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Dentro do contexto de desenvolvimentos de projetos baseados em inovação disruptiva as técnicas do Oceano Azul se aplicam integralmente. A estratégia do Oceano Azul baseia-se na criação de uma nova curva de valor de atributos de produtos ou serviços com diferenciação e baixo custo. Essa estratégia se aplica para empresas que buscam mercados inexplorados, tornando a concorrência irrelevante, uma vez que a empresa se torna líder nesse novo mercado. Mais informações sobre inovação no site www.efagundes.com.
Citation preview
Estratégia do
Oceano Azul
EDUARDO MAYER FAGUNDES
INOVAÇÃO
Um processo para criar
produtos e serviços
para novas fronteiras
de mercado.
efagundes.com
Mapear o portfólio de produtos e
serviços
Escolher um produto ou serviço para
explorar
Analisar a estratégia
atual
Entender a experiência dos consumidores
Explorar as dimensões dos
não-consumidores
Criar a nova curva de valor do
produto ou serviço
Desenvolver a estratégia de inovação disruptiva
Executar a estratégia
Precursores da Inovação
Ferramentas (3,5,7,10,14-17)
Ferramentas (11,12)
Ferramentas (1,2,4,6)
Ferramentas (6)
Ferramentas (6)
Ferramentas (6)
Ferramentas (1,2,7,9,13,18)
Ferramentas (8)
Processo para desenvolver Inovações Disruptivas
Ferramentas
1. As cinco forças de Michael Porter 10. Liderança Motivacional
2. Análise SWOT 11. Matriz BCG
3. Balanced scorecard 12. Matriz de Ansolf
4. Benchmarking 13. Modelo 7-S
5. Disciplinas de Valor 14. Modelo de Maturidade
6. Estratégia do Oceano Azul 15. Nível do quociente de Internet
7. Estratégia Good to Great 16. Organizações que aprendem
8. Fases da mudança de Kotter 17. Quinta Disciplina de Peter Senge
9. Inovação Aberta 18. Técnicas de Pensamento Produtivo
efagundes.com
Inovação
de valor
Custos
Valor para o comprador
Inovação de valor: Busca simultânea de diferenciação e baixo custo
Estratégia do Oceano Vermelho Estratégia do Oceano Azul
Competir nos espaços de
mercado existentes.
Criar espaços de mercado
inexplorados.
Vencer os concorrentes. Tornar a concorrência irrelevante.
Aproveitar a demanda existente. Criar e capturar a nova demanda.
Exercer o trade-off de valor-custo. Romper o trade-off valor-custo.
Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa com sua
escolha estratégica de
diferenciação ou baixo custo.
Alinhar todo o sistema de
atividade da empresa em busca
da diferenciação e baixo custo.
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
efagundes.com
Princípios de formulação Fatores de risco atenuados por cada princípio
Reconstrua as fronteiras do mercado ↓ Risco da busca
Concentre-se no panorama geral, não nos números
↓ Risco do planejamento
Vá além da demanda existente ↓ Risco de escala
Acerte a sequência estratégica ↓ Risco do modelo de negócios
Princípios da Execução Fatores de risco atenuados por cada princípio
Supere as principais barreiras organizacionais ↓ Risco organizacional
Introduza a execução na estratégia ↓ Risco da gestão
Os seis princípios da estratégia do oceano azul
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
efagundes.com
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
efagundes.com
REDUZIR
Quais atributos devem ser
reduzidos bem abaixo dos
padrões setoriais?
ELEVAR
Quais atributos devem ser
elevados bem acima dos
padrões setoriais?
CRIAR
Quais atributos nunca
oferecidos pelo setor
devem ser criados?
ELIMINAR
Quais atributos
considerados
indispensáveis pelo setor
devem ser eliminados?
Nova
Curva
de Valor
Modelo das quatro ações
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
efagundes.com
ELIMINAR Terminologia e distinções
enológicas Qualidade do
envelhecimento Investimentos em
marketing
ELEVAR Preço em comparação
com o de vinhos populares
Envolvimento dos varejistas
REDUZIR Complexidade do vinho Variedade de vinhos Prestígio dos vinhedos
CRIAR Facilidade de beber Facilidade de escolher Diversão e aventura
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
efagundes.com
Examine os setores alternativos
Examine os grupos estratégicos dentro
dos setores
Examine a cadeia de compradores
Examine as ofertas de produtos e serviços
complementares
Examine os apelos funcionais e emocionais
dos compradores
Examine o transcurso do tempo
2
1
3
4
5
6
Reconstruindo as
fronteiras do mercado
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
Primeiro nível Segundo
nível Terceiro
nível Seu mercado
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Despertar visual Exploração visual Feira de estratégia visual Comunicação visual
Compare sua empresa com os concorrentes, desenhando a matriz de avaliação de valor referente à situação vigente.
Identifique onde sua estratégia deve ser alterada.
Saia a campo para explorar as seis fronteiras que levam à criação de oceanos azuis.
Observe as vantagens diferenciadoras de produtos e serviços alternativos.
Veja que fatores se devem eliminar, criar ou mudar.
Desenhe a sua futura matriz, com base em insights resultantes das observações de campo.
Receba feedback sobre a matriz de avaliação de valor de alternativas, oriundo de clientes, clientes dos concorrentes e não-clientes.
Use o feedback na construção da melhor estratégia para o futuro.
Distribua os seus perfis estratégicos iniciais e finais numa única página para facilitar a comparação.
Apoie apenas os projetos e iniciativas que permitam à sua empresa fechar as lacunas na implementação da nova estratégia.
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
Os quatro passos para a visualização da estratégia
efagundes.com
Utilidade para o comprador Sua ideia de negócios gera utilidade
excepcional para o comprador?
Preço O seu preço é facilmente acessível para
a massa de compradores?
Custo Você é capaz de cumprir sua meta de custo para lucrar ao preço estratégico
Adoção Quais são as barreiras na adoção para
que você realize sua ideia de negócios?
Estratégia do oceano azul comercialmente
viável
Sim
Sim
Sim
Sim
Não → repense
Não → repense
Não → repense
Não → repense
Compra Entrega Uso Suplementos Manutenção Descarte
Produtividade
Simplicidade
Conveniência
Risco
Diversão e
imagem
Preservação
ambiental
Os seis estágios do ciclo da experiência de compra
As
seis
ala
van
cas
da
uti
lidad
e
A sequência da estratégia do oceano azul
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
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Mesma forma
Forma diferente,
mesma função
Forma e função
diferentes, mesmo objetivo
Alto grau de proteção legal e de recursos
Difícil de imitar
Algum grau de proteção legal e de recursos
Baixo grau de proteção legal e de recursos Fácil de imitar
Precificação no nível médio
Corredor de preço da massa
O tamanho do círculo é proporcional ao número de compradores atraídos pelo produto/serviço.
Passo 1: Identificar o corredor de preço de massa.
Três tipos de produtos/serviços alternativos.
Passo 2: Especificar um nível de preço dentro do corredor de preço. Preço Estratégico
Meta de lucro
Meta de custo
Inovações de custo e de processos de
negócios Parcerias
Inovação em precificação
Modelo de lucro da estratégia do oceano azul Corredor de preço da massa
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
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Barreira dos recursos
Recursos limitados
Barreira cognitiva
Organização amarrada ao status quo
Barreira política
Oposição por parte de grandes interesses não-
declarados
Barreira motivacional
Pessoal desmotivado
Processo justo
Envolvimento, explicação, clareza das
expectativas
Confiança e comprometimento
“Sinto que minha
opinião é importante”
Cooperação voluntária
“Irei além do
cumprimento do dever”
Supera as expectativas
Auto-iniciativa
Processo de formulação da estratégia
Atitudes
Comportamento
Execução da estratégia
Como o processo justo afeta as atitudes e os comportamentos
As quatro barreiras organizacionais à execução da estratégia
Fonte: W. Chan Kim, Renée Mauborgne
www.efagundes.com
Mais informações INOVAÇÃO
Um processo para criar
produtos e serviços
para novas fronteiras
de mercado.
EDUARDO MAYER FAGUNDES
