Arquétipos emocionais

8/13/2019 Arqutipos emocionais

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Arqutipos emocionais

1. INTRODUO

Para estudarmos os arqutipos emocionais e sua influncia sobre as pessoas, o

primeiro passo deixarmos de lado toda a nossa razo, iremos fazer uma viagem sobre

emoes, crenas e culturas, e para que esta viagem tenha xito, devemos deixar todos os

pr-conceitos adquiridos durante nossa vida

Para auxiliar a identificao, descreveremos os arqutipos emocionais !que so

padres ou modelos emocionais", que so utilizados inconscientemente pelas pessoas para

expressar seus sentimentos em relao aos produtos#servios que mais gostam e de

identificam

$odo este trabalho pode ser feito atravs do uso exclusivo de imagens, porque as

pessoas tm dificuldade de verbalizar suas emoes e posicion%-las de forma clara e

consciente diante do produto#servio a ser anunciado

Para podermos entender um pouco sobre como nascem as imagens e como elas nos

influenciam, temos de recordar que cerca de &'( da quantidade de informao que

ingressa a cada instante dentro de nosso crebro de natureza puramente visual, ou se)a,

cerca de trs quartos das informaes que iro ser processadas, interpretadas, respondidas

e armazenadas na forma de mem*ria dentro de n*s ser% de cunho eminentemente visual,

exigindo respostas, reaes e plane)amentos que tambm tero de acontecer dentro de um

cen%rio visual

+ nosso crebro produz uma representao visual da realidade que nos cerca, que

depois enriquecida por elementos auditivos, t%teis, olfativos, psicol*gicos, emocionais,

etc, gerando aquilo que denominamos de realidade evemos levar em considerao,

portanto, que essa realidade uma construo individual, uma opinio que emitimos sobre

um determinado momento em que experimentamos o universo de informaes que nos

rodeia e, apoiados em mem*rias de experincias anteriores e tambm sobre o nosso estado

psicol*gico, criamos essa realidade que de cunho extremamente sub)etivo .ssa


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realidade, embora tenha sempre o car%ter sub)etivo, ir% coincidir em muitos pontos com a

de outras pessoas, e assim se cria a iluso de que o que vemos real

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0a propaganda e na publicidade, o uso dos arqutipos emocionais para criar a

iluso de que podemos sempre participar de qualquer cen%rio que este)a se desenvolvendo

1 nossa frente .ssa capacidade de nos envolvermos visualmente com algo que est%

ocorrendo chamada de identificao e serve de base tanto para as propagandas induzirema compra de mais sapatos, at aumentar as chances de se obter uma experincia m2stica,

passando pelas sedues quase hipn*ticas do cinema e da televiso 3ssim, as imagens

nos afetam direta ou indiretamente, este)amos conscientes ou no de seu efeito

3ntes de dar in2cio em qualquer pro)eto de criao e lanamento de um novo produto

ou servio e sua campanha publicit%ria, precisamos mapear emocionalmente o mercado a

ser atingido Para que identifiquemos as %reas de sensibilidade emocional relacionadas ao

nosso produto ou servio

2. ARQUTIPO !"O#IONAI

+ ser humano um animal visual 4ua realidade moldada em termos de cen%rios e

imagens, formas e contrastes, que posteriormente so preenchidos de significados e

interpretaes 3ssim adquirimos conhecimento 3 sua capacidade de gerar imagens

internas, se)a na fantasia ou no sonho, se)a na profisso ou lazer, na cincia ou arte, na

religio ou no entretenimento, tudo ao seu redor composto de imagens, formas, luzes e

cores, constituindo um universo onde infinitas possibilidades apresentam-se 1 nossa frente

em desdobramentos e seq5ncias inimagin%veis

+s 3rqutipos .mocionais so as imagens, experincias, intuies e todos os

processos ligados 1s mem*rias pessoais e coletivas, ligados 1 hist*ria da humanidade e a

forma pela qual fomos sensibilizados, pelos processos de educao e de manipulao

emocional ao longo de nossa vida 6sto tambm inclui as imagens e representaes de

figuras hist*ricas e#ou m2sticas que reconhecemos como fazendo parte de nossa cultura,

assim como dos elementos m%gico#religiosos que fazem parte de nossas fantasias e

expectativas 7epresentam antigas foras que ainda vivem e atuam no n2vel inconsciente e

que, na maioria das vezes, sequer so reconhecidas, embora tenham o costume de se

expressar de forma simb*lica ou m2stica 8omo exemplo, podemos citar9 as mitologias

:reco-romanas, as figuras religiosas ;udaico-8rists, os


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7esumindo sobre os arqutipos emocionais, podemos dizer que so padres de

emoes usados pelas pessoas para explicar como se sentem diante de determinado

an?ncio de produto ou servio, no qual confiam e consomem, usando imagens

3s pessoas sentem de formas diferentes essas emoes, umas se identificam mais

fortemente em determinado modelo emocional que outro 4o quatro tipos de arqutipos

emocionais que so utilizados por nossa conscincia, e obedecem a seguinte hierarquia9

@aremos adiante uma descrio de cada n2vel desta hierarquia e de como cada um

destes arqutipos influenciam em nossa deciso de compra

$. INTINTO

+s apelos instintivos apresentam-se em dois n2veis9 um que no est% ligado a

realidade de vida do ser humano, no outro n2vel aparece os primeiros sinais de conscincia

e de individualidade, atravs da brincadeira e da fantasia +s dois n2veis so dotados de

emoes fortes

$.1 Instintos N%o Inte&ra'os ( Rea)i'a'e

A


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>BB @luxo de .nergia

3 emoo da ao 3 energia flui individuo sem bloqueios, sem conflitos e aparececomo vitalidade e despo)amento 0o existem divises hier%rquicas, nem mesmo entre o

homem e a natureza, tudo fluxo, a emoo do movimento, dese)o e realizao 3s

pessoas em ao parecem estar fazendo a coisa perfeita em cada situao

Podemos usar como exemplos as seguintes situaes9 a fora contagiante do sorriso

espontCneoD o pulo no penhasco, a conquista do espao f2sico com o corpo em queda livreD

a adrenalina, 1 vontade e o prazer em unidade com o todo

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>B/ E?dico

3rqutipo emocional muito vivenciado naturalmente pelas crianas, onde a

brincadeira e a fantasia so envolventes, sem preocupao de serem inconseq5entesfazendo algo divertido e criativo, onde todos so da mesma turma, esto )untos para encarar

outros personagens Podemos resgatar este arqutipo nos adultos tambm, atravs da

quebra da formalidade e resgatando momentos de brincadeiras 3s fantasias sem

compromisso com a realidade criam no homem poderes m%gicos9 o cabo de vassoura

transforma-se num lindo cavalo branco e pode sair voando, os ob)etos ganham atributos

humanos e os humanos, super poderes

+s est?dios isneF utilizam o E?dico em seus personagens, desenhos, filmes eparques tem%ticos Por exemplo9 + 7ei Eeo, Pin*quio, 3 Pequena 4ereia

$.2 Instintos que *a+em Parte 'a Rea)i'a'e

>/B 7aiz

.ncontro afetivo com a realidade G o sentimento agrad%vel e est%vel de que h%

coisas na vida que continuaro como sempre foramD o tempo vai curtindo as coisas para

melhor e recriando a vida num ciclo de tradio, naturalmente, como a av* passa para a

filha e neta

G o clima de apego que estabelece, na atmosfera est%tica de uma cidadezinha do

interior, a segurana pela permanncia das coisas, o sonho de amor puro e eterno, o

sentimento de ingenuidade, a convivncia com seus amigos fiis que so como carne eosso, a segurana emocional

+ afeto duradouro e seguro das pessoas que fazem parte de suas ra2zes, os ces e

os animais G a emoo do reencontro que nasce ao revisitar os lugares em que )% viveu,

preservados pelo tempo .m cada lugar reconhecer e ser reconhecido, ter o afeto e o

acolhimento das pessoas, o despertar das lembranas de infCncia, onde brincou e teve suas

experincias felizes, ser identificado e querido socialmente

H


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.xiste em cada um de n*s o gosto de descobrir que temos uma ligao com o

passado, a poeira que foi feita por nossos ancestrais na hist*ria, de onde viemos e como

chegamos at aqui G o sentimento do aconchego em relao ao que foi constru2do pelos

antepassados

>// Posse

G o arqutipo onde o ser humano procura manter tudo sob seu controle esperta o

dese)o de adquirir e manter pessoas e coisa sob seus cuidados G um estado de esp2rito de

expanso dos sentimentos, onde visualiza a matria como ?nica possibilidade de realizao

+ maior dese)o a fortuna 4* a abundCncia pode dar satisfao pessoal,

estabilidade, conforto e segurana 3s necessidades so plenamente conhecidas porque

so f2sicas 3 tudo atribu2do valor monet%rio uma vez que h% confiana no controle da

satisfao, na possibilidade da troca, compra e venda

/> :uerreiro

G o arqutipo que determina o instinto de sobrevivncia + esp2rito :uerreiro surge

quando necess%rio o romper os obst%culos da vida, enfrentar o medo com suas foras

irracionais, para restaurar a dignidade contra as in)ustias, as situaes de abuso de poder e

opresso, atingindo um patamar mais elevado de dignidade pessoal

3 competio esportiva serve tambm para reviver emocionalmente o esp2rito do

combate G a fora que glorifica, presente nos campees

&


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>/A 4ocializando

G o arqutipo que mostra ao ser humano o momento psicol*gico para ampliar os

horizontes esperta o dese)o de variedade, querer estar sempre a par das ultimas noticias,perto dos fatos, usar o mesmo que as pessoas esto usando

G o dese)o de fazer parte dos grupos a seu redor G o dese)o de homogeneizao,

com uma grande satisfao para a pessoa que faz parte do grupo + esp2rito alegre,

comunicativo e coletivo, se)a no )ogo de vIlei ou na brincadeira

3 preocupao nesse grupo voltada para tudo que facilite estabelecer

relacionamento9 trabalhos volunt%rios, )ogos de salo, esportes em grupo, brincadeiras,festas, programas de calouros 3s pessoas envolvidas por esse esp2rito sempre contam

tudo o que viram, ouviram ou esto fazendo 3s palavras fluem mais facilmente que as

emoes

J


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,. RA-O

0este est%gio da conscincia, os arqutipos mostram que h% a necessidade de

regras, tica, l*gica e de um poder central, com uma estrutura formal 0esta estrutura formaldevem existir os padres de comportamento, com suas regras morais e a definio do

status pessoal, para manter viva as tradies e busca de grandes conquistas

,.1 #enas 'o #oti'iano

+ arqutipo onde o ser humano possui o sentimento de orgulho do seu dia-a-dia9

com suas tarefas de trabalho, sua fam2lia e seus compromissos =omento psicol*gico ondeo ser humano busca tornar-se querido no Kpapel dentro da expectativa socialK, sem se

preocupar com grandes profundidades emocionais

:eralmente demonstram pouco conhecimento de si, baixa auto-estima e se pro)etam

em outra pessoa que admiram 3tuam de forma discreta, mas se gratificam com o

reconhecimento expl2cito como Kboa meK ou Kbom maridoK ou Kbom filhoK Para a mulher h%

o sentimento agrad%vel de ser um tricI, preparar um bolo, cuidar do filho e ver a unio da

fam2lia

3 conscincia da responsabilidade e das obrigaes bastante forte nesse

arqutipo 3 crena de que tudo se realiza com esforo 3 ateno voltada para

desenvolver h%bitos saud%veis na rotina di%ria, se)am de higiene, educao, alimentao ou

no controle das despesas 3 mulher cr2tica com os outros, consigo mesma e

principalmente com as crianas, cuidando para desenvolver nelas bons h%bitos

,.2 *orma)i+a%o

0este arqutipo o ser humano quer viver em um mundo s*lido e bem definido

@ormalizar buscar princ2pios morais est%veis que do dignidade ao homem G estabelecer

a conduta correta do conv2vio social, a distino entre o bem e o mal, o certo e o errado e,

optando pelo comportamento correto, poder alcanar uma posio honrada na sociedade

evem ser reproduzidos, obedecidos e respeitados

L


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3 pessoa disciplina seu comportamento submetendo seus dese)os 1 classificao

moral externa Precisa da segurana do limite, da verdade institucionalizada, da tradio,

dos tabus, do nacionalismo 3credita no bem e no mal, no certo e no errado como valores

permanentes Muestionar valores e lanar-se em experincias imprevis2veis fraqueza

.stas pessoas adotam uma posio r2gida, onde limitam-se a segurana do que

certo, negando a possibilidade de crescimento pelo medo de entrar em confuso ou

situao de conflito G a capacidade de fazer um bom )ulgamento pela razo

BN


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+ homem manda, e a mulher fala, a criana obedece 3 fam2lia a ?nica

possibilidade de afetoD as mulheres sem dono so do mundo e s* podem acabar na solido

6dentifica-se como formas de governo autorit%rias 3s possibilidades de mudanas so

terr2veis


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.st% associado 1 concentrao de esforos num ?nico ob)etivo ou uma meta

definida 7elaciona-se ao sentimento de luta, disciplina e determinao Pela capacidade de

realizao9 as grandes empresas, os grandes feitos, os grandes homens, os grandes

acontecimentos


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0.2 O !sprito Ree)'e

Ousca do ser humano pela sua afirmao, da liberao de sua energia impulsiva

reprimida pela sociedade formal e autorit%ria

G o dese)o de viver sua pr*pria vontade independente das recriminaes G a

conscincia da importCncia da iniciativa pr*pria para a satisfao pessoal e do direito de

escolher seus pr*prios v2nculos e romper com o que no interessa

3 KcasaK significa simbolicamente as regras de comportamento, as crenas r2gidas

da fam2lia e da sociedade, insens2veis e inadequados 1 sua necessidade 3 KruaK tem um

valor simb*lico muito forte porque no tem dono ou verdades e traz a liberdade de poder serningum, do anonimato nas mos do pr*prio destino

3tividades de extravasamento, como a musica, sexo sem compromisso e interesse

por ideologias revolucion%rias, so comportamentos adotados pela pessoa influenciada pelo

.sp2rito 7ebelde

B>


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0.$ O 3ntimo

3 indefinida emoo de riqueza 2ntima que revelada na presena do outro

4urge quando se reconhece no outro a mesma marca invis2vel que trazemos

conosco G como se no existisse nada nos ob)etos e nas paredes e tudo pelo que pode ter

Ka verK em estarmos aqui, mas cada pessoa que penetra em sua intimidade traz consigo

toda a riqueza eternamente presente que habita o 2ntimo

0., I Am a tar

0este est%gio o ser humano busca o brilho pessoal no ambiente social 4er

reconhecido como dono de uma personalidade especial, marcante, com charme, presena

de esp2rito, descontra2do e confiante Procura a fama e sucesso por meio de uma atividade

vis2vel .st% presente nos lugares transados da moda, entre pessoas bonitas, com muitas

festas e namoros

$em a espontaneidade, seu mundo glorioso e envolto em glamour iver alegria

e prazer, mas em um mundo rico e reconhecidamente atraente

0.0 !qui)rio !sttico

G traduzido pela classe e elegCncia 3 pessoas que usam este esp2rito demonstram

gentileza em suas atitudes, apreciando as relaes sociais atravs do respeito com o outro,

usando a empatia, conhece e respeita a historia de cada lugar, seus personagens e conflitos

de cada poca 3lm disso, possui uma beleza no vestir e no falar

8om maturidade e cultura, fazem do viver uma arte, saboreando as boas coisas

oferecidas pela vida G o arqutipo emocional relacionado 1 diplomacia, prop2cio para

estabelecer um relacionamento social que supere as competies

0.4 !5a)ta%o 'os enti'os

BA


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0este momento psicol*gico, a pessoa deixa que seus sentidos fiquem 1 flor-da-pele,

buscando relacionamentos explosivos

$odo o prazer provm do corpo .nxergar com profundidade a sensualidade e abeleza, a cor da pele e as formas sinuosas do corpoD 1 vontade de conquistar o seu dese)o

do outroD despertar a conscincia do poder da fora da fmea, o dese)o de possuir e ser

dese)adaD o olhar sedutor prometendo cumplicidadeD o compromisso de penetrao no toque

das mos e no olhar

B'


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0.6 7o&o 'o Po'er

3qui o ser humano usa seus recursos e talentos pessoais como o tempo, a

inteligncia, a beleza, o charme, a )uventude, a ousadia, e o que for necess%rio um )ogo devale tudo, para conseguir chegar ao topo, alcanando uma posio de poder

3 obsesso de chegar r%pido num lugar para poucos, com poder de deciso 4er

implac%vel com o inimigo at conseguir detona-lo e tira-lo da posio que queremos ocupar

+nde o fim, )ustifica os meios

Qm estado de vol?pia, onde a pessoa abandona os sentimentos de romantismo e

amor 4erve para aumentar a conscincia de si mesmo, no )ogo entre talentos e fraquezas

4. !P3RITO

0os arqutipos do .sp2rito podemos identificar dois arqutipos intermedi%rios9 os

relacionados aos fatores de transformao e relacionados aos fatores de integrao com o

esp2rito escreveremos detalhadamente sobre estes arqutipos e suas caracter2sticas

4.1 Arqutipos 'e Trans8orma%o

HBB 3 Ousca do 6nconsciente

G a vontade do ser humano de transcender o pr*prio .go, questionando os valores

estabelecidos, tomando conscincia da vontade de eliminar a artificialidade e o suprfluo davida, chegando a essncia

G a necessidade de uma realidade mais rica de significado e simplicidade, com uma

postura reflexiva sobre o quotidiano, onde se procura a verdade nas relaes e a aceitao

do direito de escolha, onde a ganCncia pelo poder e o uso da competncia como arma para

opresso so atitudes contr%rias a este estado de esp2rito 4urge o interesse por

experincias emocionais reveladoras


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HB/ 6dealismo

G o estado em que existe a busca da verdade absoluta + dese)o de aes quetransformem a realidade, onde o interesse pessoal se desloca dos prazeres imediatos e se

direcionam para o conhecimento mais profundo da realidade, pra criar um mundo novo

+ que pode parecer negativo ser cr2tico, faz as pessoas repensarem seus conceitos

para uma sociedade mais livre e )usta 7esgatar das civilizaes ancestrais sua sabedoria

milenar, para conceber uma estrutura de governo, capaz de transformar a sociedade atual e

lanar alicerces para uma nova civilizao

4.2 Arqutipos 'e Inte&ra%o com o !sprito

H/B .xpanso

+ ser humano buscando uma dimenso mais elevada da vida, atravs da emoo de

experimentar todas as possibilidades, rompendo com o compromisso

G sentir-se independente e dono do seu destino a partir em busca da liberdade de

decidir por seus pr*prios atos 6r em busca de um sonho, sentir-se livre no mundo, deixar a

casa para morar sozinho, descobrir novas realidades e estabelecer novos relacionamentos

$er o mundo como uma opo de vida

7eproduz a experincia de romper seus pr*prios limites, ter a ousada de deixar os

compromissos e entrar em contato com as pessoas e lugares que lhe interessam =udar decidade, colocar compaixo numa novidade 4er uma pessoa viva, para quem a verdade dos

sentimentos, e no o dinheiro, o mais importante

H// .xpresso

G o est%gio em que o ser humano integra-se 1 coletividade vivenciando sua verdade

pessoal com espontaneidade de revelar o que sabe e o que no sabe e o quer de umasituao G perceber o mundo como um tecido social em mutao cheio de oportunidades

B&


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4entindo-se parte ativa da revoluo do universo, ver o mundo cores, viver em um

ambiente rico de informaes ?teis e envolventes + terreno desconhecido rapidamente

mapeado

3s pessoas assumem atitudes autnticas nos relacionamentos, vivendo a

singularidade de sua personalidade, procurando o que gosta e o que deixa a vontade,

percebendo o *bvio, questionando convenes e 1s vezes se colocando de forma polmica

aloriza as amizades e os relacionamentos livres

H/> Eiderana ision%ria

o mundo como um campo aberto a ser conquistado 0este arqutipo a pessoa

consegue visualizar nas sementes de ho)e as %rvores do amanh $em uma viso global da

situao e dos detalhes

BJ


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4ente que os mundos podem ser desintegrados e reconstru2dos, que podemos criar

nossa pr*pria realidade ivencia sua viso na totalidade antes que exista a possibilidade e

uma prova concreta Para esta pessoa preciso sensibilizar as pessoas para um ideal

comum mais elevado

G preciso nas atitudes, vai direto ao que quer realizarD faz contato com as pessoas

que decidem, troca informaes precisas, concisas e relevantes 7ealiza-se vendo o pro)eto

avanado, a se concretizar :osta de pessoas que acreditam e tm entusiasmos pelo que

fazem aloriza o posicionamento direto de vontades e sentimentos

:osta de pessoas vivendo com entusiasmo, seriedade, transgredindo e explorando o

mundo com uma perspectiva pessoal :osta de freq5entar lugares limpos, eficientes e com

clima de amizades R no servil ao extremamente educado Promove o desenvolvimento

local

.sta pessoa acredita na sinceridade e na integridade de car%ter dos demais, sem

falsidades ou omisses

H/A $ribo :lobal

.stado de esp2rito de integrao + mundo se integra, os interesses e estilos se

tornam internacionais $udo ser% mais transparente, os costumes e os neg*cios, os

governos e as opes pessoais =aior estabilidade e menor especulao

$odos integrados pela informao, gerando um n2vel mais elevado de conscincia

coletiva, onde no existe o certo ou o errado, mas o direito a um posicionamento claro e

transparente, verdadeiro com as pessoas

H/' 4entimento 8*smico

3 realidade da vida est% impregnada de significado c*smico, onde no existe o bem,

sem o mal 0este est%gio o ser humano aceita a os opostos como condio necess%ria para

a formao do todo

BL


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S o maior grau de interao psicol*gica, onde tudo adquire valor pelo que 0ada

vulgar, tudo v%lido 3 vida sentida como um espet%culo que vale a pena participar

H/H 4ensibilidade

3 sensibilidade um estado de esp2rito e de beleza, naturalidade e delicadeza G a

percepo delicada sobre tudo Ousca clima e situaes que naturalmente toquem a

emoo, revelando novas realidades

3 pessoa sens2vel tranq5ila e plane)a seu dia com flexibilidade e calma, sentindo-

se parte das coisas que mais gosta, livre e envolvente usa a imaginao como umafaculdade integrada ao cotidiano

.sta pessoa possui h%bitos saud%veis e simples9 alimentao que no violenta o

corpo, natureza e cincia num ?nico cosmtico, o prazer na postura e no movimento do

corpo, nos neg*cios lida com as necessidades humanas fundamentais, coloca em foco os

ob)etivos comuns, as necessidades emocionais e concretas, a satisfao mutua e a

rentabilidade

#ON#9UO

+s arqutipos emocionais so to importantes para os profissionais de marTeting,

porque conseguem atingir diferentes n2veis da conscincia humana tanto pessoal como

coletiva, onde so capazes de atuar sobre o comportamento ou at mesmo modifica-los,

induzindo a tendncias ou expressando dese)os

G atravs deles que podemos fazer uma leitura sobre o comportamento das pessoas

que dese)amos atingir com uma campanha publicit%ria + uso correto das imagens, pode

levar a pessoa a envolver-se emocionalmente com a marca, levando-a imaginar-se no

cen%rio proposto pela propaganda

3 campanha publicit%ria eficiente a partir do momento que consegue identificao

com seu p?blico-alvo . para isso, necess%rio que analisemos os 3rqutipos .mocionais

como ferramentas indispens%veis em nosso plane)amento de marTeting

/N


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:I:9IO/RA*IA

=37$604, ;os 3rqutipos em =arTeting9 o uso e as funes dos arqutipos naformao da imagem da marca 4o Paulo9 4$4 Produes e servios Etda, BLL'

U.O 46$.9 VVVnoThoo)acombr# 3rtigo9

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