JPS GROUP

Av. Infante D. Henrique, nr. 306 - Escritório 1, 1950 - 421 LisboaTel. + 351 218 371 025, E-Mail: geral@jpsconsulting.pt Web: www.jpsgroup.pt

SINCRONIZAR MARKETING E VENDAS

Em estreita sintonia com o cliente, elaboramos um plano de crescimento de vendas, em função dos objetivos marcados. Validamos em conjunto, uma estratégia de sincronização de ações de marketing e execução de ações comerciais de campo, por meio de captação seletiva de clientes, geração de procura, alimentação e quali�cação do "funil de vendas" de produtos e serviços.

Procuramos um �uxo recorrente de vendas e resultados, in�uindo de�nitivamente no crescimento do negócio da empresa, de forma sustentável, previsível e rentável.

Facilitar a comunicação entre vendas e marketing é uma chave para o sucesso da sua empresa.

Uma equipa de marketing pode ajudar muito nas estratégias dos vende-dores, mas também devemos considerar o quanto uma equipa de vendas pode contribuir com importantes sugestões, validando o per�l dos clientes, para que as campanhas desenvolvidas pelo marketing sejam cada vez mais precisas e e�cazes. Com um esforço conjunto, será mais fácil identi�car qual o per�l do cliente ideal e trabalhar para que a sua captação seja mais frequente, para criar um �uxo de geração de leads quali�cados muito mais e�ciente e ágil, aumentando as oportunidades de negócio.

Os maiores desa�os na criação de procura, em contextos B2B, giram em volta de três eixos: a adoção e utilização de tecnologia, o desenvolvi-mento de conteúdos que possam seduzir os clientes e a aplicação de um marketing adequado, para conseguirmos os objetivos estabelecidos.

No entanto, a falta de alinhamento e comunicação entre o Marketing e as Vendas são barreiras que afetam tanto a e�ciência da empresa no mer-cado, como os seus resultados. Assim, para contornar essa situação e fazer com que os dois departamentos tenham a mesma perceção sobre o público alvo da empresa, é necessário haver uma colaboração �uída e recorrente.

Conhecer o processo de compra do cliente e o funil de vendas são outras questões que podem ser facilmente acompanhadas, com uma comunicação e�ciente entre vendas e marketing.Simplesmente alinhando as expectativas de ambos os departamen-tos, teremos o marketing a trabalhar na atração e na nutrição de leads, de acordo com o per�l de cliente ideal que o dept.de vendas necessita para fechar o negócio.

Um programa efetivo de serviços integrados de Outsourcing Comercial e Marketing permitirá:Utilizar vários canais de comunicação para a empresa se distinguir da concorrência e melhor se posicionar para ser a escolhida; Com publicida-de digital, conseguir uma forma efetiva da empresa atrair os potenciais clientes e criar imagem de marca e diferenciação; Gerar con�ança,criando diversos pontos de contacto com o potencial cliente, para que este localize a empresa em vários canais e tenha perceção da sua �abilida-de; Conseguir a �delização do cliente à empresa, após a compra, para que continue a comprar e a recomendar;

Para se atingirem os seguintes objetivos e benefícios, para a empresa:

Captação recorrente de clientes; Aumentar volume de vendas; Aumentar valor médio de venda; Aumentar vendas por cliente; Diversi�car carteira de clientes; Entrar em novos mercados; Informar, atualizar e interatuar com o cliente; Diminuir custos de comunicação da empresa; Diminuir custos de aquisição de clientes;

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