Upload
phungdang
View
214
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
INSIRA AQUI O TÍTULO DE SEU E-BOOK
Marketing e inovação
para startups
Guia do ROI em Mídias sociais
O que é ROI em mídias sociais e como medi-lo?
ÍNDICE
Introdução
Objetivos e características
Métricas sociais e econômicas
Exemplo de uso do ROI
ROE – Retorno sobre engajamento
ROI em Facebook ADS
3
9
10
22
26
32
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
A mídia social é inerentemente um meio egoísta.
Pam Dyer.
INTRODUÇÃO
O que é o ROI? Certamente você já leu e
ouviu muitas vezes. ROI significa retorno
sobre o investimento. Esta definição pode ser
aplicada a muitos aspectos diferentes da sua
empresa, incluindo marketing. A ideia do
retorno sobre o investimento é medir os
resultados que você está recebendo em
qualquer ação. Em termos de marketing, o
ROI é usado para medir a eficácia de uma
campanha. É fácil de definir, mas o cálculo
do ROI não é tão simples como aparenta.
Muitas empresas encontram problemas para
calcular o ROI das mídias sociais. Parte da
dificuldade de calcular, devido ao fato de
que é difícil definir o retorno da nossa
presença nas redes sociais. Este valor varia
de empresa para empresa.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Por exemplo, se a sua empresa
pretende adquirir 50 fãs por semana de
sua página no Facebook, em seguida, o
retorno seria realmente obter muitos
fãs a cada semana. Mas se o objetivo é
aumentar o tráfego para o seu negócio
na web, o retorno seria o número de
visitas ao seu site a partir de sua
atividade no Facebook ou outra rede
social. Assim, o retorno depende
diretamente dos objetivos reais da sua
atividade nas redes sociais, o que é
determinado antes de iniciar qualquer
ação.
Guia do ROI em mídias sociais
INTRODUÇÃO
Se você é um consultor de mídia social,
Chefe do Departamento de Marketing em
uma multinacional ou um pequeno negócio,
é muito provável que mais de uma vez você
tenha levantado algumas destas questões em
termos econômico:
• O que eu recebo de mídia social?
• Como posso chegar aos clientes e vou
ganhar dinheiro com ações que irei fazer
no Facebook e Twitter?
• Eu posso obter os usuários rentáveis
(clientes), com tudo que farei?
O ROI em mídias sociais deve ser medido
com indicadores financeiros, não com tweets
e "curtir”.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Lembre-se que o ROI das mídias sociais
não é um cálculo que deve ser levado
em conta apenas nos números obtidos.
Ele deve ser incluído no cálculo do
retorno sobre o investimento de todos
os meios utilizados para a estratégia de
comunicação utilizada na sua
campanha.
Quem apostar em uma estratégia de
mídia social, espera um retorno sobre o
investimento (ROI em mídias
sociais), que é sob a forma de lealdade,
branding, identidade digital, cadastro,
tráfego, conversões, mas com o mesmo
objetivo final: venda. Como medir
o ROI em Mídia social?
Guia do ROI em mídias sociais
INTRODUÇÃO
O ROI em Mídia Social não é algo em que
algumas normas, cada empresa têm suas
peculiaridades. O que é importante para uma
empresa de alto volume de negócios não
pode ser tão importante para um negócio
mais especializado. Uma grande empresa
pode ter como retorno principal aumentar
suas vendas através da sua presença em
redes sociais.
Enquanto um pequeno negócio pode colocar
mais ênfase na construção de um forte
relacionamento com seus clientes. O mais
bonito de Social Media Marketing é que você
pode personalizar totalmente para atender
as necessidades de cada negócio.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Um dos primeiros passos para calcular o
retorno sobre o investimento deve ser
de determinar o que isso significa para
o seu negócio "Retorno". Isso não tem
que ser difícil se a sua empresa tem
estabelecido um plano de marketing
com os objetivos de investimento em
Social Media.
Neste e-book você vai aprender a medir
o verdadeiro ROI de suas ações em
mídias sociais para ajudá-lo a guiar-se
sem gurus, os gastos que você tem que
fazer e o retorno que você terá. Vamos
começar.
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
Objetivo de Negócios
Métricas de Negócios
Métricas de Mídias sociais
Análise de
Relação
Análise de
Conversas
Análise de
Interação
ROI mídias sociais e Framework de análise
Redução de custos
INTRODUÇÃO A realização dos objetivos ligados à atividade de mídia social pode ser medido por meio de
três métodos de investigação.
Análise de relação que ajuda a identificar as redes de pessoas que seguem uma
determinada conta ou um tópico específico e compreender os laços fortes e fracos que
os unem;
Análise de conversas úteis para compreender as discussões que ocorrem na rede sobre
uma marca ou de um tema;
Análise de interações são necessárias para medir a capacidade de uma empresa entrar
em um relacionamento com aqueles que vivem nos novos espaços da rede.
Em suma, é hora de ir além do uso tático das mídias sociais, parar de acumular fãs e
seguidores, sem a construção de relacionamentos. Para sobreviver em um mercado global
cada vez mais competitivo cabe aos gestores projetarem as atividades mais esclarecidas
sobre as novas mídias que partem de um objetivo de negócio claros, concretos e
mensuráveis.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
Nem tudo pode ser medido
Já sabemos que o ROI indica a relação entre o lucro e o capital investido. Em essência, é expressa como uma porcentagem que ganhamos em um investimento particular. E, portanto, uma métrica puramente financeira que não pode ser levada em conta quando se fala de aspectos qualitativos das nossas operações no domínio digital: • Conhecimento da marca • Reputação • Redução do risco • Confiança • Lealdade • Diferenciação • Inovação Isto nada mais é do que uma lista, os critérios certamente incompletos, qualitativos pelo qual medimos nossas atividades sociais. Por exemplo, a forma de avaliar o uso de um negócio em redes sociais como LinkedIn para procurar um determinado profissional.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
Objetivos e características especiais Primeiro de tudo, é justo salientar que o objetivo principal que me trouxe para a composição deste modelo não é propor uma fórmula, uma taxa, um percentual ou um cálculo derivado ou produzido a partir da fórmula muito conhecida como ROI, mas como construir uma ferramenta com a qual se pode debruçar sobre a avaliação de todos os resultados, consequências e efeitos do investimento em mídia social. O objetivo do modelo é, então, acompanhar a atividade e toda a sua influência em todo o sistema, dia a dia, semana a semana, mês a mês, com o objetivo de ser capaz de se reestruturar e otimizar o tempo.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
O modelo é flexível no sentido em que ele pode ser aplicado em vários níveis de profundidade: em projetos complexos e multicanal (por exemplo, uma atividade de marketing veiculada com o objetivo de fidelização de clientes de um hotel) e sobre as atividades individuais, canal por canal (por exemplo, uma campanha de Facebook ads). A partir disso, pode também entender que o modelo é dedicado a todos os colegas do setor, em vários níveis, gerir estrategicamente, operacionalmente e comercialmente, iniciativas de comunicação on-line na Web Social.
Guia do ROI em mídias sociais
Guia do ROI em mídias sociais
Métricas sociais e Métricas econômicas
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Métrica Social Métrica econômica
Popularidade Envolvimento Insights Contato Contrato
Social Analytics
Google Analytics
Tracking Avançado
Mensurar
Percurso da conversão
Percurso econômico da métrica
Indicador de que defino no "social", que
indica o nível meramente quantitativo
de popularidade da sua
marca/empresa. Pense, por exemplo
em um “curtir" numa página do
Facebook coletados durante uma
campanha, ou durante visitas ao
conteúdo do seu blog. É um indicador
secundário que fornece informações
valiosas para aqueles que conseguem
em uma base diária, especialmente no
nível operacional, os canais de
comunicação.
Por favor: Repita: Popularidade
não é o mesmo que envolver
clientes. – Brian Solis
“ “
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
O arranjo das métricas claramente não é aleatório e é parte de um crescente (da esquerda para a direita), que coincide com um usuário online a caminho de conversão hipotética (e, consequentemente, com uma maior concretude econômica).
Pode ser facilmente medido
através de ferramentas que
fornecem informações e de através
de plataformas analytics ou sociais
disponíveis a um custo moderado
ou gratuitamente
Popularidade
Guia do ROI em mídias sociais
Indicador "social", que indica um
primeiro nível de interesse por parte
do público alvo. Pense nas "pessoas
falando sobre isso" no Facebook, a taxa
de engajamento em várias redes sociais
ou, por exemplo, os comentários a uma
série de artigos do blog. É um indicador
secundário, mas, na verdade, mais
importante do que o anterior, que
fornece informações valiosas para
aqueles que gerenciam a iniciativa ao
nível operacional.
Quando você perde seguidores
por causa de onde você está -
você fortaleça a tribo.
Glen Gilmore
“
“
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
O arranjo das métricas claramente não é aleatório e é parte de um crescente (da esquerda para a direita), que coincide com um usuário online a caminho de conversão hipotética (e, consequentemente, com uma maior concretude econômica).
É, também, é facilmente medido
por meio das ferramentas de
percepção e análise fornecidas
pelas várias plataformas
disponíveis on-line ou a um custo
razoável.
Engajamento
Guia do ROI em mídias sociais
No dia-a-dia uma empresa analisa
muitas situações, dados, problemas,
etc. para tomar as decisões corretas.
Nesta análise, precisamos encontrar a
chave para o problema, que remove
todos os dados montagem e nos mostra
o caminho a seguir. Este é um insight.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
O arranjo das métricas claramente não é aleatório e é parte de um crescente (da esquerda para a direita), que coincide com um usuário online a caminho de conversão hipotética (e, consequentemente, com uma maior concretude econômica).
É um indicador secundário que começa
a se tornar importante no negócio,
oferecendo a primeira base de usuários
que vai além da curiosidade mínima
para o país ou empresa que organiza.
Insights
Última métrica "social“ que indica um
grande interesse no mínimo
(engajamento) em algo mais concreto,
evidenciado por uma ação ativa. Cito,
por exemplo, a transição de redes
sociais (modo entretenimento) para o
local (Modo de Informação), indicando
um aumento no caminho do utilizador
para a conversão final (compra).
Guia do ROI em mídias sociais
É a primeira métrica "econômica" e indica a
ocorrência de um usuário claro e consciente
que irá criar um contato direto com a
empresa. Pense no preenchimento de um
formulário de contato para solicitar um
orçamento direto sobre um serviço ou para
baixar um cupom de desconto ou registrar-
se em uma newsletter para receber
promoções diárias específicas, ou até
mesmo uma simples chamada para reservar
uma mesa em um restaurante que começa a
partir de seu smartphone depois de
consultar o Google maps.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
O arranjo das métricas claramente não é aleatório e é parte de um crescente (da esquerda para a direita), que coincide com um usuário online a caminho de conversão hipotética (e, consequentemente, com uma maior concretude econômica).
Em diferentes níveis de profundidade
o foco é sempre levar a geração e
conversões para a empresa.
Contato
Guia do ROI em mídias sociais
É a conversão máxima: o check-out no
caso de e-commerce, a reserva no caso
de reservas, a conclusão bem sucedida
do caminho do usuário a compra, e não
importa se a última etapa ocorre na
loja, restaurante ou em qualquer outro
lugar .
"Este é um processo de
aprendizagem e às vezes você tem
que cair para aprender as coisas."
Christine Korda
“ “
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
O arranjo das métricas claramente não é aleatório e é parte de um crescente (da esquerda para a direita), que coincide com um usuário online a caminho de conversão hipotética (e, consequentemente, com uma maior concretude econômica).
Aqui fica a parte mais estreita do
público, são as pessoas
completamente decididas a
comprar algo, mas que estão
avaliando seus serviços e produtos
antes. Nessa etapa o marketing
também pode colaborar, apesar
que um grupo específico para
vendas ser mais indicado.
Contrato
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Aqui está alguns de exemplos de insights e métricas que eu acredito que irá ajuda-lo a ter ideias mais brilhantes.
Métricas "sociais" e "econômicas" para uma estratégia de blogging.
Popularidade Participação Aprofundamento Contato Contrato
Visitas
Tempo de
permanência em uma
página ou site
Inscrição no Feed rss
Lead: Inscrição
na newsletter
ou contato
direto.
Resultados
de pesquisa
de
mecanismos
de pesquisa Taxa de participação
(Comentários,
compartilhamento dos
artigos)
Acesso a outras
páginas do site
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Aqui está alguns de exemplos de insights e métricas que eu acredito que irá ajuda-lo a ter ideias mais brilhantes.
Métricas "sociais" e "econômicas" para uma página no Facebook.
Popularidade Participação Aprofundamento Contato Contrato
Número de Fãs
Taxa de participação
Acesso ao site apartir
de conteúdo
publicado na página.
Requisitar
cupom
(promoção)
Inscrição a
newsletter
Pesquisas no
Graph
Serach e
Mensagens
enviadas
pelo
Facebook.
Pessoas falando sobre
isso (Curtis,
comentários,
compartilhamentos,
check-ins).
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Aqui está alguns de exemplos de insights e métricas que eu acredito que irá ajuda-lo a ter ideias mais brilhantes.
Popularidade Participação Aprofundamento Contato Contrato
Twitter Seguidores
Retweets
Respostas
Favoritos
Acesso ao site
Contato
direto no
Resultados dos
searchs
internos das
redes sociais. Google + Seguidores
+1
Comentários Acesso ao site Lead do site
Youtube
Exibições
Seguidores
Curtis
Comentário
Repin
Acesso ao site Lead do site
Métricas "sociais" e "econômicas" para Twitter, Google Plus, YouTube, Instagram e Pinterest .
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Métricas "sociais" e "econômicas" para uma estratégia complexa de marketing de mídia social focando na aquisição de novos clientes. Adaptar de acordo com o seu nível de mercado.
Popularidade Participação Aprofundamento Contato Contrato
Número de
fãs/seguidores
Taxa de participação
do usuário
interceptado pelas
estruturas que em
mídias sociais.
Trafégo do site
gerado pela mídia
social
Pedir
informações a
partir da
mídia social
Vendas,
cupons,
promoções a
partir da mídia
social,
resultados de
pesquisa
Objetivo: Aumentar a quantidade de leads a partir de mídias sociais.
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Para calcular corretamente o ROI de estratégia de mídia social, além de vendas, devemos considerar os retornos que estão disponíveis em cada uma das fases do funil, e tentar traduzir-lhes em dinheiro.
ESCUTAR
Perfis
Sentimentos
Locais
Competência
Objetivos
Movimento
Estratégia
Plano de conteúdo
Métricas:
Menções
Share of voice
ALCANCE
Conteúdo útil para os usuários e
relacionado com o movimento.
Promoção para gerar comunidades e
aumentar o alcance.
Métricas:
Alcance
Velocidade
Share of voice
CONVERSAÇÃO
Conteúdo relacionado com as
caracteristicas do produto,
comparativos, etc.
Promoções especificas de produtos
em redes sociais.
Métricas:
Engajamento
Conversações
Contribuição única
CONVERSÃO
Para falar sobre o produto, buscar
informações de serviços, venda e
prazos.
Promoções para gerar conversões,
descontos, downloads gratuitos etc.
Métricas:
Leads
Receita
NUTRIÇÃO
Atenção ao cliente, comunidades e
defensores.
Promoções para gerar comunidades
e aumentar o reach.
Métricas:
Serviço ao cliente
Defensores
Funil de Mídias sociais
Nome ou Marca da Empresa| Site | /seulink @seunick
FORMÚLA DO ROI
ROI % = Benefícios – Custo x 100
CUSTO
300% = R$ 2000 – R$ 500 x100
R$ 500
Neste contexto de análise, podemos dizer que ROI não é apenas uma relação de vendas
x custos mas sim de benefícios x custos. Um método para medir o ROI em Mídia Social é
baseado no cálculo ROMI (Return on Marketing Investments) e no ROMO (Return on
Marketing Objective).
Guia do ROI em mídias sociais
Crítica para uma mensuração completa e confiável O problema é “completo e confiável” na mensuração de alguns indicadores em questão: se "popularidade" e "envolvimento" não criam uma grande dor de cabeça, há dificuldade para fornecer medições detalhadas em "profundidade", "contato "e" contrato ". Isto ocorre principalmente porque a troca de plataforma (pense em um site para uma rede social) são muito difíceis de rastrear, apesar das ferramentas de analytics estarem se tornando mais sofisticadas e precisas. O Google Analytics, a melhor ferramenta que você tem disponível, não consegue categorizar certos tipos de tráfego, no sentido de que ele não pode dar-lhe a origem exata de alguns pageviews que são catalogados em um genérico "acesso direto". Isto acontece principalmente por razões de privacidade (mudança de https para http, que não deixa rastros de origem) e para as formas em que navegam na Web (por exemplo, um clique direito e sessão de abertura em nova aba / janela). Um rastreamento avançado (uso de tags UTM para cada link) e sistemático, o que custa muito trabalho e atenção no processo de produção de conteúdo, reduz os dados sujos ou incompletos garantindo uma mensuração muito precisa.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
Nome ou Marca da Empresa| Site | /seulink @seunick
Exemplo: modelo aplicado a um blog de turismo
Os exemplos são o que permite assimilar melhor o conceito, especialmente se é algo
particularmente difícil, como poderia ser neste caso. Pensei, então, propor um exemplo muito
prático da aplicação do modelo para um Blog de turismo.
Guia do ROI em mídias sociais
Métrica Social Métrica
econômica
Popularidade Envolvimento Insights Contato Contrato
Social Analytics
Google Analytics
Tracking Avançado
Mensurar
Correlação
Influência
Percepção Efeito
Colateral
Correlacionar
Olhar Global
A análise aprofundada
Causa e efeito
Modelo de Análise de ROI para mídia social
Guia do ROI em mídias sociais
Profundidade (medição)
Avaliar as visitas ao site a partir de mídias sociais. A mídia social é um aspecto fundamental para o “turismo moderno”, por que conecta moradores locais com potenciais turistas. Uma das melhores formas de envolver o cliente de turismo são os reviews e histórias de destinos nas quais os turistas estão buscando. Use um blog para contar histórias a partir de páginas de informações sobre serviços / custos / promoções / etc, das estruturas individuais, passagens a partir de materiais produzidos para a iniciativa de presença on-line do alvo.
Popularidade (medição)
Fãs e seguidores são a presença social no atendimento do destino, um community manager que segue a regras de respostas e atendimento terá preferencia na busca por locais e intercepção do fluxo de usuários em mídias sociais, o aumento das menções em mídia social.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Envolvimento (medição)
O número de usuários por rede social (seja diretamente ou por meio de blogueiros, por exemplo, com o uso da hashtag), a taxa de engajamento (usuários envolvidos). Os usuários buscam cada vez mais interagir com as empresas e marcas por meio das mídias sociais. É preciso que as marcas e empresas engajem seus consumidores por meio de conteúdo relevante e promoções.
Guia do ROI em mídias sociais
Influência perceptível (correlação)
Aumento (correlação) no volume de busca orgânica para palavras chaves ligadas ao destino pesquisado, aumento de acessos diretos (a partir de novos usuários), aumentar o acesso de referencias (sociais), a criação de novos conteúdos para bom posicionamento em mecanismo de buscas verticais, e assim por diante.
Contato (medição)
Solicitações diretas para informações sobre o destino (formulários de contato, telefonemas, mensagens diretas nas redes sociais), os cupons de download oferecem / promoção / concurso ligados à estratégia, subscrição da newsletter se a estratégia é a geração de leads.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Contrato (medição)
Pedidos de reserva de acomodações do destino (mecanismo de reserva online, formulário de solicitação, telefonemas, e-mails), se possível utilizar o sistemas de afiliação dando recompensar para usuários que gerarem a venda (origem social, referências de bloggers, etc.).
Guia do ROI em mídias sociais
Efeitos Colaterais (correlação):
A quantidade e a qualidade das relações com os blogueiros envolvidos na ação imediatamente após o evento e distância t (tempo arbitrário variável), 2t, 3t, etc, aumentar a facilidade de uso das ferramentas de comunicação digital pela equipe do destino (uso no 3t 2t, etc.) aumento do uso das ferramentas de comunicação digital por parte das instalações que participam do destino (muitos hotéis já começaram a usar o Twitter em? E 2t? Etc.)
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
ROE Todos que trabalham com mídias sociais sabem que
devem iniciar os trabalhos com um projeto
estratégico sólido que nos permita desenvolver
atividades e uma gestão diária da nossa presença.
Com a análise, vamos saber quais são nossos
pontos fracos, onde podemos melhorar e como
podemos, e devemos mudar a nossa estratégia.
Isto nos leva a projetar um modelo de análise que
seja adequado a nossa marca/ startup. Antes de
medir vem uma pergunta: o que medir? Embora
pareça uma questão óbvia, não é tão simples
assim.
Mesmo que para muitos pareça fácil medir as ações
e presença na mídia social, como subjetividade e
dispersão, a maioria das pessoas estão
familiarizadas com o termo ROI; Return On
Investment.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
O conceito de engajamento não tem
uma tradução clara no mundo da
mídia social (Compromissos?). Da
mesma forma que parece ter um
enfoque mais de gestão, de
capacidade de se conectar com os
usuários.
O Retorno sobre o Engajamento é
uma métrica ligada ao tempo e
investimento despendido para
participar ou interagir com outros
usuários em mídia social. O
engajamento é mais uma ferramenta
de análise de gestão, no qual analisa-
se o relacionamento da nossa marca
nos meios de comunicação social. Por
isso é muito útil como um
complemento para o ROI e o IOR.
Retorno sobre o Engajamento
ROE
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
O ROE visa o que você recebe de volta em força da marca: até que ponto o seu conteúdo
cativa seu consumidor, e que resultou em valor de marca, ao fazer a marca mais forte?
Os principais componentes de "regresso" de ser ...
1. Estava lá ... "participação" (Comentários, Ações, gosta)
2. ... Se ele confirmar "Autoridade"
3. ... Se ele gera "influência"
4. ... Se ele gera "sentimento positivo"
Mais fácil dizer do que fazer, mas a "fórmula" ainda não está rachado. Toda a indústria, os
anunciantes e meios de comunicação da mesma forma, estão em busca dessa resposta,
ou seja, até que ponto um bom pedaço de conteúdo em mídias sociais contribuem para o
valor da marca de uma marca.
ROE é uma medida de longo prazo. Difícil para as marcas e empresas que querem ver
ação a curto prazo / reação para investimentos em social. Tempo para uma mudança de
mentalidade!
Retorno sobre o Engajamento
ROE
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
1. ROE Mídia social dica # 1: use um encurtador de URL como o bit.ly para
mostrar quanto tráfego você está tendo e de onde vem!
2. ROE Mídia social dica # 2: Siga seus tweets e retweets no Twitter para ver o
quão longe eles viajam http://tweetreach.com/
3. ROE Mídia social dica # 3: Marque como positivo, negativo e neutro o número
de comentários postados em seu blog.
4. ROE Mídia social dica # 4: reconheça que a conversão pode demorar um
pouco. A oportunidade para se conectar aos outros não tem preço (bem, mais ou
menos).
5. ROE Mídia social dica # 5: leia isto: “Como medir o ROI nas Mídias Sociais”
http://migre.me/gJvYK
15 maneiras de medir Retorno sobre o Engajamento (ROE)
ROE
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
6. ROE Mídia social dica # 6: Não o transforme em um jogo de números.“X
número de fãs” não vai provar nada.
7. ROE Mídia social dica # 7: N º de assinantes RSS e seu tráfego (demonstra
lealdade).
8. ROE Mídia social dica # 8: desenvolva táticas específicas que possam
melhorar o seu ranking nos mecanismos de busca (monitorar seu concorrente é
bom.).
9. ROE Mídia social dica # 9: lembre-se de métodos tradicionais como pesquisas
e enquetes para obter resultados.
10.ROE Mídia social dica #10: mantenha o controle dos temas / assuntos /
conversas para ficar antenado e assim poder responder mais.
15 maneiras de medir Retorno sobre o Engajamento (ROE)
ROE
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
11.ROE Mídia social dica # 11: Use um recurso como @ pitchengine para criar um
release de mídia social, tracks etc.
12.ROE Mídia social dica # 12: meça a satisfação do cliente através de meios de
comunicação social. Tome um pulso rápido para ver onde você está.
13.ROE Mídia social dica # 13: avalie a interação das pessoas, por “RT”,
“curtir”, “favorito”, o que pode resultar em novos membros da comunidade.
14.ROE Mídia social dica # 14: procure e identificar o que não funciona.
Documentar e manter a mão para futuras campanhas.
15.ROE Mídia social dica # 15: determine o seu “share of conversation” contra
concorrentes.
15 maneiras de medir Retorno sobre o Engajamento (ROE)
COMO MEDIR O ROI DE SUAS PROMOÇÕES NO FACEBOOK
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Um dos fatores a serem considerados para garantir o sucesso de uma promoção no Facebook , é dar a conhecer por todos os meios e canais possíveis. Isso pode incluir a tomada de ações de publicidade Google adwords, anúncios Facebook, mailing, .. Mas como medir o ROI de suas promoções no Facebook?
Cada vez há menos visibilidade das publicações no newsfeed dos seguidores. Isto é devido às mudanças que o Facebook fez em seu algoritmo EdgeRank , que define as publicações que serão exibidas para os usuários. Isso reforça a necessidade de campanhas de publicidade e, portanto, uma certa quantidade de provisionamento de recursos para a visibilidade.
Quando concursos e promoções do Facebook são feitas, as aplicações sociais fornecem estatísticas avançadas que permitem a sua evolução em dados em tempo real, tais como o número de participantes, quantos deles são novos fãs, muitos deles acessados a partir de dispositivos móveis, ... No entanto, há uma crescente necessidade de saber a origem, através do qual os participantes chegam, se é uma campanha Adwords, anúncios Facebook, uma discussão, uma referência em outro site ...
COMO MEDIR O ROI DE SUAS PROMOÇÕES NO FACEBOOK
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Medindo o ROI de anúncios com o Pixel de Conversão
Quando uma campanha de anúncios do Facebook é feita, o que proporciona um meio direto para medir a conversão, é o "pixel de conversão".
O pixel de conversão é um código que você recebe do Facebook e o coloca em qualquer página do seu site. O usuário que vem através da página do Facebook ativa pixel, e seu percurso será monitorado dentro da rede social.
Apps para concursos e promoções permitem avaliar a rentabilidade e a rastreabilidade dos usuários, dando a conhecer se novos fãs chegaram através de publicidade no Facebook, mas esta não é a única fonte possível, e se as ações são executadas em outras mídias , deve ter uma ferramenta adicional para ter uma visão e saber o ROI padrão para cada canal.
COMO MEDIR O ROI DE SUAS PROMOÇÕES NO FACEBOOK
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Tags para medir a origem das campanhas
Em termos de marketing on-line, há a possibilidade de usar um conjunto de tags para identificar a origem dos visitantes, que são:
• utm_source: identifica a fonte (proprietário, site ou publicação) desde que chegou o visitantes. Por exemplo, "google", "facebook", “mailing", ...
• utm_medium: meios que chegaram as visitas. Por exemplo: cpc, referência, e-mail.
• utm_campaign: nome da campanha. Por exemplo: ebookroi ...
Estas tags podem ser incluídos na url de um concurso de facebook ou promoção, por exemplo:
https://startup101.com.br?c=1ebtg3xmaqz7qy3o6krbr&utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=ebookroi
Conclusão
Decidi concluir este pequeno e-book com uma série de considerações finais que são
destinadas a levá-lo a tirar conclusões sobre o que foi lido nessas poucas (mas densas)
páginas e fornecer uma espécie de lista de tarefas em que você pode começar a avaliar a
partir de hoje:
1. Marque o que você faz. Toda vez que você introduzir uma variável nesse sistema
pode resultar em efeitos desejados e indesejados. Às vezes previsível.
2. Partes organizadas / a comparação com o que você precisa/quer rastrear, medir
e correlacionar. É difícil de recuperar.
3. Aprenda o básico do Google Analytics: Esta ferramenta é muito poderosa.
4. Considere em nunca medir qualquer coisa.
5. Aprenda a coletar o máximo de dados possível. Será útil.
Antes da ROI vem o resultado. Antes de um resultado,
a estratégia. Antes da estratégia, um objetivo.
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
Conteúdos Auxiliares
“Encontrar maneiras novas
e mais inteligentes de
interromper as pessoas não
funciona.”
Seth Godin
• http://www.socialmediaexaminer.com/
measure-social-media-roi/
• http://searchenginewatch.com/article/
2308870/Social-Media-ROI-11-FREE-
Tools-for-Measuring-Social-Media-Success
• http://smroi.net/
• http://tarciziosilva.com.br/blog/social-
media-roi-cookbook-by-altimeter-group/
• Calculadora ROI em mídias sociais
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
Guia do ROI em mídias sociais
COMPARTILHE
SIGA A GENTE
/101startup @101startup
[email protected] http://startup101.com.br
CONTATO
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup
+Startup101BR
A Startup 101 é uma iniciativa criada com o objetivo de promover uma nova cultura
empresarial e promover a criação de empresas de tecnologia de grande impacto em
todo o país.
Queremos formar uma comunidade de empreendedores que precisam de ajuda para
trabalhar o marketing de sua empresa, os empreendedores mais ou menos de sucesso,
os empreendedores que têm uma ideia, mas simplesmente não sabem ou se atrevem
leva-la adiante, porque não sabem como começar, criamos uma comunidade útil.
Guia do ROI em mídias sociais
startup101| startup101.com.br| /101startup @101startup