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A partir de agora você terá em mente duas métricas que lhe darão dicas sobre as suas operações atuais e irão ajudá-lo a algumas previsões de curto prazo: Vendas por funcionário e Período de retorno sobre o cliente (Taxa)
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Para tomar boas decisões, você precisa de bons dados. Isso é um dado, não é?
Mas em uma empresa que está apenas
começando, para quais dados que você deve estar
olhando?
Na fase inicial de um negócio não há muito para medir. Uma
comparação entre as vendas deste ano em comparação com o do ano passado não é tão útil se você só em torno de oito meses. Mas isso não significa que você não deve começar a coletar dados de imediato.
A partir de agora você terá em mente duas métricas
que lhe darão dicas sobre as suas operações atuais e irão ajudá-lo a algumas previsões de curto prazo
Para a maioria das pequenas empresas, este será um bom passo em direção a focalizar a atenção na informação que vai levar a decisões bem fundamentadas.
Esta métrica é bastante simples, e é bom para as empresas de todos os tamanhos. Basta ter o número de vendas brutas e dividi-lo pelo número de empregados.
Vendas Brutas / Nº de empregados
Atenção: Uma vez que você começar a se concentrar neste número, você vai ver rapidamente o apelo intrínseco de contratar vendedores preparados ao invés de qualquer um.
Período de Retorno sobre Cliente
A melhor métrica para avaliar o seu negócio , o custo de aquisição de clientes , leva um tempo para avaliar . Em última análise, se você quer saber se o seu negócio será bem sucedido ou não , dependenderá de quanto lhe custa para adquirir um cliente.
Período de Retorno sobre Cliente
Se você pode adquirir clientes de maneira barata ou rentável , você vai se dar bem.
Período de Retorno sobre Cliente
A importância desta métrica está na capacidade de ajudá-lo a saber o quanto dinheiro você precisa para crescer e quão rentável ela provavelmente será.
Período de Retorno sobre Cliente
O tamanho do seu período de retorno sobre o cliente lhe dará uma janela para o seu potencial de crescimento.
Para uma empresa que procura financiamento , conhecimento e gestão destas métricas é fundamental para permitir que os investidores a compreendam o seu negócio e potencial.
