2ºP - Curso 8Ps - Turma 29

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

1ºP  Pesquisa  

2ºP  Planejamento  

3ºP  Produção  

4ºP  Publicação  

5ºP  Promoção  

6ºP  Propagação  

7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

PLANEJAMENTO Conclusões sobre os dados do 1ºP para planejar as ações digitais dos próximos Ps 2

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8ºP  Precisão  

O MARKETING SE TRANSFORMOU EM MATEMARKETING

LAYOUT BONITO MESMO É PLANILHA

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A ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS

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8ºP  Precisão  

Buscas

Visitas (%)

Leads (%)

Clientes (%)

Navegação Taxa de rejeição

Visualização Somente impressões

CLIQUE O que atrai o clique?

CONTATO O que converte?

VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL

(CONVERSÃO)

(TRÁFEGO)

(RELACIONAMENTO)

VENDA O que gera vendas?

Posição do site no Google e Título da página

Conteúdo gerador de valor e vendedor

Lead nurturing

CPA Quanto custa um cliente?

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7ºP  Personalização  

8ºP  Precisão  

Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

2

100 pessoas têm chance de clicar no link do site

10

7

3

Visitantes no site

*

- 50%

- 30%

- 57%

- 33%

20%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 10%

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8ºP  Precisão  

Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

4

10

7

6

Visitantes no site

* - 50%

- 30%

- 14%

- 33%

20%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 20%

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8ºP  Precisão  

GERANDO VALOR POR MEIO DO RELACIONAMENTO Como trabalhar a Zona de Engajamento para aumentar o valor percebido no produto ou serviço

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4 Taxa conversão 20%

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ZONA DE ENGAJAMENTO

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Re-Tráfego

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Momento de decisão

Re-Tráfego

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ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES

ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES

25% 1 +

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4 Taxa conversão 25%

ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

1 +

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Cada consumidor tem um Timing de conversão

2

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ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

30% 1 +

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2

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8ºP  Precisão  

4 Taxa conversão 30%

ZONA DE ENGAJAMENTO

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2 +

Propagação

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2 +

Propagação

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2 + 3

Automatização do processo de mkt.

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ZONA DE ENGAJAMENTO

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31,8%

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Automatização do processo de mkt.

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Leads com venda

Leads sem venda

1 2

3

4

5

6

7

8

9

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TÉCNICA DA ISCA DIGITAL Convertendo visitantes em e-mails qualificados por meio de “landing pages de captura”

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Empresa: Magoweb Produto: Franquia de marketing digital Objetivo da ação: Captação de mailing qualificado

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Dinâmica Planejamento de funil para um E-commerce de tênis de corrida

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