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UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”

FACULDADE INTEGRADA AVM

EMPREENDEDORISMO, UMA IDÉIA DE ACADEMIA DE

GINÁSTICA

Orientador

Prof. Aleksandra Sliwowska

Rio de Janeiro

2011

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UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”

FACULDADE INTEGRADA AVM

EMPREENDEDORISMO, UMA IDÉIA DE ACADEMIA DE

GINÁSTICA

Apresentação de monografia à Universidade Candido

Mendes como requisito parcial para obtenção do grau de

especialista em Gestão Empresarial

Por: . Mauricio Mumback Prates

3

AGRADECIMENTOS

Agradeço a Deus e a toda a minha família

pelo amor e apoio dado, principalmente

durante essa etapa da minha vida.

Obrigado especial aos meus pais Neusa e

Mauro, minhas irmãs Carine e Caroline

que são minhas fontes de alegria, minha

noiva e colega Rosane, que tive o prazer

de compartilhar grandes momentos

acadêmico, minha avó Madalena e a tia

Ana que foram as principais responsáveis

pela minha educação e formação de

caráter. Deixo também um muito obrigado

para todos que fazem parte da

Universidade Cândido Mendes,

principalmente a minha orientadora

Aleksandra Sliwowska. Enfim obrigado a

todos os amigos e colegas que me deram

força para concluir a Pós-Graduação.

4

DEDICATÓRIA

Dedico este trabalho a minha noiva Rosane e

a toda minha família, pois a vitória é nossa.

5

RESUMO

A expectativa de vida das pessoas vem crescendo e a preocupação

com a estética, saúde e qualidade de vida estão em alta. Diante deste cenário,

as buscas pelos serviços oferecidos nas academias de ginástica estão cada

vez mais comuns entre os brasileiros.

Conforme o SEBRAE, atualmente, o Brasil ocupa o segundo lugar no

ranking mundial em número de estabelecimentos de academias de ginástica e

o quarto lugar em relação ao faturamento, que atingiu cifras de 1,2 bilhões de

dólares em 2005. O Brasil vive hoje um dos seus melhores momentos, do

ponto de vista econômico e social e o mercado de fitness é promissor e está

com previsões de grandes crescimentos nos próximos anos.

O presente trabalho descreve a evolução do empreendedorismo, as

características de um Empreendedor e a situação do mercado Fitness no

Brasil. Através do Plano de Negócios proposto, que é uma ferramenta de vital

importância para os novos empreendedores, é possível saber se vale a pena

abrir uma academia de ginástica.

6

METODOLOGIA

Através da observação e acompanhamento do mercado de academias

no Brasil, o acadêmico verificou que o mercado de fitness no Brasil é

promissor, com previsão de crescimento nos próximos 10 anos e que no eixo

Rio - São Paulo que é um mercado bastante pulverizado, que oferece

oportunidades para empreendedores.

A metodologia foi essencial para a realização deste, pois através das

diversas pesquisas bibliográficas, permitiu que fosse possível desenvolver um

estudo da evolução e características dos empreendedores, análise do mercado

Fitness no Brasil, assim como o desenvolvimento de um Plano de Negócios

para uma academia de ginástica.

Este trabalho utilizou como abordagem, o método qualitativo, que é

apropriada a proposição de planos.

7

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 08

CAPÍTULO I - A Evolução do Empreendedorismo 10

CAPÍTULO II – Academia de Ginástica 23

CAPÍTULO III – Conceito de Plano de Negócios 31

CONCLUSÃO 38

BIBLIOGRAFIA CONSULTADA 49

ANEXOS 39

INDICE 52

FOLHA DE AVALIAÇÃO 53

8

INTRODUÇÃO

A expectativa de vida das pessoas vem crescendo e a preocupação

com a estética, saúde e qualidade de vida estão em alta. As buscas pelos

serviços oferecidos nas academias de ginástica estão cada vez mais comuns

entre os brasileiros. Num país que cultua o corpo, com muitas academias em

pleno funcionamento, ainda é um bom negócio para um empreendedor?

Em vários países, inclusive no Brasil as micros e pequenas empresas

possuem um histórico crítico onde a maioria fecham suas portas nos primeiros

anos de existência e os motivos normalmente são pela ausência de

planejamento, pesquisa de mercado, falta de capital de giro e análise do

ambiente onde a empresa está inserida.

Muitas Empresas conseguem atingir o sucesso, cujo crédito é do

empreendedor que conseguiu um planejamento correto, realizou análise de

viabilidade com muito critério, assim delineando as estratégias da empresa

para seu crescimento. Para o Plano de Negócios, essa análise é um dos

pontos mais importantes, pois dessa maneira o empreendedor saberá se a

empresa está preparada para seguir adiante em seu processo. Nestas análises

do micro e macro ambiente a empresa conhece suas oportunidades e ameaças

para então estabelecer suas metas e objetivos, com projeções dos cenários

futuros para então obter uma maior participação no mercado.

Conforme o SEBRAE, atualmente, o Brasil ocupa o segundo lugar no

ranking mundial em número de estabelecimentos de academias de ginástica e

o quarto lugar em relação ao faturamento, que atingiu cifras de 1,2 bilhões de

dólares em 2005. A atividade física está em franco crescimento, notadamente

nas classes A e B e o segmento que mais vai crescer é o de academias de

baixo custo, graças à ascensão das classes C e D.

A explosão do número de academias de ginástica no país ocorreu no

final dos anos 70 e início dos 80, essa rápida expansão fez com que outras

atividades alternativas surgissem, além da ginástica, musculação, dança, lutas,

9

entre outros. Conforme publicado pelo SEBRAE, Wladyr Soares, presidente da

Fitness Brasil, que atua no mercado de fitness no Brasil e na América Latina,

afirma que “Nos próximos dez anos, seremos o grande país na área de

atividade física, saúde e bem estar”.

A expectativa de geração de novos postos de trabalho pelos

empreendedores brasileiros em 2010 foi superior ao ano anterior, pois à

medida que aumentam os anos de estudo da população, crescem as taxas de

empreendedorismo. Em nível setorial, todos os setores e subsetores elevaram

o nível de emprego. Em números absolutos, o destaque coube ao setor de

Serviços, com 4.826.905 postos (52,57%).

Conforme relatório do Ministério da fazenda, o Brasil vive hoje um dos

seus melhores momentos, do ponto de vista econômico e social, com grandes

desafios pela frente e ampla possibilidade de superá-los e preparado, portanto,

para crescimento acima de 5% entre 2011 e 2014.

Diante deste cenário de boas perspectivas para economia brasileira, o

empreendedor com uma boa ideia, tomando as devidas precauções e com um

Plano de Negócios bem estruturado, poderá ter êxito no seu empreendimento.

10

CAPÍTULO I

A EVOLUÇÃO DO EMPREENDEDORISMO

• PERÍODO INICIAL

Como intermediário, Marco Pólo assinava um contrato com uma pessoa de

recursos (o precursor do atual capitalista de risco) para vender suas

mercadorias. Um contrato comum na época oferecia um empréstimo para

qualquer comerciante aventureiro a uma taxa de 22,5%, incluindo seguro.

Enquanto o capitalista corria riscos passivamente, o comerciante aventureiro

assumia o papel ativo no negócio suportando todos os riscos físicos e

emocionais. Quando o comerciando aventureiro era bem-sucedido na venda

das mercadorias e completava a viagem, os lucros eram divididos e cabia ao

capitalista a maior parte (75%), enquanto o comerciante aventureiro ficava com

os 25% restantes. [3]

• IDADE MÉDIA

Na Idade Média, o termo empreendedor foi usado para descrever tanto um

participante quanto um administrador de grandes projetos de produção. Nos

referidos projetos, esse indivíduo não corria riscos, simplesmente administrava

o projeto usando os recursos fornecidos, geralmente pelo governo do país. Um

típico empreendedor da Idade Média era o clérigo – a pessoa encarregada de

obras arquitetônicas, como castelos e fortificações, prédios públicos, abadias e

catedrais (HISRICH e PETER, 2004, p.27). [3]

• SÉCULO XVII

A reemergente conexão de risco com empreendedorismo desenvolveu-se no

século XVII, com o empreendedor sendo a pessoa que ingressava em um

acordo contratual com o governo para desempenhar um serviço ou fornecer

produtos estipulados. .(HISRICH & PETERS, 2004, 27, 28). [3]

• SÉCULO XVIII

A pessoa com capital foi diferenciada daquela que precisava de capital. Em

outras palavras, o empreendedor foi diferenciado do fornecedor de capital (o

11

investidor de risco na atualidade). Uma das causas para a diferenciação foi a

industrialização, as invenções desenvolvidas que eram reações às mudanças

no mundo. (HISRICH & PETERS, 2004, 27, 28).[3]

• SÉCULO XX

Durante o século XX, foi estabelecida a noção de empreendedor como

inovador. O conceito de inovação e novidade é uma parte integrante do

empreendedorismo nessa definição, sendo essas uma tarefa das mais difíceis

para o empreendedor. Exige não só a capacidade de criar e conceitualizar,

mas também a capacidade de entender todas as forças em funcionamento no

ambiente. A novidade pode ser desde um novo produto e um novo sistema de

distribuição, até um método para desenvolver uma nova estrutura

organizacional. (HISRICH & PETERS, 2004, 28) [3].

Segue a tabela de evolução do termo empreendedor, ao longo doas

anos, desde sua origem.

Tabela 1 Desenvolvimento da teoria do empreendedorismo e do termo empreendedor (pág. 27) [3]

FONTE: Hirisch (2004, p.27)

12

1.1 - DEFINIÇÕES DE EMPREENDEDORISMO

Encontramos na literatura diversas definições de empreendedorismo, o

conceito é muito subjetivo, muitos parecem conhecer, mas não há uma

concepção consolidada. Conforme Rainho, diz que:

“O empreendedor é um indivíduo que gera riqueza por

meio de seus conhecimentos e seus esforços. Transforma

conhecimento em produtos e serviços. Pode ser um

conhecimento prévio ou uma inovação que fez, do ponto

de vista do marketing ou da produção. Apesar do

modismo desta era de terceirização, o empreendedorismo

é um conceito que já existe há muito tempo. Seu

significado aproxima-se do descrito pelo economista

Joseph Schumpeter em 1934, na obra Teoria do

Desenvolvimento Econômico, quando designou o

empreendedor como um profissional que utiliza sua

criatividade e faz sucesso com alguma inovação” (Rainho,

2008, p.23) [19].

Conforme a Wikipédia, a palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu

na França por volta dos séculos XVII e XVIII, com o objetivo de designar

aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso econômico, mediante

novas e melhores formas de agir. [1]

Conforme o SEBRAE, o conceito de empreendedorismo vem sofrendo

constantes inovações. Os empreendedores são encontrados, agora, em casa,

na comunidade, dentro de uma organização ou no meio de uma assembléia

sindical, ou seja, em qualquer lugar onde existam pessoas. O cenário global

atual aponta, portanto, não só para alternativas econômicas inovadoras, mas,

principalmente, para estratégias de promoção do desenvolvimento que

estimulem e, de certa forma, dependam do empreendedorismo. [2]

13

Empreendedorismo é o processo de criar algo novo com valor

dedicando o tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros,

psíquicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes

recompensas da satisfação e independência econômica e social. [3]

Segundo Shumpeter "o empreendedor é o responsável pelo processo

de destruição criativa, sendo o impulso fundamental que aciona e mantém em

marcha o motor capitalista, constantemente criando novos produtos, novos

métodos de produção, novos mercados e implacavelmente, sobrepondo-se aos

antigos métodos menos eficientes e mais caros". (pag. 16) [4]

Para Adam Smith, caracterizou o empreendedor como um proprietário

capitalista, um fornecedor de capital e, ao mesmo tempo, um administrador que

interpõe-se entre o trabalhador e o consumidor. (pag. 16) [4]

1.2 – CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR

Há muita discussão acerca do empreendedor, se as pessoas já

nascem com certas aptidões, ou seja, possuem espírito empreendedor. Assim

como existem pessoas que podem não apresentar de forma tão clara e

destacada essas características e sob a influência do meio interno e externo

desenvolve-las ao longo da vida, pois o aprendizado é constante e todos nós

temos a capacidade de aprender e empreender.

As características do empreendedor podem variar, conforme os

motivos que levam as pessoas a se tornarem empreendedoras. A pessoa

pode ter se tornado empreendedora por necessidade, devido a falta de opção

de emprego ou que após uma demissão do emprego, utiliza o FGTS e

indenização para aplicar no negócio próprio. O empreendedor pode ser por

vocação, conforme diz Rainho:

“O empreendedor por vocação teoricamente tem mais

chances de sucesso. É aquele que abre seu negócio por

14

desejo de independência intelectual e econômica, estuda

o mercado previamente e no final pode decidir, sem

pressão, se fica num emprego fixo ou se despede. No

jornalismo, conheci empreendedores por necessidade que

se deram bem e muito que faliram. E outros que

começaram por vocação – parte teve êxito e parte não.

Em estudo realizado pela American Express com

empreendedores americanos em atividade, a paixão foi

considerada a principal motivação para empreender para

38% dos participantes. Outro destaque foi a inclinação

natural para empreender, com 20% das respostas – ou

seja, poucas pessoas consideram ter algo a mais desde

cedo. E o mais importante: não é a busca pelo dinheiro a

principal motivação” (Rainho, 2008, p.23) [19].

Segue um quadro comparativo com os perfis de um gerente, um

empreendedor, ou um empreendedor interno (intra-empreendedor).

15

Fonte: (Rainho, 2008, p.29) [19].

Conforme o SEBRAE ter um espírito criativo e pesquisador é uma das

qualidades fundamentais a um empreendedor. Ele está constantemente

buscando novos caminhos e novas soluções, sempre tendo em vista as

necessidades das pessoas. A essência do empresário de sucesso é a busca

de novos negócios e oportunidades, além da preocupação com a melhoria do

produto. [5]

16

O SEBRAE cita também uma série de características, são elas:

• Busca oportunidades e toma a iniciativa

- O empreendedor faz o que deve ser feito antes de ser solicitado ou forçado

pelas circunstâncias.

- Agem para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.

- Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter

financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.

• Corre riscos calculados

- O empreendedor avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.

- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.

- Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

• Exige qualidade e eficiência

- O empreendedor encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido,

ou mais barato.

- Age de maneira a realizar ações, serviços e produtos que satisfaçam ou

excedam padrões de excelência.

- Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja

terminado a tempo e que atenda a padrões de qualidade previamente

combinados.

• É persistente

- O empreendedor age diante de um obstáculo significativo.

- Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou

superar um obstáculo.

- Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para atingir

metas e objetivos.

• É comprometido

- O empreendedor faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço

extraordinário para completar uma tarefa.

17

- Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário,

para terminar um trabalho.

- Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa

vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.

Peter Drucker comenta em seu livro, que o empreendedor nos Estados

Unidos é frequentemente definido como aquele que começa o seu próprio,

pequeno e novo negócio. (Pag. 27) [6].

Conforme BERNARDI, (2003, p.65) [14] várias são as circunstâncias

dão origem ao surgimento de um empreendedor e do empreendedorismo, que

podem ou não relacionar-se com os traços de personalidade, são elas:

• O empreendedor nato

Pessoa que geralmente, desde cedo, por motivos próprios ou

influências de familiares possui personalidade comum ao empreendedor,

características empreendedoras, que por forte influência familiar, desenvolve

tal vocação.

• O herdeiro

Pode ou não possuir determinadas características de um

empreendedor. Se tiver vocação, provavelmente dará continuidade ao

empreendimento que lhe foi herdado. Caso não tenha características

empreendedoras, pode vir a ser um problema para a continuidade da empresa

• O funcionário de empresa

Possui características empreendedoras e, devido a falta de

reconhecimento ao longo de sua carreira, sente frustrações de realização

pessoal. Através de ideias e convicções, aptidões e habilidades específicas

resolve abrir seu próprio negócio.

18

• Excelentes técnicos

Possui determinadas características de um empreendedor, possui

know-how sobre algum produto ou serviço, possui experiência no ramo e

decide iniciar um negócio próprio.

• Vendedores

Pessoas experientes em determinado ramo, conhecedores do

mercado, iniciam seu próprio negócio em indústria, comércio ou serviços.

• Opção ao desemprego

Modalidade de emprego arriscada, que por estarem desempregados,

resolvem abrir seu próprio negócio. Se a pessoa não tiver características de

empreendedores, há possibilidade de sucesso, dependendo de como a

oportunidade for encarada. Com características empreendedoras, há grande

possibilidade de sucesso;

• Desenvolvimento paralelo

O funcionário, possuidor de características empreendedoras, estrutura-

se entre amigos ou familiares e desenvolve um negócio derivado de sua

experiência ou não, ou associa-se a outro ramo de atividades como sócio

capitalista.

• Aposentadoria

Com idade avançada e experiência adquirida, inicia um próprio

negócio, geralmente em comércio ou área de serviços.

São muitas as razões que levam um individuo a se tornar um

empreendedor, para Razzolini Filho, o empreendedor é:

“Empreendedor é toda pessoa que tem a coragem de ser

condutora de sua própria historia, de criar fatos novos

com base na realidade existente, por mais que essa

19

realidade possa parecer nebulosa e difícil, sem

perspectivas e insegura. São pessoas empreendedoras

aquelas que acreditam ser possível mudar e que realizam

as mudanças, apesar de tudo e de todos. O

empreendedor apresenta um excelente raciocínio criativo,

grande capacidade de assumir riscos, iniciativa e abertura

para mudança, além de ser uma pessoa capaz de

visualizar oportunidades onde os outros somente

enxergam dificuldades” (Razzolini Filho, 2010, p.10) [4].

Segundo Hisrich e Peters (2004, p.53) está incorporado ao processo de

empreender, que envolve mais do que a simples resolução de um problema em

uma posição administrativa típica. O empreendedor deve ter em mente o tipo

de negócio desejado e seus desafios, já que vivemos numa sociedade onde o

consumismo é a base para a sustentabilidade, a qualidade já não é

considerado um diferencial mas sim uma obrigação. A disciplina é peça

fundamental, tem que saber assumir riscos, ter ousadia, ser persistente e

visionário.

Com o aumento da tecnologia as mudanças ocorrem de forma quase

que instantânea quando um produto ou serviço é lançado já se sabe que não

vai demorar muito para ser superado. Portanto podemos dizer que qualquer

pessoa pode aprender a ser um empreendedor, tomador de decisões. O

empreendedor possui um comportamento, cujas bases são o conceito, teorias,

estudos, análises e não a intuição.

O empreendedor é o responsável por colocar em prática suas ideias

inovadoras, seus métodos e características, estimulando todos envolvidos com

o objetivo de alcançar suas metas pré-definidas. Para isto, é necessário

assumir riscos, sejam financeiros, psicológicos e sociais, porém existem

maneiras de gerenciar esses riscos, diminuindo as ameaças.

20

1.3 - EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

A partir da década de 90, o empreendedorismo começou a ganhar

força no Brasil, principalmente após a criação de empresas de apoio, como o

SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e

SOFTEX (Sociedade Brasileira para Exportação de Software). Antes disso,

ainda não se falava em empreendedorismo e em criação de pequenas

empresas (DORNELAS, 2001). O ambiente político e econômico não eram

propícios e o empreendedor praticamente não encontrava informações para

auxiliá-lo na jornada empreendedora (DORNELAS, 2001). [7]

Dolabela (1999, p.54) [8] assegura: “no Brasil, pode-se dizer que o

empreendedorismo está apenas começando, mas os resultados já alcançados

no ensino indicam que estamos no início de uma revolução silenciosa”.

O nível de escolaridade do brasileiro tem aumentado com o passar dos

anos, houve queda do analfabetismo na população. Conforme o estudo

realizado pelo SEBRAE, a relação do empreendedorismo com o nível de

escolaridade está diretamente ligada, pois à medida que aumentam os anos de

estudo da população, crescem as taxas de empreendedorismo.

Empreendedores iniciais segundo escolaridade – Brasil – 2002:2010 – taxas (%) [9]

Fonte: Pesquisa GEM Brasil 2002:2010

21

A pesquisa demonstra que na medida em que a renda cresce a taxa de

empreendedorismo também aumenta. Os empreendedores com rendas mais

baixas são os que possuem maiores taxas de empreendedorismo motivado

pela necessidade, conforme demonstra o quadro abaixo.

Empreendedores iniciais segundo motivação e renda – Brasil – 2010 – Taxas (%) [9]

Fonte: Pesquisa GEM Brasil 2002:2010

Os empreendedores brasileiros em estágio inicial possuem taxas

menores de medo do fracasso, ou seja, de 26,2%.

Medo do fracasso -- Brasil 2010 [9]

Fonte: Pesquisa GEM Brasil 2010

Os brasileiros com idade adulta têm a intenção de empreender nos

próximos anos, cujo índice é de 26,5% da população.

Intenção empreendedora – Brasil – 2010 [9]

% da população de 18-64 anos que não está envolvida em nenhum tipo de atividade

empreendedora.

Fonte: Pesquisa GEM Brasil 2010

22

A expectativa de geração de novos postos de trabalho pelos

empreendedores brasileiros em 2010 foi superior ao ano anterior, pois à

medida que aumentam os anos de estudo da população, crescem as taxas de

empreendedorismo, 26,5% da população de 18 a 64 anos que não está

envolvida em nenhuma atividade empreendedora, afirmam ter intenção de

empreender e 26,2% afirmam que o medo de fracassar os impediria de

começar um novo negócio.

De janeiro de 2003 a setembro de 2010 foram gerados 14.725.039

empregos formais, segundo a RAIS (que englobam Celetistas e Servidores

Públicos Federais, Estaduais e Municipais), adicionados ao saldo acumulado

do CAGED de janeiro a setembro de 2010 (Celetistas). No período, houve

crescimento de 51,34% no nível de emprego, equivalente ao aumento médio

anual de 5,5%, correspondendo a um incremento de 1,9 milhão de postos de

trabalho ao ano. Essa média anual de geração de emprego é inédita na história

do país. [10]

Em nível setorial, todos os setores e subsetores elevaram o nível de

emprego. Em termos percentuais, o maior aumento ocorreu no setor da

Construção Civil, com 122,58% (1.356.253 postos de trabalho). Em números

absolutos, o destaque coube ao setor de Serviços, com 4.826.905 postos

(52,57%), seguido do setor de Comércio, com 3.158.937 postos (65,45%) e da

Indústria de Transformação, com 2.751.586 postos (52,82%). [10]

Conforme o relatório “Economia Brasileira em Perspectiva” publicado

pelo Ministério da Fazenda, a primeira década do século XXI foi marcada por

transformações profundas na sociedade brasileira. [11]

O Brasil que possuía uma economia pouco dinâmica, cujas taxas de

crescimento eram abaixo da média mundial, o Brasil passou a integrar o rol dos

países emergentes dinâmicos que lideram o crescimento mundial e que

continuarão a liderá-lo nos próximos anos, entre 2010 e 2020, de acordo com

analistas internacionais.

23

Durante a década 2000, o crescimento da economia brasileira saltou

de uma média anual de 2,5% para cerca de 4,5%, graças a uma nova política

econômica, que privilegiou a geração de empregos, os investimentos e o

mercado interno.

O aumento da formalização nas relações de trabalho e a consolidação

de uma nova classe média tornaram o mercado doméstico brasileiro atrativo

para as grandes empresas nacionais e internacionais. [11]

Ainda conforme relatório do Ministério da fazenda, o Brasil vive hoje um

dos seus melhores momentos, do ponto de vista econômico e social, com

grandes desafios pela frente e ampla possibilidade de superá-los e preparado,

portanto, para crescimento acima de 5% entre 2011 e 2014. [11]

Portanto, diante deste cenário de boas perspectivas para economia

brasileira, o empreendedor com uma boa ideia, tomando as devidas

precauções e com um Plano de Negócios bem estruturado, poderá ter êxito no

seu empreendimento.

CAPÍTULO II

ACADEMIA DE GINÁSTICA

Conforme Saba (2001) [16] o termo grego akademía deu origem a

palavra academia, que podia ser considerada a corporação de sábios, escola

de ensino superior, artistas ou literatos, ou a corporação de estudantes de

qualquer estabelecimento de ensino médio ou superior. Há uma relação

estreita entre o termo academia e conhecimento, sendo um lugar de

aprendizado, de transmissão de técnicas por parte de quem as detém e de

aquisição por parte de quem deseja obtê-las.

Academia de Ginástica é o termo que se tornou mais conhecido dos

centros e locais onde se praticam exercícios físicos no Brasil. Saba diz que:

24

“O conceito de ginástica é bastante diverso. Seguindo a

sequencia dos conceitos específicos de movimento

corporal da educação física, a ginastica é conjunto de

exercícios físicos ritmados e sistematizados por meio de

movimentos repetidos, para que sejam atingidos os ideais

propostos. São as formulas preconcebidas de pratica de

exercício físico, oferecidas as pessoas como as de maior

resultado e menor risco. É o setor mais específico da

movimentação humana, caracterizado pela orientação

especifica e pela busca de resultados. Pratica ginastica o

corpo que realiza vários exercícios físicos em sequencia,

com um objetivo predeterminado.” (Saba, Fabio,2001, p.4)

Da Costa et al. (1996) [17] afirmam que o surgimento das academias

de ginástica ocorreram por volta de 1970, ganharam dimensão e

desempenharam um grande papel social com o crescimento do movimento

fitness, em todo o mundo.

Conforme o SEBRAE, atualmente, o Brasil ocupa o segundo lugar no

ranking mundial em número de estabelecimentos de academias de ginástica e

o quarto lugar em relação ao faturamento, que atingiu cifras de 1,2 bilhões de

dólares em 2005. A atividade física está em franco crescimento notadamente

nas classes A e B, além do aquecimento nas classes emergentes. [12]

O Brasil possui condições de consolidar essa tendência de crescimento

da demanda por produtos e serviços que impactem a qualidade de vida de sua

população. O mercado da Beleza e o Fitness são bola da vez. [12]

Integrante do segmento de serviços na economia, a Indústria do

Fitness se conecta a três outros setores já bem estabelecidos: estética,

entretenimento e saúde. Basicamente, são essas as três principais motivações

que levam um cliente a procurar uma academia de ginástica: saúde, beleza e

diversão. Não necessariamente nessa ordem. [13]

25

Normalmente associada à melhoria da qualidade de vida, diminuição

do estresse e à boa saúde, as atividades praticada no ambiente alegre das

academias tem se transformado num hábito comum do mundo moderno.

Relacionado a esse contexto, as academias de ginástica são centros de

prestação de serviços de avaliação, prescrição, orientação de exercícios

físicos, com a supervisão e orientação de profissionais de educação física.

Hoje as academias de ginástica não atraem somente os “malhadores”. Seus

frequentadores são pessoas de diversas idades e faixa de renda, com

interesses diversos, seja em busca de melhorar a condição física, combater o

stress ou mesmo prevenir doenças.

O mercado de atividade física no Brasil está em franco crescimento,

principalmente no eixo Rio - São Paulo que é um mercado bastante

pulverizado, mas que ainda oferece oportunidades para empreendedores

individuais e micro e pequenas empresas. [12]

O mercado fitness possui uma competição muito acirrada. É muito

grande o número de academias concorrentes, com infraestrutura variada,

condições de ingresso relativamente fáceis e empresas que oferecem serviços

diferenciados, atribuindo ao setor características de um mercado em

concorrência.

Não são somente os jovens que frequentam as academias em busca

de um corpo perfeito. Elas passaram a receber também pessoas que querem

simplesmente cuidar da saúde e melhorar a sua qualidade de vida. Os serviços

oferecidos são os mais variados e se multiplicam, para atender públicos

distintos.

Pessoas com graduação e experiência em administração passaram a

comandar as academias, sempre lançando novidades, em vez de serem

comandadas por professores de ginástica. Até a musculação, que no início

ficou à deriva, voltou a ter status, inclusive entre as mulheres.

26

Atualmente no Brasil ocorrem diferentes modelos de gestão de

academias de acordo com o local em que se situam e com o poder aquisitivo

de seus praticantes. De qualquer modo, tal adaptação possibilitou maior

profissionalização e a localização de academias em qualquer parte do território

nacional, em áreas ricas ou pobres, constituindo então uma das instituições de

maior presença no país e um meio importante de geração de emprego e de

atividade econômica.

Normalmente os clientes optam por matricular-se em academias que

estejam próximas de suas residências ou dos seus locais de trabalho. Mas isso

não quer dizer que não existam pessoas que se desloquem de suas

residências para malhar em academias localizadas em outros bairros mais

distantes.

Durante estas últimas décadas o crescimento do setor se ajustou às

demandas da clientela e aos modismos de exercícios físicos, dando às

academias um sentido operacional de marketing. As academias passaram a

ingressar também em clubes, escolas, hotéis e até empresas.

O CONFEF (Conselho Federal de Educação Fisica) [21] informa que

no Brasil há um número estimado de 20 mil academias que sustentam 140 mil

empregos diretos e agregam 3,4 milhões de usuários – aproximadamente 2%

da população brasileira. Somente no estado de SP há 6,5 mil academias (3634

registradas em quatro sindicatos de diferentes especializações), sendo cerca

de 1 mil atuando também ou unicamente como escolinha de natação e

atendendo aproximadamente a 300 mil pessoas (total estimado para o país:

400 mil). Neste mesmo estado, um levantamento na cidade de Campinas (pop.

1,2 milhões) demonstrou a existência de 500 academias dentro do perímetro

urbano. Há indícios de que cerca de cinco e oito mil academias do total

estimado do país são pequenos negócios, geralmente sem registro e sem

vínculo sindical.

Contudo, conforme o CONFEF, esta quantidade de academias gera

empregos e alto faturamento para os fornecedores e distribuidores de

27

equipamentos e acessórios de fitness, que em conjunto com prestadores de

serviços, faturaram em 2000, US$150 milhões no mercado profissional e

US$750 milhões no mercado de residências (Home Fitness). O crescimento

deste mercado é de 12% ao ano, conforme referências correntes entre

operadores de academias, o que explica a multiplicação de megaacademias

nas capitais estaduais e principais municípios do país.

Situando o Brasil na América Latina, há 1.400 academias no México,

350 na Argentina e 200 no Chile (Bergallo / IHRS, 2002), o que demonstra a

peculiaridade do caso brasileiro e seu extraordinário potencial.

Crescimento do setor está ligado a diversos outros fatores que

envolvem o esporte, Este crescimento tem algumas explicações correntes: (i) A

notável velocidade de transformação do Brasil rural para o Brasil urbano, que

situa hoje a população nas grandes cidades, em poucas palavras, a maior

densidade urbana gera mais investimentos em esporte por parte do poder

público; (ii) A conscientização por parte da população da importância da

atividade física para uma melhor qualidade de vida, onde já é significativo o

número de pessoas que praticam algum tipo de atividade física e esporte,

visando a manutenção da saúde, o lazer, entre outros benefícios; (iii) As

promoções praticadas pelas academias e os espaços na mídia, em que se

tornou um conteúdo valioso.

Quem demanda o crescimento do setor, certamente é o consumidor de

atividades físicas, pois é através dele que ocorrem as inovações tecnológicas e

metodológicas das academias, as melhorias nos equipamentos e instalações

dos clubes esportivos, a modernização e permanente renovação da moda

esportiva (vestuário, calçado, etc.).

Conforme publicado pelo SEBRAE, Wladyr Soares, presidente da

Fitness Brasil, que atua no mercado de fitness no Brasil e na América Latina,

afirma que “Nos próximos dez anos, seremos o grande país na área de

atividade física, saúde e bem estar. E o segmento que mais vai crescer é o de

academias de baixo custo, graças à ascensão das classes C e D”. [12]

28

Portanto, ao que tudo indica, o mercado de fitness no Brasil é

promissor, está em constante crescimento, havendo previsões de grandes

crescimentos nos próximos dez anos.

Para este empreendimento, Será realizada uma análise de como está o

mercado de academias de ginástica, saber se vale a pena abrir uma academia

de ginástica e Identificar as ameaças e oportunidades desse mercado e

apresentação de um Plano de Negócios.

2.1 – EXIGÊNCIAS LEGAIS PARA UMA NOVA EMPRESA

Quem quer empreender com sucesso deve ficar atento às leis que tem

influência sobre o seu negócio. Saber como a legislação pode impactar sobre a

sua realidade é um grande diferencial para se prevenir de contratempos e criar

oportunidades de mercado. Seguem alguns passos a serem seguidos,

conforme as leis e regulamentação do setor.

• Registro da empresa nos seguintes órgãos:

- Junta Comercial;- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);

- Secretaria Estadual de Fazenda;

- Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;

- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará obrigada a

recolher anualmente a Contribuição Sindical Patronal);

- Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade

Social – INSS/FGTS”.

- Corpo de Bombeiros Militar.

• Obtenção do alvará de licença sanitária

- Adequar às instalações de acordo com o Código Sanitário (especificações

legais sobre a condições físicas). Em âmbito federal a fiscalização cabe a

Agência Nacional de Vigilância Sanitária, estadual e municipal fica a cargo das

Secretarias Estadual e Municipal de Saúde.

29

• Etapa: Preparar e enviar requerimento ao Chefe do DFA/SIV do

seu Estado para, solicitando a vistoria das instalações e equipamentos Lei n°

9.696, de setembro de 1998 – Dispõe sobre a regulamentação da profissão de

Educação Física e cria o Conselho Federal (CONFEF) e os Conselhos

Regionais de Educação Física (CONREF).

Para abrir uma Academia de Ginástica, o empreendedor não precisa

ter formação superior. Contudo, o exercício das atividades de educação física é

prerrogativa dos profissionais regularmente registrados nos Conselhos

Regionais de Educação Física. Nesse sentido, a Lei Federal nº. 9.696/98, que

dispõe sobre a regulamentação da Profissão de Educação Física e estabelece

que as academias de ginástica deverão manter um responsável técnico e

profissionais de educação física em suas dependências. A Resolução CONFEF

n.º 21, de 21 de janeiro de 2000, dispõe que as pessoas jurídicas, cuja

finalidade básica seja a prestação de serviços de atividade física, desportiva e

similar, estão obrigadas a se registrarem no respectivo Conselho Regional de

Educação Física.

Alguns Estados exigem além dos registros previstos em lei, registro no

Conselho Regional de Desportos e obtenção de “Certificado de Funcionamento

Desportivo” das academias com modalidades de lutas e artes marciais (Judô,

Taekwondô, Aikidô, Kendô, Karatê e congêneres, bem como as lutas de Boxe,

Livre, Greco-Romana, Sumô e congêneres).

Conforme o SEBRAE, o segmento de academias de ginástica, assim

entendido as academias de atividades físicas, desportivas, natação e escolas

de esportes, poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado

de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas Microempresas e

Empresas de Pequeno Porte, instituído pela Lei Complementar nº 123/2006,

caso a receita bruta de sua atividade não ultrapassar R$ 240.000,00

(microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando

os demais requisitos previstos na Lei.

30

Nesse regime de tributação, o empreendedor poderá recolher os

seguintes tributos e contribuições, por meio de apenas um documento fiscal – o

DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional):

- IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

- CSLL (contribuição social sobre o lucro);

- PIS (programa de integração social);

- COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);

- ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);

- INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte da empresa

(Contribuição Patronal Previdenciária– CPP)

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 36.000,00, o

empreendedor poderá se enquadrar como Microempreendedor Individual –

MEI, ou seja, sem sócio. Neste caso, os recolhimentos dos tributos e

contribuições serão efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo: O

empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema

unificado), exceto:

- ISS – valor fixo de R$ 5,00 (cinco reais) independente do faturamento e

- ICMS – valor fixo de R$1,00 (um real), independente do faturamento.

• Sem empregado

- R$ 51,15 mensais para o INSS relativa à contribuição previdenciária do

empreendedor;

- R$ 5,00 mensais de ISS – Imposto sobre serviços de qualquer natureza.

• Com um empregado

Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores

acima, os seguintes percentuais:

- Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;

- Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a

opção pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa sobre o aspecto

31

tributário, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para

cumprimento das obrigações acessórias.

CAPÍTULO III

CONCEITO DE PLANO DE NEGÓCIOS

Conforme Hisrich e Peters (2004, p. 210) [3] um plano de negócio é o

documento preparado pelo empreendedor onde são apresentados todos os

elementos externos e internos relevantes envolvidos no inicio de um novo

empreendimento.

O plano de negócio é a validação de ideia, a análise de sua viabilidade

como negócio, descreve Dolabela (1999, p. 127) [8].

Para quem deseja abrir uma empresa, o plano de negócios deve ser

apresentado como uma das primeiras iniciativas desse empreendimento, ele

pode ser usado para testar de forma simulada como a empresa poderia ser

dirigida e para prever os possíveis resultados. Sendo assim, o plano pode ser

checado a medida que apareçam as ideias, para verificar se as projeções

eram exatas. Esta etapa fornece um sistema de alarme, permitindo ações

rápidas para a correção dos problemas.

Para Dornelas (2001), o Plano de Negócios pode ser elaborado

conforme a realidade de cada organização, pois devido a distinção não há um

roteiro que possa ser aplicado a toda e qualquer organização. Portanto o

sugerido pelo autor para a empresa prestadora de serviço segue o modelo

iniciando pela capa, seguido do sumário e sumário executivo. Após isso são

descritos o negócio e os serviços da empresa, juntamente com o mercado,

localização e os concorrentes. Na etapa seguinte deve-se citar toda equipe

gerencial, a estrutura funcional, bem como os dados funcionais. Para finalizar

32

são descritos os aspectos financeiros da empresa, onde desta forma são

explicitadas as fontes de recursos da organização, os investimentos iniciais, o

balanço patrimonial, a análise do ponto de equilíbrio, a demonstração dos

resultados, a projeção de fluxo de caixa, a análise de rentabilidade e os

anexos. O plano de negócios deve responder perguntas como: Trata-se de um

plano para uma nova empresa? Para o lançamento de um produto ou serviço?

Para expandir instalações? Para abertura de uma nova loja ou para

investimento em determinada área? É importante saber como pode ser

aplicado, isto exige pesquisas para saber quais são as reais necessidades que

o mercado irá suprir.

Um dos passos mais importantes para abrir ou expandir um

empreendimento é a preparação de um plano de negócios. Em muitos casos o

empreendedor que idealiza um negócio, muitas vezes tem um plano em mente,

mas para correr o menor risco possível e o empreendimento prosperar, ele

deve concatenar estas ideias em um documento formal, denominado plano de

negócios.

Para Stoner e Freeman (1994, p.140) [18] a análise de ambiente é

apresentada como uma importante ferramenta para identificar a forma pelas

quais as mudanças no ambiente externo (político/legal, tecnológico e

econômico), competidores, fornecedores, clientes, órgãos governamentais e

outros podem influenciar a organização direta ou indiretamente, demonstrada

na figura abaixo:

33

Figura: Usuário de Planos de negócios – Fonte: Longenecker, Moore e Petty (1997, p. 163) [20].

Conforme o SEBRAE [15], o Plano de Negócios foi criado para o

empreendedor organizar suas ideias, sendo seu mapa de percurso. Um plano

de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um

negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam

alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite

identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

Como o SEBRAE é referência quando se fala de empreendedorismo,

uma marca forte e reconhecida, ele sugere um modelo de plano de negócio,

com as etapas e que pode ser ajustado e adequado ao tamanho e à atividade

da sua empresa.

Portanto, foram utilizadas como referência as etapas do plano sugerido

pelo SEBRAE, onde foram realizadas adequações para o Plano de Negócios

da Academia.

34

As etapas sugeridas pelo SEBRAE são:

• Análise de Mercado

Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração do seu plano.

Afinal, sem clientes não há negócios. Os clientes não compram apenas

produtos, mas soluções para algo que precisam ou desejam. Pode-se

identificar essas soluções se conhecê-los melhor. Para isso, deve-se responder

a algumas perguntas, como: Qual a faixa etária? Na maioria são homens ou

mulheres? Onde moram? Etc.

• Avaliação Estratégica

Esta etapa serve para detectar pontos fortes e fracos, com a finalidade

de tornar a empresa mais eficiente e competitiva. Na análise do ambiente

externo, existem situações que são ao mesmo tempo oportunidades e

ameaças. Por exemplo, o crescimento do setor onde se atua, pode representar

tanto uma oportunidade de aumento das vendas, como uma ameaça por

facilitar a entrada de novos concorrentes.

• Plano de Marketing

Nesta etapa, deve-se descrever quais serviços serão prestados, suas

características e as garantias oferecidas. Também se descreve as estratégias

promocionais, tais como: propaganda em rádio, jornais e revistas, internet,

entre outros.

• Plano Financeiro

Nele, será determinado o total de recursos a ser investido para que a

empresa comece a funcionar. O investimento total é formado pelos

investimentos fixos, capital de giro e investimentos pré-operacionais.

• Plano Operacional

Através de um layout ou arranjo físico (planta), deve-se definir como

será a distribuição dos diversos setores da empresa, de alguns recursos

(mercadorias, matérias-primas, produtos acabados, estantes, gôndolas,

35

vitrines, prateleiras, equipamentos, móveis, matéria-prima etc.) e das pessoas

no espaço disponível.

Obs. Como não foi definido o local da academia, não foi possível

montar a planta.

• Construção de Cenários

Após a finalização do plano de negócio, deve-se simular valores e

situações diversas para a empresa.

Preparar cenários onde o negócio obtenha resultados pessimistas

(queda nas vendas e/ou aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do

faturamento e diminuição das despesas). A partir daí, pensar em ações para

evitar e prevenir-se frente às adversidades ou então para potencializar

situações favoráveis.

• Sumário Executivo

Nele consta o resumo do PLANO DE NEGÓCIO. Não se trata de uma

introdução ou justificativa e, sim, de um sumário contendo seus pontos mais

importantes. Deverá constar também os Setores de atividades, dados do

empreendimento, resumo dos principais pontos do plano de negócio; dados

dos empreendedores, experiência profissional e atribuições.

• Avaliação do plano de negócio

O Plano de Negócio desenvolvido é um valioso instrumento de

planejamento. Por ser um mapa de percurso, ele deve ser consultado e

acompanhado constantemente.

Para Longenecker, Moore e Petty (1997) [20] o plano de negócios deve

apresentar os seguintes componentes: o resumo executivo, descrição geral da

empresa, plano de serviços e produtos, plano de marketing, plano gerencial,

plano operacional, plano jurídico, plano financeiro e apêndice.

36

• Resumo Executivo

Demonstra uma visão geral de uma a três páginas do plano total de negócios.

Escrito depois que as outras seções foram completadas, enfatiza seus pontos

importantes e, idealmente, cria interesse suficiente para motivar o leitor a lê-lo.

• Descrição Geral da Empresa

Apresenta o tipo de empresa e fornece sua história, se ela já existir. Diz se é

um negócio de manufatura, varejo, serviços ou outro tipo de negócio.

• Plano de Serviços e Produtos

Descreve o produto e/ou serviço e aponta quaisquer aspectos singulares.

Explica por que as pessoas comprarão o produto ou serviço.

• Plano de Marketing

Demonstra quem serão seus clientes e que tipo de competição você

enfrentará. Esboça sua estratégia de marketing e especifica o que lhe dará

vantagem competitiva.

• Plano Gerencial

Os “participante-chave” são identificados – os investidores ativos, a equipe

gerencial e os diretores. Cita a experiência e competência que possuem.

• Plano Operacional

Descreve o tipo de manufatura ou sistema operacional que você usará.

Apresenta projeções de receitas, custos e lucros.

• Plano Financeiro

Apresenta os demonstrativos financeiros do negócio, para demonstrar sua

viabilidade, através de projeções de receitas, despesas, resultados, caixa,

balanço patrimonial, viabilidade econômica.

37

• Plano Jurídico

Mostra o tipo proposto de constituição jurídica da empresa – por exemplo,

empresa individual, sociedade por quotas ou sociedade anônima. Aponta

considerações jurídicas especiais, relevantes.

Deve-se avaliar cada uma das informações, pois o plano de negócio

tem por objetivo ajudar a responder a seguinte pergunta: “Vale a pena abrir,

manter ou ampliar o meu negócio?”.

38

CONCLUSÃO

O projeto iniciou com a proposta de analisar se uma academia de

ginástica é um bom negócio para investimento de um novo empreendedor.

Quem quer abrir uma academia precisa estar atualizado quanto às

tendências do setor, que está em franco crescimento, notadamente nas classes

A e B e o segmento que mais vai crescer é o de academias de baixo custo,

graças à ascensão das classes C e D.

O estudo demonstrou, que a evolução do empreendedorismo no Brasil

que vem ganhando força desde a década de 90, juntamente com o crescimento

da economia, está favorecendo a atividade empreendedora.

O mercado apesar de promissor está muito competitivo, entretanto é

extremamente importante que o empreendedor elabore um Plano de Negócios

anteriormente a abertura do mesmo, para auxiliá-lo na tomada de decisões,

pois o plano compreenderá todas as informações necessárias para

implantação do negócio. É extremamente importante estar atento as leis e

regulamentações do setor.

Portanto, o empreendedor com um diferencial competitivo, deve

explorar a ideia de uma academia de ginástica, pois através do estudo de

mercado e do Plano de Negocio, os dados expostos apontam um negócio com

muito potencial de sucesso.

39

ANEXOS

Índice de anexos

Anexo 1 >> Plano de Negócio – Academia de Ginástica

40

ANEXO 1 PLANO DE NEGÓCIO – ACADEMIA DE GINÁSTICA

Sócio Fundador: Maurício Mumback Prates Endereço: Bairro Glória, Rio de Janeiro / RJ

DESCRIÇÃO GERAL DO NEGÓCIO

O que a empresa faz ou pretende fazer: a empresa pretende prestar serviço para a saúde e bem-estar das pessoas. Uma academia, não seria apenas um local para musculação, mas um espaço onde o convívio social, onde a diversão e o entretenimento tenham maior evidência, com atividades extra-academia.

Baseado em quais competências/experiências/tecnologias: A empresa se utilizará Estudos de mercado do um dos proprietários, que trabalha com Telecomunicações em uma grande rede nacional do segmento de tecnologia. Ao longo de sua experiência profissional e vida acadêmica, procurou conhecer a fundo o setor das academias, atualizando-se a respeito das principais tendências do mercado.

Estimulado por quais tendências de mercado: Conforme o SEBRAE, atualmente, o Brasil ocupa o segundo lugar no ranking mundial em número de estabelecimentos de academias de ginástica e o quarto lugar em relação ao faturamento. Brasil possui condições de consolidar essa tendência de crescimento da demanda por produtos e serviços que impactem a qualidade de vida de sua população. O mercado da Beleza e o Fitness são bola da vez

Descrição do Mercado de Forma Abrangente (macro):

• Concorrentes: a empresa terá como concorrentes academias dos bairros Gloria e Catete no Rio de Janeiro/RJ, sendo que algumas delas possuem uma grande infra-estrutura. Ao todo são 4 academias.

• Clientes: a clientela é bem diversificada, pois os serviços estarão disponíveis para todos os públicos e idade.

• Fornecedores: os fornecedores de produtos compreendem às diferentes empresas do ramo fitness, cujos produtos estiverem dentro da margem de preço e estilo que a academia pretende trabalhar.

• Mensuração da demanda: O estudo de mercado desenvolvido estima alcançar em dois meses 187 alunos, necessários para suprir as despesas mensais e rapidamente atingir a quantidade de 250 alunos.

• Segmento específico em que compete ou pretende competir: inicialmente, será instalada uma academia no Bairro Gloria, buscando atingir as pessoas que lá trabalham e transitam, trabalhem ou residam nas proximidades.

Comportamento do mercado em termos de

• Crescimento: O mercado de atividade física no Brasil está em franco crescimento, principalmente no eixo Rio - São Paulo que é um mercado bastante pulverizado. Normalmente associada à melhoria da qualidade de vida, diminuição do estresse e à boa

41

saúde, as atividades praticadas no ambiente alegre das academias tem se transformado num hábito comum do mundo moderno

• Lucratividade: a lucratividade do setor varia de acordo com os serviços prestados e infra-estrutura da academia.

Características principais do mercado em termos de:

• Preço praticado: os preços praticados pelas academias são muito variados. Dependendo do local em que está situada a academia, depende dos serviços prestados e da infra-estrutura, a partir dessas variáveis os preços têm forte variação.

• Formas de vendas: as academias trabalham com vendas de serviços, nas quais o pagamento costuma ser mensal ou através de pacotes (bimestrais, trimestrais, semestrais ou anuais).

• Distribuição: os serviços são prestados na própria academia. • Assistência: Academias do Rio normalmente não oferecem garantias de qualquer

natureza com relação ao serviço prestado. • Existência de soluções tecnológicas diferenciadas: as empresas mais destacadas no

segmento fitness, são as academias com serviços aquáticos e aulas de lutas marciais. Entretanto, são poucas as empresas que oferecem esse tipo de serviço. Ele costuma ser oferecido pelas grandes Academias do setor.

• Estratégias de marketing: a estratégia de marketing mais utilizada são os pacotes sazonais, seguida pela panfletagem, descontos para quem trouxer amigo, e-mail marketing pela Internet,

• Mala-direta, parcerias com condomínios e empresas, patrocínio de eventos esportivos tais como: corridas, etc.

• Principais concorrentes: os principais concorrentes são as academias: A, B e C.

• Áreas de conhecimento em que a empresa tem experiência e capacitação: o proprietário da empresa está aprofundando conhecimento do setor, acompanhando sua evolução ao longo dos últimos 5 (cinco) anos.

• Tecnologias/habilidades dominadas pela empresa: além do conhecimento do setor fitness, o proprietário da empresa tem muitos cursos e experiência na área de gestão de pessoas.

• Áreas de conhecimento correlatas ou complementares em que a empresa atua ou pretende atuar ou está iniciando capacitação: futuramente, a empresa pretende atuar com serviços aquáticos e artes marciais.

• Tecnologias/habilidades que a empresa desenvolveu, pretende desenvolver ou está desenvolvendo: a empresa enfatizará a excelência no atendimento aos clientes, além de oferecer equipamentos com tecnologia para as atividades dos clientes.

• Principais formas e fontes de capacitação e acesso a tecnologias que a empresa utiliza: a empresa tem como propósito a capacitação continuada na forma de atendimento, bem como adotar serviços que possibilitem a satisfação total do cliente.

MISSÃO DA EMPRESA

Missão da empresa: Atender com excelência o cliente, proporcionando saúde, bem estar e um local para novas amizades.

42

MERCADO CONSUMIDOR

MERCADO CONSUMIDOR: Todas as idades, sexo e classe social que buscam saúde e bem estar.

MERCADO CONCORRENTE

Empresas Concorrentes Pontos Fortes Pontos Fracos

A Já possui uma parcela do mercado, dispõe de grande infra-estrutura, dispõem de atividades como: musculação, pilates, ginástica e boxe.

Falta de climatização, ventiladores estragados, equipamentos antigos e muitos com defeito, faltam manutenção.

B

É a maior rede de academias do Brasil e do mundo, 30 minutos de exercícios, academia somente para mulheres, oferece um conjunto de ferramentas online para apoio nutricional.

Academia é para e somente o público feminino, dificuldade para ganho de massa muscular, 30 minutos e 3 vezes por semana.

C

Já conquistou uma significativa parcela do mercado, possui 3 filiais próximas, dispõe de grande infra-estrutura (salão exclusivo só para musculação, sala de ginástica, sala de spinning, salão aeróbico, sala exclusiva para abdominal e atividades aquáticas). Possui equipamentos de alta tecnologia.

Alto preço da mensalidade e não oferece atividades de artes marciais.

D Academia nova, oferecendo serviços exclusivos de musculação e possui equipamentos novos.

Oferece somente serviço de musculação, espaço pequeno entre os equipamentos, pequena infra-estrutura e falta climatização.

43

MERCADO FORNECEDOR

PRINCIPAIS FORNECEDORES: PRODUTOS/SERVIÇOS

FORNECIDOS:

ALL GYM de campinas/SP

GED FITNESS EQUIPAMENTOS DE GINASTICA de campinas/SP

Equipamentos para musculação e ginástica

HALTER MECANICA E APARELHOS DE GINÁSTICA de Joinville/SC

SANTANA FITNESS EQUIPMENT de Palhoça/SC

ALFA ESPORTES do Rio de Janeiro/RJ

BALCÃO DO FITNESS do Rio de Janeiro/RJ

PRINCIPAIS PRODUTOS OFERECIDOS PELA EMPRESA

PRODUTOS/SERVIÇO OFERECIDOS PELA EMPRESA:

Atividades: Ginástica, musculação, aulas em circuito, Personal Trainer e atividades extra-academia (uma espécie de balcão de sugestões de atividades fornecidas pelos alunos como: trilhas, passeios, festas, onde possam surgir novas amizades).

Futuramente no local haverá loja de roupas e artigos de ginástica, venda de suplementos e lanchonete.

44

CUSTO TOTAL DE INVESTIMENTO FIXO

CUSTO TOTAL DE INVESTIMENTO FIXO

DESCRIÇÃO VALOR (R$)

Aparelhos 56.000,00

Móveis 2.722,00

Utensílios 891,00

Equipamentos 6.946,00

TOTAL 66.559,00

DEPRECIAÇÃO

DEPRECIAÇÃO

DESCRIÇÃO VALOR (R$) DEPRECIAÇÃO MENSAL - VALOR (R$)

Aparelhos 56.000,00 466,00

Móveis 2.722,00 22,66

Utensílios 891 7,42

Equipamentos 6.946,00 57,88

TOTAL 66.559,00 553,96

45

CUSTOS FIXOS

CUSTOS FIXOS

DISCRIMINAÇÃO VALOR MENSAL (R$) VALOR ANUAL (R$)

01. SALÁRIOS

Sócio Fundador 2.000,00 24.000,00

Funcionários/Estagiários 7.600,00 91.200,00

Soma 01 9.600,00 115.200,00

02. OUTRAS DESPESAS

Aluguel e taxas 3.500,00 42.000,00

Água e luz 120 1.440,00

Telefone 100 1.200,00

Manutenção 150 1.800,00

Contador 300 3.600,00

SOMA 02 4.170,00 50.040,00

TOTAL DOS CUSTOS FIXOS 13.770,00 165.240,00

CUSTOS VARIÁVEIS

CUSTOS VARIÁVEIS

DESCRIÇÃO VALOR (R$)

Simples 5%

ISS 5%

TOTAL 10%

46

RESULTADO OPERACIONAL

RESULTADO OPERACIONAL

Descrição Valor (R$)

A- Receita Operacional anual dos serviços 255.000,00

B- Custo Variável do serviço prestado (10% de A) 25.500,00

C- Custo fixo anual 165.240,00

D - Custo Total anual (C+B) 190.740,00

E - Lucro Liquido anual (A-D) 64.260,00

F- Margem de Contribuição (A-B) 229.500,00

G - Ponto de Equilíbrio em % (C/F) 72

Baseado nesses valores será necessário que academia mantenha uma média de 187 alunos com a mensalidade média de R$ 85,00 necessários para suprir as despesas mensais e rapidamente pretende atingir a quantidade de 250 alunos.

LUCRATIVIDADE

Lucratividade = Lucro Liquido anual x 100

Vendas

RESULTADO OPERACIONAL

Descrição Valor (R$)

Lucratividade 64.260,00 x 100 / 255.000,00

Resultado (%) 25,50

47

PONTO DE EQUILÍBRIO

Ponto de Equilíbrio = Despesas Fixas

Margem de Contribuição

RESULTADO OPERACIONAL

Descrição Valor (R$)

Cálculo 165.240,00 / 229.500,00

Valor (%) 72

SUMÁRIO EXECUTIVO

O mercado de atividade física no Brasil está em franco crescimento, principalmente no eixo Rio - São Paulo que é um mercado bastante pulverizado. Normalmente associada à melhoria da qualidade de vida, diminuição do estresse e à boa saúde, as atividades praticadas no ambiente alegre das academias tem se transformado num hábito comum do mundo moderno. Essa tendência vem se consolidando, pois cresce muito a valorização da beleza e a busca por uma vida mais saudável no século XXI. As pessoas estão conscientes de que a prática de atividades físicas pode proporcionar uma vida social mais ativa, além de conquistar seu bem-estar, saúde e qualidade de vida. A demanda por locais em que as pessoas possam se entreter, comunicar e exercitar com total segurança, orientados e assistidos por profissionais e empresas especializados, como as academias de ginástica, vem aumentando. Saber como se apresentar, saber o público o qual irá trabalhar, para que não ocorra uma frustração. Saber abordar o seu cliente, já na primeira visita demonstra como é importante a presença do cliente para organização. A Academia pretende implementar o conceito de responsabilidade no atendimento aos portadores de necessidades especiais oferecendo serviços adequados, bem como instalações e acessos apropriados e terá em seu quadro profissionais formados em educação física e fisioterapia. Serão oferecidos serviços de ginástica, musculação, aulas em circuito, Personal Trainer e atividades extra-academia (uma espécie de balcão de sugestões de atividades fornecidas pelos alunos como: trilhas, passeios, festas, onde possam surgir novas amizades). Futuramente no local haverá loja de roupas e artigos de ginástica, venda de suplementos e lanchonete. A empresa tem como pontos fortes: conhecimento que o proprietário adquiriu do setor, através do acompanhamento desse mercado e sua evolução ao longo dos últimos 5 (cinco) anos. Também tem conhecimento dos fornecedores e uma localização estratégica, uma vez que o local onde a Academia pretende ser instalada é de fácil acesso e há grande circulação de pessoas. Além disso, a empresa estará apta a atender bem e orientar seus clientes, levando em consideração as características particulares de cada um.

48

O investimento inicial é de R$ 100.000,00 para o qual foram estimados os seguintes indicadores de desempenho:

ÍNDICE VALOR

LUCRATIVIDADE 25,5%

PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO

18 MESES

Os dados expostos apontam um negócio com muito potencial de sucesso.

49

BIBLIOGRAFIA CONSULTADA

1- http://pt.wikipedia.org/wiki/Empreendedorismo#Defini.C3.A7.C3.A3o

Acesso em: 22/05/2011

2 - http://www.sebrae.com.br/customizado/desenvolvimento-territorial/o-que-

e/empreendedorismo

Acesso em: 22/05/2011

3 - HISRICH, Robert D.; PETER, Michael P. Empreendedorismo. São Paulo:

Bookman, 2004.

4 - RAZZOLINI FILHO, Edelvino. Empreendedorismo: Dicas e Planos de

Negócios para o Século XXI . Curitiba: Ibpex 2010.

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13 - http://www.acadbrasil.com.br/artigos/artigos_mercado_01.htm

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14 - BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de empreendedorismo e Gestão,

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18 - STONER, James A F; FREEMAN, R Edward. Administração. Rio de

Janeiro: LTC Editora, 1994.

19 - RAINHO, João Marcos. Jornalismo Freelance: Empreendedorismo na

Comunicação Editora: Summus, 2008.

20 - LONGENECKER, J G., MOORE, C W., PETTY, J. W. Administração de

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21 - http://www.confef.org.br/extra/revistaef/show.asp?id=3513

Acesso em: 25/07/2011

52

ÍNDICE

FOLHA DE ROSTO 2

AGRADECIMENTO 3

DEDICATÓRIA 4

RESUMO 5

METODOLOGIA 6

SUMÁRIO 7

INTRODUÇÃO 8

CAPÍTULO I

A EVOLUÇÃO DO EMPREENDEDORISMO 10

1.1 – Definições de Empreendedorismo 12

1.2 – Características do Empreendedor 13

1.3 – Empreendedorismo no Brasil 20

CAPÍTULO II

ACADEMIA DE GINÁSTICA 23

2.1 – Exigências Legais para uma nova academia 28

CAPÍTULO III

PLANO DE NEGÓCIOS 31

CONCLUSÃO 38

ANEXOS 39

BIBLIOGRAFIA CONSULTADA 49

ÍNDICE 52

53

FOLHA DE AVALIAÇÃO

Nome da Instituição: FACULDADE INTEGRADA AVM

Título da Monografia: Empreendedorismo, uma odeia de

academia de Ginástica

Autor: Mauricio Mumback Prates

Data da entrega:

Avaliado por: Conceito: