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Expectativa de Vendas Dia dos Pais 2017 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR

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Expectativa de Vendas Dia dos Pais 2017

IPA - Instituto de Pesquisa ACIR

ACIR - Associação Comercial, Industrial

Empresarial de Rondonópolis

Expectativa de Vendas Dia dos Pais 2017 IPA - Instituto de Pesquisa ACIR

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ASSOCIAÇÃO COMERCIAL, INDUSTRIAL E EMPRESARIAL DE RONDONÓPOLIS – ACIR.

Presidente – Juarez Orsolin

Vice Presidente – Adelino Bissoni

Diretor Tesoureiro - Sérgio José Pradela

EQUIPE DE PESQUISA

Supervisor: Leonardo Epifanio

Coordenadora: Franciele Leonel Soares Oliveira

Pesquisadores: Adriana Paes Soares

Ana Carolina Saores Portero

Bruna Mendes de Oliveira

Dhiany Stefani da Silva Alves

Icaro Estácio Rossatto de Menezes

Thais Silva de Oliveira

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Apresentação

O Instituto de Pesquisa ACIR – IPA apresenta análise exploratória sobre a Expectativa dos comerciantes para o Dia dos

Pais 2017, com relação às vendas no comércio de Rondonópolis. Essa é uma das seis datas mais importante para o comércio

local.

As pesquisas foram realizadas no período de 27 a 30 de junho. Participaram da pesquisa 126 empresas situadas no

centro, shopping e bairros da cidade.

As informações coletadas foram conferidas e processadas gerando o presente relatório.

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Perfil das Empresas

1. Localização 2. Tempo de atuação

3. Segmentos Entrevistados

Vestuário e acessórios 47% Cama, mesa e banho 2% Artigos Religiosos 1%

Móveis e eletrodoméstico 14% Loja departamento 2% Caça e Pesca 1%

Calçados e acessórios 9% Studio Fotográfico 2% Colchoaria 1%

Ótica 7% Viveiro e Floricultura 2% Instrumentos Musicais 1%

Perfumaria 3% Armarinhos 1% Moda Praia e acessórios 1%

Joias e relógios 2% Artigos de informática 1% Selaria 1%

Acessórios para Celular 2% Artigos esportivos 1%

Artigos de presente e decoração 2% Artigos para o lar 1%

10%

72%

18%

Bairro

Centro

Shopping

19%

15%

22%

27%

10%

6%

1%

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Expectativa de Vendas

4. Expectativa com as vendas de Dia dos Pais? 5. A data altera as vendas da loja?

Otimista Indiferente Pessimista NS/NR

77%

17%

2% 4%75%

18%

7%

Sim

Não

NS/NR

O período gera um impacto positivo para 75% das empresas do comércio varejista de Rondonópolis que tem suas

vendas alteradas com a chegada do Dias dos Pais.

Isso explica o otimismo de 77% das empresas que foram entrevistadas. 17% disseram estar indiferentes e 2%

pessimistas, conforme o gráfico acima.

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6. Como serão as vendas em relação ao ano passado? 7. Motivos para vendas melhores

8. Motivos para vendas piores

61%

27%

3%9% Melhores

Iguais

Piores

A empresa não estava emoperação na data anterior

75%

25%

Crise econômica

NS/NR

Melhora na economia 35%

Estão mais preparados (novidade, mais variedades e estoque maior) 25%

Inserção do FGTS 10%

Otimismo e expectativa do empresário 9%

A população se reorganizou financeiramente 8%

Facilidade na forma de pagamento 5%

Adquiriu novas lojas 3%

Investimento em divulgação 3%

Promoções 3%

A maioria (61%) do comércio de Rondonópolis espera

que as vendas desse ano sejam melhores em relação ao ano

passado. A melhora na economia (35%) e a preparação das

empresas em relação aos produtos e estoque (25%) foram

os principais fatores apontados para melhores vendas.

A crise econômica foi o motivo apontado pelo

empresário para acreditarem que as vendas no período

serão inferiores à do ano de 2016.

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9. Está programando alguma promoção para a data? 10. Que tipo de promoção?

58%

41%

1%

Sim

Não

Ainda não decidiu

Ofertas emprodutos

expecificos

Descontosespeciais

Sorteios Forma depagamentoestendida esem juros

Ainda nãodecidiu

16% 15%12% 11%

45%

Para melhorar as vendas no período, 58% do comércio pretendem realizar promoções. Mas a maioria dos empresários

(45%) ainda não decidiu que tipo de promoção irá realizar.

Para 16% a principal promoção será ofertas de determinados produtos da loja e para 15% será descontos especiais.

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11. Estratégias para atrair clientes:

A estratégia mais utilizada como forma de atrair mais clientes, segundo 18% dos entrevistados, são as mídias sociais. Além

de propaganda em rádio e televisão (15%).

18%

15%

10%

9%9%

6%6%

5%

4%3%

3%2% 2%

2%2%1%1% 1% 1% 1%

1% 1% 1%

Mídias Sociais 18%

Propaganda (Rádio/Tv) 15%

Bom atendimento 10%

Promoção 9%

Melhores preços 9%

Facilidade na forma de pagamento 6%

Divulgação 6%

Telemarketing 5%

Qualidade dos produtos 4%

Descontos 3%

Panfletagem 3%

Brindes 2%

Vitrine atrativa 2%

Cartazes 2%

Variedade de Produtos 2%

Carro volante/Locução 1%

Decoração da loja 1%

Marketing 1%

Nenhuma 1%

Novos produtos 1%

Internet 1%

Kits 1%

Pós-venda eficiente 1%

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12. Estoque em relação ao ano anterior: 13. Pretende contratar funcionários temporários?

47%

37%

6%9%

1%Maior

Igual

Menor

A empresa não estava emoperação na data anterior

NS/NR

13%

86%

2%

Sim

Não

Não sabe

Em relação ao estoque da loja 47% do comércio decidiram aumentar o volume se comparado ao ano anterior. E para

37% o estoque continuará igual.

Quando questionados se iriam contratar funcionários temporários para o período, 86% afirmaram que não e 13%

decidiram aumentar o quadro de colaboradores temporariamente para atender a demanda.

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14. Forma de pagamento na opinião da empresa: 15. Comparação:

47%

21%17%

9% 6% 47%

21% 17%9% 6% 0%

15%6%

63%

6% 8%1%

Expectativa de vendas Intenção de compras

O comércio acredita que os consumidores irão optar por pagamentos no cartão de crédito parcelado (52,7%). No

comparativo com a pesquisa de intenção de compras realizada com os consumidores, nota-se uma diferença na forma de

pagamento que pretende ser a mais utilizada nas compras de Natal, conforme gráfico 15.

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16. Valor médio esperado na compra: 17. Comparação:

6%

18%

14%

13%

41%

8%

Até R$ 50,00

De R$ 51,00 a R$ 100,00

De R$ 101 a R$ 150,00

De R$ 151,00 a R$200,00

Acima de R$ 200,00

NS/NR

Até R$50,00

De R$51,00 a R$

100,00

De R$ 101a R$

150,00

De R$151,00 a

R$ 200,00

Acima deR$ 200,00

NS/NR

6%

17%14% 13%

41%

8%8%

27%

13%

1%

39%

12%

Expectativa de vendas Intenção de compras

Para o comerciante o gasto médio com as compras para a data será acima de R$ 200,00. O levantamento realizado

com os consumidores mostra que o valor que pretendem gastar é igual ao esperado pelo comerciante.

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Metodologia

A metodologia utilizada foi a de pesquisa quantitativa e qualitativa por amostragem e a técnica de coleta de dados foi

entrevista presencial e por telefone aplicado através de questionário desenvolvido pelo Instituto de Pesquisa ACIR - IPA.

As entrevistas foram realizadas no período de 27 a 30 de junho de 2017. O intervalo de confiança da amostra foi de 90% e a

margem de erro de 7% pontos percentuais.