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¿QUE ES LA ESTRATEGIA DE
OCEANO A ZUL?
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Universo del Mercado•
•
El universo del mercado es la suma total de todos los
mercados.
Universo del mercado = Océano Rojo + Océano Azul.
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OCÉANO R OJO• Océano rojo: sangre de la competencia
degollada
•
Todas las industrias existentes hoy en día, el mercado ya
conocido
• Barreras definidas y aceptadas
• Reglas competitivas conocidas
• Imperativo: superar a sus rivales
• Mercado saturado
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• Todas las industrias inexistentes hoy en día, un
mercado desconocido
• Mercados sin descubrir
• Demanda creatividad
• La competencia es irrelevante
•
Las reglas están por determinarse
OCÉANO A ZUL
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OCÉANO R OJO VS. OCÉANO A ZUL
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logra solamente cuando el
sistema entero de las
actividades de utilidad, precio
y costo de la empresa son
alineadas correctamente.
INNOVACIÓN DE V ALOR PARA EL
OCÉANO A ZUL
• La innovación de valor se
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dispuesto a pagar y la
reducción dramática de la
estructura de costos de la
empresa.
INNOVACIÓN DE V ALOR PARA EL
OCÉANO A ZUL
• El valor de la compañía se
guía por el precio que esta
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los principios tradicionales,
procesos y prácticas; desvío de
las formas y prácticas comunes,
alterando de manera
significativa la forma en como el
administrativo estrabajo
ejecutado.
INNOVACIÓN EN LA A DMINISTRACION• Un marcado
alejamiento de de
Ó
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favorablemente tanto su estructura de
costos como su propuesta de valor a susclientes. La reducción de
costos se realiza a
través de la eliminación y reducción de los
factores por los que compite una
industria. El valor para los clientes se logra alaumentar y
crear los elementos que la industria
nunca ha ofrecido. Con el tiempo, los costos se
reducen aún más gracias a las economías de
escala logradas por el gran volumen de ventas
que la creación de un valor superior genera
INNOVACIÓN DE V ALOR PARA EL
OCÉANO A ZUL
La innovación en el valor se crea en la región
donde las acciones de una empresa afectan
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• La innovación de
valor es mucho más
que innovación.
DEFINICIÓN: INNOVACIÓN DE V ALOR PARA EL
OCÉANO A ZUL
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de la estructura y del
mercado solamente existenen las mentes de los
administradores. Limitan tu
pensamiento.
P ARA CREAR LA ESTRATEGIA DE
OCÉANO A ZUL
• Reconocer que las fronteras
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compañía en competir a un
enfoque basado en la creación de
la innovación de valor y así
desarrollar una demanda nueva.
P ARA CREAR LA ESTRATEGIA DE
OCÉANO A ZUL
• El reto al que te enfrentas es
cambiar el enfoque que tiene tu
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L AS CUATRO A CCIONESDEL M ARCO DE
TRABAJO
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PASO 1EL LIENZO ESTRATÉGICO
• Identifica 3-7 factores que
representen la estructura de
tu industria desde una
perspectiva de mercado.
PASO
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PASO 2PREGUNTAS……….
•
¿Qué factores que la industria no toma en cuanta
deberían ser eliminados ?
• ¿Cuáles factores deberían ser reducidos por debajo
del estándar de la industria?
• ¿Cuáles factores deberían subirse por encima del
estándar de la industria?
• ¿Cuáles factores deberían crearse debido a que la
industria jamás los ha ofrecido?
IENZO STRATEGICO DE LA
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LIENZO ESTRATEGICO DE LA INDUSTRIA DEL CIRCO
IENZO STRATEGICO DEL
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IENZO STRATEGICO DEL
CIRQUE DU SOLEIL
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La Propuesta de Valorde Dubai
Shangai fue usado comoreferencia estratégica paramostrar como la
Propuestade Valor de Dubai ha sidoconvincente para
losinversionistas extranjerosa pesar de su mercado
mucho masnacional
pequeño.
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La Propuesta deRedituabilidad de
Dubai
La economía Árabe basadaen el petróleo fue usadacomo
referenciaestratégica de como éstaseconomías son mascomparables en
términosde sus mecanismos
generadores de utilidadessocial ygeopolítica,
gobierno.
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La Propuesta de Gentede Dubai para
sus Ciudadanos
El pasado de Dubai fueusado como una referenciaestratégica
pararepresentar como la nueva
estrategia que Dubai hahecho una diferencia
para susimportanteciudadanos.
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¡Muchas
Gracias!
