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Margem de contribuioAnderson LavorAnalista de Operaes /
Consultor de Produto
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Objetivos Especficos
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Definies
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CusteioVarivel ou direto
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Margem de contribuio a diferena entre o preo de venda praticado
nos produtos e os custos e despesas variveis que temos. o tambm
chamado lucro bruto e deve ser suficiente para cobrir os custos e
despesas fixas e gerar lucro.
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VantagensA margem de contribuio atrelada ao custeio varivel
possibilita vantagens importantes ao negcio, como:
Conhecimento do produto com maior margem de contribuio, o qual
deve ter sua venda incentivada;
Deciso de produtos que a empresa ir deixar de comercializar;
Identificao do ponto de equilbrio (volume de vendas necessrio
para pagar despesas fixas e variveis; ponto a partir do qual, se
comea a gerar lucro);
Simulao e elaborao de tabelas de preos com descontos especiais,
podendo, por exemplo, conseguir desconto grande em um produto,
deixando-o sem margem de contribuio, de forma a obter uma grande
margem em outro produto que permita, no total do negcio, uma boa
margem;
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Simulao e elaborao de tabelas de preos com descontos especiais,
podendo, por exemplo, conseguir desconto grande em um produto,
deixando-o sem margem de contribuio, de forma a obter uma grande
margem em outro produto que permita, no total do negcio, uma boa
margem;
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Trabalhando com MC na PrecificaoO ideal na precificao o ajuste
dos preos de venda de forma a conseguir boa margem de contribuio e
ainda permanecer com valores inferiores aos da concorrncia.
Para buscar esse ideal, o gestor deve:
Negociar mais com fornecedores para reduo mxima dos custos
variveis dos produtos/servios;Verificar melhor enquadramento
tributrio, visando menos gastos possveis com impostos;Consolidar
uma estratgia de bonificaes aos vendedores que no impacte
significativamente nas despesas variveis e ao mesmo tempo motive as
vendas;Avaliar continuamente as despesas fixas de modo a evitar
gastos desnecessrios.
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Clculo da Margem de ContribuioMC = Margem de ContribuioCV =
Custos Variveis DC = Despesas Comerciais FATURAMENTOMCCV + DC
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Exemplos prticosVejamos um exemplo: O preo da camisas de R$70
Vendemos 100 camisas no ltimo ms O custo da camisa direto do
fornecedor de R$30 Temos impostos de 10% Temos comisses dos
vendedores de 3% Qual a margem de contribuio da empresa?
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CalculandoReceitas = R$70 x 100 = R$ 7.000
Custo Varivel = R$30 x 100 = R$3.000
Despesas Variveis = (R$70 x 100 x 0,1) + (R$70 x 100 x 0,03) =
R$700 + 210 = R$ 910
Ento, o clculo da Margem de Contribuio seria: MC = R$ 7.000
(R$3.000 + R$ 910) = R$ 3.090.
Parece mais difcil do que no mesmo? esse tipo de clculo que vai
te permitir entender qual o preo de venda ideal e se voc conseguir
gerar o volume de vendas necessrio para sua sustentabilidade
financeira.
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Problema
Um cliente da empresa fez uma proposta de exportao de 200
unidades a R$ 280,00 (preo de venda unitrio). A empresa deve
aceitar a proposta ou no?
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Frmulas CUSTOS VARIVEISPREO VENDADESPESAS FIXAS RATEADAS 1
MARKUPMARKUP % DESPESAS COMERCIALIZAO% Lucro
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Ponto de equilbrio
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Ponto de equilbrio
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POLTICA DE PREOS:Incentivo a VendaDvidas ou Sugestes?
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POLTICA DE PREOS:Incentivo a Venda
