MBA Executivo – Gestão Empresarial e Marketing – Fundace/USP Vantagem Competitiva e Sistemas de Valor

MBA Executivo – Gestão Empresarial e Marketing – Fundace/USP

Vantagem Vantagem Competitiva e Competitiva e

Sistemas de ValorSistemas de Valor


Os Impactos da Globalização da Economia nas Empresas e nos

Profissionais


A Empresa Moderna é aquela que:-Realiza seus clientes na sua plenitude

- Satisfaz seus Funcionários

- Traz retorno aos Investidores

- Integra-se à Comunidade

-Respeita o Meio Ambiente e pratica valores éticos


Acionistas Podem Diversificar,a Empresa Deve Estar Sempre

Focada


A Diferença entre Acionista e Dono


Análise de Cenários

Permitindo Ações Pró Ativas


Cultura de Números

• Sistemas de informações gerenciais eficientes,facilitando decisões


Parcerias e Alianças

. . . promovendo competitividade !!!


As Tendências Crescentes de Fusõese Incorporações de Empresas

Ganhos de escala para enfrentar a concorrência

Instituições financeiras:

1997 Bancos Grandes 79% do mercado1999 Bancos Grandes 81,5% do mercado

25 Maiores Bancos em 1994 11 mudaram de dono até 2000 Sendo 6 incorporados por grupos estrangeiros


Logística - o Fator CompetitivoO que é logística?

É a atividade de gerenciamento do fluxo de bens de um ponto de origem a um ponto de consumo, compreendendo: Transporte Armazenagem Previsão de Vendas Sistema de Informação Estoque Processamento de pedidos


Empresa Moderna utiliza Profissionais com Alto Grau de Trabalhabilidade


Empresa Vencedora tem Espírito de Equipe

Os interesses da Empresa devem estar sempre acima

dos individuais


O Perfil do Profissional e Empresa do Século XXI


Visão Estratégica e Sistêmica


Capacidade de Reciclar Conhecimentos


Capacidade de antecipar-se às

Tendências


Versatilidade

Conhecimentos Técnicos e Gerenciais


Comunicação


A arte de saber ouvir


Como dizer Não

Sim

Nãox


Liderança

O perfil do Líder


Humildade


Equilíbrio entre Trabalho

e Qualidade de Vida

X


Estratégia Empresarial Desenvolvimento de diferencial

competitivo em relação à concorrência;

Agregação de valor ao negócio; Definição de competência central.


Desenvolvimento de diferencial competitivo em relação à concorrência

Maximizar capacidades

Desenvolver novas capacidades

Antecipar-se às tendências (pró-atividade)


Agregação de Valor ao negócio

Agregação de valor ao produto nem sempre agrega valor ao negócio


Definição de Competência Central

Mutável ao longo do tempo


A empresa para ter futuro, precisa ter presente.

Estratégia “Hoje para Hoje”

Definição clara e precisa da atividade da empresa;

Modelar a empresa para atender às necessidades atuais dos clientes;

Cumprimento das atividades funcionais conforme foram definidas;

Oportunidades do negócio atuais;

Gestão das atividades atuais com excelência

“Hoje para Amanhã” Como a atividade da

empresa precisa ser redefinida para o futuro;

Remodelar para competir com mais eficácia no futuro;

Movimentos ousados e diferentes do modo atual de gerir a empresa;

Reorganização para enfrentar desafios;

Gestão da mudança


Definição da Estratégia Análise de cenário macroeconômico

e mercadológico; Análise da concorrência; Vantagens e desvantagens

competitivas da empresa


Uma boa estratégia não basta

É indispensável excelência na

gestão


Empresas Visionárias Propósito Valores essenciais

Estratégias Operações

Inalterados

Adaptam-se incessantemente ao mercado em mutação


Exemplo: Disney World Propósito: Fazer pessoas felizes Valores essenciais: Respeito,

fidalguia e simpatia para com os clientes

Estratégia: focada no entretenimento promovendo momentos felizes aos clientes


Caso Wal-Mart1. Por quais razões, em 1991, o Wal-Mart sentiu a necessidade

de expandir suas fronteiras dos EUA para outras partes do mundo ?

2. Qual a decisão estratégica que ela tomou para priorizar em que região entrar primeiro e por quê ?

3. Quais eram os seus valores e seus diferenciais competitivos ? 4. Como a empresa administrou a situação paralela do “hoje

para hoje” e “hoje para amanhã” ?5. Conhecendo o mercado brasileiro, se você fosse o CEO do

Wal-Mart, quais ações estratégicas tomaria de “hoje para hoje” e “hoje para amanhã” para vencer a concorrência e tornar-se líder de mercado ?

6. Sendo você o CEO do Wal-Mart no Brasil, tomaria a decisão da implantação de uma loja na cidade de Uberlândia ? Por quê ?


Caso Nike – O peso das Estrelas1. Na sua opinião o que leva uma empresa como a Nike ter

ciclos de sucessos e insucessos ?2. Phill Knight, fundador da empresa, Chairman e CEO até hoje

pelos vínculos emocionais que possui com a empresa e as pessoas, será capaz de reestruturar a empresa para que ela possa retomar o seu caminho de desenvolvimento e sucesso ?

3. A diversificação da Nike com calçados esportivos, relógios, roupas esportivas, bolsas e acessórios é uma ação que agrega valor ao negócio ?

4. Dentro dos conceitos crescentes sobre a importância do Marketing Social, a localização das fábricas no sudeste da Ásia, com condições de trabalho discutíveis, desgasta a imagem e promove queda de vendas ?

5. A estratégia de contratar esportistas famosos para divulgação da marca incrementa as vendas ? Por quê ?


Caso Coteminas1. A estratégia escolhida pela Coteminas para conquistar os

mercados do Cone Sul incluiu a implantação de fábricas e a aquisição de marcas fortes. Esse seria um caminho interessante para incrementar suas exportações para os mercados europeu e americano ? Que outras estratégias poderiam ser adotadas para tanto ?

2. A principal matéria-prima utilizada pela Coteminas é a fibra de algodão. Nas suas fabricas localizadas no Nordeste do país, este insumo é oriundo do Estado do Mato Grosso ou do exterior. Em ambos os casos existem subsídios na originação da matéria-prima: o Programa de Escoamento de Produtos (PEP) do Governo Federal, utilizado para diminuir os custos com frete do algodão mato-grossense, e o financiamento internacional do algodão importado através da concessão de cartas de crédito de 360 dias. A expansão da Coteminas nos mercados europeu e norte-americano poderá causar questionamento por parte das indústrias locais quanto a estes subsídios. Que ações de coordenação na cadeia poderiam ser iniciadas para minimizar futuras ações protecionistas ?


Caso Coteminas3. Apesar de ainda incipiente, o mercado de produtos naturais

(artigos têxteis coloridos naturalmente, utilização de fibras cultivadas sem defensivos agrícolas, etc) apresenta um potencial de crescimento não desprezível nos países europeus. No entanto, para a empresa explorar esse segmento de mercado é necessário garantir a origem da matéria-prima utilizada nesses produtos. Seria esta uma estratégia de crescimento interessante para a Coteminas? Em caso positivo, como a empresa poderia garantir ao consumidor final de produtos naturais que seu produto atende às expectativas ?

4. Em relação a canais de distribuição internacionais, que ações poderia a Coteminas tomar para que possa distribuir mais eficientemente seus produtos ? Vale investir em comunicação (propaganda) para consumidor final ? Com que objetivos ?


M.Prado Consultoria Empresarial & Associados

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