Www.teletecamadeu.blogspot.com CAPÍTULO 8 A FORMAÇÃO DE PREÇOS

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CAPÍTULO 8

A FORMAÇÃO DE PREÇOS

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Todo empreendedor tem que definir o preço de seus produtos e serviços.

Para isso, tem que analisar o mercado: de que adianta colocar um preço alto se

ninguém vai querer comprar? Pior ainda se a concorrência tiver um produto parecido mais

barato.Mas não adianta só olhar para fora, para o

que está acontecendo no mercado. Também existem fatores internos que precisam entrar

em definição do preço, como custos de produção e a margem de lucro desejada.



Você já pensou que existe um valor mínimo que você precisa cobrar por um

produto ou serviço, de modo a poder manter a qualidade de seu trabalho

Esse valor mínimo deve cobrir os custos com materiais, mão-de-obra e outros

custos envolvidos no trabalho de produção ou prestação de serviços.



Agora, que tal dois voluntários

representarem a estória da página 120 para

dinamizar um pouco a aula





Por que você acha que Jéferson não poderia aceitar trabalhar por um preço tão baixo a

ponto de afetar o prazo de entrega da obra



O EQUILÍBRIO DO PREÇO

O preço de venda deve garantir um bom volume de vendas e, ao

mesmo tempo, permitir à empresa pagar seus custos de operação e

gerar lucros para continuar crescendo.



A DETERMINAÇÃO DO PREÇO PELO MERCADO

Vamos ler a estória de Rafaela e ajudá-la a descobrir o preço de sua

camisetasPág. 122.



Produtos concorrentes são semelhantes e competem pelos mesmos clientes.

Produtos substitutos são diferentes entre si, mas competem pelos mesmos clientes e atendem às mesmas necessidades deles.Por isso é preciso estar atento aos preços

dos concorrentes e substitutos.

CONCORRENTES E SUBSTITUTOS





Você sabe quanto

custa um vestido com esta marca



R$ 25.000,00



Uma bolsa Louis

Vuitton



R$ 5.000,00



Apenas a gravata,você tem noção



Até US$ 170,00.Imagine o terno completo...



O anel:



US$ 1.099,00



Nem sempre o cliente quer pagar menos! Muitas vezes ele quer pagar mais pelo

produto, desde que identifique qualidade no que está comprando ou tenha, por

qualquer motivo, um desejo muito forte de ter aquele produto.

A sociedade hoje é muito materialista, e muitos julgam as pessoas não por aquilo

que são, mas por aquilo que têm. Algumas pessoas pensam que serão consideradas

seres humanos melhores se tiverem muitos artigos de luxo. Muitas empresas

se aproveitam do consumismo para cobrar caro e vender mais.



IMAGEM E APARÊNCIA

Alguns consumidores acham que uma marca conhecida traz benefícios porquê: Se afeiçoam à marca e querem voltar a comprar; Sentem-se seguros comprando daquela marca famosa, pois acham que os produtos serão sempre de bom gosto; Acham que vão causar boa impressão em qualquer lugar; Querem passar uma imagem de riqueza.



DIFERENCIAÇÃO E CARACTERÍSTICAS DOS PRODUTOS

O preço do produto pode variar muito em função da estratégia de mercado que usar.Alguns clientes estão dispostos apagar mais

pelas características técnicas ou qualidade do produto.

Outros motivos para alguém pagar mais: atendimento, confiabilidade, tradição,

facilidade de serviços, garantia e assistência técnica etc.

E você, está disposto a pagar mais por produtos e serviços quando existe um bom

motivo para isso



No entanto, existem produtos exatamente iguais aos outros. Nesse caso, não fará

diferença para o cliente comprar em outro estabelecimento. Logo, ele vai escolher

comprar no lugar mais barato.

É aí que entra a competição



Como saber quanto o mercado paga por um produto

Basta fazer uma pesquisa nos estabelecimentos, para ver o preço de

produtos semelhantesJá com os serviços é um pouco mais difícil

comparar o mercado, pois, em geral, é preciso pedir um orçamento às empresas ou

aos profissionais para saber o preço que cobram.

Mas não esqueça de olhar para dentro da empresa Afinal, o preço tem que cobrir os

custos de produção e gerar lucro.



CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS



Custos variáveis são aqueles que variam de acordo com a quantidade

produzida ou vendida.Veja na página 126 um exemplo

destes custos.



O gráfico abaixo, além de corrigir o gráfico do livro, ilustra os custos variáveis da

empresa da Rafaela.

5,8

11,6

17,4

23,2

29

0

5

10

15

20

25

30

35

1 2 3 4 5 6

unidades vendidas

cu

sto

va

riá

ve

l to

tal

R$



Existem também os custos fixos que não variam de

acordo com a quantidade produzida ou vendida, isto é, se a empresa vender muito

paga os custos fixos, se vender pouco ou não vender, terá de pagá-los de qualquer

maneira.



O gráfico abaixo ilustra os custos fixos da empresa da Rafaela.

R$ 0,00

R$ 500,00

R$ 1.000,00

R$ 1.500,00

R$ 2.000,00

R$ 2.500,00

R$ 3.000,00

R$ 3.500,00

R$ 4.000,00

R$ 4.500,00

1 2 3 4 5 6

unidades vendidas

cust

o f

ixo

to

tal



O ponto de equilíbrio econômico-financeiro

Primeiro aprenderemos a calcular a margem de contribuição: R$ 30,00 = preço por unidadeR$ 5,80 = R$ 4,00 materiais + R$ 1,80 Simples NacionalR$ 30,00 – R$ 5,80 = R$ 24,20 margem de contribuiçãoAgora para saber quantas unidades têm que ser vendidas para cobrir os custos fixos, que são de R$ 4100:R$ 4100 ÷ R$ 24,20 = 170 unidades.Enfim, encontramos o ponto de equilíbrio econômico financeiro


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O ponto de equilíbrio econômico-financeiro é o ponto zero em que as receitas se igualam

com os custos, ou seja, o lucro é igual a zero.



O ponto de equilíbrio é muito importante para pensar no preço do produto. Se um empresário calcula um preço, vê que terá que vender muitas unidades para poder

pagar seus custos, e se essa quantidade é maior do que ele acha que pode vender no mercado, é um sinal de que precisa rever

o preço ou os custos.Por outro lado, se o ponto de equilíbrio for razoável, indica que ele está no caminho

certo.





Agora, faça os exercícios das páginas 130 e 131 em

seu caderno.


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