LA ESTRATEGIA LA ESTRATEGIA DEL DEL

OCEANO AZULOCEANO AZUL

W. Chan Kim / Renée MauborgneW. Chan Kim / Renée Mauborgne

La Estrategia del OcLa Estrategia del Océano Azuléano Azul

Los Autores: W. Chan Kim & Renée Mauborgne

37 Idiomas

• Resumen descriptivo de la Estrategia del Océano Azul– Cuál es la lógica estratégica que permite a compañías

salirse del océano rojo de competencia sangrienta y crear espacios de mercado aun no explorados haciendo de la competencia un aspecto irrelevante?

• Formulación y Aplicación de la Estrategia de Océano Azul

– Cuáles son los aspectos a considerar para implementar la estrategia del Océano Azul?

• Enfoque y relacionamiento – Cómo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia

del Océano Azul a la facilitación en temas de innovación y gestión del conocimiento?

Objetivos de la sesiónObjetivos de la sesión

Primera ParteLa Estrategia del Océano Azul

• Creación de Océanos Azules

“Es la capacidad de crear espacios nuevos sin

competencia”.

“La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla”.

Primera ParteLa Estrategia del Océano Azul

• Movimientos Estratégicos

• Innovación en valor es la piedra angular de la Estrategia del Océano Azul. (Alineación de Innovación, - Utilidad, - Precio y posiciones de costo).

Innovación en ValorInnovación en ValorCostosCostos

Valor para Valor para El CompradorEl Comprador

Innovación en Valor

Estrategia Océano Rojo Vs.

Estrategia Océano AzulCompetir en mercados existentesIncrementar participación del mercado

Derrotar la Competencia

Explotar demanda existenteAdquirir mayor participación de clientes

Segmentar el MercadoEnfocarse en necesidades especiales

Diferenciación O Bajo CostoNo atorarse en la mitad

Crear nuevos espacios de mercadoIncrementar el mercado

Hacer la competencia irrelevante

Crear y capturar nueva demandaBuscar no clientes

Des-segmentar el mercadoBuscar necesidades ampliamente compartidas

Diferenciación Y Bajo CostoBúsqueda simultanea - innovación de valor

• Herramientas y Esquemas Analíticos– Cuadros Estratégicos

– Esquema de las 4 Acciones

Cuáles factores que la industria asume por

concedidos deben ser eliminados?

Cuáles factores deben ser creados,

que la industria nunca ha ofrecido?

Cuáles factores deben ser reducidos

por debajo del estándar de la

industria?

Cuáles factores deben mejorarse por encima del estándar

de la industria?

Reducir

Eliminar

Aumentar

Crear

Nueva curva de

valor

Matriz de las Cuatro AccionesMatriz de las Cuatro Acciones

Eliminar Incrementar

CrearReducir

Segunda ParteFormulación de la Estrategia del Océano Azul

• Reconstrucción de las Fronteras de Mercado

VIAS

VIAS

• Explorar la dimensión del tiempo• Explorar Industrias Alternativas• Explorar Grupos Estratégicos dentro de

cada sector• Explorar la Cadena de Compradores• Explorar Ofertas Complementarias de P y S• Explorar Atractivo Funcional o Emocional

para los compradores (Negocios en la base de la Pirámide.

Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras

Ir mas allá de la Demanda Existente

Su mercado

Primera Grada

Segunda Grada

Tercera GradaPrimera Grada No-Clientes:No-Clientes que “pronto lo serán”, están al borde del mercado, esperando saltar a la “nave”.

Segunda Grada No-Clientes:No-Clientes que “rechazan”, quienes concientemente eligen en contra de su mercado.

Tercera Grada No-Clientes:No-Clientes que “son inexplorados”, quienes están en mercado distintos al suyo.

Aplicar la Secuencia Estratégica Correcta

Cuáles son los obstáculos que se obtienen al realizar su idea de negocio? Los estás teniendo en cuenta?

Podrá lograr su meta de costos para beneficiarse en su precio estratégico?

Es su precio fácilmente accesible a la masa de compradores?

Existe algún uso excepcional en su idea de negocio?

Una idea de Océano Azul comercialmente viable

Usos del Comprador

Precio

Costo

Adopción

No - Repensar

No - Repensar

No - Repensar

No - Repensar

Tercera ParteEjecución de la Estrategia del Océano Azul

• Vencer las principales barreras organizacionales

Obstáculo Cognitivo

Una organización casada con el Status Quo

Obstáculo de Recursos

Recursos limitados

Obstáculo Político

Oposición de Poderosos poderes particulares

Obstáculo Motivacional

Personal no motivado

Para tener en cuenta:• Aplicar el ciclo de experiencia del comprador

• Experimentar la Alcantarilla eléctrica

• Tratar con los clientes descontentos

• Apalancar los Ángeles y silenciar los demonios

Desarrollar un Proceso EquitativoDesarrollar un Proceso EquitativoProcesos Justos

Compromiso Explicación

Claridad de la Expectativa

Cooperación Voluntaria“Voy mas allá de donde me

piden”

Confianza y Compromiso

“Siento que mi opinión cuenta”“

Exceder ExpectativasIniciativa Propia

Proceso de Formulación de Estrategia

Actitudes

Comportamiento

Aplicación de Estrategia

Conclusión:Conclusión:• Sostenibilidad y Sostenibilidad y

renovación renovación de la de la Estrategia del Estrategia del Océano Océano Azul.Azul.

• Resumen descriptivo de la Estrategia del Océano Azul– Cuál es la lógica estratégica que permite a compañías

salirse del océano rojo de competencia sangrienta y crear espacios de mercado aun no explorados haciendo de la competencia un aspecto irrelevante?

• Formulación y Aplicación de la Estrategia de Océano Azul

– Cuáles son los aspectos a considerar para implementar la estrategia del Océano Azul?

• Enfoque y relacionamiento – Cómo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia

del Océano Azul a la facilitación en temas de innovación y gestión del conocimiento?

Objetivos de la sesiónObjetivos de la sesión