Espaço Brinquedo # 47

Confira os lançamentos para 2011!

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www.espacobrinquedo.com.br ano 8 nº 47 fev/mar

Gestão de negócios é tema das feiras internacionais de brinquedo.

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[índice]

DiscoveryDVD Doki Descobre

8 Feedback

10 Panorama

18 Em foco – 8º Prêmio Revista Espaço Brinquedo

24 Capa – Especial Hong Kong Toys and Games Fair

30 Capa – Especial Nuremberg Toys Fair

34 Produto – Mix de Páscoa

40 Pesquisa – Páscoa

42 Papo de especialista – Vendas

46 Mercado – Crescimento embalou o setor nacional de brinquedo em 2010

52 Gôndola – Filmes infantis

54 Em destaque – 4º Prêmio Brasil de Excelência em Brinquedo

56 Importação – Governo eleva imposto para combater chineses

60 Licenciamento – Confira as apostas do mercado de brinquedo para 2011

64 Os 10+ Natal

68 Perfil de loja – Traquinagem

72 Papo de especialista – Tendência

74 Empresa – Aeromodelli

78 Papo de especialista – Marketing

82 Representante

84 Quando eu era criança

86 Zoom

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Ano 8 – Ed. 47 – fev./mar. – 2011

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Del Nero

[ Redação ]

Camila Guimarães

Kika Martins

[ Arte ]

João Paulo Otsuka

Wilson Alves

[ Marketing ]

Livia Gimenes

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Cassia

[ Assistente administrativo ]

Letícia Britto

Luis Paulo Ferreira

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema - São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo site

www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

[editorial]

Começo de ano... Metas, promessas, planos, muitos planos. Te-nho certeza de que você também é assim tanto em sua vida pessoal quanto nos negócios.

Equipe reunida para planejar 2011, rever equívocos, ressal-tar bons resultados e definir estratégias. Foi esse contexto que

marcou o início do ano aqui na editora. O resultado de um dos projetos já está em suas mãos: a Espaço Brinquedo ganhou um novo layout!

A mudança é sutil, as páginas continuam com fundo branco, mas acres-centamos perceptíveis elementos gráficos. Cada sessão ganhou uma nova cor que será mantida em todas as edições, facilitando, assim, a localização das matérias por você, leitor. Fios e linhas pontilhadas criam um novo grafismo e a nova letra permite uma leitura mais agradável. Pensando ainda na leveza, mantivemos os textos distribuídos em duas colunas, porém com um estilo mais livre, alterando a largura da coluna em alguns casos.

O visual da publicação mudou, mas nosso compromisso com o setor permane-ce e se fortalece a cada edição. Continuamos comunicando, levando informações para todos os profissionais envolvidos com o mercado nacional de brinquedo. Por isso, além da revista, continuamos adiante com ações paralelas, como o Prêmio Brasil de Excelência em Brinquedo, o Concurso de Criação de Brinquedo, o Jornal da Abrin, o portal Espaço Palavra e o Prêmio Revista Espaço Brinquedo. Fomentar o mercado e abrir espaço para a análise, o discurso e o debate é nosso papel.

Vire a página, confira as mudanças e aproveite o conteúdo que preparamos para você.

Bons negócios e até a próxima.

Marici [email protected]

Wilson Alves

Marici Ferreira

Alessandra Frate

Camila Guimarães Kika Martins

Letícia Britto

Livia Gimenes

João Paulo Otsuka

Daiane Cássia

Luis Paulo Ferreira

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[feedback]

“A Revista Espaço Brinquedo é uma excelente fonte de informações sobre pro-dutos, sobre personagens em evidência, além de mostrar o posicionamento das linhas no mercado. Leio todas as edições e os assuntos mais interessantes para minha área de atuação são os que abordam produtos e pesquisas. Sugiro maior divulgação e explicação das principais tributações no brinquedo (ST, imposto de importação etc.), são assuntos polêmicos e muitos não conhecem, ou seja, deveria ter um ‘Canal Abrinq’ dentro da publicação.”

Claudia GamaGerente de Produtos (Brinquedos, Praia e Embalagens) da leader magazine

Caro leitor, esta página foi criada especialmente para você!Queremos saber sua opinião sobre a Revista Espaço Brinquedo. Sugestões, críticas, ideias de pautas são bem-vindas... Faça parte da publicação!

“Chamo a Espaço Brinquedo de nossa revista. É um veículo muito importante para nosso setor. Além da credibilidade, todos os assuntos abordados são valiosos, principalmente as pesquisas que sempre nos ajudam, nos direcionam. A matéria Perfil de Loja é sempre muito interessante, pois conhecemos o cliente, partici-pamos indiretamente de seu negócio por meio do fornecimento e achamos que sabemos tudo, mas sempre tem algo novo que é divulgado na revista. Agradeço pelo trabalho eficiente da Marici e de seus colaboradores.”

irEnE dáriodiretora Comercial da Plastilindo

“A leitura de cada edição permite novas visões de mercado. Utilizo as informa-ções em reuniões de negócios. A revista é realmente ótima, principalmente para quem esta no ramo de brinquedos em diversas áreas como venda industrial e compras. As notícias são atuais, os textos bem elaborados, divertidos e fáceis de ler. As matérias auxiliam, sem dúvida, os profissionais da área de brinquedos, pois divulga constantemente produtos por categorias e apresenta os lançamentos. É uma revista completa que abrange todas as necessidades do setor. Agradeço a toda equipe pelo empenho e pelo trabalho e a parabenizo pelo crescimento da Espaço Brinquedo.”

EdEmilSon olivEira ChaGaS representante Comercial da EoC representações Comerciais

Escreva para a redação! – [email protected] – [email protected]

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Espaço Brinquedo Revista Fevereiro / Março 201110

[panorama]

Lafig Belgium e Sony Pictures Consumer Pro-ducts assinam com a Ubisoft o desenvolvimento de um jogo inspirado no filme Os Smurfs®. A ani-mação, em computação gráfica e realidade, será lançada em 3 de agosto de 2011 pela Columbia Pictures e pela Sony Pictures Animation’s 3D. Para Wii™ e Nintendo DS™, o game será lançado em conjunto com o filme.

Os Smurfs® será a primeira viagem 3D dos Smurfs. No filme, o malvado mago Gargamel per-segue os pequenos Smurfs azuis fora da vila. Na fuga, eles saem de seu mundo mágico direto para o Central Park, em Nova York. Com a altura de três maçãs e presos na Big Apple, os

Smurfs lutarão para achar o caminho de volta para a vila, antes que Gargamel os encontre.

Criada em 1986, na França, a Ubisoft é uma das principais produtoras, editoras e distribuidoras de produtos de entretenimento digital do mundo, com escritórios em 26 países e vendas em mais de 55 países. No Brasil, a Ubisoft está desde 1999, com presença em São Paulo, SP.

Mais informações em www.ubisoftgroup.com.

Ubisoft criará jogo para o filme “Os Smurfs®”

Entre os dias 20 e 23 de abril, o AsiaWorld-Expo, em Hong Kong, receberá um dos eventos mais espe-cializados do continente, apresentando o que há de mais novo em vestuário e acessórios na indústria de produtos para bebês e crianças.

Com a economia mundial recuperando-se da crise, os compradores estão mostrando aumento nas atividades de aquisição. “A participação em nossas feiras é robusta, crescendo em sincronia com o res-surgimento da economia global”, observou o presi-dente da Global Sources Exhibitions, Tommy Wong. “A China, como a fábrica do mundo, ainda é a base de fornecedores para compradores internacionais que precisam de uma fonte o mais eficiente possível para permanecerem competiti-vos e rentáveis. Nossas Feiras em Hong Kong dão acesso aos compradores a uma ampla seleção de exportadores de qualidade da região”, acrescentou.

Em 2011, a edição de primave-

ra da Baby & Children’s Products Fair mostrará os lançamentos de produtos nas

seguintes categorias: vestuário; roupa de cama e col-chões; móveis; produtos de segurança; cuidados e produtos de banho; alimentos; produtos de viagem;

calçado; acessórios de moda; bolsas; brinque-dos, jogos e puzzles; máscaras e fantasias;

equipamentos de jogos ao ar livre.Cadastre-se antecipadamente, para

obter o crachá de entrada, no site www.chinasourcingfair.com.

China Sourcing Fair:Baby & Children´s Products

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[panorama]

A mais recente casa dos personagens é a nova Disney Store em Times Square, na cidade de Nova York, projetada para oferecer uma experiência de compra altamente envolvente à geração digital. A maior loja da Disney na América do Norte servi-rá de modelo para a empresa em suas 360 unida-des de negócio. A loja tem dois níveis e espera-se que seja a recordista de vendas, diz Steve Finney, vice-presidente sênior de operações globais Disney

Store. “É mais um destino do que uma loja de vare-jo”, explica Finney. “A ideia é oferecer os melhores momentos do dia de uma criança num ambiente de imersão interativa”. A loja é a mais recente ex-pressão de modernidade na estrutura da Disney: varejo experiencial - uma extensão de seu parque temático. Para isso, a empresa se dispôs a criar um ambiente semelhante aos parques da Disney.

Fonte: SmartBrief – LIMA – 14/1/2011.

O jogo mais popular entre os usuários de dispositi-vos móveis, Angry Birds é um dos grandes destaques de 2010, com sucesso garantido este ano. Como todo negócio que dá certo, o game dos passarinhos nervosos começa a expandir seus negócios para outros segmen-tos de mercado.

Bichos de pelúcia, jogos de tabuleiro, versões do jogo para consoles domésticos e plataformas desktop. De forma gradual, Angry Birds está dominando os diversos segmentos de entretenimento e, dessa vez, chega acom-panhado da LEGO (mesmo que de forma indireta), uma das marcas de brinquedos mais populares do mundo.

Pensando nisso, Tsang Yiu Keung - artista especia-lizado em criações com LEGO, recriou diversos per-sonagens do popular jogo da Roxio usando pequenos blocos. Este é um trabalho que envolve criatividade, paciência e, no caso, uma pequena dose de “oportunis-mo”, devido ao atual sucesso do game.

Criar produtos de tecnologia com peças LEGO é uma forma eficiente e divertida de se divulgarem os gadgets.

Para conferir as demais fotos do trabalho de Tsang, basta acessar a galeria de fotos do artista no Facebook.

Fonte: Kotaku - Eduardo Moreira – TechTudo.

Angry Birds ganhaversão LEGO

Disney Store na Times Square tem a cara do século 21

A Xalingo iniciou o ano com a linha de produtos educativos Looney Tunes da Warner Bros e Pixar da Disney. Os novos brinquedos são direcionados a crianças entre 2 e 7 anos de idade e unem diversão, entretenimento e aprendizado. Além de estimular o aprendizado, os jogos possibilitam momentos de des-contração e lazer entre família e amigos. São produtos confiáveis e de qualidade, fabricados em madeira re-florestada e certificados pelo Inmetro.

Na linha dos licenciados Looney Tunes, o Perna Lon-ga e sua turma estarão presentes em produtos como memória, dominó, ludo e paciência, corrida das pala-vras, palavras cruzadas, pense rápido, show de mágica.

A linha Pixar da Disney traz para os jogos de me-mória, blocos e quebra-cabeças, dominó, entre outros, os personagens do Toy Story, Monstros S/A, Nemo e Carros.

Para conhecer melhor os produtos, acesse:www.xalingo.com.br.

Novidades Xalingo


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Baby Toys oferece um serviço diferenciado de recreação e aluguel de brinquedos para bebês de 0 a 3 anos de idade. São quatro opções de espa-ços recreativos para alegrar festinhas de aniversário e outras comemorações.

Os pequeninos que durante a primeira infância ficam de colo em colo, agora podem brincar a valer no cantinho que é montado na festa com tape-tes coloridos de borracha E.V.A. e brinquedos de marcas renomadas (Fisher Price, Chicco, Tiny Love, Long Jump, entre outras). Rolos protetores em te-cido mantém o espaço das crianças reservado e sob o olhar atencioso de uma monitora.

A Baby Toys atende diversas ocasiões como: chás de bebê, batizados, aniversários, casamentos e eventos corporativos levando diversão até o bu-ffet, salão de festas, escolinha, casa, apartamento e outros locais.

Os cantinhos variam em tamanho e quantidade de brinquedos, de acor-do com o número de convidados do bebê aniversariante. Os brinquedos podem ser escolhidos pelo cliente, por meio do site: www.babytoys.com.br. Além disso, pode escolher as cores dos tapetes, de acordo com a decoração do ambiente ou tema da festinha.

Serviço: (11) 2533-1734 – [email protected].

Em 2010, ano em que completou 50 anos, a Sanrio registrou um aumento de 77% no número de contratos de licenciamento na América do Sul

em relação ao ano anterior. Para consolidar esse crescimento no Brasil e nos outros países da região

em 2011, a companhia quer ampliar a presença da marca em todos os estados brasileiros, especialmente no

Nordeste, e apostará em diversos personagens além da Hello Kitty. A es-tratégia é reforçar os negócios de licenciamento de Chococat, My Melody, Keroppi e Charmmy Kitty e desenvolver novos personagens como Jewelpet e Kuromi, trazidas ao Brasil no ano passado. “Todas essas criações oferecem ótimas oportunidades de licenciamento, tanto em cate-goria de produtos quanto em abrangência de públi-co, já que são muito bem aceitos por meninas dos 4 aos 18 anos de idade”, diz Jean Marc Schwartzen-berg, diretor de licenciamento da Sanrio do Brasil.

Visite o site: www.marketingdeguerrilha.com.br

Recreação para a festado bebê

Leque ampliado




[em foco]

Cerca de 300 profissionais do setor brasileiro de brinquedo se reuniram no dia 1º de dezembro no Espaço Rosa Rosarum, em São Paulo. Foi a oitava edição do prêmio que revela os melhores do ano em diversas categorias. Realizado pela Espaço Palavra Editora, sob o patrocínio dos principais fabricantes de brinquedos do País, o evento mais uma vez proporcionou a celebração do entusiasmado mercado.Além do tradicional jantar à francesa, a edição contou com a apresentação dos músicos da Jazz Big Band, que trouxe ao palco um especial de Frank Sinatra para encerrar a noite!

Marici Ferreira abriu oficialmente o evento.Synésio Batista, presidente da Abrinq, discursou sobre as conquistas do setor em 2010 e os objetivos para 2011.

Noite de aplausos

8º Prêmio Revista Espaço Brinquedodestaca os melhores de 2010

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Conheça os premiados!

8º Prêmio Revista Espaço Brinquedo

Natânia Sequeira da Nillo entregou o troféu Referência de Mercado para a Lojas Americanas, representada por Isabel Doner.

João Vicente da Grow fez a entrega do troféu na categoria Supermercado/Hipermercado Destaque que teve como contemplado o Walmart, representado por Sandra Haddad.

Ruth de Souza da Hobby Brinquedos recebeu o troféu de Loja Destaque - Região Norte de Débora Faria da Dican.

Rogério Camelote da Brinquedolândia recebeu o prêmio Loja Destaque – Região Sudeste das mãos de Luciano Thadeo da Algazarra.

Roberto Saba da Ri Happy recebeu o troféu Referência de Mercado das mãos de André Yeh da Braskit.

Celso Pilnik da PBKids Brinquedos recebeu, em nome da rede, o troféu Loja Especializada do Ano. A entrega foi realizada por Tatiane Ramos e Alexandre Tuttoilmondo da Oregon.

Lilian de Souza da DTC entregou o prêmio de Loja Destaque - Região Centro-Oeste a Carlos Amorim da vencedora CiaToys.

João Gilberto da Brinquedos Anjo entregou o prêmio Loja Destaque – Região Sul para a ganhadora Lojas França, representada por Maria Inês.

José Roberto Nicolau da Multibrink entregou o prêmio para a Leader Magazine, vencedora da categoria Magazine Destaque do Ano, representada por Claudia Gama e Thayná Soares.

Flávio Ribeiro da Hasbro conferiu a entrega à americanas.com, vencedora na categoria Loja Virtual Destaque e representada por Wellington Souza.

Carlos Cardoso da Brinquedos Cardoso entregou à Mônica Campos da Le Biscuit o troféu de Loja Destaque – Região Nordeste.

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[em foco]

Vagner Lefort da Long Jump entregou o prêmio Comprador Destaque do Ano para Marcelo Mouawad da Semaan.

Felipe Bazzo da Supertoys entregou para Renata Pastro, representada por Sueli Rodrigues da BBRA, o troféu de Comprador Destaque do Ano.

A Brinquedos Estrela foi escolhida como a Fabricante do Ano. Ruth de Souza da Hobby Brinquedos entregou o troféu para Carlos Tilkian da Estrela.

Jairo Kurbet da Sunny Brinquedos entregou as homenagens de 2010 para Leila Pinheiro da Lojas Americanas e Daniel Trevisan da Brinquedos Bandeirante.

Jussara Dalaneze da Roma Brinquedos entregou o troféu para Priscila Ciccio da PBKids Brinquedos, ganhadora na categoria Comprador Destaque do Ano.

O Super Banco Imobiliário foi eleito o Brinquedo do Ano na opinião dos lojistas. Aires Fernandes recebeu o troféu, em nome da Brinquedos Estrela, das mãos de Souto da BMart.

O troféu Importador de Ano foi para a DTC. Esther Douet recebeu o prêmio das mãos de Vera de Souza da PBKids Brinquedos.

Carlos Bazzo da Cotiplás entregou o prêmio Comprador Destaque do Ano para Regiane Longo da Ri Happy.

O brinquedo vencedor na categoria Brinquedo Importado do Ano foi o Zhu Zhu Pets da DTC. Rosânia Calissi da Ri Happy entregou o prêmio para Esther Douet.

O prêmio de Licença do Ano ficou com Toy Story 3, da Disney, representado por Jun Moreira que recebeu o troféu de Marcelo Griebler da Yellow.

Geraldo Zinato da Lider Brinquedos entregou para Fabiana Formigone do Walmart o troféu de Comprador Destaque do Ano.

Mais fotos do prêmio no portal:

www.epeditora.com.br

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[circulando]

Sylvane Kapaz (Elka), Cristina Caderña (Nig), Roberto Caderña (Nig) e Marcio Ponzini (Cotiplás).

Wanira Salles (Francal), Natânia Sequeira (Nillo) e Walter Flosi (Monte Líbano).

Carlos Tilkian (Estrela), Sandra Haddad (Walmart), Rosânia Calissi (Ri Happy) e Aires Fernandes (Estrela).

Mauro Paes (Brinquedos Cardoso), Carlos Cardoso (Brinquedos Cardoso) e Eduardo Yeh (Braskit)Equipe Espaço Palavra: Daiane, Kika, Alessandra, Camila, Lívia e Marici.

João Gilberto (Anjo), Andrea Regina (Anjo) e João Nagano (Grow).

Adbala (Francal), Wanira Salles (Francal) e Claudio Thadeo (Algazarra).

Equipe BBRA: Gabriela Rezende, Audir Queixa, Sueli Rodrigues e Solange Albuquerque.

André Saba (Ri Happy), Margareth Saba (Ri Happy), Marici Ferreira (Espaço Palavra) e Roberto Saba (Ri Happy)

Equipe da Semaan.

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Mauro Paes (Brinquedos Cardoso), Carlos Cardoso (Brinquedos Cardoso) e Eduardo Yeh (Braskit)

Equipe BBRA: Gabriela Rezende, Audir Queixa, Sueli Rodrigues e Solange Albuquerque.

Geraldo Zinato da Lider Brinquedos entregou ao aluno Luiz Gustavo Ortega Menção Honrosa pela criação do jogo Esquadra.

Aline Catucci do Cartoon Network premiou com um Macbook a segunda colocada, Mirela Terce, pela criação de Alice – o jogo.

Mario Honorato da Ri Happy contemplou a

terceira colocada Lilian Vilela pela criação do Jogo Sétima Arte com

uma placa e uma mesa digitalizadora.

Aires Fernandes da Brinquedos Estrela entregou o prêmio, uma viagem para a Toy Fair de Nuremberg, ao

primeiro colocado Afonso Moreira pela criação do

jogo Zoon.

Sexto Concurso de Criação de BrinquedosOs ganhadores do concurso promovido pela Espaço Palavra Editora receberam seus prêmios durante o evento das mãos dos parceiros que viabilizam a iniciativa.

4º lugar

3º lugar

1º lugar

2º lugar

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Espaço Brinquedo Revista

[capa – especial hong kong]

24 O designer industrial Rafael Eckmann foi o correspondente da Espaço

Palavra em Hong Kong.

37ª HKTDC Hong Kong & Games Fair

A edição 2011 da Hong Kong & Games Fair, realizada entre os dias 10 e 13 de janeiro, atraiu cerca de 1.950 exposito-res, vindos de 41 países e regiões dife-rentes. Mais de 2.500 fornecedores de

brinquedos, papelaria e produtos para bebês fizeram parte dessa grande feira em Hong Kong que recebeu mais de 5 mil compradores vindos de 70 países e re-giões diferentes.

Os destaques incluem a “Brand Name Gallery”, um pavilhão destinado a grandes marcas, a nova “Eco Toys” focada em oferecer um espaço exclusivo aos produtos de produção verde e a zona de exposi-ção de produtos para bebês.

Baby Products A segunda edição da Hong Kong Baby Products

Fair contou com mais de 340 expositores vindos de 20 países e regiões diferentes, incluindo os países parti-cipantes pela primeira vez, como Canadá, Indonésia, Japão, Malásia, Espanha, Estados Unidos e Vietnã.

Novas diretrizes de certificação e produçãoNo terceiro dia da feira, aconteceu o seminário “A

plataforma do Design Sustentável: Inovação e Regula-mentação”. Durante o seminário muito se falou sobre materiais avançados para a produção verde, análise do ciclo de vida de um produto, cálculo da pegada ecológica, estudos regulatórios para o meio ambiente e outros fatores importantes ligados ao tema.

De maneira coesa, os palestrantes apresentaram o que imaginam ser as tendências para os próximos 10 anos quando o assunto é composição de materiais para o mercado de brinquedos. Novas tecnologias, como um polímero para injeção feito à base de madeira e de subs-tituição dos compostos plásticos existentes por novas composições consideradas verdes. É notória a preocupa-ção em acelerar o processo de diminuição dos químicos na matéria-prima usada para esse mercado.

Serão estabelecidos novos acordos para reduzir dras-ticamente os custos com testes para a certificação de no-vos produtos. Por outro lado, uma forte preocupação e empenho em aperfeiçoar os níveis de segurança destes. Uma conclusão importante é que as empresas fabrican-tes de brinquedos devem e precisam conhecer melhor a composição dos materiais utilizados em sua linha, pois as novas diretrizes de segurança em certificação apontam para uma lógica simples: quanto mais você conhece o seu produto e os materiais utilizados para produzi-lo, menos você terá que testá-lo e mais competitivo será seu preço.

Sustentabilidade, inovação e certificação pautaram o encontro

por Rafael Eckmann

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principais destaques de 2011

O Ar Drone diferencia-se da linha de helicópte-ros de controle remoto basicamente por dois gran-des motivos: seu diferenciado nomeado como quadricóptero e por permitir o comando por meio de novas tecnologias, como Iphone, Ipad entre ou-tros. Possui câmeras na estrutura que transmitem imagens em tempo real para o seu device.

Coleção de pratinhos infantis. Montagem inteligente: o corpo é o prato, as orelhas são os talheres e o rosto, uma tampa retrátil.

Máscara infantil para mergulho com câmera fotográ-fica integrada.

Mais que um carro de controle remoto, trata-se de um kit educacional de Energia Limpa. Em vez de usar baterias,

vem com estação para produzir seu próprio combustível a partir da água e da energia solar.



Bambu Hape E-Green é um produto de produção verde. Este é um brinquedo “eco-friendly” destinado a crianças a partir de 3 anos de idade, produzido a partir do bambu e pintado com tintas à base de água. Com rodas grandes de borracha, esse carro é fácil de empurrar, pois possui rodas livres. O bambu cresce completamente em três anos e oferece uma combinação perfeita de leveza com estabilidade, além de ser flexível, mas também muito forte.

O Grip-N-Growl é um acessório para incrementar as bicicletas da criançada. Não usa baterias e por intermédio de um sistema 100% mecânico, simula a aceleração de uma moto em alto volume.

Ahrbol oferece três possibilidades em um só produto: é um grande jogo indoor, uma divertida bola de praia e também um interessante jogo educacional que estimula o de-senvolvimento motor. Ahrbol contém mais de 2.500 desenhos exclusivos. Isso o torna quase infinito em encontrar coisas, memorizar objetos, criar perguntas de adivinhação sobre as imagens e outras atividades variadas.

Carrinho de controle remoto que, graças a um sistema simples de sucção, anda livremente pelas paredes ou no chão. Possui leds nos faróis dianteiros e traseiros.




Nos corredores da feira...

Mauricio souza (astro Toys) e Vera Lúcia de souza (PBKids).

Brinquedos estrela – carlos Tilkian e aires fernandes. Geraldo Zinato (Lider) e fernando Tomiotto.

executivos da Homeplay. dalva sanchez (Business consultant-services) Marcelo rossi (Toys up) e Luciano de souza (algazarra).

Submarino de controle remoto para crianças a par-tir de 5 anos de idade. Pode navegar pela superfície ou imergir.

Versão eletrônica do clássico Cubo Mágico com muitas luzes piscan-tes e diversos níveis de dificuldade.

Brinquedo eletrônico resistente à água. Ideal para bebês e crianças se divertirem no banho. Emite diver-sos sons e notas musicais enquanto solta bolhas ele-tronicamente.




[capa – especial nuremberg]

O centro de exposições de Nurem-berg foi completamente renovado para a edição 2011 da Internatio-nal Toy Fair Nuremberg, realizada de 3 a 8 de fevereiro na cidade

alemã de Nuremberg. Após meses em reforma, uma nova e moderna construção acolhe os mais de 20 mil visitantes que têm a oportunidade de conferir os lançamentos de 2.600 expositores de 64 países. A planta do maior evento do setor no mundo, dividida em 19 pavilhões, facilitou a busca dos compradores pelas melhores propostas dos principais mercados internacionais.

Além dos lançamentos, a programação de conteúdo ofereceu diferencial competitivo aos varejistas de todo o mundo

International

Toy Fair Nuremberg

ConferênCia Global de brinquedosA 2ª Conferência Global de Brinquedos ofere-

ceu ferramentas importantes para fabricantes e va-rejistas sobre a gestão do negócio em 2011 e abor-dou os temas: segurança dos brinquedos, marketing on-line - mídia, especialmente comércio on-line e social - e sustentabilidade.

fórum empresarial de brinquedos O pavilhão 4 foi palco de palestras para vare-

jistas que puderam adquirir vantagem competitiva no conhecimento sobre mercados e tendências. Os peritos do segmento ofereceram aos visitantes abor-dagens para soluções presentes e futuras na gestão de seus negócios.

o mundo da liCença LicenseCenter foi mais uma vez o ponto focal para

o tema do licenciamento. A nova área lounge no Li-censeCenter ofereceu palestras e o intercâmbio entre licenciadores, licenciados e agências de mídia. Além disso, foram apresentadas as licenças mais promisso-ras para o segmento de brinquedo a nível mundial.

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Espaço Brinquedo RevistaFevereiro / Março 2011 31

Yookidoo A hora do banho nunca foi tão divertida. Com Yookidoo os bebês podem

construir sua fonte na banheira colocando, simplesmente, os copos coloridos uns em cima dos outros. Não há duas fontes iguais, pois mudam de acordo com a colocação das peças. O brinquedo permite o exercício da criativi-dade e da habilidade motora. A única desvantagem do lançamento é que as crianças não querem mais sair da banheira.

Conheça os prinCipais destaques!

storio O equipamento multimídia é um grande atrativo

para as crianças na idade pré-escolar. O minicompu-tador pode ser controlado com os dedos ou uma cane-ta. Storio lê livros e armazena jogos. É uma combinação

perfeita de aprendizado e diversão. Sua praticidade torna o brinquedo ideal para viagens.

spynet tM Video WatchO relógio permite a brincadeira de jovens espiões. Sua variedade de funções

reais como detector de mentiras e câmera de vídeo com gravação tornam essa ferramenta multimídia uma parte essencial da engrenagem básica de James Bond & Co. A diversão é real, já que os dados gravados podem ser carregados em um computador de forma rápida por meio de um stick USB e, em seguida, enviados para os amigos. O fabricante também oferece uma série de extras na internet, incluindo a obrigatoriedade de verificação da impressão digital.




Orbis Os pequenos artistam ganham novas possibilidades com o

Orbis. O compressor é escondido em um design inteligente que acopla também as canetas e a pistola. Com este brinquedo as

crianças aprendem como lidar com cores e formas brincando com luz, sombra e efeitos. A tinta solúvel em água pode ser limpa facilmente, permitindo, assim, que a imaginação conduza a brincadeira.

E-Rangers Future BaseO explorador Genius Jack e sua equipe de terra estão em um planeta desco-

nhecido com o E-Rangers Futuro Base em 2113. O planeta não tem oxigênio, comida e energia - a vida parece ser impossível lá. Juntamente ao Genius, jovens exploradores podem configurar um novo sistema ecológico no plane-ta futuro. As energias renováveis são as questões principais deste jogo desenvolvido pela Playmobil. As crianças aprendem tanto a lidar com a energia para criar uma atmosfera vital como também sobre a importância de proteger o meio ambiente.

MYZOO É um macaco, uma vaca ou uma lebre?

Myzoo é tudo isso, pois as crianças podem colocar diferentes peças de madeira para os corpos das figuras tais como os narizes, ore-lhas ou pernas e, graças a um imã integrado, mesmo as crianças pequenas podem brincar. No final, as partes individuais formam um macaco, ou é uma lebre com orelhas de vaca? Seja como for, é divertido e estimula a imaginação.




Zoobles!Coisas maravilhosas acontecem na Ilha de Zooble. Os ha-

bitantes são figuras mágicas que podem transformar-se num piscar de olhos. Coloque-os em sua casinha, “hotspot”, e eles imediatamente se abrem em bonitinhos personagens cole-cionáveis com os quais as meninas podem mergulhar em um mundo misterioso.

uDraw GameTablet ™ O uDrawTablet transforma a televisão em uma

tela. A prancheta de desenho inovadora é ligada ao NintendoWii, permitindo aos pequenos artistas vive-rem suas fantasias criativas. As obras de arte podem ser salvas em um cartão de memória e trocadas entre os amigos.

Executivos da Cotiplás.

Sergio Cury da Brinquedos Mimo. Jorge e Marta da Mitra.

Executivos da Ricsen.

NoS CoRREDoRES Da fEiRa...



Espaço Brinquedo Revista

[produto]

Mercado de brinquedos investe menos do que poderia na Páscoa

Mix de Páscoa

Na coleção Páscoa 2011 da Multibrink, os per-sonagens Mônica, Cebolinha e Marina ganham uma versão especial para a data, assim como a Mô-

nica e Cebolinha Mini, numa embalagem de ovinho. Sansão e Dalila, nos tamanhos grande e médio, acompa-nham o clima. A empresa oferece ainda a coleção Disney Páscoa e os bonecos Patati Patatá mini também na emba-lagem em formato de ovo. Essas pelúcias e bonecos da Multibrink são indicadas a partir dos 3 anos de idade. De acordo com Silvia Bissoli, responsável pelo marketing da empresa, os artigos de Páscoa representam uma porcenta-gem significativa no total de vendas da data.

De acordo com Ricardo Medeiros, responsável pelo marketing da Milk Brinquedos, a empresa desenvolveu uma boneca bem macia, feita em vinil e com agradável cheiri-nho de morango: Trufas Especial Páscoa. Ideal para inovar no presente das meninas, o produto é indicado para crianças acima de três anos de idade.

Mônica

Trufas Especial Pásco

Se para os brasileiros o ano só começa depois do carnaval, na Páscoa o comércio já está aquecido. Os fabricantes de ovos de páscoa que o digam! Apesar disso, nem todos os brinquedeiros têm desenvolvi-do produtos para a data.

Algumas empresas investem em brinquedos especificamente para essa ocasião, atendendo à procura por pelúcias e outros artigos que complemen-tem, ou até substituam, o tradicional chocolate.

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A Brasilflex oferece duas opções de coelhinho para a data. Uma delas é o Coelhito Tubo para armazenar gulosei-mas. Até as embalagens das bo-lhas de sabão da empresa ganham orelhas de coelho para ganhar visi-bilidade nas prateleiras.

Segundo Fernanda Izzo Arbex, diretora de marketing da Girotondo, os artigos de Páscoa re-presentam aproximadamente 20% das vendas da empresa. Entre os produtos da empresa para a data estão: o Coelho Soft Colorido, o Chocalho Animais Soft, o Paninho Coelho Soft, o Coelho Soft Educati-vo e o Coelho Musical Soft, com cordão para fixar no berço ou no carrinho. Conforme a criança puxa a cauda, o brinquedo toca música. As pelúcias in-tegram a linha Girobaby.

Para a Páscoa, a California Toys apresenta um modelo de coelho em pelúcia, com duas opções de cores: com casaco rosa ou cinza. Parte da linha Ca-lifornia Soft, os coelhinhos vêm acompanhados por uma embalagem linda para presente e que também serve como expositor.

Estas são algumas das opções de pro-dutos oferecidas pela indústria nacional de brinquedo para a data. Ainda há tem-po para incrementar o mix e lucrar com a Páscoa. Nem só de Ovos vive o comércio, no primeiro trimestre do ano. Aproveite esta oportunidade para vender.

Coelho Soft Colorido Paninho Coelho Soft

Coelhito Tubo

Coelho de Pelúcia – Casaco Cinza

Coelho de Pelúcia – Casaco Rosa

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[pesquisa]

Brinquedos de PáscoaNesta enquete realizada pela Revista Espaço Brinquedo e pela Destaque Business Research, profissionais do segmento de brinquedos responderam sobre a venda e variedade dos brinquedos de Páscoa no mercado brasileiro.

Sua loja vende brinquedos e artigos temáticos para a Páscoa?

Fonte: Destaque Business Research



70,6%

29,4%

NãoSim

Dentre os participantes da pesquisa, 70,6% vendem brinque-dos e artigos temáticos para a Páscoa. As perguntas que se se-guem nesse estudo foram respondidas apenas pelos entrevista-dos que responderam “sim” a esta primeira questão.

Como você avalia o volume de vendas desse tipo de artigo?

14,6%

0,0%

33,3%

45,8%

4,2% 2,1%

Péssimo Ruim Mediano Bom Excelente Não sabe avaliar

Pode-se notar, ao analisar o gráfico, que para qua-se metade dos entrevistados (45,8%) o volume de vendas desse tipo de artigo é mediano. Esse resulta-do reflete a influência dos presentes “de chocolate” para a data, não tendo a data o impacto desejado sobre as vendas de brinquedos.

A variedade de produtos para a Páscoa, disponível aos lojistas, é suficiente?

22,9%

47,9%

20,8%

8,3%

Sim, totalmente suficiente Parcialmente, poderia ter maior variedade Insuficiente, pouca ou quase nenhuma variedade Não sabe avaliar

Para mensurar a importância relativa entre os itens mais procurados como presentes de Páscoa, elaborou-se um ranking por meio da quantidade de citações que cada item recebeu. Nesse ranking, por intermédio de um sistema de pontuação e de ponderação pode-se chegar às posições bem como a importância relativa que cada atributo possui (uma espécie de medida de distância relativa para o mais importante atributo). Cabe salientar que os resultados advêm de pesquisa com os lojistas de brinquedos e não consideram o varejo como um todo (por exemplo, supermercados).

O gráfico demonstra que, na opinião de 47,9% dos respondentes, a variedade de produtos para a Páscoa disponível aos lojistas é parcialmente sufi-ciente e que estes poderiam ter maior variedade. Outros 22,9% creem que essa quantidade é total-mente suficientes, e 20,8%, insuficiente com pou-ca ou quase nenhuma variedade. Estes resultados reforçam que as vendas de brinquedos na Páscoa não são maiores em razão da cultura do chocolate e não por causa de problemas com variedade de brinquedos disponíveis para a data.

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Feminino Masculino Ambos Não sabe avaliar

1,00%0,83%

0,54%

Ovos de Páscoa Brinquedos em geralPelúcias

1º 2º 3º

Como você avalia o volume de vendas desse tipo de artigo?

Itens mais procurados pelos consumidores como presentes de Páscoa – Ranking

Itens mais procurados pelos consumidores como presentes de Páscoa – Percentual de classificação

Quanto aos itens mais procurados pelos consumidores como presentes de Páscoa, observa-se que as pelúcias são as mais procuradas, seguidas de perto pelos Ovos de Páscoa (com 83% do resultado atingido pelas pelú-cias). Esse resultado indica que os lojistas de brinquedos aderiram aos chocolates como forma de incrementar o faturamento na Páscoa.

Brinquedos e artigos relacionados à Páscoa vendem mais quando focam o público?

43,8%

4,2%

47,9%

4,2%

Há equilíbrio no que diz respeito à avaliação de qual público deve-se focar as vendas dos brinquedos e artigos relacionados à Páscoa, enquanto 47,9% acreditam ser ambos os públicos (masculino e feminino), outros 43,8% creem que haverá aumento quando focado no público feminino. A certeza nessa análise é que artigos relacio-nados exclusivamente para o público masculino não ge-ram venda incremental.

Bloco 1º Lugar 2º Lugar 3º LugarPelúcias 51,3% 8,8% 30,3%Ovos de Páscoa 43,6% 55,9% 9,1%Brinquedos em geral 5,1% 35,3% 60,6%

O percentual mais elevado da amostra (39,6%) demonstra que o preço gira em torno de R$ 20 a R$ 29,99. Ao agrupar as faixas para um valor entre R$ 20 e R$ 39,99, chega-se a uma concentração de 62,5% das vendas. Nesse caso, normalmente as faixas de compra são menores que em outras datas festivas do ano, pois os brin-quedos são agregados a outros itens, tais como ovos de chocolate, para compor o presente de Páscoa.

Esses brinquedos e artigos são vendidos, em média, por qual valor?

Até R$ 9,99 De R$ 10 a R$ 19,99 De R$ 20 a R$ 29,99 De R$ 30 a R$ 39,99 Mais de R$ 40 Não sabe avaliar

18,8%

0,0%

22,9%

39,6%

14,6%

4,2%


Nesta enquete participaram 66 empresas de todo o território nacional, por meio de pesquisa eletrônica via Destaque e-Survey, entre os dias 6/1 e 20/1.

Responsável pela enquete: Ana Paula da Luz

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[papo de especialista – vendas]

É muito comum, em nossos seminários so-bre atendimento e técnicas de vendas, os profissionais se referirem às trocas como um problema que precisa ser re-solvido ou evitado. Fala-se sobre a perda

de tempo e de oportunidades, enquanto estão sen-do “alugados” por um cliente que volta à loja para trocas ou para devolver aquilo que comprou.

Felizmente, alguns profissionais quando se referem ao fato de “evitar trocas”, estão querendo, na verdade, descobrir como garantir a satisfação dos clientes. Ou seja, um cliente realmente satisfeito não precisaria retornar à empresa para trocar/devolver, mas, em vez disso, retornar para comprar mais.

Por outro lado, outros profissionais querem real-mente evitar essa operação, por não enxergarem que estas podem ser ótimas oportunidades de re-conquista, afirmação de qualidade dos serviços, fi-delização etc.

Outro dia, minha esposa me contou que, ao trocar um presente, a vendedora lhe advertiu da seguinte forma: “aqui está sua nova blusa e pres-te atenção: só pode trocar mais uma vez!”; mesmo com minha esposa tendo feito a troca por outro item com o triplo do valor da peça original!

Quem determinou que o cliente tem limites de troca? Se existe essa determinação, ela faz sentido? Em uma época em que tanto se fala sobre encantar e fidelizar clientes, isso não é um paradoxo?

As equipes deveriam agradecer a oportunida-de, porque muitas vezes o descrédito na solução

por Fernando Lucena

de problemas ou a sensação de que aborrecimentos virão fazem com que clientes prefiram as-sumir prejuízos e, por conseguinte, não voltar em tal lugar nunca mais.

A primeira coisa que devemos entender é que, ge-ralmente, as trocas são resultado de atendimentos mal conduzidos. Eu disse, geralmente!

Às vezes, o simples fato de dizer ao cliente: “Qual-quer problema, é só voltar” ou “Se a pessoa não gos-tar, pode trocar”, já cria um problema. Essas frases só fazem despertar no cliente o sentimento de que existe algum problema, ou, então, que a pessoa presenteada com certeza não vai gostar e vai querer trocar. Em vez disso, elogie a compra e seja positivo. Coloque-se à disposição para novos contatos.

É claro que existem clientes inseguros que expe-rimentam o que chamamos de “remorso da compra” logo que saem de uma loja. Mas acreditem: até isso o profissional de vendas pode (e deve) amenizar por meio de seu atendimento.

Outro detalhe é que esses atendimentos devem ser conduzidos com simpatia e cordialidade. É o momento de reconquistar a confiança do cliente, no caso de alguma falha, e, acima de tudo, demonstrar ao cliente as alternativas que sua empresa pode ofe-recer para satisfazê-lo. No caso de um cliente não habitual, é hora de conquistá-lo e ampliar a imagem positiva da loja/empresa, realizando uma propagan-da verbal favorável.

Faça trocas, não faça guerra!

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Acredito que, se você simplesmente cumprimentar um cliente que veio trocar, agradecendo sua visita, já será uma experiência inédita para a maioria deles.

O comportamento agressivo de alguns clientes, assim que entram na loja e solicitam a troca, pode ser explicado pelo péssimo atendimento que receberam em outras lojas e, por isso, desenvolvem esse comportamento defensivo.

Para resumir, nós no Grupo Friedman, aconselhamos o se-guinte passo a passo na hora da troca:

• Recebaoclientecomeducação,simpatiaeatenção.• Ouçaoclienteeentendasuasconsiderações.• Ofereçaalternativas/soluções.• Tenteagregarnovosprodutosàcompra inicial,pois,

afinal,todaoportunidadedecontatocomoclienteéumaoportunidadedeservirmelhor.

• Confirmeanovadecisãodecompra,elogiandoaesco-lhadocliente.

• Coloque-seàdisposiçãodoclienteparacontatosfuturos.• Jamaisdiga:“Qualquerproblema,meprocure”ou“Se

apessoanãogostar...”

Evite situações de conflito ou desconforto com seu cliente. Interrogatórios sobre o produto (onde comprou, quando, tem nota fiscal etc.) só agravam a situação e o sentimento de não satisfação do cliente.

Nesta guerra, todos perdem, e as perdas, geralmente, são irreparáveis. Desgastam a loja, o vendedor e a marca. E isso está na contramão da tendência positiva que os negócios querem seguir.

Cumpra os procedimentos estabelecidos por sua empresa, mas vá além para encantar os clientes. Encare a situação de troca como uma chance de confirmar seu título de “profissio-nal” de atendimento e vendas.

Boas trocas!

FeRnandOLuCenaéconsultorepresidentedoGrupoFriedman,empresadeconsultoriaetreinamentoemvarejo.

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[mercado]


Crescimento embalouo setor nacional de brinquedo em 2010Economia aquecida, facilidade de crédito, investimentos e inovações na indústria e no

varejo são alguns dos responsáveis pelo bom desempenho do mercado de brinquedo

no território brasileiro em 2010. Quem afirma tais circunstâncias é o próprio mercado,

quando indagado sobre o balanço das atividades do setor no ano passado. Reunimos

diversos porta-vozes que compõem as plataformas de atuação do negócio no País.

Confira os pareceres que resultam num panorama real de mercado!

“Em 2010, com a economia do Brasil aquecida, tivemos um ano excelente para nosso setor. A elevação da renda também favoreceu, juntamente à facilidade em conseguir linhas de crédito. É importante salientar a efe-

tiva participação da Abrinq em defesa dos fabricantes nacionais. Outro fato marcante foi que a certificação pelo Inmetro passou a ser vista com muito mais res-ponsabilidade pela maioria dos fabricantes que sempre entenderam que o consumidor final de nosso produto merece todo nosso respeito. Tivemos contratempos, como o desequilíbrio do fluxo de caixa causado por substituição tributária, eleições e a Copa do Mundo, que sempre tira o foco para os que não têm produtos específicos, mas, como todos sabem, empresários brasileiros estão ficando ‘experts’ em superar desafios e superá-los sempre será o divisor de águas para se manter no mercado.”

Marcos ErnicaDiretor Comercial da BS Toys

“O primeiro semestre de 2010 foi muito bom, com crescimento elevado se comparado ao mesmo período de 2009. Tivemos uma feira Abrin muito boa, repleta de lançamentos. Conquistamos e reconquistamos vá-rios clientes nessa feira. O pós-feira foi excelente. Nos meses de junho e julho as vendas caíram por causa da Copa do Mundo. Após seu término, as vendas retorna-ram ao patamar anterior. No segundo semestre tivemos uma operação muito boa para o Dia da Criança e o Natal. Consolidamos nossa marca própria (California Soft - pelúcias), lançamos a linha California Collecti-bles 64 e conseguimos a distribuição nacional da linha Hot Wheels Elite da Mattel.”

João NascimentoGerente Comercial da California Toys

v

“Minhas impressões gerais sobre o mercado de brinquedos são muito boas. Tivemos um crescimento de 11,28% em 2010. Investimos na abertura de mais duas lojas, possibilitando o crescimento da rede Balão Mágico Brinquedos em 50,15%, no geral.”

José Raimundo de OliveiraProprietário da Rede Balão Mágico

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“2010 trouxe grandes movimentos em nosso setor. Tivemos a consolidação da Hasbro em nosso mer-cado, que como segundo maior fabricante mundial de brinquedos realmente mostrou para o que veio, adotando uma postura bastante agressiva na conquis-ta de espaços nos principais varejistas. A soberania da Mattel tem agora um grande competidor pela frente. Com uma taxa de câmbio favorável, houve um crescimento muito acentuado nos volumes de impor-tação, o que gerou um movimento da indústria local em busca de algum tipo de proteção contra a enorme diferença de preços entre os produtos chineses e os fabricados localmente. O resultado desse movimento foi a vitória da associação do setor convencendo o governo de que algo deveria ser feito, e temos agora o novo imposto de importação de 35%. Aliado a isso, a Abrinq ainda conseguiu outro benefício para a indús-tria local que foi a redução do imposto de importação de “partes e peças” para 2%, ou seja, os fabricantes contam agora com pelo menos uns 25% de diferença no preço final dos brinquedos em relação aos impor-tados, se considerarmos que grande parte da indústria adotará o benefício da redução do imposto de partes e peças vindas do exterior.”

Jun MoreiraGerente da Categoria Brinquedos da The Walt Disney Company Brasil

“Este ano marcou o fortalecimento do mercado de brinquedos. A economia está-vel permitiu grandes investimentos e inovações em todos os setores do negócio. Assim, o varejo teve em suas prateleiras uma combinação importante: fabricantes lançando mais de mil brinquedos e consumidores aliando o crédito acessível ao prazer de presentear suas crianças. Nessa mesma sintonia, a PBKids Brinquedos intensificou a importação de linhas exclusivas e estreitou a comunicação com os clientes. A rede apostou na interatividade das lojas e aumentou sua presença nos estados.”

Celso PilnikDiretor Comercial da PBKids Brinquedos

v

“O desempenho do mercado de brinquedos em 2010 confirmou as estatísticas de que 60% das vendas esteve na mão dos importados. Percebemos que o momento é de união de forças na defesa da indústria nacional. O aumento da alíquota para a importação foi uma conquista importante, somada a outros fatores marcantes como a ascensão do poder de consumo da classe C que alterou o perfil das vendas e criou outras estratégias de negócios. É importante citar, ainda, o crescimento do mercado nas regiões norte e nordeste do Brasil. São novas possibilidades. O consumidor daquelas regiões precisa ser ouvido e atendido.”

Roberto CardeñaDiretor da Nig Brinquedos


[mercado]


“O ano de 2010 foi muito bom para consolidar mar-cas que vinham crescendo no mercado e agora po-dem ser consideradas ‘evergreen’. As vendas de alguns brinquedos tiveram aumento de 10% a 20% tanto no Dia das Crianças quanto no Natal. O varejo também está sendo muito receptivo para ações no ponto de venda, o que contribui para todo crescimento. Para acompanhar e dar continuidade à evolução desse mercado, acredito no investimento em produtos com valor agregado. Empresas que acreditam e investem em novidades e moldes são muito bem-vindas para trabalhar com nossas marcas.”

Carolina Otero SerranoGerente de Negócios da Redibra

“2010 foi um ano sig-nificativo para a Sunny Brinquedos. A importado-ra caminhou nestes seis anos em um crescimento exponencial e, a cada ano, conquistamos licencia-mentos, aumentamos as marcas do portfólio e, no

ano passado, também comemoramos o lançamento e o aprimoramento de nossos dois produtos de marca própria, a Ki Massa e a Sunny Bandz. Ambos registram um novo momento da importadora, posicionada entre as 12 maiores do país. O mercado de brinquedos bra-sileiro celebrou um faturamento de R$ 1,5 bilhão, ao fechar 2010, frente a R$ 1 bilhão, em 2009. A Sunny acompanhou esse cenário e registrou crescimento de 15% em relação ao ano anterior.”

Ricky CandiDiretor Comercial da Sunny Brinquedos

v“Para a Xalingo, 2010 foi um bom ano. Tivemos um crescimento superior ao esperado para o ano, a economia no geral ajudou e o mercado de brinquedos respondeu positivamente. Conseguimos superar nossas expectativas de vendas

e produção. Tivemos mais de 100 lançamentos em 2010, pois entendemos que a renovação de linha é fundamental para a manutenção e o crescimento da participação de mercado, portanto, a empresa apostou forte no mercado e obteve retorno positivo. Esperamos que em 2011 possamos repetir o sucesso do ano que terminou de forma bastante satisfatória.”

Alexandre Marques de OliveiraGerente de Vendas da Xalingo Brinquedos

“O mercado de brinquedos no Brasil vem crescendo bastante. Hoje, consegui-mos ter no País produtos de ponta, lançamentos mun-diais, o que não poderia ser diferente. As crianças de hoje estão antenadas com TV a cabo, internet etc.

Com a economia do Brasil a todo vapor, as empresas têm investido bastante, e 2010 foi um ano marcado por fortes lançamentos e de investimento em mídia muito forte. O que infelizmente nos deixa apreen-sivos no Brasil é a carga tributária que desestimula os investimentos, massacra os salários e por muitas vezes inviabiliza vários produtos. Tivemos um 2010 maravilhoso, mas, certamente, seria muito melhor se tivéssemos justiça tributária.”

Carlos AmorimSócio-Diretor da Ciatoy Brinquedos

v



[mercado]


“O ano de 2010 foi muito intenso para o mercado brasileiro de brinquedos, com muitas mudanças nos cenários nacional e internacional. Passamos, cada dia mais, de expectadores para players. Copiar produtos e estratégias feitas para os Estados Unidos, para a Europa e para a Ásia definitivamente está fi-cando para trás. As crianças e as famílias brasileiras merecem produtos destinados para a realidade delas, e aos poucos a indústria, a distribuição e o varejo têm percebido as vantagens de agir mais ativamente do que aceitar tudo que vinha enlatado ou que era copiado na íntegra no Brasil. A variedade encontrada hoje na Semaan e em lojas brasileiras do mesmo pa-drão é muitas vezes superior a encontrada atualmente nos Estados Unidos e na Europa, situação totalmente inconcebível há 10 anos. O profissionalismo está chegando às diversas etapas da cadeia de forneci-mento e o setor tem expandido-se vigorosamente por vários anos seguidos. A nota baixa vai para o exagero nas exigências burocráticas e para os altos impostos, que têm obrigado o consumidor a pagar muito mais caro do que em outros países e achatado a margem do varejista. O setor deve se unir e discutir formas de garantir a saúde financeira e a viabilidade do pequeno varejo, exclusividade e grande diferencial brasileiro.”Marcelo MouawadDiretor Comercial da Semaan

v

“Foi um ano de bastante aprendizado. Um ano em que o consumidor foi mais exigente, valorizou mais seu dinheiro, comprou brinquedos,

mas buscou por oportunidades e nós acabamos focan-do em trazer para nossas lojas muitas oportunidades de produtos com valor percebido, tanto da indústria nacional, quanto importados. Como todo ano, sofre-mos nas épocas de maior movimento, Dia da Criança e Natal, com os grandes magazines e hipermercados que são os verdadeiros oportunistas, pois importam muitos brinquedos, na maioria das vezes sem qua-lidade nenhuma, e para se desfazerem da aquisi-ção vendem abaixo do custo e prejudicam nós, os ¨brinquedeiros¨, que só vivemos de brinquedos o ano inteiro e aguardamos ansiosos essa época. Sem falar que acabam prejudicando também as indústrias e os sérios importadores de nosso País, mas, mesmo assim, conseguimos ter crescimento e ampliamos nossa rede em mais quatro lojas, porém confesso a vocês que foi um ano de muito trabalho e estratégia.”

SoutoDiretor-Presidente da BMart Brinquedos

v“Para a Barão, 2010 foi um ano de muito trabalho e ótimos resultados, embora tenha iniciado com incer-tezas de mercado, herdadas do ano anterior, somada à dificuldade em atender a demanda de mercado por falta de produtos, o que reteve parte do crescimento, que poderia ser ainda maior. De qualquer maneira, o mercado de brinquedos, felizmente, esteve muito aquecido em virtude de grandes lançamentos e muitas novidades, contagiando o público e movimentando o consumo em todos os níveis.”

Gilson PestanaGerente Comercial do Centro Atacadista Barão

“O ano de 2010 foi um ano muito bom para nosso País. Um ano de crescimento, de queda na taxa do desemprego e de aumento do poder aquisitivo de uma grande fatia dos consumidores, promovendo um cres-cimento muito bom no comércio, principalmente em nosso mercado. Tivemos um ano forte, de muito traba-lho e bons resultados, o que nos deixa muito otimistas em relação a 2011. Apenas me preocupa um pouco o aumento do imposto dos produtos importados, que certamente será repassado para o consumidor final.”

Renata PastroGerente Comercial da Planeta Brinquedo



“2010 foi um ano muito especial para a categoria de brinquedos na Le Biscuit. Tivemos um crescimen-to em torno de 30% em relação ao ano anterior e fomos reconhecidos com o prêmio Destaque 2010 da Revista Espaço Brinquedo como Loja Destaque do ano da região Nordeste. O reconhecimento desse trabalho atribuo a pontos importantes como: mix de produtos que atende a todas as idades, garantindo para nosso consumidor os melhores lançamentos nacionais e com personagens que estão na mídia, pois esses itens são os mais desejados por nossos consumidores mirins. Somos críticos na escolha das melhores marcas do mercado, pois nos comprometemos em oferecer segurança nos produtos que vendemos. Outro fator positivo é garantir, durante todo o ano, novidades e ações no ponto de venda.”

Alvaro Sant´annaDiretor-Presidente Le Biscuit

v

“Houve um crescimento significativo de vendas ao consumidor em 2010. A Grow decidiu estrategi-camente focar sua atuação em segmentos que sempre tiveram destaque: jogos, quebra-cabeças, bonecos e

bonecas. Nós investimos fortemente na propaganda de nossas principais marcas e em desenvolvimento de produtos, conjugando conceitos diferenciados às licenças mais importantes do mercado. Essas ações, aliadas a um cenário econômico favorável, resulta-ram num expressivo aumento de vendas, porém, em função dos grandes aumentos de matéria-prima e dificuldade de contratação de serviços, a lucratividade não foi a que esperávamos.”

João Nagano JúniorDiretor Superintendente da Grow

“A área de Consumer Products da Viacom Brasil fechou 2010 com resultados expressivos. Registra-mos um aumento consistente no volume de produtos licenciados e posso destacar o sucesso do personagem Bob Esponja, que nesse ano alavancou as vendas de atividades para crianças – grande parte lançada na Feira Abrin 2010. A personagem Dora (do desenho Dora, A Aventureira) também superou as expectativas de vendas em virtude de seu sucesso de audiência na TV Cultura. A grande aposta da empresa para o ano de 2011 é a série iCarly – já temos alguns produtos licenciados da marca, mas a personagem deve ficar ainda mais forte em 2011, já que é líder de audiência no canal Nickelodeon e agora também está sendo exibida nas manhãs da TV Globo. Com isso, a Viacom espera um aumento de pelo menos dois dígitos na porcentagem de seus negócios de licenciamento para o ano de 2011.”

Angela CortezDiretora de Consumer Products da Viacom Networks Brasil

“O desempenho do merca-do nacional de brinquedos em 2010 foi excelente, com um crescimento significa-tivo de 15%. O aumento na comercialização dos produtos foi muito grande, gerando, até mesmo, proble-mas no abastecimento das

lojas, pois o mercado não está preparado para toda essa demanda. Para a Multibrink, 2010 foi um ano de crescimento e investimentos. Ficamos muito satisfeitos com os resultados.”

José Roberto NicolauDiretor Comercial da Multibrink

v


[gôndola]


Log On Editora MultimídiaMoranguinhoA Festa das Flores e A Princesa Frutti-Festa

ParamountCocoricó Júlio na Cidade 2

DiscoveryDVD Doki Descobre

The Walt Disney WorldHannah Montana a Terceira Temporada Completa (4 Discos)A Bela e a Fera: O Mundo Mágico da Bela Edição EspecialPura Risada com o Mickey Volume 1Manny Mãos à Obra: Aventura em Duas Rodas

Sony PicturesPack O Bicho Vai Pegar 1, 2 e 3

Universal PicturesMeu Malvado Favorito

Filmes infantisConfira os próximos lançamentos!

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Paramount – Dia 28Backyardigans 4ª Temporada – Vols. 1 e 2

Cocoricó Pacote SurpresaWilla e os Animais – O Show Deve Continuar

Paramount – Dia 31Cocoricó e Lilica em: O congestionamento

Cocoricó Coleção Clássicos 1, 2, 3 e 4Bob Esponja, Lendas da Fenda do BikiniDora a Aventureira e os Três Porquinhos

Super Fofos Salvem os Beetles

The Walt Disney World – Dia 16Perdido pra Cachorro 2Meus Amigos Tigrão e Pooh: Caçando Arco-ÍrisA Casa do Mickey Mouse Expresso Piuí PiuíPura Risada com o Mickey! Volume 2Ugly Betty, A Quarta e Última Temporada CompletaFox – Dia 16

Eu e Meu Guarda-Chuva

The Walt Disney World – Dia 16O Aprendiz De FeiticeiroHannah Montana Forever - Season 4Alice no País das Maravilhas Edição de 60º AniversárioBambi Edição Diamante e Bambi 2 Edição EspecialA Casa do Mickey Mouse: A Mensagem de MarteMeus Amigos Tigrão e Pooh: Diversão Ao Ar Livre

The Walt Disney World – Dia 18

Tron - O Legado

Universal Pictures – Dia 1ºNanny Mc Phee Lições Mágicas

Paramount – Dia 18O Último Mestre do Ar

The Walt Disney World – Dia 13Os Enrolados

A Casa do Mickey Mouse: Festa À FantasiaMeus Amigos Tigrão e Pooh: Super Ultra Detetives

Fevereiro

Abril

Março

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[em destaque]

O prêmio que reconhece e valori-za o trabalho realizado pela in-dústria e pelas importadoras do segmento de brinquedo chega à quarta edição. Esta é mais uma

iniciativa da Revista Espaço Brinquedo em parceria com a Francal Feiras e apoio da Associação Brasilei-ra de Brinquedos (Abrinq).

O prêmio deste ano apresenta uma novidade. Em todas as categorias serão premiados dois brin-quedos: um nacional e um importado. Atendendo ao pedido da indústria com o aval da Francal e da Abrinq.

Podem concorrer ao Prêmio Brasil de Excelência em Brinquedo empresas fornecedoras de produtos revendidos pelo varejo e pelo atacado do setor de brinquedo e comprovadamente expositoras da Feira Abrin. As inscrições devem ser feitas exclusivamente por meio do portal www.excelenciaembrinquedo.com.br pelo responsável do projeto, que será o

* Bonecos e Bonecas* Tecido, pelúcia e plush* Brinquedos outdoor (Playground/Barracas e Tocas/Esporte/Praia/ Lazer/

Bicicletas/Miniveículos)

* Transportes (Carrinhos/Caminhões/Pistas/Helicópteros/

Transporte em geral)

* Jogos e brinquedos de montar* Eletrônicos (Videogames/Games/Instrumentos Musicais/

DVD /Blu-ray/CD)

* Faz de Conta (Fantasias e Acessórios/Casinhas/Postos de Gasolina)

* Escolar (Arte/Livros/Brinquedos Didáticos)

4º Prêmio Brasilde Excelência em BrinquedoEm todas as categorias serão premiados dois brinquedos: um nacional e um importado

contato entre a organização do prêmio e a empresa inscrita.

A empresa pode inscrever apenas um produto por categoria. Totalizando, assim, o limite de oito produtos por empresa. Só podem ser inscritos brinquedos lan-çados a partir de maio de 2010.

Os brinquedos inscritos serão julgados por profis-sionais convidados, dentre eles designers, pedagogos e varejistas que observarão os seguintes quesitos: de-sign, inovação, embalagem, funcionalidade, impacto socioambiental e qualidade.

A cerimônia de premiação será realizada no dia 13 de abril, durante a festa da Abrin. O vencedor da cada cate-goria (nacional e importado) receberá um troféu e o direi-to de uso da marca do prêmio em produtos, embalagens e todo e qualquer material de divulgação ou promocional pelo período de um ano, a contar da data de premiação.

Confira o regulamento, as datas e inscreva seus produtos!

www.excelenciaembrinquedo.com.br

Categorias – Edição 2011

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[importação]

Entre o Natal e o Ano-Novo, os fabrican-tes de brinquedos ganharam um presen-te do governo. No dia 28 de dezembro foi anunciado o aumento do Imposto de Importação para 14 tipos de brinquedos.

Segundo a resolução da Câmara de Comércio Exte-rior, a Camex, o tributo passou de 20% para 35% a partir dessa data. O objetivo da decisão, publicada no “Diário Oficial da União”, é combater o aumen-to das importações. Este aumento permanecerá em vigor até 31 de de-zembro de 2011 e atendeu a uma solicitação da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinque-dos, a Abrinq. A medida atinge principalmente os brinquedos fabricados na China, origem de quase 90% das importações brasileiras. “Estamos otimis-tas quanto ao enfrentamento aos produtos chineses. O Brasil é um dos únicos sobreviventes do ataque chinês na América. Praticamente todos os mercados foram quebrados pela China, que produz 85% do brinquedo do mundo”, diz Synésio Batista da Costa, presidente da Abrinq.

O faturamento da indústria, que combateu a entrada de produtos chineses durante todo o ano, ficou em R$ 3 bilhões, segundo levantamento da Abrinq, e a elevação do tributo ao importado deve contribuir para um crescimento de 15% do merca-do nacional em 2011. Para isso são esperados cerca de 2 mil lançamentos no mercado de brinquedos. A meta do setor é ganhar mais de 5% de participa-ção sobre os chineses.

Entre os brinquedos que estão na lista dos itens que terão aumento da alíquota estão triciclos, pa-tinetes, carros de pedais, carrinhos para bonecos,

bonecos com mecanismo corda ou elétrico, outros bonecos, trens elétricos, incluídos os trilhos, sinais e outros acessórios, modelos reduzidos, mesmo anima-dos, em conjuntos para montagem, quebra-cabeças (“puzzles”), instrumentos e aparelhos musicais de brinquedo, outros brinquedos, com motor elétrico e não elétrico.

O que diz o mercadoA pauta sobre esse novo contexto da importação

de brinquedos foi enviada para todo o mercado (fa-bricantes, atacadistas, varejistas, licenciadores, entre outros). Nossa ideia era abrir espaço para que todas as frentes de atuação do setor brasileiro de brinquedo pudessem se posicionar e, assim, permitir uma me-lhor compreensão dos prós e contras de tal medida que será experimentada ao longo deste ano. Infeliz-mente, mesmo estendendo o prazo, não obtivemos respostas suficientes para ampliar o debate. De qual-quer maneira, não só publicamos como agradecemos aos profissionais que opinaram sobre o assunto, con-forme você confere abaixo!

De acordo com Marcelo Mouawad, diretor co-mercial da Semaan, o decreto do governo não po-deria ter vindo de forma mais inadequada: “Com a pressão inflacionária atual de todos os custos inter-nos, acrescenta-se um fator mais do que relevante. Se o governo quer incentivar a produção nacional e ao mesmo tempo incentivar o consumo, ampliando o mercado de brinquedos como um todo, deve dimi-nuir os impostos sobre as vendas finais dos produtos made in Brazil e incentivar as importações de com-ponentes não produzidos no Brasil necessários para a fabricação de itens mais tecnológicos”. Segundo o diretor, esta seria a maneira mais saudável de dimi-

Governo eleva imposto para combater chinesesA decisão, publicada no “Diário Oficial da União”, atendeu a uma solicitação da Abrinq

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nuir os impostos e a burocracia que incidem sobre estes, fazendo com que eles ganhem mais qualida-de e atratividade na gôndola.

“Subir o preço dos importados vai na contramão da tendência mundial, pois se os Estados Unidos, a Europa, a Ásia e todos os países compram seus brinquedos na China, existe um ganho de produ-tividade e de viabilidade muito maior por lá”, afir-ma Mouawad que complementa: “Só o Brasil vai se isolar desse ganho e achar que pode usar a velha receita de cada vez subir mais o imposto e jogar a carga para o consumidor final? Até quando nossa sociedade e especialmente nossas crianças terão de pagar essa fatura?”, finaliza.

Para Jun Moreira, gerente da categoria brinquedos da Disney, esse tipo de decreto do governo já se mos-trou ineficiente com o passar do tempo: “Já tivemos uma alíquota de 35% de importação, no passado, que tinha a função meramente protecionista para a indústria local. O problema que temos é muito mais macroeconômico do que simplesmente uma medi-da governamental por decreto. Temos uma situação de câmbio extremamente favorável ao importador e mais: a indústria chinesa não compete com nossa in-dústria apenas em termos de custo de importação, mas, sim, em termos tecnológicos”, afirma.

Segundo o profissional, o Brasil tem indústrias fa-bulosas como a automobilística e a alimentícia que souberam se sobressair sobre os produtos importa-dos: “Ainda acredito que uma revolução em nosso parque industrial brinquedeiro poderia torná-lo tão competitivo como o chinês, por exemplo, uma re-visão completa em nossa estrutura de impostos, tal

como fizeram com a automobilística, criaria uma condição muito mais favorável para nossa indústria local, e não teríamos de criar artifícios temporários como o aumento de imposto de importação”, ana-lisa. De acordo com Jun Moreira, ao autorizar essa medida o governo mostrou-se ineficaz em criar um mecanismo que aumente a competitividade de nos-sa indústria perante os chineses: “O que fizemos foi apenas proteger nossos fabricantes por um período determinado, mas sem criar um verdadeiro gatilho do desenvolvimento de nosso parque industrial a fim de realmente competir em termos tecnológi-cos e financeiros com nossos parceiros chineses”, conclui.

Roberto Sciumbata, fundador da Aeromodelli, também se posiciona sobre o contexto: “Isso é ta-par o sol com a peneira e jogar a conta da política cambial nas costas dos consumidores em geral”. A indústria nacional de brinquedos não vai ganhar com isso simplesmente porque não tem diversidade de produção e continua sem competitividade frente aos importados, na opinião do empresário. “Melhor seria praticar uma política cambial mais responsá-vel para aquecer a economia interna de modo geral e melhorar o poder aquisitivo da população”, ana-lisa. Sciumbata ainda afirma que do jeito que está o crescimento da economia pode até resultar em aumento do consumo, mas sem aumento da pro-dução interna. “Quem ganha com isso são os chi-neses, não os brasileiros. Nosso comércio interno não ganha nada com isso. Nem importadores, nem fabricantes, nem lojistas e, muito menos, os consu-midores de brinquedos”, finaliza.

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[licenciamento]

Mundo das Palavras WordWorld é o mundo onde os personagens e

seus ambientes são feitos por letras que formam a palavra correspondente ao que eles são. Um grupo de amigos – Cão, Pato, Formiga, Urso, Sapo, Ovelha e Porco – vivem em WordWorld ajudando uns aos outros. Dessa forma as crianças aprendem o inglês de maneira simples e divertida.

Agente: Exim Licensing – (11) 3885-9275.Veiculação: Série de TV do Discovery Kids.

Confira as apostas para o mercado de brinquedo em 2011!

Carros 2 O superastro das corridas Relâmpago McQueen e o

inigualável carro-guincho Mate levam sua amizade a no-vos e emocionantes destinos internacionais em Carros 2, quando viajam ao exterior para disputar o primeiro Grand Prix Mundial que determinará quem é o carro mais veloz do planeta. Um elenco de carros novos e coloridos acres-centa ainda mais diversão, incluindo agentes secretos, vi-lões ameaçadores e competidores internacionais

Agente: The Walt Disney Company Brasil Ltda – (11) 5504-9400

Veiculação: Disney Channel, Disney XD e Rede Globo.

noddy Noddy é um menino de 4 anos

que vive em um mundo mágico com personagens afetuosos que adoram ajudar. Na Brinquedolândia, onde os brinquedos têm vida, todas as crianças se identificam com Noddy, pois ele é aventureiro, atencioso, curio-so e inocente, ensinando valores sociais e um aprendizado das lições da vida.

Agente: Pro Enter – (11) 3511-6655 – [email protected].

Veiculação: Discovery Kids, de se-gunda a sexta-feira, às 7h.

Queridinhos Esta turminha, ricamente ilustrada,

expressa a inocência e o carinho da in-fância, trazendo de volta o amor pelas pequenas coisas da vida. Cada persona-gem foi inspirado em cenas inesquecíveis do dia a dia das crianças. As personalida-des criam identificação com a infância.

Agente: BranDNA – (11) 8689-7779.Veiculação: Produtos licenciados.

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Turma do Penadinho O projeto Turma do Penadinho propõe a produ-

ção de uma série de 26 filmes de 11 minutos cada, destinados originalmente à televisão. A série preten-de ser uma forma completa de entretenimento dirigi-da ao público infantojuvenil, com histórias da Turma do Penadinho, criadas por Mauricio de Sousa.

Os personagens são: Penadinho, Alminha, Lobi, Zé Vampir, Zé Cremadinho, Zé Caveirinha, Crani-cola, Frank, Dona Morte, Muminho, Pixuquinha e Quixupinha.

Agente: Mauricio de Sousa Produções – (11) 3613-5000.

Veiculação: em negociação.

umizoomi Na história, Milli, seu irmão Geo e o Robô Bot

são super-heróis em miniaturas, que enfrentam seus grandes desafios matemáticos pela primeira vez. Umizoomi utiliza a técnica de “pausas sincroniza-das” para incentivar a interatividade entre as crian-ças e o desenho e ensinar os primeiros conceitos de matemática. A animação é destinada a crianças entre 2 e 8 anos.

Agente: Exim Licensing Group – (11) 3885-9275.Veiculação: De segunda a sexta-feira, às 7h,

pelo canal de TV por assinatura Nickelodeon.

escola Pra cachorroEscola Pra Cachorro foi criado para desenvolver

e incentivar uma visão de mundo que acredita que a diversidade enriquece a vida e deve ser celebrada. Na animação, todos os dias os donos deixam seus simpáticos cachorros numa escolinha, para juntos aprenderem coisas novas e se divertirem. Os filho-tes brincam durante todo o dia, aprendem uns so-bre os outros, sobre o mundo e também se divertem com muitas aventuras. O conceito do desenho gira em torno do mundo multicultural, em que respeitar e aceitar as diferenças não é apenas uma questão de boa educação, mas também uma necessidade.

Agente: Kasmanas – (11) 3507-4904.Veiculação: Nickelodeon, no ar de segunda a

sexta-feira, e diariamente na TV Cultura.

macakidsA Turminha Ma-

cakids reflete o uni-verso infantil por meio de um divertido

grupo de chimpanzés. Defensores da natureza e da ecologia, eles já têm uma multidão de fãs no Espírito Santo, onde nasceu. A visibilidade desses persona-gens, de origem nacional, é crescente e tem sido mui-to utilizados em festas infantis, eventos e publicações.

Agente: Cabon Licensing – (11) 3022-4633.Veiculação: Revista em quadrinhos.



[licenciamento]

Arthur ChristmAsCom lançamento previsto no Brasil entre no-

vembro e dezembro, o filme responde à pergunta das crianças: Como Papai Noel consegue atravessar o mundo todo em apenas uma noite?

A resposta é a fabulosa técnica avançada da operação Polo Norte. Mas até a mais high-tech das operações tem uma margem de erro.

Quando apenas um presente não é entregue en-tre 600 milhões que foram entregues, Papai Noel e seu capacitado filho Steve consideram uma margem de erro aceitável.

Mas Arthur Christmas, o filho mais novo de Pa-pai Noel, não aceita isso!

Em uma missão maluca ele vai tentar atravessar meio mundo para entregar o presente esquecido.

Agente: ITC Licensing – (11) 5031-3411.Veiculação: Cinema – Animação CGI 3D.

mutAnte rex Rex é um menino de 15 anos que pode fazer seus

punhos ficarem enormes e resistentes como rochedos, pode brotar turbinas a jato de suas costas para voar em altíssima velocidade e ainda pode transformar suas pernas em uma motocicleta irada. Rex tem o de-safio de equilibrar a vida de super-herói e o cotidiano típico de qualquer garoto de 15 anos! O desenho é dos mesmos criadores de Ben10.

Agente: Redibra – (11) 3383-1616.Veiculação: Cartoon Network; estreará no SBT em

julho de 2011.

rio Situado na magnífica cidade do Rio de Janeiro e

nas florestas exuberantes do Brasil, a aventura-comé-dia conta a história de Blu, uma arara azul rara que pensa que é a última de sua espécie. Quando Blu des-cobre que há outra arara de sua espécie, ele deixa o conforto de sua gaiola em uma pequena cidade de Minnesota e vai para o Rio de Janeiro. Mas isso está longe de ser amor à primeira vista entre o domestica-do e incapacitado de voar e a feminista e indepen-dente que voa alto, Jade.

Inesperadamente jogados juntos, eles embarcam em uma aventura, onde aprendem sobre amizade, amor, coragem e a importância de se abrir às muitas maravilhas da vida.

Agente: Redibra – (11) 3383-1616.Veiculação: Lançamento mundial nos cinemas,

no dia 8 de abril (produção 3D – Twentieth Century Fox – Estados Unidos).

rebeldeO maior fenômeno “teen” da história do licen-

ciamento no Brasil está de volta. Uma viagem pelo mundo de adolescentes que são marcados pela re-beldia, mas que se unem por uma paixão, a música.

Agente: Redibra – (11) 3383-1616.Veiculação: Record – estreia em abril de 2011.




[os 10 +]

Os queridinhos do NatalLojistas de todo o País revelam quais os 10 brinquedos mais vendidos com foco no Natal

Avenida Presentes – Cinco lojas situadas na zona leste da cidade de São Paulo.

1º Barbie Moda Magia – Mattel

2º Boneco Patati Patatá – Multibrink

3º Pistola Nerf – Hasbro

4º Cozinha Mágica – Magic Toys

5º Super Banco Imobiliário – Brinquedos Estrela

6º Ben 10 Alien Force Carro Controle – Candide

7º Totoka Eletrônica – Brinquedos Cardoso

8º Barbie Caneta Água – Mattel

9º Baby Car – Magic Toys

10º Maleta de Maquiagem – Long Jump

Azul e Rosa Brinquedos Educativos e Criativos – Localizada em São Paulo, no bairro da Mooca, a loja é especializada em brinquedos educativos pedagógicos.

1º Casa de Bonecas – Bohney

2º Bola ao Cesto – Soft Mel

3º Sempre em Pé – Soft Mel

4º Cavalo de Balanço – Art Madeira

5º Automoblox – Giroflê

6º Tapete para colorir – Procol

7º Livro Escreva e Apague – Ciranda Cultural

8º Quebra-cabeça – Pipoquinha

9º Cavalete com tela para pintura – Jamelli

10º Quadro de pintura – Carimbrás

Dentre os itens mais procurados estão os brinquedos importados, especialmente sob as marcas Mattel, Candide, Hasbro, Long Jump e DTC, com o sucesso Zhu Zhu Pets, que ficaram entre os top ten dos pontos de venda no fimdo ano. A Brinquedos Estrela com o jogo Super Banco Imobiliário é presença constante nos rankings, assim como os Bonecos Patati Patatá da Mul-tibrink, citados por alguns lojistas.

Confira a relação, por loja, dos brinquedos-destaque do Natal 2010!

Carrefour – No Brasil há mais de 35 anos, conta com mais de 170 lojas distribuídas pelo território nacional. Venda de brinquedos também pela plataforma on-line.

1º Hot Wheels Novo Sortimento Carrinhos Básicos – Mattel

2º Barbie Sortimento Entry Price – Mattel

3º Max Steel Figura Básica – Mattel

4º Bebê Encantado – Brinquedos Estrela

5º Carro Controle Remoto Stradeiro 7 Funções – Candide

6º Hot Wheels Sortidos Pistas Radicais – Mattel

7º Helicóptero Rádio Controle – Candide

8º Ranger Pickup 4 x 4 RC 7 Funções – Candide

9º Barbie Moda e Magia – Mattel

10º Boneca Baby Alive Linda Surpresa – Hasbro

Super Banco Imobiliário

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Harrys Brinquedos – Pertence a um grupo que atua em diversas áreas. Conta atualmente com oito unidades: quatro em Goiânia (GO), uma em Brasília (DF), uma em Anápolis (GO) e uma em Montes Cla-ros (MG). Há previsão de abertura de mais quatro unidades em 2011. A partir de março, a empresa iniciará o trabalho de vendas on-line.



3º Bakugan 7x1 – Long Jump

4º Hot Wheels Battle Force 5 – Mattel

5º Nerf – Hasbro

6º Zhu Zhu Pets – DTC

7º Baby Alive – Hasbro

8º Spock – Candide

9º Litlle Mommy – Mattel

10º Bonecos Patati Patátá – Multibrink

Mimo&Cia – Loja localizada na Vila Leopoldina, em São Paulo. Realiza também vendas pelo site.

1º Zhu Zhu Pets - Hamster – DTC

2º FurReal Cachorro Gogo – Hasbro

3º Aqua Sand Box Reino Iluminado – Long Jump

4º Little Mommy Primeiros Passos – Fisher Price

5º Beados Super Studio – Long Jump

6º Little Mommy Banheirinho – Fisher Price

7º Ben 10 Alien Force Chamber – Mattel

8º NERF Super Soaker Splash Fire – Hasbro

9º Hydro Strike – Long Jump

10º Imaginext Super Navio Aventura – Fisher Price

Mr. Toy Brinquedos – Localizada em Goiânia (GO), a loja conta, ainda, com a comercialização on-line.

1º Jogo Banco Imobiliário de Cartão – Brinquedos Estrela

2º Hot Wheels Batlle Force 5 – Mattel

3º Boneca Little Mommy Banheirinho – Mattel

4º Boneca Baby Alive – Hasbro

5º Ben 10 Chamber – Mattel

6º Bakugan – Long Jump


8º Navio Imaginext – Mattel

9º Jogo Baleia Splash – Long Jump

10º Nerf – Hasbro

Balão Mágico – Rede de seis lojas situadas no interior do Estado de São Paulo. São quatro na cidade de São José do Rio Preto, uma em Presidente Pru-dente e uma em Catanduva. Realiza também venda on-line.

1º Hot Wheels Carro Básico Americano – Mattel

2º Banco Imobiliário com Cartão – Brinquedos Estrela


4º Bakugan 7 em 1 Drago – Long Jump

5º Pelúcia Interativo Furreal Cachorrinho Gogo Va-mos Passear – Hasbro

6º Mighty Beanz Sache 2pcs Série 1 – DTC

7º Pistas Hot Wheels Baia do Tubarão – Mattel

8º Barbie Real Casa com Boneca – Mattel

9º Carro Pick Up Nitrus – Usual Plastic

10º Boneca Beijinho de Amor – Sid Nyl

Zhu Zhu Pets Hamster

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[os 10 +]

Brinquedos da Hora – Três lojas no interior de São Paulo: Salto, Itu e Sorocaba, além da venda pelo site.

1º Helicóptero Light – Candide

2º Cão Spock – Candide

3º Little Mommy Banheirinho – Mattel


5º Cachorrinho Furrel – Hasbro

6º Baby Alive Linda Surpresa – Hasbro

7º Plasmacar – Ki-legal

8º Hot Wheels Octo Battle – Mattel

9º Little Mommy Primeiros Passos – Mattel

10º Casa da Barbie – Mattel

Magazine Luiza – Uma das maiores redes de varejo do País. Vendas nas lojas físicas e por meio do site.

1º Moto elétrica – Brinquedos Bandeirante

2º Carro de Controle Remoto Ben 10 – Candide

3º Piscina Inflável – Intex

4º Boneca Docinho – Brinquedos Estrela

5º Laptop Pink Power – Candide

6º Helicóptero – Candide

7º Bicicleta Luli e Power – Caloi

8º Boneca Fala Neném – Sid-Nyl

9º Novo Parque Tubarão Hot Wheels – Mattel


PBKids – A rede é composta por 50 lojas es-palhadas nas principais cidades do País e oferece também a possibilidade de compra pelo site.

1º Super Banco Imobiliário – Estrela

2º Boneca Little Mommy Primeiros Passos – Mattel

3º Baby Alive Linda Surpresa – Hasbro


5º Bakugan 7 em 1 Dragão – Long Jump

6º Nerf Maverick – Hasbro

7º Helicóptero Panther – Candide

8º Too Cute Twins – Exclusividade PBKids

9º Spock – Candide

10º Guitarra Paper Jamz – Yellow

A Feira Livre – Rede com seis lojas em Cam-pos dos Goytacazes, interior do estado do Rio de Janeiro.


2º Carros Battle Force 5 – Mattel


4º Bolas Personalizadas – Lider

5º Bakugan 7 em 1 Drago – Long Jump

6º Smart Pop 3 x 1 – Bandeirante

7º Gostosas de Abraçar – Cotiplás

8º Refrigerador Duplex – Xalingo


10º Nerf – Hasbro

Patati Patatá

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Dinolândia – Duas lojas em Teresina, Piauí, e uma loja em São Luís, no Maranhão.

1º Hot Wheels Pacote com 5 Carros – Mattel

2º Zhu Zhu Pet Hamister – DTC

3º Max Steel Figura Especial – Mattel



6º Lançador Nerf Maverick – Hasbro

7º Ben 10 Figura Aliens 10 cm – Mattel

8º Barbie Princesa Moderna – Mattel

9º Barbie Móveis Básicos – Mattel

10º Barbie Carro – Mattel

Ri Happy – Maior rede de lojas de brinquedo do Brasil. Presente no mercado há mais de 23 anos, conta com mais de cem lojas espelhadas pelo País, além das vendas por meio do site.

1º Bonecas Little Mommy – Mattel

2º Boneca Barbie Moda e Magia – Mattel

3º Barbie Real Avião – Mattel

4º Boneca Baby Alive Surpresa – Hasbro

5º Jogo Super Banco Imobiliário – Estrela

6º Baku 7 em 1 Dragão – Long Jump

7º Cachorro GoGo – Hasbro

8º Zhu Petz - Hamster – DTC

9º Nerf Deply – Hasbro

10º Cão Spock Interativo – Candide

Semaan – Dois endereços especializados em brinquedos na região da 25 de Março com foco no consumidor final e uma loja no Pari direcionada aos lojistas.

1º Lançador Nerf Maverick – Hasbro


3º Bat Caverna – Mattel


5º Boneco Buzz Toy Story – Yellow

6º Battel Force 5 Fig e Veículo Espacial – Mattel


8º Boneca Baby Alive Hora de Comer – Hasbro

9º Pista e Skate Teck Deck – Long Jump

10º Jogo Twister – Hasbro

Centro Atacadista Barão – Duas lojas situadas na região da rua 25 de Março, preparadas para atender o cliente revendedor.

1º Hot Wheels - Carros Básicos Novo Sortimento – Mattel

2º Max Steel Figura Básica – Mattel

3º Jogo Uno Original – Mattel

4º Hot Wheels Guitarra Infantil Musical – Mattel

5º Barbie Fab Barbie Fashion – Mattel

6º Hot Wheels Pistas Radicais Sortidas – Mattel

7º Hot Wheels Pacote Presente com 5 Carros – Mattel

8º Hot Wheels Bateria Infantil – Mattel


10º Hot Wheels Skate com Acessórios Sortimento – Mattel

Lançador Nerf

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[perfil de loja]

Vender brinquedos específicos para play-ground e somente pela internet. Este é o desafio da Traquinagem BrinquedosPara falar sobre esse modelo de negó-cios, convidamos Alexandre Vargas, um

dos sócios da empresa, e batemos um papo interessante.A seguir, confira a estratégia dessa equipe para

manter um negócio segmentado por meio da internet. Quando teve início e quais fatos marcaram a

trajetória da Traquinagem Brinquedos?Nossa família trabalha com brinquedos há 35

anos, mas as atividades da Traquinagem Brinque-dos tiveram início há 8 anos, com as vendas pela loja virtual.

A antiga loja era de minibrinquedos e de pro-dutos mais populares. Na época, percebi que havia menos concorrência para artigos de ambientação. Por isso, optamos por trabalhar nessa área. Não que ainda seja assim. O cenário mudou.

Além dos brinquedos para ambientação, a loja oferece outras categorias de produtos?

Playgrounds, mobiliário para brinquedoteca, jogos de mesas, protetores para garagem, grama sintética e piso de E.V.A são algumas das op-ções oferecidas pela Traquinagem Brinquedos.

Qual categoria tem mais saída?Difícil escolher uma delas. No Natal, por

exemplo, as casinhas de plástico, playgrounds, pebolins, ping pong, pisos e piscinas de bolinhas tiveram ótima procura e posso dizer que foram os produtos mais vendidos.

Qual a porcentagem de produtos nacionais e importados, no mix?

A divisão é de, aproximadamente, 85% de pro-dutos nacionais e 15% de importados.

Qual o perfil dos consumidores da Traquinagem?O perfil dos consumidores de brinquedos para áreas

externas vai desde condomínios, escolas e administra-doras, até pessoa física.

• Experiência:há35anosnomercadodebrinquedo;

• Mix:85%deprodutosnacionaise15%deimportados;

• Vendas on-line: aumento de 15%, aoano.

Qual o desempenho das vendas on-line?Por ano, as vendas on-line vêm aumentando, em

média, 15%, porém, com o crescimento das vendas, a concorrência também aumenta significativamente. Com isso, temos de oferecer, além de bons preços, um servi-ço que inclua segurança no site, forma de atendimento diferenciada, boas condições de pagamento e precisão na entrega, entre outros diferenciais.

Há espaço para os fabricantes trabalharem seus produtos no site da loja?

Como nosso foco são as vendas virtuais, investimos fortemente no site e oferecemos um espaço para os for-necedores na página da Traquinagem.

O que o consumidor encontra de diferente na Tra-quinagem Brinquedos?

Atendimento eficaz, preço bom, variedade de pro-dutos e qualidade nos brinquedos oferecidos, além de experiência no mercado, são alguns dos diferencias ofe-recidos pela Traquinagem. Produtos que acarretam tro-cas são imediatamente tirados do site.

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Tradiçãonomercadodebrinquedo

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[perfil de loja]

De que maneira pretendem fidelizar seus clientes?Nossa jogada para conquistar os clientes está na

maneira como realizamos a venda. Não temos ne-nhum cartão de vantagem, por exemplo, mas investi-mos na excelência do serviço oferecido.

Como avalia o mercado varejista de brinquedo?Existe um novo público consumista que está mo-

vimentando o comércio. Isso gera a necessidade de nos reinventarmos constantemente. Como somos bra-sileiros, não desistimos nunca, apesar das inúmeras dificuldades encontradas.

Qual o balanço de vendas do Natal e a expecta-tiva para 2011?

Naturalmente, o Natal é uma época na qual as vendas de nossos produtos aumentam. Nessa épo-ca, o perfil de clientes é diferente, são pais e avós que presenteiam as crianças. Assim, lutamos contra o tempo para efetuar todas as entregas, antes da che-gada do Papai Noel. Este ano, estamos confiantes de que colheremos os frutos do crescimento que já vem acontecendo desde 2010.

Serviço: Traquinagem Comércio de Brinquedos LTDA.Telefone: (11) 5072-6546 / 3807-7000 / 3807-7001Site: www.traquinagembrinquedos.com.br

Página da Traquinagem Brinquedos disponível para compras na internet.

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[papo de especialista – tendência]


Você já observou como os varejos es-tão consistentemente migrando para o modelo de autosserviço? No ramo das refeições, por exemplo, veja a ex-plosão de restaurantes de comida por

quilo acontecida nos últimos anos. Da mesma forma, as lojas de departamento, com menos vendedores para nos atender. E os bancos? Neles, nosso primeiro contato ao entrar nas agências é com as máquinas de autoatendimento. O controle da inflação também resultou no emprego de “vending-machines”. Em uso crescente, nelas podemos comprar hoje centenas de produtos. E os sites de compras? Nestes, praticamente tudo está à venda, por autos-serviço!

Visando à diminuição de custos, o comércio in-veste em ferramentas que possibilitam transitar facil-mente por seus espaços e interagir, sem intermediá-rios, com os produtos e ser-viços à venda. Neste cenário, o design, aliás, o bom design, é fundamental para o sucesso nas ven-das. Várias pesquisas, realizadas por diversos institutos, empregando metodologias distintas, em diferentes modelos de varejo, apontam sempre para o altíssimo índice de decisão, de que marca comprar, feito nas lojas.

Você já se perguntou o que o faz optar por uma, entre as diversas marcas de xampu, expostas lado a lado com suas concorrentes em uma loja? Ou a es-colher determinado livro entre dezenas de outros no balcão de lançamentos de uma livraria? Ou a com-prar seu terceiro par de tênis, para usar na academia

que você, há seis meses, promete começar a frequen-tar? Certamente, se você não é fiel a uma marca de xampu, não tem a indicação de um livro ou não é muito contido em seus hábitos de compras, você foi “pego pelo design”.

É sabido que os dois lados do cérebro, o esquer-do, racional, e o direito, emocional, se conectam de modos diferentes com os ambientes onde as pes soas se encontram, por intermédio dos cinco sentidos. Os estímulos recebidos pelo lado direito seduzem, encantam, e geram o desejo de comprar. Já o lado

esquerdo, atento aos estímulos racionais, justifica o desejo de comprar. Usual

mente, as pessoas dizem que compram pelos benefícios

funcionais e nunca pelos emocionais. Você não tinha a necessidade de comprar seu décimo quinto esmal-te, mas se encantou pela embalagem, pela tonali-

dade da cor, tão linda, tão diferente, tão na moda! Mas

vai dizer que comprou porque os que você tem estão meio res-

secados, ou que você vai dar uns para sua filha, ou que o esmalte era muito barato.

O design é um recurso indispensável às marcas vencedoras, por estimular o encantamento, o amor à primeira vista, a conexão emocional com o cérebro. O design trabalha a “arquitetura da informação”, ex-pressando os diferenciais das mensagens, dos obje-tos, das embalagens, dos equipamentos, dos espaços, de forma a conectar as marcas às pessoas. Pense em algumas marcas brasileiras, líderes em seus mercados, como Havaianas, Natura, TV Globo, Cacau Show. Todas são marcas que investem consistentemente, há

Design vendepor Gilberto Strunck

Papo Tendencia.indd 72 2/11/11 2:00 PM

Gilberto Strunck, é sócio-diretor da DiA co-municação, autor de vários livros sobre design, professor da universidade Federal do rio de Janei-ro (uFrJ) e conselheiro do PoPAi brasil, do qual é membro do board internacional.

anos, em design, o que contribui de modo relevante para a fidelização de seus consumidores.

Lembre-se do Japão do pós--guerra, na quantidade de pro-dutos japoneses que chegaram,

bem baratos, ao Brasil, com o selo “Made in Japan”, à época sinônimo

de produtos de segunda linha. Eles eram a “imitação” da máquina fotográfica alemã, do reló-gio suíço, do eletrodoméstico norte-americano. Com o tempo, e muito investimento, especialmente em de-sign e em tecnologia, as marcas japonesas tornaram--se líderes mundiais.

Por um processo semelhante passa agora a China, cujos produtos, quando não são de marcas estran-geiras, são tachados como cópias de má qualidade. Mas seu governo sabe que o país, que apenas emula

o que os outros fazem, briga apenas por preço, não por valor. Assim, a China investe em design e está colocando, por ano, 600.000 designers no mercado! Uma escala realmente chinesa.

Numa economia mundial acelerada, extrema-mente competitiva como a atual, em alguns anos as marcas chinesas certamente estarão entre as mais desejadas. Neste contexto, o Brasil, se pretende avançar entre as maiores economias do mundo, tem de investir em políticas públicas de fomento do de-sign, para não ser apenas um grande exportador de commodities.

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[empresa]

Conversamos com o paulistano Ro-berto Sciumbata, aeromodelista, empresário por vocação e fundador da Aeromodelli e da Model Toys. Confira a história que une paixão,

planejamento e muito trabalho!Em 2010, a Aeromodelli, instalada na cidade

de São Paulo, comemorou 20 anos de presença no mercado nacional de modelismo e lançou a mar-ca Model Toys, focada no setor de brinquedo. De acordo com Sciumbata, a empresa materializa um sonho de infância: “Sou apaixonado por aeromode-lismo desde criança. Todo garoto de minha geração sonhava em poder passar 24 horas por dia mexendo com aeromodelos. É uma atividade cativante que põe o cérebro para funcionar e, principalmente, é muito divertida”.

Ainda garoto, o administrador começou a tra-zer do exterior equipamentos para aeromodelismo, principalmente motores e sistemas de radiocontrole que não eram fabricados no Brasil. “Bastava a tur-ma do aeromodelismo ficar sabendo que alguém ia para a Disney e todo mundo se juntava para fazer uma lista de encomendas. Trazíamos toda miudeza que coubesse na mala. Aos poucos, fui me animan-do com a ideia de me tornar, de fato, um comer-ciante de produtos de aeromodelismo”. Sciumbata formou-se em Administração de Empresas e, como tinha facilidade com o inglês, tinha uma vantagem em relação ao comércio exterior. “Fui um dos pri-meiros importadores oficiais do Brasil desse setor, não o único. Hoje, os principais concorrentes da Aeromodelli são empresas de pessoas de minha ge-ração que começaram mais ou menos do mesmo jeito”, analisa.

A importação teve início com motores e siste-mas de radiocontrole e, de acordo com o fundador, os aeromodelistas preferiam os produtos das marcas

de melhor reputação, de modo que foram dessas que a Aeromodelli acabou tornando-se represen-tante oficial no Brasil: a Futaba (radiocontroles) e a O.S. Engines (motores), ambas do Japão e as maiores fabricantes mundiais desses setores. “Hoje, porém, é vasto o leque de marcas e produtos a cargo da Aeromodelli. Em pouco tempo, a empresa se tornou a maior importadora desse setor. Foi uma consequên-cia natural do crescimento ir além do aeromodelis-mo. Primeiro, em direção às outras modalidades do modelismo – o automodelismo, o nautimodelismo e o plastimodelismo – de modo que passamos a trazer kits de aviões, helicópteros, carros, rádios e acessórios da Thunder Tiger, Great Planes, Hobbico, Duratrax, Phoenix e muitas outras marcas”, explica.

No automodelismo, a empresa passou a re-presentar no Brasil a Carrera, da Alemanha, líder mundial da modalidade chamada “automodelismo de fenda”, mais conhecida pelo nome comercial de um produto pioneiro, o famoso Autorama*. No plastimodelismo, representam a Revell, também da Alemanha, e cujo nome é praticamente sinônimo dessa modalidade do hobby, além de outras marcas de peso, como Heller (França) e Monogram (Esta-dos Unidos). “A Aeromodelli praticamente atingiu o ponto máximo no modelismo”. Seguir em direção aos brinquedos também foi uma consequência na-tural do crescimento, conforme explica o fundador: “Nessa transição, o plas-timodelismo e o automodelismo de fenda são as inter-faces perfeitas,

AeromodelliHá 20 anos no mercado de modelismo, empresa cria marca de brinquedo, a Model Toys

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[empresa]

pois o público de ambas é compos-to tanto por adul-tos quanto por crianças, diferen-temente do aero-modelismo, em que predominam os adultos”.

Foi, então, criada a Model Toys: “Estamos ainda muito no começo. Os primeiros negócios da Aero-modelli com brinquedos começaram entre 2007 e 2008. A marca Model Toys foi lançada na feira Abrin de 2010. Nesse segmento, nossas principais marcas são Carrera (‘autoramas’) e Revell (kits para montar)”, explica.

Segundo o fundador, em 2010 cerca de 50% do faturamento da Aeromodelli foi com brinquedos e, os outros 50%, com modelismo em geral. “Há no Brasil cerca de 150 lojas especializadas em mode-lismo. As de brinquedo estão entre quatro mil e cin-co mil. Este é outro indicador do porte de cada um desses setores. No modelismo, atendemos a pratica-mente 100% das lojas. No brinquedo, ainda temos muito por fazer. Trabalhamos, hoje, com cerca de 150 lojas de brinquedos”, declara.

A Aeromodelli é essencialmente uma importa-dora e distribuidora. Atacadista, portanto. Contudo, a direção da companhia tem estudos visando am-pliar as formas de interação com as empresas do varejo, sobretudo no âmbito da logística: “É cada vez maior o número de lojas do varejo que possuem domínios na Internet e praticam o comércio eletrô-nico. O próprio público também está cada vez mais disposto a fazer compras por esse meio e isso impõe uma nova dinâmica ao mercado. Nesse contexto, pode não ser um bom negócio você vender para as lojas apenas do modo tradicional, em que elas compram, pagam, recebem os produtos e os en-viam para os consumidores. O caminho pode ficar longo demais para o consumidor. Se alguém de Be-lém compra algo em uma loja de Porto Alegre, não tem muito sentido mandar um produto que está em

São Paulo passear no Sul antes de ir para o

Norte. Nosso pressuposto não é fazer um curto-circuito

e passar por cima das lojas de varejo e, sim, potencializar nosso trabalho no

maior número de lojas”, afirma.É nisso que a Aeromodelli mais se diferencia das

demais companhias do setor brasileiro de brinquedos? “Seria muita presunção comparar a Aeromodelli, hoje, com qualquer outra empresa atacadista de brinquedos. Estamos dando os primeiros passos. Temos muito que aprender com as principais empresas destse setor. Se tivermos sorte, cabeça fria e persistência, talvez seja-mos capazes de inovar para, um dia, merecermos ser comparados com esse pessoal que está na batalha há muito mais tempo”.

Para finalizar, Sciumbata analisa o mercado brasi-leiro de brinquedo: “Pode-se dizer que os brinquedos são gêneros de primeira necessidade. Enquanto houver crianças, haverá mercado. Enquanto houver cresci-mento da população, haverá crescimento desse merca-do. Mas como quem compra são os pais, não as crian-ças, o que realmente interessa é avaliar as perspectivas da economia do País em geral. Precisamos tentar pre-ver o que acontecerá com o bolso dos adultos. Nesse sentido, para mim, há mais dúvidas do que certezas no futuro do Brasil no curto prazo. Se eu tivesse resposta para cada uma delas, seria um mago das finanças, mas tenho a convicção de que sou um importador que vê com receio essa taxa de câmbio atual, com o dólar bai-xo demais. Pode parecer paradoxal, mas não é. A ma-nutenção dessa política cambial trará consequências ruins para a economia como um todo. É uma política que desindustrializa o País e isso significa desemprego. Não me interessa comprar barato no exterior e não ter para quem vender no Brasil. Quanto mais tempo levar para o governo tomar uma decisão a esse respeito, pior. Já tivemos uma situação parecida em 1999. Devemos aprender com os erros”.

* Autorama é marca registrada da Estrela S.A.

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[papo de especialista – marketing]

Seguindo o exemplo da economia, 2010 foi o ano em que a internet bateu recordes no Brasil. O número de internautas no País ultrapassou os 80 milhões, o equivalente à população inteira da Alemanha ou duas ve-

zes a da Argentina. O e-commerce fechou o ano com faturamento de R$ 15 bilhões e 40% de crescimento em relação a 2009, um dos maiores índices já registrados, e os sites de compra coletiva tornaram-se um fenômeno de marketing: 246 deles no ar em menos de um ano, com previsão de faturamento de R$ 300 milhões.

Por sua vez, os investimentos em marketing di-gital atingiram 10% do orçamento de marketing das empresas, com estimativas de aumento de 90% até 2014. Mas é bem possível que essa previsão se con-cretize até mesmo antes, tal a importância que essa área vem ganhando, conforme revelam as pesquisas realizadas em 2010:

- 94% dos internautas fazem compras on-line no Brasil (ComScore).

- Consumidores acessam a internet três vezes em média para pesquisar o produto que pretendem com-prar (McKinsey).

- Na nova classe média digital na América Latina, 33% das mulheres preferem internet à TV (Razorfish/Terra).

Como investir em marketing

digital em 2011

por Silvio Tanabe

- 60% dos internautas aprovam que empresas usem redes sociais (Ibope Mídia) para divulgar seus produtos e serviços.

- Para 25% dos usuários, redes sociais ajudam na decisão de compra (Ibope Mídia).

Diante de tais perspectivas, investir em marketing digital em 2011 deixou de ser uma questão de se vale a pena, quando ou quanto, mas de como. O intuito aqui é apresentar os principais pontos a se-rem considerados em 2011, principalmente para as empresas de pequeno e médio portes (PMEs). São elas:

e-commerce: as plataformas de e-commerce são cada vez mais acessíveis, seguras e com vários recursos para administração, controle de estoque, vendas e formas de pagamento. O desafio atual para o sucesso no comércio eletrônico está no aten-dimento, na logística (tanto na entrega quanto na de-volução e na troca de mercadorias) e segmentação.

Publicidade on-line: à medida que mais e mais empresas intensificam sua atuação na internet, todos também querem e precisam aparecer para conquistar a atenção dos consumidores e clientes. Diante disso, os investimentos em publicidade on-line também precisam ser aprimorados. Não se trata necessariamente de aumentar a verba, mas de atuar

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de forma diferenciada para destacar a empresa. Para tanto, é preciso buscar formas criativas de utilizar fer-ramentas tradicionais, como links patrocinados, oti-mização e e-mail marketing, e avaliar o investimento em sites de compra coletiva e programa de afiliados.

Redes sociais: torna-se quase obrigatório estar presente em redes e mídias sociais em virtude da abrangência entre os internautas e do crescimento em importância nas decisões de compra. Mas para se obterem resultados efetivos é necessário conside-rar duas variáveis essenciais: seu público-alvo e a forma como ele interage em cada rede social. A par-tir dessa avaliação é possível definir a melhor forma de atuação, que pode ser promover seus produtos, prestar serviços ou atendimento tirando dúvidas ou prestando esclarecimentos aos consumidores.

Tendências: na internet as novas tecnologias e ten-dências surgem a todo o momento. Umas evoluem aos poucos, outras parecem surgir do nada e tornam-

se fenômenos rapidamente. Em 2011, a tendência que merece mais atenção é o mobile marketing. Acompanhe a popularização dos smartphones com conexão à internet, do iPad e dos tablets (computa-dores sem teclado), que possibilitam novas formas de publicidade, como aplicativos (apps) e games.

Profissionalização: o último e talvez mais impor-tante aspecto a ser considerado é a profissionaliza-ção da gestão do marketing digital. Seja por meio de profissionais próprios ou de uma agência, é ne-cessário ter a orientação e suporte especializado para planejar, executar e acompanhar as diversas ações, que além de tudo precisam estar alinhadas e integradas a outras atividades comerciais e de marketing da empresa.

Silvio Tanabe é consultor de marketing digi-tal da Magoweb e autor do blog Clínica Marketing Digital – www.magoweb.com/clinicadigital

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[representante]

Esmeralda TambosiRepresentação: Via Brasil Assessoria e Representações Ltda.Empresas representadas: Grupo BBRA (Baby Brink, Plásticos Acalanto, Brinquedos Rosita) e Ricsen, importadora de pelúcias.Em 1988, fui convidada a introduzir a Baby Brink no mercado das redes de

hipermercados e magazines de São Paulo, por meio de meu grande professor e amigo Sr. Audir Giovani. A partir daí, muitas portas se abriram junto a grandes empresas como Brinquedo Rosita, Lego, Santoy e algumas outras.Experiência no mercado: Iniciei em 1986 como representante comercial das empresas Pipas, Ícaro e Travessuras, fabricante de roupas para bonecas.Região de atuação: Grande São Paulo. Diferencial: Atendimento às grandes redes de supermercados, magazines e lojas especializadas em brinquedos.Contatos: (11) 9908-9248 / (11) 7742-1188.

Altamir Pereira Batista Representação: APB Representação Comercial Ltda.Empresas representadas: Elka, Calesita, BS Bikes e Zippy Toys.Experiência de mercado: 23 anos. Região de atuação:25 de março, Canindé e Pari.Diferencial: Acompanhamos o desenvolvimento dos produtos

no ponto de venda e efetivamos uma reposição mais rápida. O principal fator é a confiança, tanto para o cliente, quanto para o fornecedor e o representante. Os três precisam estar sincronizados para alcançar o sucesso. O pós-venda também é muito importante, pois garante as futuras reposições e deixa o cliente seguro. A empresa representada precisa estar consolidada no mercado e ser respeitada pelos colaboradores, além de ter uma boa linha de produtos e preços competitivos. Os clientes são selecionados conforme o mix de produtos que temos para oferecer, sendo que a localização, o perfil do consumidor final de cada unidade e a forma de exposição dos produtos são considerados fatores importantes para o sucesso das vendas.Contatos: (11) 2238-5500 / (11) 9446-1095.

Cícero Fernandes RibeiroRepresentação: Cícero Fernandes Ribeiro ME. Empresa representada: Gulliver Brinquedos.Experiência no mercado: 30 anos.Região de atuação: Atualmente, Zona Sul e Zona Oeste da capital paulista. Atendo alguns clientes grandes, tais como: Carrefour, Preçolandia, Nobel/

Zastras, Fnac, Saraiva, Ricardo Eletro e Alô Bebê, entre outros. Já atendi todas as áreas de São Paulo, inclusive 25 de março, e tive clientes como: Ri Happy, PB Kids, Walmart, Extra, Makro Etna, entre outros.Diferencial: Bom relacionamento com o cliente. Hoje em dia, a exigência por um bom atendimento é maior. Portanto, é obrigação do representante dar uma atenção especial, começando com a escolha dos produtos e dando todo o suporte em termos de assistência técnica. Além da boa negociação comercial, junto à empresa, para que o cliente perceba que lhe estamos trazendo bons negócios. Isso inclui escolher bons produtos, fazer o trabalho de pós-vendas e a assistência com promotores. Procuro fazer de cada cliente um amigo, ultrapassando a relação somente de comprador e vendedor.Sempre quis ser representante. Portanto, faço aquilo que gosto. Isso facilita a realização de um bom trabalho.Acho o mundo dos brinquedos algo fascinante, pois mexe com a emoção das crianças, o futuro do mundo.Contatos: (11) 3504-9009 / (11) 7751-2639 ID 55*100*29218.

Antonio Torres RuizRepresentação: Ruiz Representações.Empresas Representadas: Brinquedos Cardoso e Big Star.Experiência de mercado: 27 anos.Região de atuação:25 de março, Canindé e Zona Leste de São Paulo.Diferencial: Dedicação à

satisfação total dos clientes com orientação quanto aos brinquedos de giro em sua região de vendas, orientando e dando toda assistência no pré e no pós-venda. Acompanhamento junto ao fabricante para que as entregas sejam feitas no prazo determinado pelo cliente. Colocando promotoras para dar suporte aos clientes e realizando trocas de mercadorias, quando por algum motivo estas estiverem avariadas.Contatos: (11) 2985-6080 / (11) 9410-9755

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[quando eu era criança]

Mônica de caMpos Fernandes(Le Biscuit)

Meu brinquedo preferido era a boneca Susi, um presente dado por meus pais. Aquele mundo de fantasia, com diferentes modelos de vestidos me

encantava e transportava para um universo ima-ginário da moda. Eu simplesmente amava! Fazia até roupas customizadas para minha boneca. Além disso, era um pretexto para

reunir minhas amigas do prédio, embora brincasse até sozinha, às vezes. Montava

tudo no meio da sala, uma casa enorme com móveis e roupas e imaginava que

eu fazia parte da história. Outra lembrança gostosa eram os episó-

dios do desenho animado da Mulher Mara-vilha. Amava!

eduardo Yeh(Braskit)

Na infância, meu brinquedo favorito era o autora-ma que ganhei de meu pai. Assim como a maioria dos garotos, na década de 1970, fiquei fascinado com a possibilidade de movimentar um carro por

meio de um controle remoto. Nessa época, vivíamos em Mogi das Cru-zes – São Paulo, e brincava com

a vizinhança. Velocidade, manobras, dispu-

ta, tudo isso me encantava.

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[zoom]

Literatura Infantil

Recomendação de leituraDNA Empresarial – Identidade

corporativa como referência

estratégica

Em DNA Empresarial, a especialis

ta em marketing pela Universidade

do Estado de Santa Catarina, Lígia

Fascioni, apresenta alternativas para

gestores atuarem de forma assertiva na construção de

uma imagem institucional sólida e respeitada.

Entre as ferramentas capazes de identificar esses dife

renciais, a autora destaca o Método GIIC® (Gestão Inte

grada da Identidade Corporativa). Desenvolvido por ela

justamente para auxiliar gestores a conhecerem melhor

sua empresa em determinada ocasião, o método, que

já foi aplicado em outras 30 instituições com sucesso,

é detalhado no livro.

Autora: Lígia Fascioni.

Editora: Integrare.

Páginas: 168.

Coleção – Valores Humanos – 12 volumes.

Amplamente ilustrada, a coleção propõe a reflexão sobre 27 valores fundamen

tais para a formação sólida da criança e sua passagem para a vida adulta de uma

maneira mais consciente. Tais como: amizade e companheirismo, boas maneiras

e cidadania, conhecimento e sabedoria, solidariedade e cooperação, entre outros.

Composta por 12 volumes, a coleção foi idealizada por pedagogas e psicólo

Para a formação de jovens líderes, os talentos da chamada Geração Y, Sidnei

Oliveira, consultor, autor e palestrante, apresenta uma programação de primeira

em seu site. Para mais informações, acesse:

http://www.sidneioliveira.com.br/servicos_interna.php?id=32

Endomarketing de A a Z –

Como alinhar o pensamento das

pessoas à estratégia da empresa

Dirigida a empresários, diretores e ge

rentes de Comunicação Social, Mar-

keting e Recursos Humanos – além

de profissionais responsáveis pelos

processos de endomarketing – esta obra é dividida em 23

capítulos e fala sobre a relação entre Comunicação e Mar

keting Interno e a gestão de pessoas nas empresas.

Existem técnicas e estratégias que, quando adequadas

à rea lidade e ao modelo de negócios de uma empresa,

podem alinhar o pensamento da equipe aos objetivos da

corporação. A partir daí, a consultora Analisa de Medeiros

Brum passa do planejamento conceitual, estrutural e cria

tivo à mensuração de resultados, mostrando a prática do

dia a dia, com processos de implementação e manutenção.

Autora: Analisa de Medeiros Brum.

Editora: Integrare.

Páginas: 256.

gas para crianças da Educação Infantil e do Ensino Fundamental, 1º Ciclo. Os livros utilizam uma linguagem simples e

apresentam exemplos de ações e atitudes do dia a dia do universo infantil.

Autoras: Adélia Maria Woellner e Heliana Grudzien.

Editora: Barsa Planeta Internacional.

Páginas: 48.

Treinamento

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Documents

Espaço Brinquedo # 47