Revista Espaço Brinquedo #59

Qual a influência do mercado internacional em seus negócios?Confira as novidades apresentadas nas principais feiras do setor.

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A aventura está só começando!

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Espaço Brinquedo RevistaFevereiro / Março 2013

[índice]

6 Opinando

10 Panorama

20 Em Foco – Juliano Romanucci

24 Especial – 10º Prêmio Revista Espaço Brinquedo

32 Capa – Feiras de Hong Kong, Nuremberg e Nova York

44 Mercado – Panorama 2012

48 Em Destaque – Mecânico dos Brinquedos

50 Gôndola – Primeira infância

58 Licenciamento – Filmes para lucrar em 2013

60 Perfil de Loja – Blanc Toys

62 Empresa – Apolo

64 Os 10+ – Recorde de vendas no Natal

70 Análise de Especialista – Ponto de venda

74 Representante – Por Yvan Nepomuceno

78 Se eu fosse criança

82 Está marcado

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Ano 9 – Ed. 59 – fev./mar. – 2013

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Lopes Del Nero

[ Redação ]

Camila Guimarães

Kika Martins

[ Arte ]

Wilson Alves

[ Capa ]

Glenda Ribeiro

[ Marketing ]

Livia Gimenes

Luiz Paulo Ferreira

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Miranda

[ Assistente administrativa ]

Cristina Venâncio

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema - São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo site

www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

[editorial]

Se existe um mercado que já começa o ano repleto de novidades e fazendo negócios, é o de brinquedo. Logo de cara, as feiras internacionais de Hong Kong, Nuremberg e Nova York agitam e preparam os profissionais do setor para a edição brasileira, a Abrin. Neste ano, estive na China e o que vi foi uma onda de brinquedos com atividades interativas. Algumas paixões bem

antigas das crianças, como carros, helicópteros e jogos, mas com conceitos e coman-dos ligados ao mundo digital. Confira estas e outras novidades das três feiras na matéria de capa!

No Brasil, a previsão é de aquecimento para fabricantes e lojistas. Na seção mercado, traçamos um panorama do último ano, com depoimentos de alguns pro-fissionais do setor sobre as expectativas para 2013. Por falar em negócios, também fizemos uma matéria sobre as atuais frentes de atuação da Apolo. Vale a pena co-nhecer as considerações desses especialistas em brinquedos.

Nesta primeira edição do ano, não poderíamos deixar de fora a cobertura – ain-da que tardia – do 10º Prêmio Revista Espaço Brinquedo. A cerimônia realizada anualmente, em dezembro, foi um sucesso! Os vencedores e alguns dos convidados presentes você confere no especial.

Entre os destaques, a entrevistada desta edição. Uma profissional imbuída de toda a garra dos nortistas, Ruth Portela, responsável pelo sucesso da rede Hobby Brinquedos. Um papo enriquecedor e imperdível. Outra dica é a matéria sobre o serviço dos Mecânicos do Brinquedo, em Pernambuco.

Por fim, confira a trajetória da Blanc Brinquedos, uma loja com mais de 40 anos de mercado. O start está dado! Agora, é por sua conta... Não deixe de nos informar as novidades e suas impressões sobre o conteúdo da revista. Escreva para a nossa equipe: [email protected].

Marici Ferreira

Mais do que nunca, a vez do interativo!

Marici Ferreira Camila Guimarães Kika Martins

Wilson AlvesCristina VenâncioLivia Gimenes

Daiane Miranda

Luiz P. Ferreira

Alessandra Frate

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Fevereiro / Março 2013Espaço Brinquedo Revista

A época pós-Natal não é necessariamente ruim. É claro que o consumidor está mais pressionado pelas contas geradas em dezembro e as dívidas de início de ano. Porém, com a melhora da economia, esse período é cada vez menos sentido pelo comércio” Maria Fernanda, gerente de marketing da BRMalls.Fonte: Mundo do Marketing – 7/1/2013.

Para 2013, a projeção da Alshop [Associação Brasileira de Lojistas de Shopping] é que as vendas no setor varejista cresçam 12%. Estamos bastante otimistas” Nabil Sahyoun, presidente da associação.Fonte: DCI – Dezembro de 2012.

A venda por dispositivos móveis é uma tendência muito forte, até mais que o social commerce, comércio feito nas redes

sociais. Hoje, são cerca de 28 milhões de unidades, segundo a pesquisa Our Mobile Planet”

Fábio Pereira, coordenador do Comitê de Varejo da camara-e.net.Fonte: Diário do Comércio de São Paulo de Dezembro de 2012.

A economia brasileira não parece ter, no momento, capacidade de crescer muito

mais que 3,5% ao ano. A evidência é que nossa inflação não cede. Mas o governo

tem uma expectativa diferente em relação a esse potencial da economia e

se vê como um indutor de crescimento, na base da força bruta, em vez de um

facilitador das decisões do setor privado” Monica de Bolle, economista, diretora da Casa das Garças.

Fonte: Revista Época – 2/1/2013.

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Fevereiro / Março 2013Espaço Brinquedo Revista

O Brasil é o nosso principal mercado e nossa prioridade número um. Os usuários brasileiros confiam e se engajam na internet, não têm medo de fornecer as informações pessoais” Matías Recchia, CEO da Vostu (maior desenvolvedora de jogos sociais do Brasil e da América Latina).Fonte: Proxxima – 17/12/2012.

Respeito e confiança, assim como preços justos, são

premissas básicas para qualquer empresa e não

podem ser considerados como ‘diferenciais competitivos’. É

preciso encantar, surpreender e ser hospitaleira em todas as áreas e pontos de contato do

cliente com a empresa” Beatriz Cullen, diretora do Instituto

Brasileiro de Hospitalidade Empresarial (IBHE).Fonte: Diário do Comércio – 6/1/2013.

O ano de 2012 foi um divisor de águas na maneira como as pessoas usam aplicativos. A grande mudança é a vontade de confiarem aos aplicativos tarefas do dia a dia” Craig Palli, vice-presidente da agência de marketing em aparelhos móveis Fiksu.Fonte: Portal Terra – Tecnologia – 31/12/2012.

Os artigos de marca própria são considerados de boa qualidade e entram na cesta de compras do consumidor para experimentação. Eles não foram inseridos dentro dos supermercados para competir, mas para dar mais opção de compra ao cliente da rede” Patrícia Menezes, gerente de comunicação e marketing da Kantar Worldpanel no Brasil.Fonte: DCI – Dezembro de 2012.

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Espaço Brinquedo Revista Fevereiro / Março 2013 10

[panorama]

Para os pequenos fãs de Carrossel, a Nig Brinquedos apre-senta seus recentes lançamentos para a marca. A Mesinha per-sonalizada tem o mesmo formato do modelo usado pelos alunos da novela. Com acabamento em EVA, a novidade é segura, fácil de montar – pés desmontáveis – e vem acompanhada por um banqui-nho. Já a Lousinha de madeira inclui uma caixa de giz de cera e um apagador de EVA estampado.

As novidades garantem diversão e aprendizado para a criançada, além de incrementar a linha Carrossel da Nig, composta também por jogos, quebra-cabeça de madeira, EVA e fogãozinho.

Nig Brinquedos lança novos itens de Carrossel

No dia 28 de dezembro de 2012, foi encerrada a consulta pública para as mudanças relativas à nor-matização de brinquedos no Brasil. Proposta pela comissão da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq), a certificação visa proteger ainda mais as crianças de acidentes.

Agora, a Associação Brasileira das Normas Técnicas – ABNT – coletará todas as manifestações dessa enquete e avaliará cada sugestão para, finalmente, implementar as mudanças. Ainda não há previsão para finalização da análise, segundo informações do Centro Brasileiro de Tecnologia e Segurança de Produtos (Cebratec).

Nova regulamentação

As principais empresas de varejo do Brasil devem manter planos de expansão para 2013 como forma de driblar a desaceleração no ritmo de crescimento das vendas.

Segundo analistas, este ano ainda será propício para a expansão das companhias.Entre as maiores varejistas de capital aberto, o desempenho das vendas em lojas que operam há pelo

menos um ano teve crescimento de um dígito em 2012, inferior ao registrado em anos anteriores.A maturidade de novos pontos de venda costuma levar de três a cinco anos e representa uma melhoria

de margens para as companhias, além de diluição de despesas – como as de logística – e melhor negocia-ção com fornecedores.

A atividade varejista no Brasil encerrou 2012 com alta de 6,4%, o menor ritmo de expansão dos últimos três anos, diz a Serasa Experian.

Para 2013, o Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IDV), que representa as empresas do setor, pre-vê alta de apenas 5% nas vendas comparáveis. Em contrapartida, o IDV estima que 720 novas lojas devam ser abertas neste ano, alta de 14% em área de vendas sobre 2012.

Fonte: Folha de S.Paulo – Mercado – 15/1/2013.

Para driblar desaquecimento nas vendas

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[panorama]

Em parceria com a Florestal Alimentos, a Angelotti Licencia-mentos anuncia o lançamento de uma linha de doces do Tigor T. Tigre. Pirulitos e balas mastigáveis personalizadas são algumas delícias para enlouquecer a molecada.

Esta é apenas uma das várias novidades lançadas pela agên-cia. Crack & Bonky, Lilica Ripilica, Teleco Teco e Atchim e Espirro compõem o portfólio de atrações com novas linhas no mercado.

Para obter mais informações, acesse: www.luizangelotti.com.

Novas guloseimas licenciadas

O segundo episódio da aventura do Avengers Initiative traz como protagonista o Capitão América, enquanto com-bate uma série de criminosos fugitivos e superpoderosos, investiga o Toupeira na S.H.I.E.L.D. e descobre os últimos planos dos Masters of Evil. Usando suas ágeis habilidades e ataques táticos de bloqueio, o Primeiro Vingador batalha contra os vilões da Hydra. Tudo isso leva os jogadores até o maior dos testes – um confronto com o mestre dos reflexos fotográficos, o Treinador.

Enquanto acabam com os inimigos, os participantes des-bloqueiam novas mensagens do Marvel XP que revelam uma

missão secreta de infiltração da agente Harpia, da S.H.I.E.L.D. Os fãs de Avengers Initiative também desven-darão prêmios exclusivos do Capitão América à medida que jogarem a nova história.

Os fãs de Hulk não ficam para trás com o novo Mr. Fixit Hulk, disponibilizado conforme o personagem evoluir no jogo.

O Avengers Initiative também foi aperfeiçoado para iPad mini e para a nova tela de Retina do iPad 4. Com a ajuda da força do Hulk e do heroísmo do Capitão América, os jogadores de Avengers Initiative terão bastante diversão.

O Avengers Initiative está disponível na App Store em https://itunes.apple.com/pt/app/id507283331?mt=8. Para obter mais informações, acesse: www.marvel.com.

Capitão América com novos conteúdos e trajes


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[panorama]

No Brasil, tema explorado por diversos autores ganha nova abordagem em livro lan-çado pela Editora Novo Conceito. “O Executivo e o Elefante” é de autoria de Richard L. Draft, professor na Universidade de Vanderbilt, onde também se especializa neste assunto.

Não se trata apenas de um livro para executivos, mas uma boa leitura para líderes de qualquer segmento. São 17 capítulos com orientações sobre a vida em família e em sociedade, para prepará-lo, antes de assumir qualquer projeto. Liderar a si mes-mo, alinhando seu comportamento e suas intenções, para fazer o que é preciso. Vale a pena conferir.

Ficha Técnica:O Executivo e o ElefanteAutor: Richard L. Draft.Editora: Novo Conceito.Páginas: 384.

O Executivo e o Elefante

O Programa Nossas Crianças, da Fundação Abrinq – Save the Children, faz diferença na vida de mais de 60 mil crianças e adolescentes em todo o Brasil ao oferecer suporte técnico e financeiro às organizações sociais e garantir a ampliação de vagas e uma qualidade cada vez melhor de atendimento.

Para isso, é fundamental a parceria com empresas e institutos que possuem a mesma visão. Por isso, o Instituto Sabin, cuja principal função é coordenar e articular as ações de responsabilidade social exercidas pelo Laboratório Sabin, passa a ser o novo parceiro da Abrinq.

Fundação Abrinq tem um novo parceiro

No fim de 2012, a Ri Happy teve um crescimento de 12%, em relação ao mesmo período do ano an-terior. Das 124 lojas físicas que a rede possui, a unidade que mais vendeu foi a localizada no Via Parque Shopping (RJ). Porém, desta vez, o grande destaque foi o e-commerce, que ocupou a segunda posição de vendas na rede varejista. As vendas on-line da empresa tiveram um crescimento de 140% em relação ao Natal passado, índice que supera a estimativa do mercado eletrônico para o setor, que era de 25% de cres-cimento em relação a 2011 (segundo a e-bit, empresa com informações do comércio eletrônico).

No site, os produtos mais vendidos foram: Barbie, A Princesa e a Pop Star, Boneca Galinha Pintadinha, Hot Wheels Ataque do T-Rex, Jogo Gênius – Estrela (O clássico), Boneca Monster High, Jogo Monopoly, Jogo Super Banco Imobiliário, Tablet da Barbie 84 atividades, Máquina de Costura – Ateliê Fashion e a Boneca Maria Joaquina.

Ri Happy bate recorde de vendas no Natal


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[panorama]

Os meninos da boyband britânica One Direction conquistaram Londres, a In-glaterra e o mundo inteiro, multiplicando fãs nos cinco continentes do planeta. Agora é hora de conquistarem as bancas e o coração das brasileiras, com o lança-mento do Livro Ilustrado One Direction, da Panini. A coleção traz 200 figurinhas autoadesivas que preenchem 32 páginas de muita informação, fotos, recadinhos e segredos sobre Harry Styles, Zayn Malik, Louis Tomlinson, Liam Payne e Niall Horan. O álbum já está nas bancas de todo o País.

As fãs de 1D vão enlouquecer com inúmeras fotos dos astros em diversas po-ses, vários ângulos e muito estilo. Entre as figurinhas que completam a coleção, 40 são feitas em material especial holográfico, dando todo o brilho e glamour que a banda pop mais em alta do momento merece. São páginas e mais páginas repletas de curiosidades e diversão sobre os cinco meninos que estão dominando o mundo.

O álbum traz ainda um pôster frente-verso encartado nas páginas centrais, que pode ser destacado.

Banda One Direction ganha álbum de figurinhas

A Lego abre sua segunda loja no Brasil e a primeira no Rio de Janeiro. O espaço está localizado no shopping Rio Design Barra. A inauguração é um dos investimentos feitos pela empresa para crescer no mercado brasilei-ro. Por causa do novo ponto de venda e dos lançamentos, como a linha voltada para o público feminino Lego Friends, a marca prevê um crescimento de 20% nas vendas para 2013. A loja carioca tem os mesmos produtos da de São Paulo e oferece peças para os clientes fazerem montagens livres.

Fonte: Mundo do Marketing – 3/1/2013.

Lego abre sua segunda loja no País

No final de janeiro, os dois projetos de lei que pretendem impor novas regras para anunciar alimen-tos com baixo teor nutritivo a crianças e vender lanches com brinquedos foram vetados pelo governador Geraldo Alckmin (PSDB). Órgãos de defesa do consumidor, como o Instituto Alana e Idec, apresentaram ao governador dados para comprovar a interferência da publicidade e dos brindes na educação das crianças, mas o governo acredita que a proposta legislativa sobre a propaganda comercial não compete ao estado e, sim, à União.

Publicidade infantil


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[panorama]

Composta pelos personagens Cheetara, Tygra, Lion, Panthro e Mumm-Ra, a linha de bonecos colecionáveis do ThunderCats é destaque no portfólio de produtos da Brinquedos Bandeirante.

A série conta as aventuras de um grupo de felinos sobreviventes do Planeta Thundera e marcou a geração dos anos 1980. Com a nova coleção, o objetivo da empresa é resgatar a memória dos adultos que viveram esse sucesso, para que compartilhem esse encanto com as crianças.

Além de brincar, os bonecos são decorativos, possuem 43 cm e são indicados para crianças a partir de 3 anos de idade. Produzidos em vinil, são resistentes e podem até ser lavados.

Para obter mais informações, acesse: www.brinquedosbandeirante.com.br.

Bandeirante investe na produção de bonecos licenciados

A Expo Cell e Tecnologia acontece entre os dias 19 e 22 de agosto, no pavilhão do Anhembi, em São Paulo, simultaneamente à Office Brasil Escolar 2013 – 27ª Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritório, Escolas e Revendas de Informática, tradicional evento do mercado de papelarias.

Um evento de negócios voltado para o aquecido mercado de celulares, smartphones e tablets, equipamen-tos, acessórios, softwares, componentes e serviços. Este é o perfil da Expo Cell & Tecnologia – Feira Internacional de Tecnologia e Acessórios, que teve sua primeira edição no Brasil realizada em 2012.

A partir deste ano, a feira passa a integrar o portfólio da Francal Feiras, uma das maiores e mais tradicionais promotoras de eventos de negócios da América Latina, com 45 anos de experiência.

Francal acrescenta evento de celulares e tecnologia ao portfólio


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Espaço Brinquedo Revista 20

[em foco]

Fevereiro / Março 2013

À frente da Kimania, o empresário Juliano Romanucci conta sua tra-jetória no mercado de brinquedo, aponta algumas estratégias cruciais para uma boa administração e re-

leva otimismo para este ano. Confira mais uma carreira bem-sucedida!

Espaço Brinquedo – De que maneira você en-veredou pelo mercado de brinquedo?

Juliano Romanucci – Sou formado em Marke-ting e Vendas pela Universidade Anhembi Mo-rumbi e, em 1997, iniciei no mercado de brinque-dos como representante comercial da empresa Glasslite. Representei, por alguns anos, outras grandes empresas. Com o conhecimento e rela-cionamento adquirido ao longo desse período, em 2001 iniciei um novo projeto, na época um grande desafio, trabalhar diretamente no varejo.

EB – Nesse período, quais foram as principais mudanças do setor.

JR – Muita coisa mudou, tivemos de nos pro-fissionalizar, reduzir custos, acompanhar as ten-dências, apostar em licenças e em qualidade no atendimento. Além da diminuição da pirataria

Juliano Romanucci

que, para os profissionais do mercado, foi um grande ganho.

Hoje, o consumidor está muito mais exigen-te, não tem tanta preocupação com o preço do produto, quer comprar qualidade que auxilie no desenvolvimento da criança.

EB – Quais os princípios a serem seguidos para obter sucesso na gestão comercial?

JR – Ser parceiro do seu fornecedor, fidelizar o consumidor, motivar sua equipe de vendas, inves-tir no ponto de venda e respeitar a concorrência.

EB – Como avaliar o mercado nacional de brinquedo e qual é o maior desafio?

JR – Atualmente, o mercado nacional de brin-quedo vem passando por diversas dificuldades, quer seja na lucratividade do negócio, quer seja, no aumento dos impostos.

Nosso maior desafio é lidar com a tecnologia eletrônica. Há alguns anos, uma criança de 8 a 10 anos de idade brincava com bonecas e carrinhos. Hoje, o cenário mudou, crianças dessa idade pe-dem tablets, celulares e notebook, dentre outros, artigos que são de uso de adolescentes/adultos.

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[em foco]


EB – Quais as peculiaridades do setor em sua região de atuação?

JR – As lojas Kimania estão localizadas na Zona Leste de São Paulo, uma região populo-sa que, alguns anos atrás, era considerada uma região “carente”, mas hoje o panorama mudou. Além da melhora da classe social, os consumi-dores estão mais exigentes com a qualidade dos produtos, com o atendimento e com o pós-venda.

EB – Quais as novidades da empresa e expec-tativas para este ano?

JR – Assumi a Kimania em 2001, quando o foco principal em venda era Pelúcias e Rádio Contro-les. Esse perfil foi totalmente alterado. Hoje, tra-balhamos com todos os tipos de brinquedos, com foco nas melhores marcas e licenças.

O ano de 2013 entra com uma expectativa de ótimas vendas em especial para a indústria nacio-nal que vem ganhando mais espaço no ponto de venda.

EB – Como o varejo deve lidar com o cresci-mento do e-commerce?

JR – O tamanho do mercado de brinquedos é o mesmo. Se as vendas do e-commerce vêm crescendo, certamente esta fatia do mercado está saindo do varejo, por isso a necessidade de ter uma loja virtual, em paralelo com as lojas físicas.

Os fabricantes e importadores devem ficar atentos com o fornecimento para algumas lo-jas e-commerce, ou seja, limitar e selecionar as vendas. Uma vez que hoje existem muitas lojas e-commerce sendo criadas e administradas den-tro de residências, onde o escritório é a sala de jantar e o estoque é a garagem. Estas queimam preços e atrapalham nossas vendas, já que não precisam dispor de funcionários, tampouco di-nheiro para pagar despesas com aluguel, condo-mínio, dentre outros.

EB – De que maneira lojistas e fabricantes po-dem unir seus objetivos, para expansão do mer-cado?

JR – Nos últimos anos, nós lojistas estávamos muito focados em apenas duas ou três marcas de brinquedos e isso está mudando. Entendo que um ponto de venda bem trabalhado pode vender mais que somente “grandes marcas”. A Kimania tem feito um trabalho de crescimento, dando vi-sibilidade nos PDVs não só para essas grandes marcas, mas também para outras empresas com a mesma qualidade e capacidade e, ainda, com margem de lucro rentável.

EB – Como liderar com excelência uma equi-pe de vendas?

JR – A motivação da equipe é a principal estra-tégia para aumento de vendas. Não é uma tarefa fácil, mas essa motivação deve ser diária e tam-bém financeira.

EB – O que você espera da próxima Feira Abrin?JR – A cada ano, me surpreendo mais com a

qualidade dos brinquedos da indústria nacional, com a força de vendas das licenças e com o inte-resse dos nossos fornecedores em aumentar a par-ceria. Neste sentido, espero uma feira Abrin cada vez melhor e mais promissora.

EB – O último ano não foi dos melhores para o mercado como um todo e as vendas ficaram retraídas. Qual a estratégia para 2013?

JR – No final de 2012, a Kimania foi pioneira e criou um novo conceito de loja em nosso mer-cado. Inauguramos um outlet especializado em brinquedos. A estratégia para 2013 é centralizar os esforços nesse novo projeto.

Serviço:Kimania - http://www.kimania.com.br/

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Festa de premiação revela os melhores do anoOs ganhadores são resultado de uma pesquisa que envolve os profissionais que

atuam nas mais diversas plataformas de negócios do mercado de brinquedo

A noite de 5 de dezembro foi especial para o setor brasileiro de brinquedo. Fabricantes, importadores, distribuidores, representantes comercias, lojistas, licenciadores e agentes se reuniram no Espaço Villa Vérico, em São

Paulo, na décima edição do Prêmio Revista Espaço Brin-quedo.

Os ganhadores são resultado de uma pesquisa que envolve os profissionais que atuam nas mais diversas plataformas de negócios do mercado de brinquedo. Cabe à realizadora do prêmio, a Espaço Palavra Edito-ra e Arte, a elaboração da enquete e a organização do resultado.

Para anunciar os contemplados de 2012 dois pro-fissionais do setor subiram ao palco: Patrícia Dale, pro-prietária da Planeta Brinquedos, e Marcelo Mouawad, diretor comercial da Semaan. Ambos, queridos pelo setor, deram um tom especial às entregas e o clima des-contraído marcou a décima edição do prêmio.

A representatividade da festa é anualmente fortalecida com a presença dos mais importantes fornece-dores de brinquedos do País e das principais redes varejistas. Além do que, é no Prêmio Revista Espaço Brinquedo que a confraternização do setor acontece todos os anos.

[especial] – 10º Prêmio Revista Espaço Brinquedo

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Marcelo Griebler da Yellow entregou o troféu de Comprador do Ano para Maria Terezinha C. Besser da Havan.

Geraldo Zinato da Lider Brinquedos contemplou a Lojas Americanas, vencedora na categoria Maior Volume de Vendas, representada por Leila Santos e Raffaela Varejão.

Os destaques de 2012!

Audir Queixa Giovani da BBRA entregou o prêmio Referência de Mercado à Ri Happy Brinquedos, representa-da por Hector Nuñez.

Ana Stabel da Cultura Marcas conferiu o prêmio Comprador do Ano à Claudia Gama Baltazar da Leader Magazine, repre-sentada por Nando Faustino da BBRA.

Clóvis Buso da Brinquedos Estrela contemplou Roberto Vidal da Lojas Renascer na categoria Comprador do Ano.

Marcos Ernica da BS Toys premiou Itania Mota da Le Biscuit, representada por Vagner Abreu, na categoria Comprador do Ano.


João Vicente da Grow premiou a Planeta Brinquedo, ven-cedora na categoria Loja Especializada Destaque, repre-sentada pelo comprador Manuel Júnior e pela proprietá-ria Patricia Dale.

Carlos Bazzo da Cotiplás e Supertoys entregou o troféu para Hector Nuñez da Ri Happy, destaque na categoria Loja Virtual.

Alexandre Marques da Xalingo entregou para José Raimundo de Oliveira da Balão Mágico Brinquedos o prê-mio Loja Destaque da Região Sudeste.

Thiago Almeida e Tatiane Ramos da Oregon entregaram o tro-féu na categoria Loja de Departamento Destaque. Magazine Luiza, representado por Marici Ferreira, foi o ganhador.

Urgel Simões da Hasbro contemplou a Hobby Brinquedos, representada por Kelen Batista, vencedora na categoria Loja Destaque da Região Norte/Nordeste.

Ana Paula Barbosa da Zippy Toys premiou Marco Aurélio Darcie da Bumerang Brinquedos na categoria Loja Destaque, agora da Região Sul.




Vagner Lefort da Long Jump entregou o tro-féu Loja Destaque da Região Centro para Carlos Amorim, da Ciatoy Brinquedos.

Kiko Smitas da SulAmericana Fantasias entregou o troféu Brinquedo Importado Destaque, conquistado pela Boneca Monster High, à Érica Giacomelli da Mattel.

Maurício Palermo e Angela Cortez da Nickelodeon premiaram a Boneca Cupcake, da Brinquedos Estrela, vencedora na categoria Brinquedo Nacional Destaque.

Carlos Cardoso da Brinquedos Cardoso e Debora Faria da Dican entregaram o prêmio Licença/Personagem Destaque, vencido por Galinha Pintadinha, à Juliano Prado da Bromélia Filmes e à David Diesendruck e Carolina Serrano da Redibra.



Espaço Brinquedo Revista29Fevereiro / Março 2013

Raquel Felício do Cartoon Network entregou a Homenagem do Ano para Regiane Longo da Ri Happy.

José Roberto da Multibrink conferiu Homenagem do Ano à Juliano Romanucci da Kimania Brinquedos.

Marici Ferreira da Espaço Brinquedo entregou o troféu em homenagem aos 75 anos da Brinquedos Estrela. A equipe toda subiu ao palco para celebrar.

CotiplásB R I N Q U E D O S


Circulando

Audir Queixa (BBRA), Regiane Longo (Ri Happy), Hector Nuñez (Ri Happy) e Sueli Rodrigues (BBRA).

BS Toys: Rafael Nascimento Ernica, Andreia Bergamo e Marcos Ernica

Ana Maria Souza (Lider), Paolo Romano (Apolo), Geraldo Zinato (Lider/Apolo), Sarah Zinato e Souto (BMart).

João Nagano (Grow), Souto (BMart) e João Vicente (Grow).

Alexandre Rocca (Record), Sedamar Esaki (Faresak) e Roberto Marinho (PPI).

Maria Cecília do Nascimento (Ri Happy), Rosânia Calissi (Ri Happy), Kiko Smitas (SulAmericana) e Elisangela Albuquerque (Ri Happy).

CotiplásB R I N Q U E D O S



Marcos Bononi (Nikelodeon), Leonardo Natsumeda (Oregon), Tatiane Ramos (Oregon), Luciana Ferraz (Oregon) e Thiago Almeida (Oregon).

Carlos Bazzo (Cotiplás), Edite Bazzo, Mônica Yoshida (Representações Yoshida), Fernando Yoshida (Representações Yoshida) e Ângela Cortez (Nicklodeon).

Marcos Bononi (Nikelodeon), Claudio de Camillis (Hasbro), Kelen Batista (Hobby Brinquedos) e Urgel Simões (Hasbro).

Nanci de Sena, José Roberto Nicolau (Multibrink), Roberto Saba (Ri Happy) e Margareth Saba (Ri Happy).

Isabelle Lavin (Gulliver), Marco Antônio Stocco (Grow) e Fabio Geromel (Gulliver).

Maria Cecília do Nascimento (Ri Happy), Rosânia Calissi (Ri Happy), Kiko Smitas (SulAmericana) e Elisangela Albuquerque (Ri Happy).

Equipe Brinquedos Estrela

Eduardo Burger, Marici Ferreira (Espaço Brinquedo) e Ricardo Sayon (Ri Happy).


[capa – especial hong kong toys & games fair]

Chegar a Hong Kong não é fácil. Além das muitas horas de viagem, o fuso horário nos deixa um tanto confu-sos. Mas, um fato é incontestável: para quem trabalha com o setor de

brinquedo, ir à feira é uma obrigação. Lá estão reu-nidas informações valiosas para os negócios!

A 39ª edição da Hong Kong Toys & Games Fair, o maior evento do setor de brinquedos da Ásia e o segundo maior do mundo, aconteceu entre os dias 7 e 10 de janeiro em Hong Kong, na China.

Organizado pelo Hong Kong Trade Develop-ment Council (HKTDC), o evento contou com cerca de 1.900 expositores de 41 países, incluindo pela primeira vez os participantes do Irã, que mostraram aos visitantes suas apostas para o setor mundial de brinquedo.

por Marici Ferreira

Quatro feiras simultâneasMais de 2.700 expositores de todo o mundo participa-

ram de quatro feiras internacionais que aconteceram simul-taneamente no Hong Kong Convention and Exhibition Cen-tre (HKCEC).

Brinquedo, produtos para bebês, papelaria e licenciamen-to eram as plataformas de negócios das feiras que são organi-zadas pelo Hong Kong Trade Development Council (HKTDC).

Presença brasileira na asian licensing ConferenceMarici Ferreira, presidente da Associação Brasileira de

Licenciamento (Abral) e diretora da Espaço Palavra, foi uma das painelistas da Asian Licensing Conference, durante a Hong Kong International Licensing Show.

Licenciamento no Brasil e as oportunidades de negócios en-volvendo os Jogos Olímpicos do Rio de Janeiro em 2016 foram os temas apresentados aos executivos presentes na conferência.

“É uma honra apresentar a evolução do setor brasileiro de licenciamento para executivos do mundo todo. Estamos num contexto promissor e prontos para realizar parcerias. O Brasil está nos planos das empresas estrangeiras e faremos desse momento uma excelente oportunidade para mostrar que es-tamos prontos para tais negócios”, ressaltou Marici Ferreira.

Não é segredo que os produtos mais inovadores e que terão espaço garantido nas lojas de brinque-do de todo o mundo, estão estrategicamente nos showrooms das empresas fora da feira. Isso signifi-ca que o olhar diante dos brinquedos apresentados nos pavilhões tem de ser ainda mais apurado.

Além dos estandes, os visitantes puderam conferir temas relevantes por meio de conferências com reno-mados profissionais. Desenvolvimento de produtos e oportunidade de negócios com foco nos brinquedos para o perfil Kidults (adultos que conservam elemen-tos infantis), gestão de segurança química global, ten-dências e padrões de abastecimento foram alguns dos assuntos em destaque da edição 2013.

Passagem obrigatória no mundo do brinquedo!

O diretor executivo do HKTDC, Fred Lam, e Marici Ferreira, diretora da Revista Espaço Brinquedo

O evento contou com cerca de 1.900 expositores de 41 países

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Brinquedos em destaque!

Garimpamos os lançamentos mais inovadores, além de serem comercialmente viáveis aqui no Brasil. Confira.

Bonecos Zumbi.

Jaw Bones: brinquedo de construção.

X1 Helicóptero de Controle remoto com quatro Hélices.

PlayCorn angry Birds. material similar ao isopor com o qual é possível compor os

personagens do jogo.

Kit com diversos materiais que possibilita a criação de diversos

brinquedos e cenários. Carro a pedal com layout de modelos antigos.

Hoops: jogo de basquete em que o movimento do punho é o responsável

pelas cestas.

take it Home.

air Power soccer disk.

Boneco Gangnam style.

o famoso aplicativo talk to Friends, agora em forma real: talkin tom

superstar. a pelúcia interage com o

aPPs.

Bicicleta Ferrari.


[capa – especial hong kong toys & games fair]

circulando

Marici Ferreira (Espaço Brinquedo) e Roberto Douer (DTC).

João Silva (Meninos e Meninas), Glória (Meninos e Meninas), Toni Abdo (Toni Toys), Thais Abdo (Toni Toys) e Leandro Klein (Super Legal).

Alexandre Marques (Xalingo) e João Carlos (Xalingo).

Luiz Fiorini (Multilaser) e Renato Feder (Multilaser).

Paulo Benzatti (Buba), Souto (BMart), Greta Moas (Buba) e Samy S. Moas (Buba).

Cotiplás/ Super Toys: Carlos Bazzo, Felipe Bazzo, Fabrício Bazzo, Thiago Bazzo e Luiz Bazzo.

Paulo de Tarso Hornos (Bang Toys), José Cavalcante (Vídeo Trade), Alexandre Marques (Xalingo), Bruna Salomão (Tip Top), Daniela San-tana (DS Tranding) e Diego Vinícius (HKTDC).


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Espaço Brinquedo Revista

[capa – especial International Toy Fair Nuremberg]

A feira internacional de brinquedos de Nuremberg aconteceu entre os dias 30 de janeiro e 4 de fevereiro de 2013 e foi visitada por mais de 70 mil pessoas provenientes de 120 di-

ferentes países. A motivação que reuniu esse expres-sivo número de visitantes foi conhecer os produtos que os 2.776 expositores – de 62 países – trouxeram como proposta para o mercado. E o que foi apre-sentado somou a expressiva marca de um milhão de produtos, incluindo 70 mil novidades, marcas e artigos em massa para todos os canais de vendas.

A feira dedicou especial atenção a uma nova ge-ração de brinquedos, que denominou Toys 3.0 – The Next Generation, cuja ideia central é combinar jogo tradicional com o mundo digital. O resultado é a conexão de brinquedos digitais e eletrônicos, jogos e conteúdos interativos em smartphones e tablets. O diferencial dessa nova forma de brincar é envolver todas as gerações, tanto os mais jovens quanto os mais velhos membros familiares, com apelo diferen-ciado a cada target, evidentemente.

por Cristianne Gick Machado

Conexão do tradicional com o digital

cria uma nova plataforma do brincar

Cristianne Gick Machado – Gerente de pesquisa e moderadora da Play

Como é o caso do Appmates, desenvolvido pela Ca-nadense Spin Master, com foco nos meninos entre 5 e 8 anos de idade. O jogo oferece seis modelos originais dos “Cars 2” (licença Walt Disney). Para começar, basta baixar a aplicação gratuita de “Cars 2” AppMates na App Store do iTunes. O jogo começa com o posicionamen-to do carrinho (que tem sensor especial) na superfície do tablet. Uma vez em movimento, o jogador tem de enfrentar pequenos desafios e como premiação, a cada fase que avança, ganha moedas. As moedas podem ser trocadas por pneus novos ou efeitos de luz.

A nova geração

de brinquedos

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Espaço Brinquedo RevistaFevereiro / Março 2013 37

Já para o target adolescente e adulto, a Oregon Scientific apresentou o seu XPlORE Smart Globe Horizon. Esse globo interativo traz informações de-talhadas sobre cada país do mundo, vem com uma smart pen que pode ser atualizada via internet. A caneta pode ser usada como uma combinação inte-rativa com o iPad, basta apontar qual o país que se está pesquisando para gravar todas as informações que se desejam.

Outro espaço da feira que tradicio-nalmente chama a atenção é o dedica-do à premiação das melhores ideias para desenvolvimento de brinquedos para di-ferentes categorias. Na categoria baby (0 a 2 anos de idade), o premiado foi um brin-quedo de montar. For-mado por seis copos arredondados e estilosos em cores vivas, a brinca-deira favorece a descoberta das leis da gravidade e, ao mesmo tempo, proporciona o desenvolvimento das habilidades motoras. A graça do Tobbles Neo (Fat Brain Toy Co.) está em não posicionar os copos de forma horizontal e experimentar formas diversas.

Na categoria pré-escolar (3 a 5 anos de idade),

Xplore

Tobbles Neo

Nacht Der Magishen Schatten HabermaaB GmbH

o brinquedo Nacht Der Magishen Schatten Haber-maaB GmbH reúne bruxas, elfos e duendes que se encontram para fazer uma “dança misteriosa” em um Shadown Magic Game. Enquanto visualizam somente a sombra de uma das peças, os jogadores precisam memorizar e identificar qual a imagem que aparecia na sombra. Aquele jogador que con-seguir identificar primeiro a imagem que não apa-receu na sombra é o vencedor do jogo.

Um simpático e curioso jogo que integra o



[capa – especial International Toy Fair Nuremberg]

jogo de dardos com espetar o balão com pali-tos plásticos foi o eleito para a categoria escolar (entre 6 e 10 anos de idade). A ideia de Bumm Bumm Balloon (Schmidt Spiele Gmbh) é baseada na fascinação das crianças por estourar balões. A cada vez, a criança deve jogar o dardo e espetar o balão conforme o número que sorteou no jogo de dado. É possível ver as mudanças de forma do balão e perde o jogo quem estourar o balão.

Para os adolescentes e a família (mais de 10 anos

Bumm Bumm Balloon

de idade) a proposta vencedora é o brinquedo SIKU Racing (Sieper GmbH). Neste jogo os motoristas es-tão livres para orientar seus carros e a velocidades nesta pista de SIKU Racing, pois não existem pistas predefinidas. O diferencial está no controle remo-to que é adaptável à experiência de quem está no comando, inclusive a velocidade podem ser ajusta-da. A cor do carro, a carroceria e o chassi pode ser montado individualmente (personalizados).

SIKU Racing

RoboMe

E o vencedor da categoria Special Award Toys 3.0 foi o RoboMe (SABLON Germany GmbH). Ro-boMe tem os ingredientes de um companheiro robô de verdade. Uma vez conectado no iPhone ou iPod, o robô pode mudar sua aparência ou personalida-de. Graças ao reconhecimento de voz, é capaz de aprender e registrar continuamente novos nomes, palavras e sentenças. Assim, pode falar com seus “amigos humanos”. Um segundo iOS-Gerat, usado como um controle remoto de vídeo estende seu raio de ação.

Para ajudar a compreender por que o desen-volvimento dos produtos vem tomando os cami-nhos apresentados na feira, a Toy Fair promoveu um debate com profissionais de diferentes áreas que conversaram sobre comportamento humano, tendências de mercado e o papel da tecnologia, e-commerce e redes sociais para comunicação com o consumidor, o espaço foi denominado Toy Business Forum.

CRIStIanne GICK MaChado – Gerente de pes-quisa e moderadora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.


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Espaço Brinquedo Revista Fevereiro / Março 201340

[capa – especial american international toy fair]

Com mais de mil expositores entre fa-bricantes, distribuidores e importado-res de mais de cem países, a Toy Fair 2013 de Nova York, que ocorreu entre 10 e 13 de fevereiro, foi a edição co-

memorativa dos 110 anos do evento.A feira é bem dividida e muito eclética. Os pro-

dutos oferecidos vão desde artigos para a primeira idade, brinquedos de madeira, figuras de ação – cujo material é muito forte e fez com que virasse alvo de visita por parte da imprensa – até brinquedos para pú-blico mais velho, como smartphones e tablets – estes apareceram em demasia por toda a feira.

Como o padrão de consumo do mercado americano é diferente do brasileiro, fomos à busca de novidades e tecnologias que possam virar tendência ou febre de consumo e até ser introduzidas no mercado brasileiro.

Algumas ideias foram utilizadas em vários novos produtos, por exemplo, o uso de bigodes como decora-ção e tema para brincadeiras e jogos. Outra tendência foram os jogos de tamanho pequeno e com curto tem-po de duração (até 15 minutos). Mas o que mais nos chamou atenção foi o grande número de produtos com aplicativos de interação entre os brinquedos e smar-tphones e tablets, a maioria com sistema iOS.

por Gustavo Pettinato Lucio e Caio Sumiya

O iPhone e iPad foram peças centrais em muitos es-tandes, como exemplo da bolinha Sphero, que é um ver-dadeiro desejo de consumo inclusive para muitos adul-tos, por seu design e qualidade. O interessante é que é um brinquedo muito resistente que pode ser usado den-tro e fora de casa e até na chuva – inclusive, ele já está disponível nas lojas da Apple em Nova York.

Outro produto interessante é a arma Tek Recon, por seu design, traz as telas dos videogames para a vida real. As pistolas podem ser usadas como uma simples arma de brinquedo que atiram pequenos e inofensivos anéis de borracha, mas, quando conectadas com um iPhone, ga-nham uma nova dimensão e experiência de jogo adicio-nando novas opções aos jogadores, como a localização e comunicação com aliados. Encontramos ainda produtos como o AppTivator, que são peças que, colocadas em cima da câmera do iPad, interagem com o jogo dando vida aos personagens.

As tendências que continuam fortes nos produtos mostrados na feira foram:

• Brinquedosqueinteragemcomaparelhosmobile.• Brinquedosdeartesedeconstrução,ligadosa

coordenação motora e desenvolvimento cognitivo.• Brinquedosejogoscomacabamentosespeciais

como cartas transparentes e tintas que brilham no escuro.

Diversificar é a principal tendência!Confira novidades e tecnologias que devem chegar ao Brasil

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Espaço Brinquedo Revista

Brinquedos em destaque!

robome (WowWee)Mais um incrível robô

agora com função de reco-nhecimento de voz, controle por vídeo e reconhecimen-to de rosto, além de outros comandos personalizáveis – tudo isso graças à integração com dispositivos, como iPod Touch ou iPhone.

tek recon – advanced Battle systems (tech4Kids)Nova linha de armas de tiro que integra as fun-

cionalidades do radar GPS de um iPhone levando a jogabilidade a um novo nível de experiência. Com o iPhone acoplado na arma, é possível localizar seus amigos em um mapa, conversar via rádio e muitos ou-tros recursos.

romo (romotive.com)Mais um divertido robozinho que é controlado por dispositi-

vos iOS. Esse brinquedo, no entanto, interage diretamente com você quando está no modo câmera, não necessitando de contro-le remoto para isso, basta estar na frente do robô que ele imita seus movimentos e suas expressões.

apptivators tablet robots (WmC)Brinquedo que interage com o

jogo de seu iPad, cujos persona-gens tremem, pulam e até explodem. Cada personagem possui habilidades dife-rentes de acordo com o jogo.

Boogie Board (improv electronics)Nova geração de sketch book agora com

tela de LCD de 8,5”, pesando apenas 110 gra-mas e alta resistência. Vem com bateria embu-tida que dura até seis anos (50.000 apagadas).



[capa – especial american international toy fair]

Livros com realidade aumentada (Popar Toys)

A tecnologia não é novida-de, porém o que eles fizeram com os produtos da empresa é impressionante, basta instalar o aplicativo em seu dispositi-vo smartphone e aportar para qualquer parte do material de-les, capa do livro, embalagem do brinquedo, banner de pro-paganda que tudo possui rea-liade aumentada e com diver-sas funcionaliades como jogos e curiosidades sobre o assunto.

Sphero (gosphero.com)O brinquedo parece ser simples: uma bolinha controlável por con-

trole remoto por dispositivo com iOS (iPod, iPhone, iPad), porém, por trás desse conceito, as possibilidades são inúmeras.

Com o auxílio de realidade aumentada, é possível controlar o “Sha-rky”, um esquilo virtual que interage com o ambiente e pode jogar

diversos games e trocar a cor da bola.É um brinquedo com muita tecnologia, desde seu carregador

que é por indução – basta colocar a bola em um suporte que não possui conexão –, sua capacidade de alcance de 15 metros com velocidade a 3,5 km/h e seu sistema SDK de programação, que é aberto para que desenvolvedores de software possam criar novos aplicativos.

Flip (Wishbone)Feito em madeira de altíssima qualidade, o carrinho an-

dador possui um mecanismo inovador e simples que reverte o produto em balanço. Para crianças de 1 a 5 anos de idade.

Solo Wheel (Inventist)Um mono wheel com a

mesma tecnologia de giros-cópio da Segway que anda a uma velocidade de até 15 km/h com capacidade de car-ga para até 32 km.


Fevereiro / Março 2013 43

[onononononono]

Skylanders Swap Force (Activision)Nova versão dos personagens em que a criança

pode trocar as partes do corpo de um personagem com outro e suas forças e poderes se misturam dan-do uma nova perspectiva para toda a brincadeira.

Monster Poper (Hog Wild)Levaram as armas de bolinhas a

uma nova ideia de diversão. A Hog Wild criou monstrinhos divertidos que atiram bolas de espuma e, além de brinquedo, também são divertidos bonecos decorativos.

Gustavo Pettinato Lucio e Caio Sumiya sócios proprietários do Estudio n’Ovo foram correspondentes da Espaço Palavra em Nova York.

Spark (Razor)Qual criança não

gostaria que seu pa-tinete soltasse faís-ca? A Razor resolveu esse assunto com um

novo dispositivo em seu patinete Spark: basta apertar o freio que o patinete solta faíscas.

Astrojax MX (ACTIVE PEOPLE)É a nova geração do brinque-

do Astrojax. São três bolas que usam o sistema de pêndulo para fazer manobras. Em sua nova versão, todas as partes são intercambiáveis e cada um pode fazer seu próprio estilo de Astrojax.

Combat Creatures (WOW Stuff)Robôs de batalha por controle remoto

que atiram dardos, bolas e discos e pos-suem 360 graus de controle para loco-moção. Cada robô possui diversas partes móveis que devem ser protegidas durante a batalha – quem perder todas as partes per-de o controle de seu robô.


Espaço Brinquedo Revista 44 Fvereiro / Março 2013

“Acreditamos em um bom momento do mercado nacional de brinquedos e almejamos um crescimento de 15% para 2013, mesmo patamar de crescimento alcançado em 2012. Nosso mercado vai bem, pois houve aumento no poder aquisitivo dos consumidores e o governo federal está se mostrando empenhado em melhorar a situação da indústria nacional. Medidas como a desoneração da folha e redução do custo de energia nos deixam otimistas para a volta da competitividade da produção no Brasil. Temos no País capacidade produtiva, qualidade, design e criatividade para fazer crescer o mercado nacional de brinque-dos.” – Aires Leal Fernandes, diretor de Marketing da Brinquedos Estrela.

Para saber qual o balanço de 2012 do mercado nacional de brinquedo, nada melhor do que per-guntar aos profissionais do setor, não é mesmo? Foi o que fizemos. Confira a opinião de alguns dos principais players do cenário nacional.

“O ano de 2012 foi favorável para o seg-mento de brinquedos educativos. A frequência e o tête-à-tête com os pais e com os educa-dores garantiram um aumento considerável no consumo devido à preocupação com a esco-lha das melhores opções de brinquedos para as crianças. Ainda há muito a evoluir, mas o cami-nho foi progressivo em 2012 e prometedor para 2013.” – Vítor Tribuna, proprietário da Azul e Rosa Brinquedos Educativos E Criativos.

“O mercado de brinquedo em 2012, tanto para os fornecedores quanto para o varejo, man-teve um crescimento sadio e progressivo, surpre-endendo muito. Sempre que se analisa o cresci-mento, precisamos checar se é da mesma base ou não. O crescimento da empresa, no varejo com a abertura de novas operações e novas lojas e nos fornecedores, acrescentando novos pontos de venda em seu fornecimento, desenvolve novos nichos de mercado, clientes com novos planos comerciais, mais disponibilidade de produtos, lo-gística mais eficiente e, consequentemente, me-nos ruptura nos pontos de venda. São pontos que alteram e muito os números de crescimento de cada um. Um ponto crítico em 2012 foi a ques-tão do abastecimento e pelas expansões previs-tas, pode se agravar e comprometer a demanda de produtos e crescimento, mas gerando também oportunidades para quem possa atender tais ne-cessidades.” – Marco Aurélio, proprietário da Bu-merang Brinquedos.

Um bom ano!Players analisam 2012

[mercado]

Mercado.indd 44 2/19/13 10:52 AM

Espaço Brinquedo Revista45Fvereiro / Março 2013

“As vendas em 2012 ficaram es-tabilizadas se compararmos com 2011 e não houve um crescimento significativo. O dólar teve um au-mento em torno de 15% e elevou muito o preço dos produtos para o consumidor, acarretando perda de vendas de produtos mais caros. O e--commerce de brinquedos cresceu, porém ficou abaixo da expectativa do mercado. As lojas físicas tiveram um bom movimento, porém muitos lojistas perderam vendas, principal-mente de produtos de mídia, pois não tiveram tempo de repor. Os produtos eletrônicos como tablets, notebooks, celulares estão com in-centivos do governo e cada vez mais acessíveis. Cada vez mais o setor de brinquedo sofre com a concorrência dos eletrônicos.” – Patricia Saldovie-ri, diretora da California Toys.

“As vendas foram boas e aquecidas. A Elka, em 2012, conseguiu ganhar mercado, fruto da boa aceitação de nossos lançamentos, e ampliar o relacionamento com os principais clientes. O fenô-meno Galinha Pintadinha e o filme Spider Man também trouxeram movimento para as lojas e aju-daram a impulsionar o mercado de brinquedos que, a partir de agosto ganhou força e permitiu que a empresa chegasse com o estoque mais baixo dos últimos anos. Nossa expectativa para 2013 é de preocupação por um lado, devido às mudanças ocorridas na margem de valor agregado (MVA) e da resolução do senado federal sobre os importados que, com certeza, aumentarão os preços na ponta e, por outro, de entusiasmo com os novos projetos que estamos preparando e que farão sucesso 2013.” – Eduardo Kapaz Jr., diretor da Elka Brinquedos.

“O Mercado de Brinquedos em 2012 foi marcado pela união da Ri Happy com PBKidS, gerando a maior empresa varejista do setor. Essa aquisição trouxe uma enorme visibilidade para o setor. Acredito que a união das duas empre-sas é positiva e nos estimula a pensar e melhorar nossos negócios. O mercado será mais profissional. Todos ganham. O primeiro semestre de 2012 teve um bom crescimento. Já no segundo semes-tre tivemos forte retração e crescimento menor. Foi um ano médio para o setor. Espero que nossa presidenta faça a li-ção de casa em 2013 para sermos bene-ficiados com uma economia/consumo mais aquecido.” – Patricia Dalle, pro-prietária da rede Planeta Brinquedo.


Espaço Brinquedo Revista 46 Fvereiro / Março 2013

“Foi um ano positivo. Conseguimos nos esta-bilizar após uma considerável queda de vendas no ano anterior, fato ocorrido no mercado como um todo. Nossa estratégia foi investir em nossa própria fábrica e diversificar a produção. Hoje, de-senvolvemos aqui produtos licenciados da Disney com qualidade igual ou superior aos encontrados no exterior. Além disso, desenvolvemos a partir dos personagens deles novos produtos que se tor-naram um sucesso em vendas. O apoio da Abrinq na redução de impostos federais e trabalhistas foi crucial para o sucesso da indústria de brinquedos no Brasil e devido a esses fatores é que decidimos investir fortemente em nossa fábrica no Brasil, au-mentando o desenvolvimento local, pois além de ajudar a economia nacional o mercado brasileiro é rico em criatividade, solução e desenvolvimento. As estratégias para este ano estão voltadas à conti-nuidade de nosso trabalho de desenvolvimento de novos produtos, acompanhamento de tendências mundiais para o mercado de brinquedos e ade-quar, cada vez mais, nossos produtos ao desejo das crianças.” – Vagner Lefort, diretor comercial da Long Jump.

“O mercado de brinquedo em 2012 continuou em crescimento, embora com um pouco mais de dificuldade tendo em vista o aumento no custo dos brinquedos e do endividamento dos consu-midores em geral. Foi um ano mais trabalhoso que exigiu mais de nós e com grande preocupa-ção na área de RH.” – Leandro Klein, proprietário da Superlegal Brinquedos.

“O ano de 2012 foi de crescimento, mas com muito trabalho, redução de margens, muitos ajustes, estoques altos, resultados imprevisíveis, mas que acima de tudo pre-nunciou grandes mudanças para os pró-ximos anos. O mercado de brinquedos brasileiro tem um grande potencial para crescer em novas frentes, mais virtual do que fisicamente. Os impostos e as buro-cracias excessivas estão exportando nossos consumidores, agora a tendência também já é sensível na classe C. As crianças, assim como os adultos, estão trocando qualquer ocupação, inclusive brincar e jogar, pelos tablets e smartphones. Filmes e séries volta-ram a vender muitos brinquedos, mexendo na sazonalidade. As licenças e criações bra-sileiras são boas de jogo, definitivamente. Ou seja, muitos dados novos: as regras, as idades, os preços, os consumidores, os seg-mentos, as estruturas, enfim, em 2013 nada será como antes, mas nosso mercado é ma-duro o suficiente para perceber as novas tendências, se adaptar e aproveitar as opor-tunidades que se abrem na medida em que novos cenários começam a tomar forma. Acima de tudo, um 2013 de muito suces-so e felicidade para todos nós.” – Marcelo Mouawad, diretor comercial da Semaan.

[mercado]




[em destaque]


[em destaque]

No início, eram somente dois mi-croempresários, com pouca es-trutura e quase nenhum capital de giro ou conhecimento admi-nistrativo. No entanto, havia um

sonho em comum. Foi necessária muita persistên-cia, trabalho e força de vontade para realizá-lo, porém, em apenas seis anos de atuação, a empre-sa já detém uma filial em Pernambuco.

Essa história começou em 2007, quando Eduardo Silva foi convidado a trabalhar numa empresa especializada em restauração de brin-quedos no Recife. O jovem já atuava na área de consertos de eletroeletrônicos e, depois de um ano, migrou para outra empresa do ramo, onde detectou a versatilidade e a rentabilidade desse mercado. “Na sequência, passei um breve pe-ríodo como promotor de vendas da Brinquedos Bandeirante, quando eu e meu atual sócio, Waldemar Fonseca, decidimos abrir nossa pró-pria loja”, relembra Eduardo. Assim, em 2009, surgiu a Mecânico dos Brinquedos, em Jaboatão dos Guararapes.

Atualmente, a empresa emprega mais três funcionários, um na loja-matriz em Jaboatão dos Guararapes e dois na filial, no Recife. Candide, Estrela, Grow, Bandeirante, Mattel, Fisher Price, Homeplay, Burigotto, Peg-Perego, Chicco, Biem-me, Infanti, Hercules, Multibrink, Sanny, Dican, Dardara, Tubline e Cimtoys são algumas das mar-cas autorizadas atendidas pela equipe.

Para Eduardo, o diferencial do serviço pres-

tado fica por conta do extremo cuidado e da atenção com que realizam a atividade, desde a recepção dos brinquedos e dos pais. “Se o brin-quedo supostamente reparado por ventura voltar a quebrar, em um curto período, frustramos a criança e perdemos a confiança dos pais”, ob-serva Eduardo.

Segundo o proprietário, são recebidos entre 50 e 85 brinquedos ou artigos infantis por mês, sendo 75% da demanda composta por artigos nacionais. “Temos uma tabela de serviços e preços bastante variável, considerando a gama de produtos que trabalhamos e a complexidade exigida no repa-ro. Porém, frisando-se os brinquedos com maior rotatividade, temos o preço médio de R$ 45. De-pendendo do artigo, um conserto pode chegar a R$ 350.” Os empresários destacam ainda o cresci-mento do segmento no Nordeste brasileiro. “Nos últimos anos, nossa economia se desenvolveu, viabilizando o acesso das classes B e C a esses

Mecânico dos Brinquedos

“Hoje, o apelo é tecnológico e os grandes fabricantes investem na modernização de seus produtos”

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Procedimento-Padrão

Após a etapa de análise diagnóstica, é traçada

toda linha de reparo a ser executada: conserto a

partir de peças novas ou restauradas. Tal procedi-

mento fica sob a responsabilidade do profissio-

nal mais experiente no tipo de serviço solicitado.

“Todos os mecânicos investem em cursos de aper-

feiçoamento e qualificação profissional, financia-

dos pela própria loja Mecânico dos Brinquedos,

visando acompanhar as mudanças tecnológicas do

mercado e satisfação dos clientes”, conta Eduardo.

Além disso, diante da necessidade de mão de obra

qualificada no ramo, alguns fabricantes também

investem em treinamentos para os profissionais

das assistências técnicas. “Os clientes têm ainda

a garantia estabelecida pelo código de defesa do

consumidor de 90 dias, descrita na nota de entre-

ga do brinquedo reparado”, complementa.

produtos e serviços”, analisa o empresário.Ao ser questionado sobre a diferença entre

os brinquedos modernos e os antigos, Eduardo aponta uma grande mudança. “Atualmente, exis-tem brinquedos extremamente sofisticados, que usam componentes digitais e até softwares espe-cíficos. Porém o conceito também mudou. Per-cebemos que brinquedos mais antigos frequente-mente tinham cunhos pedagógicos e propiciavam mais interação entre as crianças, além de serem fabricados com peças mais resistentes. Hoje, o apelo é tecnológico e os grandes fabricantes in-vestem na modernização de seus produtos.”

Os fabricantes interessados em oferecer as-sistência devem entrar em contato por telefone, para que a parceria seja analisada. A partir daí, serão enviados todos os documentos necessá-rios para o credenciamento. “Estamos de portas abertas para outros fabricantes, tendo em vista o crescimento do setor varejista de brinquedos em

Pernambuco. Nossa meta é oferecer um atendi-mento pós-venda”, revela Eduardo. Hoje, as lojas atendem clientes do Recife, toda a região metro-politana, além de outras cidades na Bahia, em Alagoas, no Sergipe, no Maranhão, na Paraíba e no Rio Grande do Norte, normalmente indicadas pelos fabricantes como a assistência técnica au-torizada mais próxima. “Trabalhamos com extre-ma satisfação, mesmo com as dificuldades de se manter uma empresa, atuando em uma área tão pouco explorada”, finaliza.

Serviço: mecânico dos Brinquedosmatriz – av. Bernardo Vieira de melo, nº 1345 - Galeria Boulevard center / Sala 13.Piedade, Jaboatão dos Guararapes – Pe.tels: (81) 3093-3209/ (81) 3061-3802/ (81) 8885-8599.

Filial – av. João de Barros, nº 1750 - edifício Galeria São José / Sala 14.espinheiro, recife – Pe.tels: (81) 3040-1172.

os sócios eduardo Silva e Waldemar Fonseca, acompanhados pelo funcionário Jobson.

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Espaço Brinquedo Revista 50 Fevereiro / Março 2013

[gôndola] primeira infância

Fase curiosa, venda garantida!

É na primeira infância que cada objeto, som e movimento é estudado pelos bebês com maior curiosidade. Os brinquedos estimulam a fala, a audição, a visão, a coordenação motora, entre outras habilidades.

Mercadologicamente, os artigos direcionados a esse nicho têm espaço garantido no varejo e com relação às vendas é um segmento estável. Por tratar-se de produtos focados em crianças

pequenas, a questão da segurança é altamente relevante.

Confira algumas opções que o setor de brinquedos oferece. Invista nesse segmento!

Tapete de Atividades (Dican) Podem ser encontrados nas versões Bosque Encantado

e Oceano Divertido e são especialmente desenvolvidos para exercitar a criatividade e a coordenação motora do bebê por meio dos brinquedos com formatos, estas cores, músicas e luzes que estimulam a visão e o encorajam a alcançar e agarrar. A base é um tapete acolchoado e macio que acomoda o bebê, e os brinquedos ficam suspensos no arco revestido flexível que também ajuda a delimitar o espaço físico protegido para a brincadeira.

Amiguinho da Selva Hipo e Dino (Calesita)O Dino e o Hipo vêm com engrenagens gira-

tórias, blocos didáticos muito coloridos que levan-tam quando são encaixados. Eles abrem a boca e os dentes são blocos didáticos. A tampa abre para encaixar e guardar os blocos. O brinquedo ainda vem com puxador para o bebê levar seu amigui-nho para passear. Quando a brincadeira acabar, o puxador dobra para guardar o brinquedo.

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BabyPad (Elka)Com design moderno, luz, som e uma série

de atividades lúdicas, o brinquedo desperta o sentido das crianças. Acionando os botões, es-tas entram em contato com o mundo das cores, dos números, das letras e dos sons de animais e músicas. Aprimora a capacidade cognitiva e traz diversão aliada à modernidade.

Coleção Soft Cars (Divertoys)Cinco modelos de carrinhos coloridos e divertidos,

confeccionados em vinil, macios e laváveis. Não contém ftalato, ou seja, não é prejudicial à saúde do bebê. Esti-mula o controle motor e a orientação espacial da criança.

Tapete Dançante do Mickey (Zippy Toys) Com mecanismo eletrônico, reproduz oito canções

populares e seis divertidos efeitos sonoros. Muito intera-tivo, pois é possível brincar tanto com os pés quanto com as mãos. Desenvolve a audição, a visão e a locomoção.

Mercadinho Aprender e Brincar (Fisher-Price)O item traz muita diversão e educação. Vem

com quatro formas de “comida” para escanear e pesar, uma caixa registradora e um scanner que acende. Possui quatro modos: Aprender, Música, Imaginação e Bilíngue. Ensina cores, alimentos, formas, números, saudações, boas maneiras, opostos e ainda simula uma experiência divertida de compras.




Brincando de DJ (Brinquedos Estrela) Ganhou prêmio da Creative Child Magazine dos

Estados Unidos como um dos brinquedos mais cria-tivos de 2011. É uma mesa de discotecagem para be-bês com mais de uma centena de combinações de música de cinco diferentes estilos. Conta com dois discos de mixagem e outros quatro efeitos musicais. Desenvolve a musicalidade e a percepção sonora.

Insetos Musicais (Ploft Toys)Contém luzes e sons que estimulam a curiosida-

de das crianças, além de transformar a brincadeira num excelente exercício de coordenação motora.

Gato Mittens (Girotondo) O brinquedo possui chocalho, argola e textura.

Vem com uma argola para fixar no berço, no carri-nho ou no bebê-conforto. É produzido com fibras e poliéster e possui sons, texturas e argolas. Colorido e alegre, foi desenvolvido especialmente para ajudar no desenvolvimento saudável dos bebês.

Pelúcias Disney (Long Jump)Fofíssimas, as pelúcias estimulam a coordena-

ção motora e a sensibilidade tátil. Como toda peça é feita com material hipoalergênico e tem todas as partes feitas em tecidos e costuras, não existe risco para a criança. São diversos personagens e modelos.



Livrinho Divertido (Little Tikes/Buba)Virando a página, a criança ouve sons e brinca

com o teclado musical que emite diferentes luzes.

Zuquinha Escorrega Bolinha (Elka)O macaquinho tem uma abertura na cabeça para

que a criança coloque as bolinhas e observe por onde sairá. Suas orelhas giram e, ao apertar seu na-riz, Zuquinha fala quatro frases diferentes.

Centro de Atividades Wondrbug (My Baby Store)Contém oito brinquedos desenhados para o bebê

se entreter e ajuda a desenvolver suas habilidades mo-toras básicas. Possui um confortável assento giratório de 360° e base fixa aderente ao chão. Possui brinque-dos em formato de minhoca que acendem e emitem sons e chocalhos texturizados com alças. O brinquedo tem forma de borboleta com asas em tecido e espelho.

Busão da Naftalina (Lider Brinquedos)É o ônibus divertido da turma da Galinha Pinta-

dinha. Ao bater em um obstáculo, muda o percurso. Com luz, músicas e muito movimento.




Mamãe Tartaruga (Ploft Toys)Estimula a imaginação da criança com os sons

emitidos e as luzes encantadoras. Traz movimento por meio das rodinhas.

Linha Playmobil 1,2,3 (Sunny Brinquedos)Coleção produzida pensando nas crianças me-

nores, de 1 ano até 3 anos de idade. Não possui peças removíveis, como acontece com as coleções normais, e os bonequinhos vêm com as mãozinhas e os pezinhos juntos, diminuindo a possibilidade de machucar as crianças. A linha auxilia a criança a aperfeiçoar a coordenação motora e estimula a inteligência.

Móbiles para o Bebê (Yellow)Centro de atividades 3 em 1.

Três posições de montagem: móbile de berço, academia e mesa de ati-vidades. Contém dois chocalhos re-movíveis e estimula as percepções visual, auditiva e tátil.

Tapetinho Musical (Pimpolho) Fabricado em material macio e colorido foi

desenvolvido para estimular os sentidos e intera-gir com as crianças, possui figuras ilustrativas que, quando tocadas, reproduzem os sons de animais e das sete notas musicais.



Teclado Eletrônico do Mickey (Zippy Toys) Totalmente seguro e interativo, reproduz can-

ções e sons de instrumentos, possui a função de gravar, controla velocidade e volume das melodias, além de ser todo colorido, despertar a curiosidade da criança e estimular a fala, a audição, a visão e a coordenação motora.

Pescoçudos Mordedor – Chocalho (Toyster)Fabricado em vinil, os modelos Arara, Girafa e

Tartaruga são coloridos, gostosos de morder e fá-ceis de segurar, com cheirinho e barulhinho suaves, para massagear a gengiva do bebê.

Bateria Rock Band (Dican) Uma réplica de bateria em tamanho pequeno.

Traz bumbo com pedal, caixa, tom-tom, prato, duas baquetas, um banco e quatro modelos de tocar.

Cachorrinho Canta e Dança Aprender e Brincar (Fisher-Price)

Incentiva o bebê a se mover, dançar e cantar can-ções já conhecidas. O brinquedo traz mais de 25 can-ções e frases, ensinando sobre o ABC e letras, contagem e números, partes do corpo, ações, boas maneiras, cum-primentos e primeiras palavras. Com ativação nos pés do cachorrinho, há dois modos de brincadeira (Apren-der e Música). O cachorrinho bate palmas, balança de um lado para o outro e levanta as orelhinhas.




Super Atividades do Bebê (Little Tikes/Buba)Possui diversas atividades que desenvolvem as

habilidades do bebê: bolinhas afundam na rampa, martelo para bater no teclado e teclado musical.

Linha Crescer Sorrindo (Xalingo)Acompanha os bebês nos primeiros gestos,

dando cores aos seus movimentos e alegria as suas brincadeiras. Compostos por cores vivas e brilhan-tes, sons, diferentes texturas, tamanhos e temas, tornando esses brinquedos muito atrativos. São de fácil manuseio, por possuírem peças grandes, de-senvolvem habilidade e percepção motora para as crianças.

Bondinho (Calesita)Um estímulo psicomotor, o Bondinho é um ôni-

bus didático. Possui diversas peças giratórias e blocos para encaixe. Seus olhos são móveis e o brinquedo ainda vem com som. Acompanha dois passageiros que se destacam dos assentos e podem seguir para uma nova brincadeira fora do Bondinho.

Fofomóvel Cars (Lider Brinquedos) Disponível em dois modelos (Relâmpago Mc-

Queen e Matt), o premiado Fofomóvel é, como o nome já diz, muito fofinho. Produzido em vinil ató-xico, o brinquedo acompanha os bebês até na hora de dormir.



58 Fevereiro / Março 201358

Tá Chovendo Hambúrguer 2Estreia: 29 de setembro.

Homem de Ferro 3Estreia: 26 de abril.

agente: Disney – (11) 5504-9501.

agente: Exim – (11) 3885-9275.

agente: Warner Bros. Consumer Products – (11) 2133-2900.

agente: Redibra – (11) 3383-1616.agente: BR Licensing – (11) 5031-3411.

Estreia: 8 de novembro.

Estreia: 27 de novembro.

Universidade Monstros

Estreia: 21 de junho.

THoR o MUnDo SoMBRio

Frozen, o Reino do inverno Mágico 3D

AviõES

Estreia: 13 de setembro.

Reino Escondido [Título original “Leaf Men”]

Estreia: Maio.

Smurfs 2Estreia: 2 de agosto.

[licenciamento]

Para divertir (e lucrar) em 2013!Confira os filmes infantojuvenis que terão programa de licenciamento aberto no Brasil

licenciamento_eb59.indd 58 2/19/13 11:26 AM

Espaço Brinquedo Revista59Fevereiro / Março 2013 59

agente: Exim – (11) 3885-9275.

agente: Warner Bros. Consumer Products – (11) 2133-2900.

Star WarS, EPiSódio ii – o ataquE doS ClonES

Star WarS, EPiSódio iii – a vingança doS Sith

velozes e Furiosos 6Estreia: Maio.

Meu Malvado Favorito 2

Estreia: 5 de julho.

turboEstreia: 19 de julho.

Estreia: 20 de setembro.

Estreia: 11 de outubro.

Peabody & ShermanEstreia: 25 de dezembro.

Jack, o Matador de gigantes (haverá licenciamento

promocional)Estreia: 22 de março

o homem de açoEstreia: 14 de junho.

o hobbit - a desolação de Smaug Estreia: 13 de dezembro.

the CroodsEstreia: 22 de março.

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[perfil de loja]

Fundada em 1968, na Praça da Árvore, bairro da capital paulista, a primeira loja do grupo recebeu o nome de “Ao Barateiro”. Na época, o foco comer-cial era um pouco diferente do atual.

“Antes, o mix era composto por diversos produtos: presentes, papelaria, utilidades domésticas e brin-quedos”, conta uma das responsáveis pela loja.

Com o passar do tempo, os administradores se encantaram com o universo do brinquedo e suas possibilidades de negócios. “Assim, começamos a expansão em shoppings e passamos a usar o nome Blanc”. Inicialmente, foram inauguradas lojas no Shopping Plaza Sul e, posteriormente, outras duas unidades nos shoppings Jardim Sul e Boa Vista - ambas não pertencem mais ao grupo.

Para saber os detalhes dessa trajetória, entrevis-tamos os proprietários da Blanc Toys, Jayme e Re-nata Blanc. Confira o perfil da rede, a seguir:

Espaço Brincando – Ao longo destes mais de 40 anos, qual a principal mudança administrativa?

Depois de reinaugurarmos a loja do Shopping Plaza Sul, em 2011, iniciamos as vendas pela loja virtual e um trabalho focado nas mídias sociais. No ano passado, demos uma repaginada e inovamos o layout da Blanc Toys. A comunicação é impor-tante. Crescemos no segmento e nos consideramos vitoriosos por ter enfrentado tantas turbulências de mercado, nestes anos todos.

EB – O que o consumidor encontra de dife-rente na Blanc Toys, em termos de atendimento, facilidade, serviço e produto?

Na Blanc Toys, o consumidor encontra grande variedade de brinquedos, todos com certificação do Inmetro, bons preços, além de atendimento personalizado e muitas outras vantagens. Somos especializados em brinquedos e oferecemos todas as categorias, até mesmo pelúcias exclusivas.

EB – Qual categoria de brinquedo tem mais procura?

É complicado citar uma apenas, pois a pro-cura de brinquedos varia. Atualmente, vendemos muito as linhas temáticas, tais como: Galinha Pin-

“Estamos nos aperfeiçoando no e-commerce, porque é uma tendência do mercado.”

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Jayme e Renata Blanc acompanhados pelos fornecedores.

tadinha, Monster High, Carrossel etc. Existe uma procura significativa também pelo Beyblade, pela boneca Cupcake, pelo Genius, Camaro Amarelo, pela linha Trash Pack, pelo Hot Wheels e pela Bar-bie, entre outros.

EB – No mix, qual a porcentagem de produtos nacionais e importados?

Hoje, vendemos 80% de produtos importados, os demais são nacionais e não abrimos mão dos brinquedos brasileiros.

EB – Atualmente, a Blanc Toys possui quantas unidades? Existe algum projeto de expansão?

No momento, possuímos duas lojas. Uma física e uma virtual, mas aguardem... Em breve, divulga-remos outras, pois planejamos expandir. O merca-do nos leva a isso.

EB – Qual o perfil dos consumidores da Blanc Toys?

Nossos clientes pertencem a diferentes classes sociais, mas prevalecem as classes B e C. São con-sumidores antenados nas novidades e exigentes.

EB – Quais os resultados, desde a implemen-tação do e-commerce?

Estamos nos aperfeiçoando no e-commerce, porque é uma tendência do mercado. No momen-to, investimos bastante nas vendas on-line. Não temos uma porcentagem precisa de crescimento com a venda pelo site, mas ocorre ano a ano. An-tes, éramos uma pequena loja e, hoje, temos mais

de 140 metros quadrados de espaço para exposi-ção dos produtos. Tudo muito clean, organizado e rico em comunicação visual.

EB – Há possibilidade dos fabricantes traba-lharem seus produtos no ponto de venda?

Costumamos dar abertura para os fabricantes em nossas lojas e também criamos muitas ações em parceira para divulgar seus produtos, além do nosso trabalho e imagem. É necessário ceder es-paço para a promoção dos produtos, pois todos ganham com essa exposição direta.

EB – De que maneira fidelizam seus clientes?Damos muita ênfase à fidelização de clientes e tra-

balhamos, incansavelmente, essa questão. É impres-cindível. Muitas pessoas vendem brinquedos, mas não encantam o consumidor. Vendemos a felicidade em brinquedos, portanto precisamos garantir algo a mais para eles. Cadastros de clientes, ações nas mídias so-ciais, no site e na loja física são alguns dos cuidados que os administradores devem ter com o comércio. É um trabalho contínuo, mas o resultado é gratificante.

EB – Como avalia o mercado varejista de brin-quedos?

É um mercado repleto de magia, porém compe-titivo, devido às muitas cargas tributárias do Brasil. Ao longo desses anos, lutamos para crescer em di-ferentes momentos da economia do País. Foi preci-so se deixar envolver por esse encanto.

EB – Qual a expectativa de vendas para 2013?Nossa expectativa é o crescimento contínuo e

aprimoramento do serviço, para oferecer o melhor à comunidade e aos nossos clientes. Sonhamos com o dia em que os grandes fornecedores acordarão para a real situação do País e trabalharemos com melhores margens. Com isso, todos ganhariam.

Serviço:Blanc ToysShopping Plaza SulTel. (11) 2365-2000www.blanctoys.com.br

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[empresa]

Inicialmente, a produção de bolas da Apolo correspondia à demanda de um mercado de brinquedos menos comple-xo. Fundada em 1969, na cidade de São Paulo, a empresa sentiu as mudanças de

comportamento derrubarem o consumo, com o passar do tempo. Já na presidência da Lider Brinquedos, Geraldo Zinatto detectou ali uma grande oportunidade de criar novidades em EVA e colocá-las para circular no mercado. Assim, em março de 2007, o empresário as-sumiu 100% da empresa e modificou o futuro dos negócios.

Ainda hoje, a unidade fabril da Apolo está localizada em Itaquera, na Grande São Paulo, mas foi totalmente reformada. As linhas da em-presa são independentes, assim como o depar-

tamento comercial, ainda que sob a mesma direção da

Lider. No momento, a

empresa conta com cerca de 360 funcionários e dispõe de equipamentos de rotomoldagem, inje-ção, sopro e EVA de alta tecnologia.

Com isso, a Apolo deu uma guinada. Em busca de novos mercados e crescimento para os negócios, Geraldo decidiu ampliar o leque de produtos. Além das bolas em EVA e vinil, hoje a linha é composta por brinquedos injetáveis como carrinhos e caminhões, bonecas, bolinhas de piscina e até artigos para as crianças brinca-rem na hora do banho. “Ao longo desses anos, a Apolo Brinquedos cresceu em torno de 45%”, revela o administrador.

Como não poderia deixar de ser, o licencia-mento da empresa especializada em bolas teve início com os clubes de futebol. No mesmo ano da aquisição da empresa, 2007, a fer-ramenta passou a fazer parte dos negócios, com a inclusão de inúmeros times nacionais à produção. Hoje, o portfólio também reúne

“Para este ano, estão previstas doze licenças, além de novos produtos injetados e importados”

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63Dezembro 2012 / Janeiro 2013

diversos personagens. “Para este ano, estão previstas doze licen-ças, além de novos produtos injetados e importados que apresentaremos na feira Abrin. Thunder-cats, Tartarugas Nin-ja, Dora, Homem de Ferro 3, Peixonauta,

Cocoricó, Amigão-zão, Smurfs, Penéloe Charmosa, Ben 10,

Jolie e Disney são algumas novidades desta edi-ção”, antecipa Geraldo.

O empresário relata ainda que os projetos fu-turos da empresa incluem a expansão das linhas licenciadas de brinquedo e o investimento em

equipamentos de produção. “É preciso inovar constantemente. O mercado de brinquedo é pro-missor, ousado e muito disputado também. Não apenas em termos de licenciamento de produtos, como também com relação às importações. De qualquer forma, é um mercado em crescimento”, finaliza satisfeito.

Serviço:Apolo Brinquedos www.apolobrinquedos.com.br/apolo/ Tel.: (11) 2521-8100.

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[os 10 +]

Campeões de vendas no Natal!

PBKids[Brasil]1º Trash Pack Latão Sortidos – DTC.2º Cupcake Surpresa – Estrela.3º Galinha Pintadinha – Multibrink.4º Beyblade de Batalha Confront Duplo – Hasbro.5º Turbo Twist – DTC.6º Bola Maluca do Pebe – Importação PBKIDS.7º Hot Wheels Rev Ups Pista Looping – Mattel.8º Boneco do Pebe – Lider.9º Disney Princesas Boneca Fashion – Mattel. 10º Torrecopos – Grow.

Hobby Brinquedos[Amazonas]1º Hot Wheels Novo Sortimento Carrinhos Básico – Mattel.2º Brinquedos Beyblade de Batalha – Hasbro.3º Toop com Bastão Blister – DTC.4º Galinha Pintadinha Musical – Multibrink.5º Cupcake Surpresa – Estrela.6º Max Steel Sortimento Figura Especial – Mattel.7º Hot Wheels Pacote 5 Carros – Mattel.8º Pacote Max Steel – Mattel.9º Barbie Fashion & Beauty com Anel Menina – Mattel.10º Torrecopos Pro By Speed Stacks – Grow.

Ri Happy[Brasil] 1º Beyblade Batalha Sortida – Hasbro.2º Boneca Galinha Pintadinha – Multibrink.3º Barbie Princesa e Pop Star – Mattel.4º Jogo Super Banco Imobiliário – Estrela.5º Barbie Real Casa com Boneca – Mattel.6º Barbie Salão Arte Studio – Mattel.7º Beyblade de Batalha Confront – Hasbro.8º Bateria Infantil – Happy Toys.9º Hot Wheels Ataque do T-Rex – Mattel.10º Pelúcia Interativa Cachorro Gogo com Brilho – Hasbro.

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[os 10 +]

Dinolândia[Teresina – PI, e São Luís – MA]1º Hot Wheels Sortimento Carrinhos Básicos – Mattel.2º Max Steel Figuras Básicas – Mattel.3º Pião Beyblade – Hasbro.4º Barbie Fashion – Mattel.5º Hot Wheels Rev-Ups Sortimento Veículos – Mattel.6º Barbie Bailarina – Mattel.7º Luz Mágica – DTC.8º Max Steel Figura com Acessório – Mattel.9º Barbie Fashion & Beauty com Anel Menina – Mattel.10º Cupcake Surpresa – Estrela.

Mimo & Cia[São Paulo]1º Trash Pack – DTC.2º Robô Fish – DTC.3º Beyblade – Hasbro.4º Cupcake Surpresa – Estrela.5º Playmobil – Sunny.6º Inkoos – DTC.7º Ateliê Fashion – Long Jump.8º Mini Lalaloopsy – Buba.9º Lousa Color N’Glow – DTC.10º Genius – Estrela.

Planeta Brinquedo[Fortaleza – CE]1º Brinquedo Beyblade de Batalha – Hasbro.2º BB Barbie Real Casa com Boneca – Mattel.3º Ateliê Fashion – Long Jump.4º Cão Spock Interativo Profissões – Candide.5º Mônica Patinadora – Grow.6º Galinha Pintadinha Musical Bate e Volta – Lider.7º Patinete Hello Kitty – DTC.8º Brinquedo Beyblade de Batalha Confronto 2 por Pack – Hasbro.9º Furreal Cachorrinho Gogo com Brilho – Hasbro.10º Air Hogs Vectron Wave – Long Jump.

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Bumerang Brinquedos[Curitiba – PR]1º Bonecas Monster High – Mattel.2º Galinha Pintadinha – Multibrink.3º Casa na Árvore – Homeplay.4º Lego Ninjago – Lego.5º Ateliê Fashion – Long Jump.6º Bonecas Carrossel – BBRA.7º Boneca Maria Joaquina Mecanizada – Estrela.8º Beyblade – Hasbro.9º Jogo Torrecopos – Grow.10º Mini Chef Sorveteria – Long Jump.

Azul e Rosa Brinquedos Educativos[São Paulo]1º Casa de Boneca com Piscina – Bohney.2º Cavalete Magnético – Conceito Básico.3º Xilofone – Artzanuto.4º Futebox – Mitra.5º Pescaria – Soft Mel.6º Bolsa para Pintar – Cores no Quintal.7º Bola ao Alvo – Arte Claudio.8º Pega Varetas – Grande Guigui.9º Pião Sonoro – IMC.10º Concertina – PlanToys.

Semaan[São Paulo]1º Bonecas Carrossel – Baby Brink.2º Pelúcia Galinha Pintadinha – Multibrink.3º Bonecas Monster High – Mattel.4º Banco Imobiliário com Cartão – Hasbro.5º Figuras de Ação Avengers 10 Polegadas – Hasbro.6º Escudo Capitão América – Hasbro.7º Piões Beyblade – Hasbro.8º Nerf Maverick – Hasbro.9º Bonecas Barbie Pop Star – Mattel.10º Boneco Eletrônico Buzz – Mattel.

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2012 2013T

odo início de ano é momento de reno-vação. No mercado de brinquedos não é muito diferente. Apesar de a maioria dos fabricantes e importadores já estar organizada com os lançamentos desde

outubro – pelo menos os que atuam com um plane-jamento estratégico elaborado –, algumas questões só começam a ser trabalhadas a partir de janeiro, já que ninguém é louco de mexer na equipe comercial ou de merchandising no meio do grande movimen-to sazonal do final de ano.

Capacitação profissional ainda é o grande pro-blema de ambas as áreas. A falta de renovação de profissionais na área comercial e a ausência de uma visão estratégica do trabalho de ponto de ven-das faz com que a maioria das empresas não consi-ga enxergar movimentos de renovação e evolução dessas áreas. E sem áreas de vendas e de merchan-dising em evolução, ampliar a distribuição dos produtos, aumentar o giro nos pontos de vendas e ganhar participação de mercado torna-se uma ta-refa muito complicada.

Passeando pelas lojas no final do ano passado, percebia-se muito trabalho repetitivo, sem evolu-ção. Os trabalhos de reposição de bonecas nas lojas tradicionais da 25 de Março, por exemplo, eram exatamente iguais aos que se observavam há cinco anos: um grande volume de pessoas se atro-pelando pelos corredores para trazer um enorme volume de produtos para a área de vendas. Entre elas, algumas pessoas conhecidas que aplicaram verdadeiros “golpes” com questões trabalhistas em agências ou mesmo fabricantes. Mas como todo mundo trabalha sem registro ou qualquer formalidade legal, não importa muito a qualidade dos trabalhos: o que vale mesmo é ter volume de trabalho.

Outro exemplo significativo da dificuldade das empresas pensarem fora do “quadradinho” foi o de um grande competidor, fabricante do seg-mento de brinquedos que investe mais de meio milhão por ano em atividades de ponto de ven-das, pagam salários acima da média de mercado e contratam cerca de dez vezes seu staff de pro-

por Marcelo Rossi

[análise de especialista] ponto de venda

Ano novo... Estratégias antigas...

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2013motores em temporários para os períodos de alta sazonalidade. Fomos chamados para uma avalia-ção da qualidade do trabalho de merchandising que a equipe apresentava e na avaliação, desco-brimos que todo esse investimento não resultava nem mesmo num relatório de giro satisfatório. Na verdade, a supervisão de merchandising não sabia nem como calcular o giro de um produto. Quando apresentamos nossa recomendação de estruturação e organização estratégica do traba-lho, aumentando a frequência de visitas em lojas e reduzindo em mais de R$ 100 mil ao ano as despesas, a empresa decidiu por não mexer na estrutura atual. A falta de conhecimento em mer-chandising e a ausência de um profissional com visão estratégica faz com que as empresas tenham receio em mudar suas fórmulas e manter traba-lhos em níveis medíocres.

Como saber se é necessário mexer na equipe e no formato de trabalho?

Simples. Se nada de estratégico foi modificado no último ano, certamente, o trabalho de ponto de venda está defasado. Somente no último ano, mudanças expressivas aconteceram nas principais redes de varejo. Um grande distribuidor de pape-laria se consolidou como distribuidor de brinque-dos – e ampliou expressivamente a distribuição numérica em pequenos varejos que também ne-cessitam de apoio para girarem seus produtos. As redes de autosserviços do setor alimentício muda-ram suas estratégias de distribuição, o que fecha um cenário completamente novo na atuação das empresas em seus trabalhos nos pontos de venda.

Mas existe uma forma muito mais simples de atestar se é hora de reorientar a estratégia de pon-to de venda de sua empresa. Tente responder de maneira direta às cinco perguntas a seguir:

• Sua equipe apresentou relatórios de per-formance dos produtos por cliente e por perfil de loja?

• Os relatórios que sua equipe gerou (inde-pendentemente do tipo de informação ge-

rada) podem ser usados sem alguma deci-são estratégica nos lançamentos que serão apresentados na próxima Abrin?

• Alguma informação trazida do campo vai afetar as decisões da formação da próxima política comercial?

• Você consegue apontar três intervenções da equipe (informações de mercado, de-cisão de reposicionamento, mudança na rotina de trabalho) que impactaram direta-mente no resultado de alguma venda?

• Você está confiante que conhece os pon-tos de vendas onde atuam seus principais concorrentes melhor do que eles?

Seguramente, menos de dez por cento das em-presas que lerem este artigo responderão “sim” a mais do que três perguntas. E somente cinco ou seis empresas responderão “sim” a todas elas.

Se a maioria das empresas está desatualizada nas estratégias de ação no ponto de venda, por que não mudam e atualizam seus movimentos, ampliando competitividade e potencializando os resultados que podem obter do giro de seus pro-dutos nos canais de distribuição onde atuam?

Difícil responder.Nossa experiência mostra que grande par-

te das empresas conhece muito pouco sobre merchandising. Os profissionais de marketing dessas empresas não trazem em suas bagagens conhecimentos ou experiência para traçarem estratégias de merchandising que aproveitem a estrutura existente e o trabalho acaba ficando sob a responsabilidade da área de vendas. Os supervisores, invariavelmente promotores com algum destaque que assumiram a equipe e cuja principal responsabilidade é controlar “se todo mundo chega cedo na loja”, não têm orientação de qual estratégia adotar, não sabem quais in-formações serão efetivamente usadas pela dire-ção da empresa e têm bastante dificuldade em construir ferramentas que coletem e organizem estrategicamente essas informações.

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Outra grande parte só aloca promotores nas lojas para o cliente ver. Transferem parte do pro-blema aos representantes e movimentam seus repositores de acordo com o barulho que cada gerente de loja fizer. Ainda existem muitas em-presas que disponibilizam a verba, mas não querem colocar as mãos na operação. Deixam os representantes decidirem para onde vai cada reforço e, depois, cobram os resultados.

Se pretendemos mudar esse cenário e ter equipes de alta performance cujo trabalho im-pacte na velocidade de giro dos produtos nas prateleiras, é necessário olhar para a frente e ver o que está fazendo quem está na frente.

Se observarmos os líderes desse mercado, certamente teremos grandes exemplos de como uma estratégia sólida de merchandising pode re-presentar uma diferença competitiva que resulta numa venda maior. A Hasbro é um grande exem-plo disso. Quando trouxe sua operação ao Brasil, o primeiro movimento de Trade Market foi estru-turar uma equipe de merchandising nos moldes das maiores empresas de mercado. Isso garantiu conhecer todos os movimentos da cadeia de dis-tribuição e ter contato direto com o consumidor, orientando os movimentos de Trade Market e po-tencializando a exposição de produtos diferen-ciados através do licenciamento. Ainda há mui-to a ser feito, principalmente na capacitação de sua equipe de campo e no formato do trabalho sazonal, mas poucas empresas se estruturam de forma tão rápida e profissional.

Outro exemplo interessante é o da Long Jump. A equipe de merchandising da Long Jump é mencionada como diferenciada em lojas como Ri-Happy e Armarinhos Fernando, entre outras. Desde seus primeiros movimentos, a empresa investiu forte em marketing: grandes verbas na mídia, licenças de ponta e... trabalho no ponto de venda direcionado.

A DTC é um case fantástico! Com uma dis-tribuição inteligente e um portfólio de produtos

diversificado, a DTC está sempre buscando novas formas de atuar no ponto de venda de maneira estratégica e diferenciada. Inaugurou a onda de displays de papelão com vídeo nas lojas e rapida-mente conquistaram espaços diferenciados para seus produtos, material de impacto nas pratelei-ras, relatórios de giro online e ainda hoje testam novos modelos de composição e gestão de sua equipe de promotores. É uma busca interminável por formas de melhorar ainda mais o trabalho que já é diferenciado nas lojas.

A contratação de empresas especializadas para capacitação de profissionais, ou mesmo a terceirização da equipe com empresas especia-lizadas, está tornando-se uma prática cada vez mais comum no mercado de brinquedos. Custa menos que as equipes próprias, gera menos pro-blemas com questões contratuais e trabalhistas e geralmente é supervisionada por profissionais qualificados que entendem de merchandising e podem orientar os trabalhos de forma a contribuir com a estratégia da empresa.

Quem dominar seus espaços no ponto de vendas e usar os recursos mais atualizados estra-tegicamente integrados com movimentos de ma-rketing e da área comercial certamente construirá resultados melhores. E o melhor disso tudo: não é um trabalho do outro mundo – basta ter gente que entende do assunto.

É simplesmente para os empresários de brin-quedos entenderem de todas as áreas e estarem atualizados de todas as atualizações de mercado. Outros modelos de negócios (como: alimentício, de higiene pessoal, eletroeletrônico, de bebidas etc.) já adotam há décadas modelos de atuação no ponto de venda mais modernos e terceiriza-dos. Agora é a vez do brinquedo se atualizar.

Marcelo Rossi é diretor da PDV Active – Gestão de Pontos de [email protected]/(11) 2359-2026.

[análise de especialista] ponto de venda

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ANUNCIO_4x4.indt 1 2/19/13 12:01 PM

Núcleo de inteligência comercial

Demiti meu gerente comercial! Já era hora. Ele era antigo na em-presa e estava ultrapassado. Fui obrigado a afastá-lo para renovar as lideranças em minha organi-

zação, mas as vendas caíram!É comum nos depararmos com situações como

essa. Casos em que a direção da empresa atribui os méritos e os fracassos às pessoas, esquecendo-se de que estas fazem parte de um sistema, e é o sistema que deve dar condições para que estas desenvolvam um bom trabalho.

Mas qual seria a alternativa? Ele já vinha em um processo de acomodação e nada de novo aconte-cia. Como vislumbrar novos horizontes, se a pes-soa que está à frente da gerência comercial vive das conquistas do passado?

Vamos entender o que acontece. Ninguém fica em um cargo de gerência comercial por muito tempo se não tiver méritos, pois se não os tivesse, a organização toda já teria sucumbido. Por outro prisma, concluímos que o gerente desenvolvia um trabalho constante de sedimentação do mercado anteriormente conquistado por ele e por sua equi-pe. Aliás, um trabalho essencial para que sejam preservadas as conquistas obtidas.

Que os tempos mudaram não há dúvidas, e a necessidade de inovação constante não se questio-na. Mas será que isso vem com a substituição das pessoas ou com a renovação do modelo comercial até então adotado?

Não podemos pedir ao gerente comercial, seja ele quem for, que assuma com perfeição a função opera-cional de acompanhar os clientes e, ao mesmo tempo, planeje estratégias comerciais, pois é quase impossível que uma única pessoa realize simultaneamente essas funções, embora sejam complementares.

É aí que entra a criação do Núcleo de Inteli-gência Comercial. Uma célula da empresa cuja

função é identificar oportunidades, planejar estra-tégias, implantá-las e monitorar resultados.

Sua principal característica é a utilização da inteligência não viciada com o dia a dia da em-presa, tornando-se livre dessa forma para pensar. A matéria-prima é a informação em seu estado puro. Isenta da influência de vícios de interpreta-ção. Sua estrutura funcional consiste em um coor-denador, um comitê e forças-tarefas. Sua missão é identificar oportunidades, planejar estratégias, implantá-las, monitorar resultados e adequar a empresa às expectativas do mercado.

O núcleo não é um departamento e não está vinculado ao organograma, embora envolva todas as áreas e conte com a participação de boa parte dos funcionários. Ele não pode ser definido como um organismo físico, mas sim como uma atmos-fera intelectual.

É exatamente essa atmosfera que determinará o sucesso do núcleo, pois se não obtivermos o isolamento necessário dos vícios, das influências e da subordinação, teremos criado algo cujos re-sultados estarão comprometidos.

Estruturando o núcleo Os integrantes e suas funções:

Coordenador: Além de coordenar os tra-balhos que serão atribuídos às forças-tarefas e as análises e deliberações do comitê, o coordenador será o responsável pela criação e pela manuten-ção do ambiente isento das influências internas da empresa. Por esse motivo é importante que este não faça parte do quadro funcional da empresa e não esteja subordinado a nenhuma gerência.

Comitê: O comitê será formado pelos res-ponsáveis pelas áreas comercial, industrial, lo-gística e de marketing. Seus membros serão fixos e terão como principal função receber as infor-mações, definir estratégias e promover a implan-tação das ações.

por Yvan Nepomuceno

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Força-tarefas: As forças-tarefas serão forma-das e renovadas durante a evolução do processo e em decorrência das necessidades deliberadas pelo comitê. As funções serão a de coletar infor-mações e executar ações definidas pelo comitê.

Exemplificando o funcionamento do núcleo:O núcleo será formado com o objetivo inicial

de avaliar a atuação da empresa junto ao mercado e adequá-la às expectativas dos clientes, viabili-zando uma ampliação da base de clientes e recu-peração de inativos.

Participarão da estrutura física do núcleo um coordenador externo contratado especificamente para essa função, membros do comitê, as gerên-cias comercial, industrial, logística e de marke-ting, e serão formadas inicialmente duas forças-tarefas: a primeira composta do pessoal da área de sistemas com o objetivo claro de levantar as vendas da empresa nos últimos anos, e a segun-da pelos representantes comerciais e gerências regionais, com o objetivo de trazer informações de campo que justifiquem as perdas identificadas.

Após essa fase inicial de análise, surgirão as primeiras tarefas a serem implementadas.

Nessa hora, o comitê se deparará com indicadores que sugerem modificações na política comercial, ade-quação dos produtos e serviços que a empresa oferece, melhoria na logística de distribuição, aperfeiçoamento dos processos de venda e pós-venda, dentre outros.

Para o desencadeamento dessas ações serão for-madas novas forças-tarefas sob orientação do comitê e, a cada etapa vencida, o comitê avaliará os resul-tados e orientará as próximas etapas, formando para isso outras forças-tarefas.

É um processo constante de melhoria, até que o núcleo de inteligência comercial seja indispensável. Trata-se de uma cultura empresarial capaz de trans-formar não só o atual modelo comercial como a pró-pria empresa.

Assim, daremos continuidade ao trabalho de se-dimentação de mercado, realizado pelo gerente co-mercial e, ao mesmo tempo, vislumbramos novas oportunidades no mercado.

Yvan nEpomucEno é consultor de empresas com foco na recuperação de clientes inativos e am-pliação da base de clientes, e é o responsável pelo projeto Gerenciador de vendas análises B.I.

Histórico: Em 2001, iniciei o trabalho na cidade do Rio de Janeiro, como representante de bolas de aniversário e preposto de brinquedos. Passei pelo estado de Santa Catarina e, posteriormente, vim para Bauru no in-terior de São Paulo. Hoje, somado a meu trabalho de representante, atuo como consultor de vendas da Soft Toys - www.softtoys.com.br/catalogo, fabricante de pelúcias, pela qual tenho me empenhado.Diferencial: Não nos limitamos à representação, sempre temos grandes objetivos em vista. Neste início de ano, começamos uma forte campanha com as pelúcias para Páscoa, Dia das Mães e Dia dos Namorados, além dos futuros eventos esportivos.marcas representadas: Abrakidabra – importadora de produtos Crayola – e Soft Toys, com as pelúcias. Experiência no mercado: Quase 12 anos de atuação. Região de atuação: Bauru, São José do Rio Preto e cidades vizinhas.contatos: Tel. (14) 3238-2283/ 9729-9671/ 8102-6023 E-mail: [email protected]/ [email protected].

SERVIÇO REpREsEntaçõEs BaRBosa

tatiana dos santos camargo e Robertson Barbosa, responsáveis pela empresa.

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[se eu fosse criança]

PEDRO LAURIOLA[Mercotoys]Eu gostaria de ter réplicas de carros famosos, com motores elétricos à bateria. Em minha infância, não existiam modelos tão exatos na escala para as crianças. É uma forma de sonhar, de imitar o próprio pai, de ser um agente 007 com seu modelo Super Sport, o Batman com o Batmóvel ou até um corredor de carreiras, como o famoso Fangio. Fui um menino apaixonado por filmes de aventura como “Rin- Tin-Tin”, “El Zorro”, “Maverik”, ”Popeye” e, especialmente, histórias de animais como cachorros e cavalos.

LENA VETTORETTI[BH Licensing]

Hoje em dia, eu gostaria de ter o Wii ou o PlayStation, pelo realismo dos jogos e

inúmeras opções de atividades na programação. São games de

muito realismo, com várias opções de entretenimento. Principalmente o Wii, pelos diversos aplicativos esportivos para disputas

em dupla ou equipe, animando o ambiente e integrando a família.

Lembro bem de vários personagens de sucesso em minha infância, como a Turma da Mônica, O Sítio do Picapau

Amarelo, a Moranguinho, A Turma do Balão Mágico e a Xuxa, entre outros. Adorava! Naquela época, tínhamos menos acesso à programação

internacional, o que dava mais Ibope aos programas e personagens nacionais. Atualmente, o universo infantil é bastante influenciado pelos estrangeiros, graças aos

canais fechados de TV, à internet e até mesmo ao cinema.

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Australian Toy Hobby and Nursery Fair

[3 a 6 de março]

Local: Melbourne (Austrália).

Site: www.toyfair.com.au/.

Feira 1,99

[18 a 21 de março]

Local: São Paulo (Brasil).

Site: www.feira199brasil.com.br.

MIPTV

[8 a 11 de abril]

Local: Cannes (França).

Site: www.miptv.com/.

CursoDesenvolvendo o domínio da negociação ganha-ganha - FIESP

[18 a 22 de março]

Áreas de interesse: Comercial (marketing e vendas); Relações públicas; Gerência de proje-

tos; Gestão de conflitos e assuntos internos.

Vagas: Em média, 25 integrantes.

Duração: 15 horas.

Local: São Paulo.

Para obter mais informações, acesse: www.fiesp.com.br/cursos-e-palestras ou ligue para

(11) 3549-4499.

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Revista Espaço Brinquedo #59