8/17/2019 Estrategias Michael Porter
1/12
TEMA : ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAELPORTER
ALUMNAS :
SEMESTRE :
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página 1
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
2/12
Índice
Introducción!!!!!!!!
"
E#trat$gia# G$n%rica#!!
! &
Lid$ra'go d$ Co#to#!!!!
(
Di)$r$nciación!!
*
En)o+u$!!!!!!
,
Ma-a Conc$-tua.!!!!!
/
Conc.u#ion$#!!!!!!!!
0
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
3/12
R$co2$ndacion$#!!!!!!!
13
4i5.iogra)6a!
11
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página "
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
4/12
INTRODUCCIÓN
Dentro de la administración de una organización o empresa se posee como
visión ser la mejor o ser la que más beneficios obtenga, dentro del mercado en
otras palabras, ser la más competitiva dentro del mercado. Para poder alcanzar
esta visión y estos objetivos se deben de tener estrategias bien planteadas.
Según la enciclopedia libre, i!ipedia "#na estrategia es un conjunto de
acciones planificadas, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades
de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de e$pansión%, con esta
definición se puede decir que sin una estrategia no se pude crecer o mejorar.
Porque todas las empresas desean crecer y mejorar e$isten m&todos,
estrategias y tácticas para ser mejores, pero no todos los m&todos y estrategias
pueden implementarse a cualquier empresa ya que cada una de ellas posee un
grupo de caracter'sticas espec'ficas que las (acen únicas.
)a que no se pueden dar pasos como receta de cocina para alcanzar la mejora
dentro de una empresa el autor y economista *ic(ael Porter e$puso en su libro
+strategia ompetitiva en el cap'tulo -- unas estrategias gen&ricas que pueden
ser aplicadas ya sea en conjunto o una a una a una empresa para alcanzar la
mejora y poseer ventaja sobre su competencia ya sea con una reducción de
costos, con una diferenciación o con una segmentación.
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página &
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
5/12
ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER
+n /01, *ic(ael +. Porter, Profesor de la 2arvard 3usiness Sc(ool, publicó sulibro Competitive Strate! que fue el producto de cinco a4os de trabajo eninvestigación industrial y que marcó en su momento un (ito en la
conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los
competidores.
Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o
defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una
industria, acciones que eran la respuesta a las tres fuerzas competitivas que el
autor indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia
que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener unimportante rendimiento sobre la inversión.
5unque cada empresa buscaba
por distintos caminos llegar a &se
resultado final, la cuestión resid'a
en que para una empresa su
mejor estrategia deber'a reflejar
que tan bien (ab'a comprendido y
actuado en el escenario de lascircunstancias que le
correspondieron. Porter identificó
tres estrategias gen&ricas que
pod'an usarse individualmente o
en conjunto, para crear en el
largo plazo esa posición
defendible que sobrepasara el
desempe4o de los competidores
en una industria.
6as estrategias gen&ricas de *ic(ael Porter son un conjunto de estrategias
competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una
empresa.
+stas estrategias propuestas por *ic(ael Porter buscan obtener una ventaja
competitiva para la empresa, ya sea a trav&s del liderazgo en costos, la
diferenciación o el enfoque. +sas tres estrategias gen&ricas fueron7
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página (
http://www.hbs.edu/http://www.hbs.edu/http://www.crecenegocios.com/estrategias-competitivashttp://www.crecenegocios.com/estrategias-competitivashttp://www.crecenegocios.com/estrategias-competitivashttp://www.crecenegocios.com/estrategias-competitivashttp://www.hbs.edu/
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
6/12
"# Lidera$o en co%to%
+sta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos,
a trav&s de una reducción en los costos.
Se logra reducir costos, por ejemplo, a trav&s de la fabricación de productos
estándar, a trav&s de la producción de grandes volúmenes, uso de econom'as
de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas
tecnolog'as, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creación de una
cultura de reducción de costos en los trabajadores, reducción de costos en
funciones de ventas, mar!eting y publicidad, etc.
5 trav&s de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener unamayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas8 pudiendo
incluso, al tener precios más bajos
que la competencia, sacar algunos
competidores del mercado.
6a estrategia de liderazgo en costos
se recomienda utilizar en mercados
masivos, cuando el mercado está
compuesto por consumidores que
son sensibles a los precios, cuando
(ay pocas posibilidades de obtener
diferencias entre los productos,
cuando a los consumidores no les
importa demasiado las diferencias
entre una y otra marca.
6as desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podr'a ser imitada
por la competencia, o que el inter&s de los consumidores podr'a dirigirse (acia
otras caracter'sticas del producto, y no sólo al precio.
5lgunos ejemplos9 +n cuanto a supermercados, :ottus y Plaza ;ea utilizan una
clara estrategia de liderazgo en costos. 6ogran gastar menos que su
competencia, lo que les permite tener precios más baratos. +sto luego lo
utilizan y promocionan como ventaja.
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página *
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
7/12
Di'erenciaci(n
+sta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único y
original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente
imitable por &sta.
Puede (aber diferenciación, por ejemplo, en el dise4o del producto, en sus
atributos o caracter'sticas, en la marca, en la calidad, en brindar un buen
servicio o atención al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en
la entrega, etc.
5 trav&s de la estrategia de
diferenciación, la empresabusca la preferencia de los
consumidores, pudiendo
incluso aumentar los
precios, en caso de que
&stos reconozca n las
caracter'sticas
diferenciadoras del
producto.
6a estrategia de diferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado está
compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.
6a desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede
llegar a copiar las caracter'sticas diferenciadoras del producto, por lo que para
usar esta estrategia, dic(as caracter'sticas diferenciadoras deben ser
dif'cilmente imitables por competencia.
Supongamos que tenemos una empresa que vende sillas. 6a silla me cuesta
S?. @1 y la vendo en S?.AA, con lo que gano S?.A por cada silla.
Si mi empresa aplica una estrategia de liderazgo en costos efectiva,
supongamos que puedo bajar lo que me cuesta (acer la silla a S?.B1. omo me
cuesta menos, puedo vender mi silla a menos para que sea más atractiva para
el cliente. +l truco está en que bajar& el precio de la silla en menor medida que
lo que estoy a(orrando. Por ejemplo, supongamos que ponga el nuevo precio
en S?.A1, esto es S?.A menos que mi precio original. omo se puede ver, a(ora
ganar'a S?.C1 por cada silla, y no S?.A como antes.
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página ,
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
8/12
Supongamos que utilizo la estrategia de diferenciación. *i silla, que antes era
de madera, a(ora tiene un acabado con colc(ones que la (ace más cómoda.
2acer esta silla mejorada ya no me cuesta S?.B1 sino S?.BA. omo mi silla es
más cómoda, ya no la vender& a S?. AA sino en S?.A. Eótese que se usa la
misma lógica del caso anterior, pero esta vez aumento el precio de la silla en
mayor medida que el costo adicional en el que incurr'.
De esta manera, implementar una u otra estrategia significa una ventaja, pues
me permite ampliar mi margen y, por lo tanto, mi ganancia.
)# En'o*+e
+sta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atención en un segmento
espec'fico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupode consumidores.
6a estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un
determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser más eficiente, por
ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias
espec'ficas, o al dise4ar estrategias que aprovec(en sus caracter'sticas.
6a estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio,
cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando
las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de
mercado.
6a desventaja de utilizar esta
estrategia radica en que los
competidores pueden identificar las
ventajas del segmento al cual la
empresa se está dirigiendo, y decidir
imitarla8 que las preferencias de los
consumidor se dirijan acaracter'sticas del producto que
desea el mercado en general, que
se (aya realizado una mala
segmentación, y se est&
desaprovec(ando la oportunidad de atender a otros mercados.
6as tres estrategias gen&ricas aqu' esbozadas, pertenecen a los modelos
estáticos de estrategia que describen a la competencia en un momento
espec'fico. Fueron útiles cuando en el mundo los cambios se daban lentamente
y cuando el objetivo era sostener una ventaja competitiva. 6a realidad es quelas ventajas sólo duran (asta que nuestros competidores las copian o las
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página /
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
9/12
superan. opiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo. +l
copiador o el innovador sólo podrá e$plotar su ventaja, durante un espacio de
tiempo limitado antes que sus competidores reaccionen. uando los
competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita
una nueva iniciativa.
MAPA CONCEPTUAL
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTER Página 0
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
10/12
Conc,+%ione%
6a tesis de Porter de que las dos estrategias gen&ricas Ge$clusividad percibida
y bajo costoG no son fácilmente compatibles (a quedado superada
ampliamente en la práctica. 5mbas estrategias son perfectamente compatiblesy, en muc(os sectores de actividad, es necesario aplicarlas a la vez para poder
ser viable en ellos. -ncluso en muc(os casos ambas se refuerzan. 5demás la
e$clusividad percibida está ligada a la segmentabilidad@ del mercado. Eo (ay
e$clusividad posible en el mercado global, solo s& es e$clusivo en cada
segmento.
:ambi&n la idea de Porter de que la e$istencia de barreras de acceso a un
sector se correlaciona directamente con la rentabilidad alcanzable en &l es
imprecisa, por no decir errónea. Si las barreras se deben a la e$clusividad
percibida para ingresar al segmento se puede alcanzar mayor rentabilidad que
si se deben a la dificultad de acceder al bajo costo. 5simismo las barreras de
salida no están relacionadas con el riesgo. +l riesgo está relacionado con la
incertidumbre. 6as barreras de salida son la consecuencia de las barreras de
entrada8 si no correspondiera una barrera de salida a la de entrada, esta
perder'a eficacia como tal barrera al ser reversible.
Dependiendo de cuál sea el origen de las barreras Gdificultad de acceder al
bajo costo o dificultad de conseguir percepción de e$clusividad en el segmento
o ambasG, si tienen eficacia como tales barreras se configuran cuatro tipos de
entornos gen&ricos en los que las estrategias gen&ricas que llevan a poder
permanecer en ellos son una, la otra, o ambas con mayor o menor grado de
intensidad8 y otros dos entornos en los que las barreras no son eficaces y ni
una ni otra estrategia gen&rica llevan a lograr rentabilidad apreciable para
nadie.
ESTRATEGIAS DE MICHEL PORTERPágina 13
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
11/12
Recomendacione%
• +s recomendable conocer de manera general los preceptos y conceptos las
definiciones del 6-D+
8/17/2019 Estrategias Michael Porter
12/12
-i.,iora'/a0
(ttp7??MMM.deguate.com?infocentros?gerencia?mercadeo?m!A.(tmN.#H-O
(-IPB-# (ttp7??MMM.impulsoconsultores.pe?liderazgoOenOcostosOdiferenciacion?
7tt-:88$#!9ii-$dia!org89ii8E#trat$gia#;g$n