Palestra Livro A Estratégia do Oceano Azul

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Onde esta a proposta de valor da sua empresa?

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Onde esta a proposta de valor do seu cliente

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Inovação de valor

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Atrair “não clientes”, derrubar custo operacional

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Sair do Oceano Vermelho o mais rápido possível

Mercado com muitos concorrentes, custos operacionais inegociáveis (padrão de atendimento rígido), clientes buscam pequenas variações (difícil fidelização), padronização inevitável (atendimento e produtos muito parecidos) e guerra de preços (o cliente sempre quer mais por menos)

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Entrar no Oceano Azul o mais rápido possível

Criação de um novo mercado baseado em não clientes (aqueles que gostariam de consumir um determinado produto, mas não o fazem por preço, atendimento, facilidade, manuseio, acessibilidade etc) que os demais players não visualizaram ou acham que não compensa atender...

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A base da mudança é a Inovação de valor

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O que é inovação de valor???

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A Inovação de valor somente ocorre quando as empresas alinham inovação com utilidade, com preço e com ganhos de custos operacionais (pg.13)

O que é inovação de valor???

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A Inovação de valor é agregar novos benefícios ou valores ao seu produto ou para o seu cliente com ganhos de utilidade, preço e com ganhos de custos operacionais para sua empresa...

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preço utilidade Custo

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Case: circo de Soleil

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Reduzir

Eliminar Criar

Elevar

Nova Curva de Valor

A Estratégia Básica: circo de Soleil

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Ubiratan Carlos Machado Editor e professor da Radioblogtv

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conectando idéias agilizando processos

Ubiratangeo