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Juarez LealCoordenador
Estratégia de Mercado
Edições realizadas 2011/2012
• Angola
• Estados Unidos
• Oriente Médio
• Colômbia
• Rússia
Edições 2013
• Arábia Saudita
• Peru
• Coreia do Sul
• África do Sul
www.apexbrasil.com.br/mercadofoco
É essencial para a empresa brasileira, segmentar o mercado mundial, selecionar o mercado-alvo adequado e desenvolver o posicionamento do valor de sua oferta em nível internacional.
Como fazê-lo?
Produtos Atuais Novos Produtos
Mercados Atuais Estratégia de ampliação de mercado
Estratégia de desenvolvimento de
produto
Novos Mercados Estratégia de abertura de mercado
Estratégia de diversificação
Estratégias de crescimento internacional
Como a Apex-Brasil pode ajudar a empresa brasileira
a posicionar sua oferta na China?
1. Identificando a demanda do mercado chinês
• Produtos ocidentais - Maior mercado consumidor do mundo, com 1.3 bilhão de pessoas - 12% na classe A. Cresce a procura por produtos ocidentais, como vinhos, conhaque, queijos e bolsas, calçados e relógios de marca.
• Alimentos, Bebidas e Agronegócios – O consumo de alimentos na China deve crescer 13% ao ano entre 2012 e 2016, superior ao da economia como um todo. O tamanho da base de consumidores e o grande espaço para o desenvolvimento de produtos e serviços premium sustentam tais perspectivas.
• Moda - Há uma crescente demanda por calçados femininos de alta qualidade. Empresas brasileiras que exportam para a China são Dumond, Albanese, Democrata e Stephanie Classic. O Brasil foi o 13° fornecedor para o país.
Marcas adaptam produtos para vender na China. A Levi´s jeans lançou a Denizen (combinação de “denim” e uma palavra local derivada de cidadão e internet), com quadris mais estreitos e pernas mais curtas.
2. Demonstrando os setores com potencial para atender esta
demanda:
3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre demanda chinesa e a oferta brasileira:
Classificação de bens importados: proibidos, restritos e gerais. Conferir Catálogos de Commodities sujeitos a Proibições de Importação
Alimentos embalados devem conter informações em chinês sobre o produtor e a origem do produto
Diferenças regionais, zonas especiais e grandes distâncias estimulam regionalização da distribuição
Perfil e Oportunidades Comerciais de Mercados Internacionais
Panorama econômico, político e comercial Análise comércio bilateral Indicadores de trocas comerciais Oportunidades de negócios
Acesso à informação diferenciada:
Brasil Trade Guide
www.brasiltradeguide.com.br
Principais benefícios?
Aproxima compradores estrangeiros e trading brasileiras
Facilita o acesso de pequenas e médias empresas ao mercado externo
735 tradings cadastradas; 154 operando com a China
Valor exportado em 2011 US$ 5,946 bilhões, sendo US$ 890,8 milhões para China
Principais benefícios:
• Soluções para problemas técnico-gerenciais e tecnológicos
• Auxílio nas áreas: administração estratégica, capital humano, finanças e custos, vendas e marketing, produto, manufatura e comércio exterior
• 32 núcleos operacionais
• Atuação em 12 estados
• 10.500 empresas atendidas
• 14 entidades setoriais tem China como mercado prioritário em suas ações de promoção. Conheça os setores:
Mel Café Frutas Carnes bovina, suína e de frango Açúcar e bioetanol Calçados Couro
Componentes para Couro, Calçados e Artefatos
Produtos para animais de estimação Joias Software e serviços de TI Moda
• Missão Cultura Exportadora
• Missões Ministeriais
• Feiras Comerciais
• Ações de Promoção de Marca e Construção de Imagem
• Sabores do Brasil – Novembro
• Brasil Fashion – Março/2013
• Feiras Cantão (2º semestre/2013, em
Guangzhou) Sial (7 a 13 de maio de 2013, em
Xangai)
Programa Inter-Com (Internacionalização e Competitividade) –Apex-Brasil e Fundação Dom Cabral:
• Capacitação para presidentes e executivos sobre o processo de internacionalização
• Simulação de ambiente internacional por meio de jogo de internacionalização
• Apoio técnico para o processo de internacionalização
• *Próxima turma: 21 e 22 de março 2013
Suporte individual para empresas na China
Apoio do Setor de Promoção Comercial da Embaixada Brasileira na China e Consulado em Xangai
Apoio ao processo de Internacionalização do escritório de Negócios da Apex-Brasil em Pequim.
Dinâmica e Fluxo de atendimento
Informação estratégica
Canais de Negócios
Apoio à Internacionalização
SeminárioMercado Foco na
FIESP
Inscrição Apex-Brasil
Preench. de Ficha de Interesse
Atendimento
Presencial Webcast Retorno para Empresas
Programa de relacionamento com
Mercado Foco
Cadastrem-se:http://apex.isat.com.br/
Nos próximos dias, assistam os vídeos e participem das atividades Apex-Brasil.
www.apexbrasil.com.br/mercadofoco
Relacionamento com o Cliente Apex-Brasil
Atendimento pelos contatos:
www.apexbrasil.com.br
(61) 3426-0202