para meninos de 4 a 7 anos, a nova linha Duelo Medieval da Cromus tem convite pergaminho, itens de diversão (espada, escudo, colete e elmo) e outros. Já o tema Jardim das Borboletas foi pensado para criar um ambiente de fantasia para meninas de 1 a 4 anos. Destaque para o copo de papel com aplique de borbo-leta e para a grande novidade, álbum de fotos, que foi inspirado no conceito de scrapbook, para que a família toda tenha uma linda recordação da festa.

GRINTOYChegou à Grintoy a esponja mais divertida do mundo, o Bob

Esponja. O personagem e sua turma compõem o lançamento de uma linha linda e divertida para festas. A empresa apresenta diversas novi-dades com os personagens na feira Expo Parques e Festas − entre elas, os enfeites temáticos de mesa e o bolo decorativo, ambos fabricados em EVA. São itens desenvolvidos especialmente para a decoração de eventos de adultos e crianças.

MULTIBRINK Bonecos do Bob Esponja e do Patrick totalmente em

pelúcia, com rosto e detalhes bordados e enchimento com fibra atóxica são as novidades da Multibrink − o Patrick com 23 cm de altura e o Bob com 30. Além disso, a empresa apresenta lançamentos da Turma da Mônica, como a boneca Mônica totalmente em vinil com 18 cm de altura, e vestido e gorro em tecido.


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“O importante é manter a loja abastecida, sem rupturas, e com volume adequado para o giro”

[empresa]

Fundada por profissionais renomados como uma empresa de representação da linha de puericultura da Brinquedos Estrela, em 2004 a Broker passou a ser uma distribuidora exclusiva da fabrican-

te em todo o estado de São Paulo. No entanto, um grande passo foi dado em 2013. Ao serem consoli-dadas novas parcerias com a empresa de pelúcias e tapetes decorativos Anjos Baby e também com a Elgin, no segmento de pilhas e baterias – insumo dos brinquedos eletrônicos –, ampliou-se o por-tfólio da empresa. “Atualmente, atendemos mais de mil clientes que representam aproximadamente 1.500 lojas, distribuídas por 329 cidades”, conta o gerente-geral da Broker, Jefferson F. Fantasia.

Assim, a empresa acumula 15 anos de experi-ência no mercado brasileiro. Dedicação total aos fornecedores, cuidado na seleção das empresas para evitar conflito de produtos e empenho em alcançar números expressivos para esses parceiros são alguns dos diferenciais da empresa. “Temos a prestação de serviços como meta principal da nos-sa empresa. O importante é manter a loja abaste-cida, sem rupturas, e com volume adequado para o giro, administrando o fluxo de caixa do cliente; sempre se preocupando com a margem de lucro”, comenta o executivo.

Atualmente a Broker possui três divisões. Além da distribuição, há um departamento corporativo e uma pequena loja de varejo, utilizada como amos-

tra do mercado para detectar os interesses do con-sumidor, os produtos em alta e boas estratégias de venda. “Temos nosso próprio depósito situado na região de Diadema, o que nos dá autonomia e agi-lidade no recebimento, na separação e na expedi-ção de mercadoria, corroborando para uma rápida logística”, explica Jefferson.

A estrutura da empresa inclui 27 colaborado-res, 21 consultores de venda e 2 gerentes, sendo 9 na região da capital paulista e 12 no interior. De acordo com a gerência, existem planos de expan-são do atendimento para todo o território nacional. Com um amplo showroom de produtos dos forne-cedores, a Broker também atende clientes corpora-tivos, além de lojistas. “Com o tempo, passamos a

Empresa eb73 Broker.indd 54 5/21/15 12:06 PM




[empresa]

Atualmente, atendemos mais de mil clientes

que representam aproximadamente

1.500 lojas, distribuídas por 329 cidades

abastecer empresas que oferecem brinquedos aos filhos de seus colaboradores. Logo, tivemos de nos especializar nesse novo segmento, constituindo um espaço para recebimento e apresentação das linhas, logística de embrulho e entrega.”

A Broker preza pela agilidade na logística e atende pedidos realizados em até 48 horas para São Paulo capital e até 72 horas para o interior do estado. ”Trabalhamos com um ERP que nos possi-bilita o fornecimento de diversas informações (ven-das, compras, giro, estoque etc.) e estas podem ser customizadas, de acordo com a solicitação dos fornecedores para melhores acompanhamento e planejamento”, garante Jefferson.

De acordo com o gerente, a empresa atende al-guns clientes no quadro de e-commerce B2C desse mercado, mas a maioria deles ainda são lojas físi-cas. “Dentro de alguns anos, as empresas vão atuar por meio de e-commerce B2B, evolução necessá-ria para maiores abrangência e rapidez no atendi-mento da carteira de clientes, além da prospecção de novos clientes. No momento, a Broker já possui em seu ERP ferramentas que podem ser integradas para atuar nesse canal.”

Para o gerente geral, o mercado brasileiro de brinquedos tem muito a evoluir. “Este momento preocupante da economia vai passar. Depois, tere-mos novos consumidores que, por enquanto, estão

fora desse mercado. Outro ponto importante é o avanço das crianças no aspecto da tecnologia, ou seja, os brinquedos serão mais interativos e, com isso, a indústria ficará mais atenta às novidades.”

Em função da atual situação da economia do País, a companhia encara 2015 como um ano desafiador. “Nossa expectativa de crescimento é acima de um dígito. Faremos investimentos impor-tantes na área de informática visando o aprimora-mento constante do suporte que ela deve dar na condução dos negócios da empresa. Ações como reformulação do site dando ênfase a maior intera-ção do nosso cliente com o canal”, finaliza.

Serviço:Broker – www.brokerdistribui.com.br


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58Espaço Brinquedo Revista Junho/Julho 2015

[perfil de loja]

Uma empresa genuinamente bra-silense que está há cerca de 20 anos no mercado de brinque-dos e conta com mais de 200 colaboradores: esta é a Ciatoy.

A rede tem 10 lojas no Distrito Federal e come-çou em um espaço de 1,5 por 1,5 m na Feira dos Importados de Brasília. De lá para cá, cresceu e expandiu seu mix de produtos, e comercializa hoje diversas categorias de brinquedos como pe-lúcias, carrinhos, bonecas, jogos e outras.

Segundo Carlos Amorim, sócio-diretor da empresa, um diferencial da Ciatoy é a paixão de toda a equipe pelo segmento. “O mercado de brinquedos no Brasil chegou num bom nível de amadurecimento. Temos os principais fornecedo-res mundiais com filiais aqui. No varejo, players investindo pesado em lojas cada vez mais bonitas, acreditando no seu próprio negócio, evoluindo, olhando pra frente”, avalia ele. Outro fator impor-tante para o sucesso das operações é o treinamen-to de funcionários em relação a produtos, além

de parcerias com fornecedores e técnicas para melhorar o desempenho nas vendas.

Neste ano, o planejamento inclui novas unida-des: “Diante da crise, e mesmo em fase de recu-peração financeira (um incêndio em 2012 causou enorme prejuízo à empresa), vamos abrir 2 lojas, uma em cada semestre”, diz Carlos. Além disso, a Ciatoy realiza uma experiência para a introdução de puericultura leve em duas lojas.

Para Carlos, trata-se de um nicho com grandes oportunidades. A maior dificuldade seria o espa-ço físico para expor a enorme oferta do mercado de brinquedos somada aos produtos de puericul-tura leve. “O mix de brinquedos é muito grande, assim, sobra pouco espaço. Eu diria que o ideal seria ter uma loja somente com esse segmento (baby)”, explica. Carlos diz que a loja de brin-quedos ideal teria hoje no mínimo mil metros quadrados. “Porém, os custos elevados acabam nos limitando. Mas, enfim, com certeza temos que olhar com bastante atenção o segmento de produtos voltados para bebês”, finaliza.

Preferimos focar no nosso negócio em vez de voltar as atenções para a política

e a economia do País

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Sobre a rede– Possui uma área total de vendas superior a 4.000 m– “Ciatoy, sempre presente” é seu slogan– Tem lojas espalhadas tanto por Brasília quanto pelas cidades-satélite– Trabalha com um importante foco em pro-dutos licenciados– Os 5 produtos mais vendidos nos últimos meses foram: 1º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel2º Beanie Boos – Ty3º Lego Minifiguras The Lego – LEGO4º Robô Fish Led – DTC5º Trash Pack Big Coletor Série 4 – DTC

Toy Boy, loja da Tijuca.

Vendas pela internet – A presença no comér-cio online é garantida pelo grupo BRX3, do qual a Ciatoy passou a fazer parte após a aquisição do Toymania.com.br, em 2013.

Para questões de marketing e divulgação, uma agência garante atenção especial, além de parcerias com redes de televisão e revistas. “Isso possibilitou excelentes negociações e mí-dias ininterruptas durante todo o ano”, comenta Carlos.

Somando lojas físicas, virtuais e todo o cenário de investimentos em publicidade e treinamento, as expectativas do negócio para os próximos anos são de crescimento. “No ano passado, nós vimos muitas pessoas reclamando bastante e neste ano também. E acreditamos que assim será no próxi-mo ano, dias difíceis sempre virão, por isso, temos que pensar positivo acreditar que vai dar certo, ou melhor, ‘fazer’ dar certo”, diz Carlos. O empresá-rio informa que houve um crescimento de 2 dígi-tos em 2014, e que a previsão é a de que o ritmo se mantenha em 2015 e 2016. “Preferimos focar no nosso negócio em vez de voltar as atenções para a política e a economia do País; dessa forma, entendemos que podemos crescer e colaborar com o mercado e com as pessoas”, finaliza.

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Feira Abrin 2015

[os 5 +]

Abrakidabra/Crayola1º Linha de Corte e Costura Eu Estilista – Abrakidabra2º Linha Color Wonder – Crayola3º Fábrica de Canetinhas Marker Maker – Crayola4º Linha de Brinquedos Licenciados Minions – Crayola5º Fábrica de Tintas Paint Maker – Crayola

Candide1º Moto Frozen – 7 Funções2º Boneco Darth Vader com Reconhecimento de Voz3º Striker - Hot Wheels – Nitro4º Cão Spock Avengers5º Fusion – 7 Funções – Garagem S/A

Bel Fix1º Triciclo com Capota2º Kit Arco e Flecha3º Skate Bel Sports4º Kit Rollers5º Slackline Red Nose

Calesita1º Falafone2º Bombeiros em ação3º Mamma Mia – Fábrica de Massas4º Helico5º Empilhassauro

Brinquedos Anjo1º Coleção Fantasia2º Bonequinha e o Poney3º Bonequinhas no Pote4º Rolê do Bebê5º Maricota

Bichos de Pano1º Pelúcia Buldog com Filhote2º Pelúcia Morcego3º Pelúcia Jacaré do Pantanal4º Pelúcia Jabuti5º Pelúcia Tatu P

Confira os produtos mais vendidos nos estandes!

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[os 5 +]

CAS brinquedos1º Hipopótamo de Encaixe2º Hipopótamo Atividades3º Bola ao Cesto4º Pescaria5º Naninhas Bichinhos da Fazenda

Carlu Brinquedos1º Armário Métrico – Pesos e medidas2º Livro Fantoches Cuidando da Água3º Livro Fantoches Economizando Energia4º Jogo da Mesa Maluca5º Léxico Arena

Dismat1º Carrinho de Boneca Girafa2º Rola Bola Dismat3º Boombal4º Dismat Car – Menino 5º Toys Walk c/ Base – Menina

Elka1º Elsa – Frozen2º Anna – Frozen3º Olaf – 14 peças4º Matrioska5º Jake Piratas da Terra do Nunca

Hasbro1º Figura Titan Heroes de Avengers2º Play Doh3º Baby Alive4º Nerf5º My Little Pony

Lider Brinquedos1º Bola na Caixa Frozen2º Boneco de Vinil Turma da Mônica3º Bambolê Barbie4º Bola na Caixa Avengers5º Jogo de Boliche Frozen

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[os 5 +]

Nig Brinquedos1º Bingo DVD2º Água & Sabão3º Quebra-Cabeça Santa Ceia4º Panelinhas Turma da Mônica5º S.O.S. Água

Nova Brink1º Bonecas Carrossel: Maria Joaquina e Valéria – Baby Brink2º Mascotes Amigo do Torcedor (Palmeiras, Corinthians, SPFC, Vasco e Flamengo) – Baby Brink3º Busto Cofre Batman e Superman – Rosita4º Penteadeira Frozen Disney – Rosita5º Bebê Carinhas – Baby Brink

Toyng1º Boneco Plástico Minions Dave/Stuart2º Carro de Controle Remoto Grande McQueen3º Carrinho à Pilha Cambalhota Vingadores4º Carro Lançador McQueen (Pé na Tábua)5º Pista com Carrinhos à Pilha Princesas.

Xalingo Brinquedos1º Castelo Frozen2º Linha Educativa Frozen3º Carrinho X-Rover4º Cozinha Top Casinha Flor5º Feirinha Casinha Flor

Long Jump1º Olaf2º Linha Divertidamente3º Lucy 4º Linha Cada Um na Sua Casa5º Maleta Dr. Brinquedos

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[Notícias de Minas]


Considerado um dos clássicos do ci-nema, o premiado faroeste de 1952, Matar ou Morrer, dirigido por Fred Zinnemann, estrelado por Gary Cooper, Grace Kelly e grande elen-

co, ficou marcado na memória dos amantes do gê-nero. Rendeu, inclusive, um Oscar de melhor ator a Gary Cooper. Mas não é de cinema que esta mo-desta matéria trata.

O título do filme apenas me inspirou a contar uma situação vivida no comércio local, do bairro de classe média onde moro em Belo Horizonte. Confesso que fui expectador emocionado por mais de 365 dias, período que levou para o des-fecho final dos acontecimentos. Até arrisquei um palpite e fui muito assertivo.

No bairro havia cinco padarias, tradicionais e bem conhecidas da população que dividia suas preferências entre elas. Tudo parecia tranquilo e a vizinhança fazia suas compras diárias de pãe-zinhos de sal, pãezinhos doces, presunto fatiado etc. Uma rotina comum, sem novidades.

Um belo dia, algo de novo aconteceu. Em uma das principais ruas do bairro começou uma obra nova. Passados dias e meses surgiu um belo prédio comercial, sem placa que indicasse o tipo de comércio instalado (estratégia de marketing?). As pessoas trocavam palpites, discutiam e tenta-vam adivinhar o ramo do negócio.

Demorou, mas um dia o bairro acordou e se deparou com o anúncio na fachada sobre a aber-tura de mais uma padaria. A sexta do bairro.

No dia da inauguração, um alvoroço. Todos os moradores quiseram conhecer a padaria construí-da com tanto investimento. Afinal, era um prédio de luxo para vender pão.

A população foi surpreendida com vários formatos e tamanhos de pães franceses, ita-lianos, australianos. Muitas opções de bo-los, biscoitos, quitandas, salgados, patês e tortas salgadas, entre delícias típicas. Pizzas montadas e assadas na hora, iguarias quenti-nhas, fumegantes. Equipe de atendentes bem treinada e uniformizada, anunciando sorri-dentes as novidades literalmente saídas do forno. Estacionamento próprio. Tudo de bom que oferecem as modernas padarias dos bair-ros nobres das grandes cidades.

A população adotou esse comércio e os qua-tro check outs estão sempre cheios de clientes querendo pagar.

E as outras padarias do bairro?

Equipe Innac

Equipe de colaboradores nas áreas comercial, administrativa, de desenvolvimento e de suporte.Matar ou morrer

por Dirceu L. Lopes

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Vou resumir a história: duas fecharam suas portas. Uma expandiu sua lanchonete e começou a servir comida por quilo. Uma quarta, respon-sável pela maior clientela até então, fechou para reforma. A quinta continua vendendo seus pãezi-nhos básicos. Mas até quando?

Essa experiência estende-se a todos que me honrarem com sua leitura. Naturalmente, tirarão suas próprias conclusões desse fantástico roteiro. Mas vou deixar registrado meu ponto de vista.

Aquele comerciante que se apressou em refor-mar seu estabelecimento não devia ter percebido as tendências de seu ramo para sair na frente? Ao fechar durante meses para reforma, seus clien-tes “fiéis” não migraram para a nova padaria do bairro? As duas que fecharam, não poderiam ter modernizado seus estabelecimentos, produtos oferecidos e qualificado melhor seus funcioná-rios? Por que o proprietário da nova padaria foi se instalar em um bairro com tanta concorrência?

Provavelmente, percebeu a fragilidade dos de-mais “concorrentes”, ainda vivendo no passado.

É assim. Em todo ramo de atividade, é preciso repensar o modelo de negócio. Atualizar-se e usar a imaginação, a criatividade para estar sempre um passo à frente da concorrência. Buscar novos re-cursos tecnológicos. Abrir os olhos para o futuro.

O futuro é hoje! Comerciante, industrial, im-portador, prestador de serviços, representante co-mercial. Aquele que ficar na famosa zona de con-forto acabará mal. Será mais uma padaria fechada. É preciso “sacar” primeiro! Porque no mundo hi-percompetitivo em que vivemos, é MATAR OU MORRER.

DIRCEU LOPES é representante comercial em Minas [email protected]. www.augerepresentacoes.com.br

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por Marcelo Rossi

[ponto de venda]

Fazendo a diferença no Canal de Distribuição

Algumas empresas mostraram uma cara nova, revitalizaram seus estandes, trouxeram novas licenças, tentaram inovações. Mas quem visitou a feira percebeu claramente o clima de in-

certezas que 2015 trouxe neste início de ano tumultu-ado. Mesmo tendo aprendido que a receita usada em anos anteriores não será eficaz para trazer os resul-tados planejados, o setor brinquedeiro tem enormes dificuldades em mudar. Se estiver duvidando, faça o teste. Quantos estandes da Abrin estavam absoluta-mente iguais aos do ano passado, retrasado...?

Mudanças de estratégia são difíceis e exigem co-ragem do empresário. Mas mudar por mudar pode custar caro e não adiantar nada. A orientação es-tratégica é fundamental e atuar em diferentes áreas executivas de maneira integrada é essencial. Com-preender os pontos fortes, os diferenciais e as defi-ciências da sua empresa é apenas o primeiro passo para definir um novo caminho para o negócio, ali-nhando estrategicamente a capacidade de produ-ção e a distribuição. Se não for assim, é chute!

Por que é tão difícil mudar, mesmo quando se olha para o lado e se percebe tantos competidores com dificuldades de manter sua participação de mercado e sua importância nas prateleiras das lojas?

A primeira coisa que o empresário de brinque-dos pensa quando se fala em novas estratégias é:

• Novos processos de fabricação• Licenciamento• ImportaçãoTodas são alternativas viáveis para um redire-

cionamento estratégico, mas todas tratam espe-cificamente de uma variável de marketing: PRO-

DUTOS. O ambiente de marketing tem outras variáveis que abrangem mais aspectos que po-dem impactar no negócio, representando riscos menores ou mais controláveis e baixo custo de implantação.

Poucos brinquedeiros utilizam caminhos alter-nativos. Quem experimentou pensar fora da caixa conquistou uma posição privilegiada de mercado, além do retorno em market share e rentabilidade:

Novos canais de distribuição e maior eficácia na gestão do giro dos produtos

Em ambas estratégias, os investimentos são mo-derados, os riscos, baixíssimos e o retorno, eficaz. Selecionamos dois cases de empresas que reali-nharam suas estratégias ante os desafios de 2015 e já estão colhendo resultados no curtíssimo prazo.

Fazendo a festa nas prateleiras de brinquedosEssencialmente dependente de personagens

licenciados, quem já trabalhou com artigos para festas sabe que a maior dificuldade é o enorme número de itens que cada linha tematizada deve oferecer para tirar o máximo retorno sobre o in-vestimento. Uma festa do Superman, por exemplo, oferece cerca de 30 diferentes itens, entre prati-nhos, convites, chapeuzinhos, garfinhos etc. Todos produzidos em materiais básicos, com baixo valor agregado – consequentemente, baixo valor de ven-das e baixo-mark up efetivo para o varejo.

Quem já entrou em lojas especializadas de artigos de festas deve ter visto a loucura que é a exposição no ponto de vendas dessa categoria de produtos: centenas de itens organizados (ou qua-se) por personagens e um espaço muito grande na área de vendas para disponibilizar tanta variedade.

A maior surpresa da Abrin 2015 foi a ausência de surpresas!

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A ampliação de vendas nesse segmento está primariamente atrelada a novas propriedades para licenciamento (produto!), o que é sempre um alto investimento e nem sempre é possível, já que os con-correntes também estão nessa disputa.

A estratégia foi buscar novos canais de vendas nos quais a concorrência ainda não atuasse. O se-tor de brinquedos foi um dos alvos percebidos pela gerência comercial e uma adaptação de embalagem foi feita para integrá-lo ao ambiente da loja. Dessa adaptação foi lançado o kit festa, uma caixa com 20 cm de frente contendo 13 diferentes itens para de-corar uma festa com até 24 convidados. Uma festa completa embalada para viagem. Diferentes perso-nagens disponibilizam ao consumidor opções de es-colha para diferentes públicos.

Resultados: Lançado no varejo de brinquedos em março, vários lojistas que nunca se interessaram pela categoria passaram a introduzir alguns itens para testar a atratividade. O kit agrega valor, uma vez que vende vários itens em uma única operação – um ganho significativo de margem por metro de prate-leira. Para o consumidor, a comodidade de comprar todos os itens numa única operação – mais prática, rápida e barata!

Aniversários acontecem todos os meses. Ter essa nova categoria em suas lojas garante ao varejista uma receita que equilibra a sazonalidade e atrai no-vos consumidores.

Genialidade? Não. Necessidade de aumentar ven-das aliada a uma visão estratégica integrada entre ma-rketing e comercial, com apoio do trade marketing.

Eficácia na gestão do giro de produtosOutro case mostra que pensar fora da caixa pode

fazer toda diferença: um fabricante de brinquedos da região Sul com investimentos expressivos no traba-lho nos PDVs, mas sem controles efetivos do giro de seus produtos nos clientes.

Quem atua com equipe de promotores sabe a difi-culdade que se encontra na gestão de uma equipe, mes-mo que pequena. O turnover acentuado e o controle do trabalho de campo demandam tempo, gente e recursos.

A decisão estratégica foi a de manter os investi-mentos nesse trabalho, mas buscar uma gestão pro-fissionalizada, tanto dos promotores próprios quanto dos terceirizados e dos colocados por representantes, aumentando o retorno sobre o investimento.

Através de monitoramento de GPS, foram iden-tificados roteiros de visitas que eram encerrados no meio da tarde, fazendo com que o aproveitamento da equipe estivesse abaixo dos 50% na baixa sazo-nalidade. Já em lojas que não contam com sistemas de trocas de informação online (EDI), o trabalho deficiente de representantes no controle de ruptu-ras apontou clientes que ficavam mais de 90 dias sem alguns produtos nas prateleiras. A única razão para não terem feito reposição foi a falta de oferta do vendedor.

Resultados: Já no primeiro trimestre de 2015, na baixa sazonalidade, percebeu-se uma venda 17% superior ao mesmo período do ano anterior. O nú-mero de itens/loja distribuído cresceu mais de 20% na média. Com mais produtos nas lojas, o cresci-mento do market share é uma consequência óbvia.

Mas os resultados vão além. Como não há inte-resse na redução do investimento com a equipe de campo, a cobertura dos promotores aumentou em mais de 35% das lojas atendidas, agora com infor-mações de giro, ruptura e estoque virtual online e todo investimento em equipamento e consultoria de gestão foi amortizado com o desligamento de parte da equipe, que estava ociosa e descomprometida com os resultados. Ou seja, o investimento foi zero!

Nos dois exemplos, os resultados foram perce-bidos no curto prazo, com investimentos de baixo risco e fatores de avaliação tangíveis e controlá-veis. Para alcançá-los, foi necessário apenas co-ragem e iniciativa para buscar novos caminhos e arriscar em estratégias inovadoras com trabalho e determinação.

MARCELO ROSSI é CEO da PDV Active e sócio na CIG Trade Active [email protected]

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Focada em atender rapidamente uma carteira de aproximadamente 600 clientes, nas regiões de Ribeirão Preto e São José do Rio Preto, a equipe da CL Representações completou 21 anos

de atuação no mercado brasileiro. Por meio de cinco consultores de vendas, a empresa procura dar assistência no pós-venda e todo o respaldo possível aos clientes. “Buscamos aproximação com os lojistas. Para isso, procuramos atendê-los pessoalmente. Dar aos clientes a mesma atenção que gostaríamos de receber. Esse é nosso lema!”, observa o proprietário, Eduardo Lima.

Embora nascido em Nilópolis/RJ, Eduardo sempre morou na capital paulista, onde cres-ceu, se formou e construiu família. “Em 1994, fui convidado a ser preposto dos meus cunhados na JML Representações. Na época, era represen-tante da Lionela e da Metalúrgica Mor. Após três meses, passamos a representar a marca na região de Ribeirão Preto e, meses depois, a Multibrink e a Brinquedos Plastilindo (hoje, Tilin)”, relembra o representante.

Após inúmeros altos e baixos, Eduardo come-çou a concretizar o sonho de abrir seu próprio es-critório. Assim, teve origem a CL Representações, uma empresa essencialmente familiar. “Hoje, so-mos uma equipe formada por 8 colaboradores: Cristina, minha esposa; Isabel Cristina, minha filha; meus dois genros, Edgar e Maicon; meus irmãos, Júnior e Élcio; e, mais recentemente, Éli-

da, que atua internamente no processo de recebi-mento e envio de pedidos às empresas.”

A CL Representações atua nos mercados de utilidades domésticas e brinquedos. Este último segmento inclui empresas como Multibrink, Tilin, Distribuidora de Brinquedos Hobby, Nig Brinque-dos, Brincadeira de Criança, Novabrink, Hércules e, mais recentemente, Ciabrink. “Ao longo desses anos, passamos por várias mudanças no merca-do de brinquedos, como a concorrência com os importados e os eletrônicos – celulares e tablets, entre outros. Porém, nunca desanimamos”, decla-ra Eduardo.

Para o representante, perseverança e dedica-ção são imprescindíveis. “Antes de tudo, é neces-sário conhecer bem todo o processo de vendas e, claro, ter uma equipe satisfeita, tanto dentro do escritório como da parte dos clientes. É fun-damental desenvolver ações internas, confraterni-zações e reuniões em datas comemorativas. Tam-bém é importante manter a alegria ao atuar neste mercado”, analisa.

Paciência, zelo pelos clientes, organização e ética são algumas condutas básicas e permanen-tes metas da empresa, de acordo com o represen-tante comercial. “Esses atributos servem de con-selho aos profissionais que estão começando na área”, finaliza Eduardo.

Serviço:CL Representações – (16) 3942-8741.

CL RepresentaçõesDa esquerda para a direita: Júnior, Maicon, Isabel, Cristina, Eduardo, Élida, Élcio e Edgar.

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Espaço Brinquedo Revista 72Junho/Julho 2015

[se eu fosse criança]

VIVIAN MARQUES[LEGO]

Minha infância durou muito tempo. Lembro de ter brincado até os 13 anos de idade. Sempre gostei de

bonecas, especialmente os bebês. Se pudesse ter um brinquedo que não

existia na minha época, hoje escolheria um bebezão desses que interagem de

diferentes maneiras – falam, choram etc. Até então, essas coisas somente

eram possíveis na nossa imaginação. Fantasiava essas coisas e sempre foi um

sonho que se tornassem reais.Outra lembrança eram os desenhos tradicionais como Pica-Pau, A

Pantera Cor-de-Rosa e Tom & Jerry. Também gostava bastante da Cinderela, minha referência de princesa.

JULIA MEDEIROS[HABIB’S]Se eu fosse criança hoje, gostaria de ter um boneco Furby. Acho um brinquedo incrível, superinterativo e engraçado. Em minha infância, a interação máxima das crianças era com a TV. Lembro que Os Jetsons eram minha série animada favorita. Hoje, eu teria várias opções de produtos licenciados. Acharia o máximo!

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Agenda de negócios para o 2º semestre

E3 – Eletronic Entertainment Expo[16 a 18 de junho]Local: Los Angeles, Estados Unidos.Site: www.e3expo.com

23ª Bienal do Livro de São Paulo[22 a 31 de agosto]Local: São Paulo, Brasil.Site: www.bienaldolivrosp.com.br

Astra’s Marketplace & Academy[7 a 10 de junho]Local: Arizona, Estados Unidos.Site: www.astramarketplace.org

29ª Office Brasil Escolar 2014[19 a 22 de julho]Local: São Paulo, Brasil.Site: www.escolarpaperbrasil.com.br

47ª Francal – Feira de Calçados e Acessórios[6 a 9 de julho]Local: São Paulo, Brasil.Site: www.feirafrancal.com.br

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Documents

Revista Espaço Brinquedo #73