Angelo Derenze Casa Construcao

CONFIDENCIAL

Desafios e oportunidades para as revistas no mundo digitalDesafios e oportunidades para as revistas no mundo digital

Vender publicidade na mídia digital: Vender publicidade na mídia digital: prepare-se para construir o futuroprepare-se para construir o futuro

PCO - DG Interesses 210/04/23

Por que criar o Casa.com.br?Por que criar o Casa.com.br?

- Cenário positivo para a internet no Brasil e no mundo.

- Aquecimento no segmento de construção, arquitetura e decoração no mercado brasileiro.

- Nicho de mercado na internet para ser explorado.

- Necessidade de criar uma marca tão forte no mundo virtual quanto os consolidados títulos das revistas impressas.


30 anos 20 anos

50 anos de experiência

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Por que criar o Casa.com.br?Por que criar o Casa.com.br?

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Desafio editorial Casa.com.brDesafio editorial Casa.com.br

- Criar um endereço único, em que o internauta encontrasse conteúdo relacionado ao ciclo completo do morar.

- Seguir as tendências da Web 2.0, utilizando os recursos que o meio internet possibilita: áudio, vídeo, interatividade e conteúdo colaborativo.

- Posicionar a marca Casa.com.br na internet sem prejudicar as vendas das revistas relacionadas.

- Estruturar uma redação capaz de produzir e publicar conteúdo diariamente.


Oportunidades comerciaisOportunidades comerciaisPor que investir em internet?Por que investir em internet?- Os brasileiros com acesso residencial à internet já são 30,1 milhões (Fonte:IBOPE//NetRatings - agosto 2007).

- O Brasil tem o maior tempo médio de navegação residencial, com 23h28min, em relação aos 10 países monitorados pela pesquisa (Fonte:IBOPE//NetRatings - agosto 2007).

- A internet já é a segunda maior mídia de massa do país, à frente da TV a cabo, de revistas e jornais (pesquisa do IDG - 2006).

- O volume de receita publicitária advinda da web deve crescer 17,9% em 2007, contra 5,8% previstos para a mídia em geral (estudo da consultoria Outsell).


Desafios comerciaisDesafios comerciais

Modelo de negócioModelo de negócio- Criar um modelo de negócio inovador, fazendo uso de cotas de patrocínio válidas pelo período de 1 ano: cotas Master, Ouro e Apoio.

- Oferecer ao anunciante mais que formatos publicitários convencionais e proporcionar um mix de ações diferenciadas.

- Prospectar o conceito da segmentação como nosso principal diferencial.


Treinamento das equipes comerciaisTreinamento das equipes comerciais- Possibilitar sinergia entre as equipes de redação, diretoria, marketing e publicidade. A união dessas diferentes expertises facilitaria o entendimento do novo produto pelo mercado.

-Treinar as equipes comerciais para o aprendizado dos formatos publicitários de internet.

- Oferecer argumentação mercadológica para que o executivo de negócios pudesse comercializar as cotasde patrocínio.



Apresentação ao mercadoApresentação ao mercado- Visitar as agências e os clientes para explicar o novo conceito.

- As visitas foram realizadas pelos profissionais de diferentes áreas (diretoria, marketing, publicidade e editorial).

- O mercado não possui conhecimento apurado de internet para vendas avulsas.



ResultadosResultados

- Venda da cota Master para o anunciante Tintas Coral. As cotas Ouro foram vendidas para Brastemp e Caixa Econômica Federal.

MetaMetaAumentar o volume de

venda de mídia avulsa e cotas customizadas.


Lançamento do Casa.com.brLançamento do Casa.com.br

2 fases: dezembro de 2006 e março de 2007.

- Campanha de lançamento concentrada em março e abril de 2007.

- O plano de mídia contemplou anúncios nas revistas e nos sites Abril, nos principais sites femininos e portais do Brasil: UOL, MSN, YouTube, Google, Yahoo, Guia da Semana, Grupos.com.br, Feminice, Glamurama, Gazzag e Bolsa de Mulher.

- Filme publicitário veiculado em TV por assinatura: TVA e Globosat.


Conteúdo editorial - DestaquesConteúdo editorial - Destaques- Cobertura das principais feiras de decoração e arquitetura nacionais e internacionais

- Conteúdo colaborativo - participação do internauta na formação de conteúdos

- Canais customizados

- Simuladores de ambientes

- Mapa com lançamentos imobiliários

- Vídeos e podcasts

- Blogs

- Conteúdo para celular


O Casa.com.br atraiu um novo público que não é em sua maioria leitor das revistas.

- A internet não canibalizou a venda das revistas Arquitetura & Construção e Casa Claudia. O ano de 2007 apresentou incremento nas vendas de ambos os títulos.

- A internet é uma excelente vitrine de produtos para o mundo.

- A publicação de conteúdo de edições especiais na internet resulta em consultas de internautas interessados em comprar o produto.

Conclusões após 1 ano de siteConclusões após 1 ano de site


9 milhões de pageviews

600 mil unique visitors

Sucesso absolutoSucesso absoluto

- O Casa.com.br é o veículo segmentado com maior número de usuários nas áreas de decoração e arquitetura.

- O conteúdo diferenciado proporcionou relevância junto aos principais portais do Brasil.

- A meta de audiência no lançamento do portal era de 4,5 milhões de page views. Em novembro de 2007, atingimos a marca de:


Casa.com.br

Anexos


Casa.com.br

Feiras e eventosFeiras e eventos


Casa.com.br

Conteúdo colaborativoConteúdo colaborativo


Casa.com.br

Simuladores de ambientes Simuladores de ambientes


Casa.com.br

Mapa com lançamentos imobiliáriosMapa com lançamentos imobiliários


Casa.com.br

Canais customizadosCanais customizados


Casa.com.br

Vídeos e podcastsVídeos e podcasts


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BlogsBlogs


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Casa.com.br no celularCasa.com.br no celular

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