Simulação de Dinâmica EmpresarialSimulação de Dinâmica EmpresarialJogo de EmpresasJogo de Empresas

Ana Carolina Trevisan Rapcham Sergio Gilberto Bonocielli Junior

Programação da DinâmicaProgramação da Dinâmica Preparação • Conhecimento do cenário e regras da simulação• Cadastramento dos participantes• Discussão de conceitos relacionados à gestão empresarial• Definição das equipes• Discussão do Manual• Planejamento das ações

Simulação• Seqüência de decisões e avaliação dos resultados parciais• Ações planejadas e ações relativas a eventos aleatórios

Encerramento• Avaliação do resultado final e definição da equipe vencedora

Seguência de decisões e avaliação dos resultados

Cenário - ResumoCenário - Resumo Cidade Fictícia: CellCity

Dividida em 6 regiões geográficas

Consumidores: classificados em 4 segmentos

Produto a ser comercializado: Celulares

Concorrentes: 9 empresas

Período da simulação: 12 a 24 meses, iniciando em janeiro

Seguência de decisões e avaliação dos resultados

Cidade e RegiõesCidade e Regiões

Mercado - SegmentosMercado - Segmentos

Segmentos Descrição %

S1 Batalhadores

Estão em busca de um lugar ao sol e de um porto seguro. Suas atividades cotidianas concentram-se em um contexto centrado no trabalho e na família....

50

S2 Ascendentes

São pessoas orientadas para a família e para o trabalho. Gostam de sentir que têm controle sobre suas vidas....

20

S3 Aventureiros

São impulsivos, rebeldes e se entediam facilmente. Gostam de variedade e de certa extravagância...

13

S4 Urbanos

São pessoas que possuem ou assumem o comando. São lideres nas organizações onde trabalham ou em grupos que frequentam....

10

ProdutosProdutos

Padrões de lojaPadrões de loja

Antes de selecionar o local para instalação da(s) loja(s) s é importante analisar as características de cada loja/região (ver descrição no manual/ site) de forma que haja coerência entre o local de instalação da loja e o segmento(s) a ser atendidos.

Mercado - Regiões com lojas disponíveisMercado - Regiões com lojas disponíveis

Outras Decisões Outras Decisões importantesimportantes

Compra de produto

Contratação de vendedores

Definição de preço de venda dos produtos

Seleção das mídias e do investimento destinado para promoção do produto

Monitoramento do Ambiente (Jornal Cell News)

Monitoramento do mercado e da concorrência (relatório, compras de pesquisas, etc..)

Seguência de decisões e avaliação dos resultados

Mercado - DemandaMercado - Demanda

A demanda atraída pelas empresas é derivada da combinação e adequada gestão dos seguintes fatores:

•Segmento(s) selecionado(s);

•Produto(s) ofertado(s) considerando os atributos funcionalidade e design;

•Preço praticado;

•Número de lojas;

•Localização da(s) loja(s);

•Padrão do(s) ponto(s) de venda;

•Promoção do produto (mídias selecionadas e valor investido);

•Quantidade , perfil e e alocação da força de venda.

Programação da DinâmicaProgramação da Dinâmica Preparação • Conhecimento do cenário e regras da simulação• Cadastramento dos participantes• Discussão de conceitos relacionados à gestão empresarial• Definição das equipes• Discussão do Manual• Planejamento das ações

Simulação• Seqüência de decisões e avaliação dos resultados parciais• Ações planejadas e ações relativas a eventos aleatórios

Encerramento• Avaliação do resultado final e definição da equipe vencedora

Seguência de decisões e avaliação dos resultados

1º. Passo – Cadastramento do participante1º. Passo – Cadastramento do participanteAcessar página www.simtex.com.brAcessar página www.simtex.com.br

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Efetuar CadastroEfetuar CadastroLocalizar “Clique aqui para cadastrar-se como Aluno”

Cadastro - Preencher formulárioCadastro - Preencher formulário

Quando terminar de preencher, pressionar o botão “Enviar Cadastro”

Acessando área do paricipante/alunoAcessando área do paricipante/alunoNo Painel “ÁREA RESTRITA”, digite o Nome do Usuário e Senha utilizados no cadastro

Localizando ManualLocalizando ManualNo menu “Cell Game”, Localize o Item “Manual do Jogo”